Phân tích vi mô Petrolimex

Khách hàng:
Do được tách ra từ tổng công ty xăng dầu Việt Nam nên PLC cũng có được lợi thế về bạn hàng.
Các khách hàng truyền thống gắn bó với Petrolimex như đường sắt, than, điện, quân đội , khách
hàng công nghiệp. Đây là nhóm khách hàng xử dụng dầu nhớt rất nhiều và thường xuyên. Ngoài
ra còn phải kể đến khách hàng xử dụng nhựa đường, hóa chất, đó là các tổng công ty xây dựng
cầu đường, các doanh nghiệp , các liên doanh sử dụng hóa chất cho công ty hóa chất… Nhìn
chung PLC có mối quan hệ tốt với khách hàng, hàng năm đều tổ chức hội nghị với khách hàng
để tổng kết, rút kinh nghiệm cho quá trình thực hiện. Từ đó để phục vụ khách hàng tốt hơn,
thỏa mãn nhu cầu khách hàng, đồng thời tang mối quan hệ với họ.

Đối thủ cạnh tranh:

Liên doanh Castrol-Việt Nam là một liên doanh giữa castrol và Sài Gòn petro được hình thành
năm 1991. Là những công ty kinh doanh hàng đầu về lĩnh vực dầu mỡ nhờn có kinh nghiệm và
kĩ thuật quốc tế. Với ưu thế này Castrol đã dành được ưu thế lớn ở thị trường lớn đặt biệt TP
HCM và hơn 150 cửa hàng ở các tỉnh khác. Catrol thu hút khách hàng qua nhiều quảng cáo và
chương trình khuyến mãi. Có công suất 25000 tấn /năm và cung cấp khoảng 80% thị trường dầu
biến thế Việt Nam.

Liên doanh BPPetco là liên doanh giữa tập đoàn dầu khí Anh với tổng cty xăng dầu Việt Nam với
tổng số vốn ban đầu là 30 triệu USD.Hiện trại BPPetco là nhà máy sản xuất dầu nhờn lớn nhất
Việt Nam có công suất 50000 tấn /năm.Năm 2001 BP đã mua toàn bộ công ty Pestrol càng làm
tập đoàn này trở nên giàu mạnh chiếm gần 50% thị phần dầu nhờn Việt Nam.

Hiện nay các đối thủ cạnh tranh PLC đều có những kế hoạch phát triển để đối phó với các tình
hình thị trường trong thời gian tới, các hãng đang mở rộng các chi nhánh đại lí tại nhiều địa
phương.

-Các đối thủ cạch tranh này có nhiều ảnh hưởng tích cực và tiêu cực đến chiến lượt kinh doanh
của PLC.tích cực là phải tạo ra những sản phẩm tiêu chuẩn, đa dạng hóa sản phẩm với chất
lượng dịch vụ hoàn hảo, thõa mãn nhu cầu khách hàng.Tiêu cực là phải chịu sự cạnh tranh với
những sản phẩm rẻ tiền, chất lượng thấp , tiêu thụ tại những vùng nông thôn nghèo.

Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn:

Đối với lĩnh vực kinh doanh dầu mỡ nhờn, vừa không có một rào càn pháp lý nào từ nhà nước,
vừa được khuyến khích đầu tư. Vì vậy nên rất thuận lợi cho các doanh nghiệp mới ra nhập trên
phương diện pháp lý và thủ tục hành chính.

Nhà cung cấp:

Các nhà cung cấp hàng hóa được PLC gọi là nhà thầu phụ cung ứng, là bạn hàng, đối tác làm ăn
với PLC. Đối tác liên doanh liên kết BPPetco vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là bạn hàng của PLC,
hãng dầu nhờn ELF (Pháp)và mạng lưới ELF toàn cầu.

Nhà thầu phụ cung ứng nguyên liệu đầu vào như cty cung cấp dầu gốc NKK(Nhật),
Chimi(Hàn),pháp, Singapore…đây là những bạn hàng truyền thống cung cấp ổn định nguyên vật
liệu đầu vào cho PLC sản xuất kể cả thời điểm giá dầu gốc thế giới khan hiếm và tăng vọt.

Các nhà thầu phụ cung ứng bao bì, thùng carton dịch vụ chuyển hàng hóa…Lựa chọn nhà cung
ứng được PLC quy định rất nghiêm túc trong các thủ tục và quy định mà cty đặt ra.Đồng thời
các nhà cung ứng phụ nào không đáp ứng dduowvj nhu cầu mà PLC đặt ra đều bị loại bỏ và tiếp
tục lựa chọn các nhà thầu phụ khác đảm bảo hơn.Hầu hết họ đều là những bạn hàng tin tưởng
sức cạnh tranh cao góp phần cho công cuộc cạnh tranh của của cty PLC trong chiếm lĩnh thị
trường.

Sản phẩm thay thế:

Sản phẩm dầu nhờn vừa là hàng hóa tiêu dùng cá nhân vừa là hàng hóa tiêu dùng trong công
nghiệp. dầu nhờn là loại hàng hóa mang tính bắt buộc sử dụng và không có hàng hóa thay thế.
Trên thế giới người ta cũng đã từng nghiên cứu, thử nghiệm sản phẩm thay thế có nguồn gốc
không phải dầu mỏ, tuy nhiên chưa mang lại thành công về mặt ứng dụng và kinh tế.

Kết luận:
Mặc dù còn gặp nhiều khó khăn do cơ chế chính sách của nhà- nước , tuy nhiên xăng dầu vẫn
là mặt hàng thiết yếu , thời gian kinh doanh nhiều có hiệu quả cao đem lại nhiều lơi ích cho
doanh nghiệp và rất nhiều doanh nghiệp muốn tham gia nhưng rào cản rất lớn. Với những lợi
thế sẵn có của mình, các cở sở xăng dầu sẽ tiếp tục gia tăng và đẩy mạnh hoạt động, đưa xăng
dầu đến tay người tiêu dùng và đẩy mạnh hđ kinh tế ở địa phương.