TURINYS

1. PASIRINKTOS PREKĖS ANALIZĖ...............................................................................................3

1.1. Prekės įvardijimas...........................................................................................................................3
1.2. Prekės pristatymas..........................................................................................................................3
1.3 Tikslinė rinka...................................................................................................................................4
1.4 Sąvokos ir jų apibūdinimai..............................................................................................................4
1.4.1 Prekių asortimentas.......................................................................................................................4
1.4.2 Prekių grupė (linija)......................................................................................................................5
1.4.3 Prekių asortimento gylys...............................................................................................................6
1.4.4 Prekių asortimento plotis..............................................................................................................6
1.4.5 Prekių gyvavimo ciklo stadijos.....................................................................................................7
1.4.6. Prekių kainų nustatymą įtakojantys veiksniai............................................................................11
1.5. Parduotuvės (skyrius), kur prekiaujama nagrinėjama preke.........................................................12
1.6. Prekių išdėstymas..........................................................................................................................12
1.7. Prekių linijos asortimente (asortimento plotis).............................................................................13
1.8. Prekės asortimento gylis...............................................................................................................13
1.9. Potencialūs konkurentai................................................................................................................14
1.10. Prekės kainos palyginimas su konkurentų kainomis..................................................................14
2. SĄVOKOS IR JŲ APIBŪDINIMAI...............................................................................................16
2.1 Prekės reklama...............................................................................................................................18
2.2. Platesnė produkto reklamos analizė..............................................................................................19
LITERATŪRA....................................................................................................................................22
PRIEDAI..............................................................................................................................................23

2
 1. PASIRINKTOS PREKĖS ANALIZĖ
1.1. Prekės įvardijimas

Medus – tai gamtos dovana, kurią ne kiekvienas žmogus įvertina taip kaip reikėtų. Yra gana
nemažai medaus rūšių ir kiekviena rūšis – savita ir labai naudinga. Jau nuo gilios senovės žinoma apie
medaus neįkainojamą vertę žmogaus organizmui. Jis ilgina žmogaus gyvenimą, slopina skausmą ir
malšina troškulį. Medus turi didelę reikšmę organizmo jėgų palaikymui ir stiprinimui bei gydant
įvairiausiais ligas. Natūralūs vitaminai esantys meduje daug efektyviau veikia organizmą nei sintetiniai.
Juos organizmas geriau pasisavina. Medus naudojamas ne tik maistui, bet ir vaistams bei kosmetikai.
Šiame darbe nagrinėsime grikių medų, kuris parduodamas „Iki“ parduotuvių tinkle ir su „IKI
Gurmanai“ ženklu. „IKI Gurmanai“ – tai išskirtiniai, aukščiausios kokybės
maisto produktai, skirti vertinantiems originalų ir gerą skonį. Profesionalūs
virtuvės meistrai juos ruošia ir tiekia vien tik IKI parduotuvių tinklui. „IKI
Gurmanų“ ženklu žymimi gaminiai iš kitų išsiskiria unikaliomis receptūromis,
specialiomis gamybos technologijomis ir itin aukšta kokybe. Gaminiai
kruopščiai atrenkami, degustuojami ir tikrinami maisto žinovų. Šių produktų gamybos procesą nuolat
prižiūri kvalifikuoti IKI specialistai, kurie itin reiklūs gaminių ir atliekamo darbo kokybei.
UAB „Palink“, valdanti IKI prekybos tinklus, 2005 metais pradėjo vykdyti projektą „IKI
Gurmanai“. Parduotuvių lentynose atsirado projekto ženklu pažymėtų produktų, kurie iš kitų, kurie
išsiskiria unikalia receptūra, specialiomis gamybos technologijomis ir labai aukšta, griežtai
kontroliuojama kokybe.

1.2. Prekės pristatymas

Aštresnio ir intensyvesnio skonio, ryškesnio

savo sodria tamsesne spalva, grikių medus išsiskiria iš
visų kitų. Surinktas Panevėžio ir Anykščių apylinkių
laukuose jis yra natūralus ir gausus organizmui
naudingų medžiagų bei mikroelementų, o mėgstantiems
smaguriauti gali būti puikus išraiškingo skonio desertas.
Grikių medus – tamsus, rausvas arba beveik
rudas, aštraus skonio bei kvapo. Jis turi daugiau

3
geležies ir baltymų, todėl vartojamas nuo mažakraujystės, švelnina vaikų brendimo metu atsirandančius
augimo skausmus, ramina nervų sistemą, stiprina organizmą.
Medus parduodamas stikliniuose indeliuose, kuriuose telpa 500 g medaus. Grikių medaus kaina
– 11,99 Lt.
Indelis yra patrauklus ir patogus, nes galima panaudoti ne vieną kartą. Patogus indelio
uždarymas, kuris skiriasi nuo kitų medaus pakuočių, kurias siūlo konkurentai.

1.3 Tikslinė rinka

Medus – specifinė prekė. Šiuo verslu šalyje užsiima nedidelė dalis įmonių, nes tai nėra populiari
prekė. Kuo toliau tuo prastėja visuomenės požiūris į gamtą. Aplinka tampa vis labiau teršiama, o tai
kenkia gamtai. Medų, kaip produktą, gamina bitės, jeigu gamta kenčia taip pat kenčia ir bitės ir nuo to
mažėja medaus pardavimo apimtys. Bet yra ir geroji pusė žiūrint iš medaus gamintojo, kad medus yra
ekologiškas produktas, o kuo blogėja gamta ir vis sunkiau rasti natūralių produktų medaus kaina auga
taip pat ir perkamumas.
Šiais laikais grožis ir sveikata yra labai svarbu, nes vis daugiau žmonių investuoja savo pinigus
į grožio procedūras ir tai didina medaus, kaip gaminio perkamumą. Medus kaip produktas tiesiogiai
neturi pirkėjų amžiaus apribojimų, nes jis naudojamas nuo vaikystės, tad prekė nėra akcentuota į kokį
nors tikslesnį pirkėjų amžių. Sustojus ekonomikai medaus pirkimas nelabai sumažėjo, nes daugumoje
aspektų jis yra naudojamas, kaip natūralus vaistas, kurį žmonės perka ir krizės metu. „IKI Gurmanai“
grikių medus skirtas smaližiams ir visiems, kas mėgsta išskirtinį skonį.

1.4 Sąvokos ir jų apibūdinimai

1.4.1 Prekių asortimentas
1 lentelė
Prekių asortimento sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Prekių asortimentas – tai atskirų prekių, jų pavidalų, prekių
rinkinių, sugrupuotų pagal tam tikrus požymius, visuma, Urbonavičius S. Marketingas: apie sudėtingus dalykus
leidžianti išryškinti asortimento tipiškumo, bendrumo bei paprastai, 1995, p. 157
išskirtinumo bruožus.
Prekių asortimentas – tai visų prekių grupių ir atskirų gaminių Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V.
įvairovė, kurią konkretus prekiautojas siūlo pirkėjams. Rinkodaros principai, 2003, p. 492.

