Ebook Plan

Công ty: …………………………………………………….….
Họ và tên: …………………………………………………….…..…
Ngày: ……………………………………………………………
Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

Địa chỉ: P702, Tầng 7, Toà nhà Công nghệ thông tin & truyền thông, số 1 Hoàng Đạo Thuý, Thanh Xuân, HN
Hotline: 0911.055.748

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG
Nhìn lại quá khứ
Mục tiêu/Dấu ấn mà bạn đã đạt được năm vừa qua là gì? ……………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
Điều này đã tạo nên sự thay đổi gì đối với bạn và doanh nghiệp của bạn? ………………..
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
Những điều bạn chưa đạt được so với dự định? ……………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Tại sao? (Hãy có ý thức trách nhiệm và chân thật) ……………….....................................
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Điều gì đã tác động đến bạn và doanh nghiệp? ………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………
Điều gì bạn chưa hoàn thành, cần chuyển giao hoặc tiếp tục thực hiện trong năm tiếp
theo? …………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………

Hotline: 0911.055.748
THÀNH TỰU VỀ PHƯƠNG DIỆN TÀI CHÍNH

Tình hình sức khỏe tài chính của doanh nghiệp như thế nào trong
năm qua?
Tình hình tài chính năm vừa qua Theo năm Theo tháng (/12)
(1) Tổng doanh thu
(2) Tổng COS/COGS/Biến phí
(3) Giá trị lợi nhuận gộp (1-2) & Tỷ lệ lợi nhuận gộp (3/1)
(4) Chi phí cố định/chi phí chung
(5) Lợi nhuận ròng (3-4)
MỤC TIÊU 1 NĂM

Đây là năm 20___ (Thời điểm 1 năm sau) và cuộc sống của tôi sẽ như thế này …
Mức độ giàu có:………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Tài sản/Nhà cửa: ……………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Gia đình Chồng/Vợ: …………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Của cải: ………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

Hotline: 0911.055.748
Coach: ………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Du lịch/Kỳ nghỉ: ……………………………………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Tham gia từ thiện/Quyên góp/Cộng đồng: ………………………………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Khác: …………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
……………

Hotline: 0911.055.748
BẢNG PHÂN TÍCH SWOT

ĐIỂM MẠNH (STRENGTHS)
ĐIỂM YẾU (WEAKNESS)
CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) THÁCH THỨC (THREATS)

Hotline: 0911.055.748
BẢNG TÍNH MỤC TIÊU NĂM 20___

A Tổng doanh thu
B Chi phí biến đổi
C Lãi gộp (A – B)
D Tỷ lệ lãi gộp / Doanh thu (C / A)
E Chi phí cố định
F Doanh thu hòa vốn (E / D)
G Doanh thu trung bình mỗi lần bán
H Số lượng giao dịch hòa vốn (F / G) Lần
I Tỷ lệ chuyển đổi KH tiềm năng => khách hàng trả tiền
J Số KH tiềm năng cần có để hoà vốn (H / I) Người
K Số lượng giao dịch theo mục tiêu doanh thu (A / G) Lần
L Số KH tiềm năng cần có để đạt mục tiêu doanh thu (K / I) Người
M Lãi trước thuế (A - B - E)
N Tỷ lệ lợi nhuận

Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Làm chủ Đích đến
Hoàn thành
ĐÍCH ĐẾN Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
ü O 1 2 3 4
1. Tôi có Tầm nhìn/Mục đích cho công việc

kinh doanh được văn bản hóa
2. Tôi có một phát biểu Sứ mệnh cho doanh

nghiệp được văn bản hóa
3. Tôi có Giá trị cốt lõi/Văn hóa doanh

nghiệp được văn bản hóa
4. Tôi có một Kế hoạch kinh doanh mà tôi

thường xuyên cập nhật với các mốc quan
trọng 1, 3, 5 năm
5. Tôi có một Kế hoạch cho cuộc sống mà tôi

thường xuyên cập nhật với các mốc 1, 3, 5
năm
6. Tôi có một kế hoạch 90 Ngày và phương

pháp để theo dõi
Bây giờ hãy chọn các công việc từ bảng trên (không quá 3 công việc trong 1 hạng mục) và
đưa vào phần “Làm chủ Đích đến – 3 công việc quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi
là …”
Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Làm chủ Tài chính
Hoàn thành
TIỀN Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
ĐO LƯỜNG ü O 1 2 3 4
1. Tôi đang đo lường mỗi yếu tố trong công

việc kinh doanh của mình
2. Tôi đo lường khách hàng tiềm năng hàng

ngày theo
ü từng đối tượng khách hàng mục tiêu
ü từng kênh marketing
ü từng thông điệp/chiến dịch marketing
3. Tôi đo lường tỷ lệ chuyển đổi hàng tuần

theo từng kịch bản bán hàng, nhân viên
bán hàng, điểm bán, kênh bán
4. Tôi đo lường số lần mua của từng khách

hàng
5. Tôi đo lường doanh thu trung bình trên 1

lần mua của từng khách hàng
6. Tôi đo lường tỷ suất lợi nhuận
7. Tôi đọc những số liệu này định kỳ

ngày/tuần/tháng để ra các quyết định
8. Tôi sử dụng những kết quả đo lường để

đánh giá hiệu quả khi áp dụng các chiến
lược 5 Ways
ĐIỂM HÒA VỐN ü O 1 2 3 4
1. Tôi biết được chi phí hoạt động hàng

ngày/hàng tuần/hàng tháng
2. Tôi biết được lợi nhuận ròng trung bình

trên mỗi lần bán hàng của mình

Hotline: 0911.055.748
3. Tôi biết cần phải tạo ra được bao nhiêu

khách hàng, doanh số mỗi
ngày/tuần/tháng để hòa vốn
4. Tôi có bảng dự báo hòa vốn trước khi ra

mắt sản phẩm/ kênh bán mới
đưa vào phần “Làm chủ Tài chính – ĐO LƯỜNG ĐIỂM HÒA VỐN – 3 công việc quan
trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Làm chủ Tài chính
Hoàn thành
TIỀN Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
TỶ SUẤT LỢI NHUẬN ü O 1 2 3 4
1. Tôi có bảng phân tích Lãi/Lỗ cho công việc

kinh doanh, theo từng phòng ban, sản
phẩm, kênh phân phối
2. Tôi lập kế hoạch tạo ra Lợi nhuận và đặt

mục tiêu lợi nhuận mỗi ngày/tuần/tháng
3. Tôi biết tỷ lệ lãi gộp là gì và lập mục tiêu

tỷ lệ lãi gộp tối thiểu
4. Tôi có hơn 5 chiến lược để tăng tỷ lệ lãi

gộp
5. Tôi biết tỷ suất lợi nhuận ròng (Margin) là

gì và đặt ra mục tiêu tỷ suất lợi nhuận
ròng tối thiểu
6. Tôi chắc chắn là tất cả các sản phẩm/dịch

vụ mà tôi bán đều tạo ra Lợi nhuận ròng
7. Tôi có hơn 5 chiến lược để tăng lợi nhuận

