En el nuevo Estudio del Inbound Marke- En este sentido, el EIM21 está diseñado para En líneas generales, las estrategias
rategias inbound
ting (EIM21) mostramos los resultados que,
desde 1954 DIGITAL, hemos obtenido
con nuestros proyectos desde principios
de 2017 hasta finales de 2020.
Uno de los aspectos más interesantes de
este estudio es que analizar los proyec-
tos durante toda esta línea de tiempo nos
permite demostrar de qué manera el in-
bound marketing se adapta con éxito a
cualquier circunstancia, ya sea en perio-
dos de total normalidad o en tiempos de
crisis globales, como los que hemos esta-
do viviendo desde 2020 por la pandemia
de la COVID-19.
transmitir de manera visual y directa cuáles
son las previsiones reales de crecimiento
para cualquier empresa que ejecute estra-
tegias de inbound marketing, tanto orgáni-
cas como de publicidad online inbound,
específicamente con las metodologías que
hemos diseñado en InboundCycle.
Este registro tiene el objetivo de ser una
herramienta de apoyo para los tomado-
res de decisiones que se están pregun-
tando “¿Qué resultados puedo conseguir
con el inbound marketing en la actualidad
o, incluso, en una nueva normalidad post-
pandemia?”.
(orgánicas y de pago) son la solución más
potente para las empresas que necesitan
obtener ventajas como las siguientes:
• Generar más demanda sobre sus pro-
ductos o servicios.
• Acortar los ciclos de venta.
• Reducir los costes por adquisición
(CPA).
• Multiplicar el tráfico hacia la página
web.
• Acelerarla conversión de leads a clien-
tes.
• Posicionar la marca en el mercado ob-
jetivo.
Con el EIM21 y al igual que con las edi-
ciones anteriores, dichas ventajas las
hemos conver- tido en datos reales y
auditables capaces de dar un panorama
estadístico detallado para quienes quieren
conocer de antema- no qué esperar del
inbound marketing en sus negocios en la
llamada “nueva norma- lidad” por la
pandemia de la COVID-19.

En ocasiones, hemos logrado multiplicar

por más de 100 el tráfico orgánico al
tercer año de haber iniciado nuestros
proyectos,y por más de 79 la captación
de registros orgánicos al cuarto año.
5 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO

Metodología del estudio

6 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO

El Estudio del Inbound Marketing 2021 es especialmente diferente a

todos los estudios que hemos publicado en los años anteriores. En
esta ocasión hemos sido más ambiciosos y exigentes en toda la
capacidad de análisis que hemos volcado sobre nuestros
proyectos.Veamos:

¿Qué cambia en este estudio respecto a los otros estudios anuales?

7 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO

Más proyectos analizados: el EIM21 es el
estudio que acumula más proyectos de in-
bound marketing analizados, con un total
de 67 proyectos en total, rompiendo así el
récord del estudio anterior .
Más visión a largo plazo: el EIM21 también
tiene una mayor temporalidad de análisis
sobre los proyectos. Mientras en el estudio
anterior analizamos los resultados obteni-
dos durante 36 meses (3 años) en nues-
tros proyectos, en el actual EIM21 hemos
aumentado el rango de análisis a 48 me-
ses (4 años), para así garantizar una visión
estratégica de más largo plazo.
Publicidad online inbound: una gran dife-
rencia con todas las ediciones anteriores
es que en esta ocasión hemos incluido una
sección de resultados de campañas de
publicidad online inbound. Estas campa-
ñas se han basado en acciones publicita-
rias de pago muy puntuales para conse-
guir mejores resultados en las estrategias
integrales de inbound marketing de los di-
ferentes proyectos.

Más sectores analizados: en el presente

estudio hemos incluido el análisis de sec-
tores empresariales que no estaban tan
representados en ediciones anteriores.
Aunque se trata de una muestra pequeña,
hemos intentado encontrar el equilibrio en
los nuevos datos para ofrecer un análisis
claro y sustancioso.
8 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO

Este segmento se divide en:

Metodología en cuanto a
estrategias orgánicas

Muestra
Métricas
Dimensión
Metodología de análisis

Metodología en cuanto a
publicidad online inbound

Muestra
Métricas
Dimensión
Metodología y análisis
9 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS
MUESTRA
Metodología en cuanto
a estrategias orgánicas
1.Muestra
El Estudio del Inbound Marketing 2021 en
cuanto a estrategias orgánicas se basa en
una muestra de 67 empresas clientes de
InboundCycle, de las cuales analizamos
los resultados que hemos obtenido duran-
te los últimos 4 años (del 2017 al 2020),
esto con la finalidad de evaluar el impacto
y la eficacia del inbound marketing a corto,
mediano y largo plazo.
Todos estos proyectos analizados co-
menzaron a ejecutarse después del 01 de
enero de 2017, lo que significa que hemos
descartado aquellos proyectos que co-
menzaron hace mucho más tiempo y que
aún siguen desarrollándose en la agencia.
De esta forma garantizamos la mayor deli-
mitación posible en los datos.
Para el presente estudio organizamos los • Tercero, a cada modelo de negocio de
resultados orgánicos de los proyectos de cada sector hemos aplicado 3 cate-
la siguiente manera: gorías de métricas: Visitas, Registros
y MQL. Hemos elegido estas métricas
• Primero, categorizamos las empresas porque son las piedras angulares del
según su Sector. Esta clasificación la análisis del embudo de inbound mar-
hemos hecho para que puedas con- keting, y estas a su vez están enmar-
sultar directamente los resultados de cadas bajo la dimensión Tiempo.
aquel sector que se adecúe mejor a tu
área de negocio.
• Segundo,dentro de cada sector hemos
separado los 2 modelos de negocio
existentes:B2C y B2B. Al igual que con
la categoría anterior, esta clasificación
te sirve para ubicar los resultados de
los proyectos que pertenecen a tu mis-
mo modelo de negocio.
10 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS

