Завдання №5

В уривку з твору «12 стільців» розповідається про те як Остап Бендер з

двірником пліткували про «барина» Іпполіта Матвійовича Вороб’янінова, що
перервалося несподіваною зустрічею з ним. Отримавши інформацію про те, що
п. Вороб’янінов поїхав до Парижа, Остап Бендер вирішив скористатись нею і в
дуже емоційно-нав’язливій формі починає лякати барина в’язницею, хоча не
мав на те жодних підстав. Не витримавши маніпуляцій Бендера, професор без
супротиву поступається, і повністю ведеться на уловки, вирішуючи розказати
Остапові про діаманти та взяти його в напарники.

Іпполіт Матвійович обрав не найкращий шлях у цьому діалозі. Він

отримав сумнівний виграш – нового напарника, без якого йому було «важко».
Замість того, щоб ухилятись, він міг почати техніку цивілізованого
протистояння:

1. Виявити зміну власного емоційного стану. Зрозуміти, ведеться

маніпуляція.

2. Самооборона. На мою думку, найкраще тут підійшла техніка

нескінчнного уточнення або зіпсованої платівки.

Приклад 1.

Б1: …ГПУ до вас само прийде.

В1: Я не був в Парижі.

Б2: …А ви теж через польський кордон переходили?

В2: Я не був в Парижі.

Таким чином професор не виказував Бендеру нових ідей для

розповідей про своїх знайомих. І ймовірно розмова зайшла в глухий кут.
Герої перейшли до цивілізованого діалогу, або до бійки.
 Приклад 2.

Б1: …ГПУ до вас само прийде.

В1: Що ви з цього отримаєте?

Б2: …А ви теж через польський кордон переходили?

В2: Ви знаєте якісь де можливо вільно перейти?

Розмова стала б не цікавою Бендеру і невдовзі маніпуляція закінчилась.

Герої перейшли до цивілізованого діалогу на рівних умовах, а можливо
перевага була на боці професора.

Приклад 3. (нецивілізований)

Б:

В: Нехай забирають. Я їх не боюсь. Ви маєте достатньо розуму,

щоб не вчиняти дій, невигідних вам. Чи не так?

Початок зустрічної маніпуляції, маніпулятивна взаємодія.

Прийоми впливу, які вдалось зафіксувати в описі зустрічі героїв:

 Самопрезентація: нав’язливе формування прихильності Степаном

Бендером у Вороб’янінова. Помітно показову ввічливість: «У нас хоч і не
Париж, ласкаво просимо до нашого шатра», згоду: «Звісно ви приїхали не з
Парижу…», та «небайдужість» до справ професора: «…Звісно. Ви приїхали з
Кологриву навідати свою покійну бабусю». Також можемо побачити відкриту
заяву про свою значущисть «Моє прізвище Бендер! Може, чули?»
 Фізичний(варварський) вплив: Виставлення Бендером Тихона за двері
силою, з такою швидкістю, що той не зрозумів одразу що сталося.
  Невдала спроба капітуляції Іпполіта Матвійовича. Проявлялася в
словах: «Ну, знаєте, я піду», «Я вас не розумію». Використана не в той час, і
викрила для маніпулятора бажання адресата уникнути діалогу. Була
використана для другої частини «щипка».
 Маніпуляція. У діях Бендера можемо побачити прагматичну
маніпуляцію:
1. Настройка – використано самопрезентацію, порушення особистого
психологічного простору Вороб’янінова.
2. Принизливий щипок:

3. Регулювання емоцій адресату:

4. Виграш: отримання важливої інформації.

Стешенко Катерина. 03.05.2022