TEGI MENINGKATKAN PENJUALAN SPARE STRA ‘N MESIN PERTANIAN PART OLEH PRODUSE Laporan Praktik Kerja Lapangan uhi Persyaratan Mata Kuliah Disusun untuk Memen oe Fakultas Hmu aya Universita gustus 1945 Iimu Budaya Uni ‘tas 17 AY Oleh ADITYA YUDHA ISLAMIC 1611900032 FAKULTAS ILMU BUDAYA UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA 2022LEMBAR PENGESAHAN JUDUL PKL Strategi Meningkatkan Penjualan Spare Part Oleh Produsen Mesin Pertanian NAMA ‘Aditya Yudha Islamic . NPM 1611900032 JURUSAN Sastra Ingeris TEMPAT PKL PT. Huansha Indonesia Mandiri FAKULTAS imu Budaya UNIVERSITAS Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya Timur ALAMAT PKL = Perumahan Alam Pesona | Blok A no 1 MASA PRAKTIK —:7 Maret 2022-7 April 2022 Surabaya, 30 Juni 2022 Mengetahui, Dosen Pembimbing PKL Dekan Fakultas Im Dheny Jatmiko S.Hurh,MA Mateus Rudi Supsiadji, S.S., M-PdKATA PENGANTAR Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa, karena atas berkat dan rahmat- Nya, penulis dapat menyelesaikan Laporan Praktik Kerja Lapangan (PKL) ini Penulisan Laporan PKL ini dilakukan dalam rangka memenubi salah satu syarat untuk mendapatkan nilai Praktik Kerja Lapangan (PKL) pada Program Studi $1 Sastra Inggris Fakultas ma Budaya Universitas 17 Agustus 1943 Surabaya. Penulis menyadari bahwa, tanpa bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak, sangatlah sulit bagi penulis untuk menyelesaikan laporan PT. ini. angan (PKL) tentang “Strategi Meningkatkan Laporan Praktik Kerja Lap: ” ini disusun berdasarkan Produsen Mesin Pertanian’ Ich selama penulis melakukan praktik Kerja di PT. rovinsi Jawa Timur, Kab. Sidoarjo yang telah Penjualan Spare Part Oleh dengan data-data yang diperol Huansha Indonesia Mandiri P dilaksanakan selama 1 bulan. n ini jauh dari kesempurnaan, baik dalam segi Penulis menyadari bahwa laporat 1a keterbatasan penulis pada pengetahuan dan penulisan dan isinya. Hal ini karen: pengalaman. Oleh Karena itu, kritil ‘menyempurnakan laporan ini akan diterima oleh penulis. k dan saran yang bersifat positif untuk ‘Akhir kata, penulis berharap semoga Tuhan Yang Maha Esa berkenan membalas segala kebaikan semua pihak yang telah membantu dan semoga Laporan PKL ini membawa manfaat. Surabaya, 30 Juni 2022 Ve Aditya Yoaha IslamicDAFTAR ISI HALAMAN JUDUL, HALAMAN PENGESAHAN, KATA PENGANTAR DAFTAR ISI ABSTRAK BABI PENDAHULUAN.... 1,1 Latar Belakang. 1.2 Rumusan Masala... 1.3 Tyjuan Penelitian 1.4 Batasan Masalah 1.5 Manfaat Penelitian.... 1.6 Waktu dan Tempat Pelaksanaan PKL... BAB II GAMBARAN UMUM TEMPAT PKL 2.1 Profil Perusahaan 2.2 Visi dan Misi Perusahaan, 23 Struktur Organisasi 24 Tugas dan Fungsi Sebagni Marketing Perusahaan, BABIIIHASIL PELAKSANAAN PRAKTIE KERJA LAPANGAN 3. Has Kegitn Slama rat Kerja Lapanga, 3.2 Kendle Yang Dihadpi Selana Pratik Kerja Lapangan 3.3 Cara Meng Ken Seana Paki Kea ne: : BABIV PENUIUP.. 4,1 Kesimpulan. 4.2 80D. WB eld 15 1SDAFTAR PUSTAKA .. LAMPIRAN....