4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

"ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ

ಹಿನ್ನೆಲೆ
ಈ ಭಾಷಣವನ್ನು ಮೂಲತಃ ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರು ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರಿಗೆ ನೀಡಿದರು
1995 ರಲ್ಲಿ ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ.

ಭಾಷಣ ಪ್ರತಿಲಿಪಿ
ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ನಾನು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಭಗವಂತನಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ
ಅದರ ಉತ್ತಮ ಭಾಗವನ್ನು ರಚಿಸಲಾಗಿದೆ. ನನ್ನ ಸಂಪೂರ್ಣ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳ ಹಂಚಿಕೆಯನ್ನು ನಾನು ರಚಿಸಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವು
ನಾನು ಈ ಭಯಾನಕ ಬಗ್ಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದು ಒಂದು ಕಾರಣ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಅಜ್ಞಾನದಿಂದ ನಾನು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಕಾನೂನು ಶಾಲೆಯನ್ನು ತೊರೆದಿದ್ದೇನೆ. ನಾನು ಈ ಮಾದರಿಯನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ
ಅಭಾಗಲಬ್ಧತೆ, ಇದು ತುಂಬಾ ವಿಪರೀತವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ನನಗೆ ಯಾವುದೇ ಸಿದ್ಧಾಂತ ಅಥವಾ ವ್ಯವಹರಿಸಲು ಏನೂ ಇರಲಿಲ್ಲ
ಇದು, ಆದರೆ ಅದು ವಿಪರೀತವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡಬಲ್ಲೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಮಾದರಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ನೋಡಬಹುದು, ನಾನು
ನನ್ನ ಸ್ವಂತ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ರಚಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ, ಭಾಗಶಃ ಕ್ಯಾಶುಯಲ್ ಓದುವಿಕೆಯಿಂದ, ಆದರೆ
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಅನುಭವದಿಂದ, ಮತ್ತು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನಾನು ಆ ಮಾದರಿಯನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೇನೆ
ಜೀವನ.

ಜೀವನದಲ್ಲಿ ತಕ್ಕಮಟ್ಟಿಗೆ ತಡವಾಗಿ ನಾನು ಈ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ಎಡವಿ, ಎಂಬ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನ ಪ್ರಭಾವ

ಬಾಬ್ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿ, ಅವರು 2,000 ಜನರ ಅಧ್ಯಾಪಕರ ಮೇಲೆ ಸೂಪರ್ ಟೆನರ್ಡ್ ಹಾಟ್‌ಶಾಟ್ ಆದರು
ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕ ವಯಸ್ಸು. ಮತ್ತು ಅವರು ಈ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಈಗ 300 ಬೆಸ ಸಾವಿರಕ್ಕೆ ಮಾರಾಟವಾಗಿದೆ
ಪ್ರತಿಗಳು, ಇದು ಯಾರಿಗಾದರೂ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ. ಸರಿ, ಇದು ಶೈಕ್ಷಣಿಕ ಪುಸ್ತಕವನ್ನು ಗುರಿಯಾಗಿರಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ
ನನ್ನ ಕಚ್ಚಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು ರಂಧ್ರಗಳನ್ನು ತುಂಬಿದ ಜನಪ್ರಿಯ ಪ್ರೇಕ್ಷಕರು. ಯಾವಾಗ ಆ ರಂಧ್ರಗಳು
ತುಂಬಿದೆ, ನಾನು ಉತ್ತಮ ಕೆಲಸದ ಸಾಧನವಾಗಿರುವ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇ
ಅದನ್ನು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ.

ಮತ್ತು ನಾನು ಇಲ್ಲಿಗೆ ಬಂದಿದ್ದೇನೆ ಏಕೆಂದರೆ ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ. ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಹೇಗಿರಬಾರದು

ವರ್ತನೆಯ? ಇದು ನಡವಳಿಕೆಯಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಅದು ಏನು? ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಎಲ್ಲಾ ವಾಸ್ತವವು ಇತರ ಎಲ್ಲ ವಾಸ್ತವಗಳನ್ನು ಗೌರವಿಸಬೇಕು. ನೀವು ಅಸಂಗತತೆಗೆ ಬಂದರೆ, ಅವರು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 1/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಪರಿಹರಿಸಲು, ಮತ್ತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಏನಾದರೂ ಮಾನ್ಯತೆ ಇದ್ದರೆ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವು ಮಾಡಬೇಕು

ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿ, ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಹಾಗಾಗಿ ಈ ಅಂಚಿನಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿರುವ ಜನರು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ ಮತ್ತು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ನಡುವೆ ಇರಲು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿ, ಮತ್ತು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ತಪ್ಪುಗಳಿವೆ.

ಸರಿ ನಾನು ಮೂಲಕ ಪಡೆಯಲು ಸಮಯ ಹೊಂದಿರುವ ಈ ಪಟ್ಟಿಯ ಹೆಚ್ಚು ಮೂಲಕ romp ಅವಕಾಶ. 24
ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಕಾರಣಗಳು.

ಪ್ರಥಮ. ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬಲವರ್ಧನೆ ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಶಕ್ತಿಯ ಗುರುತಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು

ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕಗಳನ್ನು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ. ಸರಿ ನೀವು ಹೇಳಬಹುದು, "ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆ." ಸರಿ ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನಾನು ನನ್ನ ವಯಸ್ಸಿನ 5% ರಷ್ಟು ಅಗ್ರಸ್ಥಾನದಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು, ಮತ್ತು ನನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ ನಾನು ಅದನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಿದ್ದೇನೆ. ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ಒಂದು ವರ್ಷ ಹಾದುಹೋ
 ನನ್ನ ಮಿತಿಯನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ದೂರ ತಳ್ಳುವ ಕೆಲವು ಆಶ್ಚರ್ಯ.

ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಶಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ ಫೆಡರಲ್ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಪ್ರಕರಣ.
ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಸಮಗ್ರತೆಯ ಹೃದಯ ಮತ್ತು ಆತ್ಮವೆಂದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ಯಾಕೇಜುಗಳು ಇರಬೇಕು
ಪ್ರತಿ ರಾತ್ರಿ ಒಂದು ಕೇಂದ್ರ ಸ್ಥಳದಲ್ಲಿ ವೇಗವಾಗಿ ಸ್ಥಳಾಂತರಗೊಂಡಿತು. ಮತ್ತು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸಮಗ್ರತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ
ಇಡೀ ಶಿಫ್ಟ್ ಅನ್ನು ವೇಗವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದರೆ. ಮತ್ತು ಫೆಡರಲ್ ಎಕ್ಸ್‌ಪ್ರೆಸ್ ಒಂದು ಬಾರಿ ನರಕವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು
ಕೆಲಸ ಮಾಡಲು ವಿಷಯವನ್ನು ಪಡೆಯುವುದು. ಮತ್ತು ಅವರು ನೈತಿಕ ಪ್ರೇರಣೆಯನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದರು, ಅವರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ
ಜಗತ್ತು, ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಯಾರೋ ಅವರು ಪಾವತಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬ ಸಂತೋಷದ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ಪಡೆದರು
ಗಂಟೆಗೆ ರಾತ್ರಿ ಪಾಳಿ, ಮತ್ತು ಬಹುಶಃ ಅವರು ಶಿಫ್ಟ್, ಸಿಸ್ಟಮ್ ಮೂಲಕ ಅವರಿಗೆ ಪಾವತಿಸಿದರೆ
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಇಗೋ, ಆ ಪರಿಹಾರವು ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.

ಜೆರಾಕ್ಸ್ ಇತಿಹಾಸದ ಆರಂಭದಲ್ಲಿ, ಆಗ ಸರ್ಕಾರದಲ್ಲಿದ್ದ ಜೋ ವಿಲ್ಸನ್ ಮಾಡಬೇಕಾಯಿತು

ಜೆರಾಕ್ಸ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವರ ಉತ್ತಮ, ಹೊಸ ಯಂತ್ರವನ್ನು ಅವರು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಲಿಲ್ಲ
ಅವರ ಹಳೆಯ ಮತ್ತು ಕೆಳದರ್ಜೆಯ ಯಂತ್ರಕ್ಕೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದಂತೆ ತುಂಬಾ ಕಳಪೆಯಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತಿದೆ. ಖಂಡಿತವಾಗಿ
ಅಲ್ಲಿಗೆ ಹೋದಾಗ ಗೊತ್ತಾಯಿತು ಕಮಿಷನ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ
ಮಾರಾಟಗಾರರು ಕೆಳದರ್ಜೆಯ ಯಂತ್ರಕ್ಕೆ ಪ್ರಚಂಡ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ ನೀಡಿದರು.

ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ, ಬಿಎಫ್ ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ನ ನೆರಳಿನಲ್ಲಿ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಇದ್ದನು
ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಆಲೋಚನೆಯಾಗಿ ಬಲವರ್ಧನೆಯಲ್ಲಿತ್ತು, ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ತನ್ನನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾನೆ
ಬಹಳಷ್ಟು ಸ್ಥಳಗಳಲ್ಲಿ ಖ್ಯಾತಿ, ಆದರೆ ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಇತಿಹಾಸವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿದರೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 2/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಜ್ಞಾನ, ಅವರು ಉನ್ನತ ಕೈಬೆರಳೆಣಿಕೆಯಲ್ಲಿದ್ದರು. ಅವರ ಪ್ರಯೋಗಗಳೆಂದರೆ

ಬಹಳ ಚತುರ, ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ವಿರುದ್ಧವಾದವು, ಮತ್ತು ಅವು ಮುಖ್ಯವಾದವು. ಇದು
ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ವಿಜ್ಞಾನಕ್ಕೆ ನೀಡಲಾಗಿಲ್ಲ.

ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ನ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದ ಸಂಗತಿಯೆಂದರೆ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಅವನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಹೊಂ
ಮ್ಯಾನ್ ವಿತ್ ಎ ಹ್ಯಾಮರ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಎಂದು ಕರೆ ಮಾಡಿ, ಸುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆ
ಬಹುಮಟ್ಟಿಗೆ ಉಗುರಿನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಹೆಚ್ಚು ತೀವ್ರವಾದ ಒಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು
ಅಕಾಡೆಮಿಯ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ ಪ್ರಕರಣಗಳು, ಮತ್ತು ಈ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಜನರಿಗೆ ವಿನಾಯಿತಿ ನೀಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಇದು ಕೇವಲ ಸುತ್ತಿಗೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಮನುಷ್ಯ ಮತ್ತು ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಅದಕ್ಕೆ ಒಂದು ತೀವ್ರವಾದ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು
ನಂತರ, ನಾನು ನನ್ನ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಹೋದಂತೆ, ನಾವು ಹಿಂತಿರುಗಿ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸೋಣ ಮತ್ತು ಜನರು ಏಕೆ ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾರೆ ಎಂಬು
ಸ್ಕಿನ್ನರ್, ಮ್ಯಾನ್-ವಿತ್-ಎ-ಹ್ಯಾಮರ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಿರಿ.

ಪ್ರಾಸಂಗಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಕಾನೂನು ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿದ್ದಾಗ ಒಬ್ಬ ಪ್ರೊಫೆಸರ್ ಇದ್ದರು,

ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ಯೇಲ್‌ನಲ್ಲಿ, ಹಾರ್ವರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಹಾಸ್ಯಾಸ್ಪದವಾಗಿ ಚರ್ಚಿಸಲಾಯಿತು ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರು,
“ಕಳಪೆ ಹಳೆಯ ಬ್ಲಾಂಚಾರ್ಡ್. ಘೋಷಣೆಯ ತೀರ್ಪುಗಳು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಅನ್ನು ಗುಣಪಡಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಮತ್ತು
ಅದು ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ಗೆ ಸಿಕ್ಕಿದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಅಷ್ಟೇ ಅಲ್ಲ, ಅವರು ಸಾಹಿತ್ಯಿಕರಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಧಿಕ್ಕರಿಸಿದರು
ಯಾವುದೇ ವಿಭಿನ್ನ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುವ ಅಥವಾ ಬೇರೆ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ಯೋಚಿಸುವ ವಿರೋಧಿಗಳು
ಪ್ರಮುಖ. ಇತರ ಜನರು ತಿರುಗಿದರೆ ಶಾಶ್ವತ ಖ್ಯಾತಿಯನ್ನು ಗಳಿಸುವ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ
ಏನಾದರೂ ಮುಖ್ಯವಾದುದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೊರಟಿದೆ.

ನನ್ನ ಎರಡನೆಯ ಅಂಶವೆಂದರೆ ಸರಳ ಮಾನಸಿಕ ನಿರಾಕರಣೆ. ಈ ಮೊದಲ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಡುವೆ ನನಗೆ ಹಿಟ್
ನಮ್ಮ ಕುಟುಂಬದ ಸ್ನೇಹಿತರೊಬ್ಬರು ಸೂಪರ್-ಅಥ್ಲೀಟ್, ಸೂಪರ್-ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿ ಮಗನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾಗ ಕಣ್ಣುಗಳು
ಉತ್ತರ ಅಟ್ಲಾಂಟಿಕ್‌ನಲ್ಲಿ ವಾಹಕದಿಂದ ಹಾರಿಹೋಯಿತು ಮತ್ತು ಹಿಂತಿರುಗಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಅವನ ತಾಯಿ, ಯಾರು
ಬಹಳ ವಿವೇಕಯುತ ಮಹಿಳೆ, ಅವನು ಸತ್ತನೆಂದು ಎಂದಿಗೂ ನಂಬಲಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ವೇಳೆ
ನೀವು ದೂರದರ್ಶನವನ್ನು ಆನ್ ಮಾಡಿ, ನೀವು ಅತ್ಯಂತ ಸ್ಪಷ್ಟವಾದ ಅಪರಾಧಿಗಳ ತಾಯಂದಿರನ್ನು ಕಾಣುತ್ತೀರಿ
ಮನುಷ್ಯನು ಎಂದಾದರೂ ರೋಗನಿರ್ಣಯ ಮಾಡಬಹುದು, ಮತ್ತು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ತಮ್ಮ ಪುತ್ರರು ಮುಗ್ಧರು ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ. ಅದು
 ಮಾನಸಿಕ ನಿರಾಕರಣೆ. ವಾಸ್ತವವು ಹೊರಲು ತುಂಬಾ ನೋವಿನಿಂದ ಕೂಡಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತೀರಿ
ಇದು ಸಹನೀಯವಾಗಿದೆ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸ್ವಲ್ಪ ಮಟ್ಟಿಗೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನಸಿಕವಾಗಿದೆ
ಭಯಾನಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯ.

ಮೂರನೇ. ಉತ್ತೇಜಕ-ಕಾರಣ ಪಕ್ಷಪಾತ, ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ನಂಬುವವರ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ

ಸಲಹೆಗಾರ, ಅಲ್ಲಿ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಏಜೆನ್ಸಿ ವೆಚ್ಚಗಳನ್ನು ಕರೆಯುವದನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಆರಂಭಿಕ
ಅನುಭವವು ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಿತ್ತಕೋಶಗಳಿಂದ ತುಂಬಿದ ಬುಶೆಲ್ ಬುಟ್ಟಿಗಳನ್ನು ಕೆಳಕ್ಕೆ ಕಳುಹಿಸಿದ ವೈದ್ಯರಾಗಿದ್ದರು
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 3/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ನೆಬ್ರಸ್ಕಾದ ಲಿಂಕನ್‌ನಲ್ಲಿರುವ ಪ್ರಮುಖ ಆಸ್ಪತ್ರೆಯಲ್ಲಿರುವ ರೋಗಶಾಸ್ತ್ರ ಪ್ರಯೋಗಾಲಯಕ್ಕೆ. ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ

ಸುಮಾರು ಐದು ವರ್ಷಗಳ ನಂತರ ಸಮುದಾಯ ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳು ಪ್ರಸಿದ್ಧವಾಗಿರುವ ಗುಣಮಟ್ಟದ ನಿಯಂತ್ರಣ
ಅವರನ್ನು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯಿಂದ ತೆಗೆದುಹಾಕಬೇಕಿತ್ತು.

ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಹಾಕುವಲ್ಲಿ ಭಾಗವಹಿಸಿದ ಹಳೆಯ ವೈದ್ಯರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು ಕೂಡ ಒಂದು ಕುಟುಂಬ

ಸ್ನೇಹಿತ, ಮತ್ತು ನಾನು ಅವನನ್ನು ಕೇಳಿದೆ, ನಾನು ಹೇಳಿದೆ, "ನನಗೆ ಹೇಳು, ಅವನು ಯೋಚಿಸಿದ್ದಾನೆಯೇ, ಇಲ್ಲಿ ನನಗೆ ಒಂದು ಮಾರ್ಗವಿದೆ
ನನ್ನ ಪ್ರತಿಭೆಯನ್ನು ಪ್ರಯೋಗಿಸಿ," ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಬಹಳ ಪರಿಣತನಾಗಿದ್ದನು, "ಮತ್ತು ಉನ್ನತ ಜೀವನವನ್ನು ಮಾಡಿ
ಕೆಲವು ವಂಚನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ಕೆಲವು ಅಂಗವಿಕಲತೆ ಮತ್ತು ಕೊಲೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ? ಮತ್ತು
ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಹೆಲ್ ಇಲ್ಲ, ಚಾರ್ಲಿ. ಪಿತ್ತಕೋಶವೇ ಎಲ್ಲದಕ್ಕೂ ಮೂಲ ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು
ವೈದ್ಯಕೀಯ ದುಷ್ಟ, ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿಮ್ಮ ರೋಗಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಆ ಅಂಗವನ್ನು ಹೊರಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ
ವೇಗವಾಗಿ ಸಾಕಷ್ಟು."

ಈಗ ಅದು ವಿಪರೀತ ಪ್ರಕರಣವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಡಿಮೆ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದಲ್ಲಿ, ಇದು ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವೃತ್ತಿಯಲ್ಲಿಯೂ ಇರುತ್ತದೆ
ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಮನುಷ್ಯನಲ್ಲೂ. ಮತ್ತು ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಯಾನಕ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಂ
ಮಾರಾಟ ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳು ಮತ್ತು ವಾಣಿಜ್ಯ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮತ್ತು ವ್ಯವಹಾರಗಳ ದಲ್ಲಾಳಿಗಳು, ನನ್ನ ವಯಸ್ಸು 70
ವರ್ಷಗಳಷ್ಟು ಹಳೆಯದು, ನಾನು ಯೋಚಿಸಿದ ಒಂದನ್ನು ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ನೋಡಿಲ್ಲ
ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಸತ್ಯ. ನೀವು ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಶಕ್ತಿ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬಯಸಿದರೆ
ತರ್ಕಬದ್ಧ, ಭಯಾನಕ ನಡವಳಿಕೆ, ರಕ್ಷಣಾ ಇಲಾಖೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಹೊಂದಿದ್ದ ನಂತರ
ವೆಚ್ಚದ ಜೊತೆಗೆ ಶೇಕಡಾವಾರು ವೆಚ್ಚದ ಒಪ್ಪಂದಗಳ ಅನುಭವ, ನಮ್ಮ ಗಣರಾಜ್ಯದ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ
ಫೆಡರಲ್ ಸರ್ಕಾರವು ಒಂದನ್ನು ಬರೆಯುವುದನ್ನು ಅಪರಾಧವನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವುದು, ಮತ್ತು ಎ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ
ಅಪರಾಧ, ಆದರೆ ಅಪರಾಧ.

ಮತ್ತು ಮೂಲಕ, ಸರ್ಕಾರದ ಬಲ, ಆದರೆ ಪ್ರಪಂಚವನ್ನು ನಡೆಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಬಹಳಷ್ಟು,

ಹೆಚ್ಚಿನ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತರ ಹಲವು ಸ್ಥಳಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಂತೆ, ಅವುಗಳು ಇನ್ನೂ ವೆಚ್ಚ-ಪ್ಲಸ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿವೆ
ವೆಚ್ಚ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಶೇಕಡಾವಾರು. ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸ್ವಭಾವ, ನಾನು ಕರೆಯುವ ಅದರ ಆವೃತ್ತಿಯೊಂದಿಗೆ
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ-ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪಕ್ಷಪಾತ, ಈ ಭಯಾನಕ ನಿಂದನೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ಅನೇಕ ಜನರು
ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದರಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ನೀವು ಮದುವೆಯಾಗಲು ಸಂತೋಷಪಡುತ್ತೀರಿ
ನೀವು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಪಡೆಯಲಿದ್ದೀರಿ.

ಈಗ ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಇರಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂಬ ಅಂಶದಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಪರಿಣಾಮಗಳಿವೆ

ಒಟ್ಟಾಗಿ ಈ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ನಗದು ರೆಜಿಸ್ಟರ್‌ಗಳಂತಹ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಜನರು,
ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಕಠಿಣಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ, ನಮ್ಮ ನಾಗರಿಕತೆಯ ಕೆಲವು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಸಂತರು.
ಮತ್ತು ನಗದು ರಿಜಿಸ್ಟರ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸಿದಾಗ ಅದು ಉತ್ತಮ ನೈತಿಕ ಸಾಧನವಾಗಿತ್ತು. ಮತ್ತು
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 4/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಪ್ಯಾಟರ್‌ಸನ್‌ಗೆ ಅದು ತಿಳಿದಿತ್ತು. ಅವನ ಬಳಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಅಂಗಡಿ ಇತ್ತು, ಮತ್ತು ಜನರು ಕದಿಯುತ್ತಿದ್ದರು
ಅವನು ಕುರುಡನಾಗಿದ್ದನು ಮತ್ತು ಹಣವನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಜನರು ಅವನಿಗೆ ಒಂದೆರಡು ಹಣವನ್ನು ಮಾರಿದರು
ನೋಂದಾಯಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದು ತಕ್ಷಣವೇ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಹೋಯಿತು.
 ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರು ಅಂಗಡಿಯನ್ನು ಮುಚ್ಚಿ ನಗದು ನೋಂದಣಿ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಹೋದರು. ಜೊತೆಗೆ
ಫಲಿತಾಂಶಗಳು ... ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ಒಂದು ದೊಡ್ಡ, ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಓದಿದರೆ
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪಠ್ಯಗಳು, ಅವು 1,000 ಪುಟಗಳ ಉದ್ದವಿದ್ದರೆ, ಒಂದಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ
ವಾಕ್ಯ. ಹೇಗಾದರೂ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹ-ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಕೋರ್ಸ್‌ನಿಂದ ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಂಡಿದೆ
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ.