4
Prekių asortimentas – tai visų prekių ir prekių grupių, kurias Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
parduoda įmonė, rinkinys. R. Marketingas, 2000, p. 158.
Prekių asortimentas – prekybos įmonėje pateikiamų ir
Pajuodis, A. Prekybos marketingas, 2005, p. 27
realizuojamų prekių visuma
The American Heritage Dictionary of Business Terms
Copyright 2009 by Houghton Mifflin Harcourt
Prekių asortimentas –prekių ir paslaugų, įmonės pagamintų ir/ ar
Publishing Company. Published by Houghton Mifflin
parduodamų visuma
Harcourt Publishing Company. Prieiga per internetą:
http://www.yourdictionary.com/business/product-mix
Šaltinis: sudaryta autorių.

Nors autoriai skirtingai stengiasi apibūdinti prekių asortimento sąvoką, tačiau iš esmės jos
nesiskiria ir apibendrintai galima teigti, kad tai prekių visuma, kuri siūloma pirkėjams. Pagal
A. Venckų, asortimentas rodo tam tikro gaminių ar prekių kiekio sudėtį, iškeliant ir išryškinant tai, kas
joje yra tipiško, būdingo ar esminio. Platesne prasme prekybos įmonės asortimentas apima ir jos
teikiamų paslaugų asortimentą. Asortimentas gali būti skirstomas į:
 gamybinį ( tai pramonės, žemės ūkio );
 prekybinį (egzistuojantį cirkuliacijos sferoje);
 vartojimo (vartojimo sferoje esantys produktai).

1.4.2 Prekių grupė (linija)

2 lentelė
Prekių linijos sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Prekių linija – grupė tarpusavyje susijusių atliekamomis funkcijomis,
Kuvykaitė R., Gaminio marketingas, 2001,
panašiais paskirstymo kanalais siūlomų toms pačioms vartotojų
p. 108
grupėms ar vienodomis kainomis parduodamų prekių klasės prekių
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S.,
Prekių linija – tai panašios paskirties prekių rinkinys.
Virvilaitė, R. Marketingas, 1999, p. 145.
Prekių linija – tai įmonės siūlomų giminingų prekių grupė Virvilaitė R., Marketingas, 1997, p. 54
Šaltinis: sudaryta autorių

5
 1.4.3 Prekių asortimento gylys
3 lentelė
Prekių asortimento gylis sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Asortimento gylis – tai prekių liniją sudarančių variantų ir Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S.,
modifikacijų skaičius Virvilaitė, R. Marketingas, 1999, p. 146.
Asortimento gylis nusako, kiek variantų turi konkreti prekių linijos
Kuvykaitė R., Gaminio marketingas, 2001,
prekė. Prekės gali skirtis pakuotės medžiaga, pakuotės talpa,
p. 109
medžiagų sudėtimi ir pan.
Žvirblis A., Rinkodaros analizės principai ir
Asortimento gylis – prekių eilę sudarančių jų modifikacijų skaičius
metodologija, 2005, p. 43
Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J.,
Prekių asortimento gylis - tai bendras skirtingų gaminių skaičius
Wong, V. Rinkodaros principai, 2003, p.
bendrovės prekių grupėje.
491.
Šaltinis: sudaryta autorių

Prekės gali skirtis pakuotės medžiaga, pakuotės talpa, medžiagų sudėtimi ir pan. Pirkėjas ieško
vieną kokį nors poreikį tenkinančios prekės (madingo drabužio, dovanos), kurią norėtų rinktis iš kuo
didesnio alternatyvų skaičiaus. Prekių asortimento gylis – tai prekių liniją sudarančių variantų ir
modifikacijų skaičius.

1.4.4 Prekių asortimento plotis

4 lentelė
Prekių asortimento plotis sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S.,
Asortimento plotis – tai prekių linijų skaičius
Virvilaitė, R. Marketingas, 1999, p. 146.
Žvirblis A., Rinkodaros analizės principai ir
Asortimento plotis – prekių eilių skaičius.
metodologija, 2005, p. 43
Pajuodis, A. Prekybos marketingas, 2005, p.
Asortimento plotis – įvairios paskirties prekių pasiūla.
208
Kuvykaitė R., Gaminio marketingas, 2001,
sortimento plotis parodo, kiek įmonė turi skirtingų prekių linijų.
p. 109
Šaltinis: sudaryta autorių

Vytauto Pranulio ir Sigito Urbanavičiaus apibūdinimai kas yra asortimento parametrai sutampa,
kad tai: plotis, gylis. Philip Kotler asortimento parametrus apibūdina 4 kriterijais: platumas, dydis,
išsamumas, darnumas. Paprastai yra skiriami du asortimento parametrai: plotis ir gylis. Plotį sudaro
siūlomų prekių linijų skaičius. Asortimento gylis nusako, kiek variantų turi konkreti prekių linijos
prekė. Asortimento gylis – tai skirtingų gamintojų pagaminti gaminiai. Prekių linijos gali būti skirtingo

6
ilgio. Tai priklauso nuo jas sudarančių prekių skaičiaus. Galima teigti, kad prekių linijos ilgis sutampa
su asortimento gyliu, o prekių linijų skaičius tapatus asortimento pločiui.
Į asortimento gilumą reikia žiūrėti vertikaliu pjūviu. Jį sudaro daugybė skirtingų pavadinimų
prekės, jų rūšys. Literatūroje yra išskiriamos šios asortimento strategijos:
1) siauras/negilus – pateikiama vartotojui labai ribotas prekių pavadinimų skaičius. Kadangi
vartotojai nelinkę gaišti savo laiko tokiai ribotai pasiūlai, todėl prekės turėtų būti pateikiamos jiems
tinkamu laiku bei tinkamoje vietoje;
2) platus/negilus – „visko po truputi“. Vartotojui pateikiama daug prekių grupių, tačiau yra
ribotas stilių, dydžių, spalvų pasirinkimas;
3) siauras/gilus – šiuo atveju asortimentas formuojamas tarsi atskiroms vartotojų grupėms.
Tačiau tai yra rizikinga, nes prekybininko rinka tampa ribota;
4) platus/ gilus – ši strategija yra tinkamiausia vartotojams, nes jie turi didelį pasirinkimą.
Abu rodikliai ir platumas, ir gilumas rodo prekių pasirinkimo galimybes, tačiau apie tikrąjį
pasirinkimą galima spręsti tik iš prekių pavidalų skaičiaus, kadangi tik jis rodo, kokią vartotojas turi
galimybę rinktis iš prekių. Asortimento platumo ir gilumo sąvokos dažnai yra suprantamos nevienodai,
kartais jos net neskiriamos. Ypatingai  tokių prekių, kurios turi sudėtingą grupavimo požymių sistemą
ir pakopiškumą, asortimento platumas ir gilumas gali sutapti. Aukštesnės pakopos asortimento gilumas
pagal žemesnį klasifikavimo lygį gali būti laikomas asortimento platumu.

