‫استراتيجيه شركة سابك‬

‫األكاديمية العربية للعلوم اإلدارية والمالية و المصيفية‬

‫ماجيستي إدارة األعمال‬
‫ر‬
‫ر‬
‫مادة اإلدارة االسياتيجية‬

‫ر‬
‫االسياتيجية‬ ‫بحث مقدم ضمن متطلبات اجتياز مادة اإلدارة‬
‫إعداد الباحث‬
‫ر ن‬
‫حسي إمام‬ ‫محمد‬
‫شعبة رقم (‪)3‬‬
‫إشاف‬ ‫تحت ر‬
‫يونيو ‪2022‬‬
‫الدكتورة ‪/‬مروه حمدي‬
‫األجندة‬
‫‪ .1‬تعريف بشركة سابك‬

‫‪ -2‬المشكلة البحثية‪.‬‬

‫‪ -3‬الرؤية و الرسالة و القيم‪.‬‬

‫‪ -4‬تحليل ‪ SWOT‬لشركة سابك ‪.‬‬

‫‪ -5‬حساب الوزن النسبي والوزن المرجح ‪.‬‬

‫‪ -6‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الداخلية و الخارجية‪.‬‬

‫‪ -7‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الداخلية و الخارجية و تحليل ‪.VRIO‬‬

‫‪ -9‬مصفوفة أولويات الفرص و التهديدات‬

‫‪ -10‬مصفوفة أولويات الفرص و التهديدات‬

‫‪ -11‬االستراتيجية الكلية لشركة سابك‬
‫‪ -12‬األهادف العامة‪.‬‬
‫‪ -13‬األهداف التنفيذية‬
‫‪ -14‬ملخص و خاتمة‬
 ‫تعريف بشركة سابك‬
‫• الشركة السعودية للصناعات األساسية (سابك)؛ هي شركة عالمية رائدة في مجال إنتاج الكيماويات المتنوعة‪ ،‬ويقع مركزها‬
‫العالمي في مدينة الرياض‪ ،‬عاصمة المملكة العربية السعودية‪ .‬تدير الشركة عملياتها التصنيعية على المستوى العالمي عبر‬
‫األمريكتين‪ ،‬وأوروبا‪ ،‬والشرق األوسط‪ ،‬ومنطقة آسيا الباسيفيك؛ حيث توفر منتجات شديدة التنوع‪ ،‬تشمل‪ :‬الكيماويات‪،‬‬
‫والبالستيكيات االستهالكية والمتخصصة‪ ،‬والمغذيات الزراعية‪ ،‬والمعادن‪.‬‬
‫• تعمل الشركة في أكثر من خمسين بلدا ً حول العالم‪ ،‬ويعمل لديها أكثر من (‪ )33‬ألف موظف‪ .‬وبفضل تشجيع الشركة لالبتكار‬
‫وتحفيز روح اإلبداع؛ فقد تمكنت من تسجيل أكثر من (‪ )12000‬براءة اختراع‪.‬‬
‫• في عام ‪2020‬م حققت (سابك) صافي أرباح بلغ ‪ 17.8‬مليون دوالر أمريكي‪ ،‬وبلغ حجم إيرادات المبيعات للعام نفسه ‪31‬‬
‫مليار دوالر أمريكي‪ ،‬في حين بلغ إجمالي األصول ‪ 78.7‬مليار دوالر أمريكي‪ ،‬وكان حجم اإلنتاج للعام نفسه ‪ 60.8‬مليون‬
‫طن متري‪.‬‬
‫• وتملك (أرامكو السعودية) نسبة (‪ )%70‬من أسهم (سابك)‪ ،‬بينما تعتبر نسبة (‪ )%30‬الباقية متاحة للمتاجرة العامة في‬
‫السوق المالية السعودية‪.‬‬
 ‫المشكلة البحثية‬
‫• الحاجة الي ترسيخ مكانة شركة سابك كشركةَ كيماويات متنوعة عالمية رائدة‪.‬‬
 ‫رسالتنا‬
‫• نستهدف استثمار الغاز الطبيعي المصاحب إلنتاج مواد ذات قيمة مضافة عالية مثل الكيماويات‬
‫والبوليمرات واألسمدة‪ ،‬لهدف التصدير بعد الوفاء بمتطلبات القطاعات اإلنتاجية المحلية (الصناعية‬
‫والزراعية واإلنشائية ) ‪ ،‬وغيرها من قطاعات السوق المختلفة ‪.‬‬
‫• تعمل (سابك) من خالل ثالث وحدات عمل استراتيجية هي‪ :‬وحدة العمل االستراتيجية للبتروكيماويات‪،‬‬
‫ووحدة العمل االستراتيجية للمغذيات الزراعية‪ ،‬ووحدة العمل االستراتيجية للمنتجات المتخصصة‪ ،‬إلى‬
‫جانب هيكل مستقل ألعمال المعادن يتمثل في شركة (حديد)‪.‬‬
 ‫رؤيتنا‬
‫• أن نصبح الشركة العالمية الرائدة المفضلة في مجال الكيماويات‬
‫تحليل ‪ SWOT‬لشركة سابك‬
 ‫تحليل العوامل الداخلية بشركة سابك‬

