Professional Documents
Culture Documents
Myntra Project
Myntra Project
पृ ष्ठ क् र
प्रकरण -1 1-4
• परिचय
• अभ्यासाची उद्दिष्टे
• अभ्यासाची व्याप्ती
• अभ्यासाची पद्धत
• अभ्यासाच्या मर्यादा
धडा -2 5-21
कं पनी प्रोफाइल
SWOT विश्ले षण
प्रकरण -3 22-29
प्रकरण -4 30-34
• निष्कर्ष
• सूचना
• निष्कर्ष
• ग्रंथले खन
0
प्रकरण -१
परिचय
Myntra हे तु मच्या सर्व फॅशन आणि जीवनशै लीच्या गरजांसाठी एक स्टॉप शॉप आहे .
फॅशन आणि लाइफस्टाइल उत्पादनांसाठी भारतातील सर्वात मोठे ई-कॉमर्स स्टोअर असल्याने ,
आपल्या पोर्टलवर ब्रँड आणि उत्पादनां च्या विस्तृ त श्रेणीसह दे शभरातील खरे दीदारांना
त्रासमु क्त आणि आनं ददायक खरे दी अनु भव प्रदान करणे हे Myntra चे उद्दिष्ट आहे . ब्रँड
दे शात उपलब्ध असले ल्या नवीनतम आणि ट् रेंडी उत्पादनां च्या श्रेणीसह खरे दीदारांपर्यं त फॅशनची
सप्लाय चे न मॅ ने जमें ट (एससीएम) हे अं तिम ग्राहकांना आवश्यक असले ल्या उत्पादन आणि
से वा पॅ केजे सच्या अं तिम तरतूदीमध्ये गु ं तले ल्या परस्पर जोडले ल्या व्यवसायां च्या ने टवर्क चे
व्यवस्थापन आहे (हारलँ ड, 1996). पु रवठा साखळी व्यवस्थापन कच्च्या मालाची सर्व हालचाल
आणि स्टोरे ज, वर्क -इन-प्रोसे स इन्व्हें टरी आणि तयार मालाच्या मूळ स्थानापासून ते वापराच्या
आणि विनीत सक्से ना यांनी फेब्रुवारी 2007 मध्ये केली होती. Myntra चे मु ख्यालय बं गळु रू
ये थे आहे , नवी दिल्ली, मुं बई आणि चे न्नई ये थे प्रादे शिक कार्यालये आहे त. त्याने B2B
(व्यवसाय ते व्यवसाय) विभागामध्ये भे टवस्तूंच्या वै यक्तिकरणासह आपले कार्य सु रू केले ,
ज्यामध्ये हे समाविष्ट होते :- कपडे , पादत्राणे , सौंदर्यप्रसाधने 2010 मध्ये , कंपनीने B2C
(ग्राहकांसाठी व्यवसाय) ओरिएं टेड फर्म बनण्यासाठी आपली रणनीती बदलली आणि तिचा
कार्य सु रू केले , ज्यामध्ये हे समाविष्ट होते :- कपडे , पादत्राणे , सौंदर्यप्रसाधने 2010 मध्ये ,
कंपनीने B2C (ग्राहकांसाठी व्यवसाय) ओरिएं टेड फर्म बनण्यासाठी आपली रणनीती बदलली
1
आणि तिचा विस्तार केला. फॅशन आणि जीवनशै ली उत्पादनांसाठी कॅटलॉग. Myntra.com
भारतातील टॉप 10 ई-कॉमर्स कंपन्यांमध्ये आहे . गे ल्या 3 वर्षांत, Myntra हे दे शातील
वै यक्तिक उत्पादनांसाठी सर्वात लोकप्रिय ठिकाण बनले आहे . • Myntra ने स्पोर्ट्स जर्सींचे
वै यक्तिकरण केले आणि टीम इं डिया, IPL आणि FIFA सारख्या अने क क्रिकेट आणि
फुटबॉल सं घां च्या स्पोर्ट्स जर्सी ऑफर केल्या. या जर्सी ग्राहकाच्या पसं तीच्या नाव आणि
ऑनलाइन जाहिराती, ज्याला ऑनलाइन विपणन किंवा इं टरने ट जाहिरात दे खील म्हटले जाते हे
विपणन आणि जाहिरातीचे एक प्रकार आहे जे ग्राहकांना प्रचारात्मक विपणन सं देश वितरीत
करण्यासाठी इं टरने ट वापरते . यामध्ये ईमे ल मार्के टिं ग, सर्च इं जिन मार्के टिं ग (SEM), सोशल
मीडिया मार्के टिं ग, अने क प्रकारच्या डिस्प्ले जाहिराती (वे ब बॅ नर जाहिरातीसह), आणि
मोबाइल जाहिरातींचा समावे श आहे . इतर जाहिरात माध्यमांपर् माणे , ऑनलाइन जाहिरातींमध्ये
वारं वार प्रकाशक, जो त्याच्या ऑनलाइन सामग्रीमध्ये जाहिराती समाकलित करतो आणि एक
अशा दोघांचाही समावे श असतो. इतर सं भाव्य सहभागींमध्ये जाहिरात एजन्सी यांचा समावे श
होतो ज्या जाहिरात प्रत तयार करण्यात आणि ठे वण्यास मदत करतात, एक जाहिरात सर्व्हर जो
तां त्रिकदृष्ट्या जाहिरात वितरीत करतो आणि आकडे वारीचा मागोवा घे तो आणि
जाहिरातदारांसाठी स्वतं तर् प्रचारात्मक कार्य करणाऱ्या जाहिरात सं लग्नकांचा समावे श होतो.
