ĐẠI HỌC HUẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
----------

BÀI NGHIÊM CỨU XÂY DỰNG

CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢM PHẨM
NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐÓNG CHAI CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH

Nhóm: ÉpA GVHD: Th.S Ngô Minh Tâm

1. Nguyễn Thị Mỹ Duyên
2. Nguyễn Trần Hương Giang
3. Phạm Thị Trang
4. Nguyễn Thị Anh Thư
5. Nguyễn Hồng Hạnh
 CHIẾN LƯỢC MARKETING DÒNG SẢN PHẨM
NƯỚC ÉP TRÁI CÂY ĐÓNG CHAI CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM SỮA TH
Nhóm ÉpA (N03) – Marketing chiến lược
Nguyễn Thị Mỹ Duyên, Nguyễn Thị Anh Thư, Nguyễn Hồng Hạnh, Nguyễn Trần Hương
Giang, Phạm Thị Trang.

LỜI NÓI ĐẦU

Trong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước và đặc biệt khi Việt Nam đã trở thành
thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO thì việc mua bán, trao đổi hàng hoá
ngày càng được chú trọng và quan tâm. Nguười tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ
hội để tìm cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất là giá cả lại phải chăng.
Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt như thị trường nước giải khát Việt Nam, làm mới mình
và dành được sự hài lòng của khách hàng là điều kiện tiên quyết dẫn tới sự thành công của mỗi nhà
sản xuất. Do vậy, việc xây dựng chiến lược cho sản phẩm là một nhiệm vụ vô cùng quan trọng của
mỗi doanh nghiệp nhằm thực hiện có hiệu quả nhất 3 mục tiêu lợi nhuận, vị thế và an toàn. Việc
xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm nước ép nhãn hiệu TH true JUICE của tập đoàn TH
true Milk là vô cùng quan trọng, nhằm giúp doanh nghiệp không những giữ vững được thị phần mà
còn mở rộng hơn trong thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay. Từ những năm 2009 đến nay
TH true Milk đã cho ra mắt các sản phẩm về sữa và rất được người tiêu dùng săn đón và tin tưởng
sử dụng. Năm 2020 tập đoàn TH cho ra mắt nước ép TH true JUICE, sản phẩm được khách hàng
chấp nhận và hiện đang được rất ưa chuộng nhưng thực sự chưa được nhiều người biết đến như các
sản phẩm về sữa mà hãng đã tung ra trước đó.
Trước tình hình thực tế,sau thời gian nghiên cứu, căn cứ vào tình trạng hoạt động của tập đoàn
và với những kiến thức đã được học, nhóm chúng em xin thực hiện đề tài: “ chiến lược Marketing
của sản phẩm TH true JUICE thuộc tập đoàn TH true Milk”.
Nhân đây nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn cô Ngô Minh Tâm đã truyền đạt cho chúng
em những kiến thức quý báu, giúp chúng em không những thực hiện kế hoạch này mà còn áp dụng
vào những thực tế sau này. Xin trân trọng cảm ơn cô!
Huế, tháng 10 năm 2022
Tập thể nhóm ÉpA
MỤC LỤC
I.ĐẶT VẤN ĐỀ
1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM
1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam
1.1.2.TH TRUE JUICE mới ra đời nên độ nhận diện chưa cao
1.1.3.TH TRUE JUICE chưa đa dạng về mẫu mã
1.2.MỤC ĐÍCH CỦA CHIẾN LƯỢC
1.3.PHẠM VI CỦA CHIẾN LƯỢC
1.3.1.Không gian
1.3.2.Thời gian
1.4.ĐIỂM HẠN CHẾ
II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG
2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH
2.2.DANH MỤC SẢN PHẨM
2.3.SẢN PHẨM MỚI
2.3.1.Giới thiệu sản phẩm
2.3.2.Tính năng công dụng
2.3.3.Lợi thế của sản phẩm
2.4.KHÁCH HÀNG
2.4.1.Chân dung khách hàng
2.4.2.Khách hàng mục tiêu
2.4.3.Phân tích khách hàng sử dụng nước ép trái cây
2.5.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.5.1.Các tiêu thức cạnh tranh của MICHEAL PORTER
2.5.2.Cạnh tranh thương hiệu nước ép trái cây
2.5.3.Lợi thế cạnh tranh so với các sản phẩm khác
2.6.CÁC YẾU TỐ KHÁC
2.6.1.Chính trị pháp luật
2.6.2.Kinh tế
2.6.3.Văn hóa-xã hội
2.6.4.Công nghệ
2.7.ĐÁNH GIÁ CHUNG
III.CHIẾN LƯỢC
3.1.CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN
3.1.1.Cơ sở lí luận
3.1.2.Cơ sở thực tiễn
3.2.CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN
3.2.1.Định vị thương hiệu
3.2.2.Xác định vị trí
3.2.3.Xây dựng kế hoạch marketing cụ thể tập trung vào những khách hàng mục tiêu nhất
định
3.2.4.Kế hoạch marketing tăng độ nhận diện đến cuối năm 2022
3.2.5.Đẩy mạnh truyền thông và phân phối sản phẩm
3.2.6.Marketing trực tiếp tại điểm bán
IV.TỔNG KẾT
I.ĐẶT VẤN ĐỀ 
1.1.LÝ DO CHỌN SẢN PHẨM
1.1.1.Xu hướng thị trường đồ uống Việt Nam rộng mở
Năm 2021, với tác động mạnh mẽ của Đại dịch Covid-19 cùng sự gia tăng đáng kể về bệnh tiểu
đường, cao huyết áp và ung thư đã khiến người dân Việt Nam có xu hướng tập trung vào tăng
cường hệ thống miễn dịch và nâng cao sức khỏe. Ngày qua ngày, người tiêu dùng với ý thức về
hạnh phúc cao hơn đã dẫn đến sự thay đổi trong xu hướng tiêu dùng đồ uống. Họ đã nâng cao tiêu
chuẩn của mình, dần hướng tới những thức uống lành mạnh, có nhiều dinh dưỡng và ít đường hơn.
Người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm lành mạnh, chi tiêu ít hơn cho các
loại nước ngọt có ga hay bia, rượu.
Theo như kết quả khảo sát của Vietnam Report, trong tương lai ngành công nghiệp đồ uống có
lợi cho sức khỏe sẽ phát triển tốt hơn nữa. Khảo sát cho thấy, 50% khách hàng đã chi tiêu nhiều
hơn cho các thực phẩm tăng cường sức đề kháng cho cơ thể, các thực phẩm có nguồn gốc tự
nhiên, hữu cơ, thực phẩm sạch và lành mạnh. Trong khi đó 63,7% khách hàng đã cắt giảm chi
tiêu cho đồ uống có cồn như bia, rượu.
Một nghiên cứu vào đầu năm 2021 của ADM Outside Voice- đơn vị nghiên cứu độc lập của Tập
đoàn ADM – đã chỉ ra rằng, 77 người tiêu dùng có xu hướng chú trọng giữ gìn sức khỏe trong
tương lai. Báo cáo này cũng cho biết những khó khăn gây ra bởi Covid- 19 đã làm gia tăng sự lo
lắng và căng thẳng đối với 35 người tiêu dùng, họ đặc biệt quan ngại về sức khỏe tâm thần. Trong
thời điểm căng thẳng này, mọi người đang tìm kiếm những cách mới để cải thiện sức khỏe tinh
thần, bao gồm cho phép bản thân tiêu thụ thực phẩm và đồ uống thoải mái, dễ chịu. Tuy nhiên,
cùng lúc họ đối mặt với nhu cầu quản lý cân nặng và tìm kiếm sự cân bằng giữa dinh dưỡng lành
mạnh và sự hưởng thụ. Vì vậy, các nhà sản xuất thực phẩm, đồ uống cân bằng được mối quan tâm
về sức khỏe cũng như khả năng chi trả của người tiêu dùng sẽ chiếm được ưu thế lớn trên thị
trường.
Hiện nay, việc cạnh tranh về các dòng sản phẩm nước ép trái cây đóng hộp diễn ra ngày càng gay
gắt do toàn cầu hoá, công nghệ thay đổi liên tục, môi trường kinh doanh thay đổi. Vì vậy, tập đoàn
TH đã tiếp tục tiên phong trên con đường trở thành nhà sản xuất thực phẩm và đồ uống sạch, hữu
cơ, có lợi cho sức khỏe, hoàn toàn từ thiên nhiên, vì sức khỏe cộng đồng. Sản xuất dòng sản phẩm
nước trái cây và nước uống sữa trái cây với thương hiệu TH true JUICE.
Nghiên cứu giúp các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái cây đóng chai hiểu được thị
trường và từ đó có những chính sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới người tiêu dùng và
các chính sách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp để thu hút người tiêu dùng
cũng như khẳng định được vị thế thương hiệu TH true JUICE của doanh nghiệp trên thị trường.
1.1.2.TH true JUICE mới ra đời nên độ nhận diện chưa cao
Nguyên liệu của TH true JUICE là các loại trái cây tự nhiên có nguồn gốc hàng đầu thế giới, đặc
biệt không chứa đường và chất bảo quản. Sản phẩm mới này không chỉ bổ dưỡng, lành mạnh mà
còn góp thêm vào thực đơn đồ uống của người Việt những hương vị tươi mới. Được sản xuất khép
kín trên dây chuyền hiện đại từ Cộng hòa Liên bang Đức, sử dụng công nghệ tiên tiến nhất trong
ngành đồ uống, giúp lưu giữ nhiều nhất dưỡng chất và hương vị. Trong bối cảnh người tiêu dùng
ngày càng coi trọng những sản phẩm có nguồn gốc hữu cơ, sạch và tốt cho sức khỏe, cái tên TH
tiếp tục tạo dựng được sự yêu mến trong tâm trí khách hàng.
Song, bên cạnh việc đảm ứng đầy đủ các nhu cầu về sức khỏe, TH true JUICE lại ra mắt vào thời
điểm vô cùng nhạy cảm.TH true JUICE không chỉ đổi mới mặt hàng sản phẩm cho Tập đoàn TH,
đó còn là giải pháp thay đổi lộ trình sử dụng nước ép đóng chai, hướng người Việt theo lối sống
lành mạnh. Chính vì vậy thay vì bản lẻ, TH true JUICE bán nước ép theo lộ trình, thông qua đó
thay đổi thói quen dinh dưỡng, cải thiện sức khỏe một cách tự nhiên. Tuy nhiên, điều này lại không
cần thiết khi nước ép TH cần được bày bán rộng rãi nhiều hơn một lộ trình “khép kín”. Hướng đi
táo bạo, mới lạ đã vô tình khiến true JUICE bị hạn chế về mặt bán lẻ, buộc khách hàng vào thế bí
không thể mua một loại để trải nghiệm và thưởng thức.
Khi chính phủ ban hành những chính sách hạn chế người dân ra ngoài, tuy đảm bảo an toàn sức
khỏe cho người dân nhưng lại tác động không nhỏ đến các doanh nghiệp. Thích nghi với trạng thái
mới, nhiều doanh nghiệp đã đẩy mạnh kinh doanh sản phẩm trên các sàn thương mại điện tử. TH
true JUICE cũng không ngoại lệ khi thống kê cho thấy hơn 70% lợi nhuận của sản phẩm đến từ
việc kinh doanh trực tuyến, phù hợp với tâm lý không thể ra ngoài mua sắm. Nhưng một số khách
hàng vẫn có thói quen muốn sử dụng sản phẩm được bày bán trên kệ, nghi ngại về những thông tin
trên mạng xã hội, báo đài. Họ mong muốn được tận mắt nhìn thấy sản phẩm, tự tay chạm vào và sử
dụng chúng với cảm giác chinh phục được một điều mới. Việc TH true JUICE bị hạn chế về mặt
doanh thu bán hàng trực tiếp do ảnh hưởng của dịch đã khiến “tân binh” Tập đoàn TH bị lép vế
không chỉ trong các sản phẩm mà còn so với các đối thủ cạnh tranh khác.
1.1.3. TH true JUICE chưa đa dạng về mẫu mã
Thay vì theo thiết kế truyền thống với đường kính miệng chai chỉ 2cm, TH true JUICE với chiếc
chai nhựa cổ rộng, mang lại cảm giác “đã” hơn khi thưởng thức. Nhìn chung Tập đoàn TH đã thành
công bắt kịp xu hướng trẻ trung, mang sản phẩm không chỉ có tiêu chuẩn cao về tính thẩm mỹ (màu
sắc bắt mắt, thời thượng) mà còn thuận tiện khi sử dụng. Tuy nhiên dung tích 300ml vẫn chưa đủ
thỏa mãn cơn khát của người tiêu dùng. Theo xu hướng hiện đại, nước ép có thể dễ dàng thay thế
các sản phẩm nước giải khát vô cùng dễ dàng. TH là doanh nghiệp không ngại đổi mới sáng tạo,
Tập đoàn TH có thể tăng dung tích sản phẩm để khách hàng không phải mua nhiều chai để sử dụng
trong 1 ngày.