ròng
8. Tôi có một bản kế hoạch để giảm 10% chi

phí hoạt động
BÁO CÁO TÀI CHÍNH/KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH ü O 1 2 3 4
1. Tôi đánh giá tình hình Lãi/Lỗ của mình …

hàng tháng
2. Tôi có thể dự báo được lợi nhuận tương lai

của mình
3. Tôi thường đánh giá tình hình Dòng tiền

của mình hàng tuần/tháng
4. Tôi có thể dự đoán dòng tiền tương lai của

mình

Hotline: 0911.055.748
5. Tôi kiểm soát các khoản phải thu/phải trả

hàng tuần/tháng
6. Tôi đánh giá hàng tồn kho của mình hàng

tuần/tháng và có kế hoạch tối ưu hàng tồn
kho
7. Tôi sử dụng những báo cáo này để tôi có

thể ra quyết định cho tương lai
đưa vào phần “Làm chủ Tài chính – TỶ SUẤT LỢI NHUẬN | BÁO CÁO TÀI CHÍNH |
KẾ HOẠCH NGÂN SÁCH – 3 công việc quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Làm chủ Thời gian
Hoàn thành
THỜI GIAN Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
QUẢN LÝ BẢN THÂN ü O 1 2 3 4
1. Các công việc trong kế hoạch 90 ngày của

tôi được phân bổ trong lịch tuần của mình
2. Tôi có lịch 168h – lịch biểu hàng tuần

(default diary) giúp mang năng suất tối đa
và duy trì nó
3. Mỗi tối, tôi viết một danh sách “Công việc

cần làm” cho ngày hôm sau
4. Tôi thực hiện việc các công việc LÀM CHỦ

(Work On) doanh nghiệp của mình ít nhất
4 giờ mỗi tuần
5. Tôi giao phó hoặc thuê ngoài hầu hết/tất cả

công việc hành chính, có Giá trị thấp/Ít
niềm vui
6. Tôi có danh sách 10 công việc tốn nhiều

thời gian nhất
7. Tôi có danh sách 10 công việc có hiệu suất

làm việc tốt nhất
8. Tôi có danh sách 10 công việc căng thẳng

nhất
9. Tôi có danh sách 10 công việc yêu thích

nhất
10. Tôi có những khoảng thời gian biểu dành

riêng cho sức khỏe và niềm vui của riêng
tôi
11. Tôi không làm việc trong trạng thái

khủng hoảng và khi không có sự cân
bằng trong công việc
Hotline: 0911.055.748
12. Tôi sắp xếp ưu tiên và hiểu mức độ Khẩn

cấp và Quan trọng với tất cả các quyết
định của mình.
13. Tôi có kỷ luật tự giác tốt và quản lý bản

thân tốt
đưa vào phần “Làm chủ Thời gian – QUẢN LÝ BẢN THÂN – 3 công việc quan trọng
trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Làm chủ Chuỗi cung ứng
Hoàn thành
CHUỖI CUNG ỨNG Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
DỊCH VỤ ü O 1 2 3 4
1. Tính nhất quán là trọng tâm chính của

chúng tôi hướng tới khách hàng
2. Chúng tôi đem tới cho khách hàng những

gì họ muốn và cần
3. Tôi đã xác định các tiêu chuẩn về dịch vụ

khách hàng của chúng tôi
4. Chúng tôi đã lên quy trình/lưu đồ để đảm

bảo mọi trải nghiệm của khách hàng đều
giống nhau
5. Chúng tôi luôn cung ứng vượt quá sự

mong đợi của khách hàng của chúng tôi
(xuất sắc cộng 1%)
6. Chúng tôi thường xuyên khảo sát khách

hàng để xác định cách chúng tôi có thể
phục vụ họ tốt hơn
7. Chúng tôi phân tích các sai sót và các

khiếu nại của khách hàng và thực hiện
bước chủ động để khắc phục
8. Tôi có tiêu chuẩn về đồng phục bao gồm

việc sử dụng thẻ tên
9. Tôi có sẵn kịch bản/quy trình để chào đón

khách hàng
10. Chúng tôi có một kịch bản để trả lời điện

thoại
đưa vào phần “Làm chủ Chuỗi cung ứng – DỊCH VỤ – 3 công việc quan trọng trong 90
ngày tiếp theo của tôi là …”
Hotline: 0911.055.748
Bước 2: Thị trường ngách – 5 Ways & Tiếp thị
Hoàn
thành
Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯ
A?
5 WAYS: KHUNG KINH DOANH ü O 1 2 3 4
1. Tôi biết và hiểu về 5 Ways khung kinh

doanh của doanh nghiệp
2. Tôi biết các con số ở mỗi yếu tố trong 5
Ways
3. Tôi có mục tiêu tăng trưởng đối với mỗi yếu
tố
USP (ĐIỂM KHÁC BIỆT) & LỜI ĐẢM BẢO ü O 1 2 3 4
1. Tôi đã hoàn thành bảng đánh giá USP & Lời

đảm bảo
2. Tôi đã xác định được Điểm độc đáo trong
kinh doanh của tôi là gì và nó thực sự độc
nhất
3. Tôi đã tạo ra một Lời đảm bảo có ý nghĩa
4. Đội ngũ của tôi biết được điểm khác biệt và
Lời đảm bảo của chúng tôi là gì
5. Hành động và lời nói của mọi người trong
doanh nghiệp đều phản ánh Điểm khác biệt
NGUYÊN TẮC MARKETING ü O 1 2 3 4
1. Tôi tin rằng Tiếp thị là sự đầu tư khi tôi Thử

nghiệm và Đo lường
2. Tôi dành thời gian nhiều hơn để tăng thu
nhập hơn là giảm chi phí
3. Tôi dành ra 50% thời gian, công sức và đầu
tư của mình để giao hàng hóa/dịch vụ và
50% còn lại vào việc Bán hàng và Tiếp thị
4. Tôi Thử nghiệm và Đo lường mọi thứ

Hotline: 0911.055.748
5. Tôi biết được Chi phí quảng cáo mỗi lần bán
hàng và hiểu rằng việc mua khách hàng là sự
đầu tư
6. Tôi không theo đuổi Thị Phần khách – Tôi
theo đuổi thị phần doanh thu
7. Tôi có tầm nhìn dài hạn về giá trị khách hàng
và biết được Giá trị Lâu dài của họ
8. Tôi luôn hướng đến việc giảm Chi phí quảng
cáo mỗi lần bán hàng và tăng Giá trị Lâu bền
đưa vào phần “Thị trường ngách – 5 WAYS & TIẾP THỊ - 3 công việc quan trọng trong 90

