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資訊科技|ESG倡議下的創新商機 G8
資訊科技|ESG倡議下的創新商機 G8
充滿愛與幸福的手作天堂
ESG倡議下的創新商機
第八組
商研二 朱耘儂 商研二 謝竣竤
商研二 張芮誼 資管碩一 莊啟宏
布織道
Table of contents
01 02
欲解決的問題、價值主張 提案所需的資源、成本結構
與ESG的關聯 與獲利模式
03 04 05
進入市場策略與
市場分析 競爭者分析
行銷方案規劃
2
紡織業的痛點:製造布料的材料不環保,而剩餘布料更加劇此現象
布料製造 人造纖維、人造絲:材料取自瀕危樹種或是原始森林,造成了濫砍濫伐和棲息地的破壞
棉花:耗水量大,且種植過程中,殺蟲劑和其他有害化學品的用量很大
工廠生產
由於無法準確預測下游訂單數量,工廠需要事先生產布料以滿足訂單
而快時尚的興起,更是產生了驚人的庫存布料
透過平台購買剩餘布料 設計師上傳手作產品可供選購
四大核心功能
布料嚴選 設計師作品精選
剩餘布料銷售
設計師作品雙邊平台
手作交流論壇 NT$ 250 NT$ 480 NT$880 NT$ 980 NT$ 780 NT$1180
獲益引擎 顧客的獲益
被平台方收購的剩餘布料, 以環保的方式解決
將會在販售平台上販售 大量剩餘布料庫存
讓工廠的剩餘布料能夠被
產 剩餘布料變現 顧
品 更多設計師、消費者使用
客
與 販售剩餘布料 處理大量 的
服 的平台 剩餘布料 任
務
剩餘布料直接丟棄需要 務
額外費用,且不環保
平台方向紡織工廠收購
大量剩餘布料
該筆訂單多出的剩餘布料
無法重複用於其他訂單
痛點解方 顧客的痛點
布織道價值主張圖|設計師端:設計師、手作家
獲益引擎 顧客的獲益
設計師在平台上 低價且小量收購
購買剩餘布料 各式布料
提供設計師作品 名氣不高的設計師或手作家
上架的平台 沒有曝光的機會
痛點解方 顧客的痛點
布織道商業模式圖|以永續、環保為理念,媒合供給和需求兩端
成本結構 收益流
• App 相關:開發、維運成本
• 剩餘布料販售收益
• 採購剩餘布料
• 織品手作販售手續費
• 商業開發、人力、行政成本
布料零售產業五力分析
潛在競爭者的威脅 強
• 平台技術門檻低
• 消費者價格敏感,無品牌忠誠度
• 若能與紡織大廠合作處理剩布,
有機會建立進入障礙
替代品的威脅 低 小結:
產業的威脅主要來自現有廠商及潛
• 無,布料的需求較難被取代 在競爭者,布織道應以「環保永續、
低價高品質」為價值訴求。
參考資料:非凡新聞【無所不 . 跨商機】報導
競爭者分析
競爭者 優勢 劣勢 目標客群
• 大部分為多年經營,透過老顧客口耳 • 在科技化的時代下,對外資源傳播較
相傳方式具備一定知名度 貧乏,缺乏完整的線上平台提供消費
大量且專業
傳統布行 • 品質保障,布料花色與材質多樣 者有用資訊
生產者
• 消費者可實際觀看與觸摸布料材質、 • 店家風格較難以滿足時下年輕流行的
顏色和花色 需求,缺乏時尚產業氛圍
• 產品照片可能會存在色差問題
• 價格較實體布行優惠與彈性 • 品質疑慮較高,因無法實際觸摸材質
電商平台 小量生產者
• 消費者購買流程較方便、快速 以判斷品質好壞
• 款式、花色選擇較少
• 對於消費者而言,布料可能存在乾淨、
• 不需一次購買大塊布料,可小塊小塊
衛生疑慮 小量且業餘
二手布行 購買,讓消費者有較多元選擇
• 市場上實體據點較少,消費者購買上 生產者
• 倡議環保,環境友善
較困難
進入市場策略|前六個月著重產品定位與開發,後期著重供給端和需求端的
商業開發
0.25 Y 0.5 Y 0.75 Y 1Y 1.25 Y
代辦事項 2023.02 2023.05 2023.08 2023.11 2024.02
產品發展
• 市場調研 透過市場調研、顧客訪談了
• 顧客訪談 解服務定位與顧客價值,進
而針對需求開發產品
• 產品開發與測試
• 產品上線
產品成長
• 商業開發
分別朝向供給端
- 大紡織廠 與需求端開發,
- 與學生合作畢展 提供使用誘因,
並且從中持續優
• 優化服務流程 化服務
• 擴展服務類別
10
行銷策略規劃|著重提供誘因吸引供需兩端使用進而自主宣傳
紡織廠端 設計師端
Awareness 新功能宣傳
• SEO 和 SEM 精準行銷,快速針對目標客群曝光核心服務
• 與知名設計師 KOL 共同合作推出獨家設計款式
Consideration 平台優點宣傳
• 使紡織廠了解本平台能夠將 • 讓設計師了解其能夠透過自己
原先廢棄的布料創造價值 的巧思為地球貢獻
• 紡織廠能夠獲取額外報酬 • 能夠透過本平台獲取較為彈性
的布料選擇(較小塊)並且上
架自己的獨特設計
Adoption 使用誘因
• 平台員工親取,紡織廠免除 • 平台抽成定價制度隨銷量提
需要額外運送的時間成本與 升提高比例,提供設計師上
費用 傳作品誘因
Word of Mouth 宣傳誘因
• 公司積極商業開發,此處並 • 設計師推薦拿獎金,吸引更
未需要紡織廠提供宣傳 多優秀設計師加入平台
11
Thanks
for Listening
布織道,用布織起這社會的溫暖懷抱