Professional Documents
Culture Documents
Financial Problem
Financial Problem
Financial Problem
com
ایه کتاب ،تٍ رایگان ي تًسط گريٌ آمًزشی پیام آيران مًج وً مىتشر شذٌ است.
تمامی حمًق ایه اثر محفًظ تًدٌَ ،رگًوٍ کپی ترداری مشمًل پیگرد لاوًوی خًاَذ تًد.
می تًاویذ ایه کتاب را پریىت گرفتٍ یا تٍ ديستان خًد تذَیذ اما حك ایجاد َیچ گًوٍ تغییری را در آن وخًاَیذ
داشت.
1
www.84edu.net www.mlmopedia.com
گرفتاري مالي
دٍ٤ش خؼت ٝؿذ ٜثٛد .اص ا ٕٝٞ ٗ٤د٤ٚذٖ ٚد٤ٚذٖ ٚث٥ٞ ٝچ خب ٘شػ٥ذٖ .دٍ٤ش سا ٣ٞث ٝػمّؾ ٕ٘ ٣سػ٥ذ .آخش آٞ ٗ٤
ؿذ ص٘ذٌ !٣اٚ ٗ٤ضؼ٥ت تب و ٣لشاس اػت ادأ ٝداؿت ٝثبؿذ؟ ثب خٛد ٌٔ ٣فت دٍ٤ش ٕ٘ ٣دا٘ٓ چ ٝوبس وٞ .ٓٙش وبس ٔ٣
وٞ ٚ ٓٙش چمذس پ َٛدسٔ ٣آٚسْ آخشؽ ٔ ٣ث ٓٙ٥چ٥ض ٢دػتٍ٥شْ ٘ـذ .ٜوّ ٣فىش وشد ٜثٛد ٚآخش ث ٝا٘ ٗ٤ت٥د ٝسػ٥ذٜ
ثٛد و ٝػشاؽ وبس پبسٚ ٜلت ٣ثشٚد .سفت .أب اٍ٘بس ٞش چ ٝدسٔ ٣آٚسد اص دػتؾ ٔ ٣پش٤ذ ٚتجذ ُ٤ث ٝثبد ٛٞا ٔ ٣ؿذ .پغ
چ ٝثب٤ذ ٔ ٣وشد؟ ا ٚتحلّ٥ىشد ٚ ٜدسع خٛا٘ذ ٜثٛدٔ .ذسن فٛق ِ٥ؼب٘غ داؿتٔ .ذسوؾ ٣ٔ ٓٞاسص٤ذ .چ ٖٛث ٝاٚ
ٌفت ٝثٛد٘ذ پ َٛخٛث ٣ٔ ٣ؿٛد اص آٖ دسآٚسد .چٟبس ػبِ ٣ٔ ٣ؿذ و ٝاصدٚاج وشد ٜثٛد .ثب خٛد فىش ٔ ٣وشد وبؽ
وٕ ٣د٤شتش صٖ ٌٔ ٣شفت .ثؼذ ،اص خٛدؽ ثذؽ آٔذ .چ ٣ٔ ٖٛد٤ذ وٕٞ ٝؼشؽ ٘٥ض پب ث ٝپب ٢ا ٣ٔ ٚدٚد .ثبص خب٢
ؿىشؽ ثبل ٣ثٛد .حمٛق ٔبٞب٘ ٝاؽ 004.444تٔٛبٖ ثٛد و ٝثب دسآٔذ ٕٞؼشؽ س ٓٞ ٢ٚدس ٔب 004.444 ٜتب ٣ٔ ،ؿذ.
ثبسٞب حؼبة ٚوتبة وشد ٜثٛد أب ٔ ٣د٤ذ ٞش چ ٝدسٔ ٣آٚسد اص دػتؾ ٔثُ ٔب ٣ٞػش ٔ ٣خٛسد .ػش ٔ ٣خٛسد ٣ٔ ٚ
سٚد ث ٝػ ٢ٛاخبس ٜخب٘ ٚ ٝالؼبط ٔبٞب٘ ٚ ٝخشج سٚصا٘ ٚ ٝاِخ .ث ٝاكشاس ٕٞؼشؽ ٔجّٕبٖ خب٘ ٝسا ػٛم وشد ٜثٛد .اخبسٜ
خب٘ ٓٞ ٝدس ػبَ خذ٤ذ "04اضبف ٝؿذ ٜثٛد ٚتبص ٜلشاس ثٛد ٞش سٚص ث٥ـتش اص د٤شٚص ثبؿذ ٔ ٚذاْ پ٥ـشفت وٙذ! ٚػٛػٝ
ؿذ ٜثٛد و٤ ٝه تّ٤ٛض ٖٛ٤ثضسي ثخشد .پ٥ٍ٥شؽ ؿذ ٜثٛد ٚخب ٣٤سا پ٥ذا وشد ٜثٛد ٚلؼغ٤ ٣ى ٣خش٤ذ ٜثٛد.
ٔبدسثضسٌؾ ٌٔ ٣فت" :دٔ ٍٝ٤بَ ثشوت ٘ذاس .ٜاٌ ٝثشوت داؿت اٙ٤دٛس وٚ ٝضؼت صاس ٘ ٚضاس ٘جٛد و٘ ٝذ ٣٘ٚچمذس
ٔ ٣اد ٚچمذس ٔ ٣سٔ ".ٜبدسؽ ٌٔ ٣فت " پؼشْ ،لشث٘ٛت ثشْ...تٛوُ ث ٝخذا وٗ ...دسػت ٔ ٣ؿ...ٝحتٕبً ث ٝفىش پغ
ا٘ذاص ثبؽ ...فىش ٔ ٣و ٗٔ ٣ٙچ ٝخٛس ٢دخُ ٚخشج خ ٝ٘ٛس ٚخٕغ ٚخٛس ٔ ٣و ".ٓٙپغ ا٘ذاص ٓٞوشد ٜثٛد .أب پَٛ
پغ ا٘ذاص ٓٞخٚ ٣ّ٥لتٟب ث ٝػشػت خشج ٔ ٣ؿذ .پذسؽ ٌٔ ٣فت ":پؼشْ چبس ٜا ٢خض ا٥٘ ٗ٤ؼت .اٚ ٗ٤ضؼ٥ت ٝ٥وٝ