ऑनलाइन जाहिरात ही एक विपणन धोरण आहे ज्यामध्ये वे बसाइट रहदारी आणि लक्ष्य प्राप्त
करण्यासाठी आणि योग्य ग्राहकांना विपणन सं देश वितरीत करण्यासाठी इं टरने टचा वापर करणे
समाविष्ट आहे . ऑनलाइन जाहिरात म्हणजे इं टरने टचा वापर जाहिरात माध्यम म्हणून होतो
जिथे प्रचारात्मक सं देश सं गणकाच्या स्क् रीनवर दिसतात. सं पर् े षण सॉफ्टवे अर किंवा ब्राउझर
वापरकर्त्याच्या प्राधान्यां शी जु ळण्यासाठी सानु कूल-अनु कूल केल्या जाऊ शकतात. अने क
सामान्य ऑनलाइन जाहिरात पद्धती विवादास्पद आहे त आणि वाढत्या प्रमाणात नियमन अधीन
आहे त.
2
अभ्यासाची उद्दिष्टे
अभ्यासाची व्याप्ती
अभ्यासाच्या मर्यादा
3
स्पर्धात्मक तातडीच्या कामांमुळे सर्वेक्षण पार पाडण्यासाठी कमी
प्राधान्य.
प्रकरण -2
कं पनी प्रोफाइल
Myntra ही एक भारतीय फॅशन ई-कॉमर्स मार्के टप्ले स कंपनी आहे ज्याचे मु ख्यालय बें गळु रू,
कर्नाटक, भारत ये थे आहे . कंपनीची स्थापना 2007 मध्ये भे ट वस्तूंच्या वै यक्तिकरणावर लक्ष
केंद्रित करून झाली. 2010 पर्यं त, Myntra ने आपले लक्ष ब्रँडेड पोशाखां च्या ऑनलाइन
रिटे लिं गकडे वळवले . मे 2014 मध्ये , Myntra.com ने जून 2013 मध्ये भारतीय
बाजारपे ठेत प्रवे श केले ल्या Amazon आणि फ्यु चर ग्रुप, आदित्य बिर्ला ग्रुप आणि
रिलायन्स रिटे ल सारख्या इतर ऑफलाइन किरकोळ विक् रे त्यां शी स्पर्धा करण्यासाठी Flipkart
ने विकत घे तले . आशु तोष लावनिया आणि विनीत सक्से ना यां च्यासह मु केश बन्सल यांनी स्थापन
केले ली, मिं तर् ा भे टवस्तूंच्या मागणीनु सार वै यक्तिकरण करण्याच्या व्यवसायात होती. हे मु ख्यत्वे
त्याच्या सु रुवातीच्या काळात B2B (व्यवसाय-ते -व्यवसाय) मॉडे लवर कार्यरत होते .
Myntra.com, डिझाईन आणि कॅज्यु अल लाइफस्टाइल आयटम्सची भारतीय ई-ट् रेड सं स्था,
तिचे मु ख्यालय बं गलोर ये थे आहे . 2007 मध्ये मु केश बन्सल यांनी आशु तोष लावनिया आणि
विनीत सक्से ना यां च्यासमवे त बां धले ले, मिं तर् ा भे टवस्तूंच्या मागणीनु सार वै यक्तिकरण
4
करण्याच्या व्यापारात होती. हे मु ळात त्याच्या प्रास्ताविक वर्षांमध्ये B2B मॉडे लवर काम
करते . 2010 पर्यं त, Myntra ने आपले केंद्र ब्रँडेड कपड्यां च्या वे ब रिटे लिं गकडे हलवले .
