OPDRACHT EXPORTPLAN:

De CEO van de door jou gekozen organisatie heeft jou gevraagd te onderzoeken
welk land het meest geschikt is om naar te gaan exporteren en op welke wijze zijn
organisatie deze export moet vormgeven/inrichten.
De opbouw van het verslag van het exportplan waarin je de CEO adviseert naar welk
land hij op welke wijze moet exporteren, inclusief de financiële onderbouwing ervan
luidt als volgt:
Kader en onderzoeksverantwoording
Inleiding:
O.a. aanleiding voor onderzoek (marketingvraagstuk), managementvraag en centrale
vraag.
Hoofdstuk 1 De organisatie en haar PMC’s:
Korte omschrijving van gekozen organisatie (o.a. missie en visie opnemen) en hun
PMC’s op de thuismarkt. Geef duidelijk aan op welke PMC je exportplan betrekking
heeft (b.v.: verkoop koelkasten aan particulieren). (2 A4’s)
Hoofdstuk 2 Is de organisatie er klaar voor?:
hoofdstuk 1 en 41
Maak een interne analyse en bepaal wat er binnen de organisatie nog allemaal moet
veranderen (of wat juist niet) om te kunnen gaan exporteren. (2-4 A4’s)
Het onderzoek
Hoofdstuk 3 Landenselectie:
hoofdstuk 2, 3 en 5
Kies 3 landen waarvan jij denkt dat ze geschikt zijn om naar de te exporten.
Onderbouw je keuzes. Analyseer deze landen m.b.v. een initiële analyse, een
DESTEP-analyse, een concurrentiekrachtanalyse en een culturele analyse (indien
nodig, afhankelijk van de gekozen organisatie, maak je eventueel ook een
leveranciersanalyse en/of een distributieanalyse). Bepaal het marktpotentieel voor de
3 landen en maak daarna onderbouwt een definitieve keuze voor 1 land. (10 A4’s)
Analyse
Hoofdstuk 4 Entreestrategie:
hoofdstuk 6 t/m paragraaf 6.5
Geef gemotiveerd aan welke entreestrategie jouw organisatie naar jouw mening
moet kiezen m.b.t. het gekozen land. (1 A4)

1
De hoofdstukken verwijzen naar het boek “Internationaal ondernemen” van Radha Jethu-Ramsoedh en Maud Hendrickx.
Advies en implemantatie
Hoofdstuk 5 Het marketingbeleid
hoofstuk 6.6, 6.7 en 7
Welk marketingbeleid en welke invulling van de marketingmix (denk aan het juiste
aantal P’s) moet jouw organisatie gaan voeren? Onderbouw de gemaakte keuzes. (3
A4’s)
Schenk hierbij ook aandacht aan het intercultureel management en de rol van
interculturele communicatie. Verwerk de theorie uit het boek duidelijk in je verhaal. (3
A4’s)
Hoofdstuk 6 Internationaal recht
hoofdstuk 8
Geef onderbouwd aan met welke zaken van internationaal recht jouw organisatie
allemaal te maken krijgt als ze gaan exporteren naar het door jou gekozen land en
geef aan hoe jouw organisatie hierop kan inspelen. Verwerk de info uit de les van
Herman Gebrandy in je verhaal. (3 A4’s)
Hoofdstuk 7 Logistiek
hoofdstuk 10
Hoe dient jouw organisatie de logistiek in te richten? Wie is verantwoordelijk (INCO-
term), welke partijen zijn betrokken, wat is de transportvorm, welke documenten zijn
van belang, met welke douaneregelingen heb je te maken, etc..(3 A4’s)
Hoofdstuk 8 Financiën
hoofdstuk 9
Maak een risico-analyse m.b.t. de keuze om te gaan exporteren naar land X (land X
is het in hoofdstuk 3 gekozen land). Geef aan hoe jouw organisatie deze risico’s kan
afdekking door zich te verzekeren.
Laat zien hoe het internationale betalingsverkeer naar land X verloopt.
Tot slot maak je een onderbouwde inschatting van de baten die de export naar land
X zal gaan opleveren en de kosten die je hiervoor moet maken. Onderbouw de
getallen m.b.v. de bronnen waar je ze vandaan hebt gehaald. (6 A4’s)
Hoofdstuk 9 Conclusie en Advies
Leg o.a. de link naar de managementvraag en de centrale vraag. N.B.: het advies
kan natuurlijk ook zijn “Niet gaan exporteren” n.a.v. jouw analyses in de voorgaande
hoofdstukken.
Uiteraard moet het exportplan voldoen aan de richtlijnen van BCN.
De hoofdstukken verwijzen naar het boek “Internationaal ondernemen” van Radha
Jethu-Ramsoedh en Maud Hendrickx. De A4’s tussen haakjes zijn een richtlijn qua
aantal bladzijden. Uiteraard kun je indien nodig hiervan afwijken.
Het exportplan moet uiterlijk dinsdag 8 november 2022 in hardcopy in postvakje van
uw docent bij de frontoffice SBMF worden ingeleverd.