MUESTRA

Sectores

Las 67 empresas cuyas estrategias inbound

son analizadas en el presente estudio
pertenecen a los siguientes 11 sectores:

1. Servicios profesionales (18 proyectos)

2. Sanitario (10 proyectos)
3. Software/SaaS (9 proyectos)
4. Gran consumo (9 proyectos)
5. Industrial (5 proyectos)
6. Educativo(4 proyectos)
7. Seguros (4 proyectos)
8. Turismo y hostelería (3 proyectos)
9. ONG (2 proyectos)
10. Finanzas personales (2 proyectos)
11. Real estate (1 proyecto)
11 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS

MUESTRA

Modelos de negocio B2B/B2C

Para lograr una mayor precisión en los

análisis hemos hecho la distinción entre
proyectos B2C (37 proyectos) y B2B (30
proyectos), ya que cada modelo de ne-
gocio tiene sus particularidades en cuanto
a estrategias, segmentación y relación con
los clientes.
12 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS
MÉTRICAS
2.Métricas
Visitas
Las métricas de visitas hacen referencia al
tráfico que se obtiene en la página web de
la empresa, y que es generado desde los
canales de comunicación inbound creados
y optimizados por nosotros entre la marca
y sus potenciales clientes. Esta categoría se
divide en dos métricas:
• Visitas totales: cantidad total de visi-
tas que provienen tanto de campañas
orgánicas como de pago.
• Visitas orgánicas: visitas que provie-
nen solo de campañas orgánicas (sin
inversión publicitaria).
Registros
Las métricas de registros hacen referencia
a la cantidad de nuevos usuarios que re-
llenan un formulario y aceptan la política
de privacidad dentro de la página web de
la empresa, ingresando así a la base de
datos de la organización.Esta categoría se
divide en dos métricas:
• Registros totales: cantidad total de re-
gistros que se obtienen tanto por cam-
pañas orgánicas como de pago.
• Registros orgánicos: registros que se
obtienen solo por campañas orgáni-
cas.
MQL
En esta categoría analizamos la canti-
dad de MQL totales (Marketing Qualified
Leads) captados. Es decir, todos los usua-
rios que realizan un registro y que encajan
adecuadamente con el buyer persona de
cada proyecto.Estos MQL totales son cap-
tados tanto por medios orgánicos como de
pago.
13 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS

DIMENSIÓN

3.Dimensión

Tiempo

Para minimizar las variaciones naturales que hay en algunos meses en cuanto a los resultados, hemos promediado los
da- tos por semestres. Esto permite visualizar mejor el impacto del inbound marketing a varios meses vista, pudiendo
comparar cada semestre tanto con el anterior como con el siguiente.

Por lo tanto, la dimensión “tiempo” de los gráficos muestra la agrupación de los datos por semestres. El resultado de cada
semes- tre es la media de el obtenido por todos los proyectos de cada categoría, y como anali- zamos los datos de 4 años
entonces hemos obtenido 8 semestres en total.
14 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A ESTRATEGIAS ORGÁNICAS
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS
4.Metodología de análisis
Sobre el marco temporal
El EIM21 abarca desde enero de 2017 has-
ta diciembre de 2020, pero cada proyecto
analizado tiene un mes de inicio y de fina-
lización diferente respecto al resto. Por tan-
to, hemos establecido como mes 1 de cada
proyecto el momento en el que empezamos
a publicar los contenidos, ya que ese es el
primer paso en la ejecución práctica de la
estrategia inbound planificada. Sin embar-
go,es importante aclarar que no siempre se
obtienen resultados medibles durante ese
primer mes de publicación. A veces los re-
sultados se consiguen luego de un periodo
mayor de tiempo.
Esto hace que sea natural encontrar pro-
yectos con una duración menor a los 4 años
que aborda el estudio. Algunos proyectos
estuvieron activos los 3 años completos,
otros han variado entre 3 años, 2 años, 1.5
años y 1 año.
Sobre las métricas
Los datos que se expresan en las distintas
métricas son un promedio de los resultados
obtenidos en cada conjunto de proyectos
(por sector y por modelo de negocio) acti-
vos durante cada mes. Por tanto, teniendo
en cuenta que a medida que pasa el tiem-
po la cantidad de proyectos disminuye, los
datos de las métricas de meses más avan-
zados son el promedio de un conjunto más
reducido de proyectos. De esta manera, lo-
gramos mantener la precisión del estudio a
lo largo del tiempo.
Sobre los gráficos
Cada gráfico ha sido elaborado teniendo
en cuenta una única métrica específica (Vi-
sitas, Registros o MQL), en función de cada
sector y modelo de negocio de los proyec-
tos, y todos los gráficos cuentan con la di-
mensión Tiempo, que muestra la agrupa-
ción de los datos por semestres.
Para brindar mayor transparencia sobre los
promedios calculados, junto a cada gráfico
indicamos a cuántos proyectos pertenece la
medición. Además, en algunos segmentos
hemos incluido los resultados de proyectos
individuales, para demostrar cómo se com-
portala métrica enunasituaciónreal.
15 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A PUBLICIDAD ONLINE INBOUND
MUESTRA
Metodología en cuanto
a publicidad online inbound
1.Muestra
En cuanto a estrategias de publicidad on-
line inbound, para el Estudio del Inbound
Marketing 2021 reunimos una muestra de
32 empresas clientes de InboundCycle, de
las cuales analizamos los resultados que
hemos obtenido durante los últimos 2 años
(del 2019 al 2020).
Para el presente estudio organizamos los
resultados publicitarios de los proyectos
de la siguiente manera:
• Primero, categorizamos las empresas Sectores
según su Sector.
• Segundo,dentro de cada sector hemos Las 32 empresas cuyas estrategias de
separado los 2 modelos de negocio publicidad online inbound son analizadas
existentes:B2C y B2B. en el presente estudio pertenecen a los si-
• Tercero, a cada modelo de negocio de guientes 11 sectores:
cada sector hemos aplicado 3 cate-
gorías de métricas: Inversión mensual 1. Servicios profesionales
media, Coste por lead y Porcentaje de 2. Sanitario
conversión de registro a MQL. Estas 3. Software/SaaS
métricas a su vez están enmarcadas 4. Gran consumo
bajo la dimensión Tiempo. 5. Industrial
6. Turismo y hostelería
7. Real estate
16 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A PUBLICIDAD ONLINE INBOUND
MÉTRICAS
2.Métricas
Inversión
mensual media
La métrica de inversión mensual media nos
indica cuánto fue la media del dinero in-
vertido mensualmente para las campañas
de publicidad de cada proyecto. Llevar el
control sobre este indicador es fundamen-
tal para entender que a mayor inversión
publicitaria mejores resultados se obtienen.
Coste
por lead (CPL)
El coste por lead (CPL) o coste por resgis-
tros es una métrica que hace referencia
a cuánto dinero les ha costado a las em-
presas obtener cada uno de sus registros
a través de campañas publicitarias. En el
EIM21 hemos medido el CPL por cada uno
de los canales online utilizados para las
campañas de pago, que son Facebook
Ads, LinkedIn Ads y Google Ads. Esta mé-
trica permite saber cuáles son los canales
más y menos rentables.
Porcentaje de conversión
de lead a MQL
El porcentaje de conversión de lead (regis-
tro) a MQL nos indica cuál es la calidad de
los registros captados por cada uno de los
tres canales online utilizados. Esta métrica
permite saber cuáles canales nos aportan
los registros más cualificados y cuáles los
menos cualificados.
17 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A PUBLICIDAD ONLINE INBOUND