--ABSTRAK yang berjudul “Strategi Meningkatkan Oleh Produsen Mesin Pertanian” ditulis berdasarkan tan pada tanggal 7 Maret sampai dengan 7 April 2022. Perum. Alam Pesona 1, arjo, Jawa Timur. Laporan Praktik Kerja Lapangan (PKL) Penjulan Spare Part pelaksanaan PKL selama | bul di PT. Huansha Indonesia Mandiri, Kee, Krian, Kabupaten Sido empati posisi pada Pelaksanaan ini berlokasi Blok. A No.1, Sidorame, Sidorejo, ‘an Praktik Kerja Lapangan ini penulis men Dalam pelaksanai asarkan produk spare an ini sebagai Marketing yang bertugas untuk mem: perusaha: gar diketahui oleh masyarakat part mesin pertanian yang dijual oleh perusahaan int a dan mengarsip fal Kerja Lapangan di PT. Huansha Juas, mencetak invoice dan surat jalan, tur pajak. Selain itu, penulis juga menemukan kendala saat melakukan Praktile Indonesia Mandiri yaitu saat memasarkan produk ke masyarakat banyak yang meminta diskon untuk satu produk, saat menetak invoice dan surat jalan, printer yang digunakan mengalami error dalam proses mencetak, dan saat mengarsipkan dokumen faktur pajak tidak sesuai urutan yang tepat. Untuk mengatasi kendala tersebut, penulis, erhasil_menemukan solusi dan saran yang tepat untuk digunakan sebagai penyelesaian, Solusinya adalah memberikan diskon apabila konsumnen membeli lebih dari satu produk dan menawarkan paket bundling dan bebas ongkir, bagian roller pada printer macet dan membersihkannya, dan saat mengarsip dokumen diberi sekat atau pembatas ke dalam ordner dan disimpan di lemari. Kata Kunei: Pertanian, Spare part, Marketing, PT. Huansha Indonesia MandirBABI PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang PT Huansha Indonesia Mandiri adalah perusahaan yang berdiri sejak 8 Agustus 2018 dan bergerak di bidang Importir, Menyediakan detail perdagangan engkap Importir seperti Produk, Harga, Kuantitas, kode HS (sistem klasifikasi barang perdagangan dunia untuk mempermudah menetapkan tarif, mencatat transaksi perdagangan, mengontrol transportasi, dan melaporkan data statistik perdagangan), Port dan pemasok. Data impor dikumpulken melalui Pemerintah. sumber, otoritas pelabuhan dan perusahaan pelayaran. Kami memberikan wawasan Tengkap tentang setiap importir. Mengingat perusahaan ini masih membutubkan sumber daya manusia yang. perkualitas dan berintegrites schingge bisa berssing dengan perusahaan Iain ehosusnya untuk para pekerja di PT. Huansha Indonesia Mand. Untuk it penulis sebagai mahasiswa SasraInggrs memil melaksanaken Praktk Ke Lapangan di PT. Hiuansha Indonesia Mandi sebagai Marketing Karena inin rmenjadikan ang mampu memasarkan spare part impor dari luar nest tuk bisa ibeli dan dimanfaatkan oleh orang yang ai dengan perusahaan ini perusahaan y% dari China dan Taiwan u mempunyai produk atau alat pertain yang mereka kembangkan, ses judul PKL yang penulis ajukan. rsoalan tersebut, dalam program Praktk Kerja Lapangan in, kerja dari mencelak invoice dan surat alan, mengarsip hhingga memasarkan produk ‘Menangeapi P pemulis melakukan program ddokumen, mengenali produk spare par mempelajai, kepada konsumen, Dinarapkan dengan adanya Praktk Kerja Lapangan ini, penulis juga dapat menambah pengetabuan, wawasan ddan pengalaman yang dimilki.1.2 Rumusan Masalah Sesuai dengan latar belakang di atas, maka dapat dirumuskan masalah sebagai berikut : 1. Bagaimana cara memasarkan produk spare part di PT. Huansha Indonesia Mandiri sebagai marketing? 2. Apa saja kendala yang dialami oleh penulis sebagai marketing di PT, Huansha Mandiri? Indon 3. Bagaimana cara mengatasi kendala-kendala yang dialami oleh sebagai marketing di PT. Huansha Indonesia Mandiri? 