ನಾಲ್ಕನೆಯದು, ಮತ್ತು ಇದು ದೋಷ-ಉಂಟುಮಾಡುವ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಪಕ್ಷಪಾತದಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮಹಾಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ

ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಿಂದ, ತಪ್ಪಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಅಥವಾ
ಅರಿವಿನ ಅಪಶ್ರುತಿಯನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಪರಿಹರಿಸಿ. ನ ಸ್ವಯಂ-ದೃಢೀಕರಣದ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ
ಎಲ್ಲಾ ತೀರ್ಮಾನಗಳು, ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಕ್ತಪಡಿಸಿದ ತೀರ್ಮಾನಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷ ನಿರಂತರತೆಯೊಂದಿಗೆ
ಕಷ್ಟಪಟ್ಟು ಗೆದ್ದ ತೀರ್ಮಾನಗಳಿಗೆ.

ನಾನು ಇಲ್ಲಿ ಹೇಳುತ್ತಿರುವುದು ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು ಮಾನವನ ಮೊಟ್ಟೆಯಂತಿದೆ, ಮತ್ತು

ಮಾನವ ಮೊಟ್ಟೆಯು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳಿಸುವ ಸಾಧನವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಒಂದು ವೀರ್ಯವು ಪ್ರವೇಶಿಸಿದಾಗ, ಅದು ಸ್ಥಗಿತಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ
ಮುಂದಿನದನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು ಅದೇ ರೀತಿಯ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು
ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಇದು ಕೇವಲ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮನುಷ್ಯರನ್ನು ಹಿಡಿಯುವುದಿಲ್ಲ, ಅದು ಭೌತಶಾಸ್ತ್ರದ ಡೀನ್ಗಳನ್ನು ಹಿಡಿಯುತ್ತದೆ.
ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಪ್ಲ್ಯಾಂಕ್ ಪ್ರಕಾರ, ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನವೀನ, ಪ್ರಮುಖ ಹೊಸ ಭೌತಶಾಸ್ತ್ರ ಎಂದಿಗೂ ಇರಲಿಲ್ಲ
ಹಳೆಯ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸ್ವೀಕರಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ಬದಲಾಗಿ, ಹೊಸ ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಬಂದರು, ಅದು ಹಿಂದಿನ ಮೆದುಳಿನಿಂದ ನಿರ್ಬಂಧಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ

ತೀರ್ಮಾನಗಳು. ಮತ್ತು ಮ್ಯಾಕ್ಸ್ ಪ್ಲ್ಯಾಂಕ್ ಅವರ ಗುಂಪು ಈ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ
ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ದೃಢೀಕರಿಸದ ಹೊರತಾಗಿಯೂ ಅವರ ಹಳೆಯ ಸೇರ್ಪಡೆಗಳನ್ನು ಹಾಗೆಯೇ ಇರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ,
ನೀವು ಮತ್ತು ನಾನು ಭಾಗವಾಗಿರುವ ಜನಸಮೂಹವು ಹೇಗೆ ವರ್ತಿಸುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಊಹಿಸಬಹುದು.

ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಮಾನವನ್ನು ನೀವು ಸಾರ್ವಜನಿಕವಾಗಿ ಬಹಿರಂಗಪಡಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಬಡಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಿ

ಅದು ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ತಲೆಗೆ. ಈ ಅನೇಕ ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ನಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಕಿರುಚುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ,
ಅವರು ನಮಗೆ ಮನವರಿಕೆ ಮಾಡುತ್ತಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಅವರು ಸ್ವತಃ ಮಾನಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ರೂಪಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ,
ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಏನನ್ನು ಕೂಗುತ್ತಾರೋ ಅದನ್ನು ಅವರು ಬಡಿಯುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಶೈಕ್ಷಣಿಕವಾಗಿ ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 5/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಅದು ಹೆಚ್ಚು ನಡೆಯುವ ವಾತಾವರಣವನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುವ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು a

ಮೂಲಭೂತ ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಅವು ಬೇಜವಾಬ್ದಾರಿ ಸಂಸ್ಥೆಗಳು. ಮಾಡದಿರುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ
ನೀವು ಕೂಗುವ ಮೂಲಕ ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳನ್ನು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕ ಸರಪಳಿಯಲ್ಲಿ ಇರಿಸಿ.

ಮತ್ತು ನೋವಿನ ಅರ್ಹತೆ ಮತ್ತು ದೀಕ್ಷಾ ಆಚರಣೆಗಳಂತಹ ಈ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು, ಆ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು,
ನಿಮ್ಮ ಬದ್ಧತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಗಳಲ್ಲಿ ಪೌಂಡ್. ಚೈನೀಸ್ ಬ್ರೈನ್ ವಾಶಿಂಗ್ ಸಿಸ್ಟಮ್,
ಇದು ಯುದ್ಧ ಕೈದಿಗಳಿಗೆ, ಬೇರೆಯವರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು. ಅವರು
ಸಣ್ಣ ಸಣ್ಣ ಬದ್ಧತೆಗಳು ಮತ್ತು ಘೋಷಣೆಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಜನರನ್ನು ಕುಶಲಗೊಳಿಸಿದರು, ಮತ್ತು
ನಂತರ ಅವರು ನಿಧಾನವಾಗಿ ನಿರ್ಮಿಸಿದರು. ಅದು ಚಿತ್ರಹಿಂಸೆಗಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದೆ.

ಆರನೆಯದು. ಪಾವ್ಲೋವಿಯನ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ, ಹಿಂದಿನ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹವೆಂದು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈ
ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಆಧಾರ. ನಾನು ಮನಃಶಾಸ್ತ್ರ ಅಥವಾ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಎಂದಿಗೂ ಕೋರ್ಸ್ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಿಲ್ಲ
ಆ ವಿಷಯಕ್ಕಾಗಿ, ಆದರೆ ನಾನು ಹೈಸ್ಕೂಲ್ ಜೀವಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಪಾವ್ಲೋವ್ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿತಿದ್ದೇನೆ. ಮತ್ತು
ಅವರು ಅದನ್ನು ಕಲಿಸಿದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಗಂಟೆ ಬಾರಿಸಿದಾಗ ನಾಯಿ ಜೊಲ್ಲು ಸುರಿಸಿತು. ಏನೀಗ?
ಅದನ್ನು ವಿಶಾಲ ಜಗತ್ತಿಗೆ ಜೋಡಿಸಲು ಯಾರೂ ಕನಿಷ್ಠ ಪ್ರಯತ್ನ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ. ಅಲ್ಲದೆ ಸತ್ಯ
ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಪಾವ್ಲೋವಿಯನ್ ಸಂಘವು ಅಗಾಧವಾದ ಶಕ್ತಿಯುತ ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ
ನಮ್ಮೆಲ್ಲರ ದೈನಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ನಮ್ಮ ಬಳಿ ಹಣವಿರುವುದಿಲ್ಲ
ದ್ವಿತೀಯ ಬಲವರ್ಧನೆ ಎಂದು ಕರೆಯಲ್ಪಡುವ ಪಾತ್ರವಿಲ್ಲದೆ, ಇದು ಶುದ್ಧವಾಗಿದೆ
 ಪ್ರಯೋಗಾಲಯದಲ್ಲಿ ಮಾನಸಿಕ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ, ನಾನು ಶುದ್ಧ ಪಾವ್ಲೋವ್ನಲ್ಲಿ 3/4 ಜಾಹೀರಾತು ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಹೇಗೆ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ
ಸಂಘ, ಶುದ್ಧ ಸಂಘ, ಕೃತಿಗಳು. ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ ನಾವು ದೊಡ್ಡವರು
ಷೇರುದಾರ. ಅವರು ಪ್ರತಿ ಅದ್ಭುತ ಚಿತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಲು ಬಯಸುತ್ತಾರೆ, ವೀರರಸದಲ್ಲಿ
ಒಲಿಂಪಿಕ್ಸ್, ಅದ್ಭುತ ಸಂಗೀತ, ನೀವು ಅದನ್ನು ಹೆಸರಿಸಿ. ಅವರು ಜೊತೆಗೂಡಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ
ರಾಷ್ಟ್ರಪತಿಗಳ ಅಂತ್ಯಕ್ರಿಯೆ ಇತ್ಯಾದಿ. ನೀವು ಯಾವಾಗ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಜಾಹೀರಾತನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೀರಿ, ಮತ್ತು
ಸಂಘವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಅಥವಾ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ
ಮಟ್ಟ, ಇದು ಅವರನ್ನು ತುಂಬಾ ಕಪಟ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಈಗ ನೀವು ಪರ್ಷಿಯನ್ ಮೆಸೆಂಜರ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ
ಸಿಂಡ್ರೋಮ್. ಪರ್ಷಿಯನ್ನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಟ್ಟ ಸುದ್ದಿಯನ್ನು ತಂದ ಸಂದೇಶವಾಹಕನನ್ನು ಕೊಂದರು.
ಅದು ಸತ್ತಿದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಾ? ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ಅವರ ಕಳೆದ 20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಬಿಲ್ ಪೇಲಿಯನ್ನು ನೋಡಿರಬೇಕು.
ಅವನು ಕೇಳಲು ಇಷ್ಟಪಡದ ಒಂದು ಡ್ಯಾಮ್ ವಿಷಯವನ್ನು ಅವನು ಕೇಳಲಿಲ್ಲ. ಅದು ಕೆಟ್ಟದ್ದು ಎಂದು ಜನರಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 6/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಮೆಸೆಂಜರ್‌ಗೆ ಅವರು ಕೇಳಲು ಇಷ್ಟಪಡದ ವಸ್ತುಗಳನ್ನು ಬಿಲ್ ಪ್ಯಾಲೆಗೆ ತರಲು. ಸರಿ ಅದು
ಅಂದರೆ ನಾಯಕನು ಅವಾಸ್ತವಿಕತೆಯ ಕೋಕೂನ್‌ನಲ್ಲಿ ಸಿಲುಕುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಇದು ದೊಡ್ಡದಾಗಿದೆ
ಉದ್ಯಮ, ಮತ್ತು ಹುಡುಗ, ಅವರು ಕಳೆದ 20 ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮೂಕ ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ.

ಮತ್ತು ಈಗ ಪರ್ಷಿಯನ್ ಮೆಸೆಂಜರ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಜೀವಂತವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ. ನಾನು ನೋಡಿದಾಗ, ಕೆಲವು
ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ, ಆರ್ಕೊ ಮತ್ತು ಎಕ್ಸಾನ್ ಕೆಲವು ನೂರು ಮಿಲಿಯನ್‌ಗಳಷ್ಟು ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ವಾದಿಸಿದರು
ಟೆಕ್ಸಾಸ್‌ನ ಉನ್ನತ ನ್ಯಾಯಾಲಯದ ನ್ಯಾಯಾಧೀಶರ ಮುಂದೆ ಅವರ ಉತ್ತರ ಇಳಿಜಾರು ಒಪ್ಪಂದಗಳು, ಸೈನ್ಯಗಳೊಂದಿಗೆ
ಪ್ರತಿ ಬದಿಯಲ್ಲಿ ವಕೀಲರು ಮತ್ತು ತಜ್ಞರು. ಈಗ ಇದು ಮ್ಯಾಡ್ ಹ್ಯಾಟರ್ಸ್ ಟೀ ಪಾರ್ಟಿ, ಎರಡು
ಎಂಜಿನಿಯರಿಂಗ್ ಶೈಲಿಯ ಕಂಪನಿಗಳು ಹತ್ತಾರು ಖರ್ಚು ಮಾಡದೆ ಕೆಲವು ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ
ಕೆಲವು ಟೆಕ್ಸಾಸ್ ಉನ್ನತ ನ್ಯಾಯಾಲಯದಲ್ಲಿ ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್? ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಏನಾಗುತ್ತದೆ
ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಕೆಟ್ಟ ಸುದ್ದಿಯನ್ನು ತರಲು ಯಾರೂ ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ಎ
ಕೆಲವು ನೂರು ಮಿಲಿಯನ್ ಡಾಲರ್‌ಗಳು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಇಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಿದ್ದೀರಿ. ಮತ್ತು ಇದು ಹೆಚ್ಚು
ಪರ್ಷಿಯನ್ ಸಂದೇಶವಾಹಕರಂತೆ ವರ್ತಿಸುವುದು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿದೆ, ಅವರು ಕರೆತರುವ ಬದಲು ಮರೆಮಾಡಲು ಹೋಗುತ್ತಾರೆ
ಹೋಮ್ ಯುದ್ಧದ ಸುದ್ದಿ ಸೋತರು.

ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಾ, ನಾನು ನೋಡಿದ ಒಂದು ಕುತೂಹಲಕಾರಿ ವಿದ್ಯಮಾನವನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ
ಸುದೀರ್ಘ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ. ನೀವು ಎರಡು ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ಅವುಗಳು ಎಂದು ಭಾವಿಸೋಣ
ಸಂಕೀರ್ಣ, ತಾಂತ್ರಿಕ ಉತ್ಪನ್ನಗಳು. ಈಗ ನೀವು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ನಿಯಮಗಳ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸುವಿರಿ
ಉತ್ಪನ್ನ A ಗೆ X ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ, Y ಉತ್ಪನ್ನವು X ಅನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿದರೆ, ಅದು ಅದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ
X ಜೊತೆಗೆ ಏನಾದರೂ ಮಾರಾಟವಾಗುತ್ತದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಹಾಗಲ್ಲ. ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದಾಗ
ಪರ್ಯಾಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳಲ್ಲಿ, ಇದು ನೀವು ಆಗಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ದೊಡ್ಡ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಪಾಲನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ
ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿ ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

ಏಕೆಂದರೆ ಗಂಟೆ, ಪಾವ್ಲೋವಿಯನ್ ಗಂಟೆ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವಿದೆ

ಬೆಲೆ ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯದ ನಡುವೆ, ನಂತರ ನೀವು ಮಾಹಿತಿ ಅಸಮರ್ಥತೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಯಾವಾಗ
ನೀವು ಬೆಲೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ನಿಮ್ಮ ಪ್ರತಿಸ್ಪರ್ಧಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಮಾರಾಟವು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ. ಅದು ಮತ್ತೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ
ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ. ಇದು ಶುದ್ಧ ಪಾವ್ಲೋವಿಯನ್ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ. ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು, "ಸರಿ, ದಿ
ಅವರು ಮಾತನಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದಾಗ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಈ ರೀತಿಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ
ಮಾಹಿತಿಯ ಅಸಮರ್ಥತೆಗಳು," ಆದರೆ ಅವರು ಕಂಡುಕೊಂಡ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದಲ್ಲಿ ಅದು ತಡವಾಗಿತ್ತು
ಅಂತಹ ಸ್ಪಷ್ಟ ವಿಷಯ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನವರು ಇದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವೇನು ಎಂದು ಕೇಳುವುದಿಲ್ಲ
ಮಾಹಿತಿ ಅಸಮರ್ಥತೆಗಳು.
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 7/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಇದು ಕಾರಣವಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳ ಪೈಕಿ ಒಂದು ಶುದ್ಧ ಹಳೆಯ ಪಾವ್ಲೋವ್ ಮತ್ತು ಅವನ ನಾಯಿ. ಈಗ ನೀವು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ
ಸ್ಕಿನ್ನೇರಿಯನ್ ಅಸೋಸಿಯೇಷನ್‌ನಿಂದ ಬಯೋಸ್, ಆಪರೇಂಟ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ನೀವು ಎಲ್ಲಿ ನೀಡುತ್ತೀರಿ
ನಾಯಿಯು ಒಂದು ಬಹುಮಾನ ಮತ್ತು ಪೌಂಡ್ ಅನ್ನು ನಾಯಿ ಪಡೆಯುವ ಹಿಂದಿನ ವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ
ಪ್ರಶಸ್ತಿ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಹೊಂದಿರುವ ಮೂಲಕ ಮೂಢನಂಬಿಕೆಯ ಪಾರಿವಾಳಗಳನ್ನು ರಚಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಯಿತು
ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ಕೆಲವು ಘಟನೆಗಳೊಂದಿಗೆ ಬರುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ನಾವೆಲ್ಲರೂ
ಮೂಢನಂಬಿಕೆಯ ಪಾರಿವಾಳಗಳ ಮಾನವ ಸಮಾನವಾಗಿರುವ ಜನರನ್ನು ತಿಳಿದಿದೆ. ಅದು ತುಂಬಾ
ಪ್ರಬಲ ವಿದ್ಯಮಾನ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ
ಆಪರೇಟಿಂಗ್ ಕಂಡೀಷನಿಂಗ್ ಮುಖ್ಯ ಎಂದು ಭಾವಿಸುವ ಕೇಂದ್ರದಲ್ಲಿರುವ ಜನರು ತುಂಬಾ
ಹೆಚ್ಚು ಸರಿ, ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಅದನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಅತಿಕ್ರಮಿಸಿದ್ದಾರೆ.

ವ್ಯಾಪಾರದಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಯಾನಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ನೋಡುತ್ತೀರಿ

ಬೇರೂರಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರದಲ್ಲಿವೆ. ನೀವು ವೆಸ್ಟಿಂಗ್‌ಹೌಸ್ ಅನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ, ಅದು ಸ್ಫೋಟಿಸಿತು, ಏನು,
ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್ ಪೂರ್ವ ತೆರಿಗೆಯನ್ನು ಕನಿಷ್ಠ ಡೆವಲಪರ್‌ಗಳಿಗೆ ಹೋಟೆಲ್‌ಗಳನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸಲು ಸಾಲ ನೀಡು
ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ 100% ಸಾಲಗಳು? ಈಗ ನೀವು ಹೇಳುತ್ತೀರಿ ಯಾವುದೇ ಮೂರ್ಖನಿಗೆ ಒಂದು ವಿಷಯ ಇದ್ದರೆ ಅದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ
ಇದು ಡೆವಲಪರ್ ಅನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಾಗದ ಹೋಟೆಲ್ ಆಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಹೋಟೆಲ್ ನಿರ್ಮಿಸಲು ಹೊರಟಿರುವ ಡೆವಲಪರ್‌ಗೆ 100% ಸಾಲವನ್ನು ಮಾಡಲು. ಆದರೆ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ,
ಅವನು ಬಹುಶಃ ಇಂಜಿನಿಯರ್ ಅಥವಾ ಯಾವುದೋ ಆಗಿರಬಹುದು ಮತ್ತು ಅವನು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಿಲ್ಲ
ನನಗಿಂತ ಹೆಚ್ಚು, ಮತ್ತು ಅವರು ಈ ನುಣುಪಾದ ಮಾರಾಟಗಾರರ ಕೈಯಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬಂದರು
ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಕ-ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪಕ್ಷಪಾತದ ಅವರ ಆವೃತ್ತಿಯ ಅಡಿಯಲ್ಲಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಯಾವುದೇ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ರೀ
ವೆಸ್ಟಿಂಗ್‌ಹೌಸ್ ಮಾಡುವುದನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ವ್ಯವಹಾರವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಅವರು ಕೇವಲ ಬೀಸಿದರು
ಇದು.

ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಅಂತಹದ್ದಾಗಿರದಿದ್ದರೆ ಅದು ಎಂದಿಗೂ ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ

ಆದರೆ ಪ್ರತಿ ವಹಿವಾಟಿನ ಆರಂಭಿಕ ಹಂತಕ್ಕೆ ಇದು ಅದ್ಭುತವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ.
ಆದ್ದರಿಂದ ಸಡಿಲವಾದ ಲೆಕ್ಕಪರಿಶೋಧಕ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಜನರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಭಯಾನಕತೆಯನ್ನು ಆಹ್ವಾನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾ
ಇತರ ಜನರಲ್ಲಿ ವರ್ತನೆ. ಮತ್ತು ಇದು ಪಾಪ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಾಪ. ನೀವು ಪೊದೆಯನ್ನು ಸಾಗಿಸಿದರೆ
ಘೆಟ್ಟೋ ಮೂಲಕ ಹಣ ತುಂಬಿದ ಬುಟ್ಟಿಗಳು, ಮತ್ತು ಕದಿಯಲು ಸುಲಭ, ಅದು ಒಂದು ಎಂದು
ಗಣನೀಯ ಮಾನವ ಪಾಪ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಕೆಟ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತೀರಿ, ಮತ್ತು
ಕೆಟ್ಟ ನಡವಳಿಕೆ ಹರಡುತ್ತದೆ. ಅದೇ ರೀತಿ ಸ್ಲೋಪಿ ಅಕೌಂಟಿಂಗ್ ಪಡೆಯುವ ಸಂಸ್ಥೆ
ನಿಜವಾದ ಮಾನವ ಪಾಪವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಒಂದು ಮೂಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ
ವೆಸ್ಟಿಂಗ್ ಹೌಸ್ ತುಂಬಾ ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಸಾಬೀತುಪಡಿಸಿದೆ.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 8/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ವಿಚಿತ್ರವೆಂದರೆ ಯಾರೂ ಉಲ್ಲೇಖಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಕನಿಷ್ಠ ನಾನು ನೋಡಿದ ಯಾರೊಂದಿಗೂ ಏನಾಯಿತು

ಜೋ ಜೆಟ್ ಮತ್ತು ಕಿಡ್ಡರ್ ಪೀಬಾಡಿ. ವಿಷಯದ ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿತ್ತು
ಕೆಲವು ಗುಂಡಿಗಳನ್ನು ಗುದ್ದುವ ಮೂಲಕ, ಪ್ರಪಂಚದ ಜೋ ಜೆಟ್‌ಗಳು ಲಾಭವನ್ನು ತೋರಿಸಬಹುದು,
ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲಗಳು ಮತ್ತು ಗೌರವಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ವಿಷಯಗಳಲ್ಲಿ ತೋರಿದ ಲಾಭಗಳು ಮತ್ತು
ಮಾನವನ ಇತರ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ವಿಷಯ. ಜೋ ಜೆಟ್ಸ್ ಯಾವಾಗಲೂ ನಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಇರುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು
ನನ್ನ ತೀರ್ಪಿನಲ್ಲಿ ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ದೂಷಿಸಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ಆದರೆ ಸೃಷ್ಟಿಸಿದ ಆ ಬಾಸ್ಟರ್ಡ್
ಆ ಮೂರ್ಖ ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆ, ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವಂತೆ, ಜೀವಂತವಾಗಿ ಕೊಚ್ಚಿಹೋಗಿಲ್ಲ,
ಇರಬೇಕು.