DIMENSIÓN

3.Dimensión

Tiempo

eniendo en cuenta que el periodo del
análisis de los resultados de la publicidad
online inbound del EIM21 es de 2 años
(2019-2020), hemos decidido trabajar los
gráficos con una dimensión del tiempo de
1 año, en vez de semestral como el caso
de los resultados orgánicos.
Extraer métricas anuales nos permite sim-
plificar el análisis de las campañas al po-
der comparar directamente los resultados
del 2019 con los del 2020. Esto es intere-
sante por dos motivos:
• Por un lado, un periodo total de 2 años
es absolutamente suficiente para re-
copilar datos que permitan sacar con-
clusiones sólidas cuando se trata de
campañas de pago.
• Por otro lado, podemos contrastar fá-
cilmente los resultados de un periodo
normal (2019, antes de la pandemia)
con un periodo de crisis mundial (2020,
durante la pandemia).
18 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A PUBLICIDAD ONLINE INBOUND
METODOLOGÍA DE ANÁLISIS
4.Metodología de análisis
Sobre el marco temporal
En cuanto a la publicidad online inbound, el
EIM21 abarca los resultados obtenidos de
las campañas desarrolladas en diferentes
momentos entre enero de 2019 y diciembre
de 2020. En algunos casos las campañas
duraron ambos años, en otros las campa-
ñas ocurrieron en periodos solo dentro del
2019 o solo dentro del 2020.
Por otro lado, hemos tomado como refe-
rencia únicamente los años 2019 y 2020
porque el sector de la publicidad online es
demasiado cambiante. Aunque tenemos
datos registrados de nuestros proyectos de
años anteriores,nuestra intención es que el
EIM21 sea un estudio actualizado y acor-
de a la realidad del día de hoy.Por lo tanto,
decidimos enfocarnos solo en estos últimos
2 años, teniendo en cuenta que los resulta-
dos,los costes,las plataformas y la compe-
tencia en el mercado de la publicidad onli-
ne han cambiado mucho en comparación a
los años previos al 2019.
Sobre los canales de publicidad
En líneas generales, existe una gran canti-
dad de plataformas de publicidad online.
Por ejemplo:Facebook Ads (que incluye Ins-
tagram Ads), Linkedin Ads,Google Ads,Twi-
tter Ads, TikTok Ads, Amazon Ads, YouTube
Ads,entre otras.
Sin embargo, para mostrar resultados más
concretos y específicos, en el EIM21 hemos
tomado en cuenta solo los datos de las 3
plataformas más populares, que son Fa-
cebook Ads (con Instagram Ads), LinkedIn
Ads y Google Ads.
19 METODOLOGÍA DEL ESTUDIO EN CUANTO A PUBLICIDAD ONLINE INBOUND

METODOLOGÍA DE ANÁLISIS

Sobre las métricas Sobre los gráficos

Los datos que se expresan en las distintas Cada gráfico ha sido elaborado teniendo
métricas son una media de los resultados en cuenta una única métrica específica (In-
obtenidos en cada conjunto de proyectos versión, CPL o Porcentaje de conversión),
(por sector y por modelo de negocio) du- en función de cada sector y modelo de
rante cada periodo, desde que se activan negocio de los proyectos, y todos los gráfi-
las campañas hasta que se pausan. cos cuentan con la dimensión Tiempo, que
muestra la agrupación de los datos por año.
Esta metodología es diferente en compara-
ción al análisis de los resultados orgánicos,
los cuales van evolucionando a lo largo del
tiempo. En cambio, cuando se trata de re-
sultados de campañas de pago, estos se
mantienen más o menos iguales mes a mes
durante un mismo periodo.
20 RESULTADOS

Resultados del estudio

21 RESULTADOS

Los resultados mostrados a continuación

los hemos obtenido al ejecutar
estrategias de inbound marketing
(orgánicas y de pago) con metodologías
exclusivas de 1954 DIGITAL. Este
diferencial implica que no todas las
empresas que apliquen estrategias de
inbound marketing van a obtener los
mismos resultados que en InboundCycle
sí podemos conseguir para nuestros
clientes.