ٖٛٔ ٕٝٞثب٤ذ ثٟؾ تٗ ثذ .ٓ٤لجّٙب خ ٣ّ٥ثٟتش ثٛد٤ ٗٔ .بدٔ ٝػبَ ، 04والً حمٛلٓ 0444تٔٛبٖ ٔ ٣ؿذ .آ ،٢خشج ٔ٣
وشد .ٓ٤آ ،٢خشج ٔ ٣وشدٔ ...ٓ٤بدست ٤بدؿ ...ٝخب٘ٓ٤ ،بدتٝ؟ ػبَ ، 00تٛس تشو ٝ٥چمذس خشخٕ ٖٛؿذ؟ ....اٙ٤دٛس٢
٘جٛد و .ٝتبص ٜثؼذ اص وِّٚ ٣خشخ ،٣ثشا ٢پغ ا٘ذاص ٝ٤چ٥ض ٢تٟؾ ثشأ٘ٛٔ ٣ٔ ٖٛذ .أب االٖ ،ت ٛا ٗ٤دٚس ٚ ٜصٔٝ٘ٛ
ٚ "......ؿشٚع ٔ ٣ؿذ .ثذ ٚث٥شاٌ ٜفتٗ ث ٝصٔ ٚ ٗ٥صٔبٖ ّٕٔ ٚىت ٞ ٚشچ٥ض ٢و ٝدس اٛٔ ٗ٤الغ ٔ ٣تٛاٖ ثب آٟ٘ب وٕ ٣دَ
سا خٙه وشد .ا ٓٞ ٚثشا ٢اٙ٤ى ٝوٕ ٣دِؾ سا خبِ ٣وٙذ ٔ٘ ٣ـؼت ٕٞشا ٜپذس ٔٚبدس ٚثؼض ٣اٚلبت ،فه ٚفبٔٚ ُ٥
دٚػتب٘ؾ وّ ٣فحؾ ٚثذ ٚث٥شا٘ ٜثبس صٔ ٚ ٗ٥صٔبٖ ٔ ٣وشدٍٔ ٣ِٚ .ش ا ٗ٤حشفٟب چبس ٜدسد ا ٚثٛد؟ اٍ٘بس لشاس ثٛد اٗ٤
ٚضؼ٥ت ٥ٕٞـٍ ٣ا ٚثبؿذ .دا ٣٤ثضسٌؾ ث ٝاٌ ٣ٔ ٚفت "ثج ٗ٥پؼش خبٖ ٗ٥ٕٞ ،چ٥ض ٢و٥ٌ ٝشت أٚذ ٜػفت ثچؼت
و ٝدٚس ٚثشٞ ٢بت ٔثُ ٌشي ٔ ٕٝٞ .ٗ٘ٛٔ ٣چ٥ض ٚاصت ٔ ٣دصدٖ ...ثش ٚخذا س ٚؿىش وٗ و ٝحذالُ أ ٗ٤ذسن سٚ
داس ....٢فىشؿ ٛثىٗ .ا ٖٚثٙذٞ ٜب ٢خذا ٣٤و ٝأ ٗ٤ذسن س٘ ٓٞ ٚذاسٖ چ ٣وبس ثب٤ذ ثى ....ٗٙػؼ ٣وٗ خٛة وبس
2
www.84edu.net www.mlmopedia.com
و ٚ ٣ٙػبثم ٝخٛث ٣داؿت ٝثبؿ ٣ثّى ٝثت ٣٘ٛاستمبء ٔمبْ ثٍ٥ش .٢ا ٗ٤ثٟتش ٗ٤سا .ٝٞخٛد ٔٗ ثؼذ اص 8 ،7ػبَ خذٔت ٝ٤ ٚ
حمٛق ثخٛس ٥ٕ٘ ٚش ،تبص ٜت٘ٛؼتٓ ٔذ٤ش ٤ى ٣اص لؼٕتٟب ٢اداس ٖٛٔ ٜثـٓ".
ثشادس وٛچىؾ ل٥ذ دسع خٛا٘ذٖ سا صد ٜثٛدٌ .ب ٣ٞاٚلبت و ٣ٔ ٝخٛاػت ث ٝثشادس وٛچىؾ ٘ل٥حت وٙذ و" :ٝثبثب
خبٖ ،آ٘مذس آت٥ؾ ث ٝخ ٖٛأ ٗ٤بٔبٖ ٚثبثب ٘ٙذاص .ثـٔ ٗ٥ثُ ثچ ٝآدْ دَسػِت ٛثخ "...ٖٛخٛاث ٣د٘ذاٖ ؿىٗ ٔ ٣ؿ٥ٙذ .چ٣
ٔ ٣ؿ٥ٙذ؟ "ت ٛو ٝخٛدت ٞـتت ٌشٞ ِٚـتبد ت ٝثشادس ٔٗ .ث ٣خ٥بَ داداؽ ،ثش ٝ٤ ٚفىش ٢ث ٝحبَ خٛدت ثىٗ .اٌ ٝثب
دسع خ٘ٛذٖ ٔ ٣ؿذٚ "....الؼبً خٛاة د٘ذاٖ ؿى ٣ٙثٛد .چ ٖٛخٛاث ٣ثشاٌ ٢فتٗ ث٘ ٝظشؽ ٕ٘ ٣سػ٥ذ .پ٥ؾ خٛد ٔ٣
ٌفت "ساػت ٔ .ٌٝ ٣اٌ ٝدسع خ٘ٛذٖ ٔ ٚذسن ٌشفتٗ چبس ٜوبس ثٛد وٚ ٗٔ ٝضؼ٥تٓ ا٘ ٗ٤جٛد ".تبص ٜث ٝغ٥ش اص ا ٗ٤ثب
خٛد ٔ ٣ا٘ذ٤ـ٥ذ و ٝدٍ٤ش ٞشوؼ٘ ٣ذا٘ذ ٔٗ خٛدْ ٔ ٣دا٘ٓ و ٝثشا ٢چ ٣دسع خٛا٘ذْ ٚأ ٗ٤ذسن سا ٌشفتٓ.
خٛدؽ ٔ ٣دا٘ؼتٔ ،ذسو ٣وٌ ٝشفت ٝث٥ـتش ثشا ٢پِٛؾ ٚوٕتش ثشاٚ ٢خ ٚ ٟٝآثش ٢ٚاختٕبػٌ ٣شفتٌٚ ٝش٘ ٝا ٚثٝ
ٔٛػ٥م ٣ث٥ـتش اص ٞش چ٥ض دٍ٤ش ٢ػالل ٝداؿت .آسص ٚداؿت و٤ ٝه ٘ٛاص٘ذ ٜحشف ٝا ٢ثـٛد .أب ٍٔش ٔ ٣ؿذ .ثب ٕٝٞاٗ٤
حشفٟب تٟٙب سأ ٜؼم ٣ِٛو ٝث ٝرٙٞؾ سػ٥ذ ا ٗ٤ثٛد " :ادأ ٝتحل ٣ٔ ُ٥د ".ٓٞثب د ٚػ٘ ٝفشٔ ٓٞ ٢ـٛست وشد ٜثٛد.