ಏಳನೇ. ರೋಲ್‌ನಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ

 ಇತರ ವ್ಯಕ್ತಿಗಳು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದಂತೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಲು. ಇಲ್ಲಿ, ಮತ್ತೆ, Cialdini ಒಂದು ಭವ್ಯವಾದ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಇದು, ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಸಿಯಾಲ್ಡಿನಿಯ ಪುಸ್ತಕದ ಪ್ರತಿಯನ್ನು ನೀಡಲಾಗುವುದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಅರ್ಧವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ
ನೀವು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವಷ್ಟು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರತಿಗಳಿಗೆ ನೀವು ತಕ್ಷಣವೇ ಪ್ರತಿಗಳನ್ನು ಆದೇಶಿಸುತ್ತೀರಿ
ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಹಲವಾರು ಸ್ನೇಹಿತರು. ನೀವು ಎಂದಿಗೂ ಉತ್ತಮ ಹೂಡಿಕೆಯನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಜೀವನದ ಅನುಸರಣೆ ಅಭ್ಯಾಸಕಾರರು ಎಂದು ಕರೆಯುವ ಪಟ್ಸಿಯಾಗುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ.

ಆದರೆ, ಯಾವುದೇ ದರದಲ್ಲಿ, ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು
Cialdini ಕ್ಯಾಂಪಸ್ ಸುತ್ತಲೂ ಓಡುವ ಮೂಲಕ ಇದನ್ನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿದರು
ಬಾಲಾಪರಾಧಿಗಳನ್ನು ಮೃಗಾಲಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯಿರಿ. ಮತ್ತು ಇದು ಕ್ಯಾಂಪಸ್ ಆಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಆರರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು
ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಒಪ್ಪಿಕೊಂಡರು. ಮತ್ತು ಅವರು ಸಂಖ್ಯಾಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ಉತ್ಪಾದನೆಯನ್ನು ಸಂಗ್ರಹಿಸಿದ ನಂತರ ಅವರು ಹೋ
ಅದೇ ಕ್ಯಾಂಪಸ್‌ನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವನು ಇತರ ಜನರನ್ನು ಕೇಳಿದನು, ಅವನು ಹೇಳಿದನು, “ನೀವು ಮಾಡುತ್ತೀರಾ?
ವಾರದಲ್ಲಿ ಎರಡು ಮಧ್ಯಾಹ್ನಗಳನ್ನು ಬಾಲಾಪರಾಧಿಗಳನ್ನು ಎಲ್ಲೋ ಕರೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗಲು ಮೀಸಲಿಡಿ
ಅವರಿಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೀವೇ ಬಹಳ ಬಳಲುತ್ತಿದ್ದಾರೆ, ”ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಅವರು 100% ಜನರು ಹೇಳಲು ಪಡೆದರು
ಇಲ್ಲ.

ಆದರೆ ಅವರು ಮೊದಲ ವಿನಂತಿಯನ್ನು ಮಾಡಿದ ನಂತರ, ಅವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಹಿಂದೆ ಸರಿದರು, ಮತ್ತು ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಎಂದು
ನೀವು ಕನಿಷ್ಟ ಒಂದು ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಅವರನ್ನು ಮೃಗಾಲಯಕ್ಕೆ ಕರೆದೊಯ್ಯುತ್ತೀರಾ?" ಅವರು ಅನುಸರಣೆ ದರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದರು
ಮೂರನೇ ಒಂದರಿಂದ ಅರ್ಧದವರೆಗೆ. ಕೇವಲ ಹಾದುಹೋಗುವ ಮೂಲಕ ಅವರು ಮೂರು ಬಾರಿ ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಪಡೆದರು
ಸ್ವಲ್ಪ ಕೇಳಲು-ಬಹಳಷ್ಟು-ಮತ್ತು-ಹಿಂತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ.

ಈಗ ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸು, ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಮತ್ತು

ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ, ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ಈ ಪದವನ್ನು ಬಳಸುತ್ತೇನೆ, "ನೀವು ಕತ್ತೆಯಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕಾಲಿನ ಮನುಷ್ಯನಂತೆ-
ಒದೆಯುವ ಸ್ಪರ್ಧೆ." ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಬಾಹ್ಯ ಪ್ರಪಂಚಕ್ಕೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಕಾಲುಗಳನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 9/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ನೀವು ನೀಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು. ಮತ್ತು ನೀವು ಒಲವು ತೋರುವ ಈ ಪಾತ್ರದ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಮೇಲೆ
ಇತರ ಜನರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವರ್ತಿಸಿ, ಮತ್ತು ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ ಅದು ಪರಸ್ಪರ
ಸಮಾಜವನ್ನು ಸಂಘಟಿತ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ.

ಜಿಂಬಾರ್ಡೊ ಎಂಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸ್ಟ್ಯಾನ್‌ಫೋರ್ಡ್‌ನಲ್ಲಿ ಜನರನ್ನು ಎರಡು ತುಂಡುಗಳಾಗಿ ವಿಂಗಡಿಸಿದ್ದರು, ಒಂದು

ಕಾವಲುಗಾರರು ಮತ್ತು ಇತರರು ಖೈದಿಗಳಾಗಿದ್ದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದರು
ಜನರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿದ್ದಾರೆ. ಸುಮಾರು ಐದು ದಿನಗಳ ನಂತರ ಅವರು ಪ್ರಯೋಗವನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಬೇಕಾಯಿತು. ಅವರು
ಮಾನವ ದುಃಖ ಮತ್ತು ಸ್ಥಗಿತ ಮತ್ತು ರೋಗಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ನಡವಳಿಕೆಗೆ ಒಳಗಾಗುವುದು. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಅದು
ಅದ್ಭುತವಾಗಿತ್ತು. ಆದಾಗ್ಯೂ, ಜಿಂಬಾರ್ಡೊವನ್ನು ಬಹಳವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲಾಗಿದೆ. ಇದು ಕೇವಲ ಅಲ್ಲ
ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾದ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು ಪಾತ್ರ ಸಿದ್ಧಾಂತ, ಇದು ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು
ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ಕಾವಲುಗಾರನಾಗಿ ಅಥವಾ ಖೈದಿಯಾಗಿ ವರ್ತಿಸಿದಂತೆ
ಕ್ರಿಯೆಯೇ ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಬಡಿಯುತ್ತಿತ್ತು.

ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ತಿರುಗಿದರೂ, ಈ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ. ರಲ್ಲಿ
ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ನೀವು ಏನನ್ನು ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಬಹುಶಃ ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚು
ಮುಖ್ಯವಾಗಿ, ನೀವು ಏನು ಮಾಡುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ನಿಮ್ಮ ಅನಿಸಿಕೆಗಳನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು ನೀವು ಹೀಗೆ ಹೇಳಬಹುದು: “ಎಲ್ಲರೂ
ಅದು ತಿಳಿದಿದೆ." ನನಗೆ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಮುಂಚೆಯೇ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ.

ಎಂಟು. ಈಗ ಇದು ಲೊಲಾಪಲೂಜಾ, ಮತ್ತು ಹೆನ್ರಿ ಕೌಫ್ಮನ್ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯಿಂದ ಈ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದರು,

ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯಿಂದ ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ, ಅಂದರೆ ಇತರರ ತೀರ್ಮಾನಗಳು,
ವಿಶೇಷವಾಗಿ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಅನಿಶ್ಚಿತತೆ ಮತ್ತು ಒತ್ತಡದ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ. ಮತ್ತು ಇಲ್ಲಿ, ಒಂದು
ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಬಳಸುವ ಪ್ರಕರಣಗಳು ಕಿಟ್ಟಿ ಜಿನೋವೀಸ್, ಅಲ್ಲಿ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಜನರು, ನಾನು ಹಾಗೆ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ
ಗೊತ್ತು, ಅವರಲ್ಲಿ 50, 60, 70 ಜನರು ಸುಮ್ಮನೆ ಕುಳಿತುಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವಳು ನಿಧಾನವಾಗಿದ್ದಾಗ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ
ಕೊಲೆ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ಈಗ ಒಂದು ವಿವರಣೆ ಎಂದರೆ ಎಲ್ಲರೂ ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ನೋಡುತ್ತಿದ್ದರು
 ಮತ್ತು ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಏನನ್ನೂ ಮಾಡುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತ ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆ ಇದೆ
ಮಾಡಲು ಸರಿಯಾದ ಕೆಲಸ ಏನೂ ಅಲ್ಲ.

ನನ್ನ ತೀರ್ಪಿನಲ್ಲಿ ಕಿಟ್ಟಿ ಜಿನೋವೀಸ್‌ಗೆ ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ವಿವರಣೆಯಲ್ಲ. ಅದು

ಅದರ ಒಂದು ಭಾಗ ಮಾತ್ರ. ಸೂಕ್ಷ್ಮ ಆರ್ಥಿಕ ವಿಚಾರಗಳು ಮತ್ತು ಲಾಭ/ನಷ್ಟ ಅನುಪಾತಗಳು ಇತ್ಯಾದಿ
ಅದು ಕೂಡ ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತದೆ. ನಾನು ಪದೇ ಪದೇ ಯೋಚಿಸುತ್ತೇನೆ, ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ, ಮಾನಸಿಕ
ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಮತ್ತು ಆರ್ಥಿಕ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿವೆ, ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗದ ಮನುಷ್ಯ
ಇಬ್ಬರೂ ಹಾಳಾದ ಮೂರ್ಖರು.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 10/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಬಿಗ್-ಶಾಟ್ ಉದ್ಯಮಿಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಗಳ ಈ ಅಲೆಗಳಿಗೆ ಸಿಲುಕುತ್ತಾರೆ. ನಿಮಗೆ ಕೆಲವು ನೆನಪಿದೆಯೇ

ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಒಂದು ತೈಲ ಕಂಪನಿಯು ರಸಗೊಬ್ಬರ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದಾಗ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯೊಂದೂ
ಪ್ರಮುಖ ತೈಲ ಕಂಪನಿಯು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಮುಗಿದು ರಸಗೊಬ್ಬರ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಖರೀದಿಸಿದೆಯೇ? ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ
ಈ ಎಲ್ಲಾ ತೈಲ ಕಂಪನಿಗಳು ರಸಗೊಬ್ಬರವನ್ನು ಖರೀದಿಸಲು ಹೆಚ್ಚು ಹಾನಿಕರ ಕಾರಣವಾಗಿರಲಿಲ್ಲ
ಕಂಪನಿಗಳು, ಆದರೆ ಅವರಿಗೆ ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಎಕ್ಸಾನ್ ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅದು
ಮೊಬಿಲ್‌ಗೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಉತ್ತಮವಾಗಿತ್ತು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ. ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಈಗ ಹೋಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಆದರೆ ಅದು
ಒಟ್ಟು ದುರಂತ.

ಈಗ ಸಮರ್ಥ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಿದ್ಧಾಂತದ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡೋಣ, ಅದು ಅದ್ಭುತವಾದ ಆರ್ಥಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತವಾಗಿದೆ

ಬರ್ಕ್‌ಷೈರ್ ಹ್ಯಾಥ್‌ವೇ ಅನುಭವದ ನಡುವೆಯೂ ದೀರ್ಘ ವೋಗ್ ಹೊಂದಿತ್ತು. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ ಒಂದು
ಗೆದ್ದ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಅವರು ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಂಡರು ಮತ್ತು ಅವರು ಬರ್ಕ್‌ಷೈರ್ ಅನ್ನು ನೋಡಿದರು
ಹ್ಯಾಥ್ವೇ ವರ್ಷದಿಂದ ವರ್ಷಕ್ಕೆ, ಬಹುಶಃ ಎಂದು ಜನರು ಅವನ ಮುಖಕ್ಕೆ ಎಸೆಯುತ್ತಾರೆ
ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನೀವು ಯೋಚಿಸುವಷ್ಟು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿಲ್ಲ, ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಸರಿ, ಇದು ಎರಡು-ಸಿಗ್ಮಾ
ಈವೆಂಟ್." ತದನಂತರ ಅವರು ನಾವು ಮೂರು-ಸಿಗ್ಮಾ ಘಟನೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ತದನಂತರ ಅವರು ನಾವು ಒಂದು ಎಂದು ಹೇಳಿದರು
ನಾಲ್ಕು-ಸಿಗ್ಮಾ ಘಟನೆ. ಮತ್ತು ಅವರು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಆರು ಸಿಗ್ಮಾಗಳನ್ನು ಪಡೆದರು, ಅದಕ್ಕಿಂತ ಸಿಗ್ಮಾವನ್ನು ಸೇರಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ
ಒಂದು ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಬದಲಿಸಿ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿ ಬರುತ್ತದೆ. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ,
ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯ ಈ ಪಾಲು ಸ್ವತಃ ಹಣ ನಿರ್ವಹಣೆಗೆ ಹೋದಾಗ, ಅವನು ಮುಳುಗಿದನು
ಒಂದು ಕಲ್ಲಿನಂತೆ.

ನಾನು ಮಾತನಾಡಿದ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಯೋಚಿಸಿದರೆ, ಅವುಗಳೆಂದರೆ, ಒಂದು, ಶಕ್ತಿ

ನೀವು ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಿದ ನಂತರ ಬಲವರ್ಧನೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ಹೆಚ್ಚಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಹಣವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ
ಮತ್ತು ಬಹುಮಾನ ಮತ್ತು ಶ್ಲಾಘನೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿ ಏನಿದೆ, ಅಂದರೆ ಬಹಳಷ್ಟು ಬಲವರ್ಧನೆ,
ನೀವು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿ ಪಂತವನ್ನು ಮಾಡಿದರೆ ಮತ್ತು ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯು ನಿಮ್ಮೊಂದಿಗೆ ಹೋದರೆ. ಅಲ್ಲದೆ, ಸಾಮಾಜಿಕವೂ ಇದೆ
ಪುರಾವೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯಲ್ಲಿನ ಬೆಲೆಗಳು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಯ ಅಂತಿಮ ರೂಪವಾಗಿದೆ,
ಇತರ ಜನರು ಏನು ಯೋಚಿಸುತ್ತಾರೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಪ್ರತಿಬಿಂಬಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಸಂಯೋಜನೆಯು ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿದೆ.

ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಮಟ್ಟಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಾಗಿರುತ್ತವೆ ಎಂದು ನೀವು ಏಕೆ ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ, ಸ
1973 ರಲ್ಲಿ, 4 ಪಿಟ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅಥವಾ 1972 ರಲ್ಲಿ ಅಥವಾ ಯಾವುದಾದರೂ ನಿಫ್ಟಿ 50 ಅವರಲ್ಲಿದ್ದಾಗ
ಉಚ್ಛ್ರಾಯದ? ಈ ಮಾನಸಿಕ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಇದ್ದರೆ-

ಐವತ್ತು ಮಂದಿ ಉಚ್ಛ್ರಾಯ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿದ್ದರು. ಈ ಮಾನಸಿಕ ಕಲ್ಪನೆಗಳು ಸರಿಯಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು

ಅಭಾಗಲಬ್ಧತೆಯ ಕೆಲವು ಅಲೆಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಬಹುದು, ಇದು ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು ಒಯ್ಯುತ್ತದೆ ...
ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿದೆ.
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 11/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಒಂಬತ್ತು. ಈ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಸಮರ್ಥ-ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ಪ್ರೀತಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿದ್ದು ಗಣಿತ

ತುಂಬಾ ಸೊಗಸಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಮಾಡಲು ಕಲಿತದ್ದು ಗಣಿತವಾಗಿತ್ತು. ಜೊತೆ ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ
 ಲ್ಲಾ ದ್ದು ಷ್ಯ
ಸುತ್ತಿಗೆ, ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಸಮಸ್ಯೆಯು ಉಗುರಿನಂತೆ ಕಾಣುತ್ತದೆ. ಪರ್ಯಾಯ
ಸತ್ಯವು ಸ್ವಲ್ಪ ಗೊಂದಲಮಯವಾಗಿತ್ತು, ಮತ್ತು ಅವರು ನಾನು ಶ್ರೇಷ್ಠ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ ಕೇನ್ಸ್ ಅವರನ್ನು ಮರೆತಿದ್ದಾರೆ
"ನಿಖರವಾಗಿ ತಪ್ಪಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಸರಿಸುಮಾರು ಸರಿಯಾಗಿರುವುದು ಉತ್ತಮ" ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ.

ಒಂಬತ್ತು. ವ್ಯತಿರಿಕ್ತತೆಯ ಪಕ್ಷಪಾತವು ಸಂವೇದನೆ, ಗ್ರಹಿಕೆ ಮತ್ತು ವಿರೂಪಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡಿತು

ಅರಿವು. ಇಲ್ಲಿ ಸಿಯಾಲ್ದಿನಿ ತನ್ನ ತರಗತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾಡುವ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಯೋಗವೆಂದರೆ ಅವನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ
ಮೂರು ಬಕೆಟ್ ನೀರು. ಒಬ್ಬರ ಬಿಸಿ, ಒಬ್ಬರು ಶೀತ ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರ ಕೋಣೆಯ ಉಷ್ಣಾಂಶ. ಮತ್ತು ಅವನು
ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಯು ತನ್ನ ಎಡಗೈಯನ್ನು ಬಿಸಿನೀರಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಅವನ ಬಲಗೈಯನ್ನು ಶೀತದಲ್ಲಿ ಅಂಟಿಸುತ್ತಾನೆ
ನೀರು. ನಂತರ ಕೈಗಳನ್ನು ತೆಗೆದು ಇಬ್ಬರನ್ನೂ ರೂಮಿಗೆ ಹಾಕುತ್ತಾನೆ
ತಾಪಮಾನ ಬಕೆಟ್, ಮತ್ತು ಅದೇ ಬಕೆಟ್ ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಎರಡೂ ಕೈಗಳಿಂದ ಸಹಜವಾಗಿ,
ಒಂದು ಬಿಸಿಯಾಗಿ ತೋರುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಇನ್ನೊಂದು ಶೀತವಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಮನುಷ್ಯನ ಸಂವೇದನೆ ಉಪಕರಣ
ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್‌ನಿಂದ ಅತಿಯಾಗಿ ಪ್ರಭಾವಿತವಾಗಿದೆ. ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣ ಪ್ರಮಾಣದ ಹೊಂದಿಲ್ಲ. ಇದು ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಸ್ಕೇಲ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
ಇದು, ಮತ್ತು ಅದರಲ್ಲಿರುವ ಕ್ವಾಂಟಮ್ ಪರಿಣಾಮಗಳೊಂದಿಗೆ ಇದು ಪ್ರಮಾಣವಾಗಿದೆ. ಇದು ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಶೇಕಡಾವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊ
ಗಮನಕ್ಕೆ ಬರುವ ಮೊದಲು ಬದಲಾಯಿಸಿ.

ಬಹುಶಃ ನೀವು ಜಾದೂಗಾರ ನಿಮ್ಮ ಗಡಿಯಾರವನ್ನು ತೆಗೆದುಹಾಕಲು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ, ನಾನು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ, ನಿಮ್ಮಿಲ್ಲದೆ
ಅದನ್ನು ಗಮನಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಇದು ಒಂದೇ ವಿಷಯ. ಅವರು ನಿಮ್ಮ ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರದ ಲಾಭವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ತೊಂದರೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಸಂವೇದನಾ ಉಪಕರಣ. ಆದರೆ ಇಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ಸತ್ಯವೆಂದರೆ ಆ ಅರಿವು
ಸಂವೇದನೆಯನ್ನು ಅನುಕರಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಅರಿವಿನ ಮ್ಯಾನಿಪ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳು ಗಡಿಯಾರ-ತೆಗೆದುಹಾಕುವಿಕೆಯನ್ನು ಅನುಕರಿಸುತ್ತಾರೆ
ಜಾದೂಗಾರ. ಬೇರೆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಜನರು ಈ ಬಗ್ಗೆ ದಿನವಿಡೀ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ವಿದ್ಯಮಾನ.

Cialdini ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಬ್ರೋಕರ್ ಪ್ರಕರಣವನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತಾನೆ. ನೀವು ಆಗಿರುವ ರೂಬ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ
ನಿಮ್ಮ ಪಟ್ಟಣಕ್ಕೆ ವರ್ಗಾಯಿಸಲಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ಕೆಲಸವೆಂದರೆ ನೀವು ರೂಬ್ ಅನ್ನು ಹೊರತೆಗೆಯುವುದು
ನೀವು ನೋಡಿದ ಎರಡು ಅತ್ಯಂತ ಭೀಕರವಾದ ಹೆಚ್ಚಿನ ಬೆಲೆಯ ಮನೆಗಳು, ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ
ಕೆಲವು ಮಧ್ಯಮ ಬೆಲೆಯ ಮನೆಗೆ ರುಬ್ಬಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ಅಂಟಿಕೊಳ್ಳಿ. ಮತ್ತು ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಬಹಳ ಚೆನ್ನಾಗಿದೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ರಿಯಲ್ ಎಸ್ಟೇಟ್ ಮಾರಾಟಗಾರರು ಇದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ಜೀವನದ ಅಪಘಾತಗಳು ಇದನ್ನು ನಿಮಗೆ ಮಾಡಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ. ನನ್ನಲ್ಲಿ
ಮಹಿಳೆಯರು ಮದುವೆಯಾಗುವವರೆಗೂ ಮನೆಯಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದ ಪೀಳಿಗೆ, ನಾನು ಕೆಲವನ್ನು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನೋಡಿದೆ
ಅತ್ಯಂತ ಅಪೇಕ್ಷಣೀಯ ಮಹಿಳೆಯರು ಮಾಡಿದ ಭಯಾನಕ ವಿವಾಹಗಳು ಏಕೆಂದರೆ ಅವರು ಭಯಾನಕವಾಗಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದರು
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 12/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಮನೆಗಳು. ಮತ್ತು ನಾನು ಕೆಲವು ಭಯಾನಕ ಎರಡನೇ ಮದುವೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಅದನ್ನು ಮಾಡಲಾಯಿತು
ಅವರು ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾದ ಮೊದಲ ಮದುವೆಗಿಂತ ಸ್ವಲ್ಪ ಸುಧಾರಣೆಗಳಾಗಿದ್ದರು.