Total de proyectos orgánicos analizados: 67 (de 11sectores)

Total de proyectos publicitarios analizados: 32 (de 7 sectores)
22 RESULTADOS

Este segmento se divide en:

1.Resultados totales
del inbound marketing

Resultados totales
Resultados totales por modelo de negocio
Resultados totales por sector

2.Resultados orgánicos
del inbound marketing

Resultados orgánicos totales

Resultados orgánicos por modelo de negocio
Resultados orgánicos por sector

3.Resultados publicitarios
del inbound marketing

Resultados publicitarios por modelo de negocio

Resultados publicitarios por sector
23 RESULTADOS

Resultados totales
del inbound marketing
24 RESULTADOS
A continuación, mostramos la evolución en
los resultados de la totalidad de nuestros
proyectos a lo largo del tiempo. Es decir, la
sumatoria de los resultados que hemos
conseguido tanto con estrategias orgánicas
como con campañas publicitarias en todos
los canales digitales utilizados y para todo
tipo de empresas (de diferentes modelos de
negocio y sectores) con las que hemos tra-
bajado.
Ten en cuenta que muchas de las variacio- Este segmento se divide en:
nes que verás en las gráficas se producen
naturalmente porque las acciones que se Resultados totales
llevan a cabo en cada uno de los canales Resultados totales por modelo de negocio
para cada uno de los proyectos suelen ser Resultados totales por sector
diferentes entre sí, arrojando, por tanto, da-
tos heterogéneos.
25 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES

Proyectos analizados: 67 Evolución de visitas totales en todos los proyectos

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en to-
dos los proyectos inbound se multiplicó por
9 en los dos primeros años (del semestre 1
al semestre 4 en el gráfico), y por 32 hasta
el cuarto año de los proyectos (del semes-
tre 1 al semestre 8 en el gráfico).
26 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES

Proyectos analizados:61 Evolución de registros totales de todos los proyectos

Nota: 6 proyectos no se pudieron analizar

por no tener una herramienta de automa-
tización capaz de separar los registros por
canales.

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
los proyectos inbound se multiplicó por
2,28 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 4,95
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
27 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES

Proyectos analizados: 53 Evolución de MQLSs de todos los proyectos

Nota: 14 proyectos no cuentan con capta-

ción o monitorización de MQL.

Observaciones:
En promedio, la captación de MQL en los
proyectos inbound se multiplicó por 1,8 en
los dos primeros años (del semestre 1 al
semestre 4 en el gráfico), y por 2,28 hasta
el cuarto año de los proyectos (del semes-
tre 1 al semestre 8 en el gráfico).
28 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:30 Evolución de las visitas en proyectos de empresas B2B

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los B2B son 30.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound B2B se multiplicó por
4,69 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 34,8
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
29 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:30
Evolución de los registros en proyectos de empresas B2B

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
los proyectos inbound B2B se multiplicó por
2,17 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 5,62
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
30 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:30
Evolución de los MQL en proyectos de empresas B2B

Observaciones:
En promedio, la captación de MQL en los
proyectos inbound B2B se multiplicó por
1,47 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 1,90
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
31 RESULTADOS 2021
RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:37 Evolución de las visitas en proyectos de empresas B2C

Nota:
de los 67 proyectos inbound totales, los
B2C son 37.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound B2C se multiplicó por
11,36 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
30,89 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
32 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:37 Evolución de registros en proyectos de empresas B2C

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
los proyectos inbound B2C se multiplicó
por 2,52 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
4,45 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
33 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR MODELO DE NEGOCIO

Proyectos analizados:37 Evolución de los MQL en proyectos de empresas B2C

Observaciones:
En promedio, la captación de MQL en los
proyectos inbound B2C se multiplicó por
2,17 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 1,96
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
34 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Proyectos analizados: 18
Evolución de las visitas totales del sector servicios profesionales
Nota: de los 67 proyectos inbound totales,
los del sector de servicios profesionales
son 18.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en estos
proyectos inbound se multiplicó por 17,66 en
los dos primeros años (del semestre 1 al se-
mestre 4 en el gráfico), y por 50,44 hasta el
cuarto año de los proyectos (del semestre 1
al semestre 8 en el gráfico).
35 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Proyectos analizados:15 Evolución de los registrosdel sector servicios profesionales

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
1,60 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 4,60
hasta el cuarto año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
36 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Proyectos analizados:11 Evolución de los MQL del sector servicios profesionales

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 1,29 al
cabo de cuatro años (del semestre 1 al se-
mestre 8 en el gráfico).
37 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SANITARIO

Proyectos analizados: 10 Evolución de las visitas del sector sanitario

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector de sanitario son 10.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
11,07 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
25,31 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
38 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SANITARIO

Proyectos analizados:10 Evolución de los registrosdel sector sanitario

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
7,60 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
13,27 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
39 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SANITARIO

Proyectos analizados:10 Evolución de los MQL del sector sanitario

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 2,53
en los dos primeros años (del semestre 1 al
semestre 4 en el gráfico), y por 3,9 hasta el
cuarto año de los proyectos (del semestre
1 al semestre 8 en el gráfico).
40 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SOFTWARE/SAAS

Proyectos analizados: 9 Evolución de las visitas del sector software/SaaS

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector de software/SaaS son 9.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
2,75 en año y medio (del semestre 1 al se-
mestre 3 en el gráfico).
41 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SOFTWARE/SAAS

Proyectos analizados:9 Evolución de los registros del sector software/SaaS

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
1,61 en año y medio (del semestre 1 al se-
mestre 3 en el gráfico).
42 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SOFTWARE/SAAS

Proyectos analizados:9 Evolución de los MQL del sector software/SaaS

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 2,01 en
año y medio (del semestre 1 al semestre 3
en el gráfico).
43 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Proyectos analizados: 9 Evolución de las visitas del sector gran consumo

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector de gran consumo son 9.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
9,38 en dos años (del semestre 1 al semes-
tre 4 en el gráfico).
44 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Proyectos analizados:8 Evolución de los registrosdel sector gran consumo

Nota: a partir del segundo semestre solo

tenemos datos de 1 de los 8 proyectos
de gran consumo.De allí que el gráfico se
muestre tan variable.
45 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Evolución de los MQL del sector

gran consumo

De los proyectos inbound del sector gran

consumo no tenemos suficientes datos so-
bre la evolución de la captación de MQL
que nos permitan mostrar resultados sus-
tanciosos.
46 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - INDUSTRIAL