آٟ٘ب ٌ ٓٞفت ٝثٛد٘ذ ظبٞشاً خض ا ٗ٤سا٘ ٣ٞذاس .٢اِجت٤ ٝى ٣اص آٟ٘ب و ٝتخلق پضؿى ٣داؿت ٘ظش ٢خض ا ٗ٤داؿت:
"فىش ٘ى ٓٙادأ ٝتحل ُ٥سا ٜحُ دسػت ٣ثبؿ .ٝچ ٣ٙٔ ٖٛو ٣ٔ ٝث ٣ٙ٥دسآٔذ ٔبٞب٘ ٝاْ چ٥ض ٢حذٚد 0.444.444تٔٛب٘.ٝ
أب ثبص تٛآخش ٔب ٜوؼش ٣ٔ ٢آسْ ....خبِجٔ ...ٝ٘ ٝب ٣ٞفمظ 0.044.444تٔٛبٖ ثب٤ذ لؼظ ثذْ.....وّ ٣خشج د ٚتب ثچٞ ٝبْ
ثب٤ذ ثى .ٓٙأ ٗ٤ب ٜثشأ ٢ذسػ٤ ٝى٥ـ ٖٛحذٚد 744.444تٔٛبٖ اص ٔٗ خٛاػتٙذ ٣ٔ ....فٙٔ ٣ٕٟظٛسْ چٝ٥؟ ٔ ٣خٛاْ
ثٍٓ اٍ٘بس آدْ ٞشچمذس پ َٛدسث٥بس ٜثبص ٌشفتبس٤ ....ٜى ٣اص دٚػتبْ و ٝدسآٔذؽ تمش٤جبً ثشاثش ٔٗ ثٛد ،ل٥ذ ا ٗ٤وبس سٚ
صد ٗٔ ٣ِٚ .ٜو ٣ٕ٘ ٝت ٓ٘ٛا ٗ٤وبس س ٚثى ...ٓٙآثش ٣ٔ ْٚس "....ٜا ٓٞ ٚآثش٤ٚؾ ٔ ٣سفت اٌش ث ٣خ٥بَ ٔذسن
تحل ٣ّ٥خٛد ٔ ٣ؿذ .پذس ٔ ٚبدسؽ چٌ ٣ٔ ٝفتٙذٌ .ب ٣ٞاٚلبت ث ٝخٛدؽ دِذاس ٣ٔ ٢داد .ؿب٤ذ ا ٗ٤آلب ٢پضؿى٣
و ٝث ٝأ ٚـٛست داد ،ٜخِٚ ٣ّ٥خشخ ٣وشد ٚ ٜدچبس اٌ ٗ٤شفتبس ٢ؿذ ٜاػت .ثبص فىش ٔ ٣وشد "ٚضغ ٔٗ ٕٞچٓٞ ٗ٥
ثذ ٘٥ؼت ٞب .ثبص خٛث ٝو ٝتب حبال ٔحتبج وؼ٘ ٣ـذْ .ث٥چبس ٜاٟ٘ٚب و ٗ٥ٕٞ ٝأىب٘بت س٘ ٓٞ ٚذاس٘ذ .تبص ٜثب أ ٗ٤ذسن ثٝ
غ٥ش اص اٙ٤ىٚ ٝخ ٟٝاختٕبػ ٣اْ ثبال ٔ ٣س ٣ٔ ٜت ٓ٘ٛثٞ ٝش حبَ پ َٛث٥ـتش ٢دس ث٥بسٌْ ".ب ٣ٞاٚلبت ٔلٕٓ ٔ ٣ؿذ و ٝثٝ
ٞش عش٤م ٣ؿذ ٜپ ٣ِٛخٛس وٙذ ٕٞ ٚشإٞ ٜؼشؽ ثشٚد ٍٝٙ٤د٘٥ب .دس سٚص٘بٔ ٝخٛا٘ذ ٜثٛد چٙذ ػبِ ٣اػت خ ٣ّ٥اص
خٛا٘بٖ ٔبْ ٚعٗ ،سا ٜغشة سا دس پ٥ؾ ٌشفت ٝا٘ذ .ثبػٛادٞب ٚتحلّ٥ىشدٞ ٜب ث ٝوب٘بدأ ،تٛػظ اِحبَ ٞب ث ٝاسٚپب،
ٌش ٣ٞٚثشا ٢وبس ،ث ٝخبٚس دٚس ٚطاپٗ ٚدسٟ٘ب٤ت اِى ٣خٛؿٟب ٓٞث .....ٝحك خٛد ٔ ٣دا٘ؼت ثشٚد ادأ ٝتحلُ٥
ثذٞذ ٚثؼذ ٕٞب٘دب وبس وٙذ ٚحؼبث ٣پ َٛدسث٥بٚسد٥ٕٞ .ـ ٝاص وؼب٘ ٣و ٝص٘ذٌ ٣دس آٖ ػ ٢ٛآثٟب سا چـ٥ذ ٜثٛد٘ذ،
ٔؼٕٛال ساػت ٚدسٚؽ ٔ ٣ؿ٥ٙذ و ٝآ٘دب ث ٝعٛس وّ ٣ص٤بد ٔ ٣تٛا٘ ٣پ َٛدسث٥بٚس ٣ِٚ !٢اص عشف دٍ٤ش ٕ٘ ٣تٛا٘ؼت
فمظ ث ٝخبعش پ َٛدسآٚسدٖ ،پذس ٔ ٚبدسؽ سا سٞب وٙذ ث ٝأبٖ خذا .چٌ ٖٛب ٣ٞاٚلبت پ٥ؾ ٔ ٣آٔذ و ٝپذسؽ اص اٚ
3
www.84edu.net www.mlmopedia.com
پ ٣ٔ َٛخٛاػتٌ ٣ٔ .فت "پؼشْ! ٔ ٣د ٣٘ٚو ٝحمٛق ثبص٘ـؼتٍ ٣وفبف ص٘ذٌ ٣س ٣ٕ٘ ٚد .ٜتبصٔ ٜبدست ٞ ٓٞش اص
چٙذٌبٔ ٜش٤ض ٣اؽ ػٛد ٔ ٣ؤ ٚ ٝٙدجٛس ٓ٤وّ ٣خشج دٚا ٚدسٔ٘ٛؾ و .....ٓ٥ٙثؼض ٣اص داسٞٚبؽ خبسخ .ٝ٥ث ٕٝ٥لجَٛ
ٕ٘ ٣و ......ٝٙا ٗ٤ثشادستٓ و ....ٝخ ٚ ٝ٘ٚٛوِّٚ ٣خشخ ٣ٔ ٣و "..... ٝٙتبص ٜث ٝغ٥ش اص أٍ ٗ٤ش فمظ ٔؼأِ ٝدس ث٥ـتش پَٛ
دسآٚسدٖ ثٛد .داػتبٖ آٖ پضؿه ٔتخلق ٤بدؽ ٔ ٣آٔذ و ٝوّ ٣ثشا ٢ا ٚدسد دَ وشد ٜثٛد.
ٌب ٣ٞاٚلبت دس ٔح٥ظ وبس ٢خجشٞب ٣ٔ ٣٤ؿ٥ٙذٔ .ثال اٙ٤ى٥ٞ ٝئت ٔذ٤ش ٠ؿشوت للذ داس٘ذ تؼذاد ٢اص وبسٔٙذاٖ سا
ٔشخق وٙٙذٞ .ش وؼٕٔ ٣ىٗ ثٛد ؤ ٝشخق ؿٛد .فىشؽ سا ثى٥ٙذ اٌش ا ٚوبسؽ سا اص دػت ٔ ٣داد ٘بثٛد ٔ ٣ؿذ.
اكالً ٕ٘ ٣تٛا٘ؼت تلٛس وٙذ و ٝوبسؽ سا اص دػت ثذٞذ .تٕبْ أ٥ذؽ ث ٝحمٛق آخش ٔبٞؾ ثٛد .تبص ٜوّ ٣ثش٘بٔٝ
س٤ض ٢وشد ٜثٛد و ٝوبسؽ سا آ٘مذس تشٚتٕ٥ض ا٘دبْ دٞذ و ٝدس وبسؽ سؿذ وٙذ .ث ٝخٛدؽ ػبدت داد ٜثٛد و ٝفمظ ٚ
فمظ ث ٝحمٛق آخش ٔبٞؾ فىش وٙذ ٚث ٝچ٥ض دٍ٤ش ٢وبس ٘ذاؿت ٝثبؿذ .اِجت٤ ٝىؼش ٢لِٟٛب ٓٞ ٣٤ث ٝا ٚداد ٜثٛد٘ذ أب......
أب ٍٔش حك ا٘ ٚجٛد حذالُ ٤ه ٔبؿ ٗ٥پظ ٚداؿت ٝثبؿذ .دٚػت داؿت ثشإٞ ٢ؼشؽ ٞش چ ٣ٔ ٝخٛاٞذ ثخشد .ثذتش اص
ٕٝٞا ٗ٤ثٛد وٚ ٝلت ٣احؼبػبت ٣ؿذ ٜثٛد لِٟٛب ٣٤ثٕٞ ٝؼشؽ داد ٜثٛدٔ .ثال اٙ٤ى ٝث ٝصٚد٤ ٢ه ٔبؿ ٗ٥ثشا٤ؾ ٔ٣
خشد .پ٥ؾ خٛد ٌٔ ٣فت "فىش ٔ ٣و ٓٙاٚ ٚضؼ٥ت ٔٗ ٚخٛدؿ ٛدسن و .ٝٙخٛدؽ ٔ ٣ث ٝٙ٥و ٝچمذس ٌشفتبسْ".