1.4.5 Prekių gyvavimo ciklo stadijos

Produkto gyvavimo ciklas – koncepcija, kuri apibūdinti produkto realizaciją, pelną, vartotojus,
konkurentus ir marketingo strategiją nuo produkto pasirodymo rinkoje momento iki jo išėmimo iš
rinkos.1
Pateikus produktą rinkai, bendrovės vadovybei reikia užtikrinti, kad šis produktas gyvuotų ilgai
ir sėkmingai. Turbūt mažai kas tiki, kad naujasis produktas bus pardavinėjimas amžinai, tačiau
bendrovė vis dėlto nori gauti pakankamą pelną, kuris atlygintų visas pastangas ir riziką, patirtą kuriant
produktą. Vadovybė supranta, kad kiekvienas produktas turi savo gyvavimo ciklą, bet iš anksto
neįmanoma nuspėti, kaip šis, ciklas plėtosis ir kiek truks.2

1
Monika Kaučionienė,Rūta Urbonskienė, Rimgailė Vaitkienė. Marketingo valdymas. 2006. p 40.
2
Philip Korther, Gary Armstrong, John Saunders, Veronica Wong. Rinkodaros principai p. 522

7
 Įmonė, įvedusi naują prekę į rinką, tikisi, kad ji joje išsilaikys ilgai. Tačiau kiekviena prekė
rinkoje išsilaiko tik tam tikrą laiką ir per tą laiką pereina kelias gyvavimo ciklo stadijas. Prekės, kaip ir
žmonės gimsta, auga, pasiekia brandą, sensta ir miršta. Marketingo specialistui būtina žinoti prekės
gyvavimo ciklą, norint planuoti marketingo veiksmus. Prekės gyvavimo ciklo koncepcija remiasi
teiginiu, kad prekės pardavimo apimtys nuo jos atsiradimo rinkoje iki išnykimo keičiasi, pareidamos
tam tikras stadijas. Kartu kinta ir pelno, gaunamo pardavus prekę, dydis.3

Įvedimas Branda
Augimas Smukimas

Pardavimo
apimtis

Pelnas

Produkto
0
kūrimo
etapas

1 pav. Prekės gyvavimo ciklo stadija4

Dažniausiai skiriamos keturios prekės gyvavimo ciklo stadijos:

 Įvedimas
 Augimas
 Branda
 Smukimas

3
Vytautas Pranulis, Arvydas Pajuodus, Sigitas Urbonavičius, Regina Virvilaitė. „Marketingas“ P.206
4
pagal P.Kotler, K.L.Keller , A Framework for Management , 3-iasis leidimas, Upper Saddle River, New Jersey: Pearson
Education , 2007,p.192.

8
 Įvedimas. Tai prekės gyvavimo ciklo stadija, kai naujos rinkoje pasirodžiusios prekės
pardavimas po truputį didėja. Šioje stadijoje prekė yra nauja. Vartotojai mažai žino apie ją, todėl
nesusiklostę jos vartojimo įpročiai. Dauguma pirkimų – bandomieji. Naują prekę perka tik tie
vartotojai, kurie mėgsta naujoves. Teigiamai įvertinę nusipirktą prekę, jie paskleidžia informaciją
aplinkiniams. Taip atsiranda vis daugiau vartotojų, siekiančių įsigyti tą prekę. Pamažu pradeda didėti
pardavimo apimtys. Įmonė pelno paprastai negauna, nes turi daug išlaidų. Daug lėšų skiriama rėmimui,
ypač reklamai. Tuo siekiama greičiau informuoti vartotojus apie naują prekę. Jei įmonė sugeba vis
daugiau vartotojų sudominti nauja preke, sparčiai didėja pardavimų apimtys bei pelnas ir prekės
pereina augimo stadija.
Augimas. Tai prekės gyvavimo ciklo stadija, kai jos pardavimas sparčiai didėja. Prekę
pripažįsta vis daugiau vartotojų, klostosi vartojimo įpročiai. Dažno vartojimo prekes pirmieji pirkėjai
perka pakartotinai. Įmonei svarbu išlaikyti spartų pardavimo apimčių didėjimą pritraukiant kuo daugiau
potencialių vartotojų. Tai pasiekiama kaupiant vis daugiau informacijos apie vartotojų elgseną, jų
poreikius. Žinant situaciją rinkoje, marketingo priemonės nukreipiamos į tikslinę rinką, tačiau
pardavimo apimtys stabilizuojasi ir po truputį pradeda mažėti Tik labai nedidelę dalį prekių nuperka
nauji vartotojai. Esami vartotojai perka įprastus kiekius ir neketina jų didinti. Prekė pereina į bandos
stadiją.
Branda. Tai prekės gyvavimo ciklo stadija, kaip jos pardavimas stabilizuojasi ir ima po truputi
mažėti. Bendras vartotojų skaičius nesikeičia, po to ima mažėti, nes rinkoje atsiranda naujų tą patį
poreikį tenkinančių prekių. Pelnas šioje stadijoje pasiekia maksimumą ir taip pat ima mažėti. Taip yra
todėl, kad mažėja pardavimo apimtys ir aštrėja konkurencija. Įmonė taiko įvairias marketingo
priemones, siekdama kuo ilgiau išlaikyti esamus vartotojus. Tačiau kai prekę vis labiau nustoja pirkti, ji
pereina į smukimo stadiją.
Smukimas. Tai prekės gyvavimo ciklo stadija, kai jos pardavimas nuolat mažėja. Prekę nustoja
pirkti daugelis nuolatinių pirkėjų ir lieka tik konservatyvieji. Rinkoje atsiranda naujų prekių. Pelnas
mažėja, nes mažėja ir pardavimo apimtys. Įmonė radikalių prie įmonių dažniausiai nesiima, nes labai
sumažėjus pardavimo apimtims ji tą prekę tiesiog išima iš apyvartos. Dažniausiai įmonės prekės
gamybą nutraukia iki to laiko, kai ji taptų nuostolinga. Tada prekės gyvavimo ciklas baigiasi. Šitoks
prekės gyvavimo ciklas išreiškia bendrą dėsningumą, tačiau galimi įvairūs nukrypimai. Kartais atskiros
prekės gyvavimo ciklo stadijos esti labai trumpos. Didžiausias pelnas gali būti gaunamas be brandos, o
jau augimo stadijoje. Kai kada po brandos stadijos gali eiti augimo stadija. Tai priklauso nuo taikomų
marketingo priemonių. Tačiau tai nėra būdingi reiškiniai.5
5
Vytautas Pranulis, Arvydas Pajuodus, Sigitas Urbonavičius, Regina Virvilaitė. „Marketingas“ P.208.