1.3 Tujuan Penelitian 1. Mengetahui cara memasarkan produk spare part di PT. Huansha Indonesia Mandi. lami oleh penulis di PT. Huansha 2. Menjelaskan beberapa kendala yang Indonesia Mandiri. 3, Menjabarkan cara mengatasi kendala-kendala yang dialami oleh penulis di PT. Huansha Indonesia Mandiri. 1.4 Batasan Masalah ambil dalam Praktik Kerja Lapangan kali ini yaitu Batasan masalah yang dapat saya indonesia Mandiri Sidoarjo, hanya terfokus pada tugas marketing di PT. Huansha lt permasalahan dan solusinya1.5 Manfaat Penelitian ‘Adapun manfaat dari pelaksanaannya praktIk kerja lapangan yang penulis laksanakan adalah: 1, Bagi PT. Huansha Indonesia Mandiri hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai langkah awal untuk membangun suatu usaha menjadi maju dan berkompeten, 2. Bagi Mahasiswa menambah pengetahuan dan pengalaman mengenai pengetahuan di lapangan yang merupakan modal untuk terjun dalam dunia kerja 3. Bagi masyarakat akan mengenal latar belakang Instansi agar dapat menambah informasi, keterampilan, pengetahuan, gagasan-gagasan seputar dunia usaha serta industri yang professional dan handal. 1.6 Waktu dan Tempat Pelaksanaan PKL Program Praktik Kerja Lapangan dilaksanakan pada 1. Tanggal pelaksanaan: Jadwal PKL dimulai 7 Maret 2022 sampai 7 April 2022 dengan jam kerja Senin — Jum’at pukul 09:00 - 15:00 WIB. 2. Tempat pelaksanaan: PT. Huansha Indonesia Mandiri, Kab. Sidoarjo, Provinsi Jawa Timur Perum. Alam Pesona 1, Blok. A No.1, Sidorame, Sidorejo, Kee. Krian, Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur (61262)BABIL GAMBARAN UMUM PT. HUANSHA INDONESIA MANDIR 2.1 Profil Perusahaan Huansha Indonesia Mandiri PT Huansha Indonesia Mandiri adalah perusahaan yang bergerak di bidang rdagangan lengkap Importir seperti Produk, Harga, parang perdagangan dunia untuk gan, mengontrol Importir. Menyediakan detail pe Kuantitas, kode HS (sistem Klasifikasi fh menetapkan tarif, mencatat transaksi perdagan mempermudal Port dan pemasok. Data dan melaporkan data statistik perdagangan), transportasi, otoritas pelabuhan dan perusahaan impor dikumpulkan melalui Pemerintah. sumber, pelayaran, Kami memberikan wawasan lengkap tentang se4laP importir. Kurang lebih sudah 4 tahun perusahaan ini dibangun dan sudah dikenal oleh seluruh pelaku usaha di bidang pertanian di Indonesia. 22 Visi dan Misi Perusahaan Huansha Indonesia Mandiri Visi mengupayakan pertanian ramah fingkungan dengan Berperan aktif dalam vt alat pertanian yang berkualitas dan menyediakan dan memasarkan spare al berstandar tinggi. Misi Xepuasan konsumen merupakan priritas wma kami, dengan memberikan barang dengan Kualits terbaik dan harga yang bersaing 10Menjadikan PT Huansha Indonesia Mandiri perusahaan produsen alat pertanian modem yang dikenali oleh pelaku bisnis di bidang pertanian di seluruh Indonesia Terciptanya iklim kerja yang terbuka, jujur dan etis berdasarkan kepercayaan, rasa hormat dan tanggung jawab bersama. 