A8 8E8 298 E89 9A4 94B B3F 347 888 81A 6A4

E 2 E A 9 3 3 8 1 6 3
8E 829 98E 89A 494 4B3 F34 4788 881AA6AA43 B0C
82 8 8 9 4 B F 3 7 8 6 4 B
E8 98 E8 A4 94B 3F 47 888 1A A 3B 0C A8E
2 9 3 6 4 0 A
82 98E E89AA49 94B3 3F3 478 8881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E
98 E89 A4 94B 3F 347 888 1A 6A4 3B 0CA 8E 829 8E 89A
E 9 3 8 6 0 8
8E 89AA49 4B3 3F3 478 881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298 8E8 9A4 494B
89 49 4B F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3F

9
3

8
7
6
5
4
2
1
9
8
7
6
5
4
3
2
1

10
10
89 A49 4B 3F3 478 88 1A6 A4 3B0 CA 8E 829 8E8 9A 494 B3F 34

(B)
1

58627
A 3 8 8 4 7

Q1 (A)
9A 494 4B3 3F34 4788 881 A6AA43 B0C CA8 8E8 298 E89 9A4 94B B3F 347 888
4 B F 7 8 A B E 2 E A 9 3 3 8
A4 94B 3F 347 888 1A 6A 43B 0C A8E 82 98E 89A 49 4B3 F3 478 881 1A6
9 3 8 6 4 0 A 9 8 4 F 4 8 A A
49 4B3 3F3 478 881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298 8E8 9A4 494B B3F 347 7888 81A 6A 43B
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8

chain.

entity.
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
Time: 2 ½ HOURS

market.
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82

offering.

demand.
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98

products.
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8

customers.
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A

competition.
43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47

vertical Integration.
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888

Ture or False (Any 7)

98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
Fill in the Blanks (Any 8)

directly to a salesperson.
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B
Note: 1) All questions are compulsory.

4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C

optimal value for customer.

3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
2) Figures to the right indicate full marks

6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A

43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
its product or service to its customers.
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47
3) Support your answers with suitable examples

82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888

98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A

Page 1 of 2
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B

is much more flexible than explicit collaboration.

4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82

with a monetary inducement to purchase the offering.

88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A

offering that matches or undercuts the competitor’s price.

43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494 Moore’s model identifies ………………………distinct categories.
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3

B0CA8E8298E89A494B3F3478881A6A43
caused by a percentage change in the price of another offering.
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B
offering and create value beyond the product and service aspects of the

4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C

Tactics are a set of activities of marketing mix to execute a given strategy.

3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E

Customer-research forecasting rely on experts’ opinions to estimate market

exchange among key market entities in which superior value can be created.

78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82

Idea generation involves generating ideas that can become the basis for new
Differentiation Strategy refers to attracting and stealing share of competitor.
Implicit collaboration typically does not involve contractual relationships and

Monetary incentives aim to reduce an offering’s costs by providing customers

88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
The………………… involves a set of unique marks and associations that identify the

6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A

43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49
……………….. are incentives such as cash premium price or commission which is given

When the business is required at the same level of value delivery chain it is called as
…………………. identifies the market in which the company operates, defines the value

……………… elasticity means the percentage change in quantity sold of a given offering

CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4

Competitor power refers to ability of a given company to exert influence over another
Paper / Subject Code: 46019 / Marketing: Strategic Marketing Management

8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B
……………………are the entities that work with the company to create value for the target
TOTAL MARKS : 75

82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94
…………………strategy is a popular strategy to compete with low-priced rivals involves, an
……………. integration involves acquisition of an entity at a different level in value delivery

The Bottom -up approach of business model aims at identifying market and then creating
………………………. is a marketing concept that outlines what a business should do to market

98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3

Target compatibility is a company’s ability to fulfil the needs of target customers in intense
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F
………………….. is a value that an offering aims to create for all the relevant participants in the

9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 3
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34
7
8

