Bài dự thi

CMO THINK AND ACTION 2021

POND'S
Nhóm: ABC
 GIỚI THIỆU VỀ NHÓM

NGUYỄN DANH GIA TÙNG HÀ VŨ THIÊN AN TRIỆU HÀ AN

- NHÓM TRƯỞNG
 01 NGHIÊN CỨU
THỊ TRƯỜNG
02 TÌNH HÌNH
THƯƠNG HIỆU

MỤC LỤC 03 STP

04 INSIGHT

05 BIG IDEA

06 HIỆU QUẢ
TRUYỀN THÔNG
NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
01 Hơn 60% nữ giới từ 16 tuổi trở
lên đang sử dụng những sản
phẩm chăm sóc da hàng ngày
NGHIÊN
Việt Nam là một thị trường tiềm năng
bởi số lượng tiêu thụ lớn (790 triệu CỨU THỊ
02 USD vào năm 2018) và hiện nay đến
73% số người thường mua mĩ phẩm
TRƯỜNG
qua các trang thương mại điện tử

03 Son môi và sữa rửa măt là hai sản phẩm đứng đầu trong
bảng xếp hạng những loại mĩ phẩm sử dụng hàng ngày
 XU HƯỚNG MUA SẮM MĨ PHẨM
TẠI VIỆT NAM
51% chi từ 200 đến 300 77% sử dụng thường
nghìn đồng mỗi tháng xuyên dùng sữa rửa mặt