ٔ ٣تشػ٥ذ اص اٙ٤ى ٝثچ ٝداس ؿٛدٌ .ب ٣ٞپـٕ٥بٖ ٔ ٣ؿذ اص اٙ٤ى ٝدس ػٗ 00ػبٍِ ٣اصدٚاج وشد ٜاػت .وبؽ وٕ٣
د٤شتش ا ٗ٤وبس سا ٔ ٣وشد .اٚ ٗ٤ضؼ٥ت تب و ٣ٔ ٣خٛاٞذ ادأ ٝداؿت ٝثبؿذ .دٚػت ٣داؿت و ٝػّ٥شغٓ داؿتٗ
وبسٚوبػجِٛ ٣اصْ ٤ذو ٚ ٣دسآٔذ ٢ث٥ـتش اص اٚ ،ٚضؼ٥ت ٣ؿج ٝ٥ا ٚداؿت .دٚػت ا ٚدس ػٗ ػ ٣ػبٍِ ٣اصدٚاج وشدٜ
ثٛد.
فىش ٔ ٣وشد آ٤ب ثب٤ذ ٗ٥ٕٞعٛس ادأ ٝداد ٙٔ ٚتظش ؿذ تب ثجٙ٥ذ و ٝچ ٣ٔ ٝؿٛد .اكال ،چغٛس ؿذ و ٝاٙ٤غٛس ؿذ؟ ثٝ
٘ظشٔ ٣سػ٥ذ دس چشخ ٝا ٢افتبد ٚ ٜدٍ٤ش ٕ٘ ٣تٛا٘ذ اص آٖ ث٥ش ٖٚث٥ب٤ذ .ا ٗ٤چ٥ض٘ ٢جٛد و ٝفمظ اٌ ٚشفتبسؽ ثبؿذ ثّىٝ
اعشاف٥ب٘ؾ ٚ ٗ٥ٕٞ ٓٞضؼ٥ت سا داؿتٙذ.
ا ٗ٤چ٥ض٘ ٢جٛد و ٝا ٣ٔ ٚخٛاػتٚ .الؼب دٍ٤ش خؼت ٝؿذ ٜثٛد .اص ا ٕٝٞ ٗ٤د٤ٚذٖ ٚد٤ٚذٖ ٚث٥ٞ ٝح خب ٘شػ٥ذٖ.......
ٚضؼ٥ت ٣و ٝخٛا٘ذ٤ذ ٌٛؿ ٝا ٢اص ا٘جٌ ٜٛشفتبسٟ٤بٔ ٢بِ ٣اػت ؤ ٝب ثؼ٥بس ثؼ٥بس ؿبٞذ آٖ ٞؼت .ٓ٥ثٌّ ،ٝشفتابسٔ ٢ابِ.٣
ٌشفتبسٔ ٢بِٔ ٣ؼأِ ٝا ٢اػت آؿٙب ّٕٛٔ ٚع ثشاٞ ٢شوذاْ اص ٔبٞ .ش ٌٛؿ ٝا ٢اص ص٘ذٌ ٣خٛد سا ثج ٓ٥ٙ٥ا ٗ٤خٛس ٔؼبئُ
سا خٛا ٓ٥ٞد٤ذٞ .ش وذاْ اص ٔب ثٛ٘ ٝػٌ ٣شفتبسٔ ٢بِ ٣داس .ٓ٤أ٥ذٚاس ٓ٤ثاب ٚضاؼ٥ت ٣وا ٝتٛكا٥ف واشد ٓ٤وابٔال آؿاٙب
ثبؿ٥ذ! ث٥ب٥٤ذ ٔؼتم ٓ٥ثش ٓ٤ٚػش اكُ ٔغّت.
ثٙظش ؿٕب چبس ٠وبس خٛاٖ للٔ ٝب چ٥ؼت؟ اٌش ؿٕب خب ٢ا ٚثٛد٤ذ چ ٝوبس ٔ ٣وشد٤ذ؟ ٞش چٙذ ؿب٤ذ وبسٞب ٓٞ ٣٤وشدٜ
ثبؿ٥ذ! اكالً اٌش خب ٢ا ٚثٛد٤ذ وذأ٥ه اص ٌضٞ ٝٙ٤ب ٢ص٤ش سا ا٘تخبة ٔ ٣وشد٤ذ؟
4
www.84edu.net www.mlmopedia.com
5
www.84edu.net www.mlmopedia.com
اٌش خٛة ثٛٔ ٝاسد ثبال دلت و٥ٙذ ٔ ٣ث٥ٙ٥ذ و ٝس٤ـ ١اٛ٘ ٗ٤ع ثشخٛسدٞب ثب ٔؼبئُ ٔبِ ،٣وٕجٛد ٤ب ٘جٛد سواد مالي اػت.
ثؼجبست دٍ٤ش ثؼ٥بس ٢اص ٔشدْ خبٔؼٔ ٝب دس ٔٛسد ٔؼبئُ ٔبِ ،٣پ َٛدسآٚسدٖ ،ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٚ ٢ث ٝعاٛس وّا ٣دس ٔاٛسد
٘ح ٜٛوبسوشد پ ،َٛتمش٤جب ٥ٞچ آٔٛصؿ٘ ٣ذ٤ذ ٜا٘ذ .وذأ٥ه اص ٔب دس دٚساٖ تحل ُ٥خٛد ٔ$ذسػ٤ ٝب دا٘ـٍب #ٜچ٥ضٞب٣٤
ساخغ ث ٝپ َٛدسآٚسدٖ ٤بد ٌشفت ٝآ٤؟
پ َٛدسآٚسدٖ ،ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢وشدٖ ٚوالً وبس وشدٖ ثب پٔ ،َٛثُ ٞش ٟٔبست دٍ٤ش٥٘ ٢بص ث ٝآٔٛصؽ د٤اذٖ ٚتٕاشٗ٤
وشدٖ داسد .لجُ اص اٙ٤ى ٝادأ ٝد٤ ٓ٥ٞه ػؤاَ :آ٤ب پٔ ٚ َٛؼبئُ ٔشتجظ ثب آٖ آ٘مذس ٔٞ ٟٓؼت وأ ٝاب صٔاب٘ ٣سا ثاشا٢
آٔٛصؽ د٤ذٖ ٚتٕش ٗ٤وشدٖ س ٢ٚآٖ اختلبف دٓ٥ٞ؟ خٛاة ا ٗ٤ػؤاَ ،خ ٣ّ٥ػخت ٘٥ؼتٔ .اب دس عا َٛسٚص چٙاذ
ػبػت خٛد سا كشف پ َٛدسآٚسدٖ ٔ ٣وٓ٥ٙ؟ تمش٤جب 8ػبػت 8 .ػبػت دٍ٤ش ٔ ٓٞا ٣خاٛاث 8 ٚ ٓ٥ػابػت دٍ٤اش ٞآ
ٔؼٕٛال ث ٝوبسٞب ٣ٔ ٣٤پشداص ٓ٤و ٝتمش٤جبً فشل ٣ثب خٛاث٥ذٖ ٘ذاسد! پغ ٔ ٣تٛاٖ ث ٝخشات ٌفت و ٝاوثش ٔاب ث٥ـاتش ػٕاش
ٔف٥ذٔبٖ سا كشف پ َٛدسآٚسدٖ ٔ ٣و$ .ٓ٥ٙاِجت ٝفؼالً س ٢ٚكحجت ٔب ثب دا٘ـد٤ٛب٘٥٘ ٣ؼات واٙٞ ٝاٛص ٚاسد ثابصاس وابس
٘ـذ ٜا٘ذ ٚدػتـبٖ ت ٢ٛخ٥ت پذس ٔ ٚبدسؿبٖ اػت .ؿٕب فؼال خٛة ثخٛاث٥ذ .وؼ ٣ثاب ؿإب ٘جاٛد .س ٢ٚكاحجت ٔاب ثاب
ٚاِذ ٗ٤ؿٕب اػت و ٝعج٥ؼتبً ثب٤ذ ٔخبسج ؿٕب سا تب ػٗ ث٥ؼت ٚچٙذ ػبٍِ ٣ثپشداص٘ذ!! #پغ آ٤ب وؼت ٟٔبستٟب ٢پاٚ ٣ِٛ
٤ب ثذػت آٚسدٖ ػٛاد ٔبِ ،٣ثبص ٓٞوٓ ا٥ٕٞت اػت؟
خت ،دٚػت ػض٤ض .اٌش ؿٕب فىش ٔ ٣و٥ٙذ و ٝداؿتٗ ػٛاد ٔبِ٤ ٣ه أش ٔ ٚ ٟٓضشٚس ٢اػت ،ثشا ٢ؿاشٚع ثجٙ٥ا ٓ٥واٝ
ٞش وذاْ اص ٔب اص چ ٝسٚؿ ٣دسآٔذ ٔب٥ٞب٘ ١خٛد سا وؼت ٔ ٣و.ٓ٥ٙ
جُت کسة اطالعات تیشتر پیرامًن مطالة مطرح شذٌ در ایه کتاب ،تٍ يب سایت مه در آدرس
www.84edu.netمراجعٍ وماییذ.