‫نقاط الضعف‬ ‫نقاط القوة‬

‫• سيطرة القطاع الحكومى في صناعة البتروكيماويات‪ ،‬مما قد يقلل من‬ ‫• تأتي الشركة المركز الثاني عالميا ً في إنتاج المنتجات البتروكيماوية‪.‬‬
‫عمليات االستثمار األجنبي‪.‬‬ ‫• تنوع و اختالف منتجات الشركة‪.‬‬
‫• االعتماد بشكل رئيسي على أسواق جنوب شرق أسيا وباالخص الصين‪.‬‬ ‫• توفر المواد الخام (وهي النفط و الغاز ووصول الشركة اليها بأسعار تنافسية‬
‫جدا ً‪.‬‬
‫• قوة المركز المالى لسابك ورفع نسب ربحيتها مقارنةً بنظيرتها العالمية‪.‬‬
‫• تحظى الشركة بموقعا ً متميزا ً يمكنها تصدير لألسواق االروبية واالسيوية‪.‬‬
‫• توافر العمالة الماهرة المدربة‪.‬‬
‫• تقنيات متطورة داخل المجال‬
 ‫تحليل العوامل الخارجية بشركة سابك‬

‫التهديد‬ ‫الفرص‬
‫• أى تقليل فى حجم الطلب االسيوى سيكون له تأثير على مستوى‬ ‫• ارتفاع حجم الطلب داخل منطقة جنوب شرق أسيا‪ ،‬باالخص فى‬
‫صادرات المملكة وبالطبع على سابك‪.‬‬ ‫الصين‪.‬‬
‫• رفع معدالت المنافسة مع دخول شركات أخرى في السوق‪.‬‬ ‫• من المتوقع أن تصبح منطقة الشرق األوسط المركز االساسي إلنتاج‬
‫البتروكيماويات بالعالم‪.‬‬
‫• تتم عمليات التوسع المحلي و العالمي وهو ما تقوم به الشركة حاليا ً‬
‫مما سيمنحها التنمية بحصتها السوقية‪.‬‬
‫• دعم الحكومة لعمليات التنمية داخل قطاع البتروكيماويات‬
 ‫حساب الوزن النسبي والوزن‬
‫المرجح ألهم العوامل اإلستراتيجية‬
 ‫أوال ‪ -‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الداخلية (قوة وضعف)‬