2.3 Struktur Organisasi STRUKTUR ORGANISASI PERUSAHAAN HUANSHA. INDONESIA MANDIRI Direktur Utama Indra Purwati, $.Pd Direktur Wirit Subardi Staf Admin | [Staf. Marketing] | Teknisi 1 Teknisi 2 Staf. Gudang Anissa Aditya Yudha oe Christ Usdin Kumiawan, Gambar 1. Struktur Organisasi Perusahaan Huansha Indonesia Mandiri i24 Tugas dan Fungsi Sebagai Marketing Perusahaan Huansha_ Indonesia Mandiri Marketing adalah kegiatan untuk memenuhi kebutuhan dan kepuasan mproduksi produk kemudian memberikan harga dan konsumen, baik dengan cara me! Marketing mempromosikannya kepada konsumen sehingga terjadilah penjualan. memiliki tugas yang harus dilakukan agar bisnis tetap bisa berjalan, antara lain sebagai berikut: 1. -Mengenalkan produk yang dimiliki perusahaan kepada masyarakat. 2. Mencetak invoice dan surat jalan, 3, Mengarsipkan faktur pajak. arketing untuk bisa memberikan produk sampai kepada fangan Sedangkan fungsi mé hak konsumen, seorang marketing produsen kepada konsumen. Jah yang nantinya akan menghubungkan dari piBABII HASIL PELAKSANAAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN 3.1 Hasil Kegiatan Sclama Praktik Kerja Lapangan Penulis melaksanakan Kegiatan Praktik Kerja Lapangan di perusahaan PT Huansha Indonesia Mandiri yang terletak di Perum. Alam Pesona 1, Blok. A No.1, Sidorame, Sidorejo, Kec. Krian, Kabupaten Sidoarjo, Jawa Timur, Masa PKL dimulai pada tanggal 7 Maret 2022 sampai 7 April 2022. Selama melaksanakan Praktik Kerja Lapangan di PT Huansha Indonesia Mandiri, penulis mendapatkan banyak pengetahuan dan pengalaman, Di bawah ini adalah tabel aktifitas dan hasil kegiatan yang dilakukan pada saat Praktik Kerja Lapangan. No.] Waktu Kegiatan Hasil ] 1 |Mingguke-1 |- Pengenalanlingkungan |- Penulis mampu perusahaan PT Huansha ‘mengenal lingkungan Indonesia Mandiri perusahan dengan baik = Pembagian divisi yang ‘melalui arahan diberikan oleh direktur direktur. perusahan, = Penulis diberi tugas oleh direktur dibagian marketing perusahaan 2 |Mingguke-2 |- Mempelajari, |= Mampu melaksanakan ‘mengoperasikan, dan tugas yang diberikan melakukan tugas dengan dengan hasil mencetak invoice dan surat | — mencetakkan invoice jalan. dan surat jalan sampai 13Mengarsipkan faktur pajak di bagian ruang arsip. ike tangan Konsumen sebagai tanda bukti pembelian yang sah. Faktur pajak yang, diarsipkan dapat disusun sesuai dengan tempatny 3 | Minggu ke-3 = Terjun di lapangan Jangsung dan > Promosi langsung dengan konsumen mempromosikan produk menghasilkan tiga Spare part ke konsumen. orang baru yang - Memasang baliho agar tertarik oleh produk terlihat produk yang di yang ditawarkan, tawarkan. - Calon konsumen Jangsung mendatangi tempat spare part yang tersedia untuk membeli atau hanya sekedar | melihat-lihat 4 | Mingguke-4 |- Mengecek hasil akhir di - Setiapkegiatan | setiap kegiatan, yang dilakukan di ~ Eyaluasi hasil dari Praktik perusahaan dapat Kerja Lapangan. terorganisir sesuai ‘Gambar 2. Tabel Kegiatan dan ha: hasil selama PKL dengan prosedur instalasi. - Mengetahui hasil kkinerja dan ‘memperbaiki setiap kekurangan, juga modal untuk terjun didunia kerja selanjutnya, 1442 Kendala yang Dihadapi Selama Praktik Kerja Lapangan Berikut adalah Kendala yang dikadapi penulis sebagai ‘marketing selama raktik Kerja Lapangan: kan, khususnya pada tiga 1, Konsumen tidak puas dengan harga yang kami tawa diberi diskon untuk satu konsumen baru, mereka akan membeli barang jika produk 2, Saat mencetak invoice dan surat jalan untuk pembeli, printer mengalami kendala atau error, sehingga memperlambat kinerja penulis. 