1.

-Lợi ích chung : đôi bên đều có lợi ích nếu đàm phán thành công, một bên được thuê
đất, một bên được cho thuê đất.
- Lợi ích riêng: Công ty PĐ được thuê lô đất 20000m2 để mở rộng sản xuất, HTX MH
thì cho thuê được đất với mong muốn có thêm chi phí cho những người dân có thể
được học nghề chăm lo cho cuộc sống.
- Lợi ích đối kháng: cả 2 bên đi đến thống nhất một mức giá phù hợp về lô đất để đáp
ứng nhu cầu, lợi ích của đôi bên.
2. Mục tiêu cuộc đàm phán :
Thỏa thuận xác nhận lô đất cần được cho thuê và có người muốn thuê. Mức giá đang
được bàn bạc, trao đổi.
Thuyết phục:
- Với CT PĐ : có thể thêm một phần tiền lên thành 12,5 tỷ/ tháng, vì khi đưa mức giá
12 tỷ thì CT đã đưa ra số tiền tối thiểu nhất để giảm chi phí, tuy nhiên không được,
nhưng với điều kiện đó, có nghĩa CT PĐ vẫn có thể chi thêm , nếu muốn thuê được lô
đất.
 Thuyết phục : HTX MH : chúng tôi biết HTX đang cần tiền, nhưng vẫn mong
muốn có thêm một khoản để tăng chất lượng cuộc sống, có nghĩa là rất muốn cho
thuê, tuy nhiên khi họ muốn 15 tỷ / tháng có nghĩa là họ đã đưa ra con số tối đa
cho lo đất này, vì họ sợ nếu như cao hơn sẽ không được cuộc giao dịch nào. Có
nghĩa là dưới 15 tỷ vẫn có thể chấp nhận được. Và với con số 12 tỷ họ đã rất
muốn cho thuê, tuy nhiên họ muốn kéo thêm để nắm được tình hình, được càng
nhiều càng tốt. Và nếu họ muốn được tiền thông qua lô đất này, thì cuộc đàm
phán sẽ kết thúc với con số 12.5 tỷ là hợp lý nhất.

 Nếu vẫn không được với mức 12.5 tỷ thì nhích lên 13 tỷ, nếu vẫn không được , thì
sẽ không thuê nữa. Có rất nhiều nơi để thuê, tuy nhiên bởi vì hiện tại chúng tôi
tìm được một nơi gần nhất nên muốn đẩy nhanh tiến độ nên mới chấp nhận đẩy
giá. Nhưng nếu không được thì chúng tôi sẽ quyết định dừng lại không tiếp tục
thuê nữa. Vì khả năng chúng tôi đưa ra đã là định mức giới hạn không thể vượt
qua.