9
 Prekės gyvavimo ciklo koncepcija padeda suprasti prekės ir rinkos dinamiką. Ja galima
pasinaudoti planavimui ir kontrolei, tačiau kaip prognozavimo priemonė ji nėra labai naudinga, nes
pardavimu apimtys gali ir neatitikti šio modelio, o gyvavimo ciklo stadijų trukmė gali stipriai skirtis.
Kritikai teigia, kad prekių gyvavimo ciklai per daug skiriasi savo forma ir trukme, be to, marketingo
specialistai ne visada gali įvardyti, kurioje prekės gyvavimo ciklo stadijoje yra jų prekė. Naujausia
kritika teigia, kad prekės gyvavimo ciklo modelis yra labiau marketingo strategijų rezultatas, o
nesiektina judėjimo kryptis. Prekės savybių ,marketingo tikslų bei strategijų skirtingose gyvavimo ciklo
stadijose.6

5 lentelė
Prekės gyvavimo ciklo stadijos, tikslai ir strategijos
Įvedimas Augimas Branda Smukimas
Savybės, Mažos Sparčiai auga Maksimalios Mažėja
Pardavimo
apimtys
Sąnaudos Didelės Vidutinės Mažos Mažos
Pelnas Neigiamas Auga Didelis Mažėja
Vartotojai Novatoriai Pirmeiviai Vidutinioji dauguma Konservatoriai
Konkurentai Keli Daugėja Stabilus skaičius, Mažėja
pradeda mažėti
Marketingo tikslai
Strategijos Supažindinti su preke, Maksimaliai didinti Maksimaliai Sumažinti išlaidas
skatinti išmėginti rinkos dalį didinti pelną, ir „išnaudoti
išsaugoti rinkos prekės“ ženklą
dalį
Prekė Siūloma pagrindinė Siūlomi prekės Prekės ženklų ir Silpnų prekių
prekė plėtiniai, prekės diversija šalinimas
aptarnavimas,
sutartinės garantijos
Kaina Pagal sąnaudas Įsiskverbimo į rinką Pagal konkurentus Sumažinta
arba mažesnės
Paskirstymas Atrankinis Intensyvus Dar intensyvesnis Atrenkami ir
paskirstymas paskirstymas paskirstymas šalinami
nereikalingi
paskirstymo
kanalo dalyviai
Reklama Skleidžiama Skleidžiama Pabrėžiama prekės Sumažinta skirta
informacija apie prekę informacija ir ženklo pagrindiniams
tarp pirmeivių ir keliamas masinės išskirtinumas ir lojaliems
prekybininkų rinkos susidomėjimas teikiama naudas vartotojams
išlaikyti
Pardavimo skatinimas Intensyviai raginama Sumažintas Padidintas Minimalus
išbandyti prekę naudojamasi didele raginama pereiti
paklausa prie jūsų prekės
1.4.6. Prekių kainų nustatymą įtakojantys veiksniai

6
PhilipKotler, Kevin Lane Keller „Marketingo valdymo pagrindai“p.-242-243

10
 Prekės patenka vartotojui per mainų procesą. Santykis, kuriuo prekės mainomos viena į kitą,
vadinamas kaina. Kainą galima apibrėžti Ekonomikos teorijos ir Marketingo požiūriu. Ekonomikos
teorijoje aptinkamas toks kainos apibrėžimas: „Kaina – tai piniginė prekės vertės išraiška“. Šiuo
apibrėžimu nusakoma atskiros prekės kaina. Tačiau kaina yra vienas iš marketingo komplekso
elementų. Marketingo požiūriu kainos apibrėžimas būtų toks: „Kaina – tai marketingo komplekso
elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, susijusius su kainų nustatymu ir keitimu“7
Įmonės galimybės vykdyti kainų politiką yra vis kitokios. Tai priklauso nuo to, kokias prekes
įmonė gamina ir kokioje rinkoje jas parduoda. Įmonės, kurios prekes parduoda įmonių rinkoje, gali
laisviau nustatyti kainas, negu tos įmonės, kurios  dirba vartojimo prekių rinkoje. Įmonė nustatydamos
prekės kainą, turi įvertinti paklausą ir pasiūlą, o taip pat ir tai, kaip vartotojas suvokia prekės vertę ir
kiek jis nori mokėti už tą prekę. Nagle ir Holden teigimu, įmonė turi nustatyti tokią prekės kainą, kuri
atspindėtų vartotojo suvokiamą prekės vertę. Vartotojas perka tos įmonės prekes, kurios atitinka jo
suvokiamą vertę.
Įmonė turi galimybę pasinaudoti viena iš kelių galimų kainos nustatymo būdų: remtis kaštais
arba sukurti pridėtinę prekės vertę. Jeigu nepavyksta pabrėžti prekės išskirtinumo, nustatoma jai kaina
artėja prie žemutinės ribos – savikainos. Sugebėjus apčiuopti suvokiamą prekės vertę vartotojui, galima
nustatyti premijinę kainą. Tarp šių dviejų polių, nubrėžiamų atsižvelgiant į konkurentų kainas ir kitus
vidinius bei išorinius faktorius, ir vyksta prekės galutinės kainos formavimas.8
Autoriai išskiria skirtingus veiksnius, turinčius įtaką kainų sudarymui. Tad šie veiksniai lemia
kainų politikos tikslus. Tikslai skiriami į trumpalaikius ir ilgalaikius tikslus. Dažniausiai tikslai esti
tokie: rūpestis išgyventi; maksimizuoti pelną; didinti pardavimą; išlaikyti konkurenciją; užimti kokybės
lyderio pozicijas. Įmonė turi turėti aiškių savo tikslų, įvertinti situaciją rinkoje bei veiksnius, turinčius
įtakos kainos nustatymui. Visa tai įvertinus ir sujungus į vieną grandinę, numatoma kainų strategija.
Dažniausiai skiriamos šios kainų strategijos: nugriebimo; skverbimosi; kainos ir kokybės; orientuota į
konkurentus.9
Medaus pardavimas, taip pat, kaip ir surinkimas, yra specifinių žinių reikalaujantis darbas.
Įtikinti pirkėjus, kad vartotų aukštesnės kokybės lietuvišką natūralių pievų ir miškų medų, kurio
savikaina 2-3 kartus didesnė, nei surenkamo prie sėjamų pramoninių medingų augalų plotų ar
importuojamo – tai irgi ilgas, daug pastangų, išmonės ir, aišku, lėšų reikalaujantis procesas. Šiuo metu
tą bandoma daryti visuomeniniais pagrindais, daug bitininkų vis dar tikisi, kad kažkas ateis ir juos

7
Pranulis; Pajuodis; Urbonavičius; Virvilaitė, 1999, p. 188
8
Prieiga per internetą: http://www.verslobanga.lt/lt/patark.full/3c22d8507dabd.2
9
Pranulis; Pajuodis; Urbonavičius; Virvilaitė, 1999, p. 188

11
išgelbės, sukurs kokį stebuklingą žodį ar ženklą, o jau tada padėtis, nepaisant jokių rinkos dėsnių, ims
gerėti ir gerėti.
.