Proyectos analizados:5 Evolución de las visitas del sector industrial

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector de industrial son 5.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
5,86 en tres años (del semestre 1 al semes-
tre 6 en el gráfico).
47 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - INDUSTRIAL

Proyectos analizados:4 Evolución de los registros del sector industrial

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
9,69 en tres años (del semestre 1 al semes-
tre 6 en el gráfico).
48 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - INDUSTRIAL

Proyectos analizados:4 Evolución de los MQL del sector industrial

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 3,76 en
tres años (del semestre 1 al semestre 6 en
el gráfico).
49 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - EDUCATIVO

Proyectos analizados: 4 Evolución de las visitas del sector educativo

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector educativo son 4.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
10,38 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
20,41 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
50 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - EDUCATIVO

Proyectos analizados: 4 Evolución de los registros del sector educativo

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
3,54 en cuatro años (del semestre 1 al se-
mestre 8 en el gráfico).
51 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - EDUCATIVO

Proyectos analizados:4 Evolución de los MQL del sector educativo

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 1,55 en
cuatro años (del semestre 1 al semestre 8
en el gráfico).
52 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SEGUROS

Proyectos analizados:4 Evolución de las visitas del sector seguros

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector seguros son 4.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound se multiplicó por 2
en dos años (del semestre 1 al semestre 4
en el gráfico).
53 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SEGUROS

Proyectos analizados:4 Evolución de los registros del sector seguros

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
2,38 en un año y medio (del semestre 1 al
semestre 3 en el gráfico).
54 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - SEGUROS

Proyectos analizados:4 Evolución de los MQL del sector seguros

55 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Proyectos analizados: 3 Evolución de las visitas del sector turismo y hostelería

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector turismo y hostelería son 3.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
20,73 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
56,48 hasta el tercer año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 6 en el gráfico).
56 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Proyectos analizados: 3 Evolución de los registros del sector turismo y hostelería

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
3,11 en los dos primeros años (del semes-
tre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por 0,04
hasta el tercer año de los proyectos (del
semestre 1 al semestre 6 en el gráfico).
57 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Proyectos analizados:3 Evolución de los MQL del sector turismo y hostelería

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 48,72
en los dos primeros años (del semestre 1 al
semestre 4 en el gráfico), y por 42,27 hasta
el tercer año de los proyectos (del semestre
1 al semestre 6 en el gráfico).
58 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - ONG

Proyectos analizados: 2 Evolución de las visitas del sector ONG

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector ONG son 2.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
4,19 en un año y medio (del semestre 1 al
semestre 3 en el gráfico).
59 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - ONG

Proyectos analizados:1 Evolución de los registros del sector ONG

Nota: en este punto solo tenemos datos

de un único proyecto inbound de ONG.
Sin embargo, estos resultados nos ayudan
a tener una idea de las posibilidades del
inbound marketing en este sector, a pesar
de que dichos resultados no sean total-
mente representativos.

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
este proyecto inbound se multiplicó por 1,9
en un año y medio (del semestre 1 al se-
mestre 3 en el gráfico).
60 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - ONG

Proyectos analizados: 1 Evolución de los MQL del sector ONG

Nota: en este punto solo tenemos datos

de un único proyecto inbound de ONG.
Sin embargo, estos resultados nos ayudan
a tener una idea de las posibilidades del
inbound marketing en este sector, a pesar
de que dichos resultados no sean total-
mente representativos.

Observaciones:
En promedio, la captación de MQL en este
proyecto inbound se multiplicó por 2,36 en
un año y medio (del semestre 1 al semes-
tre 3 en el gráfico).
61 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - FINANZAS PERSONALES

Proyectos analizados:2 Evolución de las visitas del sector finanzas personales

Nota: de los 67 proyectos inbound totales,

los del sector de finanzas personales son 2.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound se multiplicó por
1,54 en un año (del semestre 1 al semestre
2 en el gráfico). Sin embargo, el semestre 2
cuenta únicamente con 4 meses de datos
captados, por lo que el crecimiento sería
mayor al mostrado.
62 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - FINANZAS PERSONALES

Proyectos analizados: 2 Evolución de los registrosdel sector finanzas personales

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound se multiplicó por
2,37 en un año (del semestre 1 al semestre
2 en el gráfico). Sin embargo, el semestre 2
cuenta únicamente con 4 meses de datos
captados, por lo que el crecimiento sería
mayor al mostrado.
63 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - FINANZAS PERSONALES

Proyectos analizados: 2 Evolución de los MQL del sector finanzas personales

Observaciones:
En promedio,la captación de MQL en estos
proyectos inbound se multiplicó por 2,94 en
un año (del semestre 1 al semestre 2 en el
gráfico). Sin embargo, el semestre 2 cuenta
únicamente con 4 meses de datos capta-
dos, por lo que el crecimiento sería mayor
al mostrado.
64 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - REAL ESTATE

Proyectos analizados:1 Evolución de las visitas del sector real estate

Nota: de los 67 proyectos inbound tota-

les,el del sector real estate es solo 1.Sin
embargo,estos resultados nos ayudan a
tener una idea de las posibilidades del
inbound marketing en este sector, a pesar
de que dichos resultados no sean total-
mente representativos.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
este proyecto inbound se multiplicó por
2,27 en un año (del semestre 1 al semestre
2 en el gráfico).
65 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - REAL ESTATE

Proyectos analizados:1 Evolución de los registros del sector real estate

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
este proyecto inbound se multiplicó por
1,74 en un año (del semestre 1 al semestre
2 en el gráfico).
66 RESULTADOS

RESULTADOS TOTALES POR SECTOR - REAL ESTATE

Evolución de los MQL del sector

real estate

El proyecto inbound analizado del sector

real estate no tiene datos de captación de
MQL que podamos mostrar.
67 RESULTADOS

