I.

TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG: LINH NGA

1. Giáo dục giới tính ở nước ngoài:
Xin kính chào các Shark, em là Linh Nga-founder của HESIC. Và hôm nay sản
phẩm mà chúng em mang đến chương trình là một trang web GDGT có tên “HEALTH
SEX IN COLOR”. Và đây “…” là biểu tượng logo mà chúng em lựa chọn cho sản phẩm
lần này.

Đối với một sản phẩm mới, trước khi tung ra thị trường, chúng em đã
phân tích các yếu tố về tổng quan thị trường, nhận định được tiềm năng của sản
phẩm, cũng như các yếu tố tác động về mặt vi mô, vĩ mô để có những cái nhìn
cụ thể hơn về điểm mạnh, điểm yếu cũng như cơ hội và thách thức khi triển
khai chiến dịch.
Từ xa xưa trong nền văn minh nhân loại, giới tính đã được đề cập đến thông qua hệ
thống thần thoại hay qua các thảo luận về tình yêu như “ Kam sutra” của Ấn Độ, “ Nghệ
thuật yêu” của Ovidius, “ Bữa tiệc” của Platon. Ở Châu Âu, việc GDGT trong gia đình và
trường học được tiến hành từ rất sớm. Song từ những năm 60 của thế kỉ XX, GDGT
mới được khẳng định và nghiên cứu rộng rãi.
2. Giáo dục giới tính ở Việt Nam
Do chịu ảnh hưởng của tư tưởng phong kiến nên vấn đề giáo dục giới tính ở Việt
Nam vẫn còn tâm lý “né tránh” chính vì thế mà việc bàn luận một cách công khai vấn
đề GDGT cho người dân đặc biệt là lứa tuổi thanh thiếu niên bắt đầu khá muộn và chậm
chạp dẫn đến các lớp học GDGT vẫn chưa thực sự phổ biến cũng như còn gặp phải nhiều
khó khăn trong việc truyền tải kiến thức rộng rãi đến tất cả mọi người trong mọi lứa tuổi.
Từ cuối những năm 80 (của thế kỷ XX), giáo dục giới tính được đưa vào chương
trình thực nghiệm giảng dạy tại 17 tỉnh và thành phố trên toàn quốc. Tuy nhiên, nội dung
kiến thức còn sơ sài, tập trung chủ yếu ở những nội dung có tính chất giải phẫu sinh lý
cơ thể, chưa đề cập tới quan hệ giữa hai giới, vấn đề tình dục và quan hệ tình dục. Song
thực tế bên cạnh các bộ môn khoa học khác thì việc giáo dục giới tính ở bậc trung học cơ
sở còn xem nhẹ, đặc biệt là đội ngũ giáo viên tham gia chuyên đề này hầu như không có,

1
 đa số do giáo viên chủ nhiệm và các bộ môn như: Giáo dục công nhân, Sinh học,…
đảm nhận.
Trong những năm gần đây, Việt Nam liên tục là một trong những quốc gia dẫn
đầu về tỷ lệ nạo hút, phá thai ở tuổi vị thành niên và truy cập vào các các website
sex; các tội phạm xâm hại tình dục cũng gia tăng, thiên biến vạn hóa về thủ đoạn phạm
tội, phong phú, đa dạng, phức tạp về chủ thể phạm tội cũng như nạn nhân bị xâm hại...
Một trong những nguyên nhân dẫn đến thực trạng đáng buồn trên là những lỗ hổng trong
việc giáo dục giới tính, tình dục an toàn và sức khỏe sinh sản.
Nhận thức được tầm quan trọng cũng như những bất cập của vấn đề trên, chúng
em đã đưa ra ý tưởng sản phấm mới: “Trang web giáo dục giới tính” nhằm lan tỏa kiến
thức tới tất cả mọi người một cách nhanh chóng, tiện ích và hiệu quả, góp phần xây dựng
một thế hệ tương lai tự tin sẵn sàng hội nhập sự phát triển chung của toàn thế giới.