6
www.84edu.net www.mlmopedia.com
انواع درآمذها
تمش٤جب ٞش ٘ٛع دسآٔذ ٢سا ٔ ٣تٛاٖ دس ٤ى ٣اص ػ ٝعجم ٝثٙذ ٢ص٤ش لشاس داد:
-0دسآٔذ اوتٛ٥
-0دسآٔذ پؼٛ٥
-3دسآٔذ پٛست فٛ٥ِٛ
درآمد اکتيو
اٌش ؿٕب ثشا ٢ا٘دبْ دادٖ وبس ٢صٔب٘تبٖ سا كشف و٥ٙذ ٚثؼجبست ٣ث ٝعٛس ٔؼتم ٓ٥دسٌ٥اش آٖ وابس ثبؿا٥ذ آٍ٘اب ٜدسآٔاذ
حبكُ سا درآمد اکتيو ٌٙ٤ٛذٔ .ثالً حمٛق ٔب٥ٞب٘٤ ٝه وبسٔٙذ ؿشوت ،دسآٔذ اوت ٛ٥اػت ص٤شا اٌش وبسٔٙذ وبس ٘ىٙاذ
دسآٔذ٘ ٓٞ ٢خٛاٞذ داؿت .دسآٔذ ٤ه پضؿه و ٝدس ٔغجؾ ثٔ ٝؼب ٝٙ٤ثٕ٥بساٖ ٔ ٣پشداصد ٘٥ض دسآٔذ اوت ٛ٥اػات چاشا
و ٝاٌش ثٕ٥بس ٢سا ٤ٚض٤ت ٘ىٙذ ،دسآٔذ٘ ٢ذاسد .ساػتٍٔ ٣ش اص سٚؽ دٍ٤ش ٣ٔ ٓٞ ٢تٛاٖ دسآٔذ داؿت؟!
درآمد پسيو
اٌش ؿٕب اص وبس ٢دسآٔذ وؼت و٥ٙذ و ٝخٛدتبٖ ثشا ٢ا٘دبْ آٖ وبس صٔب٘ ٣كشف ٘ى٥ٙذ ٤ب صٔابٖ ثؼا٥بس وٕا ٣كاشف
و٥ٙذ آٍ٘ب ٜآٖ دسآٔذ سا درآمد پسيو ٌٙ٤ٛذ .ثؼجبست دٍ٤ش ا٘دبْ آٖ وبس ث ٝحضٛس ؿخق ؿٕب ٘٥ابص٘ ٢اذاسد .ثؼٙاٛاٖ
ٔثبَ
_ دسآٔذ ٢و٤ ٝه كبحجخب٘ ٝاص ٔحُ اخبس ٜثٟب دسٔ ٣آٚسد.
_ دسآٔذ ٢و٤ ٝه ٘٤ٛؼٙذ ٜثب فشٚؽ ٞش خّذ اص وتبثؾ ثذػت ٔ ٣آٚسد.
_ ٤ب ٔثال ؿٕب وبس ٢سا ث٤ ٝه ٘فش آٔٛصؽ ٔ ٣د٥ٞذ ٚدسػٛمٔ ،ب٥ٞب٘ ٝدسكذ ٢اص حمٛق ٢ٚسا دس٤بفت ٔ٣
و٥ٙذ.
_ ٤ب ؿٕب ثبصاس٤بثٞ ٣ؼت٥ذ وٚ ٝاػغ ١لشاسداد ٤ه ٔـتش ٢ثب ؿشوت ث ٕٝ٥ثٛد ٜا٤اذ ٞ ٚاش ػابَ وا ٝآٖ ٔـاتش،٢
ث٘ ٕٝ٥بٔ ١خٛد سا ثب ؿشوت ث ٕٝ٥تٕذ٤ذ ٔ ٣وٙذ ؿٕب ٘٥ض دس كذ ٢اص لشاسداد سا دس٤بفت ٔ ٣و٥ٙذ.
درآمد پورت فوليو
ا ٗ٤دسآٔذ ٘بؿ ٣اص ػشٔبٌ ٝ٤زاسٟ٤ب ٢ؿٕب اػت ٔثال
_ ػٛد ػپشدٌ ٜزاسٟ٤ب ٢ثب٘ى ٣ؿٕب
_ ػٛد حبكُ اص داساٟ٥٤ب ٢وبغزٔ ٢ثُ ػٟبْ ،اٚساق لشض...ٚ ٝ
اٌش دلت و٥ٙذ ٔ ٣ث٥ٙ٥ذ تفبٚت اكّ ٣دسآٔذ اوت ٚ ٛ٥دٛ٘ ٚع دٍ٤ش دس ا ٗ٤اػات وا ٝدس د٘ ٚاٛع پؼا ٚ ٛ٥پاٛست ف٥ِٛاٛ
تمش٤جب ث ٝحضٛس ؿٕب ٘٥بص٥٘ ٢ؼت ٤ؼ٥٘ ٣ٙبص٥٘ ٢ؼت و ٝؿٕب صٔب٘تبٖ سا كشف وؼت اٛ٘ ٗ٤ع دسآٔذٞب ثى٥ٙذ أاب ٔ٥اضاٖ
7
www.84edu.net www.mlmopedia.com
دسآٔذ اوت ٛ٥ثب ٔمذاس صٔب٘ ٣و ٝؿٕب كشف ا٘دبْ دادٖ آٖ ٔ ٣و٥ٙذ استجبط ٔؼتم ٓ٥داسدٔ .ثال ٤ه پضؿه اٌش ثخٛاٞاذ
دسآٔذ ث٥ـتش ٢وؼت وٙذ ٘بچبس ثب٤ذ صٔبٖ ث٥ـتش ٢ثٍزاسد ٚثٕ٥بساٖ ث٥ـتش ٢سا ٔؼب ٝٙ٤وٙذ.
