布織道

充滿愛與幸福的手作天堂

ESG倡議下的創新商機

第八組
商研二 朱耘儂 商研二 謝竣竤
商研二 張芮誼 資管碩一 莊啟宏
 布織道

Table of contents
01 02
欲解決的問題、價值主張 提案所需的資源、成本結構
與ESG的關聯 與獲利模式

03 04 05
進入市場策略與
市場分析 競爭者分析
行銷方案規劃
2
 紡織業的痛點：製造布料的材料不環保，而剩餘布料更加劇此現象

布料製造 人造纖維、人造絲：材料取自瀕危樹種或是原始森林，造成了濫砍濫伐和棲息地的破壞

棉花：耗水量大，且種植過程中，殺蟲劑和其他有害化學品的用量很大

工廠生產
由於無法準確預測下游訂單數量，工廠需要事先生產布料以滿足訂單

而快時尚的興起，更是產生了驚人的庫存布料

每年2100萬噸剩餘布料 & 環境議題

3
 布織道：一個充滿愛與幸福的手作天堂

透過平台購買剩餘布料 設計師上傳手作產品可供選購
四大核心功能
布料嚴選 設計師作品精選
剩餘布料銷售

設計師作品雙邊平台

手作教學線上影片 \滿千送百活動/ \滿千送百活動/ \設計師熱賣款/ \經典重啟/

粉紅精絨布料 灰白針織布料 小布森林 拼布秋風落葉
大同布行 幸福布行 C.H Hsieh J.Y Chang

手作交流論壇 NT$ 250 NT$ 480 NT$880 NT$ 980 NT$ 780 NT$1180

\新品上架優惠/ \畢業季優惠/ \童話再現/ \手機不怕丟/

雪白柔滑絲綢 大地圖騰布料 三隻小朱的窩 花花手機袋
政大雄鷹布行
NT$ 420
爛台大布行 Y.N Jhu C.H Zhuang 4
NT$ 300 NT$680 NT$ 780 NT$ 990 NT$1480
 布織道價值主張圖｜企業端：紡織工廠

獲益引擎 顧客的獲益

被平台方收購的剩餘布料， 以環保的方式解決
將會在販售平台上販售 大量剩餘布料庫存

讓工廠的剩餘布料能夠被
產 剩餘布料變現 顧
品 更多設計師、消費者使用
客
與 販售剩餘布料 處理大量 的
服 的平台 剩餘布料 任
務
剩餘布料直接丟棄需要 務
額外費用，且不環保
平台方向紡織工廠收購
大量剩餘布料
該筆訂單多出的剩餘布料
無法重複用於其他訂單

痛點解方 顧客的痛點
 布織道價值主張圖｜設計師端：設計師、手作家

獲益引擎 顧客的獲益

設計師在平台上 低價且小量收購
購買剩餘布料 各式布料

販售剩餘布料 設計師上架布料 讓自己的創作得

產 的平台 創作於平台上 以曝光且變現 顧
品
客
與 利用便宜布料進 的
服 行創作且販售 任
務 設計師與消費者的 提供低價 傳統布料行布料 務
布料創作雙邊平台 剩餘布料 價格昂貴

提供設計師作品 名氣不高的設計師或手作家
上架的平台 沒有曝光的機會

痛點解方 顧客的痛點
 布織道商業模式圖｜以永續、環保為理念，媒合供給和需求兩端

關鍵合作夥伴 關鍵活動 價值主張 顧客關係 目標客層

• 接洽紡織廠 企業端
• 上架剩餘布料 • App 行銷活動 • 有大量剩餘布料
• 紡織廠 以永續、環保的手
• 邀請設計師上 處理需求
• 手作討論論壇
架原創商品 段，媒合剩餘布料 • 願意用環保的方
• 金流服務商 式處理布料
供給和需求的兩端，
• App 開發商 關鍵資源 通路渠道
減少布料浪費，並 設計師端
• 物流商 • 穩定的 App
提供手作愛好者發
• 熱愛織品手作
• App • 有小量購買布料
• 設計師 • 布料採購業務 光發熱的平台。
• 社群媒體 需求
• 倉儲設備 • 價格敏感