‫التعليق‬ ‫القوة المرجعية‬ ‫الترتيب‬ ‫الوزن‬ ‫مجاالت القوة‬

‫الترتيب ‪X‬الوزن‬ ‫(التأثير)‬ ‫النسبي‬
‫‪0.36‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تأتي الشركة في المركز الثاني عالميا ً في إنتاج المنتجات البتروكيماوية‬
‫‪0.36‬‬ ‫‪0.12‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تنوع و اختالف منتجات الشركة‪.‬‬
‫‪0.6‬‬ ‫‪0.15‬‬ ‫‪4‬‬ ‫توفر المواد الخام ووصول الشركة اليها بأسعار تنافسية جدا ً‬
‫‪0.33‬‬ ‫‪0.11‬‬ ‫‪3‬‬ ‫قوة المركز المالى لسابك ورفع نسب ربحيتها مقارنةً بنظيرتها العالمية‬
‫‪0.33‬‬ ‫‪0.11‬‬ ‫‪3‬‬ ‫تحظى الشركة بموقعا ً متميزا ً يمكنها تصدير لألسواق االروبية واالسيوية‬
‫‪0.2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫توافر العمالة الماهرة المدربة‬
‫‪0.2‬‬ ‫‪0.1‬‬ ‫‪2‬‬ ‫تقنيات متطورة داخل المجال‬
‫التعليق‬ ‫القوة المرجعية‬ ‫الترتيب‬ ‫الوزن‬ ‫مجاالت الضعف‬
‫الترتيب ‪X‬الوزن‬ ‫(التأثير)‬ ‫النسبي‬
‫سيطرة القطاع الحكومى في صناعة البتروكيماويات‪ ،‬مما قد يقلل من‬
‫‪0.6‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.300‬‬
‫عمليات االستثمار األجنبي‬
‫‪0.2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫‪0.200‬‬ ‫االعتماد بشكل رئيسي على أسواق جنوب شرق أسيا وباالخص الصين‬
‫‪2.85‬‬ ‫االجمالي‬
 ‫ثانيا ‪ -‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الخارجية (فرص وتهديدات)‬
‫التعليق‬ ‫القوة المرجعية‬ ‫الترتيب‬ ‫الوزن‬ ‫الفرص‬
‫الترتيب ‪X‬الوزن‬ ‫(التأثير)‬ ‫النسبي‬
‫‪0.5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪0.125‬‬ ‫ارتفاع حجم الطلب داخل منطقة جنوب شرق أسيا‪ ،‬باالخص فى الصين‪.‬‬
‫‪4‬‬ ‫‪0.125‬‬ ‫من المتوقع أن تصبح منطقة الشرق األوسط المركز االساسي إلنتاج‬
‫‪0.5‬‬
‫البتروكيماويات بالعالم‪.‬‬
‫‪3‬‬ ‫‪0.125‬‬ ‫تتم عمليات التوسع المحلي و العالمي وهو ما تقوم به الشركة حاليا ً مما‬
‫‪0.375‬‬
‫سيمنحها التنمية بحصتها السوقية‪.‬‬
‫‪0.375‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪0.125‬‬ ‫دعم الحكومة لعمليات التنمية داخل قطاع البتروكيماويات‬
‫التعليق‬ ‫القوة المرجعية‬ ‫الترتيب‬ ‫الوزن‬ ‫التهديدات‬
‫الترتيب ‪X‬الوزن‬ ‫(التأثير)‬ ‫النسبي‬
‫‪2‬‬ ‫‪0.125‬‬ ‫أى تقليل فى حجم الطلب االسيوى سيكون له تأثير على مستوى صادرات‬
‫‪0.25‬‬
‫المملكة وبالطبع على سابك‬
‫‪0.22‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪0.110‬‬ ‫رفع معدالت المنافسة مع دخول شركات أخرى في السوق‪.‬‬
‫‪2.22‬‬ ‫االجمالي‬
 ‫تعليق علي حساب الوزن النسبي والوزن المرجح ألهم العوامل اإلستراتيجية‬

‫أوال ‪ -‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الداخلية (قوة وضعف)‬

‫• إجمالي التقييم ‪ 2.85‬و هو يشير الي قدرة كبيرة للشركة علي االستفادة من نقاط القوة و التغلب علي نقاط الضغف‪.‬‬

‫ثانيا ‪ -‬مصفوفة العوامل اإلستراتيجية الخارجية (فرص وتهديدات)‬

‫• إجمالي التقييم ‪ 2.22‬و هو يشير إلي أن تأثير الفرص أكبر إلى حد ما من تأثير التهديدات‪ ،‬وإن كانت التهديدات‬
‫تمثل مشاكل البد من مواجهتها حتى يمكن التغلب عليها على المدى الطويل‪ ،‬واالستفادة من الفرص بطريقة أفضل‪.‬‬
‫تحليل ‪ VRIO‬لشركة سابك‬
 ‫‪VRIO Framework‬‬

‫التنظيم‬
‫• هل طريقه تنظيم‬
‫الشركة فعالة‬
‫صعوبة التقليد‬ ‫وتساعدها على‬
‫• هل ستواجه الشركة‬ ‫االستفاده من القيمة‬
‫الندرة‬ ‫صعوبات او ستتحمل‬ ‫التى تولدها الموارد‬
‫واالمكانيا‬
‫تكاليف مرتفعه اذا‬
‫القيمة‬ ‫• هل موارد الشركة‬
‫وامكانياتها نادره وغير‬
‫حاولت تقليد موارد‬
‫الشركة‬
‫متوفرة لدى الشركات‬
‫• هل تساهم موارد‬
‫المنافسه‬
‫الشركة وامكانياتها فى‬
‫توليد قيمة‬
 ‫• نقاط القوة‬
‫‪ .1‬تأتي الشركة في المركز الثاني عالميا ً في إنتاج المنتجات البتروكيماوية‪.‬‬

‫‪ .2‬تنوع و اختالف منتجات الشركة‪.‬‬

‫‪ .3‬توفر المواد الخام (وهي النفط و الغاز ووصول الشركة اليها بأسعار تنافسية جدا ً‪.‬‬