3, Saat mengarsipkan dokumen faktur pajak, penulis kesulitan rmenggolongkan dokumen, yang mengakibatkan ketidak sesuaian pada urutan untuk yang tepat. 33 Cara Mengatasi Kendala Selama Praktik Kerja Lapangan Menanggapi kendala diatas, penulis sebagai Marketing menemukan solusi sesuai masalah dengan cara sebagai berikut: 1. menawarkan produk dengan meningkatkan nilai penawaran. Jika pelanggan meminta diskon untuk satu produk, kami akan menawarkan diskon jika pelanggan membeli lebih dari 1 produk yang akan dibeli sekitar 5-10 % dari harga normal dan menawarkan bebas ongkir kepada konsumen dan ketiga orang baru tersebut sepakat dan membeli produk tersebut sesuai yang ditawarkan. 2. Terkait printer tidak dapat mencetak invoice dan surat jalan, dapat di atasi dengan cara memperbaikinya dengan mengeluarkan benda asing yang ‘menghalangi roller, dan bersihkan bagian encoder printer menggunakan tisu kering agar proses pembacaan data printer tidak terganggu. Printer siap di gunakan kembali. 153, Dokumen faktur pajak disimpan ke dalam ordner, diberi sekat atau pembatas arsip yang baik sesuai dengan sistem yang digunakan dan sistem penyimpanan arsip dapat menggunakan beberapa sistem, seperti sistem abjad, tanggal, dan nomor. Kemudian dimasukan kedalam lemari arsip atau filling cabinet. 16BABIV PENUTUP 4.1 Kesimpulan Berdasarkan dari pembahasan mengenai “Strategi Meningkatkan Penjualan Spare Part Oleh Produsen Mesin Pertanian” oleh PT Huansha Indonesia Mandiri adalah melakukan pemasaran secara langsung, merupakan pendekatan secara bebas, yaitu memasarkan secara bebas kepada siapa saja yang mempunya usaha peralatan mesin pertanian yang ditemui dan memasang baliho gambar produk secara jelas. Mesin printer setiap hari harus di periksa sebelum digunakan untuk mencetak invoice dan surat jalan agar tidak memperlambat kinerja dan pembeli tidak menunggu lama arena printer error. Mengarsipkan dokumen harus memenuhi standar yang dibutubkan untuk mengelola arsip yang dimiliki perusahaan atau instansi. Strategi penjualan yang dilakukan oleh PT Huansha Indonesia Mandiri cukup dikatakan efektif dalam meningkatkan penjualan untuk mencapai target pemasaran, apalagi saat masa berakhirnya era pandemic Covid-19 untuk meningkatkan penjualan kembali. 4.2 Saran Dalam hal ini penulis akan memberikan saran yang bersifat membangun ‘untuk PT, Huansha Indonesia Mandiri, masyarakat, maupun bagi mahasiswa sebagai berikcut: 1. Untule tahun-tahun berikutnya pihak PT. Huansha Indonesia Mandiri perlu lebih giat lagi dalam melakukan promosi dan melakukan inovasi dalam hal melakukan promosi, ini bertujuan untuk mendapatkan keuntungan yang sebanyak-banyaknya. 17Bagi masyarakat dalam hal ini dapat ‘mempermudah dalam bidang pertanian dan mendapatkan hasil panen yang berkualitas Bagi mahasiswa sekiranya dapat sebagai refrensi dalam mengambil data yang ada di instansi untuk Kuliah Praktik Kerja Lapangan.DAFTAR PUSTAKA ‘Nelsi Islamiyati. (2019). 7 Cara Memperbaiki Strategi Pemasaran yang Gagal ips: Jagoaniosting com/blog/7-cara-memperbaiki-strategi-pemasaran-yang- ngal Clara Alverina (2019). Kendala Terbesar Paling Sering Terjadi Dalam Marketing https:/blog.usetada. com/id/kendala-terbesar-paling-sering-terjadi-dalam-marketing 19LAMPIRAN DOKUMENTASI KEGIATAN SELAMA PRAKTIK KERJA LAPANGAN DIPT HUANSHA INDONESIA MANDIRI 202122