成本結構 收益流
• App 相關：開發、維運成本
• 剩餘布料販售收益
• 採購剩餘布料
• 織品手作販售手續費
• 商業開發、人力、行政成本
 布料零售產業五力分析

潛在競爭者的威脅 強
• 平台技術門檻低
• 消費者價格敏感，無品牌忠誠度
• 若能與紡織大廠合作處理剩布，
有機會建立進入障礙

賣方的議價能力 低 現有廠商之競爭 中 買方議價能力 低

• 有大量庫存布料，且無心力處理 • 無專做剩餘布料零售的平台，但 • 追求低價、品質不錯
• 產業中除了破布行少有剩餘布料 有許多個人電商在做布料零售 的布料，少量多樣購
的處理廠商，因此議價能力低 • 台灣每年剩布高達 2,100 萬噸1， 買，議價能力低
且廠商無心處理，產業需求高

替代品的威脅 低 小結：
產業的威脅主要來自現有廠商及潛
• 無，布料的需求較難被取代 在競爭者，布織道應以「環保永續、
低價高品質」為價值訴求。
參考資料：非凡新聞【無所不 . 跨商機】報導
 競爭者分析

競爭者 優勢 劣勢 目標客群

• 大部分為多年經營，透過老顧客口耳 • 在科技化的時代下，對外資源傳播較
相傳方式具備一定知名度 貧乏，缺乏完整的線上平台提供消費
大量且專業
傳統布行 • 品質保障，布料花色與材質多樣 者有用資訊
生產者
• 消費者可實際觀看與觸摸布料材質、 • 店家風格較難以滿足時下年輕流行的
顏色和花色 需求，缺乏時尚產業氛圍

• 產品照片可能會存在色差問題
• 價格較實體布行優惠與彈性 • 品質疑慮較高，因無法實際觸摸材質
電商平台 小量生產者
• 消費者購買流程較方便、快速 以判斷品質好壞
• 款式、花色選擇較少

• 對於消費者而言，布料可能存在乾淨、
• 不需一次購買大塊布料，可小塊小塊
衛生疑慮 小量且業餘
二手布行 購買，讓消費者有較多元選擇
• 市場上實體據點較少，消費者購買上 生產者
• 倡議環保，環境友善
較困難
 進入市場策略｜前六個月著重產品定位與開發，後期透過供給端和需求端的
商業開發
0.25 Y 0.5 Y 0.75 Y 1Y 1.25 Y
代辦事項 2023.02 2023.05 2023.08 2023.11 2024.02

產品發展
• 市場調研 透過市場調研、顧客訪談了
• 顧客訪談 解服務定位與顧客價值，進
而針對需求開發產品
• 產品開發與測試
• 產品上線

產品成長
• 商業開發
分別朝向供給端
- 大紡織廠 與需求端開發，
- 與學生合作畢展 提供使用誘因，
並且從中持續優
• 優化服務流程 化服務
• 擴展服務類別
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行銷策略規劃｜著重提供誘因吸引供需兩端使用進而自主宣傳

紡織廠端 設計師端
Awareness 新功能宣傳
• SEO 和 SEM 精準行銷，快速針對目標客群曝光核心服務
• 與知名設計師 KOL 共同合作推出獨家設計款式
Consideration 平台優點宣傳
• 使紡織廠了解本平台能夠將 • 讓設計師了解其能夠透過自己
原先廢棄的布料創造價值 的巧思為地球貢獻
• 紡織廠能夠獲取額外報酬 • 能夠透過本平台獲取較為彈性
的布料選擇（較小塊）並且上
架自己的獨特設計
Adoption 使用誘因
• 平台員工親取，紡織廠免除 • 平台抽成定價制度隨銷量提
需要額外運送的時間成本與 升提高比例，提供設計師上
費用 傳作品誘因
Word of Mouth 宣傳誘因

• 公司積極商業開發，此處並 • 設計師推薦拿獎金，吸引更
未需要紡織廠提供宣傳 多優秀設計師加入平台
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 Thanks
for Listening