‫‪ .4‬قوة المركز المالى لسابك ورفع نسب ربحيتها مقارنةً بنظيرتها العالمية‪.‬‬

‫‪ .5‬تحظى الشركة بموقعا ً متميزا ً يمكنها تصدير لألسواق االروبية واالسيوية‪.‬‬

‫‪ .6‬توافر العمالة الماهرة المدربة‪.‬‬

‫‪ .7‬تقنيات متطورة داخل المجال‪.‬‬

 ‫‪VRIO Framework‬‬
‫لشركة سابك‬
‫المضامين التنافسيه‬ ‫التنظيم‬ ‫صعوبة التقليد‬ ‫الندرة‬ ‫القيمة‬ ‫م‬

‫تحقق ميزة تنافسية مستدامه‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫‪1‬‬

‫تحقق ميزة تنافسية مستدامه‬ ‫نعم‬ ‫ال‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫‪2‬‬

‫تحقق ميزة تنافسية مستدامه‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫‪3‬‬

‫تكافؤ‬ ‫نعم‬ ‫ال‬ ‫ال‬ ‫نعم‬ ‫‪4‬‬

‫تكافؤ‬ ‫نعم‬ ‫ال‬ ‫ال‬ ‫نعم‬ ‫‪5‬‬

‫تحقق ميزة تنافسية مستدامه‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫‪6‬‬

‫تحقق ميزة تنافسية مؤقته‬ ‫نعم‬ ‫نعم‬ ‫ال‬ ‫نعم‬ ‫‪7‬‬

 ‫• تحليل نتائج تحليل ‪VRIO‬‬

‫‪ .1‬عوامل القوة رقم (‪ ) 6 ، 3 ،2، 1‬تحقق ميزة تنافسيه مستدامه ويصعب علي المنافسين الوصول الى تلك المقومات‬
‫وتقليدها ولهذا يجب على الشركة االهتمام والمحافظة وتنمية تلك العوامل‪.‬‬

‫‪ .2‬عامل القوة رقم (‪ )7‬تحقق ميزة تنافسيه مؤقته اى من المحتمل ان يقوم المنافس بتقليدها او التفوق عليها حتى ولو على‬
‫المدى البعيد فيجب االهتمام بها والمحافظة عليها‬

‫‪ .3‬عوامل القوة (‪ ) 5 ، 4‬هى عوامل تحقق تكافؤ للشركة مع منافسيها فى االسواق لذا يجب على الشركة االهتمام‬
‫بهاوتنميتها لجعلها ميزة تنافسيه مؤقته ثم مستدامه‬
 ‫• الفرص المحتملة‬
‫‪ .1‬ارتفاع حجم الطلب داخل منطقة جنوب شرق أسيا‪ ،‬باالخص فى الصين‪.‬‬

‫‪ .2‬من المتوقع أن تصبح منطقة الشرق األوسط المركز االساسي إلنتاج البتروكيماويات بالعالم‪.‬‬

‫‪ .3‬تتم عمليات التوسع المحلي و العالمي وهو ما تقوم به الشركة حاليا ً مما سيمنحها التنمية بحصتها السوقية‪.‬‬

‫‪ .4‬دعم الحكومة لعمليات التنمية داخل قطاع البتروكيماويات‪.‬‬

 ‫• مصفوفة أولويات الفرص‬

‫الدرجة‬ ‫التأثير‬ ‫االحتمالية‬ ‫م‬

‫األولوية‬ ‫الفرص‬
‫‪P*S‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪P‬‬
‫‪1‬‬ ‫‪H*H‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪H‬‬ ‫ارتفاع حجم الطلب داخل منطقة جنوب شرق أسيا‪ ،‬باالخص فى الصين‪.‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪M*M‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪M‬‬

‫من المتوقع أن تصبح منطقة الشرق األوسط المركز االساسي إلنتاج‬
‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬
‫البتروكيماويات بالعالم‪.‬‬
‫‪M*L‬‬ ‫‪L‬‬ ‫‪M‬‬ ‫تتم عمليات التوسع المحلي و العالمي وهو ما تقوم به الشركة حاليا ً مما‬
‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬
‫سيمنحها التنمية بحصتها السوقية‪.‬‬
‫‪2‬‬ ‫‪H*H‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪H‬‬ ‫دعم الحكومة لعمليات التنمية داخل قطاع البتروكيماويات‬ ‫‪4‬‬
 ‫• التهديدات المحتملة‬
‫‪ .1‬أى تقليل فى حجم الطلب اآلسيوى سيكون له تأثير على مستوى صادرات المملكة وبالطبع على سابك‪.‬‬

