Menentukan Harga Jual dan Negosiasi

Ekspor

SKEMA PROGRAM GLOBAL ENTERPRENEUR

SKKNI No. 95 Tahun 2018
Kode Unit : G.46PEI01.005.2
KBJI1420.99 Manajer Perdagangan Besar Dan Eceran Lainnya

By. Taufik Ariesandy

BNSP KKNI Level 4 Certified
PPJK Certified
 Taufik Arie Sandy, AMTrU

• Sebagai Group Head of Logistics Department di

I
GETI Incubator
N • Sebagai Ketua LSP P1 LPK GETI Incubator
S • Sebagai Instruktur bersertifikasi BNSP KKNI
Level 4 di GETI Incubator
T
• Pemegang lisensi PPJK dari Kementrian
R Keuangan, dan
U • 20 Tahun sebagai Praktisioner di bidang
Logistik, Ekspor dan Impor
K
T
U
R
DAFTAR ISI
• BAB 1: Menentukan Harga Jual
Ekspor

• BAB 2 : Negosiasi Ekspor

STRATEGI PENETAPAN HARGA EKSPOR

Riset Pasar
Inovasi Produk
Rantai Persediaan
Modifikasi Produk
Pengemasan
Logistik
Faktor Lain
STRATEGI PENETAPAN HARGA JUAL EKSPOR

Berdasarkan Biaya

Berdasarkan Kebutuhan/Keinginan

Berdasarkan Persaingan
 Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Biaya

Ada 4 kategori dalam penetapan harga berdasarkan biaya, yakni:

 Cost-Plus Pricing Methods – yaitu penetapan harga jual per unit berdasarkan jumlah biaya per unit ditambah jumlah
tertentu sebagai laba atau margin (harga jual = biaya total + laba)

 Mark–up Pricing – yaitu penetapan harga yang sering digunakan oleh pedagang perantara
atau reseller/dropshipper dengan menambahkan harga beli dengan sejumlah laba tertentu (harga jual = harga beli +
laba/markup)

 Fixed Fee Pricing – yakni penetapan harga berdasarkan jumlah biaya yang dikeluarkan oleh produsen produk tersebut
ditambah sejumlah fee yang telah disepakati, jadi laba yang diperoleh tidak mempengaruhi harga jual barang

 Target Pricing – yakni penetapan harga yang dilakukan berdasarkan tingkat pengembalian investasi (ROI) sesuai
dengan target yang diinginkan.
 Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Kebutuhan/Keinginan

Ada 2 macam kategori dalam strategi ini, yakni:

 Price Sensitivity Meter (PSM) – yakni strategi penetapan harga yang dilakukan dengan tujuan
untuk melakukan pendekatan terhadap kebutuhan/permintaan konsumen. Metode ini didasari
persepsi konsumen terhadap nilai/value produk yang diterima, apakah sebanding atau tidak. Untuk
mengetahui apakah value suatu produk dapat diterima oleh konsumen, Anda bisa mengukurnya
dengan PSM.

 Diskriminasi Harga – yakni kebijakan untuk menentukan harga jual yang berbeda-beda untuk satu
jenis produk yang sama dalam satu segmen pasar. Beberapa faktor yang bisa mempengaruhi
diskriminasi harga misalnya wilayah, konsumen, waktu, kualitas, dan bentuk produk.
 Strategi Penetapan Harga Berdasarkan Persaingan

Ada dua metode yang bisa digunakan, yakni:

 Perceived Value Fixing – yakni penetapan harga jual berdasarkan harga jual rata-rata produk sejenis.
 Sealed Bid Pricing – yakni penetapan harga jual berdasarkan penawaran yang diajukan oleh pesaing.
 BIAYA PADA PENENTUAN HARGA JUAL EKSPOR

• Pembelian bahan • Biaya Stuffing • Biaya Export

Harga Pokok Produksi

Biaya Handling Cargo DN

Biaya Ekspor
baku Cargo Handling Clearance
• Pembelian bahan • Biaya Trucking ke • Biaya Jasa
Pembantu Port Forwarder Agent
• Pengemasan • Biaya Pengapalan /
• Tenaga Kerja Freight Cost
• Penyusutan • Biaya Dokumen
• Penyimpanan Ekspor
(Sewa Gudang) • Biaya Asuransi
• Adm & Marketing • Biaya Bank
• Lain- Lain • Biaya Pungutan
Negara
• Biaya Pihak Ketiga
 KOMPONEN BIAYA EKSPOR