Resultados orgánicos
del inbound marketing
68 RESULTADOS

A continuación, mostramos la evolución en Este segmento se divide en:

los resultados que hemos obtenido gracias
únicamente a estrategias orgánicas de ge-
neración de tráfico, de captación de registros
y de conversión en todos nuestros proyectos
a lo largo del tiempo.
Resultados orgánicos totales
Resultados orgánicos por modelo de negocio
Resultados orgánicos por sector
69 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS TOTALES

Proyectos analizados:67 Evolución de visitas orgánicas de todos los proyectos

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound orgánicos se multiplicó
por 11,81 en los dos primeros años (del se-
mestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y por
46 hasta el cuarto año de los proyectos
(del semestre 1 al semestre 8 en el gráfico).
70 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS TOTALES

Proyectos analizados: 55 Evolución de registrosorgánicos de todos los proyectos

Nota: 12 proyectos no se pudieron anali-

zar por diferentes motivos (su herramienta
de automatización no separa datos por
canales,no se realizó seguimiento a cada
canal por separado, no se realizó segui-
miento de registros orgánicos).

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
los proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 6,62 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 20,9 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
71 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2B

Proyectos analizados: 30 Evolución de visitas orgánicas en proyectos de empresas B2B

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los B2B son 30.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound orgánicos B2B se multi-
plicó por 5,81 en los dos primeros años (del
semestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y
por 48,33 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
72 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2B

Proyectos analizados:26 Evolución de registrosorgánicos en proyectos de empresas B2B

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
los proyectos inbound orgánicos B2B se
multiplicó por 4,26 en los dos primeros
años (del semestre 1 al semestre 4 en el
gráfico), y por 16,07 hasta el cuarto año de
los proyectos (del semestre 1 al semestre 8
en el gráfico).
73 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2C

Proyectos analizados:37 Evolución de visitas orgánicas en proyectos de empresas B2C

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los B2C son 37.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound orgánicos B2C se mul-
tiplicó por 15,08 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 43,49 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
74 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2C

Proyectos analizados:29 Evolución de registrosorgánicos en proyectos de empresas B2C

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en los
proyectos inbound orgánicos B2C se mul-
tiplicó por 9,58 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 23,63 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
75 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Proyectos analizados:18 Evolución de los visitas orgánicas del sector servicios profesionales

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 28,64 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 84,58 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
76 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Proyectos analizados:13 Evolución de registros orgánicos del sector servicios profesionales

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 7 en los dos primeros años (del
semestre 1 al semestre 4 en el gráfico), y
por 29,72 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
77 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SANITARIO

Proyectos analizados:10 Evolución de visitas orgánicas del sector sanitario

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los del sector sanitario son 10.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 14,89 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 36,14 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
78 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SANITARIO

Proyectos analizados:10 Evolución de registros orgánicosdel sector sanitario

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 26,03 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 79,86 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
79 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SOFTWARE/SAAS

Proyectos analizados:9 Evolución de visitas orgánicas del sector Software/SaaS

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los del sector software/SaaS
son 9.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 3,45 en un año y medio (del se-
mestre 1 al semestre 3 en el gráfico).
80 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SOFTWARE/SAAS

Proyectos analizados:8 Evolución de registrosorgánicos del sector Software/SaaS

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 2,48 en un año y medio (del se-
mestre 1 al semestre 3 en el gráfico).
81 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Proyectos analizados: 9 Evolución de visitas orgánicas del sector gran consumo

Nota: de los 67 proyectos inbound orgá-

nicos totales,los del sector gran consumo
son 9.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 13,70 en dos años (del semestre 1
al semestre 4 en el gráfico).
82 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Proyectos analizados:7 Evolución de registrosorgánicos del sector gran consumo

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 6,71 en dos años (del semestre 1
al semestre 4 en el gráfico).
83 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - INDUSTRIAL

Proyectos analizados:5 Evolución de visitas orgánicas del sector industrial

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los del sector industrial son 5.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 6,90 en tres años (del semestre 1
al semestre 6 en el gráfico).
84 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - INDUSTRIAL

Proyectos analizados:4 Evolución de registrosorgánicos del sector industrial

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 9,89 en tres años (del semestre 1
al semestre 6 en el gráfico).
85 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - EDUCATIVO

Proyectos analizados:4 Evolución de visitas orgánicas del sector educativo

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales, los del sector educativo son 4.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 11,74 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 23,62 hasta el cuarto año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 8 en el
gráfico).
86 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - EDUCATIVO

Proyectos analizados: 3 Evolución de registrosorgánicos del sector educativo

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 6,18 en cuatro años (del semes-
tre 1 al semestre 8 en el gráfico).
87 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SEGUROS

Proyectos analizados:4 Evolución de visitas orgánicas del sector seguros

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 2,28 en dos años(del semestre 1
al semestre 4 en el gráfico).
88 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - SEGUROS

Proyectos analizados:4 Evolución de registrosorgánicos del sector seguros

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 3,04 en un año y medio (del se-
mestre 1 al semestre 3 en el gráfico).
89 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Proyectos analizados:3 Evolución de visitas orgánicas del sector turismo y hostelería

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales, los del sector turismo y hoste-
lería son 3.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 37,71 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 103,48 hasta el tercer año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 6 en el
gráfico).
90 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Proyectos analizados:3 Evolución de registrosorgánicos del sector turismo y hostelería

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 11,48 en los dos primeros años
(del semestre 1 al semestre 4 en el gráfico),
y por 14,31 hasta el tercer año de los pro-
yectos (del semestre 1 al semestre 6 en el
gráfico).
91 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - ONG

Proyectos analizados:2 Evolución de visitas orgánicas del sector ONG

Nota: de los 67 proyectos inbound orgáni-

cos totales,los del sector ONG son 2.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 4,57 en un año y medio (del se-
mestre 1 al semestre 3 en el gráfico).
92 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - ONG

Proyectos analizados:1 Evolución de registrosorgánicos del sector ONG

Nota: en este punto solo tenemos datos

de un único proyecto inbound orgánico de
ONG. Sin embargo, estos resultados nos
ayudan a tener una idea de las posibi-
lidades del inbound marketing en este
sector,a pesar de que dichos resultados
no sean totalmente representativos.