‫‪ .2‬رفع معدالت المنافسة مع دخول شركات أخرى في السوق‪.‬‬

 ‫• مصفوفة أولويات التهديدات‬

‫الدرجة‬ ‫التأثير‬ ‫االحتمالية‬ ‫م‬

‫األولوية‬ ‫الفرص‬
‫‪P*S‬‬ ‫‪S‬‬ ‫‪P‬‬
‫‪H*H‬‬ ‫‪H‬‬ ‫‪H‬‬ ‫أى تقليل فى حجم الطلب االسيوى سيكون له تأثير على مستوى صادرات‬
‫‪1‬‬ ‫‪1‬‬
‫المملكة وبالطبع على سابك‬
‫‪2‬‬ ‫‪M*M‬‬ ‫‪M‬‬ ‫‪M‬‬ ‫رفع معدالت المنافسة مع دخول شركات أخرى في السوق‪.‬‬ ‫‪2‬‬
‫االستراتيجية الكلية لشركة سابك‬
 ‫• االستراتيجية الكلية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫• بعد دراسة أهداف المؤسسة وسياساتها ودراسة البيئة التي تعمل فيها المؤسسة والتعرف علي نقاط الضعف‬

‫والقوة‪ ،‬سيتم وضع البدائل و االستراتيجية الكلية للشركة مما يساهم في الحصول علي القيمة المستدامة‪.‬‬

‫• بناء علي الدراسات السابقة سيتم االعتماد علي االستراتيجية التالية‪-:‬‬

‫•‬ ‫االستراتيجية الهجومية ‪Offensive Strategy‬‬

‫•‬ ‫استراتيجية التنافس ‪Competitive Strategy‬‬

 ‫• االستراتيجية الكلية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬
‫‪ Competitive Strategy‬استراتيجية التنافس‬ ‫•‬
‫توصف الشركة بأنها تتمتع بميزة تنافسية عندما تنجح في جذب المزيد من العمالء أو تحقيق المزيد‬ ‫•‬
‫من األرباح أو إرجاع قيمة إلى مساهميها أكثر مما تفعل الشركات المنافسة و تحقق الشركة ميزة‬
‫تنافسية من خالل إضافة قيمة إلى منتجاتها وخدماتها أو تقليل تكاليفها بشكل أكثر فعالية من منافسيها‬
‫في الصناعة‪.‬‬
‫سيتم اتباع ثالث استراتيجيات عامة على مستوى األعمال لتنظيم المنافسة و هي كالتالي ‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ .A‬قيادة التكلفة‪ :‬تقدم سابك منتجاتها بسعر أقل من الشركات المنافسة‪.‬‬

‫‪ .B‬المفاضله او التمايز‪ :‬تقوم سابك بتقديم منتجات مميزة غير متوفرة عند المنافسين و تحقق قيمة أعلي‪.‬‬
‫‪ .C‬التركيز‪ :‬تتضمن التركيز علي التسويق و البيع في االسواق الجديدة لكسب حصة سوقية أكبر‪.‬‬
 ‫• االستراتيجية الكلية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬
‫‪ Offensive Strategy‬االستراتيجية الهجومية‬ ‫•‬
‫يتم اتباع االستراتيجية الهجومية من خالل شركة سابك عن طريق تقديم المنتجات و الخدمات المبتكرة الغير‬ ‫•‬
‫متوفرة لدي المنافس‪.‬‬
‫يظهر ذلك بالنظر الي تقديم اكثر من ‪ 12000‬برائة اختراع من سابك‪ .‬و كذلك توافر العديد من نقاط القوة‬ ‫•‬
‫السابق ذكرها في التحليالت السابقة‪.‬‬
‫من الصور الشائعة الستراتيجات الهجوم‪:‬‬ ‫•‬

‫‪ .A‬التنويع‪ :‬تقدم سابك مجموعة كبيرة من المنتجات ال تتوفر لدي المنافسينتشمل‪ :‬الكيماويات‪ ،‬والبالستيكيات‬
‫االستهالكية والمتخصصة‪ ،‬والمغذيات الزراعية‪ ،‬والمعادن‪. .‬‬
‫‪ .B‬التشكيل‪ :‬تقوم سابك بتقديم تشكيلة متنوعة من كل المنتجات‪.‬‬
‫‪ .C‬التوسع‪ :‬تستهدف التوسع في أسواق جديدة بعيدا عن اسواق جنوب شرق آسيا و الصين‪.‬‬
‫األهداف العامة لشركة سابك حتي ‪2025‬‬
 ‫• األهداف العامة لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫‪ .1‬زيادة األرباح بنسبة ‪ %20‬بنهاية سنة ‪. 2025‬‬

‫‪ .2‬إضافة عدد ‪ 3‬منتجات جديدة سنويا باجمالي ‪ 9‬منتجات حتي نهاية ‪.2025‬‬

‫‪ .3‬زيادة الحصة السوقية في أوروبا و امريكا الشمالية و الجنوبية بنسبة ‪ %25‬بنهاية عام ‪.2025‬‬

