Professional Documents
Culture Documents
Promosi - Marketing - OCT (CI, AL, AA, DH)
Promosi - Marketing - OCT (CI, AL, AA, DH)
◼ ◼ ◼ ◼
◼ ◼ ◼ ◼
◼ ◼ ◼ ◼
◼ ◼ ◼
Isi VPower penuh Pak? Agar mesin lebih bersih & bertenaga.
FSC
(*pastikan HSSE, pengendara motor harus turun dari sepeda motor)
Pelanggan saya isi Super aja mas
Pelanggan OK
FSC Terimakasih sudah berkunjung. Jangan lupa ganti oli ya pak/bu. Ada promo oli cashback hingga IDR 25Ribu
Isi VPower Pak penuh pak? Agar mesin lebih bersih & bertenaga. Cahback back hingga IDR40K dengan pembayaran menggunakan OVO.Syarat & ketentuan
FSC
berlaku ya pak :)
Pelanggan Saya nggak punya OVO mas/mbak
Kami juga memiliki promo pembayaran menarik lainnya untuk harga lebih hemat (*sambil tunjukin "Laminating Promo Pembayaran) sayang kalau nggak
FSC
dipakai pak.
Pelanggan Saya bayar pakai BCA aja
*Bersihin kaca depan
FSC
Terima kasih sudah berkunjung. Jangan lupa kunjungi Toko untuk promo oli dan cemilan selama di perjalanan
FSC Tambah belanjaannya Pak/Bu? Kita sedang ada promo bundling untuk Kopiko Lucky Day & Roti Cokelat dapat free beng-beng pak/bu.
Pelanggan Tidak terima kasih
FSC kita juga lagi ada promo Bear Brand 3 pcs cukup bayar 36 ribu Pak/Bu
Pelanggan Tidak terima kasih
Baik pak, total pembayarannya xxxx rupiah, JANGAN LUPA ISI BENSIN VPOWER-NYA PAK, ada promo cashback hingga IDR 100K. Jangan lupa diinfo juga ke
FSC
teman & saudara kalau BELANJA DI SPBU SHELL BISA LEBIH HEMAT
FSC Ganti Oli Ultra pak? Kita ada program cashback hingga IDR 25 Ribu Pak/Bu
Pelanggan mahal mas
Kalau pakai Ultra sebenarnya lebih hemat pak, karena waktu penggantiannya jadi lebih panjang. Saya boleh rekomendasi pakai AX7-nya pak? Berkualitas dengan
FSC
harga lebih kompetitif
Pelanggan OK
Baik Pak, sembari menunggu proses penggantian, bapak bisa menunggu di toko atau di ruang tunggu pak. Kita sedang ada promo bundling untuk Kopiko Lucky
FSC
Day & Roti Cokelat dapat free beng-beng pak/bu .
FSC Ganti Oli Ultra pak? Kita ada program cashback hingga IDR 25 Ribu Pak/Bu
Periode
◼ 1 October – 10 Oktober 2022
Latar belakang
◼ Untuk meningkatkan penjualan Ax 7 dan Ax7 scooter series
Promo Detail
◼ Cashback IDR 5,000 setiap pembelian AX7 & AX7 Scooter keatas
◼ Menggunakan SKU NFR promo 1 rupiah SKU502006350
Mekanisme
◼ Shell akan men-support diskon sesuai mekanisme promo melalui
sistem reimbursement yang akan dilakukan setelah periode promo
selesai.
◼ Pendataan untuk jumlah reimbursement akan menggunakan NFR
promo 1 rupiah dalam program melalui data di BPOS.
◼ Instruksi lanjutan untuk melakukan reimbursement akan dikirimkan
secara terpisah.
◼
◼
◼
Kasir input SKU Sale Dr.Strange dan
Customer membeli salah satu T- juga SKU Free Merchandise Dr.Strange Masukkan account GO+ Customer melakukan
Shirt / Hoodie / Backpack (RP 1) lalu DISKON SKU Free sampai 0 pembayaran dengan
customer
rupiah dalam satu transaksi tunai/non-tunai.
502006343 SALE GOPLUS TSHIRT S DR. STRANGE IDR 120,000 FREE GOPLUS LANYARD DR. STRANGE
502006344 SALE GOPLUS TSHIRT M DR. STRANGE IDR 120,000
502006345 SALE GOPLUS TSHIRT L DR. STRANGE IDR 120,000 FREE GOPLUS KEYCHAIN DR. STRANGE
502006346 SALE GOPLUS TSHIRT XL DR. STRANGE IDR 120,000
FREE GOPLUS CAP DR. STRANGE
5023030051 SALE GOPLUS HOODIE S DR. STRANGE IDR 390,000
5023030052 SALE GOPLUS HOODIE M DR. STRANGE IDR 390,000 FREE GOPLUS NOTEBOOK DR. STRANGE
5023030053 SALE GOPLUS HOODIE L DR. STRANGE IDR 390,000
FREE GOPLUS STICKER DR. STRANGE
5023030054 SALE GOPLUS HOODIE XL DR. STRANGE IDR 390,000
502006348 SALE GOPLUS BACKPACK DR. STRANGE IDR 290,000
Periode
◼ 17 Agustus – 31 Oktober 2022
Latar Belakang
◼ Untuk meningkatkan pelayanan pada customer, Saat ini Shell telah
bekerjasama dengan Direct Supplier Nestle untuk memasok produk produk
Nestle.