Hotline: 0911.055.748
Bước 2: Thị trường ngách – Khách hàng tiềm năng
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG ü O 1 2 3 4
1. Tôi đã xác định được thị trường mục tiêu

và biết chính xác khách hàng của mình là
ai
2. Tôi có một danh sách các doanh nghiệp
phi cạnh tranh có mục tiêu cùng thị trường
với tôi
3. Tôi có nhiều chiến lược thực hiện đồng
thời với nhau
4. Tôi có chiến lược hệ thống hóa cơ hội kinh
doanh thích hợp
5. Tôi biết những cuôn sách mà thị trường
mục tiêu của tôi thường đọc và họ đang
làm cho tổ chức nào
6. Tôi chỉ quảng cáo sau khi đã hoàn thành
việc phân tích chiến lược tiếp thị và tính
toán Điểm Hòa vốn
7. Tôi Thử nghiệm và Đo lường tất cả các
chiến dịch tiếp thị
8. Tôi có một danh mục các chiến lược tiếp
thị trước đây của mình
9. Tôi có một danh mục các bộ phận nhân sự
tiếp thị
10. Tôi có một danh sách các Tiêu đề về bộ
phận tiếp thị của mình
11. Tôi có kế hoạch tiếp thị hàng năm tạo ra
ngân sách
12. Tôi đã phát triển các Kịch bản Bán hàng
và sử dụng chúng
13. Tôi đã tạo ra và sử dụng Danh sách quà
tặng dành cho khách hàng

Hotline: 0911.055.748
14. Tôi có ít nhất 5 cách khác nhau để kiếm

khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp
mình (Danh sách bên dưới)
1.
2.
3.
4.
5.
đưa vào phần “Thị trường ngách – KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG - 3 công việc quan trọng

Hotline: 0911.055.748
Bước 2: Thị trường ngách – Tỷ lệ chuyển đổi
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI ü O 1 2 3 4
1. Tôi đã có Tỷ lệ chuyển đổi mục tiêu, và

đánh giá quy trình thường xuyên để
hướng tới mục tiêu đó
2. Đội ngũ của tôi sử dụng kịch bản bán hàng
3. Chúng tôi soạn thảo ra quy trình bán hàng
4. Chúng tôi có danh sách về các lợi ích và
tính năng đối với sản phẩm/dịch vụ của
mình
5. Đội ngũ bán hàng của chúng tôi thường
xuyên được đào tạo về sản phẩm/dịch vụ
6. Đội ngũ bán hàng của chúng tôi thường
xuyên được đào tạo kỹ năng
7. Đội ngũ bán hàng của tôi thường xuyên có
trách nhiệm đối với các dự án bán hàng và
chịu trách nhiệm về các dự án đó
8. Đề nghị, định giá và đề xuất vào Kế hoạch
Hoạt động
9. Phát triển và sử dụng các Bảng hỏi đối với
các khách hàng tương lai
10. Truyền tải cho khách hàng tương lai
về Giá trị, không phải là giá cả
11. Mang lại cảm giác và Ước mơ hơn là tính
logic
12. Thường xuyên theo dõi khách hàng tiềm
năng
13. Yêu cầu việc bán hàng, Xác nhận việc bán
hàng
14. Tôi có kế hoạch thực hiện và đánh giá
những chiến lược này
15. Tôi xác định ít nhất 5 chiến lược về Tỷ lệ

Hotline: 0911.055.748
chuyển đổi mà tôi chọn lựa cho doanh

nghiệp của mình
1.
2.
3.
4.
5.
Nếu bạn vẫn đang loay hoay tìm cách làm thế nào để gia tăng tỷ lệ chuyển đổi, hãy
gặp tôi tại khoá học “Vua bán hàng. Thông tin chi tiết tại: http://pdsviet.com/saleandsex/
đưa vào phần “Thị trường ngách – TỶ LỆ CHUYỂN ĐỔI - 3 công việc quan trọng trong 90

Hotline: 0911.055.748
Bước 2: Thị trường ngách – Số lần mua
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
SỐ LẦN MUA ü O 1 2 3 4
1. Tôi có dữ liệu khách hàng được tin học

hóa
2. Tôi đã xác định thông tin chủ yếu mà tôi

cần về mỗi khách hàng
3. Tôi đã phân loại tất cả khách hàng và biết

ai là khách hàng loại A, B, C, D của mình
4. Tôi đã có những chiến lược phù hợp để

đưa khách hàng của mình lên mức độ
trung thành
5. Tôi đã có những chiến lược chủ động để

khuyến khích các khách hàng mua lại sản
phẩm của mình
6. Tôi thường xuyên đưa ra những lời đề

nghị với khách hàng hiện tại của mình
7. Tôi liên hệ với toàn bộ dữ liệu khách hàng

của mình ít nhất 90 ngày một lần
8. Tôi có hệ thống để sáng tạo và tăng thêm

giá trị cho khách hàng của mình
9. Tôi có kế hoạch thực hiện và đánh giá

những chiến lược này
10. Tôi đã xác định ít nhất 5 chiến lược về Số

lượng giao dịch và tôi chọn để sử dụng
trong doanh nghiệp của mình
1.
2.
3.

Hotline: 0911.055.748
4.
5.
Thông tin chi tiết tại: http://pdsviet.com/saleandsex/
đưa vào phần “Thị trường ngách – SỐ LƯỢNG GIAO DỊCH - 3 công việc quan trọng

Hotline: 0911.055.748
Bước 2: Thị trường ngách – Doanh thu trung bình
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
DOANH THU TRUNG BÌNH ü O 1 2 3 4
1. Tôi nghiên cứu bổ sung sản phẩm mà tệp

khách hàng hiện tại của tôi cần
2. Khách hàng biết tôi có những sản phẩm gì

mỗi khi đi mua hàng
3. Tôi có những gói sản phẩm trọn gói cho

khách hàng
4. Tôi có chính sách khuyến khích khách

hàng mua số lượng lớn
5. Tôi đào tạo nhân viên về kỹ năng bán

tăng giá - upsale
6. Tôi thiết lập mục tiêu doanh thu trung

bình cho đội ngũ bán hàng
7. Tôi có chính sách khích lệ đội ngũ bán

hàng bán doanh thu trung bình cao
8. Tôi đã xác định ít nhất 5 chiến lược về

Doanh thu trung bình/1 giao dịch và tôi
chọn để sử dụng trong doanh nghiệp của
mình
1.
2.
3.
4.
5.
Thông tin chi tiết tại: http://pdsviet.com/saleandsex/
đưa vào phần “Thị trường ngách – DOANH THU TRUNG BÌNH - 3 công việc quan trọng

Hotline: 0911.055.748
Bước 3: Đòn bẩy – Nhân sự & Đào tạo
Hoàn thành
NHÂN SỰ & ĐÀO TẠO Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
ü O 1 2 3 4
1. Hệ thống tuyển dụng nhất quán
2. Xây dựng kế hoạch nghề nghiệp bên

trong tổ chức
3. Phát triển chương trình đào tạo nhân viên

mới
4. Tổ chức hệ thống đào tạo đội ngũ liên tục
5. Có hệ thống nhân sự dự phòng
6. Nâng cao khả năng ứng phó với tình

huống thay đổi nhân sự
7. Hoàn tất ký kết hợp đồng đối với từng

thành viên trong nhóm
8. Hoàn thành các buổi học cơ bản về kỹ

năng
9. Có chương trình đào tạo xây dựng đội

nhóm
10. Có câu lạc bộ xã hội
11. Theo dõi tin tức, tạp chí… về đào tạo
12. Phát triển hệ thống giải quyết xung đột
13. Phát triển luật chơi của công ty
14. Tổ chức các cuộc họp đội nhóm thường

xuyên
15. Phát triển hệ thống ghi nhận và khen

thưởng
16. Sử dụng Kỹ năng phân tích hành vi, tính

cách trong giao tiếp đối với tất cả các

Hotline: 0911.055.748
thành viên trong nhóm
17. Đặt ra tầm nhìn và viết ra sứ mệnh của tổ

chức
18. Đặt ra mục tiêu chung của tổ chức và mục

tiêu của từng cá nhân
19. Đào tạo về quản lý thời gian
20. Có bảng mô tả công việc
đưa vào phần “Đòn bẩy – NHÂN SỰ & ĐÀO TẠO - 3 công việc quan trọng trong 90 ngày
tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 3: Đòn bẩy – Thử nghiệm & Đo lường
4 WAYS giúp Doanh nghiệp vận hành hiệu quả

Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
5 WAYS: KHUNG KINH DOANH ü O 1 2 3 4
1. Hoàn thiện và duy trì ngân sách, hàng năm,

hàng tháng
2. Tính toán tỷ lệ chuyển đổi trên mỗi nhân viên
kinh doanh
3. Hệ thống mua hàng đối với tất cả các hàng
hóa nội bộ
4. Luôn hoàn thiện bảng phân tích lợi nhuận
trên chiến dịch Marketing
5. Hoàn thiện hệ thống quỹ tiền mặt
6. Lập sổ sách ghi nhận lợi nhuận biên
7. Liên tục tính toán số lượng và nguồn gốc

khách hàng tiềm năng
8. Luôn luôn tính toán số lượng và nguồn khách
hàng tiềm năng
9. Tính toán doanh thu trung bình trên mỗi
thành viên
10. Ghi chép số lượng giao dịch trên mỗi khách
hàng
11. Hoàn tất bản cân đối hàng tháng
12. Tính toán chỉ số đo lường hiệu quả công việc

trong tất cả các bộ phận của công ty
13. Đối chiếu tài khoản hàng tuần với ngân hàng
14. Cập nhật báo cáo lưu chuyển tiền tệ theo

ngày hoặc theo tuần
15. Theo dõi hệ thống ngân hàng hàng ngày
16. Thường xuyên kiểm tra và rà soát hàng hóa
đưa vào phần “Đòn bẩy – THỬ NGHIỆM & ĐO LƯỜNG - 3 công việc quan trọng trong 90

Hotline: 0911.055.748
Bước 3: Đòn bẩy – Chuỗi cung ứng

Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
6 CHÌA KHÓA ĐỂ CÓ MỘT ĐỖI NGŨ CHIẾN
THẮNG ü O 1 2 3 4
1. Vận hành hệ thống công nghệ (Hạn chế sử

dụng giấy tờ)
2. Cung cấp dịch vụ với hệ thống nhất quán
3. Thay đổi cách đóng gói sản phẩm để đảm

bảo độ an toàn khi giao nhận
4. Sắp xếp lại kho hàng để có doanh thu cao

nhất
5. Đơn giản hóa quy trình bốc dỡ theo đơn

hàng
6. Dự báo biến động nguồn hàng
7. Hoàn thiện hệ thống mua và nhận sản

phẩm
8. Thuê ngoài các dịch vụ vận chuyển và kho

bãi
9. Thanh lý hàng tồn kho thường xuyên
10. Điều chỉnh chi phí cung cấp hàng hóa

dịch vụ
11. Kiểm soát chất lượng cung ứng chuyên

nghiệp và chất lượng
12. Quản lý Theo dõi và tính toán số lượng và

thời gian giao hàng
13. Hệ thống quản lý vận chuyển hàng hóa,

người vận chuyển và phương tiện vận
chuyển
14. Đo lường và sử dụng mức độ tái đặt hàng
15. Sử dụng hệ thống theo dõi đơn hàng

Hotline: 0911.055.748
16. Điều phối nhân sự, giao nhận cung ứng

dịch vụ
17. Điều phối nhân viên giao hàng
18. Xác nhận thông tin chi tiết trước khi giao
hàng
19. Sử dụng hệ thống giao hàng “đúng sản

phẩm – đúng số lượng – đúng nơi – đúng
thời điểm” (Just –in –time)
đưa vào phần “Đòn bẩy – CHUỖI CUNG ỨNG - 3 công việc quan trọng trong 90 ngày
tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 3: Đòn bẩy – Hệ thống & Công nghệ

Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
HỆ THỐNG & CÔNG NGHỆ ü O 1 2 3 4
1. Thống kê và bảo dưỡng thiết bị máy móc

thường xuyên
2. In hóa đơn và thanh toán tín dụng bằng

máy tính
3. Cung cấp tài liệu và hình ảnh về tất cả các

công việc trong sổ tay hướng dẫn
4. Vận hành hệ thống quản lý sản phẩm trên

máy tính
5. Đáp ứng đầy đủ cơ sở vật chất cho chương

trình đào tạo
6. Sử dụng các phiên bản công nghệ cập

nhật nhất
7. Nâng cấp hệ thống điện thoại/máy fax
8. Kiểm tra và thường xuyên cập nhật hệ

thống quản lý/đảm bảo chất lượng
9. Vận hành hệ thống lưu trữ trên máy tính
10. Hoạt động email với bên ngoài và e-mail

nội bộ
11. Tài liệu và sơ đồ về quy trình dòng tiền
12. Tài liệu về hệ thống kinh doanh và tiếp

thị
13. Tài liệu về quy trình truyền tải thông tin
14. Kết nối mạng tất cả các máy tính để dễ

dàng truy cập
15. Mạng lưới máy tính dễ dàng truy cập
16. Hoàn thiện hướng dẫn các thủ tục và

Hotline: 0911.055.748
chính sách
đưa vào phần “Đòn bẩy – HỆ THỐNG & CÔNG NGHỆ - 3 công việc quan trọng trong 90

Hotline: 0911.055.748
Bước 4: Đội Ngũ
Hoàn thành
NHÂN SỰ & ĐÀO TẠO Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
6 CHÌA KHÓA ĐỂ CÓ MỘT ĐỖI NGŨ CHIẾN
THẮNG ü O 1 2 3 4
1. Có một hoặc nhiều hơn một nhà LÃNH

ĐẠO GIỎI ngoài bản thân tôi trong doanh
nghiệp
2. Chúng tôi đã xác định phẩm chất lãnh đạo

cần thiết trong doanh nghiệp của tôi
3. Có một MỤC TIÊU CHUNG rõ ràng mà

đội ngũ của tôi nhận thức được và cùng
hướng tới
4. Tôi đã phát triển và thực hiện “LUẬT

CHƠI” của công ty mình.
5. Công ty và mỗi thành viên trong đội đều

có kế hoạch 90 ngày đảm bảo yếu tố
SMART…
6. Đội ngũ của tôi hiểu rõ vai trò và giới hạn

của bản thân và tôi sẽ hỗ trợ BƯỚC ĐẦU
& CHẤP NHẬN RỦI RO của họ trong các
ranh giới đã thỏa thuận.
7. Toàn bộ đội ngũ của tôi cảm thấy 100%