3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34

34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88
43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6
8
 A8 8E8 298 E89 9A4 94B B3F 347 888 81A 6A4
E 2 E A 9 3 3 8 1 6 3
8E 829 98E 89A 494 4B3 F34 4788 881AA6AA43 B0C
82 8 8 9 4 B F 3 7 8 6 4 B
E8 98 E8 A4 94B 3F 47 888 1A A 3B 0C A8E
2 9 3 6 4 0 A
82 98E E89AA49 94B3 3F3 478 8881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E
98 E89 A4 94B 3F 347 888 1A 6A4 3B 0CA 8E 829 8E 89A
E 9 3 8 6 0 8
8E 89AA49 4B3 3F3 478 881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298 8E8 9A4 494B
89 49 4B F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3F

f
c
c

g
e
d
b
b
b
b

Q5 a
Q4 a
Q3 a
Q2 a

c
89 A49 4B 3F3 478 88 1A6 A4 3B0 CA 8E 829 8E8 9A 494 B3F 34
1

58627
A 3 8 8 4 7
9A 494 4B3 3F34 4788 881 A6AA43 B0C CA8 8E8 298 E89 9A4 94B B3F 347 888
4 B F 7 8 A B E 2 E A 9 3 3 8
A4 94B 3F 347 888 1A 6A 43B 0C A8E 82 98E 89A 49 4B3 F3 478 881 1A6
9 3 8 6 4 0 A 9 8 4 F 4 8 A A
49 4B3 3F3 478 881 1A6 A43 3B0 CA 8E8 8298 8E8 9A4 494B B3F 347 7888 81A 6A 43B
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82

position?
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A
43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47

Collaborator Value
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B

Write Short notes (Any 3)

4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
Explain the nature of strategy.

78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98

Pioneering new market products

1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8

Skimming and penetration pricing

6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A

New product development process

43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3

Five C framework in marketing Strategy

OR

OR
OR

8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47

OR
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A

Page 2 of 2
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8
34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82

Explain the concept of Strategic growth management.

What are the factors to be considered while targeting?

Explain Moore’s model of adoption of new technology.

88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98

______________________
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A
43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 494
List and explain the seven tactics defining the marketing mix.

B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F3

B0CA8E8298E89A494B3F3478881A6A43
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B 3F 47
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94 3F 347 888
98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3 34 88 1A
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F3 78 81 6
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 A A4
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 347 888 1A 6A 3B
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C
Explain the key decisions to be taken for designing distribution channels.

3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34 78 81 6A 43 B0 A8

34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78 88 A6 4 B0 CA E
Explain the key segmenting principles of relevance, similarity and exclusivity.

78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47 88 1A A 3B C 8E 82
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88 1A 6A 43 0C A8 82 98
What are the differences between marketing planning and strategic planning?

1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78 81 6 43 B0 A E8 98 E8
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A
What is company value and explain how companies strategically manage profits?

43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49
What are the strategies used for managing product lines to gain and defend market

B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4
Paper / Subject Code: 46019 / Marketing: Strategic Marketing Management

8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6A 43 B0C A8 E8 298 E89 A4 94B
82 8E 89A 49 B3 F3 78 81 6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94
Enumerate the two major types of branding. Highlight its advantages and disadvantages.

98 89 4 4B F 47 88 A A4 B CA 8E 29 E 9A 94 B3
E8 A 94 3F 34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 B F
9A 494 B3 34 788 81 6A 43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F
49 B3 F3 78 81 A6 43 B0 A E8 298 E8 A4 94B 3F 3
4B F3 47 88 A6 A4 B0 CA 8E 29 E8 9A 94 3 34
7
8
7
8
7
8
7
8

15

3F 47 888 1A A4 3B CA 8E 829 8E 9A 49 B3 F34

15
15
15

34 88 1A 6A 3B 0C 8 82 8E 89 49 4B F3 78
78 81 6 43 0 A E8 98 8 A4 4B 3F 47
88 A6 A4 B CA 8E 29 E8 9A 94 3 34 88
1A A 3B 0C 8E 82 8E 9A 49 B F3 78
6A 43B 0C A8 82 98E 89 49 4B 3F3 478 88
43 0C A8 E8 98 89 A4 4B 3F 47 88 1
B0 A E8 29 E8 A 94 3F 34 88 1A
CA 8E 29 8E 9A 494 B3 34 788 81A
8E 829 8E 89A 494 B3 F34 788 81A 6
8