Professional Documents
Culture Documents
PBiOWI w3
PBiOWI w3
i ochrona własności
intelektualnej
wykład
1. Podstawy biznesu…
Wykład 3
Fazy rozwoju przedsiębiorstwa
1. Cykl życia organizacji
4
Fazy rozwoju przedsiębiorstwa
- narodziny (utworzenie)
- rozwój (wzrost)
- dojrzałość
- schyłek
- zaprzestanie działalności (likwidacja)
5
6
aktualnie wg badań PARP
(2022) – co trzecie
przedsięwzięcie
Cykl życia
organizacji
7
Przeżywalność przedsiębiorstw
➢ może trwać od kilku dni do roku lub dłużej (np. budowa nowej kopalni, dużego zakładu
przemysłowego)
➢ aspekty tworzenia przedsiębiorstwa:
- formalny (zarejestrowanie nowej jednostki)
- rzeczowy (organizacja jednostki)
3. FAZA DOJRZAŁOŚCI
➢ cechy:
- względna stagnacja wielkości sprzedaży i udziału przedsiębiorstwa
w rynku
➢ niebezpieczeństwa:
- utrata ducha przedsiębiorczości
- unikanie ryzyka
- zmniejszenie dynamizmu innowacyjnego
4. FAZA SCHYŁKOWA
➢ cechy:
- wyraźne zmniejszanie wielkości produkcji, czemu najczęściej
towarzyszy zmniejszanie udziału sprzedaży w rynku
➢ niektóre powody wystąpienia fazy schyłkowej:
- nieumiejętność przeciwstawienia się niekorzystnym tendencjom na
rynku
- niezdolność do konkurowania z dynamicznie rozwijającymi się
konkurentami
- schyłkowość branży / sektora
- brak jednomyślności wspólników co do zasad i kierunków
prowadzenia spółki
14
Fazy rozwoju przedsiębiorstwa
indywidualne nakłady
z wierzycielami
restrukturyzacja postępowanie postępowanie postępowanie
przedsiębiorstwa naprawcze układowe upadłościowe
18
Od pomysłu do biznesu – faza tworzenia przedsiębiorstwa
19
Czynniki sukcesu w procesie założycielskim
➢ osoba założyciela
➢ pomysł na biznes
➢ niezbędne zasoby
20
Warunki rozwoju przedsiębiorczości
Uwarunkowania zewnętrzne:
1. Polityczno-prawne: związane z koncepcja ustroju (systemem
sprawowania władzy), uwarunkowaniami prawnymi i politycznymi (np.
obszarami swobody i reglamentacji prowadzenia działalności
gospodarczej)
2. Ekonomiczne: związane z instrumentami i mechanizmami rynkowymi (np.
systemy bankowe, podatkowe, celne i ich stabilność); pełnią funkcje
stymulujące, inicjujące prowadzenie i rozwijanie przedsiębiorczości
3. Społeczne i kulturowe: związane z historycznie ukształtowanymi
wzorcami współżycia społecznego, systemami wartości, zasadami
moralnymi, systemami tradycyjnymi, religią itd.
Uwarunkowania wewnętrzne:
1. Potrzeba osiągnieć: przedsiębiorców wyróżnia motywacja do ciągłego
poprawiania poziomu wykonywanej przez siebie pracy.
2. Umiejscowienie kontroli: sukcesy i porażki zależą od własnego
postępowania (wewnętrzne umiejscowienie kontroli).
3. Granice ryzyka: zachowania przedsiębiorcze są związane z
preferowaniem ryzyka umiarkowanego – między awersją do ryzyka a
hazardem.
4. Tolerowanie niepewności: umiejętność podejmowania działań mimo
niepełnej wiedzy.
5. Określony typ zachowań: lubią pracować ciężej i dłużej niż inni, akceptują
wyzwania, są odpowiedzialni, mają skłonność do rywalizacji i potrzebę jej
przejawiania, pragną awansu i uznania
22
Przedsiębiorca
Profil przedsiębiorcy
wiara we własne siły wiara w siebie, optymizm i entuzjazm, niezależność,
indywidualizm
orientacja na potrzeba osiągnięć, orientacja na zysk, wytrwałość, upór,
zadania, rezultaty determinacja, energia, konsekwencja, inicjatywa
podejmowanie ryzyka zdolność do podejmowania ryzyka, umiejętność i chęć
podejmowania wyzwań
przywództwo zachowania przywódcze, dobra współpraca z ludźmi,
odpowiadanie na sugestie i krytykę
oryginalność innowacyjność, kreatywność, „otwarty umysł”, zaradność,
wszechstronność, dążność do bycia „dobrze poinformowanym”
zorientowanie na umiejętność przewidywania, spostrzegania
przyszłość 23
Czynniki sukcesu w procesie założycielskim
26
Definiowanie przedsiębiorczości
Przedsiębiorczość?