1.5. Parduotuvės (skyrius), kur prekiaujama nagrinėjama preke

Grikių medumi prekiaujama tik „IKI“ tinklo parduotuvėse, nes „IKI Gurmanai“ ženklu
pažymėtomis prekėmis prekiauja tik šis parduotuvių tinklas. „IKI“ parduotuvėje grikių medus
pateikiamas lentynose kur sudėtos uogienės, džemai. Trumpai apibendrinant - tai lentynos smaližiams.
Grikių medaus rinka tirta „IKI“ parduotuvėje esančioje Kaune Savanorių pr. 111. Prekybos
centrai „IKI“ yra išties išskirtiniai. Čia galima rasti visko, ko reikia, rinktis iš itin gausaus, kokybiško ir
ypatingai šviežių maisto prekių asortimento, būdingo tik prekybos centrams „IKI“. Išskirtinė yra itin
jauki prekybos salių aplinka, spinduliuojanti malonią nuotaiką.
„IKI Gurmanai“ ženklu pažymėtos 28 prekės, parduodamos „IKI“ parduotuvėse (1 priedas).

1.6. Prekių išdėstymas

Grikių medus pateikiamas lentynoje tarp kitų medaus rūšių. Pastebėta, kad prekės išdėstytos
vertikaliai. Centrinėje vertikalėje išdėstomi svarbiausi pagal realizacijos apimtis produktai. Vertikalėje
išdėstytos vieno tipo prekės – skirtingos medaus rūšys. Kintant žvilgsnio trajektorijai, jos visuomet
lieka dėmesio centre. Vertikalė turi aiškias ir griežtas ribas.
Optimaliausiu laikomas vertikalusis visų to paties prekių ženklo prekių išdėstymo būdas, kai
prekių ženklas pristatomas visose lentynose kaip vertikalus vienetinis ansamblis. Tai tarnauja prekių
ženklo atpažinimui, įsiminimui, demonstruoja prekių asortimento turtingumą. Bet kad ir kaip būtų
gaila, dažnai tenka matyti, kad parduotuvėse skirtingų gamintojų prekės išdėstomos pagal pavadinimus.
Tai irgi suteikia tam tikrų privalumų, nes šiuo atveju pirkėjas gali pasirinkti prekę pagal kainą, kokybę,
skonį.

1.7. Prekių linijos asortimente (asortimento plotis)

12
 Nagrinėjamame medaus asortimente pateikiami kelių gamintojų skirtingos medaus rūšys.
Medaus plotį sudaro 4 produktai (2 pav.)
Grikių medaus („IKI
Gurmanai“) prekės
asortimento plotis
parduotuvėje

Medus Uogienė Džemas Konservuoti vaisiai

2 pav. Grikių medaus („IKI Gurmanai“) prekės asortimento plotis parduotuvėje (Savanorių pr.
111, Kaunas)

Pagrindiniai medaus gamintojai tiekiantys medų „IKI“ tinklo parduotuvėms: „Vinnis“, „Korys“,
„Bajoriškiai“, „IKI Gurmanai“, tad medaus gylį sudaro 4 pozicijos (3 pav.).

1.8. Prekės asortimento gylis

MEDUS

„IKI
„Korys“ „Vinnis“ „Bajoriškiai“
Gurmanai“

300 g 500 g 700 g 300 g 500 g 500 g

250 g
įpakavimas įpakavimas įpakavimas įpakavimas įpakavimas įpakavimas
įpakavimas

Bajoriškių
„Liepų „Medaus „Natūralus „Liepžiedžių
„Grikių dirbtinis „Grikių
medus“ lašas“ medus“ medus“
medus“ medus medus“

„Eukaliptų
„Grikių
medus“
medus“

„Eukaliptų
medus“

3 pav. Medaus asortimento gylis „IKI“ parduotuvėje (Savanorių pr. 111, Kaunas)

13
 Kaip matome 3 paveiksle medaus įpakavimai yra 4 rūšių: 250 g, 300 g, 500 g ir 700 g. Į 250 g
pakuotes pakuojamas tik „Korio“ gaminamas medus: „Liepų medus“, „Grikių medus“, „Eukaliptų
medus“, o į 700 g – „Natūralus medus“.

1.9. Potencialūs konkurentai

Pagrindinis „IKI Gurmanai“ grikių medaus konkurentas „Korys“, kuris taip pat siūlo grikių
medų. „IKI Gurmanai“ grikių medus pateikiamas 500 g pakuotėje, o „Korio“ grikių medus 250 g ir
300 g pakuotėse.
„Korio“ pagrindinė veikla – didmeninė prekyba natūraliu medumi ir kita bitininkystės
produkcija. Medų superka iš daugelio Lietuvos bitynų, fasuoja į reikiamą tarą nuo 300 kg iki 30 g, 
tiekia prekybos tinklams, gamybos įmonėms Lietuvoje ir užsienyje. „Korys“ jungia daugiametę
bitininkavimo, tarptautinės ir vietinės prekybos medumi bei kitais bičių produktais patirtį, todėl gali
tiek tiekėjams, tiek pirkėjams pasiūlyti palankiausias bendradarbiavimo sąlygas bei geriausias kainas.
Platus tiekėjų tinklas leidžia parduoti produkciją itin palankiomis sąlygomis daugeliui Vakarų Europos
bei Lietuvos įmonių ir prekybininkų.

1.10. Prekės kainos palyginimas su konkurentų kainomis

Lyginant kainas su konkurentais galima pastebėti, kad 500 g taroje įpakuotą medų siūlo
„Korys“ pateikdamas medų pavadintą „Medaus lašas“, tačiau tai nėra grikių medus. Tokioje pačioje
500 g pakuotėje siūlomas dirbtinis medus, tačiau jis negali lygintis su natūraliu medumi, tad pateiksime
skirtingų medaus rūšių ir kiekių kainas (4 pav.).

14
 4 pav. Medaus kainos “IKI” parduotuvėje

16 14,99

14
11,99
12
10 8,69 8,99 8,99 8,99
7,99
8 6,89 6,99
LT

6
3,99
Šaltinis: sudaryta 4autorių

2
0

Apibendrinant galima teigti, kad „IKI Gurmanai“ medus yra išskirtinis, nes parduodamas tik
„IKI“ tinklo parduotuvėse. Be to, jis iš kitų siūlomų medaus rūšių išsiskiria pakuote. Nors kaina
lyginant su kitų įmonių medumi yra didesnė, tačiau pastebėta, kad pakankamai sudėtinga nusipirkti šį
medų, nes dažnai jo jau nebūna.