1.2.MỤC ĐÍCH CHIẾN LƯỢC

-Phân tích tầm ảnh hưởng của TH true JUICE trên thị trường nước ép trái cây Việt Nam.
-Tìm hiểu các yếu tố tác động đến việc mua hay độ nhận diện của TH true JUICE.
-Xây dựng chiến lược Marketing và đánh giá mức độ tác động của chiến lược lên sản phẩm nước ép
của Tập đoàn TH.
- Nghiên cứu giúp các doanh nghiệp sản xuất mặt hàng nước ép trái cây đóng chai hiểu được thị
trường người tiêu dùng và từ đó có những chính sách thích hợp để phát triển, mở rộng mạng lưới
người tiêu dùng và các chính sách nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp để thu hút
người tiêu dùng cũng như khẳng định được vị thế thương hiệu TH true JUICE của doanh nghiệp
trên thị trường.

1.3. PHẠM VI CHIẾN LƯỢC

1.3.1.Về mặt không gian: 
- Nhóm quyết định đẩy mạnh truyền thông trên các trang mạng xã hội, tăng độ nhân diện về sản
phẩm TH true JUICE.
- Nhóm triển khai thay đổi hình thức trưng bày sản phẩm tại các địa điểm bán TH true Mart.
-Tập trung thực hiện ở các thành phố lớn (Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng) và sau đó là các tình
thành phố lân cận.
1.3.2.Về mặt thời gian:
-Kế hoạch ngắn hạn: 2 tháng
-Kế hoạch dài hạn: 1 năm

 1.4. HẠN CHẾ

Tập đoàn TH cho ra mắt TH true JUICE vào năm 2020, một số dữ liệu về doanh số bán hàng,
doanh thu hằng năm vẫn chưa được cập nhật. Song, vì thời gian gấp rút nên những số liệu trên chỉ
được tổng hợp qua các bài báo cáo của các tổ chức kinh tế trong và ngoài nước.  Đây cũng là lần
đầu tiên nhóm thực hiện đề tài liên quan đến chiến lược cho một sản phẩm mới sản xuất từ 2 năm
trước, đặc biệt là trong thời điểm dịch bệnh nên càng khó khăn trong việc tìm kiếm thông tin chuẩn
xác. 

II.TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG

2.1.GIỚI THIỆU VỀ TẬP ĐOÀN TH
Công ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, là công ty đầu tiên của Tập
đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữa công nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại và hệ
thống phân phối bài bản. Tập đoàn TH được thành lập với sự tư vấn tài chính của Ngân hàng
Thương mại Cổ phần Bắc Á. 
Bên cạnh việc kinh doanh các dịch vụ tài chính và các hoạt động mang tính an sinh xã hội, Ngân
hàng TMCP Bắc Á đặc biệt chú trọng đầu tư vào ngành chế biến sữa và thực phẩm.Từ xuất phát
điểm đó, Tập đoàn TH đang từng bước phát triển để trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam
cung cấp các sản phẩm thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên, trong đó có sữa tươi, thịt, rau
củ quả sạch, thủy hải sản… đạt chất lượng quốc tế.
Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép
kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho
bò, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiến nhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ
các nước nổi tiếng về chăn nuôi bò sữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn
con giống bò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất. 
-Slogan “ true Happiness - Hạnh phúc đích thực” bao hàm đầy đủ cảm nhận và cho tinh thần phụng
sự vô điều kiện quyết tâm trở thành người nội trợ tử tế cho cộng đồng hay: “Hãy trân quý Mẹ Thiên
Nhiên, người sẽ cho mình tất thảy”. TH đã ghi dấu ấn với việc làm ly sữa bằng cả trái tim và tấm
lòng người mẹ, mang lại cơ hội uống sữa cho mọi trẻ em từ sáng kiến “Bà mẹ xã hội” trong
Chương trình Sữa học đường. TH dẫn bước tiên phong đổi mới giáo dục như câu chuyện thật của
TH School với khát vọng trẻ em Việt Nam được đón nhận nền giáo dục đẳng cấp quốc tế, trở thành
công dân toàn cầu mà vẫn biết trân trọng văn hóa và nâng niu bản sắc Tổ quốc mình. Slogan luôn
bám sát 5 giá trị cốt lõi mà tập đoàn muốn hướng đến đó là:
+ Vì sức khỏe cộng đồng.
+  Hoàn toàn từ thiên nhiên.
+  Tươi, ngon, bổ dưỡng.
+ Thân thiện với môi trường.
+ Tư duy vượt trội và Hài hòa lợi ích.
-Logo: Logo của thương hiệu TH True MILK chỉ đơn giản gồm chính tên gọi của mình là chữ
“TH” cùng với ngôi sao vàng bên góc trên bên phải. Tên gọi “TH” là viết tắt của cụm từ tiếng Anh
“True Happiness” dịch ra tiếng Việt có nghĩa là “Hạnh phúc đích thực”. Với dòng sữa tươi, sạch,
thiên nhiên, qua cái tên “TH” công ty TH True MILK muốn mang đến thông điệp “Uống TH True
Milk là hạnh phúc đích thực mỗi ngày”. Hình ảnh logo nhìn qua vô cùng đơn giản, không cách
điệu, không nhiều màu sắc với chữ "TH" mang màu xanh dương là màu chủ đạo đã mang đến sự
thân thiện với môi trường, niềm tin cho sự an toàn và tươi sạch. Cánh sao vàng bên góc phải của
chữ “TH” thể hiện cho sự uy tín, đạt chuẩn và là lời cam kết của TH True MILK về những sản
phẩm thật sự chất lượng.
-Tầm nhìn của mình: Tập đoàn TH mong muốn trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam trong
ngành hàng thực phẩm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Với sự đầu tư nghiêm túc và dài hạn kết
hợp với công nghệ hiện đại nhất, chúng tôi quyết tâm trở thành thương hiệu thực phẩm đẳng cấp thế
giới được mọi nhà tin dùng, mọi người yêu thích và quốc gia tự hào.
-Sứ mệnh: Với tinh thần gần gũi với thiên nhiên, Tập đoàn TH luôn nỗ lực hết mình để nuôi dưỡng
thể chất và tâm hồn Việt bằng cách cung cấp những sản phẩm thực phẩm có nguồn gốc từ thiên
nhiên – sạch, an toàn, tươi ngon và bổ dưỡng.
-Các thành tựu nổi bật mà tập đoàn TH đạt được:
 1.Áp dụng công nghệ cao để làm nông nghiệp sạch hữu cơ cho ra đời sản phẩm nông nghiệp sạch,
chất lượng cao.
2.Năm 2018 đạt doanh thu 7000 tỷ đồng
3.Năm 2019 nhận huân Chương Lao động hạng 2, DN sữa đầu tiên ra mắt ống hút nhựa sinh học,
trở thành DN Việt Nam đầu tiên được xuất khẩu sữa tươi sang Trung Quốc.
4.Năm 2020 TH đứng vị trí thứ 6 trong 100 nơi làm việc tốt nhất tại Việt Nam.
5.Tập đoàn đầu tiên đạt chứng nhận sản phẩm hữu cơ tiêu chuẩn Châu âu và Mỹ tại Việt Nam.
6.Nhận danh hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao 3 năm liên tiếp.
=> Doanh nghiệp TH đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường F$B Việt Nam.

2.2 DANH MỤC SẢN PHẨM

Danh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true
MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường,
sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,…
Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác: TH true veg, TH true yogurt, TH
true ice cream, TH true cheese, TH true butter,…
Danh mục sản phẩm của tập đoàn chủ yếu hướng về sữa, đặc biệt là sữa nước. theo số liệu đo lường
về thị trường bán lẻ tính đến tháng 3/2021, TH True milk đã đạt tới 30% thị phần trong phân khúc
sữa tươi tại các kênh bán lẻ thành thị. Đồng thời công ty cổ phần sữa TH đã  khẳng định được vị thế
của mình trong ngành sữa với minh chứng đứng thứ 2 trong top 10 công ty thực phẩm uy tín năm
2020, nhóm ngành sữa và sản phẩm từ sữa.
Khi gia nhập thị trường sữa Việt Nam,TH True Milk đã tận dụng nguồn tài nguyên thiên nhiên dồi
dào ở Việt Nam để chắt lọc những gì tinh túy nhất từ thiên nhiên và mang đến những ly sữa sạch
cho người dân . 
Bên cạnh đó với thương hiệu “Sữa sạch”, TH True Milk đã thành công trong việc đánh vào tâm lý
của các bà mẹ trẻ và trong thời buổi hiện đại khi môi trường ngày càng bị ô nhiễm dẫn đến thức ăn
không đảm bảo vệ sinh nên vấn đề thực phẩm an toàn được đặt lên hàng đầu và TH Milk đã đánh
trúng vào tâm lý đó của người tiêu dùng.

2.3 SẢN PHẨM MỚI

2.3.1.Giới thiệu sản phẩm
Hiện nay, công nghệ sản xuất nước ép đóng chai tại Việt Nam phát triển rất mạnh mẽ. Các sản
phẩm nước ép đóng chai được cải tiến ngày càng đa dạng, kết hợp với nhiều hương vị thơm ngon,
thiết kế nhiều mẫu mã hấp dẫn làm cho thị trường thương mại nước giải khát thêm phần sôi động.
Với mong muốn giúp cho cộng đồng một sức khỏe  tốt hơn nhờ lợi ích của nước ép tươi nguyên
chất từ thực vật bà Trần Thanh Huyền đã sáng lập ra True Juice: Dịch vụ cung cấp các liệu trình
nước ép tươi đầu tiên ở Việt Nam. Hiện tại bà Trần Thanh Huyền là Founder & CEO của thương
hiệu nước ép nguyên chất True Juice. Mục tiêu của  True Juice là cải thiện sức khoẻ của người tiêu
dùng thông qua thay đổi thói quen dinh dưỡng. True Juice muốn khẳng định tác dụng của nước ép
với sức khoẻ.
Do đó tập đoàn TH đã quyết định cho ra đời dòng sản phẩm nước ép trái cây TH true JUICE. Đây
là 1 bước tiến đầy mạo hiểm của tập đoàn nhằm định vị tên tuổi của mình trên thị trường nước giải
khát.