II. SẢN PHẨM MỚI: “Trang web giáo dục giới tính”

2. Đối tượng khách hàng: về đối tượng khách hàng, chúng em hướng đến 2 nhóm đối
tượng
Nhóm 1: từ 11 tuổi đến 25 tuổi (trẻ ở lứa tuổi vị thành niên và thanh thiếu niên/ tuổi các
cơ quan sinh sản đang phát triển). Nhóm KH này sẽ được tiếp xúc với nguồn thông tin
lành mạnh, đúng đắn và được trang bị những kiến thức về tâm lý, về đặc điểm giới tính
của mỗi giới, về biện pháp quan hệ an toàn cho thanh thiếu niên, hướng vào việc hình
thành ở lớp trẻ những quan niệm về hạnh phúc lứa đôi, trách nhiệm làm vợ, làm chồng,
làm cha mẹ…

Nhóm 2: từ 25 tuổi trở lên (độ tuổi các cơ quan sinh sản hoàn thiện và ngưng phát triển,
cơ thể cần được bảo vệ và chăm sóc một cách khỏe mạnh).

3. Phương pháp giảng dạy:

Để học viên có một trải nghiệm tốt nhất, trang web được tạo nên bởi sự kết hợp 4 phương
pháp học phổ biến:

2
· Visual learner: học bằng cách tiếp nhận thông tin bằng hình ảnh, bảng biểu, sơ đồ,... từ
các video bài giảng

· Auditory learner: tiếp nhận bài học dễ dàng bằng cách kết nối âm thanh thông qua các
phần mềm như Podcast.

· Kinesthetic learner: học qua trải nghiệm, thực hành tình huống thực tế bằng phầm
mềm trò chơi.

· Reading/ Writing learner: đọc và ghi bài là phương pháp phổ biến nhất thông qua các
tài liệu, ebook, sách báo được trang web cung cấp.

4. Chi tiết về trang web:

Trang web được xây dựng với hệ thống phần mềm thông minh. Trong quá trình
được tư vấn sản phẩm, khách hàng sẽ điền form khảo sát (về giới tính. độ tuổi, nhu cầu)
từ đó hệ thống trên trang web sẽ tự động xử lý thông tin khách hàng và đưa ra lộ trình
học phù hợp đối với mỗi người.

Sau khi đăng kí mua khóa học, học viên sẽ được tham gia gia một group facebook
(từ 10-20 người). Mỗi group sẽ được quản lý bởi chuyên viên chăm sóc khách hàng và
một bác sĩ chuyên khoa. Thông qua group mọi người có thể trao đổi về kiến thức, mọi
thắc mắc trong quá trình học và được bác sĩ nhanh chóng giải đáp.

Khách hàng sẽ được trải nghiệm khóa học với các video bài giảng về kiến thức
giới tính, tình dục, sinh sản của giảng viên. Các bài giảng luôn được quay mới hoàn toàn,
luôn cập nhật theo chương trình giáo dục mới nhất.

Ngoài ra doanh nghiệp còn xây dựng một phần mềm trò chơi trong trang web để
sau mỗi video bài giảng, khách hàng có thể vừa giải trí vừa ôn tập lại kiến thức cũng như
thực hành xử lý các tình huống thực tiễn.

Đặc biệt, học viên còn có cơ hội được nói chuyện 1-1 với bác sĩ tư vấn để dễ dàng
trao đổi những vấn đề nhạy cảm, tế nhị mà bản thân đang gặp phải. Những buổi nói
chuyện kín ấy sẽ như nguồn sáng giúp họ vượt qua khoảng thời gian tăm tối, nỗi sợ khi
phải chịu đựng những áp lực “đen” mà không thể giải bày.

3
 Bên cạnh đó, doanh nghiệp sẽ tổ chức 1 buổi/tuần giao lưu giữa các học viên, tạo
một môi trường học tập thân thiện, năng động, giúp mọi người mở rộng mối quan hệ
cũng như tìm tiếm được người bạn đồng hành của chính mình.

Với những cải tiến, tính năng mới cũng như đáp ứng được thị hiếu người tiêu
dùng, doanh nghiệp tin rằng trang web sẽ có cơ hội phát triển mạnh mẽ hơn trên thị
trường Việt Nam.

Sau khi có một cái nhìn tổng quan hơn về trang web, tôi xin đi đến BKH gồm có
các yếu tố tác động, chiến lược marketing và mục tiêu:

III. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG bao gồm MT vi mô và MT vĩ mô KHÚC TRANG

1. Môi trường vi mô:

Xét về đối thủ cạnh tranh của thị trường giáo dục giới tính thì các lớp học trực
tiếp, các buổi giao lưu, tọa đàm, chương trình “Lớp học không khoảng cách” Website
Kiến Thức Giới Tính, Kotex Girl Space, Giáo dục giới tính cho tuổi mới lớn … chính là
những đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Ngoài ra chúng ta không thể không nhắc đến đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn như sách báo, phim truyện về giáo dục giới tính,…

Xét về trung gian marketing: Sự xuất hiện của các kênh phân phối mới như: các
sàn thương mại điện tử, các nền tảng xã hội,…tạo điều kiện cho các sản phẩm mới thâm
nhập thị trường này dễ dàng hơn, từ đó phát triển thương hiệu riêng. Tuy nhiên, chi phí
phát triển kênh phân phối lớn, có nhiều rào cản gây sức ép lên doanh nghiệp bằng mức
chiết khấu khá cao.