27
Definiowanie przedsiębiorczości
Przedsiębiorczość
Przedsiębiorczość
- potocznie: specyficzna sztuka radzenia sobie w każdej sytuacji;
sposób na życie
„wiara góry przewraca”
daje się wyuczyć i wytrenować
- rzutkość, zaradność, spryt życiowy, dynamizm;
- rodzaj postawy człowieka, charakteryzującej się innowacyjnym i
twórczym podejściem do rozwiązywania problemów; odważnej,
potrafiącej wykorzystać swoją wiedzę i umiejętności dla osiągania
sukcesu;
- sposób tworzenia i budowania czegoś nowego praktycznie z
niczego; umiejętność wykorzystania pomysłów i zasobów
niedostrzegalnych dla innych [Otaliński 1996];
29
Definiowanie przedsiębiorczości
32
Definiowanie przedsiębiorczości
Przedsiębiorczość –
przedsiębiorczość
POMYSŁ REALIZACJA
34
Definiowanie przedsiębiorczości
Podejście atrybutowe:
przedsiębiorczość – zespół cech ludzkich związanych m.in. z aktywnością,
skłonnością do ryzyka, innowacyjnością
Społeczeństwo
37
Definiowanie przedsiębiorstwa
M. Schweitzer
„...jedność (jednostka) techniczna, społeczna i gospodarcza, mająca
za zadanie zaspokajać potrzeby innych przy samodzielności
decyzyjnej i własnym ryzyku...”
40
Definiowanie przedsiębiorstwa
42
Definiowanie przedsiębiorstwa
43
Atrybuty przedsiębiorstwa
Przedsiębiorstwo:
44
Atrybuty przedsiębiorstwa
Przedsiębiorstwo:
Przedsiębiorstwo:
Przedsiębiorstwo:
ilościowe jakościowe
określają rozmiary przedsiębiorstwa dotyczą różnych aspektów funkcjonowania
przedsiębiorstwa, w szczególności jego
organizacji i sposobu zarządzania nim
- liczba zatrudnionych
- kryterium własności
- wielkość rocznych obrotów - rodzaj działalności
- wielkość produkcji - forma opodatkowania
- wartość majątku trwałego - liczba jednostek
gospodarczych
- zasięg działalności podmiotu
- ... 48
Rodzaje przedsiębiorstw
Kryteria ilościowe
49
Rodzaje przedsiębiorstw
Kryteria ilościowe
MIKROPRZEDSIĘBIORSTWO
- średnioroczne zatrudnienie poniżej 10 osób
- obroty lub suma aktywów na koniec poprzedniego roku nie przekroczyły 2 mln EUR
MAŁE PRZEDSIĘBIORSTWO
- średnioroczne zatrudnienie poniżej 50 osób
- roczny przychód netto ze sprzedaży towarów, wyrobów i usług oraz operacji
finansowych lub suma aktywów bilansu nie przekracza 10 mln EUR
ŚREDNIE PRZEDSIĘBIORSTWO
- średnioroczne zatrudnienie poniżej 250 osób
- roczny przychód netto nie przekracza 50 mln EUR lub suma aktywów nie przekracza
43 mln EUR
DUŻE PRZEDSIĘBIORSTWO
- średnioroczne zatrudnienie 250 osób i więcej
- roczny przychód netto powyżej 50 mln EUR lub suma aktywów bilansu przekracza 43
mln EUR 50
Struktura przedsiębiorstw w Polsce
53
Rodzaje przedsiębiorstw
Kryterium jakościowe: przynależność do MSP
duże
MSP
przedsiębiorstwo
54
Rodzaje przedsiębiorstw
Kryterium jakościowe: przynależność do MSP
58
Rodzaje przedsiębiorstw
Kryterium jakościowe: przynależność do MSP
uruchomienie nowego
przedsiębiorstwa od podstaw
przyjęcie jako podstawy własnego
(samodzielne wejście z nowym
przedsiębiorstwa zasobów i struktur już
pomysłem)
istniejących przedsiębiorstw (np.
franchising (upoważnienie do prowadzenia nabycie, dziedziczenie itd.)
przedsiębiorstwa, które zostało założone i
rozwinięte przez kogoś innego)
61
Dlaczego warto założyć własną firmę?
praca na własny
rachunek
?czy praca
najemna
62
Dlaczego warto założyć własną firmę?
