Prepositions of Time: at, in, on

We use:

 at for a PRECISE TIME

 in for MONTHS, YEARS, CENTURIES and LONG PERIODS
 on for DAYS and DATES

at in on

PRECISE MONTHS, YEARS, CENTURIES and LONG DAYS and DATES

TIME PERIODS

at 3 o'clock in May on Sunday

at 10.30am in summer on Tuesdays

at noon in the summer on 6 March

at dinnertime in 1990 on 25 Dec. 2010

at bedtime in the 1990s on Christmas Day

at sunrise in the next century on Independence

Day

at sunset in the Ice Age on my birthday

at the moment in the past/future on New Year's Eve

Look at these examples:

 I have a meeting at 9am.
 The shop closes at midnight.
 Jane went home at lunchtime.
 In England, it often snows in December.
 Do you think we will go to Jupiter in the future?
 There should be a lot of progress in the next century.
 Do you work on Mondays?
 Her birthday is on 20 November.
 Where will you be on New Year's Day?

Notice the use of the preposition of time at in the following standard expressions:

Expression Example

at night The stars shine at night.

at the weekend* I don't usually work at the weekend.

at Christmas*/Easter I stay with my family at Christmas.

at the same time We finished the test at the same time.

at present He's not home at present. Try later.

Notice the use of the prepositions of time in and on in these common expressions:

 in on

in the morning on Tuesday morning

in the mornings on Saturday mornings

in the afternoon(s) on Sunday afternoons

in the evening(s) on Monday evening

When we say last, next, every, this we do not also use at, in, on.

 I went to London last June. (not in last June)

 He's coming back next Tuesday. (not on next Tuesday)
 I go home every Easter. (not at every Easter)
 We'll call you this evening. (not in this evening)

See also Prepositions of Place: at, in, on

Prepositions "On," "At," and "In"

A preposition is a word that links a noun, pronoun, or noun phrase to some other part of the
sentence.

Prepositions can be tricky for English learners. There is no definite rule or formula for choosing
a preposition. In the beginning stage of learning the language, you should try to identify a
preposition when reading or listening in English and recognize its usage. 

 to the office
 at the desk
 on the table
 in an hour
 about myself
A preposition is used to show direction, location, or time, or to introduce an object. 

Here are a few common prepositions and examples.

On

Used to express a surface of something:

 I put an egg on the kitchen table.

 The paper is on my desk.

Used to specify days and dates:

 The garbage truck comes on Wednesdays.

 I was born on the 14th day of June in 1988.
Used to indicate a device or machine, such as a phone or computer:
 He is on the phone right now.
 She has been on the computer since this morning.
 My favorite movie will be on TV tonight.
Used to indicate a part of the body:

 The stick hit me on my shoulder.

 He kissed me on my cheek.
 I wear a ring on my finger.
Used to indicate the state of something:

 Everything in this store is on sale.

 The building is on fire.

At

Used to point out specific time:

 I will meet you at 12 p.m.

 The bus will stop here at 5:45 p.m.
Used to indicate a place:

 There is a party at the club house.

 There were hundreds of people at the park.
 We saw a baseball game at the stadium.
Used to indicate an email address:

 Please email me at abc@defg.com.

Used to indicate an activity:

 He laughed at my acting.
 I am good at drawing a portrait.

In

Used for unspecific times during a day, month, season, year:

 She always reads newspapers in the morning.

 In the summer, we have a rainy season for three weeks.
 The new semester will start in March.
 Used to indicate a location or place:

 She looked me directly in the eyes.

 I am currently staying in a hotel.
 My hometown is Los Angeles, which is in California.
Used to indicate a shape, color, or size:

 This painting is mostly in blue.

 The students stood in a circle.
 This jacket comes in four different sizes.
Used to express while doing something:

 In preparing for the final report, we revised the tone three times.
 A catch phrase needs to be impressive in marketing a product.
Used to indicate a belief, opinion, interest, or feeling:

 I believe in the next life.

 We are not interested in gambling.

[Quiz 22.1]

Identify all prepositions in the following sentences.

After flying for many hours, we finally got off the airplane. We walked out the exit and went to
the baggage claim area. There were hundreds of different bags on the conveyer belt. I almost
picked up the wrong one because it looked like mine.