EXW (Ex • Harga Pokok Produk EXW JKT

EXW BDO
Works) • Biaya Handling Produk

•Jasa EMKL ( Trucking, Dokumen)

•THC (Terminal Handling Charge)

FOB •Bea Keluar (BK)

•Biaya Bank
•Biaya Dokumen Tambahan
FOB JKT
FOB SUB
•Biaya komisi agen Pemasaran dan Biaya pihak Ketiga lainnya

CFR/CNF • Biaya Freight / Pengiriman Barang Ekspor

CNF HKG
CNF SIN

CIF • Biaya Asuransi Pengiriman Ekspor CIF HKG

CIF SIN
PT UPI yang berlokasi di Bogor menawarkan produk berupa Kerupuk Udang kepada pihak buyer di Dubai dengan
asumsi biaya sebagai berikut :

1. Pembelian kerupuk udang sebanyak 1 ton dari produsen seharga Rp. 10.000.000,-
2. Biaya Pengangkutan dari produsen sampai Gudang PT UPI adalah Rp.500.000,-
3. Biaya pengemasan ulang dalam kemasan plastik dan karton box @5 kg/pack dengan biaya pengemasan
Rp.5.000/pack
4. Keuntungan yang diinginkan adalah Rp. 10.000/kg
5. Biaya transaksi bank menggunakan L/C adalah USD.100,-
6. Jasa forwarder dengan biaya all in Rp.3.000.000,- (termasuk trucking, PEB, THC, Dok SKA dan jasa
kepabeanan)
7. Freight menggunakan LCL via Jakarta – Dubai adalah USD. 30/CBM (asumsi 1 CBM = 100 kg)
8. Asuransi pengiriman adalah 0,3% dari harga CFR
9. Asumsi kurs Rp.14.000,-/USD
 CARA MENENTUKAN HARGA EKSPOR
Incoterms Uraian Harga Harga/kg (Rp) Harga/kg (USD) Format Penulisan

Pembelian kerupuk 10.000.000 10.000

Ongkir sampai gudang 500.000 500
Biaya Packing @5kg 5.000 1.000 22.900 /
EXW
Margin Rp.10.000/kg - 10.000 14.000
Biaya L/C USD.100 1.400.000 1.400
Total Biaya EXW 22.900 1,64 EXW Bogor USD.1,64/KG

FOB Jasa Forwarder all in 3.000.000 3.000 0,21

Total Biaya FOB 1,85 FOB Jakarta USD.1,85/KG

CNF/CFR Biaya Freight USD.30/CBM USD.30/100 KG 0,30

Total Biaya CNF 2,15 CNF Dubai USD.2,15/KG

CIF Biaya Asuransi 0,3% dari CNF 0,01

Total Biaya CIF 2,16 CIF Dubai USD.2,16/KG

Asumsi kurs Rp.14.000,-/USD

 6 FAKTOR DASAR DALAM PROSES NEGOSIASI
EKSPOR

Terms of Quality (Kualitas/Standar Mutu Produk)

Terms of Payment (Syarat Pembayaran)

Terms of Delivery / Incoterms (Syarat Penyerahan Barang)

Terms of Insurance (Syarat Asuransi)

Term of Documents (Syarat Kelengkapan Dokumen)

Claims Settlement (Syarat Klaim)

Terms of Quality (Kualitas/Standar Mutu Produk)

Variety (Keragaman Produk)

Quality (Kualitas Produk)
Design (Rancangan Produk)
Features (Ciri-ciri Produk)
Brand (Merek Produk)
Packaging (Kemasan Produk)
Services (Tingkat Pelayanan)
Waranties (Garansi Produk)
Size (Ukuran Produk)
Terms of Payment (Syarat Pembayaran)

Advance Payment (Pembayaran di muka)

Letter of Credit (L/C)

Open Account (Pembayaran kemudian)

Consignment (Konsinyasi)

Collection
TERIMA KASIH