Professional Documents
Culture Documents
المبحث الاول
المبحث الاول
المطلب االول
التعرٌف بالوكالة التجارٌة الحصرٌة
الوكالة لغة :
للوكالة فً اللغة العربٌة معان عدة منها إظهار العجز واالعتماد على الغٌر ,اذ ٌمال وكلَه
بأمر كذا ,توكٌال واالسم ال ِوكالة بفتح الواو وكسرها ,وهً مصدر من الفعل الماضً
(و َك َل) ,و َك َل ٌَ ِكل ِ ,ك ْل َ ,و ْكالا فهو وا ِكل ووكٌل ,والمفعول َم ْوكول ,ولٌل وكل إلٌه
األمر أي سلمه وفوضه إلٌه واعتمد علٌه فٌه ,والتوكل إظهار العجز واالعتماد على
الغٌر ,واالسم التكالن واتكل على فالن فً أمره إذا اعتمده ,وكل الشخص اي جعله
باألمر وعلى األمر ,اذا فوضه إلٌه
ِ وكٌال له لائما باألمر نٌابة عنه ثمة به ,ووكل الشخص
()1
واكتفى به ,ومنه (توكلت على هللا) ,وفً التنزٌل الحكٌم ( َو َما لَنَا أَالا نَت ََو اك َل َ
علَى ّ
اللِ
()2
. اللِ فَ ْل ٌَت ََو اك ِل ْال ُمت ََو ِ ّكلُونَ )
علَى ّ
علَى َما آذَ ٌْت ُ ُمونَا َو َ سبُلَنَا َولَنَ ْ
ص ِب َر ان َ َولَ ْد َهدَانَا ُ
ذكر الفمه االسالمً للوكالة تعرٌفات عدة فمنهم من عرفها بانها الامة انسان غٌره ممامه
فً تصرف معلوم او هً نٌابة ذي حك غٌر ذي امرة وال عبادة لغٌره تكون غٌر
مشروطة بموته وهنان من عرفها اٌضا بانها تفوٌض شخص امره الى اخر فٌما ٌمبل
()3
. النٌابة لٌفعله فً حٌاته
_________________________________
( )1جمال الدٌن دمحم بن منظور ,لسان العرب ,ج , 3دار الكتب العلمٌة ,بٌروت ,ط, 2005 , 2
ص. 356
( )2سورة ابراهٌم ,اٌة . 12
( )3دمحم شبلً ,مدخل فً الفقه االسالمً ,الدار الجامعٌة ,االسكندرٌة ,ط ,1895 ,1ص. 243
واما من الناحٌة المانونٌة فٌرى جانب من الفمه المانونً بان الوكالة بشكل عام تعنً لٌام
شخص ممام شخص آخر فً آداء أعماله بحٌث تكون له نفس الصالحٌات التً ٌملكها
( )1
. الموكل وعلٌه نفس الواجبات المحددة من لبل الموكل فً عمد الوكالة
وٌعرفها اخرون بانها عمد ٌلتزم بممتضاه الوكٌل بان ٌموم بعمل لانونً محدد لحساب
الشخص الموكل ,وهذا التعرٌف الذي ٌعتمده المانون المدنً المصري ومعظم الموانٌن
( )2
. المدنٌة فً الوطن العربً وهو التعرٌف االكثر شٌوعا للوكالة
واما فٌما ٌخص الوكالة التجارٌة فمد اختلف الفمه المانونً فً تحدٌد تعرٌف موحد شامل
للوكالة التجارٌة ونتٌجة ذلن االختالف فمد تعددت التعارٌف التً بٌنها الفمهاء ,اذ عرفها
البعض بانها عمد تجاري بٌن طرفٌن ٌلتزم بممتضاه الوكٌل بإجراء المعامالت التجارٌة
لحساب الموكل وباسم الوكٌل ,وٌموم الوكٌل ممام الموكل للمٌام باألعمال التجارٌة التً
تتمثل عادة فً بٌع أو توزٌع أو تروٌج المنتجات أو توفٌر الخدمات ,وٌكون ذلن ممابل
()3
. ربح أو عمولة أو تسهٌالت أٌا ا كانت طبٌعتها
فالوكالة التجارٌة هً مصطلح ٌطلك على عدد من العمود التً تموم فكرتها على الوساطة
بٌن المنتجٌن والمستهلكٌن والتً ٌلتزم فٌها احد طرفً العمد بتوزٌع او بٌع او عرض او
تمدٌم سلعة او خدمة تعود للطرف الثانً فً منطمة محددة ممابل ربح او عمولة او
تسهٌالت ٌحصل علٌها أي كانت نوعها او طبٌعتها ,بمعنى ان الوكالة التجارٌة ال تعدو
عن كونها عمد بٌن شخصٌن ٌلتزم فٌه احد طرفً العمد بتوزٌع او بٌع او عرض السلع
الخاصة بالطرف االخر فً العمد فً منطمة جغرافٌة محددة ممابل عمولة او هامش من
()4
. الربح ٌحصل علٌها الوكٌل التجاري
____________________________________
( )1د .اكرم ٌاملكً ,العقود التجارٌة ,ج , 2الوكالة ,الداللة ,مطبعة العانً للنشر ,بغداد ,ط, 1