Bên cạnh đó, lực lượng bên trong công ty cần phải được xây dựng một cách cẩn thận,
chặt chẽ và phù hợp. Điểm mạnh của “Trang web giáo dục giới tính” so với các khóa
học, chương trình, sách báo khác là đội ngũ giảng viên, bác sĩ chuyên ngành tài giỏi,
hùng hậu, hàng ngũ chuyên viên tư vấn nhiều kinh nghiệm, phòng ban marketing cũng
như các phòng ban sản xuất khác,…

4
 2. Môi trường vĩ mô:
Khi nghiên cứu rộng hơn ở môi trường vĩ mô, về yếu tố nhân khẩu học, nhóm tìm
hiểu được trong năm 2021, dân số Việt Nam dự kiến sẽ tăng 830.246 người và đạt
98,564,407 người vào đầu năm 2022. Trong đó độ tuổi từ 15 đến 64 chiếm khoảng 70%.
Theo thống kê của Vụ sức khỏe Bà mẹ trẻ em-Bộ Y tế, trung bình mỗi năm cả nước có
khoảng 300-400 ngàn ca phá thai trong đó 60-70% là sinh viên, học sinh. Bên cạnh đó,
theo thống kê của Bộ Y tế, hiện nay có đến 90% phụ nữ Việt Nam mắc các bệnh liên
quan đến phụ khoa, số ca mắc mỗi năm tăng 15-17%.

Về khía cạnh Chính trị-Pháp luật, những năm gần đây Nhà nước cực kì quan
tâm đến vấn đề giáo dục giới tính và đã có những chính sách đưa GDGT trở thành một
môn học tự chọn trong các trường học.

Nhu cầu về giáo dục là thiết yếu nên đây là lợi thế vô cùng lớn của doanh nghiệp.
Những năm gần đây, tỉ lệ số hộ gia đình có thiết bị phục vụ việc học online không ngừng
tăng lên, thị trường tiềm năng của doanh nghiệp cũng được mở rộng.

Còn về Yếu tố khoa học – công nghệ: Trong những năm gần đây, hình thức học
online không còn xa lạ đối với mọi người dân Việt Nam. Cuộc khủng hoảng COVID-19
đang đẩy nhanh sự bùng nổ công nghệ, chính vì vậy trang web xây dựng các bài giảng
với hình thức online rất phù hợp với tình hình hiện nay.

Đối với Yếu tố văn hóa Với sự phát triển của xã hội, những quan niệm về GDGT
cũng có sự thay đổi lớn, mọi người đã cởi mở hơn khi thảo luận hay đề cập đến vấn đề
này. Tuy rằng vẫn còn nhiều quan niệm như việc giáo dục giới tính là môn học dành cho
trẻ tuổi vị thành niên, nhưng người trưởng thành họ cũng rất cần những kiến thức quan
trọng để bảo vệ sức khỏe sinh lý của mình.

MC: Giao lưu giữa shark Yến và đội thi

Shark Yến: Đặt câu hỏi

IV. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT: TRANG

5
S – STRENGTHS W – WEAKNESSES
Cảm ơn câu hỏi của Shark Yến,sau đây 1. Giá cả sản phẩm khá cao 1tr990/khóa
tôi xin đưa ra những điểm mạnh mà học.
HESIC vượt trội hơn các doanh nghiệp 2. Việc quảng bá sản phẩm gặp nhiều
khác khó khăn vì sản phẩm khá nhạy cảm và
1. Khách hàng được nói chuyện, nghe tư người tiêu dùng Việt Nam còn ngại
vấn trực tiếp 1-1 từ đội ngũ bác sĩ có ngùng, e dè.
chuyên môn cao. 3. Quy mô vốn doanh nghiệp còn thấp.
2. Tài khoản học được liên kết trực tiếp
với tài khoản fb hoặc zalo tạo sự kết nối
tiện lợi cho khách hàng.
3. Trang web tích hợp cả bài giảng và trò
chơi giúp học viên có thể tự ôn kiến thức
và thực hành lý thuyết.
4. Chất lượng sản phẩm tốt,
5. Học viên được Chủ động trong thời
gian học
6. Dịch vụ chăm sóc khách hàng vô cùng
chất lượng.
7. Chính sách ưu đãi luôn được cập nhật.