‫‪ .4‬خفض اإلنبعاثات الغازية الضارة بنسبة ‪ %15‬من الوضع الحالي حتي نهاية ‪.2025‬‬
 ‫• تقييم األهداف العامة لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫زمن‬ ‫أرقام‬ ‫مفعول به‬ ‫فعل‬ ‫الهدف‬ ‫م‬

‫بنهاية ‪2025‬‬ ‫‪%20‬‬ ‫األرباح‬ ‫زيادة‬ ‫زيادة األرباح بنسبة ‪ %20‬بنهاية سنة ‪. 2025‬‬ ‫‪1‬‬

‫بنهاية ‪2025‬‬ ‫‪ 3‬منتجات‬ ‫منتجات‬ ‫إضافة‬

‫إضافة عدد ‪ 3‬منتجات جديدة سنويا باجمالي ‪ 9‬منتجات حتي نهاية ‪.2025‬‬ ‫‪2‬‬

‫بنهاية ‪2025‬‬ ‫‪%25‬‬ ‫الحصة السوقية‬ ‫زيادة‬ ‫زيادة الحصة السوقية في أوروبا و امريكا الشمالية و الجنوبية بنسبة ‪ %25‬بنهاية عام ‪.2025‬‬ ‫‪3‬‬

‫بنهاية ‪2025‬‬ ‫‪%15‬‬ ‫االنبعاثات الغازية‬ ‫خفض‬ ‫خفض اإلنبعاثات الغازية الضارة بنسبة ‪ %15‬من الوضع الحالي حتي نهاية ‪.2025‬‬ ‫‪4‬‬

‫بنهاية ‪2025‬‬ ‫‪%5‬‬ ‫الكفاءة‬ ‫رفع‬ ‫رفع كفائة استخدام الوقود و الخامات بنسبة ‪ %5‬من الوضع الحالي بحلول عام ‪.2025‬‬ ‫‪5‬‬
‫اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬
 ‫• اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬
‫هي النتيجة التي يسعى إليها برنامج أووحدة أو نشاط أو قسم أو مصنع أو إدارة يمكن أن تعتبر هدفه التنفيذي‪.‬‬ ‫•‬
‫يجب أن يكون الهدف التنفيذي واضحا ً ومحددا ً في اتجاه تصرفات واداء معين‪ .‬ويجب أن يتسم بالكمية ما أمكن حتى يتعرف كل قسم أو مدير‬ ‫•‬
‫علي مقدار العمل المنوط به والذي سيحاسب عليه‪ .‬و يرتبط باالستراتيجية الكلية للمؤسسة‪.‬‬
‫يجب أن تكون األهداف الخاصة بقسم مرتبطة بأهداف بقية األقسام‪ ،‬أي أن يحدث نوع من التنسيق والتشاور بينهم حتى تتكامل كل األهداف‬ ‫•‬
‫كما يجب أن تتميز األهداف بالموضوعية‪ ،‬أي أنها تكون مناسبة لظروف القسم الخاص بها‪ ،‬حتى يمكن تحقيقها‪ .‬كما يجب أن تتسم األهداف‬
‫بالتحدي‪ ،‬وأن بها شيئا من الصعوبة التي تستثير همم المسئولين في ابتكار وسائل جديدة للعمل‪.‬‬
‫كما يجب أن تتميز األهداف بأنها مفهومة من قبل جميع المنفذين‪ ،‬حتى يمكن أن يقبلوها‪ ،‬وأن يتعهدوا بتنفيذها‪.‬‬ ‫•‬
 ‫• اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫الهدف العام رقم (‪)1‬‬

‫زيادة األرباح بنسبة ‪ %20‬بنهاية سنة ‪. 2025‬‬

‫االستراتيجية (األهداف ) التنفيذية لتحقيق الهدف العام رقم (‪.)1‬‬

‫مؤشرات االنجاز‬ ‫التكلفة‬ ‫مدة التنفيذ‬ ‫المسئول‬ ‫الهدف‬ ‫م‬

‫‪Operation‬‬
‫‪ROI & BCR‬‬ ‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫‪Sales‬‬
‫زيادة األرباح المحصلة من قطاع البتروكيماويات بنسبة ‪%10‬‬ ‫‪1‬‬

‫‪Operation‬‬
‫‪ROI & BCR‬‬ ‫‪7 M USD‬‬ ‫‪2025 :2022‬‬ ‫‪Sales‬‬
‫زيادة األرباح المحصلة من قطاع األسمدة بنسبة ‪%5‬‬ ‫‪2‬‬