, 1892ص. 39
( )2هانً دوٌدار ,النظام القانونً للتجارة ,المؤسسة الجامعٌة للنشر ,بٌروت , 1889 ,ص. 98
( )3د .اكرم ٌاملكً ,مصدر سابك ,ص. 38
( )4د .حمدي بارود ,استحقاق التعوٌض عند انهاء وكالة العقود ,مجلة الجامعة االسالمٌة للحقوق
,جامعة االزهر ,المجلد , 21العدد , 2013 , 2ص. 21
وتتمٌز الوكالة التجارٌة عن الوكالة العادٌة من حٌث طبٌعة االعمال التً تتناولها كل من
الطبٌعتٌن فان كانت من االعمال التجارٌة التً ٌحددها النظام التجاري الخاص بذلن
العمل اطلك علٌها وكالة تجارٌة وهذ االمر بخالف الوكالة العادٌة والتً تشتمل على كافة
التصرفات التً تمبل النٌابة ,كما تتمٌز الوكالة التجارٌة عن الوكالة العادٌة من حٌث
احتراف الوكٌل التجاري لمهنة الوكالة فً االعمال التجارٌة واكتسابه صفة التاجر
( )1
. واستحماله االجر على عمله بٌنما الوكالة العادٌة تكون فً الغالب طوعٌة
وفٌما ٌتعلك بالوكالة التجارٌة الحصرٌة والتً ٌطلك علٌها جانب من الفمه المانونً
واالسالمً مصطلح الوكالة التجارٌة بشرط المصر فتعرف بانها عمد ٌلتزم فٌه الطرف
الموكل بمصر تعامله التجاري مع الطرف االخر او الوكٌل بشكل حصري دون غٌره فً
منطمة جغرافٌة محددة لتوزٌع او بٌع او عرض او تمدٌم سلعة ما او خدمة ممابل عمولة
()2
. او الحصول الى هامش محدد من الربح
________________________________
( )1د .حمدي بارود ,مصدر سابك ,ص. 23
( )2اشرف رسمً ,الوكالة التجارٌة الحصرٌة فً الفقه االسالمً والقانون ,رسالة ماجستٌر فً
الفقه ,كلٌة الدراسات العلٌا ,فلسطٌن , 2012 ,ص. 59
( )3سمٌحة القلٌوبً ,الموجز فً القانون التجاري ,دار النهضة العربٌة ,القاهرة ,2005,ص.415
المطلب الثانً
صور الوكالة التجارٌة
اختلف الباحثٌن والمؤلفٌن فً تحدٌد انواع وصور الوكالة التجارٌة اذ ٌذهب جانب من
الفمه المانونً الى المول بان للوكالة التجارٌة ثالثة صور اساسٌة ,وهً كل من الوكالة
بالعمولة ,ووكالة العمود ,والتمثٌل التجاري ,فً حٌن ٌزٌد اخر صورة اخرى فٌجعلها
اربعة بإضافة نوع رابع ٌطلك علٌه عمد التوزٌع التجاري ,وهنان من الفمهاء من ٌرى
بان صور الوكالة التجارٌة تكمن فً صورتٌن ال غٌر هما الوكالة بالعمود ,والوكالة
بالعمولة ,اال انه ٌمكن المول بان معظم اراء الفمه المانونً وكذلن التشرٌعات تتفك على
ان هنان ثالثة صور اساسٌة للوكالة التجارٌة وهً :
هو احد العمود التجارٌة الذي ٌتعهد بممتضاه الوكٌل بان ٌجري باسمه تصرفا لانونٌا
لحساب الموكل ,اال ان الوكٌل فٌه ال ٌكون ضامنا تجاه موكله فً تنفٌذ التزامات الشخص
الذي تم التعالد معه اذ ٌجوز اشتراط عكس ذلن فً عمن الوكالة بالعمولة وٌسمى هذا
()2
. االتفاق الثمة والضمان
ولد عرفت الوكالة بالعمولة نظرا الهمٌتها الكبٌرة فً الحٌاة التجارٌة حٌث ادت دورا
مهما فً بداٌة ظهورها عندما كانت المسافات بٌن البلدان والمناطك المختلفة شاسعة
وصعبة ومعمدة بسبب وسائل النمل المتواضعة انذان مما كان ٌصعب االتصال بٌن
المنتجٌن والمستهلكٌن فً مختلف البلدان فالوكالة بالعمولة كانت تستخدم منذ المدم لتسٌٌر
المعامالت بٌن التجار الذٌن تفصل بٌنهم مسافات بعٌدة حٌث برزت حاجة البائعٌن
والمشترٌن للبضائع الى التعالد مع شخص ٌمٌم بالمرب منهم وٌحظى بثمتهم بدال من
التعالد مع اجنبً ممٌم فً مكان بعٌد لد ٌكون مجهوال لهم ومن ثم اتسع نطاق استخدام هذا
()2
. العمد حتى شمل التجارة الداخلٌة والخارجٌة على حد سواء
__________________________________
( )1د .طالب موسى ,مبادئ القانون التجاري ,دار الحرٌة ,بغداد ,ط , 2000 , 3ص. 99