2007 आणि 2010 च्या आसपास कुठे तरी, ऑनलाइन प्रवे शाने ग्राहकांना आयटम
सानु कूलित करण्याची परवानगी दिली, उदाहरणार्थ, टी-शर्ट , मग, माऊस कुशन, टाइमटे बल,
घड्याळे , टे डी बे अर, पें डं ट आणि इतर. अवघ्या 3 वर्षांनंतर, मिं तर् ा अर्ध्याहन
ू अधिक
बाजारपे ठेसह भारतातील सर्वात मोठ्या वै यक्तिकरण टप्प्यात बदलली. 2011 मध्ये , Myntra
ने शै ली आणि जीवन पद्धती समाविष्ट करण्यासाठी आपला निर्दे शांक वाढवला आणि
करण्यासाठी Myntra ने विविध प्रसिद्ध ब्रँडशी करार केला आहे . Myntra ने 2012 पर्यं त
350 भारतीय आणि आं तरराष्ट् रीय ब्रँड्सच्या वस्तू ऑफर केल्या. Myntra ने त्याचप्रमाणे
पु रुष आणि महिलांसाठी सहज कपडे घातले होते . साइटने फास्ट् रॅक घड्याळे आणि बीइं ग ह्युमन
केले आणि Amazon सोबत लढा दिला ज्याने जून 2013 मध्ये भारतीय बाजारपे ठेत प्रवे श
केला आणि फ्यूचर ग्रुप, आदित्य बिर्ला ग्रुप आणि रिलायन्स रिटे ल सारख्या इतर ऑफलाइन
रिटे लर्सला विरोध केला. 2014 मध्ये , Myntra च्या पोर्टफोलिओमध्ये सु मारे 1,50,000
निकालांचा समावे श होता. जगभरातील 1000 ू अधिक ब्रँड्स ते डिझायनर ब्रँड आणि
हन
फोन जे पूर्णपणे स्मार्ट फोनमध्ये का भटकले आहे त या सं दर्भात एक कल्पनीय विचार प्रक्रिया
सु मारे शून्य ते 70% पर्यं त विकसित झाली असे ल परं तु याचा अर्थ असा नाही की डे स्कटॉप
रहदारी कमी झाली आहे . त्यामु ळे मोबाईल अॅक्टिव्हिटी खरोखरच वे गाने विकसित होत असली
तरी, डे स्कटॉप ट् रॅफिक विस्तारित न झाल्यास स्थिर राहण्याची शक्यता आहे . Myntra ने या
हालचालीचे स्पष्टीकरण दे ण्याचे ठरवले ले दुसरे खरे कारण म्हणजे से ल फोन ग्राहकांसाठी अधिक
मूल्य विधान
5
Myntra चे मूल्य प्रस्ताव ग्राहकांना ऑनलाइन फॅशन आणि जीवनशै ली उत्पादने खरे दी
करण्याची शक्ती आणि सु लभता दे ण्याभोवती फिरते . हं गामातील सर्वात मोठे उत्पादन कॅटलॉग,
100% अस्सल उत्पादने , कॅश ऑन डिलिव्हरी आणि 30 दिवसांचे रिटर्न पॉलिसी यासारख्या
ऑफरमु ळे Myntra हे दे शातील पसं तीचे शॉपिं ग डे स्टिने शन बनले आहे . तु मच्यासाठी
मिशन : फॅशन आणि जीवनशै लीचे लोकशाहीकरण करण्यासाठी तं तर् ज्ञानाचा वापर करा आणि
लोकांना चां गले दिसण्यात मदत करा. Myntra हे गु णवत्ते चे, श्रेणीबद्ध नसले ले आणि मजे दार
कार्यस्थळ आहे . आमच्या कर्मचार्यांना उच्च प्रमाणात मालकी आणि जबाबदारीने सशक्त केले
आहे .
दृष्टी : जगाला अधिक स्टायलिश, रं गीबे रंगी आणि आनं दी ठिकाण बनवण्यासाठी.
जाहिराती -
myntra.com द्वारे ऑफर केले ले अनन्य फायदे वास्तविक जीवनातील खरे दीवर ट् रान्स्पोज
करणे आणि प्रेक्षकांना या क्षे तर् ात काय आहे याच्या सकारात्मक गोष्टींबद्दल शिक्षित आणि
मोहित करणे हे जाहिरातींसाठी आव्हान आहे . ब्रँडबद्दल जागरुकता पसरवण्यासाठी आणि एका
बॅ नरखाली किरकोळ विक् री होत असले ल्या राष्ट् रीय आणि आं तरराष्ट् रीय ब्रँड्सचे प्रदर्शन
दर्शविण्यासाठी त्यांनी अलीकडे च “ऑनलाइन खरे दी करा” नावाची मै दानी मोहीम हाती घे तली.
6
मिं तर् ा अलीकडे टे लिव्हिजन कमर्शिअल घे ऊन आली आहे जी अबव्ह-द-लाइन जाहिरात आहे .
