КИЇВСЬКИЙ НАЦІОНАЛЬНИЙ ТОРГОВЕЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИЙ

УНІВЕРСИТЕТ

Кафедра маркетингу

Звіт №
На тему «Маркетингова збутова політика»

Фірма «Wo-Man»
Відповідність плану (змістовність)
Командна робота
Володіння матеріалом
Використання роздаткових матеріалів
Презентабельність (уміння зацікавити
слухачів)
Оформлення

Виконали:
Студенти ФТМ 2 курсу 10 групи
Директор: Руденко Владислав Андрійович
Співробітники:
Щукіна Олександра Ігорівна
Юнік Владислава Олександівна
Хоменко Вероніка Сергіївна
Утіченко Володимир Владиславович

Київ 2019
1.
Методи розповсюдження, збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу.
Розподіл товару чи товаропросування - це своєрідна діяльність з планування,
перетворення в життя і контролю за фізичним переміщенням продукції від місць її
виробництва до місць продажу для задоволення потреб споживачів із вигодою для
виробників. З дистрибуцією також пов'язаний мерчандайзинг, тобто комплекс дій
підприємства, який стосується експозиції і просування його товарів у певному
пункті продажу
Важливим кроком є вибір довжини та ширини каналів розподілу. ТзОВ «Керрі»
постачатиме товар у супермаркети побутової хімії, зокрема «Watsons», «Біла
Ворона», КОСМО, які знаходяться у кожному регіоні України, а також у всі
магазини побутової хімії. Отже, товариство обирає однорівневий канал розподілу,
який в свою чергу є непрямим
Треба сказати, що однорівневий канал є досить вигідним для ТзОВ «Керрі» тим,
що:
Не потрібно платити гроші на придбання чи оренду приміщень для продажу та їх
утримування;
Товар рекламується у всіх точках продажу, окрім того, деякі супермаркети самі
розробляють рекламу товарів для своїх мереж;
Налагоджена мережа збуту, широке коло покупців;
Отримання високих доходів;
Можливість використання досвіду торгівлі партнерів в майбутньому.
2.
Полиці супермаркетів сьогодні переповнені різноманітними флаконами засобів. І
купуючи товар, споживач немало уваги приділяє і упаковці товару. Вдало
підібрані кольори, оформлення, форма упаковки впливають на вибір споживача на
користь певної продукцмії. Упаковка обов'язково має містити повну інформацію
про продукт, його склад а також інформацію про правильне використання
засобу.Успішна товарна марка-ключове питання маркетингової стратегії, так як
відома товарна марка забезпечує компанії купівельну спроможність, перешкоджає
реалізації агресивних задумів конкурентівБільшість виробників намагаються
виділити свій товар з ряду аналогічних, для цього вони «маркірують» свій виріб
відмінним знаком постачальника. Задача «Біокон» - домогтися того, щоб покупці
віддавали перевагу в ряді конкуруючих марок саме цій марці. Впровадження
товарної марки стало основним питанням у стратегії товарів Біокон. Розробка і
просування товарів по догляду за волоссям вимагало маркетингових інвестицій.
Товарна марка несе покупцю визначений набір властивостей і переваг.
3.
Види посередників
Залежно від прийняття рішення про власність на товар розрізняють незалежних і
залежних маркетингових посередників. Незалежні посередники переносять на
себе право власності на товар і здійснюють функції товароруху. Залежні
посередники здійснюють функції товароруху без права власності на товар і
одержують комісійну винагороду.
Відповідно до обсягів обслуговуваних товарів розрізняють оптових і роздрібних
посередників. Підприємства оптової, і роздрібної торгівлі є важливішими
органами розподілу промисловості. Їх треба розглядати як рівноправних партнерів
по ринку, а не як простих об'єктів стратегії маркетингу з боку промисловості. Ці
підприємства займаються власним торговим маркетингом. Іноді буває що їхні цілі
діаметрально протилежні цілям виробника. Тому ефективний маркетинг може
здійснюватись, по відношенню до цих підприємств, лише тоді, коли керівний
апарат промисловості розуміє структурні маркетингові концепції торгових
підприємств.
Спеціалізація оптовика включає:
· споживачів (оптовик обирає роздрібних торговців в яких він зацікавлений);
· районів (одному чи більше, на яких він концентрує свою діяльність з точки зору
скорочення витрат на транспортування товарів і відвідування споживачів);
· функцій (обмежується конкретними функціями своєї діяльності);
· асортименту (працює з певною групою товарів і має непоганий вибір).
Існують три загальні категорії організацій оптової діяльності: оптова діяльність
виробників, комерційна оптова діяльність, а також агенти і брокери.
При оптовій діяльності виробника він самостійно виконує всі функції товароруху
через свої збутові підрозділи.
Комерційні оптові організації одержують право власності для наступного
перепродажу продукції.
Комерційні оптові організації поділяються на організації з повним і обмеженими
обслуговуванням та надають такі послуги:
· збирання асортименту продукції в певному місці.
· забезпечення торгового кредиту.
· зберігання та поставка товарів.
· участь у реалізації та товаропросуванні.
· участь у маркетингових дослідженнях тощо.
Приклади посередників
Якщо брати до уваги ринок косметичних виробів, то їх посередниками вважаются
магазини що спеціалізуються на таких виробах (Єва, Watsons).
Також, деяка продукція може продаватись у звичайних магазинах та
супермаркетах таких як; Ашан, Фуршет, АТБ, Сільпо та інш.), в більшості
випадків в їх асортименті можна зустріти засоби за доглядом особистої гігієни,
такі як шампуні, гелі, різноманітні креми та лосьйони.

Джерела:
1.https://pidruchniki.com/12980108/marketing/
rozpodil_zbut_kompleksi_marketingu_pidpriyemstva
2. http://www.biokon.ua
3. http://www.glisskur.ua
4. https://lubbook.org/book_249_glava_25_Tema_25._Vidi_poserednik%D1%96vt.html