Hình 1: TH True Juice là thương hiệu nước trái cây thuộc tập đoàn TH ( đơn vị sở hữu
thương hiệu TH True Milk)
Với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, hoàn toàn từ thiên
nhiên nên tất cả các nguyên liệu trái cây đều được TH Juice tuyển chọn kỹ càng từ các vùng trái cây
nổi tiếng, đầu tư xây dựng quy trình sản xuất hiện đại khép kín. Nhờ vậy mà các sản phẩm nước trái
cây của TH True Juice không chỉ nhận được sự đón nhận của khách hàng mà còn của các chuyên
gia dinh dưỡng và chuyên gia công nghệ thực phẩm cao.
TH true JUICE đã có mặt trên thị trường từ tháng 2/2020 với nhiều hương vị khác nhau như:
Vị cam Vị ổi Vị táo-đào

Vị táo-gấc Vị táo Vị xoài

-Slogan “ Hoàn toàn từ thiên nhiên” và  “vì sức khoẻ cộng đồng”. Với slogan này TH true JUICE
rất được lòng khách hàng và được khách hàng tin tưởng vì các sản phẩm được làm hoàn toàn từ
thiên nhiên, rất có lợi cho sức khoẻ, họ không còn phải ngần ngại về vấn đề vệ sinh, sức khoẻ của
mình khi uống các loại nước ép trái cây như trước đây.
- Mẫu mã, giá cả:
+ Với dung tích 350ml  TH true JUICE còn có “điểm cộng” là thiết kế chai cổ rộng cho trải nghiệm
uống sảng khoái và bao bì trẻ trung năng động, màu sắc bắt mắt, phù hợp với xu hướng sử dụng
“on-the-go” của cuộc sống hiện đại, đặc biệt là giới trẻ, người tiêu dùng trẻ.
+ Giá bán đại trà được bán trên thị trường là 15.000 đồng - 25.000 đồng/ chai 350ml tuỳ theo từng
hương vị mà có những giá bán khác nhau.
+ Sản phẩm nước ép trái cây của TH true JUICE được sản  xuất từ trái cây tự nhiên, không chứa
chất bảo quản hay phụ gia hoá học, hoàn toàn là nước trái cây nguyên chất rất tốt cho sức khoẻ của
người tiêu dùng.
2.3.2.Tính năng cộng dụng
TH True Juice cung cấp năng lượng tích cực cho giới trẻ. Không chỉ có hương vị thơm ngon tự
nhiên, nước uống trái cây mà True Juice còn mang lại giá trị dinh dưỡng cao, cung cấp nhiều
vitamin và khoáng chất, tăng cường hệ miễn dịch, giúp đẹp da, giữ dáng, ngăn ngừa nhiều bệnh lý
về tiêu hoá, tim mạch, ung thư…Đem đến nguồn năng lượng hoàn toàn tự nhiên để bảo vệ và nâng
cao sức khoẻ của một ngày dài hoạt động. 
2.3.3.Lợi thế của sản phẩm
Phần lớn các sản phẩm trên thị trường đồ uống Việt Nam đều được sản xuất từ các nguyên liệu hoá
tổng hợp. điều này tạo thói quen cho người tiêu dùng sử dụng các đồ uống không có lợi cho sức
khoẻ. Với nước ép trái cây, người tiêu dùng Việt Nam thường uống các loại nước uống tự ép hoặc
mua ở các cơ sở nhỏ lẻ với nguồn gốc và chất lượng vệ sinh thực phẩm chưa cao.
Trong bối cảnh đó, bộ sản phẩm TH true JUICE trở thành sản phẩm tạo dấu ấn khác biệt mạnh mẽ
với chất lượng và giá trị cốt lõi của sản phẩm TH - “Hoàn toàn từ thiên nhiên” và “ vì sức khoẻ
cộng đồng”, chỉ có vị thơm tinh khiết của trái cây thật, trái cây tự nhiên vừa là thức uống giải khát
hoàn hảo, vừa tốt cho sức khoẻ. 
Các sản phẩm TH true JUICE sử dụng công nghệ chiết rót vô trùng, tiệt trùng phôi chai của Đức.
Tính đến thời điểm hiện tại, TH là một trong ít đơn vị tiên phong tại Việt Nam áp dụng dây chuyền
sản xuất tiên tiến này.
Dây chuyền công nghệ Aseptic chiết rót lạnh hiện đại bậc nhất này cho phép xử lý các sản phẩm
đảm bảo các tiêu chuẩn cao nhất của vệ sinh an toàn thực phẩm đồng  thời giữ lại tối đa dưỡng chất,
hương vị, màu sắc của nước ép trái cây do không bị gia nhiệt trong thời gian dài như các công nghệ
chiết rót nóng thông thường. Bởi vậy, các sản phẩm thuộc TH true JUICE không dùng bất cứ chất
hoá học, chất bảo quản nào. 
Mặc dù ra đời sau so với các loại nước ép trái cây khác trên thị thường, nhưng TH true JUICE cũng
xây dựng cho thương hiệu mình những điểm riêng biệt. Cùng với đó là được kế thừa những thành
tựu từ các nhãn hiệu trước đây của tập đoàn TH nên đã tạo dựng được chỗ đứng trên thị trường.
Với mong muốn mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm chất lượng, hoàn toàn từ thiên
nhiên nên tất cả các nguyên liệu trái cây đều được TH Juice tuyển chọn kỹ càng từ các vùng trái cây
nổi tiếng, đầu tư xây dựng quy trình sản xuất hiện đại khép kín.
Nhờ vậy mà các sản phẩm nước trái cây của TH True Juice không chỉ nhận được sự đón nhận của
khách hàng mà còn của các chuyên gia dinh dưỡng và chuyên gia công nghệ thực phẩm đánh giá
cao.

2.4.KHÁCH HÀNG
2.4.1.Chân dung khách hàng
- 25->35 tuổi
- Lập gia đình hoặc độc thân.
- Giới tính và nghề nghiệp: Chủ yếu là nữ, thường xuyên đi mua sắm trong các siêu thị, cửa hàng
hoặc nội trợ chăm lo việc mua sắm đồ ăn thức uống của gia đình.
-Thu nhập: Trung bình, khá, cao (Tùy vào giá sản phẩm)
-Nhu cầu: Mong muốn có được thức uống trái cây vừa ngon, bổ dưỡng cho sức khỏe mà giá cả lại
hợp lý, được sản xuất bởi thương hiệu đã có uy tín trên thị trường.
- Hành vi mua sắm:
+ Cân nhắc kĩ lưỡng, đối chiếu, so sánh các sản phẩm cùng loại trước khi mua.
+ Có thể bị tác động bởi sự trải nghiệm hay lời nói của bạn bè, người thân.
+ Thường xuyên đi siêu thị để mua hàng với tần suất cao, 3-4 lần/ 1 tháng.
+ Ưu tiên các sản phẩm có bao bì đẹp, nhãn hiệu quen thuộc có uy tín, nguồn gốc xuất xứ rõ ràng.
-Nỗi đau khách hàng.
+ Không muốn bỏ nhiều thời gian và công sức để tự chế biến nước trái cây.
+ Không có khả năng chi trả cho việc đầu tư vào trang thiệt bị.
+ Các sản phẩm nước ép trái cây trên thị trường không được tin tưởng về chất lượng.
2.4.2.INSIGHT khách hàng TH TRUE JUICE
Khí hậu biến đổi, ô nhiễm môi trường, dịch bệnh,... khiến khách hàng ngày càng quan tâm tới
những vấn đề liên quan đến sức khỏe tiêu dùng, trong đó chủ đề về các loại thực phẩm, thức uống
là chủ đề vô cùng nóng bỏng. Đồ uống giờ đây không chỉ đơn thuần là để giải khát, đẹp để chụp
hình “sống ảo” mà còn phải tốt cho sức khỏe con người. Dòng sản phẩm TH TRUE JUICE tự tin có
thể tạo được ấn tượng với người tiêu dùng Việt nam về mảng này.
Tuy nhiên, phân khúc sản phẩm từ 25-30 tuổi- Những người đang đi làm, bộn bề công viêc và đặc
biệt coi trọng ngoại hình của mình. Vì vậy xu hướng các sản phẩm nhanh chóng, tiện lợi, bắt mắt
mà lại đảm bảo dinh dưỡng là mặt hàng được phân khúc này yêu thích lựa chọn.
Nên, INSIGHT mà nhóm xác định thỏa mãn khách hàng phân khúc 25-30 tuổi: “ Tôi muốn bản
thân mình phải khỏe đẹp từ bên trong bằng cách bổ sung vitamin và dưỡng chất từ các thức uống
trái cây hoàn toàn từ thiên nhiên. Tuy nhiên, việc tự mua trái cây về nhà ép thì lại tốn khá nhiều
thời gian đối với cuộc sống bộn bề của tôi. Tôi mong muốn một thức uống trái cây thơm ngon, hoàn
toàn từ thiên nhiên và đầy bổ dưỡng nhưng vẫn tiện lợi để bổ sung vào thực đơn sống khỏe, sống
đẹp của bản thân mình”.
2.4.3.Phân tích khách hàng trong thị trường nước ép
- Theo giới tính

-Theo tỉnh thành

-Theo thu nhập

-Theo hình thức uống nước ép trái cây

-Theo thời điểm uống nước ép trái cây
2.5.ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
2.5.1.Các tiêu thức cạnh tranh của MICHEAL PORTER
a)Cạnh tranh trong ngành
Tại thời điểm năm 2020 khi TH True Juice quyết định tham gia thị trường nước ép trái cây thì tại Việt Nam
đã tồn tại nhiều thương hiệu nước ép cả trong nước và nước ngoài với nhiều phân khúc thị trường được
nhiều người tiêu dùng biết tới như: VFresh, Tropicana Twister, Fontana…
Những doanh nghiệp này đã gắn bó khá lâu với thị trường nước ép Việt nam và đã tạo được dấu ấn nhất
định vào tiềm thức của người tiêu dùng. Hơn nữa, những nhãn hàng này cũng không ngừng đầu tư thêm
công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm ngay càng cao. Điều này là một trong những áp lực lớn nhất khi
những doanh nghiệp mới tham gia vào ngành.
Tuy vậy, sau đại dịch Covid-19 nhu cầu về sử dụng những sản phẩm tốt cho sức khỏe làm từ thiên nhiên
đã trở nên tăng cao. Đây là cơ hội để TH True Juice có thể tạo dựng được thành công khi biết cách tìm ra
hướng đi riêng cho mình.
Đối thủ cạnh tranh Vfresh Vinamilk:
-Vfresh hiện đang là nhãn hiệu nước trái cây đóng hộp dẫn đầu tại thị trường trong nước. Đặc biệt lượng
đường trong nước ép trái cây vừa đủ nên bạn sẽ không phải trải qua cảm giác gắt cổ khi uống.Uống nước
ép trái cây Vinamilk mỗi ngày cho ngày dài của bạn không ủ rũ mà tươi trẻ sảng khoái bất ngờ. Năng
lượng và những lợi chất mà trái cây mang đến sẽ hội tụ trong những chai nước ép này.
Đối thủ cạnh tranh Tropicana Twister
Nước ép trái cây có phần dễ uống và tiêu hoá hơn cách ăn thông thường. Tropicana vẫn luôn làm hài lòng
khách hàng. Với mức giá dao động từ 10.000đ đến15.000đ nước ép trái cây Tropicana có chất lượng phù
hợp với giá thành. Tỉ mỉ từ khâu thiết kế bao bì bên ngoài, thương hiệu nước ép trái cây này cũng rất chú
trọng đến hưong vị.
Đối thủ cạnh tranh Fontana
Nước ép trái cây Fontana giúp cho người dùng bổ sung nhiều vitamin cho cơ thể, còn có khả năng hỗ trợ
việc dưỡng da khá tốt. Hương vị thơm ngon tự nhiên, bạn sẽ không cảm nhận vị đường hoá học quá nhiều
gây khó chịu. Nước ép đảm bảo giá trị dinh dưỡng cho người dùng. Bạn nên để Fontana ở ngăn mát để
thức uống sẽ thơm ngon hơn, nước ép mát lạnh giúp cung cấp năng lượng, vực dậy tinh thần. Nước ép trái
cây Fontana gồm các loại: nước ép táo, nước ép đào và nước cam.
b)Đe doạ từ các sản phẩm thay thế
Chi phí chuyển đổi thấp cũng làm cho người tiêu dùng dễ dàng chuyển đổi chuyển qua sử dụng các sản
phẩm thay thế cho dòng sản phẩm nước ép của TH True Juice . Đời sống hiện đại khiến người tiêu dùng
ngày càng quan tâm đến khẩu vị và sức khoẻ của mình hơn và rất nhiều các sản phẩm thay thế sữa cũng ra
đời như sữa hạt, sữa đậu nành, đồ uống ngũ cốc hoặc các loại nước giải khát có pha sữa. Yếu tố này có
thể tác động mạnh đến công ty cũng như ngành nước ép, tuy nhiên tác động này còn yếu do các sản phẩm
thay thế hầu như không có sẵn và thời gian bảo quản ngắn.