◼ Kerjasama dengan direct supplier memiliki COGS yang lebih kompetitif
(lebih murah) bagi Retailer
Action
◼ Memberikan promo / harga special untuk customer pada setiap
pembelian 3 Bear Brand dan atau 3 Nescafe
SKU Khusus
KHUSUS SITE JABODETABEK
◼ Menggunakan SKU khusus untuk bundle 3 Bear Brand dan 3 Nescafe KHUSUS PRODUK NESTLE YANG DIBELI MELALUI PT MULTIRASA
(DISTRIBUTOR RESMI NESTLE)
TIDAK BERLAKU UNTUK PEMBELIAN DARI ALFA
Perhitungan
Before Promo
Retailer
Made of Product Name Qty COGS Selling Price Tax In Tax Out Shell Royalty (15%) Integrated Margin
Margin
BEAR BRAND ORIGINAL CAN 189 ML 1 9,992 13,000 908 1,182 785 1,950 21%
BEAR BRAND GOLD MALT CAN 140ML 1 9112 12000 828 1,091 825 1,800 22%
BEAR BRAND TEH PUTIH CAN 140ML 1 9112 12000 828 1,091 825 1,800 22%
NESCAFE ORIGINAL CAN 240ML 1 8494 11000 772 1,000 628 1,650 21%
NESCAFE CAFE LATTE CAN 240ML 1 8494 11000 772 1,000 628 1,650 21%
NESCAFE MOCHA COFFEE CAN 240ML 1 8491 11000 772 1,000 631 1,650 21%
NESCAFE ÉCLAIR LATTE PET 24 x 220ml ID 6722 8500 611 773 341 1,275 19%
After Promo
Retailer
Made of Product Name Qty COGS Selling Price Tax In Tax Out Shell Royalty (15%) Integrated Margin
Margin
BEAR BRAND ORIGINAL CAN 189 ML 1 8,830 12,000 803 1,091 1,082 1,800 24%
BEAR BRAND GOLD MALT CAN 140ML 1 7,907 11,000 719 1,000 1,162 1,650 26%
BEAR BRAND TEH PUTIH CAN 140ML 1 7,907 11,000 719 1,000 1,162 1,650 26%
NESCAFE ORIGINAL CAN 240ML 1 7,438 10,000 676 909 829 1,500 23%
NESCAFE CAFE LATTE CAN 240ML 1 7,438 10,000 676 909 829 1,500 23%
NESCAFE MOCHA COFFEE CAN 240ML 1 7,438 10,000 676 909 829 1,500 23%
NESCAFE ÉCLAIR LATTE PET 24 x 220ml ID 1 5,833 7,500 530 682 390 1,125 20%
Latar Belakang
◼ Dalam rangka meningkatkan penjualan snack, Maka diadakan promo
bundle untuk menaikkan basket size customer.
Action
◼ Memeberikan promo bundle Pringels & French Fries free Pucuk
Harum
Mekanisme
SKU Khusus
◼ Menggunakan SKU khusus untuk bundle Pringles, French Fries dan
pucuk harum
Perhitungan
ALL Site Qty COGS Selling Price Tax In Tax Out Retailer Margin Shell Royalty (15%)
PRINGLES ORIGINAL 107G 1 18,652 25,000 1,696 2,273 2,021 3,750
FRENCH FRIES 2000 62G 1 5,845 8,500 531 773 1,139 1,275
24,497 33,500 2,227 3,045 3,160 5,025
PUCUK HARUM TEH PET 350ML 1
ALL Site Qty COGS Selling Price Tax In Tax Out Retailer Margin Shell Royalty (15%)
PRINGLES CHEESY CHEESE 107G 1 18,652 25,000 1,696 2,273 2,021 3,750
FRENCH FRIES 2000 62G 1 5,845 8,500 531 773 1,139 1,275
24,497 33,500 2,227 3,045 3,160 5,025
PUCUK HARUM TEH PET 350ML 1
◼ Menggunakan SKU khusus untuk bundle Pringles, French Fries dan pucuk harum
◼ Promo tidak memotong margin retailer karena menggunakan hadiah free product
◼ Site team dapat menggunakan stok pucuk harum d toko apabila belum menerima alokasi
◼ Pengiriman free produk Pucuk Harum akan bersamaan dengan pengiriman produk PO regular yang dilakukan site ke Mayora
◼ Dapat dilakukan transfer stok free pucuk pada site dengan produktivitas penjualan yang tinggi. Yang diambilkan dari site yang kurang
produktif penjualannya dengan persetujuan masing masing TM
Keterangan Dukungan yang Diharapkan
◼ Produk Pringles dan French Fries dapat diperoleh di ◼ Membuat bundle promo atas SKU tersebut
Mayora
Faldy +62 878-8085-6556
Faldy Winata faldy.winata@mayora.co.id
POSM akan dikirimkan ke site masing masing untuk dipasang : ◼ Memajang POSM di tempat yang telah ditentukan
◼ Melakukan aktif selling untuk meningkatkan penjualan snack. Active selling dilakukan
→ Poster A5 → Di kasir Forecourt dan kasir toko di :
→ Wobler di Gondola → Forecourt area
→ Poster A5 dipasang dibalik pintu Toilet → Customer yang masuk toko
→ Poster A5 ditempelkan di Forecourt Trolly → Customer yang menggunakan jasa mushola dan toilet
→ Poster A3 dipasang di dinding toko → Kawasan luar site
Selling Retailer Shell Integrated
Made of Product Name COGS Tax In Tax Out
Price Margin Royalty Margin
Paket Es Kopi Super 1 liter 31,148 60,000 2086 5,946 12,992 12,000 42%
Paket 3 Donat + Es Kopi Super 250ml (2) 33,039 60,000 2,716 5,946 11,731 12,000 40%
Paket 4 Croffle + Es Kopi Super 250ml (2) 33,112 60,000 2,918 5,946 11,860 12,000 40%
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼
◼