CHƯƠNG 3.

KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU

3.1 . XÁC ĐỊNH MỘT SỐ YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN DANH MỤC THUỐC
NSAID TRONG KINH DOANH NHÀ THUỐC
Bảng 3.1 . Các yếu tố ảnh hưởng đến danh mục thuốc NSAID trong kinh doanh nhà
thuốc
ST Các yếu tố Các biến cần đánh giá
T
1 Các hành lang pháp lý - Quản lý giá thuốc
- Danh mục thuốc kê đơn không kê đơn
- Các loại thuế (ảnh hưởng đặc biệt đến
các loại thuốc nhập khẩu)
2 Nền kinh tế - Tỷ lệ lạm phát
- Tốc độ tăng trưởng kinh tế
3 Thị trường - Đối thủ cạnh tranh
- Nhà cung ứng
- Nhu cầu khách hàng
- Thị trường sản phẩm và dịch vụ thay
thế
4 Yếu tố từ nhà thuốc - Vị trí nhà thuốc
- Mô hình bệnh tật của cư dân
- Cơ sở vật chất trang thiết bị nhà thuốc
- Khả năng khai thác nguồn hàng
5. - Thực trạng sử dụng
Thực trạng về nhóm thuốc
- Tác dụng không mong muốn
NSAID

3.2 ĐÁNH GIÁ MỨC ĐỘ ẢNH HƯỞNG CỦA TỪNG YẾU TỐ TỚI DANH MỤC
THUỐC NSAID TRONG KINH DOANH NHÀ THUỐC
Bảng 3.2. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của yếu tố “Các hành lang pháp lý”
STT Các hành lang pháp lý Mức ảnh Mức ảnh Mức ảnh
hưởng cao hưởng trung hưởng thấp
bình
1 Quản lý giá thuốc 
2 Danh mục thuốc thiết yếu 
3 Các loại thuế 
Nhận xét : Danh mục thuốc thuốc thiết yếu là một trong những yếu tố ảnh hưởng rất lớn
đến danh mục các thuốc NSAID tại các nhà thuốc do các thuốc giảm đau hạ sốt chống
viêm chính là 1 trong những nhóm thuốc hàng đầu trong danh mục thuốc thiết yếu vì vậy
mà chúng cần đa dạng hơn để phục vụ đầy đủ nhu cầu sử dụng của người bệnh
- Quản lý giá thuốc cũng có tác động không nhỏ tới danh mục thuốc NSAID , khi thực
hiện các biện pháp bình ổn giá theo quy địh của luật giá đối với thuốc thuộc danh mục
thuốc thiết yếu khi có biến động bất thường về giá sẽ góp phần ổn định kinh tế xã hội
đồng thời cũng ổn định danh mục thuốc tại các cơ sở bán lẻ thuốc
- Các loại thuế như thuế giá trị gia tăng đối với các loại thuốc nhập khẩu sẽ làm hạn chế
danh mục thuốc NSAID vì khi thuế giá trị gia tăng cao sẽ làm cho giá thuốc mua vào
tăng cao khiến cho lợi nhuận bán ra của sản phẩm sẽ thấp hoặc không có, điều này ảnh
hưởng đến lợi ích của nhà thuốc nói chung cũng như danh mục thuốc NSAID
Bảng 3.3. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của yếu tố “ Từ nhà thuốc”
STT Các yếu tố từ nhà thuốc Mức ảnh Mức ảnh Mức ảnh
hưởng cao hưởng trung hưởng thấp
bình
1 Vị trí nhà thuốc 
2 Mô hình bệnh tật 
3 Cơ sở vật chất trang thiết bị 
4 Khả năng khai thác nguồn 
hàng