O – OPPORTUNITIES
1. Ý thức về các vấn đề giới tính, tình
dục được nâng cao.
2. Trên thị trường chưa có một trang
web hay phần mềm nào về giáo dục giới
tính thật sự nổi bật.
4. Ít đối thủ cạnh tranh.
5. Vấn đề về sức khỏe sinh sản ở Việt
T – THREATS
Vâng, bên cạnh những điểm đó thì vẫn
có một vài mối đe dọa mà doanh nghiệp
đang đối mặt
1. Đối thủ cạnh tranh lớn đó là các lớp
học trực tiếp, các tổ chức GDGT như
Wegrow, …
2. Độ phổ biến của sản phẩm chưa cao

6
 Nam chưa có dấu hiệu giảm. Vậy nên công ty đã xây dựng một chiến
lược marketing cụ thể để thu hút nhiều
khách hàng hơn .

V. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING: Đưa vào slide các đầu mục chính:
KHÚC TRANG
Chúng tôi dựa theo công thức :Paprid ( giá - quảng cáo- quan hệ công chúng-
kích thích tiêu thụ- marketing trực tiếp)

1. Chiến lược định giá khi thâm nhập thị trường

Đến với giá,Ban đầu, khi sản phẩm mới được tung ra thị trường giá của mỗi sản
phẩm sẽ dao động từ 590.000 đồng đến 1.490.000 đồng. Đây là một mức giá khá thấp so
với một khóa học kĩ năng mềm thông thường. Thực hiện định giá thấp để xâm nhập và
nhanh chóng giành thị phần tối đa, từ đó có thể tận dụng được lợi thế kinh tế theo quy
mô, giá vẫn có thể giảm xuống khi sản lượng sản xuất tăng lên.

2. Quảng cáo
• Về phần Quảng cáo, doanh chúng tôi sẽ quảng cáo trên truyền hình, các trang mạng
điện tử, các website, kênh video trực tuyến, quay TVC quảng cáo, mời những KOLs làm
đại diện ( Hana Giang Anh, An Nguy, Anh Đại Tổng, SexedubyTrang,...)

• Xây dựng fanpage chuyên nghiệp.

• Chạy quảng cáo trên facebook, tiktok, instagram.

• Thông qua phương tiện báo chí, tạp chí đăng bài giới thiệu sản phẩm.

• Quảng cáo trên các trang web phổ biến: như lazada, shopee, tiki, sendo …

• Hợp tác cùng Hot Page, group lớn

7
 3.Quan hệ công chúng tôi dựa trên 2 yếu tố

1. Liên kết với các trường học, tài trợ quỹ, học bổng; tổ chức các cuộc thi về tìm kiểu sức
khỏe tuổi dậy thì, tạo các buổi diễn thuyết miễn phí.

• 2.Tham gia các hoạt động từ thiện như công ty sẽ tài trợ cho các cuộc thi, tặng quà cho
các trẻ em vùng cao, tổ chức các đợt dạy và miễn phí cho trẻ em cùng khó khăn.

4. Kích thích tiêu thụ

• Về kích thích tiêu thụ thì HESIC sử dụng Quà tặng là một phương tiện khác để thu hút
khách đến vs sảnn phẩm. Ngoài ra chúng tôi cũng sẽ chú trọng việc CSKH cũng như phát
hành thêm nhiều phiếu quà tặng, voucher khóa học, khuyến mãi (giảm giá học phí).

5. Đối với Marketing trực tiếp

• Doanh nghiệp sẽ thu hút khách hàng bằng việc dán các poster quảng cáo tại các nơi
đông người như trung tâm thương mại, bệnh viện, xe bus, biển quảng cáo trên các tòa nhà
cao tầng.

• Gửi lời chúc mừng khách hàng vào những dịp đặc biệt, ngày lễ, thông báo và mời khách
hàng khi có chương trình sale thông qua email.