2. SĄVOKOS IR JŲ APIBŪDINIMAI
6 lentelė
Paskirstymo sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Paskirstymas – tai marketingo komplekso elementas, apimantis
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
sprendimus veiksmus, susijusius su prekių judėjimu nuo
R. Marketingas, 1999, p. 423
gamintojo iki vartotojo
paskirstymas – tai marketingo komplekso elementas, kuris apima
Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции
sprendimus ir veiksmus,susijusius su prekių judėjimu nuo
маркетинга и его терминологии
gamintojo iki vartotojo
Prekių paskirstymas ( prekių judėjimas) - tai vienas Virvilaitė R., Marketingas, 1997,

15
svarbiausių marketingo komplekso elementų
Paskirstymas (distribucija) – tai veikla, kurios pagalba Маркетинг: учебное пособие./ Бронникова Т.С.,
organizacijos produktai pasiekia vartotojus Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999.
Prekių paskirstymas – tai žaliavų ir pagamintų prekių srautų
judėjimo nuo pagaminimo vietos iki naudojimo vietų ir su jais
susijusios informacijos planavimas, vykdymas ir kontrolė, kad Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V.
būtų pelningai patenkinami vartotojų poreikiai. Tai veiksmų Rinkodaros principai, 2003
visuma – kad reikiama prekė tinkamu laiku ir tinkamoje vietoje
patektų pas tą vartotoją, kuris jos pageidauja.
Šaltinis: sudaryta autorių

Kaip matome, paskirstymo sąvokos apibrėžiamos panašiai, tačiau jos nėra vienareikšmiškos.
Vieni autoriai pateikia sąvokas plačiau, kiti – siauriau, tačiau iš esmės jos panašios.

7 lentelė

Tiesioginio paskirstymo sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Tiesioginis prekių paskirstymas yra toks, kai gamintojas savo
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
prekes pateikia vartotojui pats.
R. Marketingas, 1999
Esant tiesioginiam prekių paskirstymui gamintojas pats
organizuoja dviejų prekybos pagalbininkų grupių veiklą: 1) savo
prekių pardavimo padalinius (pardavimo filialai, firminės
Gudonavičienė ,R., Bučiūnienė, I. Prekių paskirstymas.
parduotuvės) ar specialius darbuotojus (pardavimo ar rinkodaros
Kaunas, 2003
skyriai, komivojažieriai); 2) nepriklausomus tarpininkus,
veikiančius pagal gamybos įmonės nurodymus ir jos interesus

Lassar, W. M., Keer, J.L. Strategy and control in

Tiesioginis paskirstymas. Naudojant šį metodą užmezgami
supplier –distributor relationships: an agency
tiesioginiai ryšiai su pirkėjais nesinaudojant nepriklausomu
perspective// Strategy management Journal. 1996, Vol
tarpininku paslaugomis.
17
Šaltinis: sudaryta autorių

Vieni autoriai tiesioginio paskirstymo sąvoką pateikia plačiau, kiti siaurai. Manytume, kad
priimtiniausia V.Pranulio ir kt. pateikiamas apibrėžimas.

8 lentelė

Netiesioginio paskirstymo sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Netiesioginis prekių paskirstymas yra toks, kai jos pas vartotoją
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
patenka per pardavimo tarpininkus (didmeninės ir mažmeninės
R. Marketingas, 1999
prekybos įmones).
Netiesioginio paskirstymo atveju valdymo organizavimas apima
prekybos tarpininkų koordinavimą, skatinimą bei lanksčių Gudonavičienė, R., Bučiūnienė, I. Prekių paskirstymas.
prekybos ryšių palaikymą Kaunas, 2003

Netiesioginis paskirstymas – kai prekių gamintojai naudojasi Lassar, W. M., Keer, J.L. Strategy and control in

16
nepriklausomų tarpininkų paslaugomis. Yra galimos gamintojos
ir tarpininkų formos: 1. Ekstencyvus paskirstymas; 2. Išimtinis supplier –distributor relationships: an agency
paskirstymas; 3. Atrankinis paskirstymas; 4. paprasta sistema; 5. perspective// Strategy management Journal. 1996, Vol
sudėtinga sistema. 17

Šaltinis: sudaryta autorių

Kaip ir kitos nagrinėtos sąvokos, taip ir netiesioginio paskirstymo sąvoka vienų autorių
pateikiama konkrečiau, kitų – išsamiau. Manytume, kad priimtiniausia V.Pranulio ir kt. pateikiamas
apibrėžimas.

9 lentelė

Intensyvaus paskirstymo sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Intensyvus paskirstymas – tai toks prekių
paskirstymas, kai gamintojas savo prekes Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė, R.
vartotojui siekia pateikti per kuo didesnį prekybos Marketingas, 1999
tarpininkų skaičių.
Intensyvaus paskirstymo strategija. Panaudojami
visi arba beveik visi kurioje nors rinkoje veikiantys
ir siūlomos prekės rūšies pateikimu užsiimantys http://www.seo-marketing.lt/KAS-YRA-MARKETINGAS/
tarpininkai. Ši paskirstymo strategija labiau tinka paskirstymo-strategijos.html
įmonėms, gaminančioms pigias, greito vartojimo
prekes.
Intensyvus paskirstymas – siekiama suteikti soties
aprėptį rinkoje, išnaudojant visas galimas http://tutor2u.net/business/marketing/distribution_channel_strategy.asp
realizavimo rinkas.
Šaltinis: sudaryta autorių

Tiek Lietuvos, tiek užsienio autoriai pateikia išsamius intensyvaus paskirstymo sąvokos
apibrėžimus, kurie atskleidžia, kad intensyvus paskirstymas naudojamas pasitelkiant kuo daugiau
tarpininkų.

10 lentelė

Atrankinio paskirstymo sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Atrankinis paskirstymas – toks prekių paskirstymas, kai
gamintojas pagal tam tikrus kriterijus riboja prekybos tarpininkų, Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
kuriems jis parduoda savo prekes, skaičių. R. Marketingas, 1999

Atrankinio paskirstymo strategija. naudojami tik pagal tam tikrą http://www.seo-marketing.lt/KAS-YRA-

požymį atrinkti tarpininkai. Jų parinkimas priklauso nuo bendros MARKETINGAS/paskirstymo-strategijos.html
rinkodaros strategijos. Paprastai taip pateikiamos retai perkamos
prekės, turinčios unikalias savybes. Ši paskirstymo strategija

17
padeda kurti tam tikrą išskirtinį prekės bei gamintojo įvaizdį.
Šaltinis: sudaryta autorių

11 lentelė

Išskirtinio paskirstymo sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Išskirtinis paskirstymas; toks prekių paskirstymas, kai gamintojas
Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė,
tam tikrame regione tik vienam prekybos tarpininkui suteikia
R. Marketingas, 1999
teisę prekiauti savo prekėmis
Išimtinio (išskirtinio) paskirstymo strategija. Suteikiama
http://www.seo-marketing.lt/KAS-YRA-
galimybė tarpininkui aptarnauti tam tikro regiono vartotojus. Šis
MARKETINGAS/paskirstymo-strategijos.html
variantas labiau tinkamas brangios bei retai perkamoms prekėms.
Šaltinis: sudaryta autorių

12 lentelė

Rėmimo sąvokos
Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Rėmimas – tai marketingo komplekso elementas, apimantis
Evans, J.R., Berman, B. Marketing,3-iasis leidimas,New
sprendimus ir veiksmus, kuriais numatytos asmenų grupės
York: Macmillan Publishing Company, 1987, p.413
informuojamos ir skatinamos pirkti
Parama, rėmimas, mecenavimas − labdaringos veiklos forma, kai
rėmėjas už savo veiklą negauna jokio atlygio, tačiau jo vardas yra
garsinamas, viešinamas ar kitaip pabrėžiamas.
Rėmimo atveju yra suinteresuotumas tam tikra nauda: jo veikla
http://lt.wikipedia.org/wiki/R%C4%97mimas
negali likti nepastebėta.
Taigi rėmimas gali būti laikoma kaip tam tikra rinkodaros
strategijos dalis, reklamos dalis ar netgi poveikio priemonė.