“रिअल लाइफ में ऐसा होता है क्या ?” ही थीम असले ली पहिली TVC जाहिरात Taproot
India ने तयार केली होती. मोफत होम डिलिव्हरी, कॅश ऑन डिलिव्हरी आणि ३० दिवसांचे
रिटर्न पॉलिसी यासारखे ऑनलाइन शॉपिं गचे विविध फायदे हायलाइट करणे . Myntra ने
7
.1 खर्च
इले क्ट् रॉनिक कम्यु निकेशनच्या कमी खर्चामु ळे ऑफलाइन जाहिरातींच्या तु लने त ऑनलाइन
जाहिराती प्रदर्शित करण्याचा खर्च कमी होतो. ऑनलाइन जाहिराती, आणि विशे षतः सोशल
मीडिया, जाहिरातदारांना मोठ्या प्रस्थापित समु दायांमध्ये गु ं तण्यासाठी कमी किमतीचे साधन
प्रदान करते . ऑनलाइन जाहिराती इतर माध्यमांपेक्षा चां गले परतावा दे तात. ऑनलाइन
जाहिरात दर जाहिरात आकार, जाहिरात स्थान, जाहिरात कार्यप्रदर्शन आणि बाजारपे ठेतील
2 मापनक्षमता
जसे की सं भाव्य प्रेक्षकांचा आकार किंवा वास्तविक प्रेक्षकांचा प्रतिसाद, अभ्यागत त्यां च्या
प्रत्यक्षात अभ्यागतां च्या दृश्यात लोड झाली की नाही. हे ऑनलाइन जाहिरातदारांना त्यां च्या
3 स्वरूपन
जाहिरातदारांकडे त्यांचे प्रचारात्मक सं देश सादर करण्याचे विविध मार्ग आहे त, ज्यामध्ये
प्रतिमा, व्हिडिओ, ऑडिओ आणि लिं क्स पोहोचवण्याची क्षमता समाविष्ट आहे . अने क
ऑफलाइन जाहिरातींच्या विपरीत, ऑनलाइन जाहिराती दे खील परस्परसं वादी असू शकतात.
उदाहरणार्थ, काही जाहिराती वापरकर्त्यांना प्रश्न इनपु ट करू दे तात किंवा वापरकर्त्यांना सोशल
मीडियावर जाहिरातदाराचे अनु सरण करू दे तात. ऑनलाइन जाहिराती अगदी गे म समाविष्ट करू
शकतात.
4 लक्ष्यीकरण
8
प्रकाशक जाहिरातदारांना लक्ष्यित जाहिरातींसाठी सानु कूल करण्यायोग्य आणि अरुं द बाजार
विशिष्ट वापरकर्त्यासाठी सानु कूलित करू शकतात. अवां छित पु नरावृ त्ती होणारे एक्सपोजर कमी
करण्यासाठी आणि एक्सपोजर दरम्यान पु रेसा वे ळ अं तर दे ण्यासाठी अभ्यागताने आधीच विशिष्ट
5 गती
एकदा जाहिरात डिझाइन पूर्ण झाल्यानं तर, ऑनलाइन जाहिराती त्वरित तै नात केल्या जाऊ
आवश्यक नाही. शिवाय, ऑनलाइन जाहिरातदार त्यां च्या ऑफलाइन समकक्षांपेक्षा अधिक
6 कव्हरे ज
ऑनलाइन जाहिराती जवळजवळ प्रत्ये क जागतिक बाजारपे ठेत पोहोचू शकतात आणि
इं टरने ट जाहिरात दिवसाचे 24 तास, आठवड्याचे 7 दिवस आणि महिन्याचे 31 दिवस वितरीत
केली जाते .
.8 ट्रॅकिं ग
विपणक वापरकर्ते त्यां च्या ब्रँडशी कसे सं वाद साधतात आणि त्यां च्या सध्याच्या रीतिरिवाज
9
प्रमोशन
जाहिरात शब्द: जाहिरात शब्द म्हणजे सर्च इं जिनवरील Google जाहिराती, जे व्हा
जाहिरात स्लॉट खरे दी केले आहे त. उदाहरणार्थ फेसबु क आणि इं कफ् रूट. सु रुवातीला
ऑनलाइन वे बसाइट् स त्यां च्या जाहिराती ऑनलाइन बं द करतात जे बजे टमध्ये कमी
SEM (सर्च इं जिन मार्के टिं ग): Myntra त्यांचे सर्व भांडवल जाहिरात शब्दां वर
एक्सचें जे सद्वारे SEM करत आहे ; ते अतिशय तां त्रिक स्वरूपाचे असतात आणि त्यांना
अने कदा तज्ञांची आवश्यकता असते . Myntra ने Style mynt ब्लॉग विकसित केला
आहे ज्यामध्ये त्यांनी ग्राहकांना त्यां च्या उत्पादनां च्या श्रेणीद्वारे हं गामातील नवीनतम
लिं क एक्सचें ज ही एक प्रभावी इं टरने ट मार्के टिं ग प्रणाली आहे जी तु मच्या वे बसाइटवर
रहदारी वाढवणे सोपे करते . वाढत्या दुव्याच्या लोकप्रियते सह शोध इं जिन रँ किंगमध्ये
वाढ होते आणि जर ते कार्यक्षमते ने चॅ ने ल केले गे ले तर ते कंपनीसाठी रोख गाय बनू
शकते . हे कंपनीला थे ट रहदारी मिळवून दे ते, इतर वे बसाइट आणि शोध इं जिन
ऑप्टिमायझे शनशी सं बंध निर्माण करण्यात मदत करते
आहे त.