2.5.2.Cạnh tranh thương hiệu nước ép trái cây

TH true JUICE Vfresh-Vinamilk Nutriboost-CocaCola Tropicana-Pepsico
Thươn -TH True Juice là -Năm 1990, Fresh-một -Là sản phẩm của công -Là người dẫn đầu thị
g thương hiệu nước nhãn hàng chuyên về ty nước giải khát danh trường, nhãn hiệu rất
hiệu trái cây và nước sản phẩm nước ép trái tiếng Coca-Cola Việt nghiêm túc trong
uống sữa trái cây cây các loại của Nam, Nutriboost luôn đặt việc đảm trách các
thuộc tập đoàn TH Vinamilk đã lần đầu chất lượng sản phẩm và nhiệm vụ xã hội và
(đơn vị sở hữu tiên được giới thiệu tới sức khỏe của người dùng cam kết duy trì sự
thương hiệu TH người tiêu dùng Việt lên hàng đầu. phát triển cùng với
true MILK). Nam. -Sau hơn 10 năm ra mắt việc sử dụng các
-TH true JUICE đã -Năm 2006, Fresh được thị trường, sữa trái cây nguyên liệu từ các
có mặt trên thị chính thức thay đổi Nutriboost đã nhanh nguồn có thể tái sử
trường từ tháng nhãn hiệu thành Vfresh chóng chinh phục người dụng được. Các hộp
2/2020 gồm: Nước với chiến lược trở tiêu dùng bởi bởi cam nước épTropicana
trái cây Cam tự thành một thương hiệu kết đem đến sản phẩm được làm hầu hết từ
nhiên, Táo tự nhiên, các loại nước trái cây chất lượng, hoàn toàn các tông (khoảng
Táo – Đào tự nhiên và nước giải khát hàng đáp ứng các yêu cầu và 79%). Chất liệu các
và Táo – Gấc tự đầu của người Việt. quy định của Bộ Y tế. tông này lấy từ cây,
nhiên -Ngày 08/09/2008, -Bằng việc giữ vững lời một nguồn nguyên
công ty Vinamilk quyết cam kết về chất lượng, liệu có thể tái sử
định chính thức tái định Nutriboost đã từng nước dụng và các khu rừng
vị hình ảnh nhãn hàng khẳng định vị thế trong Nordic có chứng
Vfresh với logo mới thị trường nước giải khát nhận quản lý độc lập
cùng thông điệp bổ sung vi chất với hơn về lâm nghiệp và đẩy
"Nguồn sống từ đất 300.000 điểm bán lẻ trên mạnh sự đa dạng sinh
mẹ”. toàn quốc và củng cố học tự nhiên.
niềm tin người tiêu dùng.
Thành công của
Nutriboost còn vượt ra
khỏi biên giới Việt Nam
khi dòng sản phẩm này
đã được sản xuất tại các
quốc gia khác trong khu
vực như Indonesia,
Myanmar
Chân -Giới tính: Nam, Nữ -Giới tính: Nam, Nữ -Giới tính: Nam, -Giới tính: Nam,
dung Nữ Nữ
-Tuổi: 18-45 tuổi -Tuổi: là sản phẩm
khách của toàn dân, bất cứ -Tuổi: 12-30 tuổi -Tuổi: là sản phẩm
-Thu nhập: Trung bình- cao
hàng ai cũng có thể sử của toàn dân, bất cứ
-Thu nhập: Thấp-
-Nghề nghiệp: sinh viên, dụng ai cũng có thể sử
trung bình
nhân viên văn phòng, dụng.
-Thu nhập: Thấp-
nội trợ. -Nghề nghiệp: học
trung bình -Thu nhập: thấp-
sinh, sinh viên,
-Tâm lý: muốn sử dụng trung binh
-Nghề nghiệp: học nhân viên văn
những sản phẩm nhanh,
sinh, sinh viên, nhân phòng. -Nghề nghiệp: học sinh,
gọn và tiện lợi nhưng
viên văn phòng, sinh viên, nhân viên
vẫn chất lượng. -Tâm lý: muốn sử
người lao động. văn phòng, người lao
dụng những sản
-Phong cách: hiện đại động
-Tâm lý: muốn sử phẩm nhanh, gọn
hướng tới những như cầu
dụng những sản phẩm và tiện lợi. -Tâm lý: muốn sử dụng
sử dụng các thực phẩm
nhanh, gọn và tiện những sản phẩm nhanh,
hữu cơ. -Xu hướng mua hàng
lợi. gọn và tiện lợi.
nhanh chóng nhưng
-Xu hướng mua hàng vẫn đảm bảo về chất -Phong cách: hiện đại,
nhanh chóng. lượng sản phẩm. bận rộn và nhanh
chóng.
Cách - Khách hàng được mua - Được thoải mái lựa - Mua trực tiếp tại - Mua trực tiếp tại các
thức trực tiếp và thoải mái chọn tại các cửa hàng các cửa hàng tiện cửa hàng tiện lợi, siêu
mua quan sát lựa chọn các gần khu sinh sống, tại lợi, siêu thị, các cửa thị, các cửa tiệm
hàng sản phẩm được trưng các điểm bán lẻ ở tiệm tạp hóa, điểm tạphóa, khu sinh
bày trên các quầy kệ trường học, khu làm bán lẻ ở các hàng sống, trường học,…
của siêu thị, cửa hàng việc,.. quán gần trường - Đặt hàng qua các
tiện lợi. - Mua trực tiếp tại các học, hoặc nơi làm trang thương mại điện
- Đặt hàng qua các trang cửa hàng tiện lợi, siêu việc, nơi sinh sống, tử
thương mại điện tử thị, các cửa tiệm tạp … Hình thức thanh toán
Hình thức thanh hóa - Đặt hàng qua các bằng tiền mặt, VN Pay,
toán bằng tiền mặt, - Đặt hàng qua các trang trang thương mại ví điện tử,…
VN Pay, ví điện tử, thương mại điện tử điện tử
… Hình thức thanh toán Hình thức thanh toán
bằng tiền mặt, VN bằng tiền mặt, VN
Pay, ví điện tử,… Pay, ví điện tử,…

TH true JUICE Vfresh Nutriboost Tropicana

Lợi -Nguồn nguyên liệu hoàn toàn -Nước ép trái cây Vinamilk -Cung cấp có -Giá thành
ích từ trái cây thật và không sử thức uống dinh dưỡng cho người sử dụng rẻ, phù
tìm dụng đường. Sản phẩm mới này sức khỏe mọi nhà. Nhiều loại những chai hợp với
kiếm không chỉ bổ dưỡng, lành mạnh trái cây được yêu thích khi nước ép tiện túi tiền
mà còn góp thêm vào thực đơn làm nước ép hơn là ăn ích, đảm bảo vệ của người
đồ uống của người Việt những nguyên chất. sinh và hợp túi sử dụng.
hương vị tươi mới. -Có thể thưởng thức nước ép tiền của người -Nước ép
Cung cấp cho NTD những sản trái cây nhanh gọn vừa có sử dụng. - được sử
phẩm được làm từ trái cây tự thể dùng để tiếp bạn bè. Nguồn nguyên dụng
nhiên hữu cơ organic. Lượng đường trong nước ép liệu chất lượng trong chai
-Lợi thế sở hữu hệ sinh thái sản trái cây của Vinamilk vừa đủ cao chính là yếu nhựa, lon
xuất khép kín, cùng việc không nên mang lại cảm giác thoải tố đầu tiên làm mang lại
ngừng nghiên cứu, tìm tòi, mỗi mái khi sử dụng. nên những chai sự tiện lợi
sản phẩm mới mà TH tạo ra -Với những dưỡng chất giàu sữa Nutriboost khi sử
luôn gánh vác được trách nhiệm dinh dưỡng từ đất Mẹ thiên thơm ngon, giàu dụng.
vì sức khỏe cộng đồng. nhiên, Vfresh mang đến dinh dưỡng. - -Không
-Nguồn năng lượng hoàn toàn từ người tiêu dùng những sản Không chứa chứa chất
thiên nhiên.Các nguyên liệu phẩm tươi ngon, bổ dưỡng chất bảo quản bảo quản an
được phối trộn với công thức như nước trái cây và nhiều an toàn cho toàn cho
riêng biệt mang đến vị ngon và loại nước giải khát tốt cho người tiêu người tiêu
nguồn dưỡng chất hoàn toàn từ sức khỏe khác. Với sứ mệnh dùng. dùng.
thiên nhiên. mới, Vfresh cam kết không
-Công nghệ sản xuất hiện đại, ngừng mở rộng và phát triển
quy trình sản xuất khép kín trên trong ngành hàng nước giải
dây chuyền hiện đại từ CHLB khát bổ dưỡng nhằm mang
Đức, sử dụng công nghệ tiệt đến những sản phẩm đa
trùng giúp lưu giữ nhiều nhất dạng, chất lượng trọn vẹn tới
dưỡng chất và hương vị cho sản người tiêu dùng.
phẩm. -Không chứa chất bảo quản,
-Trải nghiệm uống sảng khoái. - an toàn cho người tiêu dùng.
Thiết kế cổ chai rộng mang đến
trải nghiệm uống sảng khoái.
2.5.3.LỢI THẾ CẠNH TRANH SO VỚI CÁC SẢN PHẨM KHÁC
a)Chất lượng sản phẩm
Sản phẩm nước trái cây TH true JUICE được sản xuất từ trái cây tự nhiên, không chứa chất bảo
quản hay phụ gia hóa học nào, hoàn toàn là nước trái cây nguyên chất. Trong đó, đặc biệt, các sản
phẩm Nước ép trái cây Cam tự nhiên, Táo tự nhiên, Táo-Đào tự nhiên, Táo-Gấc tự nhiên không bổ
sung đường, hoàn toàn là nước ép trái cây nguyên chất. Bộ sản phẩm TH true JUICE trở thành sản
phẩm tạo dấu ấn khác biệt mạnh mẽ với chất lượng và giá trị cốt lõi của sản phẩm TH - “Hoàn toàn
từ thiên nhiên” và “Vì sức khỏe cộng đồng”, chỉ có vị ngọt thơm tinh khiết của trái cây thật, trái
cây tự nhiên, vị thơm ngậy của sữa tươi sạch, vừa là thức uống giải khát hoàn hảo, vừa tốt cho sức
khỏe.
b)Công nghệ tiên tiến
Các sản phẩm TH true JUICE sử dụng Công nghệ chiết rót vô trùng, tiệt trùng phôi chai của Đức.
Tính đến thời điểm hiện tại, TH là một trong số ít các đơn vị tiên phong tại Việt Nam áp dụng dây
chuyền sản xuất tiên tiến này.
Dây chuyền công nghệ Aseptic chiết rót lạnh hiện đại bậc nhất này cho phép xử lý sản phẩm đảm
bảo các tiêu chuẩn cao nhất của vệ sinh an toàn thực phẩm đồng thời giữ lại tối đa dưỡng chất,
hương vị, màu sắc của nước ép trái cây do không bị gia nhiệt trong thời gian dài như các công
nghệ chiết rót nóng thông thường. Bởi vậy, các sản phẩm TH true JUICE không sử dụng bất cứ
chất hóa học, chất bảo quản nào.
c)Sự khác biệt của TH True Juice
Mặc dù ra đời sau so với các loại nước ép trái cây trên thị trường, nhưng TH True Juice cũng xây
dựng cho thương hiệu của mình những điểm riêng biệt.Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại
nước ép trái cây đến từ rất nhiều những nhãn hiệu khác nhau. Cuộc đua của các loại nước ép trái
cây chưa bao giờ dừng lại. Để có thể khẳng định được vị trí của mình trên thị trường khắc nghiệt
này Th True Juice không ngần ngại tạo ra cho thương hiệu của mình những nét riêng biệt. TH True
Juice kiên trì với định vị thương hiệu là chữ “true”, tất cả các sản phẩm mà TH đều đảm bảo “hoàn
toàn từ thiên nhiên”. Sản phẩm nước trái cây TH true JUICE được sản xuất từ trái cây thật, tự
nhiên, không chứa chất bảo quản hay phụ gia hóa học nào, hoàn toàn là nước trái cây nguyên chất,
đặc biệt là không sử dụng đường tinh luyện.
c)Thành công từ thương hiệu TH True Milk
Tuy mới thành lập được bảy năm, nhưng thương hiệu sữa sạch TH True Milk được người Việt
nhắc đến với đầy niềm tự hào. TH thuộc top 10 công ty thực phẩm uy tín năm 2017, TH true
MILK ở vị trí thứ 9. Hiện tại TH đã tự xây dựng cơ ngơi vững chắc và bằng chứng là TH đã mở
rộng hệ thống và có hơn 250 nhà phân phối và 1000 điểm bán hàng lớn nhỏ trải dài khắp các thành
phố lớn. Đây là thương hiệu sữa có trang trại bò hiện đại nhất Đông Nam Á, có doanh thu hơn 1 tỷ
USD, đang là thương hiệu ‘sữa sạch’ ‘không có đối thủ’ trên thị trường Việt Nam. Trong suốt
nhiều năm liền thị trường sữa tươi tại Việt Nam chịu sự thống trị của Vinamilk.
Để bước vào ngành hàng sữa và đối đầu trực tiếp với ông lớn Vinamilk là một thử thách vô cùng
khó khăn đối với TH True Milk ngay từ đầu. Vinamilk đã rất thành công trong việc tạo độ nhận
diện thương hiệu. Vì thế để có thể sống trong thị trường khắc nghiệt này TH True Milk đã chọn
một con đường riêng cho mình đó chính là con đường “sữa sạch”. Nhận thấy hiện tại các loại sữa
trên thị trường đa phần là nhập nguyên liệu về để chế biến chứ không hoàn toàn là sữa tươi nguyên
chất. TH True Milk mạnh dạng mở ra một con đường mới cho ngành sữa tại Việt Nam. Với trang
trại bò sữa hiện đại nhất Đông Nam Á của TH True Milk được xây dựng trên vùng tây Phủ Quỳ,
Nghĩa Đàn, Nghệ An với tổng vốn đầu tư ban đầu là 350 triệu USD. So với lượng bò ít ỏi ban đầu
được nhập khẩu từ Israel, nay đã đạt khoảng 45.000 con được chăm sóc theo một quy trình sạch.
Bò được ăn cỏ sạch, uống nước sạch, nghe nhạc, massage,… toàn bộ quy trình được quản lý bằng
máy móc đảm bảo cho chất lượng sữa tốt nhất và sạch nhất. Tuy là người đến sau nhưng TH True
Milk đã gây được tiếng vang lớn cho thương hiệu của mình. Chính nhờ sự thành công ngay từ đầu
của thương hiệu TH True Milk sẽ làm bàn đạp vững chắc hơn cho các nhãn hiệu về sau.
Người tiêu dùng đã được nhận thức về thương hiệu TH True là một thương hiệu cung cấp rất nhiều
sản phẩm “sạch” và “hoàn toàn tự nhiên” từ sữa tươi, sữa hạt cho đến nước ép trái cây TH True
Juice. Vì vậy, khi cho ra mắt dòng sản phẩm mới TH True Juice đã không mất quá nhiều thời gian
cho việc xây dựng lại hình ảnh thương hiệu. Ngoài ra, TH true MILK phát triển thêm nhiều sản
phẩm từ các sản phẩm truyền thống sẵn có với hàng loạt những cái tên nổi tiếng trên thị trường gắn
liền với “TH True” như TH true NUT, TH true MILK Organic, TH true RICE, TH true
YOGURT,... Bên cạnh đó TH true MILK là một trong những doanh nghiệp tiên phong của ngành
sữa phát triển các dòng sản phẩm hữu cơ (organic); sử dụng túi đựng bằng chất liệu tự hủy thay
cho túi nilon; loại bỏ thìa sữa chua làm bằng nhựa thông thường, chuyển sang thìa nhựa sinh học;
triển khai các dự án bảo tồn đa dạng sinh học, bảo vệ nguồn nước, xử lý môi trường bằng công
nghệ sinh học, công nghệ cao...
c)Định vị thương hiệu thành công từ TH True Milk
Xuất phát từ cái tâm của một người mẹ, bà Thái Hương – chủ tịch HĐQT của TH True Milk mong
muốn trẻ em Việt được nuôi dưỡng từ một nguồn sữa sạch, được phát triển thể chất, tinh thần một
cách toàn diện.
Đó là ly sữa đồng nhất về tiêu chuẩn ở mọi nơi, mọi địa phương, mọi ngôi trường. TH và cuộc
cách mạng sữa sạch của mình sẽ góp sức để cộng đồng hiểu rõ thế nào là ly sữa tươi và đúng quy
chuẩn. Đó là ly sữa được được tạo nên từ các yếu tố về giống bò sữa, quy trình chăm sóc, quy trình
thú y, quy trình vắt sữa, quy trình phát hiện và cảnh báo tồn dư lượng thuốc thực vật bị nghiêm
cấm, để trẻ em sẽ không có nguy cơ dậy thì sớm.
TH dù mới có gần 10 năm hoạt động nhưng những đóng góp cho xã hội là không thể phủ nhận,
không chỉ là trên con đường sữa, mà còn trên con đường chăm lo sức khỏe cho cộng đồng.
Thành công của thương hiệu sữa TH True Milk cho chúng ta hiểu được: cho dù là trên con đường
mòn, chỉ cần con người biết sáng tạo theo một hướng mới thì những điều không thể đều sẽ thành
có thể, thậm chí sẽ tạo ra bước ngoặt trong lịch sử. Và sự thành công định vị thương hiệu khác biệt
và bền vững lại đến từ những giá trị “THẬT” mà thương hiệu mang đến cho cộng đồng. Nhờ sự
sáng tạo và định vị đúng đắn của thương hiệu đã mở ra một con đường rộng mở trên thị trường của
TH. Chỉ với một chữ “True” đã nói lên tất cả, từ TH True Milk đến TH True Nut và bây giờ là TH
True Juice. Những sự thành công về sau đều được bắt nguồn từ 1 chữ “True” đầu tiên.