ĐƯỢC THAM GIA & LÀ THÀNH VIÊN
TRONG ĐỘI
8. Tôi có bảng mô tả vị trí công việc, vai trò

rõ ràng và cập nhật hợp đồng đối với mỗi
thành viên trong đội
9. Tôi đã triển khai KPI và cách đo lường cho

từng vị trí

Hotline: 0911.055.748
Bạn đang làm việc với đội nhóm của mình như thế nào? Bạn gặp khó khăn trong việc lãnh
đạo và phát triển đội nhóm của mình? Hãy để tôi giúp bạn trở thành một nhà lãnh đạo tốt
hơn mỗi ngày. Thông tin chi tiết: http://pdsviet.com/coachingdisc/
đưa vào phần “Đội ngũ – 6 CHÌA KHÓA ĐỂ CÓ MỘT ĐỘI NGŨ CHIẾN THẮNG - 3
công việc quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 4: Đội ngũ
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
GIAO TIẾP ü O 1 2 3 4
1. Tôi tổ chức các cuộc họp nhóm định kỳ với

những người báo cáo trực tiếp cho tôi, và
họ duy trì điều đó với những người mà họ
trực tiếp quản lý
2. Các cuộc họp với nhân viên đều phải mang

lại kết quả đo lường được
3. Đội ngũ của tôi luôn có tư duy trên dòng

kẻ
4. Tôi có một hệ thống khuyến khích giao

tiếp cởi mở giữa các thành viên trong đội
ngũ (WIFLE)……
KHẢ NĂNG LÃNH ĐẠO ü O 1 2 3 4
1. Tôi có tầm nhìn rõ ràng mạnh mẽ mà đội

ngũ của tôi hiểu, và tôi luôn duy trì tầm
nhìn đó một cách kiên định
2. Tôi hiểu rõ và ứng dụng 6 yếu tố cốt lõi

của một nhà lãnh đạo xuất sắc: tầm nhìn,
chiến lược, văn hóa, chuẩn mực, giao tiếp
và lạc quan
3. Tôi định kỳ xem xét lại hiệu quả công việc

của từng cá nhân và của đội nhóm với các
thành viên
4. Tôi có thể tin tưởng vào đội ngũ của mình

và cho phép họ chịu trách nhiệm đưa ra
các quyết định và khắc phục mọi sự cố (hỗ
trợ chịu rủi ro)
5. Đội ngũ của tôi làm việc với thế mạnh của
họ

Hotline: 0911.055.748
đưa vào phần “Đội ngũ – GIAO TIẾP | KHẢ NĂNG LÃNH ĐẠO - 3 công việc quan trọng

Hotline: 0911.055.748
Bước 4: Đội ngũ
Hoàn thành
ĐÃ/CHƯA?
TUYỂN DỤNG & ĐÀO TẠO ü O 1 2 3 4
1. Tôi có sơ đồ tổ chức được cập nhật…
2. Tôi có sơ đồ tổ chức đối với thời điểm hoàn

thiện doanh nghiệp…
3. Tôi đã triển khai và hiệu chỉnh hệ thống

tuyển dụng của ActionCOACH để có thể
áp dụng hiệu quả với doanh nghiệp của
mình
4. Tôi tuyển dụng dựa trên Thái độ thay vì

chỉ có kỹ năng
5. Tôi tuyển dụng người khác để “vận hành

hệ thống” trong doanh nghiệp của mình
6. Tôi sử dụng các đánh giá phong cách hành

vi cho mỗi thành viên…
7. Tôi đã cập nhật các hợp đồng vị trí công

việc…
8. Tôi có chương trình đào tạo liên tục và

chương trình xây dựng đội nhóm tại chỗ
9. Tôi có 5-10 KPI đối với mỗi vị trí trong

doanh nghiệp mình…
10. Tôi có hệ thống đào tạo cho người mới

vào làm…
11. Tôi có sổ tay hướng dẫn công việc đối

với mỗi vị trí …
GIỮ CHÂN NHÂN SỰ ü O 1 2 3 4
1. Công ty có hệ thống ghi nhận đánh giá

thường xuyên
2. Công ty có hệ thống khen thưởng cho sự

gắn bó lâu năm và hiệu quả làm việc …
Hotline: 0911.055.748
đưa vào phần “Đội ngũ – TUYỂN DỤNG & ĐÀO TẠO | GIỮ CHÂN NHÂN SỰ - 3 công
việc quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 5: Vận hành đồng bộ
Kết hợp tất cả lại với nhau

Hoàn thành
VẬN HÀNH ĐỒNG BỘ Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
NƠI MÀ 1+1 = 3 HOẶC NHIỀU HƠN ü O 1 2 3 4
1. Mỗi thành viên trong đội được truyền đạt

thấu đáo vai trò, sự đóng góp của họ vào
tầm nhìn và sứ mạng của doanh nghiệp…
2. Tôi có hệ thống lộ trình phát triển nghề

nghiệp trong doanh nghiệp…
3. Tôi có một hệ thống đào tạo liên tục cho

đội ngũ bao gồm đào tạo về quản lý thời
gian, bán hàng và kỹ năng làm việc
nhóm…
4. Toàn bộ các vị trí nhân sự đều có bảng mô

tả công việc
5. Doanh nghiệp của tôi có các kế hoạch nhân

sự dự phòng trường hợp vắng mặt và các
nhân viên được đào tạo chéo cho nhau để
giảm thiểu vấn đề ”nắm toàn bộ” công
việc…
6. Tôi đã xác định, phát triển và bổ nhiệm

một nhà quản lý thay thế để tôi không có
mặt mà doanh nghiệp vẫn tạo ra được
thành quả to lớn
7. Tôi không phải có mặt tại nơi làm việc mỗi

ngày…
8. Tôi hứng thú và được tạo động lực từ công

việc của mình…
9. Công việc kinh doanh đáp ứng được mục

tiêu cuộc sống của tôi…

Hotline: 0911.055.748
đưa vào phần “Vận hành đồng bộ – NƠI MÀ 1+1 = 3 HOẶC NHIỀU HƠN - 3 công việc
quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là …”

Hotline: 0911.055.748
Bước 6: Kết quả
Đích đến cuối cùng của công việc kinh doanh là đạt được mục
tiêu cá nhân, và trở thành nhà đầu tư trong chính DN của mình
Hoàn thành
KẾT QUẢ Thực hiện quý nào?
ĐÃ/CHƯA?
TỰ DO ü O 1 2 3 4
1. Tôi có sự độc lập về tài chính và tự do cá

nhân
2. Tôi đang đầu tư và phát triển tài sản bên

ngoài doanh nghiệp
3. Doanh nghiệp tạo ra nguồn thu nhập thụ

động cho tôi
4. Tôi đã phát triển một Tổng giám đốc điều

hành doanh nghiệp cho tôi
5. Tôi đang tích cực đưa ra một chiến lược rút

lui
6. Tôi cho đi bằng cách làm từ thiện
7. Tôi là người định hướng cho các chủ

doanh nghiệp khác
8. Tôi có xung quanh mình một đội ngũ lí

tưởng (bên ngoài việc kinh doanh) –
Những người có ý tưởng, người lên kế
hoạch, người thực hiện chi tiết, người phụ
trách tài chính, v.v.
9. Tôi đã viết được cuốn sách, sổ tay.
10. Tôi sở hữu tài sản trí tuệ đang kiếm ra

thu nhập cho tôi
đưa vào phần “Kết quả – TỰ DO - 3 công việc quan trọng trong 90 ngày tiếp theo của tôi là
…”