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
este proyecto inbound orgánico se multipli-
có por 1,77 en un año y medio (del semes-
tre 1 al semestre 3 en el gráfico).
93 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - FINANZAS PERSONALES

Proyectos analizados:2 Evolución de visitas orgánicas del sector finanzas personales

Nota: de los 67 proyectos inbound orgá-

nicos totales, los del sector de finanzas
personales son 2.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en es-
tos proyectos inbound orgánicos se multi-
plicó por 1,78 en un año (del semestre 1 al
semestre 2 en el gráfico). Sin embargo, el
semestre 2 cuenta únicamente con 4 me-
ses de datos recogidos, por lo que el creci-
miento sería mayor al mostrado.
94 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - FINANZAS PERSONALES

Proyectos analizados: 2 Evolución de registros orgánicos del sector finanzas personales

Observaciones:
En promedio, la captación de registros en
estos proyectos inbound orgánicos se mul-
tiplicó por 3,52 en un año (del semestre 1
al semestre 2 en el gráfico). Sin embargo, el
semestre 2 cuenta únicamente con 4 me-
ses de datos recogidos, por lo que el creci-
miento sería mayor al mostrado.
95 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - REAL ESTATE

Proyectos analizados:1 Evolución de visitas orgánicas del sector real estate

Nota: de los 67 proyectos inbound orgá-

nicos totales,el del sector real estate es 1.
Sin embargo, estos resultados nos ayudan
a tener una idea de las posibilidades del
inbound marketing en este sector, a pesar
de que dichos resultados no sean total-
mente representativos.

Observaciones:
En promedio, la captación de visitas en
este proyecto inbound orgánico se multipli-
có por 1,74 en en un año (del semestre 1 al
semestre 2 en el gráfico).
96 RESULTADOS

RESULTADOS ORGÁNICOS POR SECTOR - REAL ESTATE

Evolución de registros orgánicos del

sector real estate

El proyecto inbound orgánico analizado del

sector real estate no tiene datos de cap-
tación de registros que podamos mostrar.
97 RESULTADOS

Resultados publicitarios
del inbound marketing
98 RESULTADOS
A continuación, mostramos la evolución en
los resultados que hemos obtenido gra-
cias únicamente a campañas de publici-
dad online inbound en aquellos proyectos
donde se han hecho inversiones publicita-
rias a lo largo del tiempo. Esta evolución la
demostramos con una comparativa entre
el coste por lead (CPL) y el porcentaje de
conversión de lead a MQL obtenidos tanto
en 2019 como en 2020 por proyecto.
Por otro lado, la inversión publicitaria por
proyecto fue de una media de 757€ en
2019 y de 1144€ en 2020. Con lo cual, de
un año para el otro, hemos visto un creci-
miento aproximado del 51% en la inversión
realizada.
Es importante destacar que muchas em- Este segmento se divide en:
presas decidieron aumentar su inversión
en publicidad online inbound en el 2020 Resultados publicitarios
con el objetivo de sobreponerse a la crisis por modelo de negocio
de la pandemia y así poder seguir gene- Resultados publicitarios
rando notoriedad de marca y consiguien- por sector
do resultados estratégicos.
En InboundCycle hemos visto que estas
campañas de publicidad online inbound
han permitido obtener mejores resultados
globales y un crecimiento más rápido en
estos proyectos, incluso durante un año
atípico y crítico como lo fue el 2020.
99 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2B

Observaciones:

En campañas de publicidad online inbound para empresas B2B es normal conseguir costes
de captación de leads más elevados en comparación a empresas B2C. En cuanto a los
canales de captación, Facebook destaca con un coste mucho menor que LinkedIn, y con
una conversión de lead a MQL bastante aceptable en relación a dicho coste.

Publicidad onlineinbound enempresasB2B

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 4,98 € 13,84 €

Facebook Ads
% de conversión 26 % 32 %

CPL 24,90 € 47,69 €

Linkedin Ads
% de conversión 40 % 61,8 %
100 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR MODELO DE NEGOCIO - EMPRESAS B2C

Observaciones:

En campañas de publicidad online inbound para empresas B2C es normal conseguir cos-
tes de captación de leads más reducidos en comparación a empresas B2B. En cuanto a
los canales de captación, el coste medio en Facebook es entre 2 € y 3€, mientras que los
costes en LinkedIn y Google son mucho más elevados. Sin embargo, podemos ver que en
Google se ha obtenido una conversión de excelente calidad.

Publicidad onlineinboundenempresasB2C

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 2,33 € 2,84 €

Facebook Ads
% de conversión 35 % 48,2 %

CPL - 29,96 €
Linkedin Ads
% de conversión - 31,00 %

CPL - 48,16 €
Google Ads
% de conversión - 100%
101 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - SERVICIOS PROFESIONALES

Observaciones:

Las campañas de publicidad online inbound para el sector de servicios profesionales

normalmente se dirigen a una audiencia muy concreta y con un volumen reducido. En
consecuencia, los costes de captación son mucho más elevados en comparación a otros
sectores. En cuanto a canales de captación, Facebook ofrece mejores resultados que otros
canales, como LinkedIn.

Publicidad onlineinbound enelsectorde ServiciosProfesionales

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 6,87 € 11,18 €

Facebook Ads
% de conversión 34 % 21,8 %

CPL 29,72 € -
Linkedin Ads
% de conversión 40 % -
102 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - SALUD

Observaciones:

En el sector salud trabajamos con proyectos bastante variados. Sin embargo, logramos
conseguir una media de costes de captación entre 2 € y 3 € en Facebook, con una calidad
de conversión muy buena en 2019 y que logramos mejorar en 2020. Por otro lado, también
usamos el canal de Google para una captación de excelente calidad, aunque a un coste
mucho más elevado.