ऑनलाइन ते टे ली: वाढत्या रोख प्रवाह आणि IPO निधीसह, Myntra ने Tele
Vision Commercials आणले आणि ते मै दानी प्रचार, ई-मे ल, होर्डिं ग प्ले समें ट
10
मिं तर् ा चा प्रवास २००७ पासून सु रु झाला जे व्हा श्री मु केश बन्सल विनीत सक्से ना आणि
आशु तोष लावनिया सोबत इरास्मिक व्हें चर फंडने बॅ कअप घे तला . त्यांनी भारतातील पहिले
ई-कॉमर्स B2B फॅशन स्टोअर उघडले . सु रुवातीला त्यांनी B2B प्लॅ टफॉर्मवर काम केले .
निर्णय घे तला. हे ते वर्ष आहे जे व्हा त्यांनी त्यां च्या प्लॅ टफॉर्मवर बीइं ग ह्युमन आणि फास्ट् रॅक
घड्याळे सारखे ब्रँड लॉन्च केले . ऑनलाइन प्लॅ टफॉर्मवर फॅशन जगतात त्यांची कठोर
2012 मध्ये , भारतातील 350 ब्रँड्समधून फॅशन घटक ऑफर करण्याची नोंद केली गे ली
Flipkart ने त्यांची कंपनी ताब्यात घे तल्याने 2014 हे त्यां च्यासाठी परिवर्तनाचे वर्ष
राहिले . भारतातील एकू ण 9000 पिन कोडचे कव्हरे ज नोंदवले आहे , 1000 ब्रँड्स त्यांचे
कार्यरत भागीदार आहे त. 2015 मध्ये , त्यांनी त्यां च्या ऑनलाइन पोर्टफोलिओमध्ये
बदल अपरिहार्य आहे आणि हा बदल स्वीकारल्यामु ळे मिं ट्राचे स्थिर यश मार्के टमध्ये राहिले .
2015 मध्ये , ते मोबाइल वापरकर्त्यांसाठी अॅप मोडवर गे ले. सु रुवातीच्या सं शोधन आणि
सर्वेक्षणातून, त्यांना आढळले की 90 टक्के वापरकर्ते मोबाइल प्लॅ टफॉर्म वापरत आहे त.
वाढली.
2016 मध्ये Myntra ने त्याचे प्रतिस्पर्धी फॅशन प्लॅ टफॉर्म, Jabong.com विकत
घे तले आणि भारतातील ऑनलाइन फॅशन जगतात आपले वर्चस्व प्रस्थापित केले . 2017 हे
11
आणखी एक वर्ष आहे जे व्हा Myntra ने वस्त्रोद्योग मं तर् ालयाशी भागीदारी करून
बाजारपे ठेत आपली उपस्थिती सिद्ध केली. या भागीदारीमु ळे त्यांनी भारतातील ऑनलाइन
• 2007 मध्ये काही IIT उत्तीर्ण झाले ल्या पदवीधरांनी Myntra ची स्थापना केली आहे .
ई-कॉमर्स प्लॅ टफॉर्मवर काम करणारी ही भारतातील पहिली कंपनी नव्हती. त्यामु ळे स्पर्धा
जास्त होती. त्यांनी यश मिळवून दिले ली रणनीती हे त्यांचे विपणन मिश्रण होते . त्यांनी
कपडे आणि फॅशनच्या कोनाड्यावर काम केले . हळु हळू त्यांनी त्याच सर्व विभागांचा समावे श
केला आणि सर्व जीवनशै लीच्या वस्तूंचे पूर्ण कव्हरे ज तयार केले . 2014 पर्यं त त्यांना
• तं तर् ज्ञान हे आणखी एक उत्तम क्षे तर् आहे ज्यावर Myntra ने काम केले आहे . सु रुवातीला
ऑनलाइन प्लॅ टफॉर्मवर सु रुवात करून, त्यांनी तं तर् ज्ञानासह स्वतःला अपग्रेड करणे सु रू
ठे वले . वापरकर्त्यांचा कल समजून घे ऊन त्यांनी मोबाईल अॅपच्या आवृ त्तीवर वे गाने स्विच
9000 पिन कोड कव्हर करण्यासाठी झपाट्याने विस्तार केला आणि त्यामु ळे त्यां च्या
प्रतिस्पर्ध्यांमध्ये खळबळ उडाली. ई-कॉमर्स प्लॅ टफॉर्मवरून प्रत्यक्ष खरे दी आणि खरे दी
यामधील अं तर अत्यं त पोषित लॉजिस्टिकद्वारे कमी केले जाऊ शकते . भारतातील फॅशन
मात्र, त्यांचा दृष्टिकोन इतर स्पर्धकांसारखा नव्हता. सोशल ने टवर्क मार्के टिं गमध्ये
12
दे ण्यासाठी कठोर केले गे ले नाही. प्रत्ये क क्षणी वापरकर्त्यांपर्यं त पोहोचण्यासाठी सोल्यु शन
प्रदान करण्याची वृ त्ती कायम ठे वण्यात आली आहे . बहुते क वे ळा, त्यांची जाहिरात रणनीती
मु ख्य सक्षमते वर लक्ष्यित राहिली. त्यांनी स्पर्धकां वर ताबा मिळवला - आणि त्याद्वारे त्यांचे
उत्पादने
या ब्रँड्सच्या चालू हं गामातील मालाची विस्तृ त श्रेणी ऑफर करण्यासाठी Myntra सध्या
200 हनू अधिक भारतीय आणि आं तरराष्ट् रीय ब्रँड्सची उत्पादने ऑफर करते . यामध्ये धावणे ,
टे निस, फुटबॉल, बास्केटबॉल आणि फिटने ससाठी शूजसह जगप्रसिद्ध उद्योगातील ने त्यां च्या
दे खील आहे त.