Wady i zalety pracy na własny rachunek
Zalety Wady
1. Większa swoboda decyzyjna, 1. Większe, w porównaniu z
możliwość realizowania swoich pracownikiem najemnym, ryzyko
własnych pomysłów „egzystencjalne”
2. Znikają problemy wynikające z 2. Możliwość liczenia tylko na siebie,
hierarchicznego podporzadkowania duże niebezpieczeństwo
i z ocen przełożonych, liczy się popełnienia błędu, problemy z
tylko własna inicjatywa klientami, dostawcami,
konkurencją, urzędami
3. Wyższy status społeczny, wpływy 3. Nienormowany czas pracy, mało
wolnego czasu, niepewny urlop
4. Wyższe dochody, większa 4. Niebezpieczeństwo wydłużenia
możliwość powiększania majątku fazy rozruchu, niepewność i
nieregularność dochodów
… …
63
Decyzje menedżerskie na
etapie zakładania
przedsiębiorstwa
Faza tworzenia przedsiębiorstwa
65
Fazy rozwoju przedsiębiorstwa
66
Fazy rozwoju przedsiębiorstwa
67
Faza tworzenia przedsiębiorstwa
68
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
POMYSŁ
Kategorie pomysłów biznesowych
https://wlasnybiznes.pl/jak-znalezc-pomysl-na-biznes
69
Dlaczego warto założyć własną firmę?
Wady i zalety działalności na licencji i założenia własnej firmy
Zalety Wady
1. Możliwość kontynuowania 1. Przejęcie złych praktyk (reguł,
dotychczasowych sukcesów które trudno jest zmienić) i złych
przedsiębiorstwa aspektów działalności
2. Szybsza pojawienie się 2. Niezbędne modernizacja i
oczekiwanych zysków uzupełnienie wyposażenia
3. Uniknięcie żmudnych prac 3. Koszty zakupu i ryzyko
przygotowawczych przy zakładaniu przeszacowania wartości
4. Ustabilizowani klienci, rynki zbytu, 4. Zatrudnieni już pracownicy mogą
zaopatrzenia, stali dostawcy, nie „pasować” do nowego profilu
doświadczenie pracowników działalności
5. Istnieje szansa wykorzystania 5. Nie zawsze można ustalić
doświadczeń poprzedniego prawdziwe motywy leżące u
właściciela podstaw decyzji o zakupie
6. Infrastruktura gotowa do użycia 6. Nie zawsze korzystna lokalizacja
71
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
POMYSŁ
Gdzie szukać inspiracji na pomysły biznesowe?
POMYSŁ
Gdzie szukać inspiracji na pomysły biznesowe?
73
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
POMYSŁ
Gdzie szukać inspiracji na pomysły biznesowe?
74
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
POMYSŁ
a osoba przedsiębiorcy
75
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
POMYSŁ
76
Pomysł na biznes
Serwisy biznesowe
Serwisy internetowe
77
Pomysł na biznes
Pomysł na biznes to
dopiero połowa sukcesu.
Bardzo ważne jest
wykonanie!
78
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
Model biznesu
79
Model biznesowy
- serce strategii i biznesplanu
80
Model biznesowy
81
Model biznesowy
82
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
83
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
Biznesplan
przedsiębiorstwa przedsięwzięcia
tworzony przy powstawaniu biznesowego
przedsiębiorstwa tworzony w okresie zmian
i realizacji nowych pomysłów
✓ łączenie przedsiębiorstw,
✓ zmiana formy własności,
✓ zmiana procesów produkcji,
✓ dywersyfikacja,
✓ wycofanie się z rynku,
✓ restrukturyzacja
84
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
Biznesplan
może mieć różną strukturę w zależności od tego przez kogo jest
sporządzany i kto ma być jego docelowym odbiorcą.
struktura
zależy od
celu, adresata
w jakim jest sporządzany i jego wymogów
bank na własne
ocena dofinansowanie potencjalny potrzeby
opłacalności inwestor (np.