2.6.NHỮNG YẾU TỐ KHÁC

2.6.1.Chính trị pháp luật
Việt Nam hiện nay là một nước theo chế độ xã hội chủ nghĩa. Hệ thống chính trị đã thực hiện
theo cơ chế chỉ có duy nhất một đảng chính trị là Đảng Cộng sản Việt Nam lãnh đạo. Môi trường
chính trị ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được hoàn thiện tạo điều kiện thuận lợi cho các
doanh nghiệp kinh doanh. Theo điều 15 của Hiến Pháp Nước Cộng Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt
Nam: Nền kinh tế Việt Nam là nền kinh tế hàng hóa nhiều thành phần theo cơ chế thị trường
theo định hướng Xã hội Chủ nghĩa.
 *Tác động của hệ thống pháp luật đối với doanh nghiệp
Đối với các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh nước ép trái cây đóng chai, để có thể đưa sản
phẩm nước uống trái cây ra thị trường, trước hết sản phẩm phải được công bố với cơ quan Nhà
nước có thẩm quyền. Việc công bố này thể hiện sự khẳng định của cơ sở sản xuất kinh doanh
nước uống trái cây rằng sản phẩm của cơ sở đạt tiêu chuẩn theo tiêu chuẩn, quy chuẩn Việt Nam
tương ứng và phù hợp với tiêu chuẩn mà cơ sở công bố, đáp ứng các “Quy định giới hạn tối đa ô
nhiễm sinh học và hóa học trong thực phẩm” của Bộ Y Tế theo Quyết định số 46/2007/QĐ-
BYT. Thủ tục công bố nước uống trái cây là thủ tục bắt buộc phải thực hiện đối với tổ chức cá
nhân sản xuất, kinh doanh thực theo quy định tại Khoản 1 Điều 4 Nghị định 15/2018/NĐ-CP.
Trừ các sản phẩm, nguyên liệu sản xuất, nhập khẩu chỉ dùng để sản xuất, gia công hàng xuất
khẩu hoặc phục vụ cho việc sản xuất nội bộ của tổ chức, cá nhân không tiêu thụ tại thị trường
trong nước được miễn thực hiện thủ tục tự công bố sản phẩm.
Đảm bảo thực hiện đúng quy định pháp luật về sản xuất kinh doanh thức uống đóng chai, đảm
bảo sản phẩm phải đạt tiêu chuẩn theo tiêu chuẩn, quy chuẩn Việt Nam tương ứng và phù hợp
với tiêu chuẩn mà cơ sở công bố, đáp ứng các “Quy định giới hạn tối đa ô nhiễm sinh học và hóa
học trong thực phẩm” của Bộ Y Tế theo Quyết định số 46/2007/QĐ-BYT.
Việc đảm bảo thực hiện đúng quy định pháp luật về “Quy định giới hạn tối đa ô nhiễm sinh học
và hóa học trong thực phẩm” giúp đảm bảo sức khỏe người tiêu dùng, nâng cao đời sống xã hội.
2.6.2.Kinh tế
Theo Báo cáo cập nhật Triển vọng Phát triển Châu Á (ADO) 2021, kinh tế Việt Nam dự kiến đạt
mức tăng trưởng 3,8% trong năm nay và 6,5% vào năm 2022. Tăng trưởng đã phục hồi trong nửa
đầu năm 2021, chủ yếu do lưu lượng thương mại tăng cao, nhưng đã chậm lại trong nửa cuối
năm do làn sóng thứ tư của đại dịch ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh và thị trường lao động.
Lạm phát dự báo sẽ được kiềm chế trong năm 2021 và 2022 do tốc độ tăng trưởng chậm lại.
Tăng trưởng có thể được hỗ trợ bởi sự phục hồi của cầu nội địa, đẩy mạnh giải ngân vốn đầu tư
công, mở rộng hoạt động sang các thị trường xuất khẩu mới do các hiệp định thương mại mang
lại, và sự phục hồi của nền kinh tế toàn cầu.
Sau đại dịch người tiêu dùng quay lại với cuộc sống “bình thường mới”, đây là thời cơ để phát
triển những sản phẩm nước uống giàu dưỡng chất và tốt cho sức khỏe.
2.6.3.Văn hoá- xã hội
a)  Xu hướng phát triển văn hóa
Các lĩnh vực, loại hình, sản phẩm văn hóa phát triển ngày càng đa dạng, đáp ứng nhu cầu nhiều
mặt của đời sống xã hội. Nhiều giá trị văn hóa truyền thống và di sản văn hóa được kế thừa, bảo
tồn và phát huy. Văn hóa trong chính trị và văn hóa trong kinh tế bước đầu được coi trọng và
phát huy hiệu quả, thiết thực. Hoạt động giao lưu, hợp tác và hội nhập quốc tế về văn hóa có
nhiều khởi sắc. Phát triển toàn diện con người Việt Nam từng bước trở thành trung tâm của chiến
lược phát triển kinh tế - xã hội. Việc phê phán, đấu tranh, đẩy lùi cái xấu, cái ác, cái lạc hậu,
chống các quan điểm, hành vi sai trái gây hại đến văn hóa, lối sống con người được chú trọng.
Những xu hướng phát triển văn hóa này kéo theo sự phát triển nền kinh tế. Các hoạt động giao
lưu, hợp tác và hội nhập quốc tế về văn hóa sẽ thúc đẩy người tiêu dùng dễ dàng tiếp cận các sản
mới, sản phẩm sạch và tốt cho sức khỏe, đây là một cơ hội lớn cho ngành nước uống đóng chai.
b)Tác động của các yếu tố văn hóa xã hội đối với doanh nghiệp
Sự tác động của các yếu tố văn hoá thường có tính dài hạn và tinh tế hơn so với các yếu tố khác
và phạm vi tác động của các yếu tố văn hoá thường rất rộng.
-Tại Việt Nam, người tiêu dùng có thói quen sử dụng các sản phẩm đồ ngọt cũng như các sản
phẩm đóng hộp hay các sản phẩm liên quan đến sữa, nước giải khát. Sự tiếp cận của nguồn tin
trở nên dễ dàng thông qua loa đài, báo chí, mạng xã hội...
=> Vì thế hoạt động marketing quảng cáo và phân phối sản phẩm đến khách hàng trở nên thuận
lợi hơn.
- Một trong những đặc điểm trong quan niệm của người Việt là thường dùng những sản phẩm
mình tin tưởng về uy tín và chất lượng nên rất ít khi thay đổi. Do đó khi doanh nghiệp tạo được
niềm tin với người tiêu dùng thì sẽ có khách hàng trung thành với sản phẩm.
-Đặc điểm hình thể của người Việt Nam là cân nặng cũng như chiều cao tương đối thấp hơn so
với các nước khác trên thế giới. Vì thế những quảng cáo của hầu hết các doanh nghiệp đang hoạt
động ở ngành hàng RTD luôn nhấn mạnh việc cải thiện vóc dáng người Việt.
 2.6.4.Công nghệ
a)Xu hướng và tốc độ chuyển giao công nghệ
Hiện nay, công nghệ sản xuất nước ép đóng chai tại Việt Nam phát triển rất mạnh mẽ. Các sản
phẩm nước ép đóng chai được cải tiến ngày càng đa dạng, kết hợp với nhiều hương vị thơm
ngon, thiết kế nhiều mẫu mã hấp dẫn làm cho thị  trường thương mại nước giải khát thêm phần
sôi động. Đặc biệt hơn hết là ở bao bì sản phẩm cũng được chú trọng và đổi mới (lon nhôm, chai
thủy tinh, hộp giấy,…) đem lại sự tiện lợi khi sử dụng cho khách hàng. Máy móc sản xuất ngày
càng hiện đại hơn, khiến cho các doanh nghiệp trong ngành thức uống đóng chai tại Việt Nam
ráo riết chạy đua các thiết bị, công nghệ để tăng sức cạnh tranh. Ngành hàng này đã được đầu tư
cơ sở với chi phí tương đối lớn: gần 10.000 tỷ đồng, nhiều nhà máy sản xuất trang bị những thiết
bị hiện đại, tạo ra những sản phẩm nhận được niềm tin của người tiêu dùng trong khu vực, hay
rộng hơn là cả nước như: Tân Hiệp Phát (Trà xanh không độ, Dr.Thanh, ...), Suntory PepsiCo
(Tropicana), Coca-Cola (Teppy), Vinamilk (Vfresh), Tipco…