ई-व्यवसाय (किंवा इले क्ट् रॉनिक व्यवसाय) हा तु मचा व्यवसाय चालवण्यासाठी इं टरने ट वापरून
वर्णन करण्यासाठी वापरला जाणारा शब्द आहे . ई-व्यवसाय हा जगभरातील व्यवसायाचा फक्त
एक अं श दर्शवतो, परं तु सर्वात वे गाने वाढणाऱ्या क्षे तर् ांपैकी एक आहे आणि उद्योजकांना बाजारात
करण्याचा तु लने ने नवीन मार्ग आहे . इं टरने ट ग्राहकांना व्यवसायां शी सं वाद साधण्यासाठी
वाढत्या प्रमाणात मार्ग प्रदान करते आणि जगभरातील खरे दी आणि विक् री अधिक स्पर्धात्मक
13
बनवते . जागतिकीकरणाच्या दरावर इं टरने टचा लक्षणीय परिणाम झाला आहे , ज्यामु ळे अं तराने
विभक्त केले ले लोक आणि सं स्था यांना एकमे कां शी सं वाद साधणे आणि सं वाद साधणे सोपे झाले
आहे .
परस्परसं वादामध्ये विशिष्ट व्यवहार किंवा व्यवहाराचा भाग पूर्ण करणे समाविष्ट असते
व्यवहार दोन व्यवसाय (B2B) किंवा व्यवसाय आणि ग्राहक (B2C) यां च्यातील एं टरप्राइझ
सीमा ओलांडतो.
उत्पादक/ग्राहक व्यवहार
ईआरपी प्रणाली
मॅ ने जमें ट एचआरएम-ह्युमन
रिसोर्स मॅ ने जमें ट
CRM-ग्राहक सं बंध
व्यवस्थापन
MRP-उत्पादन सं साधन
नियोजन
14
ईआरपी प्रणालीची रचना
एं टरप्राइझ रिसोर्स प्लॅ निंग (ERP) सिस्टीममध्ये विविध मॉड्यूल असतात. त्यामु ळे कंपनी
ठरवू शकते की त्यांना कोणते मॉड्यूल आवश्यक आहे त आणि फक्त ते मिळवू शकतात, ते सर्व
खरे दी करण्याची आवश्यकता नाही, आज बाजारात असले ल्या ईआरपी सिस्टममध्ये समान मु ख्य
सं रचना आहे , जी आकृतीमध्ये पारं पारिकपणे प्रणाली दर्शविली आहे , खालीलपै की तीन
समाकलित करणे आवश्यक आहे . ईआरपी गटाशी सं बंधित कोर मॉड्यूल; उत्पादन, वितरण,
वित्त आणि मानवी सं साधने . मध्यवर्ती डे टाबे समधील ईआरपी सिस्टमच्या केंद्रस्थानी जे विविध
15
OLC:
आकृती -OLC
SWOT विश्ले षण
सामर्थ्य:
16
इं टरने टद्वारे बाजारपे ठेत से वा दे ण्यासाठी कमी पायाभूत सु विधांची
आवश्यकता असते .
समर्पित गोदामांमधून कमी किमतीत जलद वितरण.
व्हें चर कॅपिटलिस्ट द्वारे निधी पु रविले ल्या चां गल्या पायाभूत
सु विधा असणे जे पु रे से आहे
दे शाच्या कोणत्याही भागात पोहोचा.
24 तास कॉल सें टर तै नात करून बॅ क एं ड से वां द्वारे समर्पित ग्राहक
से वा.
तत्सम से वा दे णार्या जवळच्या प्रतिस्पर्ध्याकडून कमी किंमत ऑफर
करा .
अशक्तपणा:
सं धी:
17
न वापरले ले विपणन प्लॅ टफॉर्म.
धमक्या
स्पर्धा सु लभ करा
सरकारी नियम.