تمش٤جب ٔ ٕٝٞب اص دٚساٖ وٛدو ٣ثشا ٢وؼت دسآٔذ اوت ٛ٥آٔٛصؽ د٤ذ ٜا .ٓ٤حتٕبً ٘ل٥حتٟب ٢پذس ٔ ٚبدتبٖ سا ث٥بد داس٤ذ
وٌ ٣ٔ ٝفتٙذ ٙ٤ٌٛ ٣ٔ ٚذ" :ثچ ٝخ ٖٛدسػبت ٛخٛة ثخ .ٖٛثّى ٝدوتشٟٙٔ ،٢ذػ ... ٣ثـ"٣
ثشٌشد ٓ٤ػشاؽ ػؤاَ ا .َٚچبس ٜوبس ٌشفتبسٔ ٢بِ ٣آٖ خٛاٖ چ٥ؼت؟ ٤ب ثٟتاش اػات ثٍا ٓ٥٤ٛچابسٌ ٜشفتابسٔ ٢ابِ ٣دس
چ٥ؼت؟ وّ٥ذ سٞب ٣٤ث٥ـتش افشاد ٢وٌ ٝشفتبسٔ ٢بِ ٣خٛد سا ثشعشف وشد ٜا٘ذ ،دس ا٘ ٗ٤ىت ٝثٛد ٜو ٝآٟ٘ب دسآٔذ اوت٥اٛ
خٛد سا ث ٝدسآٔذ پؼ ٚ ٛ٥پٛست ف ٛ٥ِٛتجذ ُ٤وشد ٜا٘اذٞ .اش چماذس صٚدتاش ثتٛا٘٥اذ ا٤اٗ وابس سا ا٘دابْ د٥ٞاذ ،صٚدتاش اص
ٌشفتبسٔ ٢بِ ٣سٞب ٔ ٣ؿ٤ٛذ.
أب ؿب٤ذ ثٍ٥٤ٛذ ثشا ٢وؼت دسآٔذ پٛست ف ٛ٥ِٛثب٤ذ اثتذا پ َٛداؿت ٝثبؿ ٓ٥تاب ثتاٛا٘ ٓ٥ػاشٔبٌ ٝ٤ازاس ٢وٙا ٚ ٓ٥دسآٔاذ
داؿت ٝثبؿ .ٓ٥ثؼجبست دٍ٤ش تب صٔب٘ ٣و ٝپ َٛچٙذا٘ ٣دس ثؼبط ٘ذاؿت ٝثبؿ ٓ٥اص دسآٔاذ پاٛست ف٥ِٛاٞ ٛآ خجاش٥٘ ٢ؼات.
ساػت ٔ٥٤ٌٛ ٣ذ .حك ثب ؿٕب اػت .پغ اٌش و ٝپ َٛچٙذا٘ ٣دس ثؼبط ٘ذاس ٓ٤ثٟتش اػت اص دسآٔذ پٛست ف ٛ٥ِٛكحجت٣
٘ى ٚ ٓ٥ٙفمظ ث ٝدسآٔذ پؼ ٛ٥ثپشداص.ٓ٤
ٚأب دسآٔذ پؼ .ٛ٥دسآٔذ پؼ ٛ٥خٛد ث ٝدٛ٘ ٚع دٍ٤ش اص دسآٔذ تمؼ ٣ٔ ٓ٥ؿٛد و ٝػجبستٙذ اص:
-0دسآٔذ ٔب٘ذٜ
-0دسأذ اٞشٔ٣
درآمد مانده
دسآٔذ ٢اػت و ٝؿٕب اص وبس ٢دسٔ ٣آٚس٤ذ و ٝآٖ وبس سا دس ٌزؿت ٚ ٝفمظ ثشا٤ ٢ىجبس ا٘دبْ داد ٜا٤ذٔ .ثُ فشد ٢وٝ
٤ىجبس دسخت ٣سا ٔ ٣وبسد ٚچٙذ ػبِ ٣اص آٖ ٔشالجت ٔ ٣وٙذ ٔ ٚثال ثشا 04 ٢ػبَ اص ٔ٥اٞ ٜٛاب ٢آٖ اػاتفبدٔ ٜا ٣وٙاذ.
ٕ٘ٞ ٝ٘ٛب ٢دٍ٤ش ٣ٔ ٓٞ ٢تٛاٖ ٌفت:
_ ٘٤ٛؼٙذ ٜا٤ ٢ىجبس وتبث٤ٛ٘ ٣ٔ ٣ؼذ ٚتب ػبِٟب ٢ػبَ اص فشٚؽ ٞش خّذ اص وتبثؾ دسآٔذ وؼت ٔ ٣وٙذ.
_ ٤ه ٕ٘بٙ٤ذ ٜث٤ ،ٕٝ٥ىجبس لشاسداد ٢ثب ٤ه ٔـتش ٣ٔ ٢ثٙذد ٞ ٚش ػابَ وا ٝآٖ ٔـاتش ٢ثٕ٥ا٘ ٝبٔا ٝخاٛد سا ثاب
ؿشوت تٕذ٤ذ ٔ ٣وٙذ دسكذ ٢اص لشاسداد سا وؼت ٔ ٣وٙذ.
_ ٤ه ٔشثٚ ٣سصؿٛ٘ ،٣اس٤ٚ ٢ذئ ٣٤ٛاص تٕشٙ٤بتؾ ت ٣ٔ ٝ٥ٟوٙذ ٞ ٚش ثبس و٘ ٝؼاخ ٝا ٢اص آٖ ثا ٝفاشٚؽ ٔا٣
سػذ دسآٔذ وؼت ٔ ٣وٙذ.
_ ٤ه ؿشوت ت٥ِٛذ ٘شْ افضاس وبٔپٛ٥تش٤ ،٢ىجبس ٘شْ افضاس ٢سا عشاح ٣ٔ ٣وٙذ ٞ ٚش ثبس و٘ ٝؼخ ٝا ٢اص آٖ ثٝ
فشٚؽ ٔ ٣سػذ دسآٔذ وؼت ٔ ٣وٙذ$ .اِجت ٝ٘ ٝدس ا٤شاٖ!#
8
www.84edu.net www.mlmopedia.com
خت ٘ظشتبٖ دسثبس ٜدسآٔذ ٔب٘ذ ٜچ٥ؼت؟ آ٤ب ؿٕب ٣ٔ ٓٞتٛا٘٥ذ وبس ٢سا ٤ىجبس ا٘دبْ د٥ٞذ ٤ب ٔحل ٣ِٛسا ٤ىجابس ت٥ِٛاذ
و٥ٙذ ٚػپغ اص فشٚؽ پ ٣دس پ ٣آٖ ٞش ٔب ٜدسآٔذ ٢وؼت و٥ٙذ .حتٕابً ا٤اٗ سا ٞآ ٔا ٣دا٘٥اذ وا ٝآٖ ٔحلا َٛثب٤اذ
خش٤ذاس داؿت ٝثبؿذ تب ؿٕب پ َٛدسث٥بٚس٤ذ ٌٚش٘ٔ ٝثالً كشف ٘ٛؿتٗ ٤ه وتبة ثبػث ٕ٘ ٣ؿٛد و ٝوؼ ٣پِٛاذاس ؿاٛد.