2.7.ĐÁNH GIÁ CHUNG

Như vậy, nhìn chung sản phẩm TH TRUE JUICE là một sản phẩm chất lượng, giá cả hợp lí
nhưng gặp phải một số vấn đề như sau: 
-Nhãn hiệu mới ra đời.
-Vẫn chưa có sự đa dạng trong hương vị và dòng sản phẩm.
-Chỉ có 1 cỡ chai.
-Hệ thống phân phối chưa được bao phủ cao.
-Vì nguyên liệu nhập khẩu nên phụ thuộc nhiều vào nguyên liệu đầu vào và chi phí cao.
-Giá cao nên chưa được đánh giá cao so với đối thủ cạnh tranh.
=>Nhưng vấn đề mà sản phẩm đang gặp lớn nhất là:Độ nhận diện của sản phẩm chưa cao, chưa
được nhiều người biết đến. 
Chính vì vậy nhóm đề xuất xây dựng chiến lược nâng cao độ nhận diện để sản phẩm được nhiều
người biết đến. 

III.CHIẾN LƯỢC
3.1.CHIẾN LƯỢC NGẮN HẠN
Để đưa TH true JUICE đến gần hơn với người tiêu dùng, ngoài hình thức thông qua các kênh
phân phối, thì Tập đoàn TH cần giới thiệu sản phẩm thông qua các hoạt động quảng cáo, truyền
thông,...Hiện nay, khách hàng đều có thể biết đến TH true JUICE thông qua trang web, fanpage,
báo chí,...Đây là những kênh thông tin rất phổ biến, dễ dàng, nhanh chóng.
Với chiến lược đầu tiên nhằm nâng cao độ nhận diện của TH true JUICE trong mắt công chúng,
một chiến lược Marketing đem lại hiệu quả trong việc thu hút khách hàng và tăng độ nhận diện
thương hiệu đó là tài trợ cho giải thưởng người đẹp có làn da đẹp nhất trong cuộc thi Miss World
Vietnam 2022, đồng thời tìm kiếm đại sứ thương hiệu cho dòng sản phẩm TH true JUICE
3.1.1.Cơ sở lý luận
a)Marketing tài trợ là gì?
Sponsor hiểu theo nghĩa tiếng Việt (Nhà tài trợ) là hình thức tài trợ, ủng hộ với mục đích truyền
thông, quảng bá thương hiệu. sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp. Trong đó doanh nghiệp sẽ tài
trợ cho chương trình một khoản phí nhất định, có thể là hiện vật, nhân lực hoặc cũng có thể là
tiền mặt,…Ngược lại, các chương trình tổ chức sẽ để thương hiệu, sản phẩm, dịch vụ của doanh
nghiệp được xuất hiện trong chương trình
b)Ưu điểm của Marketing tài trợ
Nhận thức về thương hiệu: Thương hiệu doanh nghiệp có thể được nhiều người biết đơn hơn
nhà việc xuất hiện trong các chương trình thu hút sự quan tâm của công chúng.
PR tích cực: Các hoạt động tài trợ của doanh nghiệp sẽ giúp thương hiệu của doanh nghiệp đẹp
hơn trong mắt người tiêu dùng.
Kết nối với khách hàng: Thương hiệu càng thu hút, thì khách hàng lại càng muốn tìm đến
thương hiệu để trao đổi, và mua sản phẩm của doanh nghiệp.
Cơ hội mở rộng: Việc tài trợ tiếp thị sẽ giúp ích cho doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường
và đối tượng khách hàng tiềm năng.
c)Nhược điểm của Marketing tài trợ
Hình ảnh xấu: Nếu doanh nghiệp tài trợ cho một dự án, chương trình nào đó có liên quan đến
những tranh luận của công chúng thì hình ảnh thương hiệu của doanh nghiệp có thể bị ảnh hưởng
và mất kiểm soát.
Ảnh hưởng loãng: Nhiều doanh nghiệp cùng tài trợ một chương trình, chắc chắn thương hiệu
của bạn sẽ bị ảnh hưởng và loãng hơn trong mắt người tiêu dùng.
d)Influencer Marketing là gì?
Forbes định nghĩa như sau: “Influencer Marketing là hình thức marketing nhằm xác
định tiếp cận từng cá nhân và gây ảnh hưởng đến quyết định mua hàng của những khách
hàng tiềm năng”. Chaffey & Ellis-Chadwick thì cho rằng “Influencer Marketing có thể là loại
hình truyền thông có tài trợ thông qua những cá nhân có sức ảnh hưởng nhằm gia tăng nhận diện
thương hiệu”. Vậy, Influencer marketing là tiếp thị thông qua những người ảnh hưởng trên mạng
xã hội để quảng bá hình ảnh thương hiệu và thông tin sản phẩm, dịch vụ.
e)Cách tìm kiếm Influencer/KOL phù hợp
Nội dung có giá trị: Influencer cần tạo ra nội dung có tính xác thực, gần gũi với người dùng
mạng xã hội, và có khả năng trở thành đề tài truyền cảm hứng, được thảo luận và chia sẻ trên
mạng xã hội
Sự hiện diện trên đa kênh: Để tối đa hóa tác động của influencer trong chiến dịch truyền thông,
hãy tìm kiếm những influencer có thể duy trì sự hiện diện tích cực trên nhiều kênh mạng xã hội,
truyền thông, báo chí.
 KOL phải phù hợp với sản phẩm, lĩnh vực cần quảng bá: Dựa vào sản phẩm và kiến thức về
lĩnh vực của KOL để có được sự lựa chọn phù hợp. Họ sẽ dùng những kiến thức chuyên môn
cùng trải nghiệm để tăng mức độ thuyết phục của khách hàng.
Dựa vào thông điệp tích cực mà KOL mang lại: Nếu KOL luôn chia sẻ những thông điệp tích
cực, thông tin chân thật thì sẽ thu hút được một lượng lớn khách hàng
Lựа chọn người có ảnh hưởng có độ uу tín cао: Các dоаnh nghiệp cần chú ý tìm hiểu về quá
khứ của người này, bao gồm các những lùm xùm đời tư, các thông tin tiêu cực
xảу rа. Cần lưu ý về các yếu tố như: người không dính tai tiếng, không quảng bá cho quá nhiều
thương hiệu, duy trì chất lượng công việc với doanh nghiệp trong thời gian nhất định
f)Lợi ích của KOL đối với doanh nghiệp
Tăng nhận diện thương hiệu: Với mức độ phủ sóng và lòng tin của khách hàng dành cho KOL
sẽ giúp thương hiệu được biết đến một cách rộng rãi hơn.
Tiếp cận sâu rộng với khách hàng mục tiêu: KOL là những người am hiểu sâu sắc về một lĩnh
vực nào đó. Sản phẩm hay dịch vụ được KOL chia sẻ/ giới thiệu sẽ nhận được sự quan tâm và tin
dùng của nhóm người theo dõi họ. 
Tăng độ uy tín cho sản phẩm/ dịch vụ: Khách hàng ngày nay là những người mua hàng thông
minh, họ rất khắt khe trong việc lựa chọn và đánh giá những sản phẩm. Do đó, những kiến thức
chuyên môn về một lĩnh vực của KOL vô cùng giá trị. Vì lẽ đó, việc KOL giới thiệu sản phẩm
giúp người dùng có niềm tin hơn về sản phẩm.
Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm/ dịch vụ: Trước khi mua hàng, khách hàng thường rất do
dự về chất lượng, cũng như độ phù hợp. Và tâm lý chung sẽ tìm hiểu những bài chia sẻ của
những người có chuyên môn - KOL. Do đó, qua quá trình nhận diện thương hiệu và đã có được
lòng tin từ khách hàng thì hành vi mua hàng sẽ được diễn ra nhanh chóng hơn.
3.1.2.Cơ sở thực tiễn
- Người tiêu dùng đã được nhận thức về thương hiệu TH True là một thương hiệu cung cấp rất
nhiều sản phẩm “sạch” và “hoàn toàn tự nhiên” từ sữa tươi, sa hạt cho đến nước ép trái cây TH
True Juice. Vì vậy, khi cho ra mắt dòng sản phẩm mới TH True Juice đã không mất quá nhiều thời
gian cho việc xây dựng lại hình ảnh thương hiệu. Thành công của thương hiệu sữa TH True Milk
cho chúng ta hiểu được: cho dù là trên con đường mòn, chỉ cần con người biết sáng tạo theo một
hướng mới thì điều không thể đều sẽ thành có thể, thậm chí sẽ tạo ra bước ngoặt trong lịch sử. Và
sự thành công định vị thương hiệu khác biệt và bền vng lại đến từ những giá trị “THẬT” mà
thương hiệu mang đến cho cộng đồng. Nhờ sự sáng tạo và định vị đúng đắn của thương hiệu đã
mở ra một con đường rộng mở trên thị trường của TH. Chỉ với một chữ “True” đã nói lên tất cả, từ
TH True Milk đến TH True Nut và bây giờ là TH True Juice. Những sự thành công về sau đều
được bắt nguồn từ 1 chữ “True” đầu tiên.
- Từ những đầu năm thành lập, Tập đoàn TH hiểu rõ sứ mệnh của doanh nghiệp không chỉ cung
cấp những sản phẩm tươi, sạch, hoàn toàn từ thiên nhiên mà còn phải hết mình vì cộng đồng. Về
mảng sản phẩm sữa và sản phẩm được làm từ sữa, Quỹ Vì tầm vóc Việt đã và đang ngày một phát
triển ngày càng lớn mạnh, lần gần đây nhất hơn 27.000 ly sữa tươi sạch TH true MILK đến với
các em ở trường nội trú Hy Vọng (TP Đà Nẵng). Bên cạnh đó, Tập đoàn TH còn là nhà tài trợ
chính cho giải chạy S-Race, “việc đồng hành với S-Race 2022 tiếp tục là một dấu ấn hiện thực hóa
những nỗ lực và cam kết của TH trên hành trình 'Vì tầm vóc Việt' mà chúng tôi đã thực thi trong
hơn 10 năm qua", đại diện Tập đoàn TH chia sẻ.
- Miss World Vietnam 2022 là chương trình về sắc đẹp được săn tin mỗi ngày, là cơ hội để các
đơn vị tài trợ/ bảo trợ ghi dấu ấn trong lòng khán giả. Một số đối thủ nặng ký như Hoàng Tố Nữ
HOSE (viên uống sinh lý nữ), Diamond Fitness Center (trung tâm thể dục)...các thương hiệu lớn
về làm đẹp hay chăm sóc sắc đẹp đều quy tụ về đây. Với thương hiệu sẵn có, TH true JUICE tự tin
có thể đồng hành cùng các nàng hậu chinh phục vương miện, đồng thời sản phẩm còn rất tốt trong
việc chăm sóc da, không sử dụng đường hóa học hay chất bảo quản. Không chỉ tài trợ trong
chương trình, hạng mục mà TH true JUICE tài trợ cũng chính là cơ hội để trở thành gương mặt đại
diện cho dòng sản phẩm và tham gia các hoạt động cộng đồng cùng Tập đoàn TH.
- Miss World thuộc top 4 cuộc thi sắc đẹp lớn nhất hành tinh, đặc biệt ở Miss World Vietnam là
nơi những bông hoa đẹp nhất đến khoe sắc và tỏa hương thơm ngát. Khắp các trang mạng xã hội,
báo chí đều ngày ngày đưa tin về đấu trường sắc đẹp, các thí sinh không chỉ sở hữu ngoại hình,
nhan sắc lộng lẫy mà còn sở hữu những kiến thức sâu rộng về đa lĩnh vực, hướng đến một Việt
Nam ngày một tốt đẹp. Cuộc thi với quy mô toàn quốc có rất nhiều giải thưởng lớn nhỏ khác nhau,
tuy nhiên giải thưởng Người đẹp có làn da đẹp nhất chính là đều mà TH true JUICE chú ý nhiều
nhất. Người đẹp có làn da được ban tổ chức lựa chọn cần sở hữu các yếu tố như: da đều màu, săn
chắc, chưa qua tác động vật lý hóa học,...Bên cạnh đó, người đẹp cũng cần vẻ ngoài ưa nhìn, tự tin
