MARKETING PLAN

KOKOMI 90 | MASAN GROUP

TEAM

UEBEES
BỐI CẢNH THỊ TRƯỜNG Năm 2020, Việt Nam là quốc gia có
lượng tiêu thụ mì gói đứng thứ 3 trên thế
giới. Theo khảo sát mới nhất của công ty
nghiên cứu thị trường Nielsen Việt Nam,
tỷ lệ tiêu thụ mì gói trong đợt bùng phát
dịch Covid-19 tại Việt Nam tăng 67%.

Năm 2020, Việt Nam là quốc gia có

lượng tiêu thụ mì gói cao thứ ba thế giới,
tiêu thụ 7,03 tỷ gói mỳ, sau Trung Quốc
(Hồng Kông) và Indonesia.

Hiện có khoảng 50 công ty sản xuất mì

gói tại Việt Nam, cả trong nước và nước
ngoài. Tại Việt Nam, mỳ ăn liền đã trở
thành một món ăn hết sức quen thuộc
với tất cả người dân, bởi đặc điểm nhanh
và tiện lợi.
 KOKOMI 90 VÀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

ACECOOK MASAN GROUP UNIBEN ASIA FOODS

(MÌ HẢO HẢO) (MÌ KOKOMI 90) (MÌ 3 MIỀN) (MÌ GẤU ĐỎ)
 ACECOOK MASAN UNIBEN ASIA FOODS
Nguyên liệu sạch, dây chuyền
Sợi mì dai, óng mượt; Khối
Hương vị Việt Nam - Chất Hương vị đậm đà, đẩy đủ sản xuất hiện đại, hình ảnh
USP lượng Nhật Bản
lượng nhiều hơn với các sản
dưỡng chất gấu đỏ gần gũi với các bé thiếu
phẩm cùng phân khúc
nhi.

Kokomi 90 tập trung chủ yếu vào

Hảo Hảo tập trung chủ yếu là
KHÁCH HÀNG MỤC nhóm khách hàng từ 18 - 45 tuổi,
TIÊU sinh viên, nhân viên văn phòng,
các bà nội trợ
nhóm khách hàng nhân viên văn Tập trung chính vào nhóm đối
phòng, độ tuổi từ 22-45, những
Khách hàng có độ tuổi từ 12 - 45,
tượng thiếu nhi từ 12 tuổi cho
nghề nghiệp là học sinh, sinh
người ưu tiên thời gian, tiện lợi
viên, lao động tự do
đến các bậc phụ huynh 30 - 45
và có nhu cầu sử dụng đồ ăn tuổi.
nhanh cao

GIÁ THÀNH 3.900đ - 4.500đ 3500đ - 4000đ/gói 3500đ - 4000đ/gói 3200đ -3500đ/gói

Tập trung vào tính năng sản Tính năng sản phẩm + Tậ̣p trung
Tập trung vào tính năng sản Tập trung vào tính năng sản
NỘI DUNG TVC phẩm + yếu tố giải trí
phẩm, mỳ to giá không đổi + yếu
phẩm + yếu tố giải trí
vào yếu tố gia đình, gắn kết, yêu
tố giải trí thương

Có nhiều TVC trên truyền hình,

Có nhiều TVC trên truyền hình,
thương hiệu KOKOMI quen
ĐIỂM MẠNH nhiều chiến dịch truyền thông,
thuộc với khách hàng, ấn tượng
Có nhiều TVC trên truyền hình,
ấn tượng nhất là MV ''Làm gói đỡ Có nhiều TVC truyền hình gây ấn tượng với hình ảnh chú
(TRUYỀN THÔNG) thèm'' với sự kết hợp của ca sĩ
nhất là hình ảnh Kokomi và đèn
gấu đỏ dễ thương
trung thu.Thương hiệu không xa
Trúc Nhân
lạ với người dùng

ĐIỂM YẾU (TRUYỀN TVC với nội dung giống nhau (tập trung vào tính năng sản phẩm), không tạo được bất ngờ với người xem, không lưu sâu vào tiềm thức khách hàng quá
THÔNG) nhiều thông tin về sản phẩm.
ĐÁNH GIÁ
Trong phân khúc mì trung cấp, Hảo Hảo là thương hiệu có ảnh
hưởng lớn nhất, không chỉ vì quy mô doanh nghiệp lớn, có mặt lâu
tại thị trường mà còn vì Hảo Hảo đầu tư rất lớn về mặt hình ảnh,
truyền thông quảng bá thương hiệu và nâng cấp sản phẩm.
Nhìn chung khách hàng mục tiêu của các thương hiệu không có quá
nhiều sự khác biệt: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng, lao
động tự do.
Các thương hiệu chủ yếu quảng bá thương hiệu qua TRUYỀN
HÌNH, kênh truyền thông có thể tiếp cận nhiều người đồng thời
nâng uy tín thương hiệu, tuy nhiên kênh này khó tiếp cận đến đại
đa số các bạn trẻ, những người ít có thói quen xem truyền hình.
Nội dung các chiến dịch của nhãn hàng chưa đa dạng, chủ yếu tập
trung vào tính năng và lợi ích lý tính của sản phẩm, chưa tập trung
sâu vào mặt cảm tính, điều tạo nên sự khác biệt cho sản phẩm.
TỪ ĐÓ
XÁC ĐỊNH
Khách hàng mục tiêu: sẽ là tệp khách hàng
từ 22 - 30, họ là nhóm người trẻ, có nhu cầu
tiêu thụ mỳ cao, ưu tiên sự tiết kiệm.
Bên cạnh tính năng lý tính, KOKOMI 90 sẽ
tập trung phát triển vào cảm tính của sản
phẩm.
Kết hợp với các KOL, bên cạnh TVC truyền
hình, sẽ phát triển thêm các sự kiện số trên
các nền tảng mạng xã hội, nền tảng người
trẻ sử dụng nhiều nhất.
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
NHÂN KHẨU HỌC:
Độ tuổi: 22 - 30
Nghề nghiệp: Nhân viên văn phòng
Giới tính: Nam, Nữ
Thu nhập: 3 - 7 triệu/tháng
Vị trí: Tập trung chính tại Hà Nội và Hồ Chí Minh (nhân viên văn phòng nhiều nhất)
Đặc điểm: họ là những người từ tỉnh lên thành phố, phải gánh vác nhiều khoản chi.