Hotline: 0911.055.748
GHI CHÚ: Nếu bạn đã hoàn thành phần “Đánh giá thực trạng doanh nghiệp trong 12 tháng qua”
trong cuốn sách này thì bạn không cần phải làm bài tập trong 2 trang tiếp theo cho quý này.
VỊ THẾ HIỆN TẠI CỦA DOANH NGHIỆP

Hiện tại doanh nghiệp của bạn đang nắm giữ vị thế nào? Hãy dành thời gian để chia sẻ tổng quát
quan điểm của bạn đối với tình hình hiện tại của doanh nghiệp. Lợi nhuận trong kinh doanh ra sao?
Đội ngũ làm việc với nhau có hiệu quả và đạt hiệu suất cao hay không? Hiện tại bạn đang dành bao
nhiêu thời gian để làm thuê hơn là LÀM CHỦ doanh nghiệp. Hãy ghi ra cảm nhận chung khi nghĩ
về hoạt động của doanh nghiệp ở thời điểm hiện tại.
NHÌN LẠI QUÁ KHỨ
Mục tiêu/Dấu ấn nào mà bạn đã đạt được ở quý trước? ……………………………………..
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Điều này đã tạo nên sự thay đổi gì đối với bạn và doanh nghiệp của bạn? ………………..
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………

Hotline: 0911.055.748
Những điều bạn chưa đạt được so với dự định? ……………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Tại sao? (Hãy có ý thức trách nhiệm và chân thật) ……………….....................................
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Điều gì đã tác động đến bạn và doanh nghiệp?
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Điều gì bạn chưa hoàn thành và cần chuyển giao hoặc tiếp tục thực hiện trong quý tiếp
theo? ……………………………………………………………………………………………….
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………………………………

Hotline: 0911.055.748
MỤC TIÊU NĂM 2020
Mục tiêu Q1 Q2 Q3 Q4
TÀI CHÍNH
HỆ THỐNG
ĐỘI NHÓM
CÁ NHÂN

Hotline: 0911.055.748
Bước 1: Mục tiêu năm 2020
Mục tiêu khách hàng và doanh thu
Tháng KH SLM DTTB SP Cash 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Tổng

1 1 8 19 StartUP 152 19 19 19 19 76
1 1 12 29 StepUP 348 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 29 348
1 1 9 59 FREEDOM 531 59 59 59 59 59 59 59 59 59 531
2 1 9 29 StepUP 261 15 29 29 29 29 29 29 29 29 15 261
2 1 9 29 StepUP 261 15 29 29 29 29 29 29 29 29 15 261
3 1 9 49 PowerUP 441 25 49 49 49 49 49 49 49 49 25 441
3 1 9 49 PowerUP 441 25 49 49 49 49 49 49 49 49 25 441
4 1 9 49 PowerUP 441 25 49 25 49 49 49 49 49 49 392
4 1 9 29 StepUP 261 15 29 15 29 29 29 29 29 29 232
5 1 9 49 PowerUP 441 25 49 25 49 49 49 49 49 343
6 1 9 29 StepUP 261 15 29 29 29 29 29 29 189
7 1 9 49 PowerUP 441 25 49 49 49 49 49 270
8 1 9 29 StepUP 261 15 29 29 29 29 131
9 1 9 49 PowerUP 441 25 49 49 49 172
9 1 9 29 StepUP 261 15 29 29 29 102
15 38 Tổng 5.243 107 136 214 302 347 347 400 464 517 497 468 390 4.188
Số lượng khách hàng tăng thêm: ……………………… Khách hàng

Thu bán hàng: ………………………VND
Thu bán hàng trung bình/1 lần bán hàng: …………………….. VND
Doanh thu gộp: ………………………VND
Chi phí để có được một khách hàng: ……………………… VND
Tổng số tiền đầu tư vào Marketing/tháng: ……………………… VND
Thu nhập (ngoài trừ lương): ……………………… VND
Thu nhập: Mức thu nhập trung bình ……………………… VND

Hotline: 0911.055.748
Bước 2: 3 Mục tiêu kinh doanh hàng đầu

Sẽ mang lại tiến triển lớn nhất trong quý Q1/2020?
Mục tiêu 1:
Mục tiêu 2:
Mục tiêu 3:

Hotline: 0911.055.748
Bước 3: Thị trường ngách- Điều gì khiến bạn trở nên

độc đáo?
Theo bạn, điều gì tạo nên con người và nét độc đáo của bạn là gì? Và kết quả là khách hàng tiềm
năng nhận được những lợi ích gì từ sự độc đáo của bạn? Trước khi bắt đầu lập kế hoạch, bạn cần
phải tìm được câu trả lời cho những câu hỏi này. Bởi vì, chúng sẽ xác định bạn là người như thế nào
trong vai trò là một nhà huấn luyện và bạn đem lại những lợi ích gì.
Xem xét những kỹ năng kinh doanh, kinh nghiệm và những điều mà bạn quan tâm.

Nét độc đáo của tôi:
Thành tựu

Tại sao bạn nên chọn tôi

Nổi bật


Hotline: 0911.055.748
Bước 4: Thị trường ngách – Những chiến lược tạo tiền
5 CÁCH GIA TĂNG LỢI NHUẬN

YẾU TỐ SỐ HIỆN TẠI LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC % TĂNG SỐ MỚI
LÊN
Số lượng KH
tiềm năng (5)
x x
Tỷ lệ chuyển
đổi (2)
= =
Khách hàng
x x
Số lần
giao dịch (4)
x x
Doanh thu
TB/lần mua (3)
= =
Doanh thu
x x
Tỷ suất
lợi nhuận (1)
= =
Lợi nhuận

Hotline: 0911.055.748
Bước 5: Thị trường ngách - Marketing
Mục tiêu khách hàng ở tháng 1

Số lượng sự
Các hoạt động Marketing 10x10 Leads Tiếp cận Chốt
kiện
**Networking
**Referral
**Hội thảo/nói trước công chúng
**Hội thảo miễn phí – 6Bước, 5Cách
**Đi gặp khách hàng/Team 100
**Liên kết doanh nghiệp
**Gọi điện, gửi mail, gọi điện
**Phê bình bài quảng cáo
**Bài viết FB
**Bài viết Zalo
**Bài viết Website
**Video youtube
**Các bước hành động
Chiến dịch gửi Email
Website
Truyền thông mạng xã hội
Thông cáo báo chí
Các chiến dịch PR
Liên minh chiến lược
Hội thảo tính phí
Tổ chức trò chơi Đòn bẩy
Quảng cáo trên báo
Khác:
Tổng:
Tỷ lệ chuyển đổi:
Tổng số tiền đầu tư vào hoạt động Marketing: ………………………………………..