• Gọi điện giới thiệu và tư vấn cho khách hàng

Mở các gian hàng tại trường học vào các ngày lễ để tặng danh thiếp, quà tặng cho phụ
huynh ( đặc biệt tại các trường tư, trường quốc tế)

VI. MỤC TIÊU: Doanh nghiệp đề ra mục tiêu ngắn hạn và mục tiêu dài hạn
2. Đối với Mục tiêu ngắn hạn (1 năm), doanh nghiệp hướng đến
• Tìm kiếm, phát triển và mở rộng tệp khách hàng
• Gia tăng sự nhận biết sản phẩm
• Tạo dựng sự nhận biết thương hiệu của HESIC
• Tập trung quảng cáo, khuyến mãi
• Thu hút 30 học viên mỗi tuần trong 6 tháng đầu tiên. Sau 6 tháng, số sản phẩm bán
được trong quý tăng 10% so với quý trước.

8
 3.Còn với Mục tiêu dài hạn (5 năm), HESIC sẽ
• Trở thành thương hiệu số một trên thị trường vào năm thứ 5.
• Tăng thị phần của công ty lên 30% trong phân khúc thị trường trong vòng 5 năm.
• Từ năm thứ 3, số sản phẩm bán được trong mỗi quý tăng 15% so với trước.
• Gia tăng 25% tổng lợi nhuận của sản phẩm vào năm thứ 3.
• Đảm bảo cung cấp sản phẩm và dịch vụ chất lượng cao, độ tin cậy lớn, giá cả cạnh
tranh.
VII. NGUỒN VỐN: Vốn hiện có (vốn góp CSH, vay ngân hàng) là 10 tỷ, kêu gọi vốn
từ Shark 4 tỷ cho 10% cổ phần của công ty. LINH NGA
1. Vốn góp (vốn cá nhân, vốn của những người đồng sáng lập,…)
2. Vay ngân hàng
3. Kêu gọi đầu tư (shark, các doanh nghiệp nhận pr sản phẩm, các tổ chức giáo dục,…)
4. Tìm kiếm đầu tư từ những quỹ đầu tư mạo hiểm (Tại Việt Nam, các quỹ đầu tư mạo
hiểm phổ biến có thể kể đến bao gồm: IDG Ventures, Mekong Capital và Vinacapital.)
5. Tìm đến các nhà đầu tư thiên thần để gọi vốn kinh doanh (Những nhà đầu tư thiên thần
là một thuật ngữ trong kinh doanh chỉ những cá nhân hoặc nhóm người sở hữu giá trị tài
sản lớn. Họ thường sẽ sẵn sàng hỗ trợ tài chính cho các doanh nghiệp hoặc công ty khởi
nghiệp tiềm năng rồi sở hữu cổ phần của doanh nghiệp)
(SHARK VÀ ĐỘI CHƠI CÙNG DEAL GIÁ) GIAO LƯU VỚI SHARK BÌNH
VIII. ƯỚC TÍNH CHI PHÍ THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING: KHÚC
TRANG

1. Chi phí quảng cáo 1 tỷ

2. Quan hệ công chúng 2 tỷ

9
3. Marketing trực tiếp 700tr

4. Kích thích tiêu thụ 700tr

MỤC LỤC
I. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG:.............................................................................................1
1. Giáo dục giới tính ở nước ngoài:..........................................................................................1
2. Giáo dục giới tính ở Việt Nam...............................................................................................1
II. SẢN PHẨM MỚI: “Trang web giáo dục giới tính”........................................................2
1. Sơ lược về trang web:............................................................................................................2
2. Đối tượng khách hàng:..........................................................................................................2
3. Phương pháp giảng dạy:.......................................................................................................3
4. Chi tiết về trang web:.............................................................................................................3
III. CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG:.............................................................................................4
1. Môi trường vi mô:..................................................................................................................4
2. Môi trường vĩ mô:..................................................................................................................4
IV. PHÂN TÍCH MÔ HÌNH SWOT:.....................................................................................6
V. XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING:..................................................................7
1. Chiến lược định giá khi thâm nhập thị trường.....................................................................7
2. Quảng cáo..............................................................................................................................7
3. Quan hệ công chúng:............................................................................................................8
4. Marketing trực tiếp................................................................................................................9
5. Kích thích tiêu thụ.................................................................................................................9
VI. MỤC TIÊU.......................................................................................................................10
1. Mục tiêu toàn diện:..............................................................................................................10
2. Mục tiêu ngắn hạn (1 năm).................................................................................................10
3. Mục tiêu dài hạn (5 năm)....................................................................................................10
VII. NGUỒN VỐN...............................................................................................................11
VIII. ƯỚC TÍNH CHI PHÍ THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING.......................11

10
11