‫‪Operation‬‬
‫‪ROI & BCR‬‬ ‫‪7M USD‬‬ ‫‪2025 :2022‬‬ ‫‪Sales‬‬
‫زيادة األرباح المحصلة من قطاع المعادن بنسبة ‪%5‬‬ ‫‪3‬‬
 ‫• اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫الهدف العام رقم (‪)2‬‬

‫إضافة عدد ‪ 3‬منتجات جديدة سنويا باجمالي ‪ 9‬منتجات حتي نهاية ‪.2025‬‬

‫االستراتيجية (األهداف ) التنفيذية لتحقيق الهدف العام رقم (‪.)2‬‬

‫مؤشرات االنجاز‬ ‫التكلفة‬ ‫مدة التنفيذ‬ ‫المسئول‬ ‫الهدف‬ ‫م‬

‫‪R&D‬‬
‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2023‬‬ ‫‪Operation‬‬
‫إضافة عدد (‪ )4‬منتجات جديدة في قطاع للبتروكيماويات‬ ‫‪1‬‬

‫‪R&D‬‬
‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2024‬‬ ‫‪Operation‬‬
‫إضافة عدد (‪ )2‬منتجات جديدة في قطاع األسمدة‬ ‫‪2‬‬

‫‪R&D‬‬
‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2025‬‬ ‫‪Operation‬‬
‫إضافة عدد (‪ )3‬منتجات جديدة في قطاع المعادن‬ ‫‪3‬‬

‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫الموارد البشرية‬ ‫توفير الموارد البشرية و المالية الالزمة للعمل في األسواق المذكورة‬
‫‪ROI‬‬ ‫‪4‬‬
‫المالية‬
 ‫• اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫الهدف العام رقم (‪)3‬‬

‫زيادة الحصة السوقية في أوروبا و امريكا الشمالية و الجنوبية بنسبة ‪ %25‬بنهاية عام ‪2025‬‬

‫االستراتيجية (األهداف ) التنفيذية لتحقيق الهدف العام رقم (‪.)3‬‬

‫مؤشرات االنجاز‬ ‫التكلفة‬ ‫مدة التنفيذ‬ ‫المسئول‬ ‫الهدف‬ ‫م‬

‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2023‬‬ ‫إدارة التسويق‬ ‫زيادة الحصة السوقية في أمريكا الشمالية بنسبة ‪ %10‬للبتروكيماويات‬ ‫‪1‬‬

‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2024‬‬ ‫إدارة التسويق‬ ‫زيادة الحصة السوقية في أمريكا الجنوبية بنسبة ‪ %10‬لألسمدة‬ ‫‪2‬‬

‫الحصة السوقية‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫خالل ‪2025‬‬ ‫إدارة التسويق‬ ‫زيادة الحصة السوقية في أوروبا بنسبة ‪ %5‬لجميع المنتجات‬ ‫‪3‬‬

‫الحصول علي‬
‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫إدارة الجودة‬ ‫توافق المنتجات المقدمة مع معايير الجودة لالسواق المختلفة‬ ‫‪4‬‬
‫االعتماد‬
‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫الموارد البشرية‬ ‫توفير الموارد البشرية و المالية الالزمة للعمل في األسواق المذكورة‬
‫‪ROI‬‬ ‫‪5‬‬
‫المالية‬
 ‫• اإلستراتيجية التنفيذية لشركة سابك حتي ‪2025‬‬

‫الهدف العام رقم (‪)4‬‬

‫خفض اإلنبعاثات الغازية الضارة بنسبة ‪ %15‬من الوضع الحالي حتي نهاية ‪.2025‬‬

‫االستراتيجية (األهداف ) التنفيذية لتحقيق الهدف العام رقم (‪.)4‬‬

‫مؤشرات االنجاز‬ ‫التكلفة‬ ‫مدة التنفيذ‬ ‫المسئول‬ ‫الهدف‬ ‫م‬

‫إدارة البيئة‬
‫‪75 mg/m3‬‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫‪2025 :2022‬‬ ‫إدارة االنتاج‬
‫خفض انبعاثات أول اكسيد الكربون الي اقل من ‪75 mg/m3‬‬ ‫‪1‬‬

‫إدارة البيئة‬
‫‪400 mg/m3‬‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫‪2025 :2022‬‬ ‫إدارة االنتاج‬ ‫خفض انبعاثات اكاسيد النيترجين الي أقل من ‪400 mg/m3‬‬ ‫‪2‬‬

‫إدارة البيئة‬
‫‪400mg/m3‬‬ ‫‪5M USD‬‬ ‫‪2025 :2022‬‬ ‫إدارة االنتاج‬
‫خفض انبعاثات اكاسيد النيترجين الي أقل من ‪400 mg/m3‬‬ ‫‪3‬‬

