#05 - PROSPECTION :

Vaut-il mieux faire de la prospection physique

ou téléphonique ?
En fait, c’est 100% pareil : même qualification, mêmes contenus, mêmes
argumentaires, même type de barrage, mêmes objections !

Dans un cas comme dans l’autre => connaitre tout par cœur

Ce qui diffère, c’est la forme et l’organisation. Faites selon votre gout et

votre humeur... Le mieux, c’est de faire un peu des 2 !

L’important, c’est la préparation, la qualification en amont : surtout pas de

« je prospecte sans rien savoir sur ma cible ».
Rechercher sur internet : le site web de la cible, société.com, le nom de la
cible, les noms des acteurs, viadeo, linkedin...

Je vous conseille de travailler en grappes !

D’abord, vous posez vos 1er RDV par tél, puis un plan de tournée autour.
Vous optimisez ainsi vos déplacements, votre planning et la double
approche du terrain tél + direct.

www.les-grandes-techniques-de-vente.fr