[Quiz 22.2]

Choose a correct preposition in the sentence.

1) I want to lose 5 kilogram                      (on, at, in) one month. 

2) Could you get me this pants                      (on, at, in) a larger size? 
3) She seems to be interested                      (on, at, in) Psychology. 
4) I will come to pick you up                      (on, at, in) 2 pm tomorrow. 
5) This class will be held                      (on, at, in) Mondays. 
[22.1]
After flying for many hours, we finally got off the airplane. We walked out the exit and
went to the baggage claim area. There were hundreds of different bags on the conveyer belt. I
almost picked up the wrong one because it looked like mine.

[22.2]
1) in
2) in
3) in
4) at
5) on

Cálculos financeiros básicos

Para a realização de cálculos financeiros básicos com a HP 12C (calculos de juros simples ou compostos)

é preciso estar ciente das seguintes teclas:

n

Indica o prazo que deve ser considerado. Pode ser dado em dias, meses, trimestres, anos, desde que de

acordo com a taxa de juros.

Significa interest (juros, em inglês).Indica a taxa de juros usada no trabalho com o capital. Deve estar de

acordo com o indicador de tempo.

PV

Significa Present Value (valor presente, em inglês). É o capital inicial sobre o qual os juros, prazos e

amortizações serão aplicados.

FV

Significa Future Value (valor futuro, em inglês). É o montante final resultante da soma dos juros

acumulados com o Capital inicial, descontados os pagamentos, caso existam.

PMT

Significa Periodic Payment Amount (valor do pagamento periódico, em inglês. É o valor de uma parcela

que pode ser adicionada ou subtraída do montante a cada período.

Para realizar cálculos nessa modalidade é necessário informar pelo menos 3 informações iniciais e

obteremos uma outra como resposta. É importante ter em mente que [PV] e [FV] terão sempre valores

com sinais opostos, pois se um representar uma saída de caixa, o outro será uma entrada de caixa. Caso

o cálculo exija que sejam inseridos [PV] e [FV] simultaneamente para a obtenção de [i], [n] ou [PMT], deve

ser pressionado [CHS] (chang signal) antes da inserção de um dos dois.

Exemplos

Se tenho R$ 1.500,00 aplicado na poupança e for colocando R$ 100,00 todos os meses durante 10 anos

(120 meses), quanto vou ter no final? (taxa anual de poupança: 6% a.a., que convertido utilizando-se a
taxa de equivalencia, pois se trata de juros compostos. A taxa ao mês, fica em 0,4867% a.m.) Deve-se

digitar os valores e apertar os botões indicados:

1500 <CHS> <PV>

100 <CHS> <PMT>
0.4867 < i >
120 <n>
<FV>

o Resultado sera de R$ 18.932,86.

Se nasci em 18 de maio de 1970, hoje completo quantos dias de existência? Deve-se digitar as datas

(com os pontos) e apertar os botões indicados:

<g> <D.MY>
18.051970 <Enter>
31.032009 <g> <ΔDYS>

Mas será que todos perguntaram o que o cliente quer?

Como quer ser atendido? Qual valor avalia como justo para aquele
determinado produto ou serviço? E como ele pensa e age? Compra
por impulsão? Compra sempre na primeira vez que vai a uma loja? Ou
no mesmo dia? Ou costuma pesquisar vários dias até encontrar o que
planejou, com as condições que estabeleceu?

A necessidade é uma busca para superar um determinado problema

que o cliente vem enfrentando. E o desejo é a vontade de ter ou
possuir determinada solução para resolver a sua necessidade.

Vários fatores influenciam o comportamento de compra e afetam

escolha do consumidor. Como por exemplo, fatores sociais, familiares,
culturais, econômicos e psicológicos agem e interagem em conjunto
para criar um composto que vai basear todo o processo decisório do
cliente.

Entender como o consumidor pensa e como toma determinadas

atitudes é o desafio de todas as empresas. Mas sabemos que poucas
conseguem ter os recursos necessários para esta análise.
Teoria de Maslow – A Pirâmide de Maslow

Abraham Harold Maslow nasceu em Nova Iorque, nos EUA em 1908.

Se tornou Mestre e Doutor em psicologia. Na década de 60 após
entrar em contato com a obra de especialistas como Peter Drucker,
Maslow se envolveu com a área de Gestão de negócios. Passou
então a correlacionar as teorias de motivação e personalidade com os
estudos de gestão.