‫إدارة الصيانة‬
‫‪% 70‬‬ ‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫إدارة الجودة‬
‫زيادة كفاءة في جميع معدات االحتراق و الغاليات الي ‪% 70‬‬ ‫‪4‬‬

‫الموارد البشرية‬
‫‪ROI‬‬ ‫‪10M USD‬‬ ‫‪2022: 2025‬‬ ‫المشتريات‬ ‫توفير جميع الموارد البشرية و المعدات و قطع الغيار الالزمة للتنفيذ‪.‬‬ ‫‪5‬‬
‫المالية‬
‫ملخص إلستراتيجية شركة سابك حتي ‪2025‬‬
 ‫• ملخص إلستراتيجية شركة سابك حتي ‪2025‬‬
‫تتخذ (سابك) االستدامة أساسا َ الستراتيجيتها نحو تحقيق رؤيتها (أن تصبح الشركة العالمية الرائدة المفضلة في مجال الكيماويات) بحلول‬ ‫•‬
‫عام ‪ 2025‬م‪ .‬وقد واصلت منذ عام ‪ 2009‬م التحسين المستمر ألدائها التشغيلي‪ ،‬ومقابلة التحديات الجسام التي تواجه االستدامة وأعمالها‬
‫بوجه عام‪ ،‬وتعزيز نهج تعاوني لتسريع التغيير اإليجابي‪.‬‬
‫تبذل (سابك) جهودًا حثيثة تستهدف قيادة أعمالها والقطاع بوجه عام نحو مستقبل مستدام أكثر إشراقًا‪ُ ،‬مد ِْركةً حجم تأثير أعمالها على طائفة‬ ‫•‬
‫متنوعة من األطراف ذات العالقة‪ .‬كما تلتزم العمل مع األطراف الرئيسة ذات العالقة في خمسين دولة تعمل بها؛ لهدف توجيه عملها نحو‬
‫تحقيق الخير والنفع للجميع‪.‬‬
‫تحافظ (سابك) على معايير السلوك وتطبقها‪ .‬يتم وضع السياسات ‪ ،‬مثل مدونة األخالقيات ‪ ،‬من قبل المديرين التنفيذيين ويوافق عليها‬ ‫•‬
‫المجلس‪.‬‬
‫كل موظف مسؤول عن نزاهته ويمكنه إثارة مخاوف االمتثال من خالل عدة قنوات‪ .‬عندما يسمح القانون بذلك ‪ ،‬يمكن للموظفين إثارة‬ ‫•‬
‫المخاوف بشكل مجهول‪.‬‬
‫تحليل البيئة الداخلية و الخارجية‬ ‫الرؤية و الرسالة و القيم‬
‫و‬
‫النسب المرجح‬
‫ي‬ ‫حساب الوزن‬

‫ر‬
‫االسياتيجية‬ ‫مصفويفة العوامل‬ ‫مصفويفة أولويات الفرص و التهديات‬
‫و‬
‫تحليل ‪VRIO‬‬

‫ر‬
‫االسياتيجية الكلية و األهداف العامة‬
‫األهداف التنفيذية‬

‫الرقابة و التقييم و التصحيح‬

 ‫• رأي و تحليل الباحث‬
‫شركة سابك من الشركات الرائدة في المملكة العربية السعودية و عالميا في مجال البتروكيماويات و صناعة االسمدة و المعادن‪.‬‬ ‫•‬
‫تمتلك شركة سابك من الطاقات و قدرات البشرية و المادية ما يساعدها علي التطور المستمر و االبتكار و التوسع العالمي‪.‬‬ ‫•‬
‫الدعم الحكومي للشركة له بالغ األثر في توفير المواد الخام بسعر تنافسي و تقديم الكثير من التسهيالت‪.‬‬ ‫•‬
‫البد ان تتجه الشركة الي فتح اسواق جديدة للحفاظ علي مستويات األرباح في حالة تقليل الطلب من أسواق الصين و جنوب شرق آسيا‪.‬‬ ‫•‬
‫العمل علي تطوير برامج الصيانة و التشغيل لتحقيق كفاءة استخدام الموارد و خاصة الوقود مما يحقق االستدامة المطلوبة‪.‬‬ ‫•‬
‫العمل علي تقليل االنبعاثات الغازية الضارة الناتجة من عمليات التصنيع و هو هدف يتسق مع االتجاه العالمي للحفاظ علي البيئة‪.‬‬ ‫•‬
 Thank You
Mohamed Hussein Emam
PMP,CCP,TQM,CLSSGB, ISO L.A.