8% chi từ 50 nghìn mỗi 37% sử dùng kem

tháng dưỡng ẩm

7% chi từ 1 triệu mỗi

tháng
 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
NIVEA POND'S

Giá cả 116.000đ/ lọ 59.000đ/ lọ

Lượt like
23 triệu 10 triệu
trên fanpage

Lượt tương tác

Yếu Khá cao
trên fanpage

-> Ponds có ưu điểm về giá và lượt tương tác bài đăng hơn so với Nivea.
Tuy nhiên, lượt like trên fanpage của Ponds còn chưa cao so với đối thủ.
TÌNH HÌNH THƯƠNG HIỆU
 Đánh giá SWOT
ĐIỂM MẠNH
- Pond's là thương hiệu uy tín hoạt động lâu
năm trên thị trường với độ nhận điện cao
- Các sản phẩm nằm trong phân khúc trung
bình, giá cả phải chăng
- Các sản phẩm truyền thông bắt kịp xu
hướng giới trẻ, thu hút nhiều lượt tương tác
CƠ HỘI
- Viện Nghiên Cứu Pond's với nhiều thành
tựu nổi bật tạo điều kiện để phát triển
nhiều dòng sản phẩm đột phá
ĐIỂM YẾU
- Kết nối về mặt cảm xúc và chức năng với
khách hàng kém do các chiến dịch
marketing và quảng cáo chưa khai thác
sâu insight của khách hàng
THÁCH THỨC
- Ngày càng có nhiều đối thủ mạnh
trên thị trường, đòi hỏi đầu tư nhiều
hơn vào phát triển sản phẩm và các
chiến dịch tiếp thị có tính cạnh tranh
cao
Đánh giá PESTLE
01 CHÍNH TRỊ 02 KINH TẾ
- Tình hình chính trị Việt - Mức sống của người dân Việt Nam tăng
Nam ổn định cao
-> Tạo điều kiện thuận lợi -> Giá của sản phẩm Pond's trở nên phải
cho các quá trình sản xuất chăng đối với nhiều đối tượng khách hàng
của Pond’s diễn ra ổn - Ngành hàng mỹ phẩm phát triển mạnh,
định. ngày càng có nhiều sản phẩm cạnh tranh
trên thị trường
-> Đây là một nguyên nhân khiến Pond's
mất đi tính thu hút đối với khác hàng
 Đánh giá PESTEL
03 XÃ HỘI 04 CÔNG NGHỆ 05 MÔI TRƯỜNG
- Xu hướng quan tâm đến các sàn thương mại Xu hướng đóng gói sản
các yếu tố và vấn đề liên diện tử phát triển phẩm bằng những món đồ
quan đến làm đẹp của mạnh mẽ thân thiện môi trường ngày
người Việt, đặc biệt là -> POND'S cần đẩy càng được ưa chuộng
giới trẻ, ngày càng phát mạnh các hoạt động -> POND'S có thể phát triển
triển tiếp cận khách hàng, và đưa thêm các yếu tố thân
-> Pond's cần nắm bắt quảng cáo, và kinh thiện môi trường trong sản
được xu hướng và nhu doanh trực tuyến. phẩm và đóng gói để thu hút
cầu của giới trẻ để cạnh thêm khách hàng.
tranh với các đổi thủ
 STP
SEGMENTATION
Nhóm tuổi từ 18 - 22: chưa
có nguồn thu nhập ổn định,
còn phụ thuộc về tài chính.
Muốn những đồ dùng rẻ mà
có thể dùng lâu, chất lượng
tương đối tốt. Pond's white
beauty giá bình dân -> có thể
sử dụng
Nhóm tuổi từ 22-26: chưa có
gia đình nhưng đã có việc
làm ổn định. Có xu hướng
muốn tích luỹ tiền bạc cho
tương lai nên có xu hướng ít
chi tiêu cho các sản phẩm
thuộc các thương hiệu đắt
tiền. Thường làm các công
việc chịu nhiều áp lực, hay
phải thức khuya
Nhóm tuổi từ 26-30: có
gia đình, có thể có 1 em
bé. Chú trọng tính ăn
chắc mặc bền của sản
phẩm, đang trong quá
trình tích luỹ tiền bạc
đầu tư cho tương lai và
cho con cái.
 STP
TARGETING
Nữ, nhóm tuổi từ 18 - 22:
chưa có nguồn thu nhập ổn
định, còn phụ thuộc về tài
chính. Muốn những đồ dùng
rẻ mà có thể dùng lâu, chất
lượng tương đối tốt. Pond's
white beauty giá bình dân ->
có thể sử dụng
Nữ, nhóm tuổi từ 22-26: chưa
có gia đình nhưng đã có việc
làm ổn định. Có xu hướng
muốn tích luỹ tiền bạc cho
tương lai nên có xu hướng ít
chi tiêu cho các sản phẩm
thuộc các thương hiệu đắt tiền.
Thường làm các công việc chịu
nhiều áp lực, hay phải thức
khuya
 STP
POSITIONING

Định vị là hãng bình dân, rẻ và Giữ concept mà brand đã tạo ra

phù hợp với học sinh sinh viên trước đó: sự mộng mơ, trẻ trung,
dịu dàng

Positioning: POND'S là thương hiệu mỹ

phẩm bình dân của giới trẻ, vì giới trẻ
Theo khảo sát của chúng tôi, Gen Z là một thế hệ
năng động, nhiệt huyết và cá tính. Nhưng bên cạnh đó
là áp lực từ cuộc sống, những đêm thức trắng chạy
deadline, ôn thi, kiếm tiền... khiến gen Z dần mất tự
tin vào cả vẻ đẹp hình thức lẫn vẻ đẹp nội tại của
chính bản thân mình. Sự mất tự tin còn đến từ những
lời nói khiếm nhã về ngoại hình từ mọi người xung
quanh. Hiểu được điều đó, POND'S sẽ luôn đồng hành
cùng gen Z trong con đường khôi phục lại vẻ đẹp của
bản thân, từ vẻ d
 BIG IDEA

Thấu hiểu để tự tin

#Genztutintoasang
 Hiệu quả 120+ lượt xem 50+ lượt comment

truyền thông
Link video: https://bitly.com.vn/ypmg4i

15+ lượt share 75+ lượt react

XIN CHÂN THÀNH CẢM ƠN CHƯƠNG
TRÌNH VÀ CÁC NHÀ TÀI TRỢ ĐÃ TẠO
CƠ HỘI CHO CHÚNG EM!