Mục tiêu khách hàng vào cuối tháng thứ nhất: …………………………………..……..
Mục tiêu DTTB của mỗi chương trình hội thảo: …………………………………………
Mục tiêu DTTB của mỗi khóa Alignment: ………………………………………….………
Hotline: 0911.055.748
Mục tiêu về thu tiền tháng thứ nhất: ……………………………………….…………
Mục tiêu về doanh thu tháng thứ nhất: …………………………………………….……

Hotline: 0911.055.748
Bước 5: Thị trường ngách- Marketing

Số lượng sự
kiện
**Networking
**Referral
**Bài viết FB
**Bài viết Zalo
**Video youtube
Website
Khác:
Tổng:

Hotline: 0911.055.748

Hotline: 0911.055.748
Bước 5: Thị trường ngách - Marketing

Số lượng sự
kiện
**Networking
**Referral
**Bài viết FB
**Bài viết Zalo
**Video youtube
Website
Khác:
Tổng:

Hotline: 0911.055.748

Hotline: 0911.055.748
15 CÔNG VIỆC QUAN TRỌNG NHẤT CỦA TÔI

TRONG 90 NGÀY QUÝ I
BƯỚC CUỐI CÙNG: Lấy các mục tiêu ưu tiên số 1 từ từng trang ở phần 6 bước xây dựng
doanh nghiệp thành công và đưa vào đây để tạo 1 trang tổng quan về các mục tiêu mà bạn
muốn đạt được trong 90 ngày tiếp theo. Sau khi hoàn thành, hãy chuyển các mục tiêu của
bạn vào biểu mẫu trên máy tính trước buổi huấn luyện tiếp theo.
Mục tiêu Ngày bắt Ngày hoàn Người

CÔNG VIỆC
(1/2/3) đầu thành thực hiện

Hotline: 0911.055.748

CÔNG VIỆC
10
11
12
13
14

Hotline: 0911.055.748

CÔNG VIỆC
15

Hotline: 0911.055.748
Bước 6: Kế hoạch thực hiện MKT
Danh mục dưới đây là những hoạt động mà bạn cần thực hiện để triển khai và thi hành các chiến
lược đã được lựa chọn nhằm đạt được mục tiêu về số lượng khách hàng. Hãy đưa ra các hoạt động
và khung thời gian cụ thể. Bắt đầu với những mục ưu tiên (**) trong Bảng Mục tiêu khách hàng.
Ví dụ:
Chiến lược: Gửi thư trực tiếp
Ưu đãi: Chẩn đoán miễn phí
Thời gian: Hai tiếng vào thứ hai hàng tuần
Chiến thuật: Xây dựng cơ sở dữ liệu gồm 500 khách hàng từ Sách Trang Vàng (trang thông
tin doanh nghiệp) và danh bạ doanh nghiệp địa phương, dành 2 ngày mỗi tuần
gọi điện thoại cho doanh nghiệp, mỗi ngày gọi 80 doanh nghiệp. Kịch bản gọi
điện chỉ giúp bạn lấy được tên của chủ doanh nghiệp hay người ra quyết định
kinh doanh để kiểm tra địa chỉ của họ. Sau đó gửi thư vào thứ Hai hàng tuần và
gọi điện thoại cho họ để giữ liên lạc vào thứ Tư hay thứ Năm hàng tuần.
Chiến lược 1:
Ưu đãi:
Thời gian mỗi tuần:
Chiến thuật:
Chiến lược 2:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 3:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 4:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 5:
Ưu đãi:

Hotline: 0911.055.748

Chiến thuật:
Chiến lược 6:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 7:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 8:
Ưu đãi:
Chiến thuật:
Chiến lược 9:
Ưu đãi:
Chiến thuật:


Hotline: 0911.055.748
Bước 7: Lên kế hoạch học tập/Nâng cao kiến thức
Kế hoạch này cũng bao gồm các buổi hội thảo, khóa huấn luyện, khóa học bên ngoài mà bạn dự định
tham gia về các lĩnh vực như bán hàng, phát biểu trước công chúng, công nghệ thông tin, phát triển cá
nhân.
Lịch làm việc hàng tuần cho nhà huấn luyện có từ 0-3 khách hàng

0800 Email & Việc cần làm Email & Việc cần làm Networking Email & Việc cần làm Email & Việc cần làm
0900 Gọi cho khách hàng Gọi cho khách hàng Networking Chẩn đoán Giữ liên lạc
1000 Gọi cho khách hàng Gọi cho khách hàng Chẩn đoán Chẩn đoán Liên kết kết các doanh nghiệp
1100 Gửi bộ tài liệu Gửi bộ tài liệu Chẩn đoán Chẩn đoán Liên kết kết các doanh nghiệp
1200 Gửi thư trực tiếp Gửi bộ tài liệu Gửi thư trực tiếp Chẩn đoán Email & Việc cần làm
1300 Gửi thư trực tiếp Chẩn đoán Giữ liên lạc Huấn luyện/Hệ thống Hành chính
1400 Trả lời email/điện thoại Chẩn đoán Gọi cho khách hàng Huấn luyện/Hệ thống Hành chính
1500 Huấn luyện/Hệ thống Chẩn đoán Gọi cho khách hàng Huấn luyện/Hệ thống Đọc sách & học tập
1600 Chẩn đoán Trả lời email/điện thoại Liên kết kết các doanh nghiệp Trả lời email/điện thoại Đọc sách & học tập
1700 Chẩn đoán Hội thảo/Đòn bẩy Gửi bộ tài liệu Giữ liên lạc
1800 Chẩn đoán Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập
1900 Đọc sách & học tập Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập


0800 Email & Việc cần làm Email & Việc cần làm Networking Email & Việc cần làm Email & Việc cần làm
0900 Gọi cho khách hàng Gọi cho khách hàng Networking Chẩn đoán Giữ liên lạc
1000 Gửi bộ tài liệu Gọi cho khách hàng Chẩn đoán Chẩn đoán Liên kết kết các doanh nghiệp
1100 Gửi thư trực tiếp Gửi bộ tài liệu Chẩn đoán Chẩn đoán Liên kết kết các doanh nghiệp
1200 Gửi thư trực tiếp Gửi bộ tài liệu Gửi thư trực tiếp Huấn luyện/Hệ thống Email & Việc cần
1300 Trả lời email/điện thoại Chẩn đoán Giữ liên lạc Huấn luyện/Hệ thống Hành chính
1400 Huấn luyện/Hệ thống Chẩn đoán Gọi cho khách hàng Huấn luyện/Hệ thống Hành chính
1500 Huấn luyện/Hệ thống Chẩn đoán Huấn luyện/Hệ thống Huấn luyện/Hệ thống Hành chính
1600 Chẩn đoán Trả lời email/điện thoại Huấn luyện/Hệ thống Trả lời email/điện thoại Đọc sách & học tập
1700 Chẩn đoán Hội thảo/Đòn bẩy Gửi bộ tài liệu Giữ liên lạc
1800 Chẩn đoán Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập
1900 Đọc sách & học tập Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập


0800 Đội ngũ & thiết lập mục tiêu Email & Việc cần Networking Email & Việc cần làm Email & Việc cần
0900 Email & Việc cần làm Gọi cho khách hàng Networking Chẩn đoán Giữ liên lạc
1000 Gửi thư trực tiếp Gửi bộ tài liệu Chẩn đoán Huấn luyện/Phê bình Liên kết kết các doanh nghiệp
1100 Gửi thư trực tiếp Gửi bộ tài liệu Chẩn đoán Huấn luyện/Phê bình Liên kết kết các doanh nghiệp
1200 Huấn luyện/Phê bình Huấn luyện/Phê bình Gửi thư trực tiếp Huấn luyện/Phê bình Email & Việc cần
1300 Huấn luyện/Phê bình Huấn luyện/Phê bình Giữ liên lạc Huấn luyện/Phê bình Hành chính
1400 Huấn luyện/Phê bình Chẩn đoán Gọi cho khách hàng Huấn luyện/Phê bình Hành chính
1500 Huấn luyện/Phê bình Chẩn đoán Huấn luyện/Phê bình Huấn luyện/Phê bình Đọc sách & học tập
1600 Huấn luyện/Phê bình Trả lời email/điện thoại Huấn luyện/Phê bình Trả lời email/điện thoại Đọc sách & học tập
1700 Hội thảo/Đòn bẩy Gửi bộ tài liệu Giữ liên lạc
1800 Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập
1900 Hội thảo/Đòn bẩy Đọc sách & học tập

Hotline: 0911.055.748

Lịch làm việc của bạn
Hãy xem một vài ví dụ về quản lý thời gian ở nhiều cấp độ khác nhau để lên lịch làm
việc của bạn. Hãy ghi nhớ những điều sau đây:
• Theo dõi sau khi gửi email từ hai đến ba ngày.
• Nếu bạn có được khách hàng tiềm năng tại một câu lạc bộ thì hãy sắp xếp cuộc hẹn ngay
sau đó.
• Tổ chức Hội thảo hoặc trò chơi Đòn bẩy hai tuần một lần (hoặc hàng tháng khi đã phát
triển).
• Đừng từ bỏ hoạt động Marketing khi đã có khách hàng, nếu không bạn sẽ
thấy kỹ năng của mình bị mai một khi khách hàng của bạn hoàn thành
chương trình.

•

Hotline: 0911.055.748
Bước 7: CAM KẾT HÀNH ĐỘNG
Bạn cần cam kết chính thức rằng bạn sẽ thực hiện KẾ HOẠCH hành động này.
Lý tưởng nhất là khi kết thúc kế hoạch 90 ngày này, bạn sẽ lập tức đặt ra kế
hoạch cho 90 ngày tiếp theo.
Vào ngày ……. , tôi xin cam kết sẽ siêng năng và chuyên tâm thực hiện kế
hoạch đã được đề ra trong bảng KẾ HOẠCH hành động này.
Tên: Ký tên:
Người làm chứng:

Hotline: 0911.055.748
Tôi biết sẽ có những trở ngại, khó khan khi bắt đầu lên một kế hoạch và tuân
thủ theo kế hoạch đó. Nếu bạn thấy khó khăn và cần sự giúp đỡ, hãy liên lạc
với tôi hoặc tham gia vào cộng đồng những người đang kinh doanh để cùng
nhau học tập & phát triển mỗi ngày.
Tham gia cộng đồng “Kinh doanh thành công”:

https://www.facebook.com/groups/2786148998170084/

Hotline: 0911.055.748

Ebook Plan

Uploaded by

Document Information

Original Title

Copyright

Available Formats

Share this document

Share or Embed Document

Sharing Options

Did you find this document useful?

Is this content inappropriate?

Copyright:

Available Formats

Ebook Plan

Uploaded by

Copyright:

Available Formats

Công ty: …………………………………………………….….

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG

Nhìn lại quá khứ

Những điều bạn chưa đạt được so với dự định? ……………………………………………….

Tại sao? (Hãy có ý thức trách nhiệm và chân thật) ……………….....................................

Điều gì đã tác động đến bạn và doanh nghiệp? ………………………………………………..

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

THÀNH TỰU VỀ PHƯƠNG DIỆN TÀI CHÍNH

(1) Tổng doanh thu

(2) Tổng COS/COGS/Biến phí

(4) Chi phí cố định/chi phí chung

(5) Lợi nhuận ròng (3-4)

MỤC TIÊU 1 NĂM

Mức độ giàu có:………………………………………………………………………………………

Tài sản/Nhà cửa: ……………………………………………………………………………………

Gia đình Chồng/Vợ: …………………………………………………………………………………

Của cải: ………………………………………………………………………………………………

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

Du lịch/Kỳ nghỉ: ……………………………………………………………………………………..

Tham gia từ thiện/Quyên góp/Cộng đồng: ………………………………………………………..

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

BẢNG PHÂN TÍCH SWOT

CƠ HỘI (OPPORTUNITIES) THÁCH THỨC (THREATS)

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

BẢNG TÍNH MỤC TIÊU NĂM 20___

B Chi phí biến đổi

D Tỷ lệ lãi gộp / Doanh thu (C / A)

E Chi phí cố định

F Doanh thu hòa vốn (E / D)

G Doanh thu trung bình mỗi lần bán

H Số lượng giao dịch hòa vốn (F / G) Lần

I Tỷ lệ chuyển đổi KH tiềm năng => khách hàng trả tiền

J Số KH tiềm năng cần có để hoà vốn (H / I) Người

K Số lượng giao dịch theo mục tiêu doanh thu (A / G) Lần

L Số KH tiềm năng cần có để đạt mục tiêu doanh thu (K / I) Người

M Lãi trước thuế (A - B - E)

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

Bước 1: Làm chủ Đích đến

1. Tôi có Tầm nhìn/Mục đích cho công việc

2. Tôi có một phát biểu Sứ mệnh cho doanh

3. Tôi có Giá trị cốt lõi/Văn hóa doanh

4. Tôi có một Kế hoạch kinh doanh mà tôi

5. Tôi có một Kế hoạch cho cuộc sống mà tôi

6. Tôi có một kế hoạch 90 Ngày và phương

Bước 1: Làm chủ Tài chính

1. Tôi đang đo lường mỗi yếu tố trong công

2. Tôi đo lường khách hàng tiềm năng hàng

ü từng đối tượng khách hàng mục tiêu

ü từng kênh marketing

ü từng thông điệp/chiến dịch marketing

3. Tôi đo lường tỷ lệ chuyển đổi hàng tuần

4. Tôi đo lường số lần mua của từng khách

5. Tôi đo lường doanh thu trung bình trên 1

6. Tôi đo lường tỷ suất lợi nhuận

7. Tôi đọc những số liệu này định kỳ

8. Tôi sử dụng những kết quả đo lường để

ĐIỂM HÒA VỐN ü O 1 2 3 4

1. Tôi biết được chi phí hoạt động hàng

2. Tôi biết được lợi nhuận ròng trung bình

Công ty cổ phần đào tạo MIKEDU S

3. Tôi biết cần phải tạo ra được bao nhiêu

4. Tôi có bảng dự báo hòa vốn trước khi ra