ನೀವು ಈ ವಿಷಯಗಳಿಂದ ವಿನಾಯಿತಿ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನೀವು ನಗುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳಲು
ನೀವು ಅಲ್ಲ. ನನ್ನ ಮೆಚ್ಚಿನ ಸಾದೃಶ್ಯ, ನಿಖರತೆಗಾಗಿ ನಾನು ಭರವಸೆ ನೀಡಲಾರೆ. ನನ್ನ ಬಳಿ ಇದು ಇದೆ
ನಾನು ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕ ಸ್ನೇಹಿತ, ಮತ್ತು ಅವನು ಒಟ್ಟು ಬೌದ್ಧಿಕ ಹವ್ಯಾಸಿ
ಪಿತ್ರಾರ್ಜಿತ ಹಣದಲ್ಲಿ ಜೀವನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಆದರೆ ನಾನು ಕೇಳಿ ಆನಂದಿಸಿದ ವಿಷಯವನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಅವರು ನನಗೆ ಹೇಳಿದರು.
ಅವರು ಹೇಳಿದರು, "ಚಾರ್ಲಿ," ಅವರು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, "ನೀವು ಮಂಜನ್ನು ತುಂಬಾ ಬಿಸಿ ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಎಸೆದರೆ, ಕಪ್ಪೆ
ಹೊರಗೆ ಜಿಗಿ. ಆದರೆ ನೀವು ಕೋಣೆಯ ಉಷ್ಣಾಂಶದ ನೀರಿನಲ್ಲಿ ಕಪ್ಪೆಯನ್ನು ಹಾಕಿದರೆ ಮತ್ತು ನಿಧಾನವಾಗಿ ಬಿಸಿ ಮಾಡಿ
ನೀರು ಮೇಲಕ್ಕೆ, ಕಪ್ಪೆ ಅಲ್ಲಿ ಸಾಯುತ್ತದೆ.

ಕಪ್ಪೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಅದು ನಿಜವೋ ಎಂದು ಈಗ ನನಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದು ನರಕದ ಬಗ್ಗೆ ಖಚಿತವಾಗಿದೆ
ನನಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಅನೇಕ ಉದ್ಯಮಿಗಳು, ಮತ್ತು ಅಲ್ಲಿ ಮತ್ತೆ, ಇದು ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ವಿದ್ಯಮಾನವಾಗಿದೆ.

ಇವರು ಹಾಟ್-ಶಾಟ್ ಹೆಚ್ಚಿನ ಶಕ್ತಿಯ ಜನರು. ಇವರು ಮೂರ್ಖರಲ್ಲ. ಅದು ನಿಮ್ಮ ಬಳಿಗೆ ಬಂದರೆ
ಸಣ್ಣ ತುಂಡುಗಳು, ನೀವು ತಪ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು ... ನೀವು ಗೊನ್ನಾ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿದ್ದರೆ
 ಣ್ಣ ವು ಪ್ಪಿ ಳ್ಳು ಧ್ಯ ದ್ದ ವು ವು ನ್ನಾ ವ್ಯ ದ್ದ
ಒಳ್ಳೆಯ ತೀರ್ಪು, ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿರುವ ಈ ವಾರ್ಪ್ ಬಗ್ಗೆ ನೀವು ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕು
ಆದ್ದರಿಂದ ಕೇವಲ ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್ ಮೂಲಕ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯಿರಿ.

ಅಧಿಕಾರದಿಂದ ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ. ಇಲ್ಲಿ ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್ ಪ್ರಯೋಗ ಇಲ್ಲಿದೆ

ಕಾರಣ … ನಾನು ಸುಮಾರು 1600 ಮಾನಸಿಕ ಪೇಪರ್‌ಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಮಿಲ್ಗ್ರಾಮ್. ಅವರು ಅಧಿಕಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನಟಿಸುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಿದರು
ಅವರು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುವ ಎಲ್ಲ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ನೀಡುವುದು ವಿದ್ಯುತ್ ಆಘಾತದಿಂದ ಭಾರೀ ಚಿತ್ರಹಿಂಸೆಯಾಗಿದೆ
ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಮುಗ್ಧ ಸಹ ನಾಗರಿಕರು. ಮತ್ತು ಪ್ರಯೋಗ ಬಂದಿದೆ ... ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದರು
ಹಿಟ್ಲರ್ ಏಕೆ ಯಶಸ್ವಿಯಾದನು ಮತ್ತು ಕೆಲವು ಇತರ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ತೋರಿಸಿ. ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅಲಂಕಾರಿಕ ಸೆಳೆಯಿತು
ವಿಶ್ವದ. ಭಾಗಶಃ ಇದು ರಾಜಕೀಯವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಮತ್ತು…

ಅಧಿಕಾರದ ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವವು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ ... ಇದು ... ನೀವು ಇದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೀರಿ. ನೀವು
ಪೈಲಟ್ ಮತ್ತು ಸಹ ಪೈಲಟ್ ಸಿಕ್ಕಿತು. ಪೈಲಟ್ ಅಧಿಕಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಅವರು ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ
ವಿಮಾನಗಳು, ಆದರೆ ಅವರು ಅದನ್ನು ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ. ಅವರು ಪೈಲಟ್ ಏನಾದರೂ ಮಾಡಬೇಕು
ಅಲ್ಲಿ ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ದೀರ್ಘಕಾಲ ತರಬೇತಿ ಪಡೆದ ಸಹ-ಪೈಲಟ್. ಅವನು ಅಲ್ಲ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ
ವಿಮಾನವನ್ನು ಅಪಘಾತಕ್ಕೆ ಅನುಮತಿಸಲು. ಈಡಿಯಟ್ ಸಹ-ಅಲ್ಲಿ ಏನನ್ನಾದರೂ ಮಾಡಲು ಅವರು ಪೈಲಟ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 13/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ವಿಮಾನವು ಪತನಗೊಳ್ಳಲಿದೆ ಎಂದು ಪೈಲಟ್‌ಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು, ಆದರೆ ಪೈಲಟ್ ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಸಹ-
ಪೈಲಟ್ ಅಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಪೈಲಟ್ ಅಧಿಕಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿ. 25% ಸಮಯ, ದಿ
ವಿಮಾನ ಪತನ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯಾಗಿದೆ.

ಇದು ಕೆಲವು ಜನರು ಯೋಚಿಸುವಷ್ಟು ಶಕ್ತಿಯುತವಾಗಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ನಂತರ ಪಡೆಯುತ್ತೇನೆ.

11. ಡಿಪ್ರೈವಲ್ ಸೂಪರ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್‌ನಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ, ವರ್ತಮಾನದಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಪಕ್ಷಪಾತ ಸೇರಿದಂತೆ
ಅಥವಾ ಬಹುತೇಕ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ತೆಗೆದುಹಾಕುವ ಬೆದರಿಕೆ ಸೇರಿದಂತೆ ಕೊರತೆಯ ಬೆದರಿಕೆ
ಹೊಂದಿದ್ದರೂ ಎಂದಿಗೂ ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಂಡಿಲ್ಲ. ಇಲ್ಲಿ ನಾನು ಮುಂಗರ್ ನಾಯಿ, ಸುಂದರವಾದ ನಿರುಪದ್ರವ ನಾಯಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂ
ಆ ನಾಯಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕಚ್ಚುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಏಕೈಕ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವುದು ಮತ್ತು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು
ಅದು ಆಗಲೇ ಇದ್ದ ನಂತರ ಅದರ ಬಾಯಿಂದ ಏನೋ.

ಕಾರ್ಮಿಕ ಮಾತುಕತೆಗಳಲ್ಲಿ ಟೇಕ್-ಅವೇಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಯಾರಿಗಾದರೂ ಅದು ತಿಳಿದಿರುತ್ತದೆ

ಆ ನಾಯಿಯ ಮಾನವ ಆವೃತ್ತಿ ನಮ್ಮೆಲ್ಲರಲ್ಲೂ ಇದೆ. ನಾನು ನೆರೆಹೊರೆಯವರು, ಪೂರ್ವವರ್ತಿ, ರಂದು ಹೊಂದಿದ್ದರು
ನಾನು ಮನೆ ಹೊಂದಿರುವ ಒಂದು ಸಣ್ಣ ದ್ವೀಪ, ಮತ್ತು ಅವನ ಪಕ್ಕದ ಮನೆಯವರು ಸ್ವಲ್ಪ ಪೈನ್ ಮರವನ್ನು ಹಾಕಿದರು
ಅದರಲ್ಲಿ ಸುಮಾರು ಮೂರು ಅಡಿ ಎತ್ತರವಿತ್ತು ಮತ್ತು ಅದು ಬಂದರಿನ ಅವನ 180 ಡಿಗ್ರಿ ನೋಟವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿತು
179 ಮತ್ತು ಮುಕ್ಕಾಲು ಭಾಗಕ್ಕೆ. ಅವರು ಹ್ಯಾಟ್‌ಫೀಲ್ಡ್‌ಗಳಂತಹ ರಕ್ತದ ದ್ವೇಷವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು ಮತ್ತು
McCoys, ಮತ್ತು ಇದು ಮುಂದುವರೆಯಿತು ಮತ್ತು ಮುಂದುವರೆಯಿತು. ಜನರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಚಿಕ್ಕವರ ಬಗ್ಗೆ ಹುಚ್ಚರಾಗಿದ್ದಾರೆ
ಕಡಿಮೆಯಾಗುತ್ತದೆ.

ನಂತರ ನೀವು ಅವರ ಮೇಲೆ ವರ್ತಿಸಿದರೆ, ನೀವು ಮಾಡದ ಕಾರಣ ನೀವು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗೆ ಒಳಗಾಗುತ್ತೀರಿ
ಕೇವಲ ವಾತ್ಸಲ್ಯವನ್ನು ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ, ನೀವು ವೈರತ್ವವನ್ನು ಪ್ರತಿಯಾಗಿ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ಇಡೀ ವಿಷಯ ಮಾಡಬಹು
ಉಲ್ಬಣಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ದೊಡ್ಡ ಹುಚ್ಚುತನಗಳು ಕೇವಲ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಅತಿಯಾದ ತೂಕದಿಂದ ಬರಬಹುದು
ನೀವು ಏನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಅಥವಾ ಬಹುತೇಕ ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಪಡೆಯುತ್ತಿಲ್ಲ ಎಂಬುದರ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ.

ಇಲ್ಲಿ ವಿಪರೀತ ವ್ಯಾಪಾರ ಕೇಕ್ ಹೊಸ ಕೋಕ್ ಆಗಿತ್ತು. ಈಗ ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ
ವಿಶ್ವದ ಅಮೂಲ್ಯ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್. ನಾವು ಪ್ರಮುಖ ಷೇರುದಾರರು. ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ ನಾವು
ಆ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೋಕ್ ಅದ್ಭುತ ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು, ವಕೀಲರ ಸೈನ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ,
ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಜಾಹೀರಾತು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರು, ಇತ್ಯಾದಿ. ಮತ್ತು ಅವರು a ನಲ್ಲಿ ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಅನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು
ಸುವಾಸನೆ, ಮತ್ತು ಜನರು ಅದನ್ನು ನಂಬುವಂತೆ ಮಾಡಲು ಅವರು 100 ವರ್ಷಗಳ ಉತ್ತಮ ಭಾಗವನ್ನು ಕಳೆದರು
 ಟ್ರೇಡ್‌ಮಾರ್ಕ್ ಈ ಎಲ್ಲಾ ಅಮೂರ್ತ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಸಹ ಹೊಂದಿದೆ. ಮತ್ತು ಜನರು ಅದನ್ನು ಒಂದು ಜೊತೆ ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತಾರೆ
ಸುವಾಸನೆ, ಆದ್ದರಿಂದ ಅವರು ಅದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿಲ್ಲ ಎಂದು ಜನರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತಿದ್ದರು 'ಕಾರಣ ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 14/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಪರಿಮಳವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಿ. ಒಂದು ಸುವಾಸನೆಯು ರುಚಿಯ ವಿಷಯವಾಗಿದ್ದರೆ, ನೀವು ಮಾರ್ಜಕವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ
ಏನೋ, ಆದರೆ ನೀವು ಸುವಾಸನೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಮುಖ ಬದಲಾವಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಲಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಹೇಳುವುದು, ಅಂದರೆ ... ಆದ್ದರಿಂದ
ಅವರು ಈ ದೊಡ್ಡ ಡಿಪ್ರೈವಲ್ ಸೂಪರ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರು.

ಪೆಪ್ಸಿಯು ಪೆಪ್ಸಿ ಬಾಟಲಿಯಲ್ಲಿ ಓಲ್ಡ್ ಕೋಕ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಹೊರಬಂದ ಕೆಲವೇ ವಾರಗಳಲ್ಲಿ

ಆಧುನಿಕ ಕಾಲದಲ್ಲಿ ದೊಡ್ಡ ವೈಫಲ್ಯವಾಗುತ್ತಿತ್ತು. ಪರ್ಫೆಕ್ಟ್, ಪ್ಲುಪರ್ಫೆಕ್ಟ್ ಹುಚ್ಚುತನ.
ಮತ್ತು ಮೂಲಕ, Goizueta ಮತ್ತು Keough ಎರಡೂ ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕೇವಲ ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ. ಅವರು ಕೇವಲ
ತಮಾಷೆ. ಅವರು ಇಲ್ಲ ... Keough ಯಾವಾಗಲೂ ನಾನು ರಜೆಯ ಮೇಲೆ ದೂರ ಬಂದಿದೆ ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ. ಅವನು
ಪ್ರತಿಯೊಂದರಲ್ಲೂ ಭಾಗವಹಿಸಿದರು ... ಅವರು ಅದ್ಭುತ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಮತ್ತು ಮೂಲಕ, Goizueta ನ ಎ
ಅದ್ಭುತ, ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಎಂಜಿನಿಯರ್.

ಬುದ್ಧಿವಂತ ಜನರು ಈ ಭಯಾನಕ ಪ್ರಮಾದಗಳನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅಭಾವವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಾರದು

ಸೂಪರ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್? ಆದರೆ ಜನರು ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ಲಾಭಕ್ಕೆ ಸಮ್ಮಿತೀಯವಾಗಿ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ.
ಈಗ ಬಹುಶಃ ಜೆಕ್‌ಹೌಸರ್‌ನಂತಹ ಶ್ರೇಷ್ಠ ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಆಟಗಾರನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಆದರೆ ಅದು ತರಬೇತಿ ಪಡೆದಿದೆ
ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಾಮಾನ್ಯ ಜನರು ತಮ್ಮ ಜನ್ಮಜಾತ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳಿಂದ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಪ್ರಭಾವಿತರಾಗುತ್ತಾರೆ.

ಅಸೂಯೆ/ಅಸೂಯೆಯಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ. ಸರಿ, ಅಸೂಯೆ/ಅಸೂಯೆ ಏನು ಮಾಡಿತು, 10 ರಲ್ಲಿ ಎರಡು

ಆಜ್ಞೆಗಳು. ನಿಮ್ಮಲ್ಲಿ ಒಡಹುಟ್ಟಿದವರನ್ನು ಬೆಳೆಸಿದವರು ಅಥವಾ ಕಾನೂನು ಸಂಸ್ಥೆಯನ್ನು ನಡೆಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದವರು ಅಥವಾ
ಹೂಡಿಕೆ ಬ್ಯಾಂಕ್ ಅಥವಾ ಅಧ್ಯಾಪಕರು ಕೂಡ. ನಾನು ವಾರೆನ್ ಅರ್ಧ ಡಜನ್ ಬಾರಿ ಹೇಳುವುದನ್ನು ಕೇಳಿದ್ದೇನೆ, "ಇದು ಇಲ್ಲಿದೆ
ಜಗತ್ತನ್ನು ಓಡಿಸುವ ದುರಾಶೆಯಲ್ಲ ಆದರೆ ಅಸೂಯೆ.

ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಸಮೀಕ್ಷೆ ಕೋರ್ಸ್‌ಗಳ ಮೂಲಕ ಹೋಗುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಸೂಚ್ಯಂಕಕ್ಕೆ ಹೋಗಿ:
ಅಸೂಯೆ, ಅಸೂಯೆ. ಸಾವಿರ ಪುಟಗಳ ಪುಸ್ತಕ, ಖಾಲಿ! ಕೆಲವು ಕುರುಡು ಕಲೆಗಳಿವೆ
ಶೈಕ್ಷಣಿಕ. ಆದರೆ ಇದು ಅಗಾಧವಾದ ಶಕ್ತಿಯುತ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ
ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಪ್ತಿ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳದ ಯಾರಾದರೂ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಿದ್ದಾರೆ
ಅವನು ಹೊಂದಿರಬಾರದು ದೋಷಗಳು.

ರಾಸಾಯನಿಕ ಅವಲಂಬನೆಯಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ. ಸರಿ ನಾವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ
ಅದರಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ನೋಡಲಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಯಾವಾಗಲೂ ನೈತಿಕ ಕುಸಿತವನ್ನು ಹೇಗೆ ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂಬುದು ಆಸಕ್ತಿದಾಯ
ಯಾವುದೇ ಅವಶ್ಯಕತೆ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಇದು ಯಾವಾಗಲೂ ಬೃಹತ್ ನಿರಾಕರಣೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ. ನಾವು ಏನನ್ನು ಉಲ್ಬಣಗೊಳಿಸು
ಹಿಂದಿನ ಏವಿಯೇಟರ್ ಪ್ರಕರಣದಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವವನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡಿದೆ
ಸಹಿಸಬಲ್ಲ.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 15/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಜೂಜಿನ ಬಲವಂತದಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ. ಇಲ್ಲಿ, ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಒಂದೇ ವಿವರಣೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದರು

ಸ್ಟ್ಯಾಂಡರ್ಡ್ ಸೈಕಾಲಜಿ ಸರ್ವೆ ಕೋರ್ಸ್‌ನಲ್ಲಿ ನೀವು ಕಾಣುವಿರಿ. ಅವರು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಎ
ಅವನ ಪಾರಿವಾಳಗಳು, ಅವನ ಇಲಿಗಳಿಗೆ ವೇರಿಯಬಲ್ ಬಲವರ್ಧನೆಯ ದರ, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡನು
ಯಾವುದೇ ಇತರ ಜಾರಿ ಮಾದರಿಗಿಂತ ಉತ್ತಮ ವರ್ತನೆಯಲ್ಲಿ ಪೌಂಡ್. ಅವನು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, “ಆಹಾ!
ನಾಗರೀಕತೆಯಲ್ಲಿ ಜೂಜು ಏಕೆ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ, ವ್ಯಸನಕಾರಿ ಶಕ್ತಿಯಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇನೆ.
ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ, ಬಹಳ ಮಟ್ಟಿಗೆ, ನಿಜ, ಆದರೆ ಸ್ಕಿನ್ನರ್ ಆಗಿರುವುದರಿಂದ, ಅವನು ತೋರುತ್ತಿದ್ದನು
ಇದು ಒಂದೇ ವಿವರಣೆ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ.
 ಈ ಆಧುನಿಕ ಯಂತ್ರಗಳು ಮತ್ತು ತಂತ್ರಗಳ ವಿನ್ಯಾಸಕರು ವಿಷಯದ ಸತ್ಯ
ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲದ ಬಹಳಷ್ಟು ವಿಷಯಗಳು ತಿಳಿದಿವೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಲಾಟರಿ ... ನೀವು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ
ಲಾಟರಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಲಾಟರಿ ಮೂಲಕ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ಯಾರಾದರೂ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಸೆಳೆಯುತ್ತಾರೆ
ಬಹಳಷ್ಟು? ಇದು ಕೊಳಕಾದ ನಾಟಕವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ನೀವು ಲಾಟರಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ, ಅಲ್ಲಿ ಜನರು ತಮ್ಮ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಆರಿಸಿ
ದೊಡ್ಡ ನಾಟಕ. ಮತ್ತೆ, ಇದು ಈ ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ. ಒಂದು ವೇಳೆ ಎಂದು ಜನರು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ
ಅವರು ಅದಕ್ಕೆ ಬದ್ಧರಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಿರಬೇಕು. ಅವರು ಅದನ್ನು ಸ್ವತಃ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಿದ ನಿಮಿಷದಲ್ಲಿ,
ಇದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಮಾನ್ಯತೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅವರು ಅದನ್ನು ಯೋಚಿಸಿದರು ಮತ್ತು ಅವರು ಅದರ ಮೇಲೆ ಕಾರ್ಯನಿ

ನಂತರ ಸ್ಲಾಟ್ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಂಡರೆ ಬಾರ್, ಬಾರ್, ನಿಂಬೆಹಣ್ಣು ಸಿಗುತ್ತದೆ. ಇದು ಮತ್ತೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು
ಮತ್ತೆ ಮತ್ತೆ. ಈ ಎಲ್ಲಾ ಮಿಸ್‌ಗಳನ್ನು ನೀವು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ಅದೊಂದು ಡಿಪ್ರೈವಲ್ ಸೂಪರ್ ರಿಯಾಕ್ಷನ್
ಸಿಂಡ್ರೋಮ್, ಮತ್ತು ಹುಡುಗ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ಜನರು ಮಾನವನನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ.

ಮತ್ತು ಹೆಚ್ಚಿನ IQ ಜನಸಮೂಹಕ್ಕಾಗಿ, ನೀವು ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ಮಾಡುವ ಪೋಕರ್ ಯಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವರು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದಾರೆ
ನೀವು ಯಂತ್ರದೊಂದಿಗೆ ಮಾತನಾಡಲು ಬ್ಲ್ಯಾಕ್‌ಜಾಕ್ ಅನ್ನು ಆಡಬಹುದು. ನಾವು ಏನನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ ಎಂಬುದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ
ನಾಗರಿಕತೆಯನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡಲು ನಮ್ಮ ಕಂಪ್ಯೂಟರ್‌ಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

ಆದರೆ ಹೇಗಾದರೂ, ಈ ಜೂಜಿನ ಒತ್ತಾಯವು ಬಹಳ ಶಕ್ತಿಯುತವಾದ ಪ್ರಮುಖ ವಿಷಯವಾಗಿದೆ.