Foi um psicólogo de grande destaque por causa de seu estudo

relacionado às necessidades humanas. Segundo ele, o homem é
motivado segundo suas necessidades que se manifestam em graus
de importância.

Para que haja ação ou reação é preciso que um estímulo seja

implementado, seja decorrente de coisa externa ou proveniente do
próprio organismo. Esta teoria nos dá idéia de um ciclo, o Ciclo
Motivacional.

A teoria de Maslow é conhecida como uma das mais importantes

teorias de motivação. Para ele, as necessidades dos seres humanos
obedecem a uma hierarquia, ou seja, uma escala de valores a serem
transpostos.

Isto significa que no momento em que o indivíduo realiza uma

necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as
pessoas busquem meios para satisfazê-la. Poucas ou nenhuma
pessoa procurará reconhecimento pessoal e status se suas
necessidades básicas estiverem insatisfeitas.
Hierarquia de necessidades de Maslow

As necessidades fisiológicas / básicas constituem a sobrevivência do

indivíduo e a preservação da espécie: alimentação, sono, repouso,
abrigo, etc.

As necessidades de segurança constituem a busca de proteção contra

a ameaça ou privação, a fuga e o perigo.

As necessidades sociais incluem a necessidade de associação, de

participação, de aceitação por parte dos companheiros, de troca de
amizade, de afeto e amor.

As necessidades de auto estima envolvem a auto apreciação, a

autoconfiança, a necessidade de aprovação social e de respeito, de
status, prestígio e consideração, além de desejo de força e de
adequação, de confiança perante o mundo, independência e
autonomia.

As necessidades de auto realização são as mais elevadas, de cada

pessoa realizar o seu próprio potencial e de auto desenvolver-se
continuamente.
Em resumo, apenas quando uma necessidade for satisfeita, o ser
humano terá necessidade da próxima.

Maslow morreu em 1970. No Brasil, seu nome é sempre associado ao

seu mais famoso modelo: A Teoria da Hierarquia das Necessidades
Humanas, mais conhecida como a “Teoria de Maslow”.

Fatores Determinantes na Compra

Na maioria das vezes aqueles que lidam mais diretamente com o

consumidor, também não estão preparados e se prendem ao preço do
produto, considerando-o como fator determinante na decisão de
compra. Esquecem que não só o preço agrega valor ao cliente, mas
também o serviço (por exemplo: o bom atendimento).

Fatores psíquicos também influenciam a decisão de compra por

determinadas marcas de produtos independentes de seu preço. O
preço elevado, muitas vezes, acaba sendo o fator determinante que
leva à aquisição daquele produto e não de outro mais barato, na
medida em que atua elevando a auto-estima de quem o utiliza.

Desafio do profissional de Vendas

O desafio é transformar estas necessidades em desejo de compra

pelo seu produto ou serviço. Buscar estudar o perfil do cliente
tradicional e suas principais necessidades e desejos.

Estudar para entender de que seu produto ou serviços será a solução

para o consumidor. Lembrando também que todos são únicos. Que
todo consumidor terá suas necessidades e desejos específicos.

Crie Valor para o Cliente

A necessidade está ligada ao problema, enquanto que o desejo está

ligado à solução.

Para que o vendedor possa realizar esta venda, o cliente tem que
perceber que a sua necessidade está atendida com a solução que o
vendedor oferece. Neste momento terá desejo pelo produo ou serviço.
Somente quando o cliente passa a perceber o valor que a solução
tem, passa então a desejá-la. E mais uma vendas será realizada. .

Descubra duas grandes técnicas de vendas para aumentar as suas

vendas:
http://sergioricardorocha.com.br/melhores-tecnicas-de-vendas/

Leia um artigo sobre o bom atendimento e melhore as suas vendas:

http://sergioricardorocha.com.br/excelencia-no-atendimento/

Convido você a ler um artigo sobre o Coaching:

http://sergioricardorocha.com.br/coaching-de-vendas/

Conhece o termo “Desvenda”? Entenda como saber desse termo pode

aumentar as suas vendas:
http://sergioricardorocha.com.br/entender-a-desvenda-para-vender-
mais/