‫يعزز التسويق بالعالقات االتصاالت ‪،‬‬

‫ًا من االستثمارات‬ ‫ولكنه يزيد أيض‬

‫المحددة التي يخصصها كل منهما لآلخر‪.‬‬
‫هذه مصحوبة بخطر الحبس في العالقة ‪،‬‬
‫لكل من العميل والمورد‪.‬‬
‫مشاركةالمعلومات حساسة ‪ ،‬تطوير أصول‬
‫محددة ‪ ،‬يمكن النظر إلى تبادل‬
‫التقنيات والمعرفة على أنها قضايا‬
‫مهمة‪.‬‬
‫تخيل أن مورد سيارات يفوز بعقد مع‬
‫الشركة المصنعة لـقطعة غيار معينة‪.‬‬
‫يحمي العقد الحصري لمدة عام واحد‬
‫الشركة المصنعةللمعدات ويجعل‬
‫االستثمارات المحددة التي تم إجراؤها‬
‫لبناء خط اإلنتاج المخصص مربحةلموكله‪.‬‬
‫ًا بالعمل على أساس‬ ‫لكن المورد ملزم أيض‬
‫غير تعاقدي مع مهندسي موكله من أجل‬
‫تبادل المعلومات التفصيلية وتنسيق‬
‫التغييرات الحتمية في التصميم‬
‫والتصنيع طوال الوقت طوال فترة تنفيذ‬
‫العقد‪ .‬هذه التفاعالت يمكن أن تقلل‬
‫التكاليف و ‪ /‬أو تزيدالجودة من خالل‬
‫زيادة استجابة الشركة لتطورات السوق‪.‬‬
‫ًا تحدي الملكية الفكرية‬ ‫لكن‪،‬يمكنهم أيض‬
‫للمورد‪.‬‬
‫المخاطرأيضا تهم العميل‪ .‬يمكن‬
‫لموردها التهرب وعدم تقديم القيمة‬
‫قدمت‪ .‬قد تتجاوز المواعيد النهائية‬
‫المتوقعة ‪ ،‬وال تحترم خصوصيات‬
 ‫المنتج ‪،‬توريد األجزاء المعيبة أو عدم‬
‫تطويرمنتجها‪ .‬الشركتين يجب تخصيص‬
‫الموارد للسيطرة على العالقة وإدارتها‪.‬‬