प्रकरण -3
तक्ता क् रमांक १:
18
उत्तरदात्यांचे वय दर्शविणारी सारणी:
प्रतिसादकर्त्यांची संख्या
वय
नाही टक्केवारी
18 च्या खाली १५ 30
18-30 वर्षे 13 २६
30-49 वर्षे 12 २४
50 वर्षांपेक्षा जास्त 10 20
एकू ण 50 100
120
100
80
60 no of respondents
percentage
40
20
0
below 18 18-30 years 30-49 years above 50 total
years
अर्थ: वरील आले खावरून असे दिसून आले आहे की 30% उत्तरदाते 18
वर्षांपेक्षा कमी आहे त, 26% 18 आणि 30, 24% 30-49, 20% 50
19
वर्षांपेक्षा जास्त आहे त. याचा अर्थ बहुसं ख्य लोक 18 वर्षांपेक्षा कमी
आहे त.
तक्ता क् रमांक 2:
शै क्षणिक प्रतिसादक
पार्श्वभूमी र्त्यांची संख्या टक्केवारी
मॅ ट्रिक नसले ले 4 8
मॅ ट्रिक 11 22
पदवी २४ ४८
पदव्यु त्तर 11 22
एकू ण 50 100
100
90
80
70
60
50
40
no of respondent
30 percentage
20
10
0
percentage
e
ulat at
e
n no of respondent
ric cul tio d l
at rt i
u a ate ta
n -m m
a ad du to 20
no gr gra
st
po
व्याख्या : वरील आले खावरून हे स्पष्ट होते की 8% उत्तरदाते नॉन-
मॅ ट्रिक्यु ले ट, 22% मॅ ट्रिक, 48% पदवीधर आणि 22% पोस्ट
ग्रॅज्यु एट आहे त. याचा अर्थ बहुसं ख्य लोक पदवीधर झाले ले लोक आहे त
म्हणजे ४८%
तक्ता क् रमांक 3:
प्रतिसादकर्त्यांची संख्या
व्यवसाय नाही टक्केवारी
व्यवसाय ९ १८
से वा 11 22
विद्यार्थी 23 ४६
इतर ७ 14
एकू ण 50 100
21
100
90
80
70
60
50
no of respondents
40 percentage
30
20
10
0
percentage
business
service no of respondents
student
others
total
तक्ता क् रमांक 4:
प्रतिसादक
र्त्यांची
लिंग संख्या नाही टक्केवारी
22
पु रुष 14 २८
स्त्री ३६ ७२
एकू ण 50 100
100
90
80
70
60
50 no of respondents
percentage
40
30
20
10
0
male female total
अर्थ : वरील आले खावरून हे स्पष्ट होते की, 28% प्रतिसादकर्ते पु रुष
आणि 72% लोक महिला आहे त. याचा अर्थ बहुसं ख्य महिलांकडे
जाते .
23
तक्ता- 5.
व्याख्या:
24
जाहिरातीला अधिक प्रभावी बनवणारा मु ख्य घटक म्हणजे चित्रपट किंवा स्पोर्ट्स स्टार
किंवा कोणत्याही से लिब्रिटीची उपस्थिती. त्याच्या पाठोपाठ मीडिया आणि मथळा. जाहिरात
प्रभावी बनवण्याचा सर्वात महत्त्वाचा मार्ग म्हणजे घोषणा.
तक्ता -6
व्याख्या:
25
सवलत कू पन असले ली ऑनलाइन जाहिरात ही सर्वात आकर्षक
प्रकारची जाहिरात असल्याचे सारणी दाखवते . अतिरिक्त खरे दी आणि
खरे दीसह भे टवस्तू दर्शविणारी जाहिरात त्यानं तर ये ते. शिपिं ग सवलत
दर्शवणारी जाहिरात हा जाहिरातीचा सर्वात कमी आकर्षक प्रकार
आहे .
प्रकरण -3
निष्कर्ष
• बहुसं ख्य प्रतिसादकर्ते पु रुष (65%) आहे त जे विवाहित आहे त (66%) आणि 25 ते 35
वर्षे (70%) वयोगटातील आहे त.
• ,
अभ्यासाच्या एकू ण प्रतिसादकर्त्यांपैकी बहुसं ख्य उत्तरदात्यांचे (40.5%) कुटु ं ब आकार चार
इतके आहे .
• असे निदर्शनास आले आहे की बहुसं ख्य प्रतिसादकर्ते (48%) हे पदव्यु त्तर शिक्षणासह पात्र
आहे त .
• सरासरी 52% प्रतिसादकर्ते खाजगी कर्मचारी आहे त.
• बहुतां श उत्तरदात्यांचे (45%) वार्षिक उत्पन्न 3 लाख ते 4 लाख दरम्यान आहे .
• अभ्यासाच्या आधारे , बहुसं ख्य प्रतिसादकर्ते (36.5%) त्यां च्या घरातून इं टरने टवर प्रवे श
करतात .
