‫برنامج "ألف ميل" لريادة األعمال‬

‫مهارات العرض على املستثمرين‬

‫أكتوبر ‪2022‬‬
 ‫ما العناصرالتي يجب أن ُيبرزها عرضك التقديمي؟‬

‫األقسام الرئيسية لنموذج العرض التقديمي‬

‫• شرح املشكلة الرئيسية التي سيتم تناولها‬ ‫‪1‬‬
‫• إيضاح الحل املقترح ملعالجة املشكلة‬ ‫‪2‬‬
‫• وصف املنتج أو الخدمة املقدمة‬ ‫‪3‬‬
‫• تحديد إجمالي السوق املتاح املستهدف (‪)Total Addressable Market‬‬ ‫‪4‬‬
‫• التعريف بفريق العمل املؤسس‬ ‫‪5‬‬
‫• توضيح البيانات املالية الرئيسية‬ ‫‪6‬‬
‫‪2‬‬
 ‫نصائح وتلميحات لتقديم عرض تقديمي متميز‬

‫قم بإعداد عرضك‬

‫التقديمي من ‪ 10-5‬شرائح‪،‬‬
‫على أن تحتوي كل شريحة‬
‫‪ 5-3‬نقاط رئيسية‬
‫تتكون لجان املستثمرين في‬
‫العادة من ‪ 5-3‬مستثمرين‬
‫ّتب أفكا ك ّ‬
‫وأعد جيدا‬ ‫ر‬ ‫ر‬
‫لعرضك الشفوي‪ ،‬على أن‬
‫يتضمن عرضك التقديمي‬
‫عناصر مرئية مؤثرة‬
‫تأكد من عدم تجاوز‬
‫عرضك التقديمي من خمس‬
‫إلى عشر دقائق بحد أقص ى‬

‫‪3‬‬
 ‫ما املهارات الفنية الالزمة لتقديم عرض متميز؟‬

‫عرضا ً‬
‫جذابا‬ ‫ّ‬
‫قدم ً‬ ‫ّ‬ ‫تدرب قبل العرض‬
‫‪3‬‬ ‫ركز على اهتمامات الحضور‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬
‫اجعل عناصر العرض التقديمي‬ ‫ّ‬ ‫قم بالتدرب على تقديم عرضك‬
‫تأكد من تضمين العناصر محل‬
‫واضحة وجذابة بعناصر مرئية‬ ‫التقديمي أمام أفراد عائلتك أو‬
‫اهتمامات املستثمرين الحضور‪،‬‬
‫مؤثرة ومتميزة‬ ‫ّ‬ ‫أصدقائك لتطوير مهاراتك في‬
‫وركز على متطلباتهم الرئيسية‬
‫اإلقناع وكسب الزخم والتأييد‬
‫لعرضك التقديمي‬

‫‪6‬‬ ‫استخدم العناصر املرئية‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬

‫أبرز بيانات مشروعك‬ ‫استخدم مصطلحات بسيطة‬
‫والرسوم املؤثرة‬ ‫بسط املواضيع ّ‬
‫ّ‬
‫جهز البيانات وثيقة الصلة‬ ‫املعقدة لتناسب‬ ‫ّ‬
‫بمشروعك وألق الضوء على أبرز‬ ‫ألق الضوء على فكرتك واألرقام املهمة‬
‫فهم جميع الحضور وعدم تشتتهم‬
‫بالرسوم البيانية والجداول إلبراز‬
‫اإلحصاءات والبيانات واألرقام‬ ‫خالل العرض التقديمي‬
‫األرقام واإلحصاءات الرئيسية‬

‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬

‫ً‬
‫جاهزا لتلقي األسئلة‬ ‫كن‬ ‫اختم العرض بقوة‬ ‫حدد أهدافك من التمويل‬
‫وقدم إجاباتك بشكل ّ‬
‫مبسط‬ ‫اختم عرضك باملواضيع‬ ‫حدد بدقة حجم االستثمار املطلوب‬
‫األكثر أهمية‬

‫‪4‬‬
 ‫ما املهارات والقدرات الشخصية الالزمة لتقديم عرض متميز؟‬

‫الوضوح والثقة بالنفس‬

‫احرص على وضوح نبرة صوتك وأن تتسم لغة جسدك‬
‫بالثقة لزيادة تفاعل الحضور‬

‫املصداقية والشفافية‬
‫املصداقية واإلعجاب‬
‫تأكد من صحة البيانات واألرقام ودقتها لكسب‬
‫ُ‬
‫"هل أعجب املستثمر بفكرتي‬ ‫ثقة املستثمر‬
‫وسيرغب في االستثمار بمشروعي؟"‬
‫قوة التواصل‬

‫قدم خطة عرض واضحة محددة العناصر والخطوات‬

‫لضمان تناسق العرض التقديمي في كل مكوناته‬

‫‪5‬‬
 ‫ما األخطاء الشائعة التي يجب تجنبها أثناء العرض؟‬

‫‪NOT EXCLUSIVE‬‬
‫تجنب االدعاءات الجريئة واملبالغ فيها كاآلتي‪" :‬ال يوجد منافسين في‬
‫السوق املستهدف" أو "ال توجد عوائق لدخول السوق" أو "ال توجد‬
‫مخاطر للمشروع"‬ ‫‪1‬‬
‫تجنب تضمين معلومات غير دقيقة أو بيانات لم يتم التحقق منها كونها‬

‫ُ‬
‫عرضة لالعتراض والتفنيد‬
‫‪2‬‬
‫ال تتجنب الرد على األسئلة املطروحة التي قد تظهر نقصا في املعلومات‬
‫املهمة املقدمة‬
‫‪3‬‬
‫استمع للمستثمرين جيدا وتجنب مقاطعتهم ألنهم يبحثون عن شركاء لهم ويقدرون‬
‫رائد األعمال املنصت‬ ‫‪4‬‬
‫ال تنس ى أن عرض التقديمي هو وثيقة تعليمية لرائد األعمال‪ ،‬فاملستثمر يحضر اآلالف من‬
‫العروض التقديمية كل عام للعديد من رواد األعمال‪ ،‬فاغتنم هذه الفرصة لكسب ثقته‬
‫وعقد الشراكة معه‬ ‫‪5‬‬
‫‪6‬‬
 ‫ّ‬
‫إلى ماذا يتطلع املستثمرون؟‬

‫الفريق املناسب‬ ‫التوقيت املناسب‬ ‫الفكرة املناسبة‬

‫أن يتمتع الفريق املؤسس‬ ‫أن يستهدف املشروع فرصة‬ ‫أن يوفر املشروع الحل‬
‫بمهارات وقدرات عالية‬ ‫سانحة بإجمالي سوق متاح كبير‬ ‫األنسب ملعالجة مشكلة‬
‫إلى جانب االلتزام الكلي‬ ‫في الوقت الراهن‬ ‫بارزة في السوق‬
‫تجاه املشروع‬

‫‪7‬‬
‫ش ـ ـكـ ـراً‬

‫‪8‬‬