أب اٌش ٤بدتبٖ ثبؿذٛ٘ ،ع دٍ٤ش ٓٞ ٢اص دسآٔذ پؼٚ ٛ٥خٛد داسد :دسآٔذ اٞشٔ.٣
درآمد اهزمي
دسآٔذ ٢اػت و ٝؿٕب اص ث ٝوبس ٌشفتٗ دٍ٤شاٖ وؼت ٔ ٣و٥ٙذ .فشم و٥ٙذ ٔبدسٞ ٢ش سٚص ثٙذ وفـاٟب ٢فشص٘اذؽ سا
ٔ ٣ثٙذد .سٚص ٢تلٕ٥ٌ ٣ٔ ٓ٥شد ا ٗ٤وبس سا ث ٝفشص٘اذؽ ث٥ابٔٛصد .پاغ اص چٙاذ سٚص ػاؼ ٚ ٣تاالؽ ٚتٕاش ٗ٤ثابالخشٜ
فشص٘ذؽ ٤بد ٔ٥ٌ ٣شد و ٝچٍ ٝ٘ٛثٙذ وفـؾ سا ثجٙذد .اص آٖ سٚص ث ٝثؼذ ٞش سٚص ثٙذ وفـٟب ثؼت ٣ٔ ٝؿاٛد ثاذ ٖٚاٙ٤ىاٝ
ٔبدس وبس ٢ا٘دبْ دٞذ .دس ٚالغ ٔ ٣تٛاٖ ٌفت ٔبدس اص فشص٘ذ خٛد ث ٝؿىُ اٞشْ اػتفبد ٜوشد ٜاػات .ثإٞ ٝا ٗ٥تشت٥ات
ٔذ٤ش ػبُٔ ؿشوت ٣و ٝافشاد ٢سا اػتخذاْ ٔ ٣وٙذ دس ٚالغ اص آٟ٘ب ث ٝؿىُ اٞشْ ثشا ٢ت٥ِٛذ ٤ه ٔحل َٛاػاتفبدٔ ٜا٣
وٙذ ٚدسآٔذؽ اٞشٔ ٣اػت .فمظ ث ٝا٘ ٗ٤ىت ٝتٛخ ٝو٥ٙذ وٙٔ ٝظٛس ٔب اص ٔذ٤ش ػبُٔ ،ػٟبٔذاس اكّ ٣اػات ٘ ٚا٤ ٝاه
ٔذ٤ش ٔؼٕ .٣ِٛچ٤ ٖٛه ٔذ٤ش ؿشوت اٌش خٛدؽ وبسٔٙذ ؿشوت ثبؿذ آٍ٘ب ٜدس ٚالغ خٛدؽ ٓٞخضء اٞاشْ اػات ٚ
دسآٔذؽ اوت ٛ٥اػت ٝ٘ ٚاٞشٔ.٣
ٕٟٔتش ٗ٤تفبٚت دسآٔذ اوت ٚ ٛ٥دسآٔذٞبٔ ٢ب٘ذ ٚ ٜاٞشٔ ٣دس ا ٗ٤اػت و ٝدسآٔذ اوت ٛ٥ثؼ٥بس ٔحذٚد اػت ص٤شا دسآٔذ
اوت ٛ٥ث٥ٔ ٝضاٖ صٔب٘ ٣ثؼتٍ ٣داسد و ٝؿٕب ثشا ٢ا٘دبْ وبس كشف ٔ ٣و٥ٙذ ٚچ ٖٛصٔبٖ وبس ٢ؿإب دس عا٤ َٛاه سٚص
ٔحذٚد اػت پغ دسآٔذ اوت ٛ٥ؿٕب ٘٥ض ٔحذٚد خٛاٞذ ثٛد .أب دس ٔٛسد دسآٔذ ٔب٘ذٔ ٜثال ٞش تؼذاد اص وتبة ؿٕب و ٝثاٝ
فشٚؽ ثشػذ ؿٕب ٘٥ض دسآٔذ خٛاٞذ داؿت ٤ ٚب دس ٔٛسد دسآٔذ اٞشٔٞ ٣ش چ ٝتؼذاد وبسٔٙذا٘ ٣و ٝثشا ٢ؿإب وابس ٔا٣
وٙٙذ ث٥ـتش ؿٛد دسآٔذ ؿٕب ٘٥ض افضا٤ؾ خٛاٞذ ٤بفت.
حبَ ؿٕب وذأ٥ه سا تشخ٥ح ٔ ٣د٥ٞذ ٣ٔ :خٛا٥ٞذ ٤ىجبس وبس ٢سا ا٘دبْ د٥ٞذ ٚػبِٟب اص سا ٜآٖ دسآٔذ وؼت و٥ٙاذ ٚ
٤ ...ب ٔ ٣خٛا٥ٞذ ثب سضب٤ت دٍ٤شٖ اص حبكُ وبس آ٘بٖ دسآٔذ داؿت ٝثبؿ٥ذ؟
لجُ اص ادأ ٝكحجت ،روش ا٘ ٗ٤ىت ٝضشٚس ٢اػت و ٝدسآٔذ اٞشٔ ٣ٔ ٓٞ ،٣تٛا٘ذ ٔب٘ذ ٜثبؿذ ٞ ٚآ ٔب٘اذ٘ ٜجبؿاذٔ .اثالً
اٌش ٔذ٤ش ػبُٔ ٤ه ؿشوت ٤$ؼ ٣ٙػٟبٔذاس اكّ #٣ثتٛا٘ذ پغ اص ٔاذت ٣وا ٝاص تأػا٥غ ؿاشوت ٌزؿات ،ؿخلا ٣سا
ثؼٛٙاٖ ٔذ٤ش ،خبٍ٤ض ٗ٤خٛد وٙذ ٚثشا٤ؾ حمٛق ٔب٥ٞب٘ ٝا ٢تؼ ٗ٥٥وٙذ ٚتمش٤جابً دٍ٤اش خاٛدؽ ثاشا ٢ؿاشوتؾ صٔاب٘٣
كشف ٘ىٙذ ٓ٥٤ٌٛ ٣ٔ ،و ٝا ٚثشا ٢خٛد درآمد اهزمي مانده ت٥ِٛذ وشد ٜاػت٤ .ؼ ٣ٙاٚالً دسآٔذؽ اص وابس دٍ٤اشاٖ
ثذػت ٔ ٣آ٤ذ ٚثب٘٥بً ٤ىجبس ا ٗ٤ؿشوت سا ا٤دبد وشد ٚ ٜدٍ٤ش ث ٝحضٛسؽ ٘٥بص چٙذا٘ٚ ٣خٛد ٘ذاسد.
دس ادأ ٝتٛض٥ح خٛا ٓ٥ٞداد ؤ ٝشدْ ،ثؼت ٝث ٝا٘تخبة سٚؿٟب ٢دسآٔذصا ٣٤ؿبٖ ث 0 ٝدػت ٝاكّ ٣تمؼ ٣ٔ ٓ٥ؿ٘ٛذ.