Nhận xét : Vị trí nhà thuốc ảnh hưởng nhiều đến danh mục thuốc NSAID trong
kinh doanh nhà thuốc. Nếu nhà thuốc có vị trí gần bệnh viện thì danh mục các thuốc
Nsaid phải kê đơn sẽ đa dạng hơn , những nhà thuốc có vị trí xa bệnh viện thì danh
mục thuốc lại chủ yếu là các thuốc thường dùng phổ biến, không cần kê đơn
( Paracetamol, Aspirin,Naproxen..), các nhà thuốc có vị trí gần bệnh viện cũng đa
dạng hơn về biệt dược cũng như dạng bào chế, không chỉ là các dạng bào chế viên
nén viên nang thông thường mà trong danh mục thuốc còn có các dạng như tiêm
truyền... . Khi nhà thuốc được đặt tại nơi đông dân cư: nằm ở mặt đường lớn, hay
khu vực trung tâm, thì số lượng hàng có thể bán được sẽ lớn hơn tại các nơi vắng
vẻ, thưa dân cư: trong làng, xóm, các ngõ nhỏ. Theo như quan sát cho thấy hoạt
động kinh doanh của các nhà thuốc có vị trí ở nơi đông dân cư phát triển hơn so với
các nhà thuốc có vị trí thưa dân cư. Tất cả điều này cũng ảnh hưởng sâu sắc đến
danh mục thuốc nói chung và danh mục nhóm thuốc NSAID trong kinh doanh nhà
thuốc.
-Mô hình bệnh tật của cư dân là yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến danh mục các thuốc giảm
đau hạ sốt chống viêm không steroid. Tại nơi dân cư có tỷ lệ các bệnh viêm khớp, bệnh
hệ thống, thoái hóa khớp, thoái hóa cột sống các bệnh lý phần mềm do thấp thì nhu cầu
sử dung thuốc NSAID sẽ cao hơn vì thế tác động lớn nên sự đa dạng về số lượng và biệt
dược trong danh mục thuốc
- Cơ sở vật vật chất trang thiết bị, khả năng khai thác nguồn hàng cũng ảnh hưởng 1 phần
nhỏ đến danh mục thuốc. Các cơ sở có trang thiết bị hiện đại có thể bảo quản được nhiều
thuốc có dạng bào chế đặc biệt, có thể dự trù thuốc số lượng lớn từ đó cũng khiến cho
danh mục thuốc NSAID trở nên đa dạng đáp ứng đầy đủ nhu cầu sử dụng của bệnh nhân
Bảng 3.4. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của yếu tố “Nền kinh tế”

STT Các yếu tố nền kinh tế Mức ảnh Mức ảnh Mức ảnh
hưởng cao hưởng trung hưởng thấp
bình
1 Tỷ lệ lạm phát 
2 Tốc độ tăng trưởng kinh tế 

Nhận xét : Tỷ lệ lạm phát tăng, giảm giá trị đồng tiền ảnh hưởng đến hoạt động kinh tế,
việc sử dụng vốn của nhà thuốc từ đó làm hạn chế sự đa dạng của danh mục thuốc thuốc
NSAID. Tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế cũng ảnh hưởng đến danh mục ở mức trung
bình, nếu nền kinh tế đang ở giai đoạn hưng thịnh sẽ tạo cơ hội cho cho chiến lược đầu tư
vào danh mục thuốc thiết yếu. Có thể thấy yếu tố nền kinh tế không chỉ ảnh hưởng tới
danh mục thuốc mà còn ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh nhà thuốc
Bảng 3.5. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của yếu tố “ Môi trường vi mô”
STT Các yếu tố thị trường Mức ảnh Mức ảnh Mức ảnh
hưởng cao hưởng trung hưởng thấp
bình
1 Đối thủ cạnh tranh 
2 Nhà cung ứng 
3 Nhu cầu khách hàng 
4 Thị trường sản phẩm 
Nhận xét : Ngày nay với sự phát triển của tri thức nhiều hoạt chất và dạng báo chế mới
được ra đời cho hiệu quả cao, nhu cầu thị hiếu của khách hàng ngày càng cao vì vậy mà
các chủ kinh doanh nhà thuốc phải liên tục cập nhật các thuốc mới vào danh mục thuốc
để cạnh tranh với các nhà thuốc đối thủ và tồn tại.
Nhu cầu khách hàng và thị trường sản phẩm là những yếu tố ảnh hưởng rất lớn đến danh
mục thuốc NSAID và có mối quan hệ mật thiết với nhau. Khi nhu cầu sử dụng các thuốc
NSAID của khách hàng tăng cao sẽ tạo ra thị trường tiêu thụ rộng lớn cho sản phẩm điều
này ảnh hưởng tích cực đến danh mục thuốc tại các cơ sở
Bảng 3.6. Đánh giá mức độ ảnh hưởng của yếu tố “ Nhóm thuốc NSAID”
STT Các yếu tố về nhóm thuốc Mức ảnh Mức ảnh Mức ảnh
NSAID hưởng cao hưởng trung hưởng thấp
bình
1 Thực trạng sử dụng 
2 Các tác dụng không mong 
muốn