• ,
तक्त्यावरून असे समजते की बहुसं ख्य प्रतिसादकर्ते (48%) इं टरने टवर प्रवे श करण्यासाठी
26
सं शोधकाने ऑनलाइनद्वारे उत्पादने आणि से वा खरे दी केले ल्या प्रतिसादकर्त्यां शी वै यक्तिक सं पर्क
साधला आहे . विक् रे ते आणि से वा प्रदात्यां द्वारे सु धारण्यासारख्या अने क समस्या असल्या तरी
ऑनलाइन खरे दीबाबत बहुतां श प्रतिसादकर्त्यांचे मत चां गले आहे , असा निष्कर्ष काढण्यात आला
आहे .
• ऑनलाइन खरे दीसाठी योग्य कायदे नसल्याने निनावी घु सखोरांना रोखण्यासाठी त्यांची
• वे ब आधारित तं तर् ज्ञान सर्जनशील सं कल्पना सु धारित करते जे तं तर् ज्ञान जाणकार
ग्राहकांकडू न प्रतिसाद सु धारे ल. त्यामु ळे कंपन्यांना अशा नवीन तं तर् ज्ञानामध्ये गु ं तवणूक
करावी लागे ल.
• कला, गतिमान आणि परस्परसं वादी तं तर् ां च्या क्षे तर् ात इं टरने टचे वातावरण सु धारावे
निष्कर्ष
सर्वकाही सारां शित करून, मिं तर् ाची एक स्पष्ट कथा रे खाटली जाऊ शकते – पहिल्या
दिवसापासून यश! होय, हे केवळ बदलां च्या अनु कूलते मुळेच शक्य झाले आहे . यादृच्छिक आणि
जलद बदलांसाठी ओळखले जाणारे मिं तर् ा भारतातील ई-कॉमर्स प्लॅ टफॉर्मवर एक आयकॉन
राहिले . त्याने वे ळोवे ळी विपणन आणि जाहिरातींमध्ये आपले धोरण बदलले आणि ते थे हुशारीने
27
काम केले . जे व्हा विस्तार त्यां च्या दारावर ठोठावत होता ते व्हा त्याने योग्य वे ळी त्याचे प्लॅ टफॉर्म
B2B वरून B2C मध्ये बदलले . त्यांनी सरकारला, Flipkart सारख्या महाकाय ई-कॉमर्स
प्लॅ टफॉर्मवर भागीदारी करण्यासाठी खिडक्या उघडल्या. त्यांनी विलीनीकरणाची ऑफर दिली
आणि अगदी शे कडो ब्रँड्सना त्यां च्या गॅ लरीचा आकार वाढवण्याची ऑफर दिली.
एका शब्दात, त्यांनी स्वतःला भारतीय बाजारपे ठेतील ई-कॉमर्स फॅशन जगताचे ने ते म्हणून सिद्ध
केले . Myntra हे त्यां च्या स्पष्ट सं देशासह सर्व कंपन्यांसाठी एक उत्तम उदाहरण आहे . चां गले
विणले ले धोरण आणि दृष्टीकोनातील लवचिकता एखाद्या कंपनीला मक्ते दारीमध्ये सहजपणे बदलू
सर्व आवश्यकता प्रदान करतो. इं टरने ट हे ऑनलाइन जगाच्या समतु ल्य आहे जे थे सर्व
सं साधनांचा पूर्णपणे वापर केला जात नाही आणि जे थे ग्राहकांना फायदे मिळू शकतात . ये थे
कॉर्पोरेशन त्यां च्या नफ्यात आणखी वाढ करू शकतात आणि वापरकर्त्यांना खरे दीचा ताण न घे ता
इच्छित उत्पादन किंवा से वा सहज मिळू शकते . पूर्वीचे खरे दीचे अनु भव आनं ददायी आणि यशस्वी
झाले तरच ग्राहक परत ये त राहतात. या गु ं तागु ं तीच्या व्यावसायिक जगात, ई-रिटे लिं ग ही एक
जबरदस्त व्यवसाय धोरणात्मक सं कल्पना बने ल. वस्त्रोद्योग आणि वस्त्र उद्योगांसाठी ये त्या
दशकात व्यवसाय प्रक्रिये ची सर्वात फायदे शीर पद्धत
28
ग्रंथले खन
• कोटलर फिलिप, केलर आणि केविन ले न, मार्के टिं ग मॅ ने जमें ट (14 वी आवृ त्ती),
• टाइम्स ऑफ इंडिया
• इंडिया टु डे
• व्यवसाय भारत
29
सं केतस्थळ
• http://www.myntra.com/
• http://retail.economictimes.indiatimes.com/news/e-tailing/
myntra-explains-itsone-hour-delivery-management-for-some-e-
commerce-purchases/21950837
http://www.mxmindia.com/2012/07/well-continue-focus-on-
customer-delightsays-myntras-bansal/
30