khoe mặt mộc trước ống kính hay hình thể săn chắc, gọn gàng. Điểm tương đồng giữa TH true
JUICE và giải thưởng Người đẹp có làn da đẹp nhất chính là mong muốn những điều tốt nhất cho
sức khỏe của người Việt Nam. TH true JUICE chính là người bạn đồng hành phù hợp nhất, giúp
cải thiện sức khỏe từ bên trong và thay đổi thói quen uống hằng ngày cho những ai đang muốn cải
thiện sức khỏe, ngoại hình.
- Không mất nhiều thời gian để thuyết phục ban tổ chức chương trình chấp nhận tài trợ từ Tập
đoàn TH, đặc biệt là sản phẩm TH true JUICE. Sản phẩm nước ép trái cây là hướng đi tiếp theo
trên con đường theo đuổi thực phẩm sạch, là món quà sức khỏe thuần khiết được mẹ thiên nhiên
trao tặng. Trân trọng những giá trị trên, nước ép TH mong muốn có thể cải thiện sức khỏe của
người dân Việt, đặc biệt là chị em phụ nữ luôn tìm kiếm những sản phẩm thật sự từ thiên nhiên và
tốt cho sức khỏe. Bên cạnh những giá trị mang lại cho cộng đồng, việc tài trợ cho 1 hạng mục giải
thưởng trong cuộc thi sắc đẹp “hot” nhất ngầm khẳng định rằng: muốn đẹp như hoa hậu, hãy dùng
TH true JUICE.
- Chủ nhân của giải thưởng trên không ai khác chính là Nguyễn Phương Nhi. Phương Nhi sinh
năm 2002, là sinh viên ngành Luật Thương mại quốc tế và thông thạo tiếng Anh và tiếng Tây Ban
Nha. Trong quá trình tham gia, cô nổi tiếng với những bức ảnh hậu trường chưa qua chỉnh sửa, thể
hiện rõ gương mặt hài hòa, rõ nét, làn da trắng không tì vết, ngoại hình cân đối và đặc biệt là vòng
eo nhỏ nhất cuộc thi. Đối lập với vẻ ngoài dịu dàng, cô nhận thấy bản thân mình cần có sự quyết
đoán và bản lĩnh. Đó cũng chính là lý do cô chọn học Luật, vì muốn được cống hiến cho xã hội,
đem đến nụ cười và cất tiếng nói công bằng cho những người khác bằng năng lực cùng sự tự tin
của bản thân. Không chỉ có thành tích xuất sắc ở trường, cô tham gia nhiều hoạt động khác như:
dự án TEDx, Khuyến học Đom Đóm, đăng ký hiến tạng khi tròn 19 tuổi,...Tuy dừng lại ở top 3,
nhưng hành trình của Phương Nhi từ cô gái từng tự ti vì phải niềng răng đến nàng hậu có nụ cười
tự tin lan tỏa năng lực tích cực đến mọi người chính là đều mà ai cũng ủng hộ và công nhận.
- Nhóm nhận thấy sự tương đồng về tiêu chí của TH true JUICE và phương Nhi, cả hai đều có
mục tiêu chung chính là mang đến sự hòa bình, lan tỏa niềm hạnh phúc, an nhiên tới cộng động,
xã hội và mỗi cá nhân. TH true JUICE là sản phẩm mới ra mắt, với khách hàng chủ yếu là chị em
phụ nữ yêu thích cái đẹp, chắc chắn không thể bỏ qua “tân binh” vừa đảm bảo an toàn vừa bổ sung
đầy đủ chất dinh dưỡng. Thông qua Phương Nhi, TH true JUICE muốn truyền nguồn năng lượng
tích cực, nguồn cảm hứng hoàn thiện vẻ đẹp đến với tất cả mọi người. 
- Việc lựa chọn đại sứ cho một dòng sản phẩm là ngoại lệ chưa từng có của Tập đoàn TH. Nhưng
điều này không mất quá nhiều chi phí, trái lại mang lại nhiều lợi ích không chỉ cho doanh nghiệp
mà còn đối với người đại diện:
+ Tạo sự tin cậy với khách hàng: Tiếng nói của người nổi tiếng cực kỳ có sức ảnh hưởng, chưa
kể đến Phương Nhi là Người đẹp có làn da đẹp nhất và là á hậu 3 bước ra từ cuộc thi Miss
World Vietnam. Gương mặt đại diện của là người nổi tiếng sẽ tạo lòng tin với khách hàng, ảnh
hưởng đến quyết định mua.
+ Lan tỏa sự hấp dẫn: Nghệ sĩ rất biết cách thu hút và lan tỏa những thông điệp đến công
chúng. Bằng những hành động, cử chỉ, lời nói và có độ nhận diện nhất định, TH true JUICE sẽ
trở nên hấp dẫn trong mắt khách hàng như chính nghệ sĩ của họ.
+ Tính phù hợp: Được đánh giá qua các yếu tố sau
 Mức độ liên quan: TH true JUICE và Phương Nhi đều là những “người trẻ”, muốn cống
hiến hết mình cho con người Việt Nam nói chung và sức khỏe người Việt nói riêng.
 Thương hiệu cá nhân của người đại diện: Nguyễn Phương Nhi-người đẹp có làn da đẹp
nhất, á hậu 2 Miss World 2022, tham gia hoạt động gây quỹ cho trẻ em vùng xa, kỹ năng
hùng biện và sử dụng tiếng Anh tốt.
 Đối tượng, lượng người hâm mộ: yêu thích không chỉ vẻ đẹp ngoại hình mà còn về lối
sống hết mình, tu duy hiện đại.
 Chỉ số cảm xúc: được công nhận có ngoại hình sáng, hy vọng sẽ có những bước tiến đột
phá trong tương lai.
 Một số hoạt động khi TH true JUICE hợp tác với Phương Nhi:
+ Về kế hoạch tài trợ, dưới danh nghĩa TH true JUICE, Tập đoàn TH sẽ tài trợ toàn bộ số tiền
cho giải thưởng “Người đẹp có làn da đẹp nhất”. Ngoài ra, người nhận giải sẽ có cơ hội được
trở thành gương mặt đại diện cho dòng sản phẩm TH true JUICE, đồng hành trong quá trình
quảng bá sản phẩm. Sau khi công bố chủ nhân phần thưởng, Tập đoàn TH sẽ tiến hành truyền
thông đưa tin về sự kết hợp giữa người đẹp và sản phẩm nước ép TH. Không chỉ được cung cấp
thông tin về sản phẩm, bên phía công ty còn hỗ trợ KOL trong các chương trình giới thiệu sản
phẩm đến công chúng. Các hoạt động như tham gia chương trình trao đổi sắc đẹp, cung cấp sản
phẩm đến những địa điểm khó khăn…sẽ sử dụng hình ảnh của KOL trong quá trình thực hiện.
+ Nhóm quyết định áp dụng công thức truyền thông AIDA tạo sự bài bản và hấp dẫn cho chiến
lược.
 Ở bước đầu tiên, Awareness-Gây chú ý, chiến lược truyền thông nhắm vào việc quảng
bá, gây chú ý đến sản phẩm TH true JUICE. Mục tiêu là mọi người biết đến và nói về
nước ép TH bằng cách tạo ra những cuộc tranh cãi như “TH tài trợ cho một giải thưởng
 của cuộc thi hoa hậu quy mô toàn quốc” hay “TH đang tìm kiếm gương mặt đại diện cho
dòng sản phẩm mới của mình”.
 Bước thứ hai là Interest-Gây thích thú đối với TH true JUICE. Nhóm quyết định sau khi
tài trợ cho giải “Người đẹp có làn da đẹp nhất”, Nguyễn Phương Nhi-chủ nhân giải
thưởng-sẽ là gương mặt đại diện cho TH true JUICE. Từ đó truyền thông cho các chiến
lược tiếp theo, kích thích sự yêu thích, yêu mến của khách hàng đối với sản phẩm.
 Bước tiếp theo là Desire-Kích thích mong muốn, nhu cầu của khách hàng. Đây là lúc
nhóm sử dụng hàng loạt các bài quan hệ công chúng (PR) cho chiến lược kích thích ham
muốn dùng sản phẩm của khách hàng. Đầu tiên là các bài PR ngầm, đánh vào tâm lý
“sính ngoại” trong việc tìm kiếm sản phẩm tốt cho sức khỏe của người dân Việt, dẫn đến
tình trạng các sản phẩm nội địa dần bị thay thế bởi hàng nhập khẩu Hàn, Nhật. Tiếp đó là
loạt bài PR trực tiếp vào sản phẩm, đăng tải trên những báo lan truyền xu hướng làm đẹp
của phái đẹp, điển hình như Vietcetera-nền tảng nội dung về đa lĩnh vực (làm đẹp, sức
khỏe,...) với hàng triệu độc giả mỗi tháng từ khắp Việt Nam. Bên cạnh đó, tạo sự đồng
cảm trong khách hàng thông qua những chuyến thăm ở vùng khó khăn, “cùng Phương
Nhi và TH true JUICE vì một sức khỏe của phái đẹp Việt”, xuất hiện trên các diễn đàn
trao đổi về sức khỏe, sắc đẹp… 
 Bước cuối cùng là tạo Action-Kích thích khách hàng hành động với sản phẩm. Để tiếp
thêm động lực mua hàng, TH true JUICE  tung ra những chương trình ưu đãi nhân ngày
đặc biệt (quốc tế phụ nữ,...). Đẩy nhanh chiến lược khi kết hợp với các website thương
mại điện tử (xu hướng tiêu dùng nhanh, mọi lúc mọi nơi) cùng các mã giảm giá trong
khung giờ nhất định.
 Tiếp theo, TH true JUICE sử dụng lý thuyết “Hiệu ứng lan truyền” của Jonah Berger,
Giáo sư tại Đại học Pennsylvania áp dụng vào chiến lược truyền thông.
 Social Currency-Sự công nhận từ xã hội. Tâm lý người tiêu dùng muốn được nhìn nhận
là người thông thái, am hiểu và nhanh nhạy. TH true JUICE cần lan tỏa câu chuyện ấn
tượng, khác lạ hoặc khiến khách hàng cảm thấy vinh dự khi phát hiện ra. Khi Phương Nhi
sử dụng nước ép TH, mọi người sẽ cảm thấy sự đồng điệu hay các cuộc thi săn “nước ép
nguyên chất” online/offline sẽ được chia sẻ rầm rộ thể hiện khả năng bắt kịp xu hướng.
  Triggers-Gắn thông điệp với các yếu tố dễ gợi nhớ. Hơn 10 năm thành lập, Tập đoàn TH
hay TH true JUICE với slogan nổi tiếng “Hoàn toàn từ thiên nhiên” là yếu tố gợi nhớ
không thể rõ ràng hơn.
 Emotion-Cảm xúc, sản phẩm Việt chất lượng cao và giá cả phải chăng-chỉ dao động từ
17,000-23,000 đồng, rõ ràng là sự lựa chọn dễ chiếm được nhiều cảm tình.
 Public-Sự công khai. Thông qua việc nhá hàng công chúng về việc tìm kiếm gương mặt
thương hiệu và tạo ra bùng nổ khi lộ diện Phương Nhi chính là người được chọn, người
được khán giả công nhận và yêu thích sau cuộc thi.
 Practical Value–Giá trị hữu ích. Được thể hiện ở một thông điệp đơn giản sản phẩm Việt
chất lượng, giá hời, thiết kế hiện đại và thời thượng đang sẵn sàng có mặt trên thị trường. 
 Stories–Câu chuyện. Yếu tố kể chuyện của TH true JUICE thể hiện rõ ràng nhất ở việc tự
tin là chính mình, khẳng định bản thân trong cuộc sống như cách mà Phương Nhi từ một
người tự ti về ngoại hình đến gương mặt được khán giả mến mộ.
 Cuối cùng là sử dụng KOL chia sẻ nội dung, TH true JUICE cần sử dụng ngân sách hợp
lý để trả cho các hoạt động của KOL. Nhưng khoản đầu tư cho Phương Nhi trong vòng 1
năm là con số quá lớn. Việc sử dụng Phương Nhi làm gương mặt đại diện chính và tạo
hiệu ứng bằng việc đặt sản phẩm TH true JUICE vào các hoạt động khi cả hai cùng thực
hiện là một giải pháp thông minh để tiết kiệm ngân sách.