TÂM LÝ HỌC

Họ quan tâm đến vấn đề sức khỏe
Thu nhập của họ chưa cao, nên họ tiết kiệm trong chi tiêu
Thói quen: ăn sáng bằng những món ăn nhanh như mỳ tôm, xôi,...
Sử dụng mạng xã hội: từ 3 - 4 tiếng/ngày
Họ ít xem truyền hình, thường cập nhật tin tức, giải trí trên internet, mạng xã hội
Ảnh hưởng mua hàng: quyết định mua hàng của họ bị tác động bởi người thân, bạn bè và những KOL.
Tâm lý: tiết kiệm, họ tập trung vào công việc, đặc biệt buổi sáng ăn uống rất nhanh, chóng vánh, thường
không no để kịp giờ làm việc.
 VẤN ĐỀ
Họ là những người bận rộn với công việc, họ nghĩ còn trẻ, còn khỏe nên không quan tâm quá nhiều đến
vấn đề ăn uống. Đặc biệt là các bữa sáng, họ thường ăn rất chóng vánh và không được no. Điều đó dẫn
đến việc họ không tập trung hoàn toàn được vào công việc.

MONG MUỐN
Họ muốn có một bữa sáng thật ngon, chất lượng.

INSIGHT
Họ tập trung vào công việc, muốn sớm ngày thành công, kiếm thật nhiều tiền để bố mẹ tự hào, báo hiếu bố mẹ.
Ý TƯỞNG MARKETING

BIG IDEA
''KOKOMI 90 - KHÔNG CHỈ ĐƠN GIẢN LÀ MÌ''

KEY MESSAGE
Kokomi 90 không chỉ là một gói mì thông thường, mà trong đó còn bao gồm
tình thương, mong muốn của bố mẹ về sức khỏe của con cái, bố mẹ luôn
muốn con mình có thật nhiều sức khỏe, biết chăm sóc bản thân mình!
2 GIAI ĐOẠN
GIAI ĐOẠN 1 - KOKOMI 90 LAN TỎA YÊU THƯƠNG
Thời gian: 2 tuần

Mục đích: Khơi gợi lại sự quan tâm tâm, nhận diện của khách hàng về thương mì KOKOMI và sản phẩm KOKOMI 90.

Định vị: Kokomi 90 trở thành một sản phẩm gắn liền với sự yêu thương của bố mẹ, một sản phẩm mang lại những bữa ăn
uống chất lượng và nhiều chất dinh dưỡng, no bụng

Nội dung chính: MV ca nhạc kết hợp cùng KOL với nội dung: Một nhân viên văn phòng từ tỉnh lên, do bề bộn công việc nên
anh luôn làm việc về muộn (tăng ca tối). Do đó, anh luôn dậy muộn, chỉ kịp ăn sáng qua loa (cái bánh mì, vài gói bim, mì tôm
bình thường), thậm chí bỏ bữa. Một buổi sáng, mẹ hỏi anh dạo này ổn không, ăn uống thế nào, anh bảo con ăn uống khỏe
lắm, mẹ yên tâm, con phải có sức khẻo để kiếm thật nhiều tiền báo hiểu bố mẹ chứ! Nói rồi, anh đi làm luôn mà không ăn
sáng!!! Cứ như vậy, sức khỏe của anh ngày giảm dần, mẹ anh đến chăm sóc anh. Từ ngày mẹ lên, anh ăn uống đầy đủ hơn, đặc
biệt buổi sáng mẹ nấu những bát mì KOKOMI 90 thơm ngon, giúp anh tràn đầy năng lượng. Sau khi anh khỏe, mẹ về quê,
nhưng mỗi sáng anh ăn mì KOKOMI 90, đều giống như được ở gần mẹ vậy, điều đó tiếp thêm sức lực để anh làm việc và biết
trân trọng sức khỏe hơn!

Kênh truyền thông chính: YOUTUBE, FACEBOOK, TIKTOK, WEBSITE, KOLs

2 GIAI ĐOẠN
GIAI ĐOẠN 2 - ĂN MỘT GÓI - NO CẢ BUỔI!
Thời gian: 3 tuần

Mục đích: Tăng tỷ lệ chuyển đổi, gia tăng doanh số bán hàng.

Nội dung chính: Phát hành TVC về tính năng sản phẩm, nhấn mạnh đến USP khối lượng nhiều hơn so với các sản phẩm giá
thành cùng phân khúc đi kèm với đó là các chương trình khuyến mãi.

Kênh truyền thông chính: YOUTUBE, FACEBOOK, TIKTOK, WEBSITE, KOLs, LAZADA, SHOPEE, BACHHOAXANH.