MARKETING & VENTAS B2B

PARA EL RUBRO INDUSTRIAL - COMERCIAL

CURSO HÍBRIDO
(Online – Presencial)

Organizado por: EMPECEMOS ENTENDIENDO

MARKETING & VENTAS B B 2
PARA EL RUBRO INDUSTRIAL - COMERCIAL

CURSO HÍBRIDO
(Online – Presencial)
Ing. de materiales poliméricos Ingeniero químico.
Master en gerencia de mercadeo Master en dirección en marketing y gestión comercial

Mas de 14 años de experiencia en ventas consultivas, Mas de 15 años de experiencia en empresas

investigación y análisis de mercados de películas transnacionales en los sectores de resinas plásticas,
plásticas para empaques flexibles. alimentos, esencias químicas y comodities.

Organizado por: Asesora técnica de estructuras de empaques flexibles, Amplia experiencia comercial desarrollando mercados,
EMPECEMOS ENTENDIENDO maquinarias y validación de desarrollos planes de marketing B2B, planeación estratégica de la
empresa e incremento de la cartera de clientes.

Horario:
Fecha: 22 al 24 de Marzo de 2022 Inversión (incluye IGV): Informes:
7pm a 9pm (Lima/Bogotá)
Duración total: Seis (6) horas S/ 200 (US$ 60) info@empecemosentendiendo.com
6pm a 8pm (México/Guatemala)
MARKETING & VENTAS B B 2 CONTENIDO DEL CURSO
PARA EL RUBRO INDUSTRIAL - COMERCIAL
▪ MARKETING B2B
▪ ¿Qué es marketing B2B?
▪ Diferencias entre marketing
B2B y B2C
▪ Buyer journey
CURSO HÍBRIDO ▪ Buyer persona
(Online – Presencial) ▪ Inbound vs. Outbound
marketing
▪ Canales comunicación
▪ Medición de resultados
▪ VENTAS B2B
▪ Proceso de compra – venta
▪ Que es vender
Organizado por:
EMPECEMOS ENTENDIENDO ▪ El vendedor profesional
Horario:
Fecha: 22 al 24 de Marzo de 2022 Inversión (incluye IGV):
7pm a 9pm (Lima/Bogotá)
Duración total: Seis (6) horas S/ 200 (US$ 60)
6pm a 8pm (México/Guatemala)
▪ El proceso de ventas – funnel de ventas
▪ Prospección y calificación
▪ Aproximación previa
▪ Presentación y demostración
▪ Vencer las objeciones
▪ Cierre
▪ Seguimiento y mantenimiento
▪ Técnicas de comunicación aplicada a
las ventas
▪ La presentación efectiva de ventas
▪ Manejo de objeciones
▪ Cierre de ventas
▪ RESOLUCION DE CASO MARKETING &
VENTAS B2B APLICANDO CONOCIMIENTOS
Informes:
info@empecemosentendiendo.com
 MARKETING & VENTAS B2B INFORMACION E
PARA EL RUBRO INDUSTRIAL - COMERCIAL INSCRIPCIONES

CURSO HÍBRIDO
(Online – Presencial)

Organizado por: EMPECEMOS ENTENDIENDO

Horario:
Fecha: 22 al 24 de Marzo de 2022 Inversión (incluye IGV): Informes:
7pm a 9pm (Lima/Bogotá)
Duración total: Seis (6) horas S/ 200 (US$ 60) info@empecemosentendiendo.com
6pm a 8pm (México/Guatemala)