ನಮ್ಮ ದೇಶಕ್ಕೆ ಏನಾಗುತ್ತಿದೆ ನೋಡಿ. ಪ್ರತಿ ಭಾರತೀಯ ಮೀಸಲಾತಿ, ಪ್ರತಿ ನದಿ
ಪಟ್ಟಣ, ಮತ್ತು ತಮ್ಮ ಸ್ಟಾಕ್ ಬ್ರೋಕರ್‌ಗಳ ನೆರವಿನಿಂದ ಹಾಳಾದ ಜನರನ್ನು ನೋಡಿ ಮತ್ತು
ಇತರರು.

ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನೀವು ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಪಠ್ಯಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ ನೋಡಿದರೆ, ನೀವು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ಕಾಣುವಿರಿ

ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ನ ಇಲಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವ ಒಂದು ವಾಕ್ಯವನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಅದರ ಮೇಲೆ ಏನೂ ಇಲ್ಲ. ಅದು ಅಲ್ಲ
ವಿಷಯದ ಸಮರ್ಪಕ ವ್ಯಾಪ್ತಿ.
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 16/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಪಕ್ಷಪಾತ, ವಿಶೇಷವಾಗಿ ತನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ, ಒಬ್ಬರದು

ಸ್ವಂತ ರೀತಿಯ, ಮತ್ತು ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಕಲ್ಪನೆಯ ರಚನೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶೇಷವಾಗಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿ
ಇಷ್ಟಪಟ್ಟವರಿಂದ ದಾರಿತಪ್ಪಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ.

ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡದಿರುವುದು. ಅದರಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ. ಅಸ್ಪಷ್ಟತೆಯನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಪರಸ್ಪರ ಮತ್ತು

ಇಷ್ಟಪಡದವರಿಂದ ಸೂಕ್ತವಾಗಿ ಕಲಿಯದಿರುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಇಲ್ಲಿ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ನಾವು ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ
ಅತ್ಯಂತ ಶಕ್ತಿಶಾಲಿ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದೆ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ನ ಭಾಗದಲ್ಲಿನ ಯುದ್ಧಗಳನ್ನು ನೋಡಿದರೆ
ನಾವು ಇಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಾಗ ಕಾನೂನು ಶಾಲೆ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರತಿಭಾವಂತ ಜನರು ಇದರಲ್ಲಿ ಸೇರುವುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು
ಬಹುತೇಕ ರೋಗಶಾಸ್ತ್ರೀಯ ನಡವಳಿಕೆ, ಮತ್ತು ಇವು ತುಂಬಾ ಶಕ್ತಿಯುತ, ಮೂಲಭೂತ,
ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ, ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಅಥವಾ ಕನಿಷ್ಠ ಭಾಗಶಃ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ.

ಈಗ ನಾವು BF ಸ್ಕಿನ್ನರ್‌ಗೆ ಹಿಂತಿರುಗೋಣ, ಸುತ್ತಿಗೆ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿಯನ್ನು ಮರುಪರಿಶೀಲಿಸಲಾಗಿದೆ. ಏಕೆ ಆಗಿದೆ
ಸುತ್ತಿಗೆ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ಹೊಂದಿರುವ ವ್ಯಕ್ತಿ ಯಾವಾಗಲೂ ಇರುತ್ತಾನೆಯೇ? ಸರಿ, ನೀವು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುವುದನ್ನು ನಿಲ್ಲಿಸಿದರೆ,
ಪ್ರೇರಣೆಯು ಪಕ್ಷಪಾತವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವನ ವೃತ್ತಿಪರ ಖ್ಯಾತಿಯು ಅವನೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ
ತಿಳಿದಿದೆ. ಅವನು ತನ್ನನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ತನ್ನ ಸ್ವಂತ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಅವುಗಳನ್ನು ವ್ಯ
ಇತರ ಜನರು, ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ ನೀವು ನಾಲ್ಕು ಅಥವಾ ಪಡೆದಿರುವಿರಿ
ಈ ಐದು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಈ ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸಲು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆ
ಸುತ್ತಿಗೆ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ನೊಂದಿಗೆ.

ನಿಮ್ಮ ಆಲೋಚನೆಯನ್ನು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಖರೀದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಅರಿತುಕೊಂಡ ನಂತರ. ಭಾಗಶಃ ನೀವು ಮಾಡ
ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ನೀವು ಈ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ. ಜೀವನದಲ್ಲಿ ತುಂಬಾ ಉಪಯುಕ್ತವಾದ ಪಾಠವನ್ನು ನೀವು ಕಲಿತಿದ್ದೀರಿ.
 ಜಾರ್ಜ್
ಕೊನೆಯಬರ್ನಾರ್ಡ್
ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಶಾ ಹೇಳಿದರು,ವೃತ್ತಿಯು
ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಮತ್ತು ಒಂದು ಪಾತ್ರವುವಿರುದ್ಧದ
ಸಾಮಾನ್ಯರ ದಿ ಡಾಕ್ಟರ್ಸ್ ಡಿಲೆಮಾದಲ್ಲಿ. ಆದರೆ
ಪಿತೂರಿಯಾಗಿದೆ ಹೀಗೆ ಹೇಳುತ್ತದೆ
ಅವನ ಬಳಿ , “ಇನ್ ದಿ
ಇರಲಿಲ್ಲ
ಇದು ತುಂಬಾ ಸರಿಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ಇದು ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಾಗಿರುವುದರಿಂದ ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಪಿತೂರಿ ಅಲ್ಲ,
ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿ.

ವ್ಯಕ್ತಿ ತನಗೆ ಯಾವುದು ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ಹೇಳುತ್ತಾನೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ ಎಂದು ಅವನು ಗುರುತಿಸುವುದಿಲ್ಲ
ಅವರು ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊರತೆಗೆಯುವಾಗ ಆ ವೈದ್ಯರು ಮಾಡಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚಿನ ತಪ್ಪೇನಿದೆ
ಸಾಮಾನ್ಯ ಪಿತ್ತಕೋಶಗಳು. ಅವರ ಸ್ವಂತ ಕಲ್ಪನೆಯ ರಚನೆಗಳು ಕ್ಯಾನ್ಸರ್ ಅನ್ನು ಗುಣಪಡಿಸುತ್ತವೆ ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು, ಮತ್ತು
ಅವನು ರಕ್ಷಕನಾಗಿರುವ ರಾಕ್ಷಸರು ದೊಡ್ಡ ರಾಕ್ಷಸರು ಎಂದು ಅವರು ನಂಬಿದ್ದರು
ಮತ್ತು ಪ್ರಮುಖವಾದವುಗಳು. ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಅವರು ತುಂಬಾ ಚಿಕ್ಕ ರಾಕ್ಷಸರಾಗಿರಬಹುದು
ನೀವು ಎದುರಿಸುತ್ತಿರುವ ರಾಕ್ಷಸರಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಈ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತಿದ್ದೀರಿ
ಈ ಭೀಕರ ಪಕ್ಷಪಾತದ ದೊಡ್ಡ ಹೊರೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮ್ಮ ಪಾವತಿಸಿದ ಸಲಹೆಗಾರರಿಂದ. ಮತ್ತು ನಿಮಗೆ ಅಯ್ಯೋ!
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 17/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಕೇವಲ ಎರಡು ಮಾರ್ಗಗಳು. ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ನಂತರ ಕೇವ
ನಾನು ರೈಫಲ್ ಶೂಟರ್ ಆಗಿದ್ದಾಗ ನಾನು ಮಾಡುವಂತೆ ಗಾಳಿಯ ಅಂಶ. ನಾನು ಅದಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ
ಗಂಟೆಗೆ ಹಲವು ಮೈಲುಗಳ ಗಾಳಿ. ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಸಲಹೆಗಾರರ ಮೂ ​ ಲ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನೀವು ಕಲಿಯಬಹುದು
ವ್ಯಾಪಾರ. ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಕಲಿಯಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ, ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಕಲಿತರೆ ಕೇವಲ ಎ
ಸ್ವಲ್ಪಮಟ್ಟಿಗೆ ಮತ್ತು ಅವನು ಏಕೆ ಸರಿ ಎಂದು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ವಿವರಿಸಬಹುದು. ಮತ್ತು ಆ ಎರಡು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ತಿನ್ನುವೆ
ನೀವು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ ಚಿಂತನೆಯಿಂದ ವಾರ್ಪ್ನ ಭಾಗವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ.

ದೊಡ್ಡದಾಗಿ, ಇದು ಭಯಾನಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಲಹೆಗಾರರನ್ನು ನೋಡಿಲ್ಲ

ಈ ಕೆಳಗಿನ ಪ್ಯಾರಾಗ್ರಾಫ್‌ನೊಂದಿಗೆ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳದ ನನ್ನ ಸುದೀರ್ಘ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ವರದಿ ಮಾಡಿ: “ಇದು ಏನು
ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ವಹಣಾ ಸಲಹಾ ಅಗತ್ಯವಿದೆ." ಒಮ್ಮೆಯೂ ಇಲ್ಲ! ನಾನು ಯಾವಾಗಲೂ ತಿರುಗುತ್ತೇನೆ
ಕೊನೆಯ ಪುಟಕ್ಕೆ. ಸಹಜವಾಗಿ ಬರ್ಕ್‌ಷೈರ್ ಹ್ಯಾಥ್‌ವೇ ಅವರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ, ಹಾಗಾಗಿ ... ನಾನು ಮಾತ್ರ ಮಾಡುತ್ತೇನೆ
ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಕೀಲರ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ. ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ನಾನು ಲಾಭೋದ್ದೇಶವಿಲ್ಲದವನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲವು ಮೂರ್ಖ
ಒಬ್ಬನನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾನೆ.

17. ಅದರ ನೈಸರ್ಗಿಕ ಸ್ಥಿತಿಯಲ್ಲಿ ಮಾನವ ಮೆದುಳಿನ ಗಣಿತವಲ್ಲದ ಸ್ವಭಾವದಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತ

ಇದು ಕಚ್ಚಾ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಭವನೀಯತೆಗಳೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ತಪ್ಪುದಾರಿಗೆಳೆಯುತ್ತದೆ
ಕೇವಲ ಕಾಂಟ್ರಾಸ್ಟ್. ಅನುಕೂಲಕರವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಮಾಹಿತಿಯನ್ನು ಅಧಿಕ ತೂಕದ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು
ಈ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಇತರ ಮಾನಸಿಕ ಬೇರೂರಿರುವ ತಪ್ಪು-ಚಿಂತನೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮೆದುಳು
Fermat ಮತ್ತು Pascal ನ ಸರಳ ಸಂಭವನೀಯತೆ ಗಣಿತವನ್ನು ಬಳಸಬೇಕು, ಅನ್ವಯಿಸಲಾಗಿದೆ
ಎಲ್ಲಾ ಸಮಂಜಸವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ಸರಿಯಾಗಿ ತೂಕದ ಮಾಹಿತಿಯ ಅಂಶಗಳಿಗೆ
ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಊಹಿಸುವಲ್ಲಿ ಮೌಲ್ಯ. ಯೋಚಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಜೆಕ್‌ಹೌಸರ್ ಆಡುವ ವಿಧಾನ
ಸೇತುವೆ. ಇದು ಸರಳವಾಗಿದೆ.

ಮತ್ತು ಜೆಕ್ಹೌಸರ್ ತಿಳಿದಿರುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಹೇಗೆ ಯೋಚಿಸಬೇಕೆಂದು ನಿಮ್ಮ ಮೆದುಳಿಗೆ ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ
ಸೇತುವೆಯನ್ನು ಪ್ಲೇ ಮಾಡಿ. ಈಗ ನಾನು ಆ ಲಭ್ಯತೆಯ ವಿಷಯವನ್ನು ಹಾಕಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅಲ್ಲಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸುತ್ತೀರಿ
ಕೆಲವು ಪ್ರಖ್ಯಾತ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರನ್ನು ಅನುಕರಿಸುವ ... ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ, ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಬೆಳೆಸಿದ
ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಹ್ಯೂರಿಸ್ಟಿಕ್‌ಗೆ ಲಭ್ಯತೆ.

ನಿಮಗೆ ಗೊತ್ತಾ, ಅವರು ಬಹಳ ಗಣನೀಯವಾಗಿ ಸರಿ. ಕೋಕಾ-ಕೋಲಾ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಕೇಳಿ

ಲಭ್ಯತೆಯು ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದರೆ, ಜಾತ್ಯತೀತ ಧರ್ಮಕ್ಕೆ ಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿದೆ. ನೀವು ಮಾಡುತ್ತೇವೆ
ಕೋಕ್ ಯಾವಾಗಲೂ ಲಭ್ಯವಿದ್ದರೆ ಹೆಚ್ಚು ನರಕವನ್ನು ಕುಡಿಯಿರಿ. ಲಭ್ಯತೆಯು ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ
ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ಅರಿವು.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 18/30
4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಗುರುತಿಸಿದರೂ ಮತ್ತು ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ, ಕಹ್ನೆಮನ್, ಐ

ಹೆಚ್ಚಿನ ಉಪವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಭಾಗವಾಗಿ ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ನನ್ನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಇದು ಇಷ್ಟವಿಲ್ಲ
ಜೆಕ್‌ಹೌಸರ್ ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಅನ್ನು ಹೇಗೆ ಆಡುತ್ತಾನೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ಯೋಚಿಸಬೇಕು. ಇದು ಕೇವಲ ಲಭ್ಯತೆಯ ಕೊರತೆಯಲ್ಲ
ಅದು ನಿಮ್ಮ ತೀರ್ಪನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಈ ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ವಿಷಯಗಳು ತೀರ್ಪನ್ನು ವಿರೂಪಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ. ನಾನು ಮತ್ತು
ಕೇವಲ ಜಿಗಿಯುವ ಬದಲು ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ಓಡಿಸಲು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ
ಲಭ್ಯತೆ. ಹಾಗಾಗಿ ನಾನು ಮಾಡುವ ರೀತಿಯಲ್ಲಿಯೇ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ.

ಒಂದು ಅರ್ಥದಲ್ಲಿ, ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಅಲಭ್ಯಗೊಳಿಸುತ್ತವೆ 'ಕಾರಣ ನೀವು ವೇಳೆ

ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಒಂದು ವಿಷಯಕ್ಕೆ ಜಿಗಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ನಂತರ ನೀವು ಅದಕ್ಕೆ ಹಾರಿದ ಕಾರಣ, ಸ್ಥಿರತೆ
ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಲಾಕ್ ಇನ್, ಬೂಮ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ. ಮೊದಲನೆಯದು.

ಅಥವಾ ಏನಾದರೂ ತುಂಬಾ ಎದ್ದುಕಾಣುವಂತಿದ್ದರೆ, ನಾನು ಮುಂದಿನದಕ್ಕೆ ಬರಲಿದ್ದೇನೆ, ಅದು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಆಗುತ್ತದೆ
ಪೌಂಡ್ ಇನ್. ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯವಾದ ವಿಷಯವು ಈಗ ಲಭ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂಬ ಕಾರಣಕ್ಕೆ ಮತ್ತು
ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಗೆಲುವುಗಳು ಏನೆಂದರೆ ... ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯು ಅಲಭ್ಯತೆಯನ್ನು ಸೃಷ್ಟಿಸುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾಗಿ ಐ
ನಿಮಗೆ ಇಷ್ಟವಾಗಲು ಕಾರಣವಾಗುವ ವಸ್ತುಗಳ ಸಂಪೂರ್ಣ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಹೊಂದುವುದು ಉತ್ತಮ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ
ಇದು ಕೇವಲ ಒಂದು ಅಂಶದ ಮೇಲೆ ನೆಗೆಯುವುದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು Zeckhauser.

ಇಲ್ಲಿ, ನಾವು ಜಾನ್ ಗುಟ್‌ಫ್ರೆಂಡ್ ಅನ್ನು ಚರ್ಚಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ಇದು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಮನುಷ್ಯ
ಪ್ರತಿ ಯೋಗ್ಯ ವೃತ್ತಿಪರ ಶಾಲೆಯಲ್ಲಿ ಕನಿಷ್ಠ ಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕಲಿಸಲಾಗುವ ಉದಾಹರಣೆ
ಪೀಳಿಗೆ Gutfreund ಒಬ್ಬ ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾನೆ ಮತ್ತು ಅದು ಬೆಳಕಿಗೆ ಬರುವುದಿಲ್ಲ
ತಪ್ಪೊಪ್ಪಿಗೆ ಆದರೆ ಆಕಸ್ಮಿಕವಾಗಿ ನಂಬಲರ್ಹ ಉದ್ಯೋಗಿ ನರಕದಂತೆ ಸುಳ್ಳು ಹೇಳಿದ್ದಾರೆ
ಸರ್ಕಾರ ಮತ್ತು ಲೆಕ್ಕಪತ್ರ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಮತ್ತು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಮಾನವಾಗಿತ್ತು
ನಕಲಿ ಮಾಡಲು. ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ತಕ್ಷಣ ಹೇಳುತ್ತಾನೆ, “ನಾನು ಇದನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡಿಲ್ಲ. ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ
ಮತ್ತೆ. ಇದು ಒಂದು ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿದೆ. ” ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ
ಸರ್ಕಾರಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ತನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ' ಎಂದು ಅವರು ಭಾವಿಸಿದ್ದರು
ಅವನು ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುವ ನಿಯಮವನ್ನು ಜಾರಿಗೆ ತರುವಷ್ಟು ಮೂಕನಾಗಿದ್ದನು. ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಒಂದು ವೇಳೆ
ಸಾಲಮನ್ನಾದ ಬಾಂಡ್ ಟ್ರೇಡರ್ ಬಗ್ಗೆ ಸರ್ಕಾರ ಗಮನ ಹರಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಯಾವ ರೀತಿಯ ಎ
ಸರ್ಕಾರ ಇರಬಹುದೇ?

ಯಾವುದೇ ದರದಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಗುಂಪಿನ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದಾರೆ, ಅದು ಒಂದು ಮೇಲೆ ದಾರಿ ಮಾಡಿದೆ
ಇತ್ತೀಚಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಲೋಮನ್‌ಗೆ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್‌ಗಳು, ಮತ್ತು ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಬೆರಳೆಣಿಕೆಯಷ್ಟು
ಜನರು. ಆದ್ದರಿಂದ ಬಹಳಷ್ಟು ಮಾನಸಿಕ ಶಕ್ತಿಗಳು ಕೆಲಸದಲ್ಲಿವೆ. ಹುಡುಗನ ಹೆಂಡತಿ ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ,
ಅವನು ನಿಮ್ಮ ಮುಂದೆ ಇದ್ದಾನೆ, ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸಹಾನುಭೂತಿ ಇದೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಕೇಳುತ್ತಾನೆ
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 19/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ನಿಮ್ಮ ಸಹಾಯ, ಇದು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಿಸುವ ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲವೂ ಇವೆ

ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿವೆ. ಜೊತೆಗೆ ಅವರು ಗುಂಪಿನ ಭಾಗವಾಗಿದ್ದಾರೆ
ನಿನಗಾಗಿ ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಮಾಡಿದೆ.

ಯಾವುದೇ ದರದಲ್ಲಿ, Gutfreund ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ಕ್ಯಾಷಿಯರ್ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವನು ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾನೆ
ಮೊದಲು, ಮತ್ತು ಅವನು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಿದನು. ಸರಿ ಈಗ ನೀವು ಬಹುತೇಕ ಬಯಸಿದಂತೆ ಕಾಣುತ್ತೀರಿ
ಅವನು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ ಅಥವಾ ನೀವು ಹೇಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ದೇವರಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ಆದರೆ ಅದು ಒಳ್ಳೆಯದಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅದು
ಸರಳ ನಿರ್ಧಾರವು ಜಾನ್ ಗಟ್‌ಫ್ರೆಂಡ್ ಅನ್ನು ನಾಶಪಡಿಸಿತು.

ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ. ಈಗ ಅದನ್ನು ಬ್ರಿಡ್ಜ್ ಪ್ಲೇಯರ್‌ನಂತೆ, ಜೆಕ್‌ಹೌಸರ್‌ನಂತೆ ಯೋಚಿಸೋಣ.

ಸೀಸ್ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಕಂಪನಿಯಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ವಯಸ್ಸಾದ ಮಹಿಳೆಯ ಪ್ರತ್ಯೇಕ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನೀವು ಕಾಣಬಹುದು
ನಮ್ಮ ಅಂಗಸಂಸ್ಥೆಗಳು, ಟಿಲ್‌ಗೆ ಹೋಗುವುದು, ಮತ್ತು ಅವಳು ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾಳೆ? "ನಾನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ.
ನಾನು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಇದು ನನ್ನ ಜೀವನವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುತ್ತದೆ. ದಯವಿಟ್ಟು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಿ." ಮತ್ತು
 ಅವಳ ಮಕ್ಕಳು ಮತ್ತು ಅವಳ ಸ್ನೇಹಿತರು, ಮತ್ತು ಅವಳು ಸುಮಾರು 30 ವರ್ಷಗಳು ಮತ್ತು ಹಿಂದೆ ನಿಂತಿದ್ದಾಳೆ
ಊದಿಕೊಂಡ ಕಣಕಾಲುಗಳೊಂದಿಗೆ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಕೌಂಟರ್. ನಿಮ್ಮ ವೃದ್ಧಾಪ್ಯದಲ್ಲಿ, ಅದು ವೈಭವಯುತವಾದ ಜೀವನವಲ್ಲವೇ?
ಮತ್ತು ನೀವು ಶ್ರೀಮಂತರು ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯುತರು ಮತ್ತು ಅವಳು ಅಲ್ಲಿದ್ದಾಳೆ. "ನಾನು ಇದನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ, ಮತ್ತು ನಾನು ಮಾಡು
ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡಬೇಡಿ.

ಸರಿ, ಅವಳು ಅದನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ಮಾಡದಿರುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಎಷ್ಟು? ನೀವು ಹತ್ತು ಹಿಡಿಯಲು ಹೋದರೆ
ಒಂದು ವರ್ಷದ ದುರುಪಯೋಗಗಳು, ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಯಾವುದಾದರೂ ಒಂದು, ಏನು ಅನ್ವಯಿಸುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳಿವೆ
ಟ್ವೆರ್ಸ್ಕಿ ಮತ್ತು ಕಹ್ನೆಮನ್ ಬೇಸ್‌ಲೈನ್ ಮಾಹಿತಿ ಎಂದು ಕರೆಯುತ್ತಾರೆ, ಯಾರೋ ಒಬ್ಬರು ಮಾತ್ರ
ಇದನ್ನು ಒಮ್ಮೆ ಮಾಡಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಮೊದಲು ಮಾಡಿದ ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಮಾಡಲಿರುವ ಜನರು,
ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಏನು ಹೇಳುತ್ತಾರೆ?