Verslo rėmimo ir skatinimo šaltiniai yra valdžia, stambusis

verslas, specializuotos šalies ir tarptautinės organizacijos bei
hipoteka
Rėmimas – ypatinga marketingo komunikacijos dalis, kadangi šis
elementas veikia grynai komunikavimo pagrindu.
Šaltinis: sudaryta autorių
Gineitienė Z., Korsakaitė M. ir kt. Verslas. Vilnius,
2003
Brightwater, S., Egan, C. International marketing
relationships. Profitable marketing relationships series. –
London: St. Martin’s Press LLC Scholarly and
Reference Division and Palgrave Publishers Ltd, 2002.
13 lentelė

Komunikacinio proceso sąvokos

Apibūdinimas (apibrėžimas) Autorius, šaltinis
Komunikacijos procesas – tai veiksmai, kuriais informacijos
Evans, J.R., Berman, B. Marketing,3-iasis leidimas,New
siuntėjas siekia paveikti jos gavėją ir sukelti pageidaujamą
York: Macmillan Publishing Company, 1987, p.413
reakciją
Komunikacijos procesas – tai seka veiksmų, kuriuos Brightwater, S., Egan, C. International marketing
panaudodamas informacijos siuntėjas siekia paveikti jos gavėją ir
relationships. Profitable marketing relationships series. –
sukelti atitinkamą jo reakciją.
London: St. Martin’s Press LLC Scholarly and

18
 Reference Division and Palgrave Publishers Ltd, 2002.

Komunikacijos procesas – tai socialinis bendravimas su kitais. Markevičienė, A. Komunikacija: samprata ir procesas.
Šaltinis: sudaryta autorių

2.1. Prekės reklama

Reklama – tai sąmojinga, neprievartinė žmonių poveikio forma, kuria siekiama, kad jie atliktų
tam tikrus veiksmus, pavyzdžiui, pirktų tam tikras prekes, remtų vienas ar kitas politines partijas,
visuomenines organizacijas ir t.t. Todėl reikia skirti apskritai reklamą ir prekybos reklamą, kaip vieną
iš realizavimo politikos, prekybos marketingo instrumentarijų. Pasirenkant reklamos priemones, reikia
siekti, kad jos būtų kuo veiksmingesnės. Pagal reklamos psichologų parengtą AIDA taisyklę, reklamos
priemonių uždavinių seka tokia:
 Attention – atkreipti dėmesį,
 Interest – sukelti susidomėjimą,
 Desire – sužadinti norą pirkti,
 Action – sukelti veiksmą.
Nustačius reklamos tikslus, reklamuojamus objektus ir reklamos priemones bei jų nešiklius,
sudaroma reklamos išlaidų sąmata, kurioje numatoma reklamos plano įgyvendinimui reikalingų lėšų
suma. F. Kotleris nurodo keturis skatinimo priemonių, tarp jų ir reklamos išlaidų, nustatymo metodus.
Pirmasis jų remiasi „turimomis lėšomis“. įmonė reklamai skiria tiek lėšų, kiek jos gali sau leisti. Toks
būdas ignoruoja reklamos reikšmę realizacijai skatinti ir apsunkina įmonės veiklos perspektyvinį
planavimą.
Antrasis metodas remiasi tam tikru procentu nuo praėjusio ar būsimo laikotarpio prekių
apyvartos, arba tam tikros prekių pardavimo kainos. Manoma, kad šis metodas turi tam tikrą
pranašumą. šiuo atveju reklamai skiriamų išlaidų suma priklauso nuo apyvartos dinamikos. šis metodas
verčia įmonės vadovybę reklamos išlaidas sieti su prekės pardavimo kaina ir pelno suma, skaičiuojant
prekės vienetui. Tačiau, kaip nurodo specialistai, jis turi ir trūkumų. šis metodas laiko realizaciją
reklamos (skatinimo) priežastimi, o ne pasekme. Jis veda prie to, kad reklamos išlaidos nustatomos
remiantis turimomis lėšomis , o ne turimomis galimybėmis. šis metodas neleidžia pagrįsti pasirinktą
procentais skaičiuojamą rodiklį, išskyrus praėjusio laikotarpio patirtį ar konkurentų veiksmus. Be to, jis
neskatina numatyti reklamos išlaidas atsižvelgiant į tai,kiek tų išlaidų reikia kiekvienai konkrečiai
prekei ir kiekvienam realizavimo rajonui.

19
 Trečiasis metodas – rėmimasis konkurentų veiksmais. Manoma, kad konkurentų išlaidų lygis
įkūnija kolektyvinę išmintį ir leidžia išvengti atkaklios kovos reklamos sferoje. Tačiau šio metodo
kritikai nurodo, kad nėra jokio pagrindo manyti, kad konkurentai geriau žino, kiek reikia skirti išlaidų
reklamai, taip pat nėra įrodymų, kad šitaip nustatomos reklamos išlaidos kliudo plėstis reklamos srityje.
Ketvirtojo reklamos išlaidų apskaičiavimo metodo esmė yra ta,kad jos skaičiuojamos remiantis
konkrečiais reklamos tikslais ir uždaviniais,įtvirtinant reikalingas sąnaudas šiems uždaviniams
išspręsti.šių išlaidų suma ir yra orientacinė reklamai asignuoti reikalinga suma.
Bet kokiu metodu planuojamam laikotarpiui apskaičiuota išlaidų suma turi būti paskirstyta
pavienėms reklamos priemonėms ir reklamos nešikliams, taip pat ir planuojamo laikotarpio viduje.
Grikių „IKI Gurmanų“ medus reklamuojamas reklaminiuose lankstinukuose, kataloguose,
internetiniame tinklalapyje, tačiau informacijos pateikiama mažai.