Publicidad onlineinbound enel sectorSalud

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 2,94 € 2,10 €

Facebook Ads
% de conversión 20 % 33,7 %

CPL 29,72 € -
Linkedin Ads
% de conversión 100 % -
103 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - SAAS

Observaciones:

En el sector salud trabajamos con proyectos bastante variados. Sin embargo, logramos
conseguir una media de costes de captación entre 2 € y 3 € en Facebook, con una calidad
de conversión muy buena en 2019 y que logramos mejorar en 2020. Por otro lado, también
usamos el canal de Google para una captación de excelente calidad, aunque a un coste
mucho más elevado.

Publicidad onlineinboundenelsectorSaaS

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL - 3,51 €
Facebook Ads
% de conversión - 57,0 %
104 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - GRAN CONSUMO

Observaciones:

En las campañas de publicidad online inbound para el sector gran consumo hemos logra-
do obtener unos costes de captación muy inferiores a 1€ en todos los casos.

Publicidad onlineinbound enel sectorgranconsumo

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

Facebook Ads CPL 0,60 € 0,83 €

105 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - INDUSTRIAL

Observaciones:

Las campañas de publicidad online inbound para el sector industrial normalmente resulta
más costoso y complicado captar registros de calidad mediante Facebook.

Publicidad onlineinboundenelsectorindustrial

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 1,77 € 4,35 €

Facebook Ads
% de conversión 25 % 23,0 %
106 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - TURISMO Y HOSTELERÍA

Observaciones:

Los resultados en las campañas de publicidad online inbound para el sector turismo y
hostelería variaron mucho entre 2019 y 2020. Sin embargo, se lograron captar registros por
un coste mejor a los 2€. Por otro lado, este se trata de un sector que normalmente es muy
competido, por lo que es más complicado conseguir la misma cualificación que en otros
sectores.

Publicidad onlineinbound enelsectorde turismoy hostelería

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL 1,85 € 0,68 €

Facebook Ads
% de conversión 6,25 % 7,1 %

CPL - 30,79 €
Google Ads
% de conversión - 100,00 %
107 RESULTADOS

RESULTADOS PUBLICITARIOS POR SECTOR - REAL ESTATE

Observaciones:

De las campañas de publicidad online inbound para el sector real estate disponemos de
pocos datos. Sin embargo, obtuvimos resultados satisfactorios en la captación de registros
por un coste de entre 2 € y 3 € en Facebook.

Publicidad onlineinboundenel sectorrealestate

Plataformas Métricas Resultados en 2019 Resultados en 2020

CPL - 2,31 €
Facebook Ads
% de conversión - 38,8 %
108 CONCLUSIONES

Conclusiones
109 CONCLUSIONES
Una herramienta de apoyo para la
toma de decisiones
El Estudio del Inbound Marketing 2021 es
único en su estilo en los países hispanoha-
blantes. Su máxima propuesta de valor es
la transparencia y la veracidad de datos
obtenidos sobre proyectos reales, los cua-
les sirven de apoyo para los tomadores de
decisiones que necesitan saber qué resul-
tados pueden conseguir en sus empresas
al implementar el inbound marketing, y en
qué lapsos de tiempo.
Resultados sostenidos
en el tiempo
En la mayoría de los casos, los resultados
que obtienen los negocios con el inbound
marketing y con las metodologías de In-
boundCycle son muy buenos, y en algunos
son espectaculares.Por ejemplo,hemos lo-
grado multiplicar por más de 100 el tráfi-
co orgánico al tercer año de haber iniciado
algunos de nuestros proyectos, y por más
de 79 la captación de registros orgánicos
al cuarto año.
¿Cómo hemos logrado estos
resultados?
En 1954 DIGITAL fuimos pioneros en
imple- mentar el inbound marketing en el
merca- do hispano, por lo que nuestra
expertise acumulada es del más alto
nivel. Sabemos qué funciona y qué no.
Con base en ese conocimiento hemos
desarrollado técnicas y metodologías
especiales para optimizar las estrategias
inbound tanto orgánicas como de pago.
Parte de nuestras claves para conseguir
resultados tan positivos es la creación de
canales orgánicos propios para la atrac-
ción de tráfico. Esto garantiza un tráfico
110 CONCLUSIONES
de calidad y sostenible a largo plazo, sin
inversión publicitaria, aunque en algunos
momentos también hemos activado cam-
pañas de publicidad online inbound que
nos han acelerado por mucho la consecu-
ción de los objetivos estratégicos.
Por ejemplo, en cuanto a los MQL, hemos
encontrado conveniente activar las cam-
pañas de publicidad online inbound para
apoyar la captación de registros en las fa-
ses iniciales de los proyectos. Esto impulsa
el crecimiento y es también lo que causa,
en parte, que en las gráficas de MQL se
vean algunos picos.
Próximos pasos
Hoy en día, los datos son el activo más im-
portante para los negocios, por lo que en
1954 DIGITAL creemos en la máxima “la
información es poder”. Con esta idea en
mente, para brindar los datos necesarios
a las empresas que quieren saber cómo
generar más deman- da sobre sus
productos o servicios, incluso en tiempos
de crisis complejas como por
pandemia de la COVID-19.
Durante años, hemos visto que el inbound
marketing es capaz de marcar un antes y
un después en las organizaciones de todo
tipo (startups, pymes, grandes corporacio-
nes, etc.). La clave del éxito está en, una
vez analizados los datos correctos, tomar
una decisión accionable lo antes posible,
para tener la iniciativa ágil frente a la com-
petencia.
En este contexto, nuestro objetivo es crear
y publicar constantemente diferentes es-
tudios sobre las estrategias de inbound
marketing, para así ofrecerte todo tipo de
información analítica y de valor sobre las
mejores tácticas, las innovaciones y las úl-
timas tendencias de este tipo de estrate-
gias.
la
El EIM21 te da los datos, el análisis y la
respuesta sobre ¿qué esperar del inbound
marketing en tu negocio? Ahora, la pregun-
ta es ¿cuál será tu próximo paso?