przedsięwzięcia anioł biznesu…) 85
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
Funkcje biznesplanu
86
Planowanie uruchomienia nowego
przedsięwzięcia
Zastosowanie biznesplanu
– uruchamianie działalności gospodarczej
• Ze statystyk wynika, że większość z nowo powstałych firm nie ma szans
przetrwać nawet kilku lat działalności. Najczęściej spotykanymi przyczynami
tego stanu rzeczy jest błędna ocena własnych możliwości, predyspozycji,
błędna ocena sytuacji rynkowej, niedoszacowanie nakładów inwestycyjnych,
brak środków kapitałowych oraz zły dobór partnerów biznesowych
Streszczenie
1. Opis planowanego przedsięwzięcia
1.1. Przewidywana data rozpoczęcia działalności
1.2. Miejsce prowadzenia przedsięwzięcia biznesowego
1.3. Rodzaj działalności
1.4. Charakterystyka planowanego przedsięwzięcia
1.5. Forma organizacyjno – prawna
1.6. Forma rozliczeń z Urzędem Skarbowym
1.7. Źródła finansowania wkładu
1.8. Dotychczasowe doświadczenie założyciela/-li
88
Typowa struktura biznesplanu
STRESZCZENIE
Może powstać dopiero wtedy gdy gotowy jest cały biznesplan. Musi
zawierać wszystkie najistotniejsze informacje z poszczególnych
części biznesplanu. Streszczenie jest wizytówką biznesplanu
(esencją zawierającą wszystkie najważniejsze elementy
biznesplanu), dlatego też musi być szczególnie starannie
przygotowane. Często od tej części zależy czy odbiorca zainteresuje
się przedsięwzięciem opisanym w dalszych częściach dokumentu.
Streszczenie musi przykuć uwagę i zachęcić adresata biznesplanu
do dalszej lektury.
90
Oczekiwana struktura biznes planu
2. Analiza marketingowa
PRODUKT
2.1. Opis produktu / usługi
2.2. Cena
2.3. Sprzedaż i dystrybucja
2.4. Promocja
RYNEK
2.5. Charakterystyka rynku docelowego
2.6. Konkurencja na rynku
2.7. Rynek zaopatrzenia
2.8. Identyfikacja otoczenia dalszego planowanego
przedsięwzięcia biznesowego
91
Oczekiwana struktura biznes planu
3. Analiza organizacyjna
3.1. Ogólna charakterystyka zasobów, którymi będzie
dysponowała zakładana firma
3.2. Charakterystyka planowanego procesu wytwarzania /
świadczenia usług (techniczny plan pracy)
3.3. Plan zatrudnienia
3.4. Struktura organizacyjna planowanego przedsięwzięcia
3.5. Prowadzenie księgowości
4. Analiza strategiczna
4.1. Analiza SWOT
4.2. Generowanie opcji strategicznych i wybór strategii
działania
4.3. Formułowanie celów produktowych na rynku docelowym
92
Oczekiwana struktura biznes planu
5. Plan inwestycyjny
5.1. Opis i zakres planowanych inwestycji
5.2. Określenie i zestawienie kosztów planowanych inwestycji
6. Analiza finansowa
6.1. Projekcja przychodów ze sprzedaży
6.2. Zestawienie planowanych kosztów planowanego
przedsięwzięcia biznesowego
6.3. Analiza progu rentowności sprzedaży
6.4. Prognoza przepływów gotówkowych
6.5. Sporządzenie rachunku zysków i strat
6.6. Sporządzenie uproszczonego bilansu
Podsumowanie
93
Faza tworzenia przedsiębiorstwa
94
Kreowanie wizerunku firmy, czyli jak zbudować
pozytywny wizerunek własnej marki?
95
Jaka powinna być chwytliwa nazwa dla firmy?
✓ Prosta i krótka
✓ Zapadająca w pamięć
✓ Budzi pozytywne skojarzenia
✓ Wyróżnia się wśród konkurencji
✓ Ma wolną domenę internetową (najlepiej z końcówką .pl
lub .com),
✓ Jest łatwa w wymowie
✓ Nie jest zbyt wąska
✓ Nie zawiera skrótów i akronimów
✓ Jest neutralna w języku obcym
✓ Można ją zastrzec
Nazwa
powinna być
100
Niefortunne nazwy
101
Niefortunne nazwy
102
Ciekawe propozycje
https://www.copywriting.pl/tworzenie-nazw
Nazwa oprogramowania
do zarządzania finansami firmy
https://www.copywriting.pl/tworzenie-nazw
104