ಸೀಸ್ ಕ್ಯಾಂಡಿ ಕಂಪನಿಯ ಇತಿಹಾಸದಲ್ಲಿ, ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೇಳುತ್ತಾರೆ, “ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ
ಮೊದಲು, ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಎಂದಿಗೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ಕ್ಯಾಷಿಯರ್ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ. ಅದು ಕೆಟ್ಟದ್ದಲ್ಲ
ಏಕೆಂದರೆ ಭಯಾನಕ ನಡವಳಿಕೆಯು ಹರಡುತ್ತದೆ. … ನೀವು ಆ ವಿಷಯವನ್ನು ಅನುಮತಿಸುತ್ತೀರಿ ... ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ಹೊಂ
ನೀವು ಪೂರ್ವಾಗ್ರಹವನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹವನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ, ನೀವು ಸಂಪೂರ್ಣ ಮಾನಸಿಕ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಪಡೆದು
ದುಷ್ಟ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹರಡಲು ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಇಡೀ ಡ್ಯಾಮ್ ... ನಿಮ್ಮ
ಸ್ಥಳ ಕೊಳೆತು, ನಾಗರಿಕತೆ ಕೊಳೆತು ಹೋಗಿದೆ. ಇದು ವರ್ತಿಸಲು ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಲ್ಲ, ಮತ್ತು…

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 20/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ನಾನು ಹೊಂದಿದ್ದೇನೆ ಎಂದು ಒಪ್ಪಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ ... ನಾನು ಹೆಂಡತಿ ಮತ್ತು ಮಕ್ಕಳನ್ನು ತಿಳಿದಾಗ, ನಾನು ಬೇರ್ಪಡುತ್ತೇನೆ
ವಿಸ್ತೃತ ವಿದೇಶಿ ಪ್ರವಾಸಕ್ಕೆ ಪ್ರೇಯಸಿಯನ್ನು ಕರೆದುಕೊಂಡು ಹೋಗುವುದಕ್ಕಾಗಿ ನಾನು ಯಾರನ್ನಾದರೂ ವಜಾ ಮಾಡಿದಾಗ ಪಾವತಿಸಿ. ಇ
ವ್ಯಭಿಚಾರ ನಾನು ಮನಸ್ಸಿಗೆ. ಇದು ದುರುಪಯೋಗ. ಆದರೆ ಅಲ್ಲಿ, ನಾನು ಅದನ್ನು ಎಲ್ಲಿ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ
Gutfreund ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರು, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ನನ್ನ ಪರವಾಗಿ ಬೇರೆಯವರಿಗೆ ಮೋಸ ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ನಾನಲ್ಲಿ
ನೀವು ಕ್ಯಾಷಿಯರ್ ಮಾಡಬೇಕು ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ, ಆದರೆ ಅವರು ನಿಮ್ಮಿಂದ ಕದಿಯುತ್ತಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು ನೀವು ತೊಡೆದುಹಾಕುತ್ತೀರಿ
ಅವರು, ನಿಮಗೆ ಪ್ರತೀಕಾರದ ಕೊನೆಯ ಔನ್ಸ್ ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ. ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ನಾನು ನಿನ್ನನ್ನು ಯೋಚಿಸುವುದಿಲ್ಲ
ಯಾವುದೇ ಪ್ರತೀಕಾರದ ಅಗತ್ಯವಿದೆ. ಸೇಡು ತೀರಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ.

ಈಗ ನಾವು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಪುರಾವೆಗಳಿಂದ ಅತಿಯಾದ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಪಕ್ಷಪಾತಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತೇವೆ. ಇಲ್ಲಿ ಒಂದು ... ನಾನು
ನಾನು ಒಮ್ಮೆ ಖರೀದಿಸಿದ ಕಾರಣ ನಾನು ಈ ಸಣ್ಣ ಭಾಷಣವನ್ನು ನೀಡುತ್ತಿರುವಾಗ ಕನಿಷ್ಠ $30 ಮಿಲಿಯನ್ ಬಡವರು
ಸ್ಟಾಕ್‌ನ 300 ಷೇರುಗಳು, ಮತ್ತು ಆ ವ್ಯಕ್ತಿ ನನಗೆ ಮರಳಿ ಕರೆ ಮಾಡಿ, "ನಾನು 1500 ಹೆಚ್ಚು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇನೆ" ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. I
"ನಾನು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತಿರುವಾಗ ನೀವು ಅದನ್ನು 15 ನಿಮಿಷಗಳ ಕಾಲ ಹಿಡಿದಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುತ್ತೀರಾ?" ಇದರ ಸಿಇಒ
ಕಂಪನಿ, ನಾನು ಸುದೀರ್ಘ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಸಾಕಷ್ಟು ಎದ್ದುಕಾಣುವ ವಿಶಿಷ್ಟತೆಗಳನ್ನು ನೋಡಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ ಜಗತ್ತನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿದ್ದಾನೆ
ದಾಖಲೆ. ನಾನು CEO ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ತೂಗಿದೆ. ನ ಸತ್ಯ
ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಅವನ ಪರಿಸ್ಥಿತಿ ಮೂರ್ಖತನವಾಗಿತ್ತು. ಅವನು ಶೀಘ್ರದಲ್ಲೇ ಸಾಯಲಿದ್ದನು. ನಾನು ತಿರಸ್ಕರಿಸಿದೆ
ಹೆಚ್ಚುವರಿ 1500 ಪಾಲು, ಮತ್ತು ಅದು ಈಗ ನನಗೆ $30 ಮಿಲಿಯನ್ ವೆಚ್ಚವಾಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ದೊಡ್ಡ ಜೀವನ
ನಗರ.

ಇದು ಸ್ಟಾಕ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ವಿಷಯವಲ್ಲ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಇದು ತುಂಬಾ ಸುಲಭ
ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಪುರಾವೆಗಳನ್ನು ತಪ್ಪಾಗಿ ತೂಗಿಸಿ. ಗಟ್‌ಫ್ರೆಂಡ್ ಅವರು ಮನುಷ್ಯನನ್ನು ನೋಡಿದಾಗ ಅದನ್ನು ಮಾಡಿದರು
ಕಣ್ಣುಗಳು ಮತ್ತು ಸಹೋದ್ಯೋಗಿಯನ್ನು ಕ್ಷಮಿಸಿದರು.

22. ಒತ್ತಡ-ಪ್ರೇರಿತ ಮಾನಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು, ಸಣ್ಣ ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ, ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು ಶಾಶ್ವತ.
ಓಹ್ ಇಲ್ಲ, ಇಲ್ಲ, ನಾನು ಒಂದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿಟ್ಟೆ.

ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಸಿದ್ಧಾಂತದಲ್ಲಿ ಜೋಡಿಸದ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ಉಂಟಾಗುವ ಮಾನಸಿಕ ಗೊಂದಲ

ಧ್ವನಿ ಸಾಮಾನ್ಯೀಕರಣಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ರಚನೆಗಳು, ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ
 ಏಕೆ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಆದರೆ ನಿಜವಾಗಿ ಉತ್ತರಿಸದ ಮಾಹಿತಿಯಿಂದ ತಪ್ಪು-ಪ್ರಭಾವ
ಏಕೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಸರಿಯಾಗಿ ಇಲ್ಲದ ಕಾರಣ ಅರ್ಹವಾದ ಪ್ರಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ
ಏಕೆ ಎಂದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 21/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಚೆನ್ನಾಗಿ ನಾವು ಎಲ್ಲಾ flunked ಮಾಡಿದ ಜನರು ತಿಳಿದಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ ಮತ್ತು ಕಂಠಪಾಠ, ಮತ್ತು ಅವರು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿ
ಮತ್ತು ಮತ್ತೆ ಸ್ಪೌಟ್, ಮತ್ತು ಅವರು ಕೇವಲ ... ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಮೆದುಳು ಆ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
ಏಕೆ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವ ಸಿದ್ಧಾಂತ ರಚನೆಗಳ ಕುರಿತು ನೀವು ಸತ್ಯಗಳನ್ನು ಜೋಡಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ನೀನೇನಾದರೂ
ಹಾಗೆ ಮಾಡಬೇಡಿ, ನೀವು ಜಗತ್ತನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ.

ಈಗ ನಾವು ಫ್ಯೂರ್‌ಸ್ಟೈನ್‌ಗೆ ಹೋಗುತ್ತೇವೆ, ಅವರು ಯಾವಾಗ ಸಾಲೋಮನ್‌ನ ಸಾಮಾನ್ಯ ಸಲಹೆಗಾರರಾಗಿದ್ದರು

Gutfreund ತನ್ನ ದೊಡ್ಡ ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದ. ಮತ್ತು ಫ್ಯೂರ್ಸ್ಟೈನ್ ಚೆನ್ನಾಗಿ ತಿಳಿದಿದ್ದರು. ಅವರು Gutfreund ಹೇಳಿದರು,
"ನೀವು ಇದನ್ನು ನೈತಿಕತೆ ಮತ್ತು ವಿವೇಕಯುತ ವ್ಯವಹಾರ ತೀರ್ಪಿನ ವಿಷಯವಾಗಿ ವರದಿ ಮಾಡಬೇಕು."
ಅವರು ಹೇಳಿದರು, “ಇದು ಬಹುಶಃ ಅಕ್ರಮ ಅಲ್ಲ. ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ಬಹುಶಃ ಯಾವುದೇ ಕಾನೂನು ಕರ್ತವ್ಯವಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನೀವು
ವಿವೇಕಯುತ ನಡವಳಿಕೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯವಹರಿಸುವಿಕೆಯ ವಿಷಯವಾಗಿ ಇದನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು
ಗ್ರಾಹಕ." ಅವರು ಅದನ್ನು ಗುಗೆ ಹೇಳಿದರು-

… ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮುಖ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಸರಿಯಾದ ವ್ಯವಹಾರ. ನಲ್ಲಿ Gutfreund ಗೆ ಅವರು ಹೇಳಿದರು
ಕನಿಷ್ಠ ಎರಡು ಅಥವಾ ಮೂರು ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಮತ್ತು ಅವರು ನಿಲ್ಲಿಸಿದರು. ಮತ್ತು, ಸಹಜವಾಗಿ, ಮನವೊಲಿಸುವುದು ವಿಫಲವಾಗಿದೆ,
ಮತ್ತು Gutfreund ಕೆಳಗೆ ಹೋದಾಗ, ಫ್ಯೂರ್ಸ್ಟೈನ್ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಹೋದರು. ಇದು ಹಾಳಾಯಿತು ಎ
ಫ್ಯೂರ್‌ಸ್ಟೈನ್‌ನ ಜೀವನದ ಗಮನಾರ್ಹ ಭಾಗ. ವೆಲ್ ಫ್ಯೂರ್‌ಸ್ಟೈನ್‌ನ ಸದಸ್ಯರಾಗಿದ್ದರು
ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಲಾ ರಿವ್ಯೂ, ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮಾನಸಿಕ ತಪ್ಪು ಮಾಡಿದೆ. ನೀವು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ
ಯಾರನ್ನಾದರೂ ಮನವೊಲಿಸಿ, ಏಕೆ ಎಂದು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಅವರಿಗೆ ಹೇಳುತ್ತೀರಿ. ಮತ್ತು ನಾವು ಪಾಠದಲ್ಲಿ ಏನು ಕಲಿತಿದ್ದೇವೆ
ಒಂದು? ಪ್ರೋತ್ಸಾಹಗಳು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಖ್ಯ. ಎದ್ದುಕಾಣುವ ಸಾಕ್ಷ್ಯವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ. ಅವನು ಹೇಳಬೇಕಿತ್ತು
Gutfreund, “ನೀವು ನಿಮ್ಮ ಜೀವನವನ್ನು ಹಾಳುಮಾಡುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕುಟುಂಬವನ್ನು ಅವಮಾನಿಸುವ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ
ಹಣ." ಮತ್ತು Mozer ಇದು ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ? ನನಗೆ ಇಬ್ಬರೂ ಗಂಡಸರು ಗೊತ್ತು. ಅದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಿತ್ತು. ಆದ್ದರಿಂದ
ಫ್ಯೂರ್‌ಸ್ಟೈನ್ ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅತ್ಯಾಧುನಿಕ, ಅದ್ಭುತ
ವಕೀಲ. ಆದರೆ ನೀನು ಹಾಗೆ ಮಾಡಬೇಡ. ಇದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟವಲ್ಲ, ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ, ನೆನಪಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳುವುದು
ಅದಕ್ಕಾಗಿ?" ಭಯಂಕರವಾಗಿ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ.

ಸಂವೇದನೆ, ಸ್ಮರಣೆ, ಅ
​ ರಿವು ಮತ್ತು ಜ್ಞಾನದ ಇತರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಿತಿಗಳು. ಸರಿ, ಐ
ಅದಕ್ಕೆ ಸಮಯವಿಲ್ಲ. ಒತ್ತಡ-ಪ್ರೇರಿತ ಮಾನಸಿಕ ಬದಲಾವಣೆಗಳು. ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ನೆಚ್ಚಿನ
ಉದಾಹರಣೆಗೆ ಮಹಾನ್ ಪಾವ್ಲೋವ್. ಅವನು ಈ ಎಲ್ಲಾ ನಾಯಿಗಳನ್ನು ಪಂಜರದಲ್ಲಿ ಹೊಂದಿದ್ದನು, ಅದು ಎಲ್ಲಾ ಆಗಿತ್ತು
ಬದಲಾದ ನಡವಳಿಕೆಗಳಿಗೆ ನಿಯಮಾಧೀನವಾಯಿತು, ಮತ್ತು ದೊಡ್ಡ ಲೆನಿನ್ಗ್ರಾಡ್ ಪ್ರವಾಹ ಬಂದಿತು, ಮತ್ತು ಅದು
ಕೇವಲ ಮೇಲಕ್ಕೆ ಹೋಯಿತು. ನಾಯಿಯು ಪಂಜರದಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ನಾಯಿಯು ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹೊಂದಿತ್ತು
ನಾಯಿಯನ್ನು ಎಂದಾದರೂ ಊಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಕೆಲವು ನಾಯಿಗಳನ್ನು ಉಳಿಸಲು ಸಮಯಕ್ಕೆ ನೀರು ಕಡಿಮೆಯಾಯಿತು.
ಮತ್ತು ಪಾವ್ಲೋವ್ ಅವರು ತಮ್ಮ ನಿಯಮಾಧೀನ ವ್ಯಕ್ತಿತ್ವದ ಸಂಪೂರ್ಣ ಹಿಮ್ಮುಖವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರು ಎಂದು ಗಮನಿಸಿದರು.
ಅಲ್ಲದೆ, ಅವರು ಮಹಾನ್ ವಿಜ್ಞಾನಿಯಾಗಿದ್ದರು, ಅವರು ತಮ್ಮ ಉಳಿದ ಜೀವನವನ್ನು ನರಗಳಲ್ಲೇ ಕಳೆದರು

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 22/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ನಾಯಿಗಳಿಗೆ ವಿಘಟನೆಗಳು, ಮತ್ತು ನಾನು ತುಂಬಾ ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸುವ ನರಕವನ್ನು ಅವನು ಕಲಿತನು.
ಕೊನೆಯ ಕೃತಿಯ ಬಗ್ಗೆ ಏನನ್ನೂ ತಿಳಿದಿರುವ ಯಾವುದೇ ಫ್ರಾಯ್ಡಿಯನ್ ವಿಶ್ಲೇಷಕನನ್ನು ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ತಿಳಿದಿರಲಿಲ್ಲ
ಪಾವ್ಲೋವ್, ಮತ್ತು ಪಾವ್ಲೋವ್ ಕಂಡುಕೊಂಡದ್ದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡ ವಕೀಲರನ್ನು ನಾನು ಎಂದಿಗೂ ಭೇಟಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ
ಆ ನಾಯಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್, ಮತ್ತು ಡಿ-ಪ್ರೋಗ್ರಾಮಿಂಗ್, ಮತ್ತು
ಆರಾಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ. …
 ನಂತರ, ನಾವು ಇತರ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನಸಿಕ ಕಾಯಿಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಕುಸಿತಗಳನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ಮತ್ತು
ಬಳಕೆಯಾಗದ ಮೂಲಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಸೇರಿದಂತೆ ಶಾಶ್ವತ. ನಂತರ ನನಗೆ ಸಿಕ್ಕಿತು
ಸೇ-ಸಮ್ಥಿಂಗ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್‌ನಿಂದ ಮಾನಸಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಥಿಕ ಗೊಂದಲ. ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ
ನೆಚ್ಚಿನ ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಜೇನುನೊಣ, ಜೇನುಹುಳು. ಜೇನುಹುಳು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಿ ಮಕರಂದವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ,
ಮತ್ತು ಅವನು ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ಅವನು ಇತರ ಜೇನುನೊಣಗಳಿಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡುವ ನೃತ್ಯವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ
ಮಕರಂದ ಎಲ್ಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಹೊರಗೆ ಹೋಗಿ ಅದನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಸರಿ, ಯಾರೋ ಒಬ್ಬ ವಿಜ್ಞಾನಿ
ಬುದ್ಧಿವಂತ, ಬಿಎಫ್ ಸ್ಕಿನ್ನರ್, ಒಂದು ಪ್ರಯೋಗ ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರು. ಅವರು ಅಮೃತವನ್ನು ನೇರವಾಗಿ ಹಾಕಿದರು
ಮೇಲೆ ದಾರಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ನೈಸರ್ಗಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ, ನರಕಕ್ಕೆ ನೇರವಾದ ಯಾವುದೇ ಅಮೃತ ಮಾರ್ಗವಿಲ್ಲ,
ಮತ್ತು ಕಳಪೆ ಜೇನುನೊಣವು ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಸಮರ್ಪಕವಾದ ಆನುವಂಶಿಕ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮವನ್ನು ಹೊಂದಿಲ್ಲ
ಅವನು ಈಗ ಏನು ಸಂವಹನ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಜೇನುನೊಣವು ಜೇನುಗೂಡಿಗೆ ಹಿಂತಿರುಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಒಂದು ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ಸುಳಿಯುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸುತ್ತೀರಿ, ಆದರೆ
ಅವನು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ. ಅವನು ಜೇನುಗೂಡಿಗೆ ಬಂದು ಈ ಅಸಂಗತ ನೃತ್ಯವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಾನೆ, ಮತ್ತು ನನ್ನ ಜೀವನದುದ್ದಕ್ಕೂ
ನಾನು ಜೇನುನೊಣಕ್ಕೆ ಸಮಾನವಾದ ಮಾನವನೊಂದಿಗೆ ವ್ಯವಹರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ. ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ
ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಮಾನವ ಸಂಘಟನೆಯ ಪ್ರಮುಖ ಭಾಗವು ಶಬ್ದ, ಮತ್ತು
ನಾನು ಹೇಳುವ-ಏನನ್ನಾದರೂ ಹೊಂದಿರುವ ಈ ಎಲ್ಲ ಜನರ ಪರಸ್ಪರ ವಿನಿಮಯ ಮತ್ತು ಇತ್ಯಾದಿ
ಸಿಂಡ್ರೋಮ್ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಮೇಲೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.

ಈಗ ಎರಡು ಮೂರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುವ ಸಮಯ ಬಂದಿದೆ. ಇದು ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಮುಖವಾದದ್ದು

ಈ ಇಡೀ ಮಾತುಕತೆಯಲ್ಲಿ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಈ ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮಾನಸಿಕವಾದಾಗ ಏನಾಗುತ್ತದೆ
ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತವೆಯೇ? ಪರಿಸ್ಥಿತಿ, ಅಥವಾ ಕಲಾತ್ಮಕ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ಏನಾಗುತ್ತದೆ
ಮನುಷ್ಯನು, ಈ ಹಲವಾರು ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯ ಮೇಲೆ ಒಂದೇ ಕಡೆಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ
ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುವುದೇ? ಸ್ಪಷ್ಟ ಉತ್ತರವೆಂದರೆ ಸಂಯೋಜನೆಯು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತದೆ
ವರ್ತನೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಲು, ಕೇವಲ ಒಂದು ಪ್ರವೃತ್ತಿಯ ಶಕ್ತಿಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಏಕಾಂಗಿಯಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ.
ಉದಾಹರಣೆಗಳೆಂದರೆ: ಟಪ್ಪರ್‌ವೇರ್ ಪಾರ್ಟಿಗಳು. Tupperware ಈಗ ಶತಕೋಟಿ ಡಾಲರ್ ಗಳಿಸಿದೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 23/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಕೆಲವು ಕುಶಲ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳಿಂದ. ಇದು ನಿರ್ದೇಶಕರು ಎಷ್ಟು ಸ್ಲಾಕ್ ಆಗಿತ್ತು

ಜಸ್ಟಿನ್ ಡಾರ್ಟ್ ಕಂಪನಿಯು ತನ್ನ ಮಂಡಳಿಯ ಗಂಟಲಿಗೆ ಅದನ್ನು ತುಂಬಿದಾಗ ರಾಜೀನಾಮೆ ನೀಡಿತು. ಮತ್ತು
ಅವರು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸರಿ, ಮೂಲಕ, ಆರ್ಥಿಕ ಫಲಿತಾಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಣಯಿಸಿದರು.

ಮೂನಿ ಪರಿವರ್ತನೆ ವಿಧಾನಗಳು. ಹುಡುಗ, ಅವರು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ನಾಲ್ಕು ಅಥವಾ ಐದು ಸಂಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ
ಈ ವಿಷಯಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟಿಗೆ. ಆಲ್ಕೋಹಾಲಿಕ್ ಅನಾಮಧೇಯರ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. 50% ಮದ್ಯಪಾನ ಮಾಡದಿರುವುದು
ಎಲ್ಲವೂ ವಿಫಲವಾದಾಗ ಫಲಿತಾಂಶದ ದರ? ಇದು ನಾಲ್ಕು ಅಥವಾ ಬಳಸುವ ಅತ್ಯಂತ ಬುದ್ಧಿವಂತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಾಗಿದೆ
ಏಕಕಾಲದಲ್ಲಿ ಐದು ಮಾನಸಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳು, ನಾನು ಹೇಳಬಹುದು, ಒಂದು ಉತ್ತಮ ಅಂತ್ಯ. ದಿ
ಮಿಲ್ಗ್ರಿಮ್ ಪ್ರಯೋಗ. ನೋಡಿ, ಮಿಲ್ಗ್ರಿಮ್ ... ಇದು ಕೇವಲ ಎಂದು ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿದೆ
ವಿಧೇಯತೆ, ಆದರೆ ವಿಷಯದ ಸತ್ಯವನ್ನು ಪಡೆದ ಪ್ರಯೋಗಕಾರ
ವಿದ್ಯಾರ್ಥಿಗಳು ಮಿಲ್ಗ್ರಿಮ್‌ನಲ್ಲಿ ಭಾರೀ ಆಘಾತಗಳನ್ನು ನೀಡಲು ಕಾರಣವನ್ನು ವಿವರಿಸಿದರು. ಅದು ಸುಳ್ಳಾಗಿತ್ತು
ವಿವರಣೆ "ವೈಜ್ಞಾನಿಕ ಸತ್ಯವನ್ನು ಹುಡುಕಲು ನಮಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆ," ಇತ್ಯಾದಿ. ಅದು ಮಹತ್ತರವಾಗಿ
ಜನರ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿತು. ಮತ್ತು ಸಂಖ್ಯೆ ಎರಡು, ಅವರು ಅವುಗಳನ್ನು ಚಿಕ್ಕದಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಿದರು
ಆಘಾತ, ಸ್ವಲ್ಪ ದೊಡ್ಡದು, ಸ್ವಲ್ಪ ದೊಡ್ಡದು. ಆದ್ದರಿಂದ ಬದ್ಧತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಥಿರತೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಮತ್ತು
ವ್ಯತಿರಿಕ್ತ ತತ್ವವು ಈ ನಡವಳಿಕೆಯ ಪರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಿದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಅದು
ನಾಲ್ಕು ವಿಭಿನ್ನ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು.

ನೀವು ಈ lollapalooza ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಪಡೆದಾಗ ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ನಾಲ್ಕು ಅಥವಾ ಐದು ಕಾಣಬಹುದು
ಈ ವಿಷಯಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ. ನಾನು ಚಿಕ್ಕವನಿದ್ದಾಗ ಒಬ್ಬ ವೂಡುನಿಟ್ ಹೀರೋ ಇದ್ದ
 ಯಾವಾಗಲೂ ಚೆರ್ಚೆಜ್ ಲಾ ಫೆಮ್ಮೆ ಎಂದು ಹೇಳಿದರು. ನೀವು ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಏನನ್ನು ಹುಡುಕಬೇಕು
ಸಂಯೋಜನೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಸಂಯೋಜನೆಯು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಒಳಗೊಳ್ಳುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ. ಅಥವಾ, ನೀವು ಆಗಿದ್ದರೆ
Tupperware ಪಾರ್ಟಿಗಳ ಆವಿಷ್ಕಾರಕ, ನಿಮಗೆ ಸಾಧ್ಯವಾದರೆ ಅದು ನಿಮ್ಮನ್ನು ಅಗಾಧವಾಗಿ ಶ್ರೀಮಂತರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಯಿದೆ
ನೀವು ಕ್ಷೌರ ಮಾಡುವಾಗ ನಿಂತುಕೊಳ್ಳಿ. ನನ್ನ ಮೆಚ್ಚಿನ ಪ್ರಕರಣಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಮೆಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್-ಡೌಗ್ಲಾಸ್
ವಿಮಾನ ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವ ದುರಂತ. ವಿಮಾನಗಳು ಒಂದು ಗುಂಪನ್ನು ಹಾದುಹೋಗಬೇಕೆಂದು ಸರ್ಕಾರವು ಬಯಸುತ್ತದೆ
ಪರೀಕ್ಷೆಗಳ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸುವುದು. ಎಲ್ಲರನ್ನೂ ಹೊರತೆಗೆಯಿರಿ, ಇದು 90 ಸೆಕೆಂಡುಗಳು ಅಥವಾ
ಆ ರೀತಿಯ. ಇದು ಸ್ವಲ್ಪ ಸಮಯದ ಅವಧಿಯಾಗಿದೆ. ಸರ್ಕಾರಕ್ಕೆ ನಿಯಮಗಳಿವೆ,
ಅದನ್ನು ಬಹಳ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಿ, ಹೀಗೆ, ಇತ್ಯಾದಿ. ನೀವು 20 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನವರನ್ನು ಹೊರತುಪಡಿಸಿ ಏನನ್ನೂ ಆಯ್ಕೆ ಮಾಡಲು ಸಾ
ಕ್ರೀಡಾಪಟುಗಳು ನಿಮ್ಮ ವಿಮಾನಯಾನವನ್ನು ಸ್ಥಳಾಂತರಿಸಲು.

ಆದ್ದರಿಂದ ಮ್ಯಾಕ್‌ಡೊನಾಲ್ಡ್-ಡೌಗ್ಲಾಸ್ ಇವುಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದನ್ನು ಹ್ಯಾಂಗರ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ

ಹ್ಯಾಂಗರ್ ಕತ್ತಲೆ. ಕಾಂಕ್ರೀಟ್ ನೆಲವು 25 ಅಡಿಗಳಷ್ಟು ಕೆಳಗಿದೆ, ಮತ್ತು ಅವರು ಈ ಚಿಕ್ಕ ರಬ್ಬರ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದರು
ಚ್ಯೂಟ್ಸ್, ಮತ್ತು ಅವರು ಈ ಎಲ್ಲಾ ಹಳೆಯ ಜನರನ್ನು ಪಡೆದರು. ಅವರು ಗಂಟೆ ಬಾರಿಸುತ್ತಾರೆ, ಮತ್ತು ಅವರೆಲ್ಲರೂ ಹೊರದಬ್ಬುತ್ತಾರೆ.
ಬೆಳಿಗ್ಗೆ ಮೊದಲ ಪರೀಕ್ಷೆಯನ್ನು ಮಾಡಿದಾಗ, ಅವರು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ, ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ, 20 ಭಯಾನಕ
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 24/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಗಾಯಗಳು. ಜನರು ಆಸ್ಪತ್ರೆಗಳಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಾರೆ. ಸಹಜವಾಗಿ, ಅವರು ಇನ್ನೊಂದನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ್ದಾರೆ

ಮಧ್ಯಾಹ್ನ. ಅಂದಹಾಗೆ, ಅವರು ಸಮಯದ ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಸಹ ಪೂರೈಸಲಿಲ್ಲ
ಎಲ್ಲಾ ಗಾಯಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಹಾಗಾದರೆ ಅವರು ಏನು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ? ಅವರು ಮತ್ತೆ ಮಧ್ಯಾಹ್ನ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.
ಈಗ, ಅವರು ಇನ್ನೂ 20 ಗಾಯಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಒಂದು ಕತ್ತರಿಸಿದ ಬೆನ್ನುಮೂಳೆಯ ಕಾಲಮ್ ಅನ್ನು ರಚಿಸುತ್ತಾರೆ
ಶಾಶ್ವತ, ಸರಿಪಡಿಸಲಾಗದ ಪಾರ್ಶ್ವವಾಯು. ಅವರು ಎಂಜಿನಿಯರ್‌ಗಳು. ಇವರು ಅದ್ಭುತ ಜನರು. ಈ
ದೊಡ್ಡ ಅಧಿಕಾರಶಾಹಿಯಲ್ಲಿ ಯೋಚಿಸಲಾಗಿದೆ. … ಅಧಿಕಾರಿಗಳು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಹೇಳಿದರು. ಅವನು
ನೀವು ಅದನ್ನು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಲು ಹೇಳಿದರು. ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಎರಡು ಬಾರಿ ಮಾಡಲು
ಪ್ರೇರಕ-ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪಕ್ಷಪಾತ. ನೀವು ಉತ್ತೀರ್ಣರಾದರೆ, ನೀವು ಬಹಳಷ್ಟು ಹಣವನ್ನು ಉಳಿಸುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಇದನ್ನು ನೆಗೆಯಬೇಕು
ನಿಮ್ಮ ಹೊಸ ವಿಮಾನವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಮೊದಲು ಅಡಚಣೆ.

ಮತ್ತೆ, ಮೂರು, ನಾಲ್ಕು, ಐದು ಈ ವಿಷಯಗಳು ಒಟ್ಟಿಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದು ಮಾನವನ ಮೆದುಳನ್ನು ತಿರುಗಿಸುತ್ತದೆ
ಮುಶ್ ಆಗಿ. ಮತ್ತು ಹೂಡಿಕೆಗಳನ್ನು ಆರಿಸುವಲ್ಲಿ ಇದು ಸಂಭವಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಭಾವಿಸಬಹುದು. ಹಾಗಿದ್ದಲ್ಲಿ,
ನೀವು ನನಗಿಂತ ವಿಭಿನ್ನ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ವಾಸಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ. ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಬಹಿರಂಗ ಹರಾಜು. ಸರಿ
ತೆರೆದ ಕೂಗು ಹರಾಜು ಕೇವಲ ಮೆದುಳನ್ನು ಮಶ್ ಆಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಲು ಮಾಡಲಾಗಿದೆ. ನೀವು ಸಾಮಾಜಿಕ ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ
ಪುರಾವೆ. ಇನ್ನೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಹರಾಜು ಹಾಕುತ್ತಿದ್ದಾನೆ. ನೀವು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ. ನೀವು ಅಭಾವವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ
ಸೂಪರ್-ರಿಯಾಕ್ಷನ್ ಸಿಂಡ್ರೋಮ್. ವಿಷಯ ದೂರ ಹೋಗುತ್ತಿದೆ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಆಗಿದೆ
ಜನರನ್ನು ಮೂರ್ಖ ವರ್ತನೆಗೆ ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಅಂತಿಮವಾಗಿ, ಪ್ರಮುಖ ಮಾನವ, ಅಮೇರಿಕನ್ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯ ಸಂಸ್ಥೆ

ಕಂಪನಿ. ಸರಿ, ಉನ್ನತ ವ್ಯಕ್ತಿ ಅಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿದ್ದಾನೆ. ಅವರು ಅಧಿಕಾರದ ವ್ಯಕ್ತಿ. ಅವನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದಾನೆ
ಅಸಿನೈನ್ ವಸ್ತುಗಳು. ನೀವು ಬೋರ್ಡ್ ಸುತ್ತಲೂ ನೋಡುತ್ತೀರಿ, ಬೇರೆ ಯಾರೂ ಆಕ್ಷೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ. ಸಾಮಾಜಿಕ ಪುರಾವೆ,
ಪರವಾಗಿಲ್ಲ. ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿ, ಅವರು ಪ್ರತಿ ವರ್ಷ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಶುಲ್ಕವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುತ್ತಿದ್ದಾರೆ. ಅವನು
ಆಸಕ್ತಿದಾಯಕ ಸಸ್ಯಗಳನ್ನು ನೋಡಲು ಕಾರ್ಪೊರೇಟ್ ಏರ್‌ಪ್ಲೇನ್‌ನಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹಾರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಅಥವಾ
ಅವರು ನರಕದಲ್ಲಿ ಏನು ಮಾಡಿದರೂ, ಮತ್ತು ನೀವು ಹೋಗಿ ಮತ್ತು ನೀವು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ತೀವ್ರ ಅಪಸಾಮಾನ್ಯ ಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಪಡೆಯು
ಅಮೇರಿಕನ್ ಬೋರ್ಡ್ ಆಫ್ ಡೈರೆಕ್ಟರ್‌ಗಳಲ್ಲಿ ಸರಿಪಡಿಸುವ ನಿರ್ಧಾರ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವ ಸಂಸ್ಥೆ. ಅವರು
ಮಾತ್ರ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತೆ ಪ್ರೋತ್ಸಾಹದ ಶಕ್ತಿ, ಅದು ಕೆಟ್ಟದಾಗಿ ಬಂದಾಗ ಮಾತ್ರ ಅವರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತಾರೆ
ಅವರನ್ನು ಮೂರ್ಖರನ್ನಾಗಿ ಮಾಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುತ್ತದೆ, ಅಥವಾ ಅವರಿಗೆ ಕಾನೂನು ಹೊಣೆಗಾರಿಕೆಯನ್ನು ಬೆದರಿಕೆ ಹಾಕುತ್ತದೆ. ಅದು
ಮುಂಗಾರಿನ ನಿಯಮ. ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ, ಮುಂಗಾರಿನ ನಿಯಮವನ್ನು ಅನುಸರಿಸದ ಸಾಂದರ್ಭಿಕ ವಿಷಯಗಳಿವೆ,
ಆದರೆ ದೊಡ್ಡ ವ್ಯಕ್ತಿಯಾಗಿ ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯು ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿಯಲ್ಲದ ಸರಿಪಡಿಸುವವರಾಗಿದ್ದರೆ
ಸ್ವಲ್ಪ ಬೀಜಗಳು, ಇದು ಸಹಜವಾಗಿ, ಆಗಾಗ್ಗೆ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ.
https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 25/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಎರಡನೆಯ ಪ್ರಶ್ನೆ. ಇದು ಪ್ರಮಾಣಿತ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಪಟ್ಟಿ ಅಲ್ಲವೇ?

ಯೂಕ್ಲಿಡ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಸರಿಯಾಗಿ ಟೌಟೊಲಾಜಿಕಲ್ ಇಲ್ಲವೇ? ಅಂದರೆ, ಅಲ್ಲಿ ಇಲ್ಲ
ಅತಿಕ್ರಮಿಸುತ್ತದೆ, ಮತ್ತು ಪಟ್ಟಿಯಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲವು ಐಟಂಗಳನ್ನು ಇತರ ಸಂಯೋಜನೆಗಳಿಂದ ಪಡೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ
ವಸ್ತುಗಳು? ಅದಕ್ಕೆ ಉತ್ತರ, ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ, ಹೌದು. ಮೂರು. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಏನು ಒಳ್ಳೆಯದು,
ಆಲೋಚನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಸೂಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ? ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಪ್ರಯೋಜನವನ್ನು ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ
ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಮಾನವನ ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡಲ್ಪಟ್ಟಿವೆ
ವಿಶಾಲ ವಿಕಸನ ಆದ್ದರಿಂದ ನಾವು ಅವುಗಳನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲವೇ? ವಿಶಾಲ ವಿಕಸನ, ನನ್ನ ಪ್ರಕಾರ
ಆನುವಂಶಿಕ ಮತ್ತು ಸಾಂಸ್ಕೃತಿಕ ವಿಕಾಸದ ಸಂಯೋಜನೆ, ಆದರೆ ಹೆಚ್ಚಾಗಿ ಆನುವಂಶಿಕ. ಅಲ್ಲದೆ, ದಿ
ಉತ್ತರವೆಂದರೆ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು ಭಾಗಶಃ ಒಳ್ಳೆಯದು ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಬಹುಶಃ ಹೆಚ್ಚು ಒಳ್ಳೆಯದು
ಕೆಟ್ಟದ್ದಕ್ಕಿಂತ, ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ಅವರು ಇರುವುದಿಲ್ಲ. ದೊಡ್ಡದಾಗಿ ಈ ಹೆಬ್ಬೆರಳಿನ ನಿಯಮಗಳು,
ಮನುಷ್ಯನಿಗೆ ಅವನ ಸೀಮಿತ ಮಾನಸಿಕ ಸಾಮರ್ಥ್ಯದ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಅವು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ
ಅವುಗಳನ್ನು ವಿಶಾಲ ವಿಕಾಸದ ಮೂಲಕ ಪ್ರೋಗ್ರಾಮ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.

ಯಾವುದೇ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಳವಾಗಿ ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ತೊಳೆಯಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವುಗಳು ಇರಬಾರದು.

ಅದೇನೇ ಇದ್ದರೂ, ವಿವರಿಸಿದ ಮಾನಸಿಕ ಚಿಂತನೆಯ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಬಹಳ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ
ಒಬ್ಬರು ಅದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಾಗ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಬಳಸಿದಾಗ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ ಮತ್ತು ಉತ್ತಮ ನಡವಳಿಕೆಯನ್ನು ಹರಡುವುದು
ರಚನಾತ್ಮಕವಾಗಿ. ಕೆಲವು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ. ಕಾರ್ಲ್ ಬ್ರೌನ್ ಅವರ ಸಂವಹನ ಅಭ್ಯಾಸಗಳು.
ಅವರು ಅದ್ಭುತ ಕೌಶಲ್ಯ ಮತ್ತು ಸಮಗ್ರತೆಯೊಂದಿಗೆ ತೈಲ ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರಗಳನ್ನು ವಿನ್ಯಾಸಗೊಳಿಸಿದರು. ಅವರು ತುಂಬಾ ಹೊಂದಿದ್ದರು
ಸರಳ ನಿಯಮ. ನಾನು ಹೇಳಿದ್ದು ನೆನಪಿರಲಿ, "ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ?" ನೀವು ಬ್ರೌನ್‌ನಲ್ಲಿ ವಜಾಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ
ಕಂಪನಿ. ನೀವು ಐದು ಡಬ್ಲ್ಯೂಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನೀವು ಯಾರು, ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನೀವು ಹೇಳಬೇಕಾಗಿತ್ತು,
ಎಲ್ಲಿ ಮತ್ತು ಯಾವಾಗ, ಮತ್ತು ಏಕೆ ಎಂದು ನೀವು ಅವನಿಗೆ ಹೇಳಬೇಕು. ನೀವು ಸಂವಹನವನ್ನು ಬರೆದಿದ್ದರೆ ಮತ್ತು
ತೈಲವನ್ನು ನಿರ್ಮಿಸುವುದು ಸಂಕೀರ್ಣವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಬ್ರಾನ್‌ಗೆ ತಿಳಿದಿರುವ ಕಾರಣ, ನೀವು ವಜಾಗೊಳಿಸಿದ್ದೀರಿ ಏಕೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಬಿ
ಸಂಸ್ಕರಣಾಗಾರ ಇದು ಸ್ಫೋಟಿಸಬಹುದು. ಎಲ್ಲಾ ರೀತಿಯ ವಿಷಯಗಳು ಸಂಭವಿಸುತ್ತವೆ, ಮತ್ತು ಅವನದು ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು
ಏಕೆ ಎಂದು ನೀವು ಯಾವಾಗಲೂ ಅವನಿಗೆ ಹೇಳಿದರೆ ಸಂವಹನ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಅದೊಂದು ಸರಳ
ಶಿಸ್ತು, ಮತ್ತು ಹುಡುಗ ಅದನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತಾನೆ.

ಎರಡು, ಪೈಲಟ್ ತರಬೇತಿಯಲ್ಲಿ ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್‌ಗಳ ಬಳಕೆ. ಇಲ್ಲಿ, ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ, ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳು ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ

ಬಳಕೆಯಲ್ಲಿಲ್ಲ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ಸಿಮ್ಯುಲೇಟರ್ ದೇವರ ಕೊಡುಗೆಯಾಗಿದೆ ಏಕೆಂದರೆ ನೀವು ಅವುಗಳನ್ನು ತಾಜಾವಾಗಿರಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಮೂ
ಆಲ್ಕೋಹಾಲಿಕ್ ಅನಾಮಧೇಯರ ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಇದು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ರಚನಾತ್ಮಕ ಬಳಕೆಯಾಗಿದೆ
ಯಾರಾದರೂ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆ. ಅವರು ಕೇವಲ ಪ್ರಮಾದ ಮಾಡಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಅದರೊಳಗೆ, ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಆದ್ದರಿಂದ ನೀವು ಅದನ್ನು ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಿಕಸನೀಯ ಫಲಿತಾಂಶವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಬಹುದು.
ಆದರೆ, ಅವರು ಅದರಲ್ಲಿ ಪ್ರಮಾದ ಮಾಡಿದ ಮಾತ್ರಕ್ಕೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಆವಿಷ್ಕರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಅರ್ಥವಲ್ಲ
ಒಳ್ಳೆಯ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ ನಿಮಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವಾಗ ಸಮಾನವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ವೈದ್ಯಕೀಯದಲ್ಲಿ ಕ್ಲಿನಿಕಲ್ ತರಬೇತಿ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 26/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಶಾಲೆಗಳು. ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವ ಆಳವಾದ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗ ಇಲ್ಲಿದೆ. ದಿ

ಪ್ರಮಾಣಿತ ಅಭ್ಯಾಸವೆಂದರೆ ಒಂದು ನೋಡು, ಒಂದು ಮಾಡು, ಒಂದನ್ನು ಕಲಿಸುವುದು. ಹುಡುಗ, ಆ ಪೌಂಡ್ ಅನ್ನು ಯಾವುದರಲ್ಲಿ ಮಾ
ಮತ್ತೆ, ಸ್ಥಿರತೆ ಮತ್ತು ಬದ್ಧತೆಯ ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಅದು ಎ
ಕ್ಲಿನಿಕಲ್ ಮೆಡಿಸಿನ್ ಅನ್ನು ಕಲಿಸಲು ಆಳವಾದ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗ.

US ಸಾಂವಿಧಾನಿಕ ಸಮಾವೇಶದ ನಿಯಮಗಳು, ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ರಹಸ್ಯ, ಯಾವುದೇ ಮತದಾನದವರೆಗೆ

ಅಂತಿಮ ಮತ, ನಂತರ ಇಡೀ ಸಂವಿಧಾನದ ಮೇಲೆ ಕೇವಲ ಒಂದು ಮತ. ಬಹಳ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾನಸಿಕ
ನಿಯಮಗಳು, ಮತ್ತು ಅವರು ವಿಭಿನ್ನ ಕಾರ್ಯವಿಧಾನವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದರೆ, ಎಲ್ಲರೂ ತಳ್ಳಲ್ಪಡುತ್ತಿದ್ದರು
ತನ್ನದೇ ಆದ ಉಚ್ಚಾರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ಅವನ ಸ್ವಂತ ವಾಕ್ಚಾತುರ್ಯ ಮತ್ತು ಅವನದೇ ಆದ ಒಂದು ಮೂಲೆಯಲ್ಲಿ ... ಮತ್ತು
ಕೊನೆಯವರೆಗೂ ಯಾವುದೇ ಮತಗಳು ದಾಖಲಾಗಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಅವರು ಅದನ್ನು ವಿಸ್ಕರ್ ಮೂಲಕ ಪಡೆದರು
ಆ ಬುದ್ಧಿವಂತ ನಿಯಮಗಳು. ನಮ್ಮ ಪೂರ್ವಜರು ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ನಮಗೆ ಸಂವಿಧಾನವೇ ಇರುತ್ತಿರಲಿಲ್ಲ
 ಮಾನಸಿಕವಾಗಿ ತುಂಬಾ ತೀವ್ರವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನಾವು ಈಗ ಪಡೆದಿರುವ ಗುಂಪನ್ನು ನೋಡಿ.