( )2هانً دوٌدار ,مصدر سابك ,ص86
وٌتمٌز هذا النوع من عمود الوكالة التجارٌة بان الوكٌل بالعمولة ٌتعالد مع الغٌر باسمه
الشخصً فتنصرف الٌه اثار العمد وٌتحمل االلتزامات الناشئة عنه ,فضال عن انه ٌراعى
فٌه االعتبار الخصً كما هو الحال فً الوكالة العادٌة وعلٌه فان عمد الوكالة بالعمولة
ٌنمضً بمجرد موت احد اطرافه سواء الوكٌل او الموكل او الحجر علٌه إلفالسه ,
وٌجوز للموكل او الوكٌل ان ٌنهً الوكالة بإرادته المنفردة اال انه ٌلتزم بتعوٌض الطرف
االخر عن الضرر الذي لحمه من جراء االنهاء فً ولت مناسب ,كما ٌعد الوكالة
بالعمولة من العمود الرضائٌة فلم ٌستلزم المانون شكال معٌنا فٌكفً النعماده كماعدة عامة
()1
. تالفً ارادتً الموكل والوكٌل
هو عمد ٌلتزم بموجبه شخص بان ٌتولى على وجه االستمرار وفً منطمة نشاط معٌنة
التروٌج والتفاوض وابرام الصفمات التجارٌة باسم الموكل ولحسابه ممابل اجر معٌن
()2
. وٌجوز ان تشمل مهمته تنفٌذها باسم الموكل ولحسابه
فهً تمثل الصورة المبدئٌة للوكالة التجارٌة اذ ٌطلك علٌها البعض الوكالة التجارٌة اال ان
الفمه والتشرٌع ٌتفمان على ان وكالة العمود هً احد صور الوكالة التجارٌة ,ومن االمثلة
على ذلن وكاالت التأمٌن بكافة صوره ومجاالته ,حٌث ٌموم وكٌل العمود بالبحث
مستأمنٌن ٌرغبون فً التأمٌن لدى الشركات التً ٌعملون لحسابها اال انه ٌشترط ان
ٌكونو مستملٌن بعملهم غٌر تابعٌن للشركة بشكل مباشر واال كانوا موظفٌن لدى هذه
()3
. الشركة وفً هذه الحالة ٌدخلون تحت اسم الممثل التجاري
ولهذا النوع من الوكاالت اهمٌة كبٌرة من الناحٌة العملٌة وخصوصا بالنسبة لكبار
المنتجٌن وتجار الجملة ذلن الن هذه الوكالة تسهل علٌهم عملٌة الحصول على العمالء
من دون الحاجة الى اللجوء الى الوكالء بالعمولة واالستتار خلفهم وتحمل تعالد هؤالء
____________________________________
وٌختلف هذا النوع من عمود الوكالة بان الوكٌل فٌه ٌكون مستمل فً ممارسة اعمال
وكالته وتنظٌم نشاطه التجاري االعتٌادي وٌحك له ان ٌموم بأعمال تجارٌة لحسابه
الخاص وان ٌمبل بتوكٌل موكلٌن جدد دون الرجوع الى موكله شرط ان ال ٌكون موضوع
التوكٌل الجدٌد متعارضا مع المٌم وهذا خالف لوكٌل العمود الذي ٌبرم العمد باسم الموكل
ولصالحه فال ٌعتبر مستمال فً عمله بل تابعا للموكل ,كما انه فً الوكالة الحصرٌة ٌكون
الوكٌل بدفع مبلغ مالً كجزء من ثمن البضاعة او ضمانا على وصول السلعة الٌه ,بٌنما
ٌمتصر عمل الوكٌل فً وكالة العمود على البحث عن العمالء وتحفٌزهم على التعالد دون
( )2
. ان ٌمدم شٌئا مالٌا لهم
كما تختلف الوكالة الحصرٌة عن الوكالة بالعمولة من حٌث ان الوكٌل بالعمولة تكون
نسبته محددة من العمولة او الربح ٌأخذها من الموكل على كل صفمة سمى بها حتى لو لم
تتم بشكل فعلً طالما انه لم ٌصدر منه خطأ ادى الى عدم اتمامها ,وذلن على عكس
الوكٌل الحصري الذي ٌحصل على االرباح من خال تسوٌمه للسلعة موضوع العمد وتكون
هذه االرباح على حساب المستهلن ال الموكل ,فضال عن ان الوكٌل الحصري ٌتحمل كافة
النفمات والتكالٌف الخاصة بإدارة الوكالة والخسائر فً حال كساد السوق بٌنما ال ٌكون
الوكٌل بالعمولة مسؤوال عن النفمات باألضرار وٌكون الموكل ملزما بردها الى الوكٌل
()3
. بالعمولة
__________________________________
( )1د .حمدي بارود ,عقد الترخٌص التجاري وفقا الحكام القانون الفلسطٌنً ,مجلة الجامعة
االسالمٌة ,غزة ,العدد , 2009 , 36ص. 219