3.2.CHIẾN LƯỢC DÀI HẠN

Xây dựng kế hoạch marketing nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu so với đối thủ cạnh tranh
3.2.1.Định vị thương hiệu
- Phân khúc thị trường và lựa chọn mục tiêu:
- TH TRUE JUICE là sản phẩm chất lượng, hoàn toàn tự nhiên với những lợi ích vượt trội như
vậy tất nhiên cũng có một mức giá cao hơn so với các loại nước thông thường khác. Do yếu tố
này, phân khúc thích hợp cho thương hiệu TH TRUE JUICE là các thành phố lớn, có mức sống và
trình độ nhận thức cao.
- TH TRUE JUICE với giá cao nếu nhắm vào các vùng nông thôn chưa chắc đã cạnh tranh được
với các loại giải khát khác. 
- Ở phân khúc thị trường là các thành phố lớn, những khách hàng mục tiêu là những người có độ
tuổi từ 20 đến 30, trẻ trung, năng động, tiếp xúc thường xuyên với internet, một phương tiện
truyền thông rất hữu ích cho việc quảng bá thương hiệu.
 - Những đối tượng khách hàng này ở độ tuổi này phần lớn đều có việc làm ổn định, nhận thức và
nhu cầu cao đối với những sản phẩm có thương hiệu, chất lượng, an toàn.
-  Các chiến lược marketing cần đánh mạnh vào đối tượng nữ giới ở độ tuổi này vì họ quan tâm
nhiều đến sắc đẹp, sức khỏe cho bản thân và cho cả gia đình của họ. Đối tượng này chính là những
đối tượng mục tiêu cho việc truyền những thông điệp về sức khỏe, lợi ích của nước ép TH True
trên website.
3.2.2.Xác định vị trí:
- Định vị thương hiệu chính là cách giúp khách hàng nhận biết được ý nghĩa bên trong thương
hiệu và sản phẩm. Mục tiêu của việc này là nhấn mạnh được một đến hai đặc điểm của sản phẩm
hay dịch vụ để giúp nó trở nên nổi bật hơn trong mắt người tiêu dùng. So với các đối thủ cạnh tranh
trên thị trường, TH TRUE JUICE với ưu thế nổi trội về chất lượng ổn định, hình thức đẹp, bao bì
chắc chắn, sang trọng, chiến lược định vị được lựa chọn là định vị dựa trên chất lượng sản phẩm.
Việc cần làm là định vị sao cho khi đứng cạnh những đối thủ cạnh tranh khác, th true juice được
biết đến như một loại nước ép trái cây cao cấp, nổi tiếng và chất lượng luôn luôn được đảm bảo.
Với hệ thống nhận diện thương hiệu nhất quán và nổi bật, người tiêu dùng có thể nhận ra được
ngay.
3.2.3.Xây dựng kế hoạch marketing cụ thể tập trung vào những khách hàng mục tiêu nhất
định :
 Các hoạt động marketing hiện tại của TH TRUE cho TH TRUE JUICE  tương đối đơn lẻ và

không nhắm tới một mục tiêu khách hàng cụ thể. Kết quả mang lại từ những hoạt động này là
không nhiều, và trên thực tế th true juice vẫn chưa được biết đến một cách rộng rãi. 
 Nhóm chúng em đưa ra Hoạt động marketing mục tiêu cụ thể, không nhắm tới tất cả các
khách hàng ở mọi phân khúc mà chỉ tập trung vào những khách hàng mục tiêu đã xác định ở
khâu định vị thương hiệu. Những mục tiêu marketing đặt ra thực tế, phù hợp.
3.2.4.Kế hoạch marketing tăng độ nhận diện được đặt ra cho cuối năm 2022 như sau:
 Mục tiêu marketing: nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu ở thị trường thành phố Huế,

tăng tỷ lệ người tiêu dùng biết đến TH TRUE JUICE ở thị trường này tăng lên mức 50%.
 Khách hàng mục tiêu: những người có độ tuổi từ 20 đến 30, trẻ trung, năng động, có công
việc ổn định, mức thu nhập khá, đặc biệt là những người phụ nữ có gia đình, quan tâm nhiều
đến sức khoẻ. 
 Những lợi ích của sản phẩm: sản phẩm TH TRUE JUICE là một loại NƯỚC ÉP trái cây
thơm ngon, giàu chất dinh dưỡng,hoàn toàn từ thiên nhiên. 
 Định vị sản phẩm: sản phẩm TH TRUE JUICE được định vị là sản phẩm cao cấp, chất lượng
cao và có giá bán cao hơn so với các loại nước ép khác.
 Công cụ marketing: chủ yếu sử dụng công cụ phân phối và chiêu thị. Mở thêm kênh phân
phối là cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm trên các địa bàn đông dân cư ở thành phố. Hoạt
động truyền thông chủ yếu được thực hiện tại các địa điểm bán hàng, chi phí thấp nhưng
mang lại hiệu quả cao là kế hoạch được nhằm nâng cao mức độ nhận diện thương TH TRUE
JUICE. Kế hoạch này sẽ được thường xuyên xem xét lại hàng quý, thậm chí hàng tháng để
đảm bảo kiểm soát được những công việc đã thực hiện và hiệu quả của kế hoạch.
3.2.5.Đẩy mạnh hoạt động truyền thông marketing và phân phối sản phẩm là biện pháp tối
ưu nhất cho TH TRUE JUICE để gia tăng mức độ nhận diện thương hiệu.
 Trong 2 năm dịch bệnh hoành hành, hành vi của người tiêu dùng đã thay đổi rõ rệt, đặc biệt

là xu hướng mua hàng đa kênh. Nắm bắt nhu cầu ấy, TH TRUE JUICE cần đẩy mạnh bán
hàng trực tuyến, đáp ứng nhu cầu mua sắm an toàn của khách hàng.
 Đặc biệt khi khách hàng mục tiêu mà thương hiệu TH TRUE JUICE hướng tới là những
người trẻ tuổi tiếp xúc hàng ngày với internet. Website www.thtruejuice.vn là một công cụ
rất hữu ích trong việc thực hiện các kế hoạch marketing của công ty. 
 Ở điểm này, Nhóm em thấy Website cần bổ sung thêm những thông tin cần thiết về địa điểm
bán TH TRUE JUICE vì đây là những thông tin mà khách hàng rất quan tâm tìm kiếm. Bởi
lẽ nó sẽ giải quyết vấn đề nếu TH TRUE JUICE được nhiều người biết đến rồi thì khách
hàng sẽ tìm  kiếm điểm mua chúng.
 Trong thời đại bây giờ là khách hàng luôn muốn mua đa kênh. Nơi nào mà thuận lợi sẽ mua.
Do đó, những điểm chạm nào của cuộc sống hàng ngày mà có khách hàng thì TH TRUE
JUICE cũng sẽ có mặt tại đó.
 Người tiêu dùng thường không đặt niềm tin vào các chương trình quảng cáo nhưng họ lại rất
tin vào những bài viết mang tính chất chia sẻ kinh nghiệm, mẹo vặt, lợi ích. Website, page
đăng những bài viết về các chất dinh dưỡng cần bổ sung, đề cập đến sự bổ ích của TH TRUE
JUICE từ một người nổi tiếng, có uy tín sẽ tác động rất lớn đến suy nghĩ của người đọc về
hình ảnh TH TRUE JUICE.
3.2.6.Marketing trực tiếp tại điểm bán:
 Khách hàng hiện tại của TH TRUE JUICE - độ tuổi từ 20-30 tuổi, những bạn rất trẻ trung, có

mức thu nhập ổn định, uống trà sữa phải ngon, vị trí đẹp. Bên cạnh chất lượng còn có phong
cách. 
 Khách hàng càng ngày càng đòi hỏi nhiều hơn, một khu trung tâm TH CENTER có gần như
tất cả mọi sản phẩm của TH,  khu vui chơi cho các em nhỏ, cà phê cho gia đình vào buổi tối,
hoặc thậm chí những bạn trẻ cũng có thể lên đó ngồi cà phê.
 Bên cạnh đó, TH CENTER  cũng sẽ dành một tầng, kết hợp bác sĩ, chuyên gia để tư vấn về
vấn đề dinh dưỡng, sắc đẹp cho các chị em phụ nữ. Khi khách hàng bước chân vào TH
CENTER sẽ thấy một sự trẻ trung, phù hợp với những người phụ nữ trẻ hiện nay.
 Ra mắt TH CENTER là khả quan, vì TH TRUE JUICE nhận định là sản phẩm không chiếm
nhiều thị phần. Nếu chỉ vì nó mà tạo ra một chiến lược lớn với chi phí cao sẽ không thực tế. 
Vì vậy mà khi kết hợp với các sản phẩm khác của TH ở trong trung tâm mua sắm giải trí TH
CENTER vừa đưa TH TRUE JUICE đến gần hơn với khách hàng mục tiêu, lại tạo ra sự vui
vẻ thoải mái cho khách hàng khi trải nghiệm những dịch vụ khác ở đó.

IV.TỔNG KẾT
Từ hơn 10 năm trước, TH luôn là doanh nghiệp tiên phong: luôn đi đầu trên con đường sữa
tươi sạch, sữa hạt nói chung  và trong cuộc cách mạng về thực phẩm hữu cơ - organic nói riêng.
Ở hiện tại, TH tiếp tục khẳng định mình là đơn vị tích cực nhất đối với  thức uống tốt cho sức
khỏe. Đặc biệt, sản phẩm TH True Juice được sản xuất từ trái cây thật, tự nhiên, không chứa bất
kỳ chất bảo quản hay hóa chất phụ gia, là nước trái cây hoàn toàn nguyên chất, đặc biệt không sử
dụng đường hóa học. Thậm chí, nhằm mang đến cho người tiêu dùng những sản phẩm thơm
ngon, bổ dưỡng và hoàn toàn tự nhiên, TH đã chọn lọc kỹ lưỡng các loại trái cây trồng tại các
“vựa” trái cây nổi tiếng. Ví dụ như gấc, chuối ở Việt Nam; táo xanh từ Úc; ổi, dâu tây từ Pháp;
xoài từ Ấn Độ; đào từ Châu Âu. Kết lại, TH True Juice rất thành công trong các chiến lược sản
phẩm của mình. Các chiến lược đưa ra đều dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường nên có hiệu
quả tức thì. Đặc biệt, TH True Juice đánh trúng tâm lý người tiêu dùng về nước uống tốt cho sức
khỏe. Ngoài ra, ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới rất lớn, tạo điều kiện
thuận lợi cho việc đưa thông tin đến với người dùng. Chất lượng sản phẩm của TH cũng rất được
chú trọng và đã tạo được niềm tin với khách hàng. Ở góc độ thị trường, người tiêu dùng luôn yêu
thích những thương hiệu mới có khả năng cạnh tranh với những thương hiệu hàng đầu, vì nó
mang đến cho thị trường nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm,
góp phần phát triển và nâng cao sức khỏe của người Việt Nam.