ಆರು, ಅಜ್ಜಿಯ ನಿಯಮದ ಬಳಕೆ. ನನಗಿದು ಇಷ್ಟ. ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರು
ಕೇಂದ್ರವು ಅಮೆರಿಕದ ಸುತ್ತಲೂ ಓಡುವ ಅದೃಷ್ಟವನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅವರು ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ಕಲಿಸುತ್ತಾರೆ
ತಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು. ಈಗ ಅಜ್ಜಿಯ ನಿಯಮವೆಂದರೆ ನೀವು ಐಸ್ ಕ್ರೀಮ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯದ ಹೊರತು
ನಿಮ್ಮ ಕ್ಯಾರೆಟ್ ಅನ್ನು ನೀವು ತಿನ್ನುತ್ತೀರಿ. ಒಳ್ಳೆಯದು, ಅಜ್ಜಿ ತುಂಬಾ ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಹಿಳೆ. ಅದು ತುಂಬಾ ಒಳ್ಳೆಯದು
ವ್ಯವಸ್ಥೆ. ಆದ್ದರಿಂದ ಈ ವ್ಯಕ್ತಿ, ಅತ್ಯಂತ ಪ್ರಸಿದ್ಧ ಮನಶ್ಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಅವರು ದೇಶಾದ್ಯಂತ ಓಡುತ್ತಾರೆ
ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಾಹಕರಿಗೆ ತಮ್ಮ ದಿನವನ್ನು ಸಂಘಟಿಸಲು ಹೇಳುವುದರಿಂದ ಅವರು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ಒತ್ತಾಯಿಸುತ್ತಾರೆ
ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದರ ಮೂಲಕ ಅಹಿತಕರ ಮತ್ತು ಮುಖ್ಯವಾದುದು, ಮತ್ತು ನಂತರ ತಮ್ಮನ್ನು ತಾವು ಪುರಸ್ಕರಿಸುವುದು
ಅವರು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮಾಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುವ ಏನಾದರೂ. ಅವರು ಆಳವಾಗಿ ಸರಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ.

ಸೆವೆನ್, ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್‌ನ ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆ ನಿರ್ಧಾರದ ಮರಗಳು. ನಾನು ಇದ್ದಾಗ

ಯುವಕ ಮತ್ತು ಮೂರ್ಖ, ನಾನು ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬಿಸಿನೆಸ್ ಸ್ಕೂಲ್ನಲ್ಲಿ ನಗುತ್ತಿದ್ದೆ. ನಾನು ಹೇಳಿದೆ, “ಅವರು
ಹೈಸ್ಕೂಲ್ ಬೀಜಗಣಿತವು ನಿಜ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಎಂದು 28 ವರ್ಷ ವಯಸ್ಸಿನ ಜನರಿಗೆ ಕಲಿಸುವುದೇ? ನಾವು
ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಂಭವನೀಯತೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುವುದು. ಆದರೆ ನಂತರ, ನಾನು ಬುದ್ಧಿವಂತನಾಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಂ
ಅವರು ಅದನ್ನು ಮಾಡುವುದು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ, ಮತ್ತು ಎಂದಿಗೂ ತಡವಾಗಿರುವುದಕ್ಕಿಂತ ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಎಂಟು, ಬಳಕೆ
ಜಾನ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ಸನ್ ನಲ್ಲಿ ಮರಣೋತ್ತರ ಪರೀಕ್ಷೆಗಳು. ಹೆಚ್ಚಿನ ನಿಗಮಗಳಲ್ಲಿ, ನೀವು ಮಾಡಿದರೆ
ಸ್ವಾಧೀನಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಇದು ವಿಪತ್ತು, ಎಲ್ಲಾ ದಾಖಲೆಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ
ಮಾಡಬೇಕಾದ ಮೂಕ ಸ್ವಾಧೀನವನ್ನು ತ್ವರಿತವಾಗಿ ಮರೆತುಬಿಡಲಾಗುತ್ತದೆ. ನೀವು ಪಡೆದಿರುವಿರಿ
ನಿರಾಕರಣೆ, ನೀವು ಜಗತ್ತಿನಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ನೀವು ಪಾವ್ಲೋವಿಯನ್ ಸಹಭಾಗಿತ್ವವನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ
ಪ್ರವೃತ್ತಿ. ಯಾರೂ ಸಹ ಹಾನಿಗೊಳಗಾದ ವಿಷಯದೊಂದಿಗೆ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಲು ಬಯಸುವುದಿಲ್ಲ, ಅಥವಾ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 27/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಅದನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸಿ ಕೂಡ. ಜಾನ್ಸನ್ ಮತ್ತು ಜಾನ್ಸನ್‌ನಲ್ಲಿ, ಅವರು ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರನ್ನು ತಮ್ಮ ಹಳೆಯದನ್ನು ಮತ್ತೆ ಭೇಟಿ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ
ಸ್ವಾಧೀನಗಳು ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತಿಗಳ ಮೂಲಕ ವೇಡ್. ಅದು ಬಹಳ ಜಾಣತನದ ಕೆಲಸ.
ಅಂದಹಾಗೆ, ನಾನು ವಾಡಿಕೆಯಂತೆ ಅದೇ ಕೆಲಸವನ್ನು ಮಾಡುತ್ತೇನೆ.

ಒಂಬತ್ತು, ಚಾರ್ಲ್ಸ್ ಡಾರ್ವಿನ್ ಅವರ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆಯೆಂದರೆ ಅವರು ದೃಢೀಕರಣ ಪಕ್ಷಪಾತವನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಿದರು.
ಡಾರ್ವಿನ್ ಬಹುಶಃ ನನ್ನ ಜೀವನವನ್ನು ಬದಲಾಯಿಸಿದ್ದಾರೆ ಏಕೆಂದರೆ ನಾನು ಜೀವನಚರಿತ್ರೆ ಕಾಯಿ ಆಗಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡಾ
ಅವರು ಯಾವಾಗಲೂ ದೃಢೀಕರಿಸುವ ಪುರಾವೆಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಗಮನವನ್ನು ನೀಡಿದರು, ಮತ್ತು ಎಲ್ಲಾ
ಈ ಸಣ್ಣ ಮಾನಸಿಕ ತಂತ್ರಗಳಿಂದ, ಅವನು ತುಂಬಾ ಬುದ್ಧಿವಂತನಲ್ಲ ಎಂದು ನಾನು ಕಂಡುಕೊಂಡೆ
ಮಾನವನ ತೀಕ್ಷ್ಣತೆಯ ಸಾಮಾನ್ಯ ಮಾನದಂಡಗಳು, ಆದರೂ ಅವನನ್ನು ವೆಸ್ಟ್‌ಮಿನಿಸ್ಟರ್ ಅಬ್ಬೆಯಲ್ಲಿ ಸಮಾಧಿ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ.
ನಾನು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿಲ್ಲ, ನಾನು ನಿಮಗೆ ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಮತ್ತು ನಾನು ಹೇಳಿದೆ, “ನನ್ನ ದೇವರೇ, ಇಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿ ಇದ್ದಾನೆ
ಎಲ್ಲಾ ವಸ್ತುನಿಷ್ಠ ಪುರಾವೆಗಳು, ನನ್ನಷ್ಟು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಅಲ್ಲ ಮತ್ತು ಅವನು ವೆಸ್ಟ್‌ಮಿನಿಸ್ಟರ್‌ನಲ್ಲಿದ್ದಾನೆ
ಅಬ್ಬೆ? ನಾನು ಕಲಿಯಬೇಕಾದ ತಂತ್ರಗಳನ್ನು ಅವನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ” ಮತ್ತು ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಕೂದಲಿನ ಶರ್ಟ್ ಧರಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದೆ
ಡಾರ್ವಿನ್‌ನಂತೆ ಈ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯಿಂದ ಹೊರಬರಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ನೀಡಲು
ಅನೇಕ ದೋಷಗಳನ್ನು ಉಂಟುಮಾಡುವ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳು. ನೀವು ಹೇಳುವಂತೆ ಇದು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಿಲ್ಲ
ಈ ಭಾಷಣವನ್ನು ಕೇಳುತ್ತಿದ್ದೇನೆ, ಆದರೆ ನಾನು ಮಾಡಿದ್ದನ್ನು ನಾನು ಮಾಡದಿದ್ದರೆ ಅದು ಇನ್ನೂ ಕೆಟ್ಟದಾಗಿದೆ.
ಮತ್ತು ನೀವು ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಎಲ್ಲರ ಪಾಟ್ಸಿಯಾಗುವುದನ್ನು ತಪ್ಪಿಸಬಹುದು
ಸ್ಯಾಮ್‌ನಂತೆ ನಿಮ್ಮ ಅನನುಕೂಲತೆಗೆ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ನಿರ್ವಹಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತಿರುವ ಜನರು
ವಾಲ್ಟನ್. ಸ್ಯಾಮ್ ವಾಲ್ಟನ್ ಅವರು ಖರೀದಿ ಏಜೆಂಟ್ ಒಂದು ಕರವಸ್ತ್ರವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಬಿಡುವುದಿಲ್ಲ
ಮಾರಾಟಗಾರ. ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆಯ ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರವೃತ್ತಿ ಎಷ್ಟು ಪ್ರಬಲವಾಗಿದೆ ಎಂದು ಅವನಿಗೆ ತಿಳಿದಿದೆ.
ಸ್ಯಾಮ್ ವಾಲ್ಟನ್ ವರ್ತಿಸಲು ಇದು ಆಳವಾದ ಸರಿಯಾದ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.

ನಂತರ, ವಾರೆನ್ ಬಫೆಟ್ ನಿಯಮವಿದೆ ಬಹಿರಂಗ ಹರಾಜು: ಹೋಗಬೇಡಿ. ನಾವು ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ

ಮುಚ್ಚಿದ-ಬಿಡ್ ಹರಾಜುಗಳಿಗೆ ಹೋಗಿ ಏಕೆಂದರೆ ಅವುಗಳು … ಅದು ಪ್ರತಿ-ಉತ್ಪಾದಕ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ
ಬೇರೆ ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಕೆಲಸಗಳನ್ನು ಮಾಡಲು, ಇದು Zeckhauser ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ನಾಲ್ಕು, ಸೂಚಿಸಿದ ಆಲೋಚನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಯಾವ ವಿಶೇಷ ಜ್ಞಾನದ ಸಮಸ್ಯೆಗಳು ಸಮಾಧಿಯಾಗಿವೆ
 ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ? ಸರಿ, ಒಂದು ವಿರೋಧಾಭಾಸ. ಈಗ ನಾವು ಒಂದು ರೀತಿಯ ಮಾನವರ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತನಾಡುತ್ತಿದ್ದೇವೆ
ಹೆಚ್ಚು ಜನರು ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ಕಲಿಯುವ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ, ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆಯು ಹೆಚ್ಚು ದುರ್ಬಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.
ಅದು ಸ್ವಾಭಾವಿಕವಾಗಿ ವಿರೋಧಾಭಾಸದ ರೀತಿಯ ಬುದ್ಧಿವಂತಿಕೆ. ಆದರೆ, ನಮಗೆ ವಿರೋಧಾಭಾಸವಿದೆ
ಗಣಿತ ಮತ್ತು ನಾವು ಗಣಿತವನ್ನು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ವಿರೋಧಾಭಾಸವನ್ನು ಹೇಳುತ್ತೇನೆ. ಈ
ವಿಷಯವು ಅದ್ಭುತವಾಗಿ ಉಪಯುಕ್ತವಾಗಿದೆ.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 28/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಅಂದಹಾಗೆ, ಅಜ್ಜಿಯ ನಿಯಮವನ್ನು ನೀವೇ ಅನ್ವಯಿಸಿಕೊಂಡಾಗ, ಇದು ಒಂದು ರೀತಿಯ ವಿರೋಧಾಭಾಸವಾಗಿದೆ.

ಒಂದು ವಿರೋಧಾಭಾಸ. ನೀವು ಅದನ್ನು ಮಾಡುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿದ್ದರೂ ಕುಶಲತೆಯು ಇನ್ನೂ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ನಾನು
ಒಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯಿಂದ ಇನ್ನೊಬ್ಬರಿಗೆ ಮಾಡುವುದನ್ನು ನೋಡಿದೆ. ನಾನು ಈ ಸುಂದರ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ನನ್ನಂತೆ ಚಿತ್ರಿಸಿದೆ
ಕೆಲವು ವರ್ಷಗಳ ಹಿಂದೆ ಭೋಜನ ಸಂಗಾತಿ, ಮತ್ತು ನಾನು ಅವಳನ್ನು ಹಿಂದೆಂದೂ ನೋಡಿರಲಿಲ್ಲ. ಸರಿ, ಅವಳು ಮದುವೆಯಾಗಿದ್ದಾಳೆ
ಪ್ರಮುಖ ಏಂಜೆಲಿನೊಗೆ. ಅವಳು ನನ್ನ ಪಕ್ಕದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಳು, ಮತ್ತು ಅವಳು ತನ್ನ ಸುಂದರ ಮುಖವನ್ನು ತಿರುಗಿಸಿದಳು
ಮತ್ತು ಅವಳು ಹೇಳಿದಳು, "ಚಾರ್ಲಿ," ಅವಳು ಹೇಳಿದಳು, "ಯಾವ ಒಂದು ಪದವು ನಿಮ್ಮ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿದೆ
ಜೀವನದಲ್ಲಿ ಯಶಸ್ಸು?" ಈಗ, ನಾನು ಕುಶಲತೆಯಿಂದ ವರ್ತಿಸುತ್ತಿದ್ದೇನೆ ಮತ್ತು ಅವಳು ಇದನ್ನು ಮಾಡಿದ್ದಾಳೆಂದು ನನಗೆ ತಿಳಿದಿತ್ತು
ಮೊದಲು, ಮತ್ತು ನಾನು ಅದನ್ನು ಇಷ್ಟಪಟ್ಟೆ. ನನ್ನ ಉತ್ಸಾಹದಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ಲಿಫ್ಟ್ ಇಲ್ಲದೆ ನಾನು ಈ ಮಹಿಳೆಯನ್ನು ಎಂದಿಗೂ ನೋಡುವುದಿಲ್ಲ
ಅಂದಹಾಗೆ, ನಾನು ತರ್ಕಬದ್ಧ ಎಂದು ಅವಳಿಗೆ ಹೇಳಿದೆ. ಅದು ಇದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವೇ ನಿರ್ಣಯಿಸಬೇಕು
ನಿಜ. ನಾನು ಯೋಜಿಸದ ಕೆಲವು ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಯನ್ನು ನಾನು ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿರಬಹುದು
ಪ್ರದರ್ಶಿಸುತ್ತಿದೆ.

ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರದ ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಭಾಗಗಳು ಹೇಗೆ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿರಬೇಕು

ಪ್ರಬುದ್ಧ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞನ ಮನಸ್ಸು? ಎರಡು ವೀಕ್ಷಣೆಗಳು. ಅದು ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮಾದರಿ. ನೀವು
ತಿಳಿದಿರಲಿ, ಪ್ಲುಟೋನಿಯಂ, ಗುರುತ್ವಾಕರ್ಷಣೆ ಮತ್ತು ನಿಯಮಗಳಿಂದ ನೀವು ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಅನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ
ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ಸ್, ಇದು ಬಹಳಷ್ಟು ಸಣ್ಣ ಕಣಗಳು ಸಂವಹನ ನಡೆಸುತ್ತಿದ್ದರೂ ಸಹ. ಮತ್ತು ಇದು ಇಲ್ಲಿದೆ
ನೀವು ನಿಮ್ಮದೇ ಆದ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಬಹುದಾದ ಅದ್ಭುತ ಸತ್ಯ
ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್. ಕೆಲವು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಮತ್ತು ಮಿಲ್ಟನ್ ಫ್ರೀಡ್‌ಮನ್ ಈ ಗುಂಪಿನಲ್ಲಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ,
ಆದರೆ ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಮಾದರಿಯಂತೆ ನಾನು ಅದರಲ್ಲಿ ತಪ್ಪಾಗಿರಬಹುದು. ಮಿಲ್ಟನ್ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ನೊಬೆಲ್ ಪ್ರಶಸ್ತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಫ್ರೀಡ್‌ಮನ್ ಬಹುಶಃ ಅದರಲ್ಲಿ ಸ್ವಲ್ಪ ತಪ್ಪಾಗಿದೆ. ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ ಸಾದೃಶ್ಯವು ಅತಿಯಾದ ಒತ್ತಡವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಇವುಗಳಿಂದ ಜ್ಞಾನವು ವಿಭಿನ್ನವಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುತ್ತೇನೆ
ಸಂಘರ್ಷವನ್ನು ತೊಡೆದುಹಾಕಲು ಮೃದು ವಿಜ್ಞಾನಗಳನ್ನು ಸಮನ್ವಯಗೊಳಿಸಬೇಕು. ಎಲ್ಲಾ ನಂತರ, ಅದರಲ್ಲಿ ಏನೂ ಇಲ್ಲ
ನ್ಯೂಟೋನಿಯನ್ ಮೆಕ್ಯಾನಿಕ್ಸ್ ಮತ್ತು ಗುರುತ್ವಾಕರ್ಷಣೆಯೊಂದಿಗೆ ಅಸಮಂಜಸವಾಗಿರುವ ಥರ್ಮೋಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್, ಮತ್ತು ನಾನು
ಈ ಕೆಲವು ಆರ್ಥಿಕ ಸಿದ್ಧಾಂತಗಳು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ ಎಂದು ಭಾವಿಸುತ್ತಾರೆ
ಜ್ಞಾನ, ಮತ್ತು ಅವರು ಬಾಗಬೇಕು. ಮತ್ತು ನಾನು ಈ ವರ್ತನೆಯ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರ,
ಅಥವಾ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು, ಬಹುಶಃ ಅವುಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಬಗ್ಗಿಸುವವರು
ನಿರ್ದೇಶನ.

ಈಗ, ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರು ಸ್ವಲ್ಪ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡಾಗ ನನ್ನ ಭವಿಷ್ಯ

ಸಮನ್ವಯವು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಹನೀಯವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು. ಇಲ್ಲಿ, ನನ್ನ ಮಾದರಿಯು ಮೆರವಣಿಗೆಯಾಗಿದೆ
ವಿಷುವತ್ ಸಂಕ್ರಾಂತಿಗಳು. ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಹವಾಮಾನಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞರಿಗೆ ಜಗತ್ತು ಸರಳವಾಗಿರುತ್ತದೆ
ಯೂಕ್ಲಿಪ್ಟಿಕ್ ಸಮತಲಕ್ಕೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಭೂಮಿಯ ತಿರುಗುವಿಕೆಯ ಅಕ್ಷದ ಕೋನ,
ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ನಿವಾರಿಸಲಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದು ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲ. ಪ್ರತಿ 40,000 ವರ್ಷಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಅಥವಾ ಅದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಇದೆ

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 29/30

4/13/2020 ಚಾರ್ಲಿ ಮುಂಗರ್ ಅವರಿಂದ "ಮಾನವ ತಪ್ಪು ನಿರ್ಣಯದ ಮನೋವಿಜ್ಞಾನ"

ಸ್ವಲ್ಪ ಕಂಪನ, ಮತ್ತು ಇದು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಪರಿಣಾಮಗಳನ್ನು ಉಚ್ಚರಿಸಿದೆ. ಸರಿ, ಅನೇಕ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ,
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನವು ಸ್ವಲ್ಪ ಕಂಪನವನ್ನು ಸೇರಿಸಲಿದೆ, ಮತ್ತು ಅದು ಸಹಿಸಿಕೊಳ್ಳಬಲ್ಲದು.
ಇಲ್ಲಿ, ನಾನು ನನ್ನ ಇನ್ನೊಬ್ಬ ನಾಯಕನನ್ನು ಉಲ್ಲೇಖಿಸುತ್ತೇನೆ, ಅವರು ಸಹಜವಾಗಿ ಐನ್‌ಸ್ಟೈನ್, ಅಲ್ಲಿ ಅವರು ಹೇಳಿದರು, “ದಿ
 ಸ್ಟೈ
ಭಗವಂತ ಸೂಕ್ಷ್ಮ, ಆದರೆ ದುರುದ್ದೇಶಪೂರಿತನಲ್ಲ. ಮತ್ತು ಇದು ತುಂಬಾ ಕಷ್ಟಕರವಾಗಿರುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾನು ಭಾವಿಸುವುದಿಲ್ಲ
ಮನೋವಿಜ್ಞಾನದಲ್ಲಿ ಯಾವುದು ಸರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ಸರಿಹೊಂದಿಸಲು ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರವನ್ನು ಸ್ವಲ್ಪ ಬಗ್ಗಿಸಿ. ಅಂತಿಮ
ಈ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರವೃತ್ತಿಗಳ ಪಟ್ಟಿಯಿಂದ ಆಲೋಚನಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸೂಚಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆಯೇ ಎಂಬುದು ಪ್ರಶ್ನೆ
ವ್ಯಾಪಕವಾಗಿ ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿಲ್ಲ ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಯಾಗದ ದೊಡ್ಡ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ, ಶೈಕ್ಷಣಿಕವಾಗಿ ಏನು ಮಾಡಬೇಕು
ಅದರ ಬಗ್ಗೆ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಮಾಡುವುದೇ? ಅದಕ್ಕೆ ನಾನು ಈಗ ಉತ್ತರಿಸಲು ಹೋಗುವುದಿಲ್ಲ. ನಾನು ಸ್ವಲ್ಪ ಬಿಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇನೆ
ನಿಗೂಢ.

https://jamesclear.com/great-speeches/psychology-of-human-misjudgment-by-charlie-munger 30/30