2.2. Platesnė produkto reklamos analizė

Plačiau panagrinėsime internetiniame tinklalapyje www.iki.lt pateikiamą informaciją. Pradėjus

nagrinėti produkto reklamavimo būdus pastebėta, kad produkto reklamai skiriamas nepakankamas
dėmesys. Internetiniame tinklalapyje galima rasti informacijos susijusios su „IKI Gurmanai“ ženklu
pažymėtomis prekėmis. Jų sąraše pastebime ir nagrinėjamą prekę – grikių medų.
Informacijos pateikiama mažai. Trumpas prekės aprašymas ir nuotrauka. Nėra pateikiama tokia
informacija kaip: grikių medaus kaina, pakuotės talpa ir pan.
Manytume, kad vartotojams pateikiama per mažai informacijos. Tačiau paveikslėliai yra geros
kokybės, pateikimas patrauklus. Pamačius grikių medaus reklamą susidaro įspūdis, kad graži pakuotė ir
medus atrodo „skaniai“.
Manytume, kad turėtų būti skiriamas didesnis dėmesys produktų reklamai, nes ne visada
užtenka trumpai pateikti informaciją. Pasirinktos produkto reklamavimo priemonės yra standartinės ir
galima teigti pigiausios.
Siūlytume rengti akcijas vartotojams ir produkto pristatymą. Kadangi tai yra išskirtinis
produktas, kurį galima įsigyti tik „IKI“ tinko parduotuvėse, produkto degustacijos galėtų padidinti
pardavimų kiekį. Galėtų būti pateikiamos iškabos parduotuvėje. Galima pastatyti didelį pavyzdynį
medaus stiklainelį is putoplato ar pan., kad būtų atkreipiamas pirkėjų dėmesys. Taip pat pritraukti
pirkėjus galima būtų surengiant pristatymus, kuriuos vykdytų meškučiai, tai pritrauktų vaikų dėmesį,
tad tėvai būtų suinteresuoti pirkti tai, kas patinka vaikams.
20
 Pasitelkti galima reklamą per televiziją. Tinkamai sukurta reklama padidintų pirkimus. Medaus
šalis – tai šalis, apie kurią vien pagalvoti saldu. Tai iškart sukuria teigiamą įspūdį apie šalį, apie jos
žmones, nuteikia keliautoją atsipalaiduoti, pasmaguriauti, leisti sau daugiau, nei galėtų leisti namie. Tai
šalis, kurioje linksma, lengva, kurioje saulė šviečia net tada, kai dangų dengia debesys. Tai šalis, kurios
žmonės – darbštūs kaip bitės, kur tvarka – tvirta kaip medaus korio struktūra, kur sprendimai priimami
atsakingai kaip bičių pasiruošimas žiemai… Tiesiog šalis, kurioje teka pieno upės medaus krantais.
Emocines asociacijas galima plėtoti bet kuria kryptimi.  

LITERATŪRA

1. Brightwater, S., Egan, C. International marketing relationships. Profitable marketing

relationships series. – London: St. Martin’s Press LLC Scholarly and Reference Division and
Palgrave Publishers Ltd, 2002.
2. Evans, J.R. , Berman, B. Marketing,3-iasis leidimas,New York: Macmillan Publishing
Company, 1987.
3. Gineitienė Z., Korsakaitė M. ir kt. Verslas. Vilnius, 2003.
4. Gudonavičienė ,R., Bučiūnienė, I. Prekių paskirstymas. Kaunas, 2003.
5. Kaučionienė, M., Urbonskienė, R., Vaitkienė, R.. Marketingo valdymas. 2006.

21
 6. Kotler Ph., Amstrong G. ir kt. Rinkodaros principai. 1996
7. Kotler, P., Armstrong, G., Saunders, J., Wong, V. Rinkodaros principai, 2003.
8. Kuvykaitė R., Gaminio marketingas, 2001.
9. Lassar, W. M., Keer, J.L. Strategy and control in supplier –distributor relationships: an agency
perspective// Strategy management Journal. 1996, Vol 17
10. Pajuodis, A. Prekybos marketingas, 2005.
11. Pranulis V., Pajuodis A., Urbonavičius S., Virvilaitė R. Marketingas, 2000.
12. Pranulis, V., Pajuodis, A., Urbonavičius, S., Virvilaitė, R. Marketingas, 1999.
13. Prieiga per internetą: http://tutor2u.net/business/marketing/distribution_channel_strategy.asp
14. Prieiga per internetą: http://www.seo-marketing.lt/KAS-YRA-MARKETINGAS/paskirstymo-
strategijos.html
15. Prieiga per internetą: http://www.verslobanga.lt/lt/patark.full/3c22d8507dabd.2
16. Prieiga per internetą: http://www.yourdictionary.com/business/product-mix
17. Prieiga per internetą: www.iki.lt
18. The American Heritage Dictionary of Business Terms Copyright 2009 by Houghton Mifflin
Harcourt Publishing Company. Published by Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company.
Prieiga per internetą: http://www.yourdictionary.com/business/product-mix
19. Urbonavičius S. Marketingas: apie sudėtingus dalykus paprastai. 1995
20. Urbonavičius S. Marketingo pagrindai, 1991.
21. Virvilaitė R. Marketingas: mokomoji knyga. 1997
22. Žvirblis A., Rinkodaros analizės principai ir metodologija, 2005.
23. Голубков Е.П. О некоторых аспектах концепции маркетинга и его терминологии
24. Маркетинг: учебное пособие./ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999.
PRIEDAI
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
gurmanai/?id=936 gurmanai/?id=935 gurmanai/?id=937 IKI GURMANAI
IKI GURMANAI kava IKI GURMANAI sultys, 3 rūšys IKI GURMANAI blyneliai pikantiški sausainiai

http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=25 http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
gurmanai/?id=26 gurmanai/?id=27
IKI GURMANAI IKI GURMANAI
IKI GURMANAI padažai, IKI GURMANAI mažai
Marmurinis keksas vanilės uogienės, 3 rūšių
3 rūšių rūkyta dešra
ir kakavos skonio

22
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=29
IKI GURMANAI šviesi http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
raikyta ajerų duona gurmanai/?id=30
IKI GURMANAI vytinta
kiaulienos nugarinė
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=33
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
IKI GURMANAI kavos
gurmanai/?id=34
pupelės su šokoladu
IKI GURMANAI vytinta
jautienos nugarinė
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=82
gurmanai/?id=81
IKI GURMANAI duonos
IKI GURMANAI duona
gira
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=85 gurmanai/?id=86
IKI GURMANAI alus IKI GURMANAI ledai
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=31 http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
IKI GURMANAI arbata, 4 IKI GURMANAI aliejus
skonių
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=79 http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
IKI GURMANAI pica, 2 IKI GURMANAI šakotis
skonių
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/
gurmanai/?id=83
IKI GURMANAI
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
saldainiai
IKI GURMANAI medus
http://www.iki.lt/lt.php/produktai/ http://www.iki.lt/lt.php/produktai/gurma
gurmanai/?id=87 IKI GURMANAI atvėsinta
IKI GURMANAI koldūnai višta
„IKI Gurmanai“ produktų pasiūla
23