9
www.84edu.net www.mlmopedia.com
وبسٔٙذاٖ
كبحت ث٥ضٙ٤غ وبسٔٙذ
خ٤ٛؾ فشٔب٤بٖ
ػشٔبٌ ٝ٤زاس خ٤ٛؾ فشٔب
كبحجبٖ ث٥ضٙ٤غ
نمودار ربعهای درآمدزايي
ػشٔبٌ ٝ٤زاساٖ
اِف -کارمند :اٌش ثشا٤ ٢ه ػ٥ؼتٓ ٔ$ثال ٤ه ؿشوت #وبس و٥ٙذ ٚدسآٔذتبٖ اص عش٤ك وابس ؿخلا ٣خٛدتابٖ ا٤دابد
ؿٛد آٍ٘ب ٜؿٕب ٤ه وبسٔٙذ ٞؼت٥ذ.
ة -خويص فزما :اٌش ثشا ٢خٛدتبٖ وبسو٥ٙذ ٚدسآٔذتبٖ اص عش٤ك وبس ؿخل ٣خٛدتبٖ ثبؿذ آٍ٘ب ٜخ٤ٛؾ فشٔب ٞؼت٥ذ
ٔب٘ٙذ پضؿهٚ ،و٘ ،ُ٥دبسٔ ،غبص ٜداس ... ٚ
ج -صاحب بيشينس :اٌش ٌش ٣ٞٚاص افشاد سا ث ٝاػتخذاْ خٛدتبٖ دسآٚس٤ذ ٚدسآٔذتبٖ اص عش٤ك وابس آٟ٘اب ا٤دابد ؿاٛد
ؿٕب ٤ه ث٥ضٙ٤غ ػبخت ٝا٤ذ ٚكبحت ث٥ضٙ٤غ ٞؼت٥ذٔ .ب٘ٙذ وؼب٘ ٣و ٝؿشوت تأػ٥غ ٔ ٣وٙٙذ.
د -سزمايه گذار :اٌش دسآٔذتبٖ اص ػٛد حبكُ اص ػشٔبٌ ٝ٤زاسٟ٤ب٤تبٖ ا٤دبد ؿٛد آٍ٘ب ٜؿٕب ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٞؼت٥ذ.
ث٥ـتش ٔشدْ وبسٔٙذ ٤ب خ٤ٛؾ فشٔب ٞؼتٙذ ٝ٘ .ث ٝا ٗ٤دِ ُ٥و ٝوبسٔٙذ ث ٝد٘٥ب آٔذ ٜا٘ذ ثّىا ٝچا ٖٛفماظ ثاشا ٢وبسٔٙاذ ٤اب
خ٤ٛؾ فشٔب ؿذٖ آٔٛصؽ د٤ذ ٜا٘ذ .تمش٤جب تٕبٔ ٣آٔٛصؿٟبٔ ٢ذاسع ٚ ٚاِذٔ ٗ٤ب ثٍ ٝ٘ٛا ٢اػت ؤ ٝب سا ثشا ٢وبسٔٙذ
٤ب خ٤ٛؾ فشٔب ؿذٖ آٔبد ٣ٔ ٜوٙذٍٔ .ش ٘ـ٥ٙذ ٜا٤ذ ؤ ٝذاْ ٔٙ٤ٌٛ ٣ذ "خٛة دسع ثخ ٖٛو ٝفشدا ثت ٝ٤ ٣٘ٛؿاغُ پاش
دسآٔذ ٚآثشٚداس ثشا ٢خٛدت دػت ٚپب ؤ ".٣ٙؼٕٛالً افشاد وٕ ٣دس اعشافٕبٖ د٤ذ ٜا ٓ٤وٚ ٝالؼب ػشٔبٌ ٝ٤زاس ثبؿٙذ
ٚكذ اِجت ٝافشاد ثؼ٥بس وٕتش ٢سا ػشاؽ داس ٓ٤وٚ ٝالؼب كبحت ث٥ضٙ٤غ ثبؿٙذ$ .اِجتاٙٔ ٝظاٛس اص كابحت ث٥اضٙ٤غ فاشد٢
اػت و ٝحذالُ ٘ 044فش وبسٔٙذ داؿت ٝثبؿذ ٚخٛدؽ وبس ٢سا ا٘دابْ ٘ذٞاذ٘ .ا ٝاٙ٤ىا ٝثا ٝا٘اذاص ٜچٟابس وبسٔٙاذ ٤ ٚاب
ثال٘ؼجت ٔثُ اػت وبس وٙذ ٚاٌش ٤ه ٔب ٜػشاؽ ث٥ضٙ٤ؼؾ ٘شٚد دٍ٤ش اص آٖ خجش٘ ٢جبؿذ!#
11
www.84edu.net www.mlmopedia.com
ٔؼئّ ٝوبسٔٙذ ٤ب خ٤ٛؾ فشٔب ثٛدٖ ا ٗ٤اػت و ٝدسآٔذؿبٖ اوت ٛ٥اػت ٤ؼ ٣ٙثشا ٢وؼات دسآٔاذ ٥ٕٞـا ٝثب٤اذ حضاٛس
داؿت ٝثبؿٙذ .ثؼجبست ٣صٔب٘ـبٖ سا ٔ ٣دٙٞذ تب پ َٛدس٤بفت وٙٙذ ٚ .چ ٖٛصٔب٘ـبٖ دس ع٤ َٛاه سٚص ٔحاذٚد اػات پاغ
عج٥ؼتبً دسآٔذؿبٖ ٔ ٓٞحذٚد اػت.
ٕ٘اٛداس ٤ؼٙا ٣كابحجبٖ ث٥اضٙ٤غ ٚػاشٔبٌ ٝ٤ازاساٖ دسآٔذؿابٖ ٘بٔحاذٚد اػات چاٖٛ أب اص عشف ٣افاشاد ػإ ت چا
دسآٔذؿبٖ ث ٝحضٛس ٚصٔبٖ خٛدؿبٖ سثغ٘ ٣ذاسد.
٤ه كبحت ث٥ضٙ٤غ دسآٔذؽ اٞشٔ ٣اػت ٤ؼ ٣ٙدٍ٤شاٖ ثشا٤ؾ وبس ٔ ٣وٙٙذ ٚثبكغالح دسآٔذؽ ث ٝوابس ٚكاشف
صٔبٖ ؿخل ٣خٛدؽ ثؼتٍ٘ ٣ذاسد .خت ،چ ٝوؼ ٣اص دسآٔذ ٢و ٝثذ ٖٚحضٛس خٛدؽ ا٤دابد ٔا ٣ؿاٛد ثاذؽ ٔا٣
آ٤ذ؟ وٕتش وؼ ٣ثذؽ ٔ ٣آ٤ذ .أب خٛاٞؾ ٔ ٣و ٓٙخ٥بِجبف٘ ٣ى٥ٙذ .ث٥ضٙ٤غ ثٙب وشدٖ وبس چٙذاٖ آػب٘٥٘ ٣ؼات .ثاشا٢
ٔثبَ ٤ى ٣اص ٕٟٔتشٔ ٗ٤ؼبئُ اٛ٘ ٗ٤ع فؼبِ٥ت ،اٍ٘٥ض ٜدادٖ ث ٝافشاد اػت تب ثشا ٢ؿٕب وبس وٙٙذ .حت ٣اٌاش ؿإب تابوٖٛٙ
فمظ ٤ه ٘فش سا اػتخذاْ وشد ٜثبؿ٥ذ ٔ ٣دا٘٥ذ و ٝحم٥متبً وبس ػخت ٣اػت! ٌفتٗ ا٤اٗ ٕ٘٘ٛا ٝثاشا٘ ٢بأ٥اذ واشدٖ ؿإب
٘٥ؼت ثّى ٝثشا ٢ا ٗ٤اػت و ٝثذا٘٥ذ ٤ه كبحت ث٥ضٙ٤غ ثشاٛٔ ٢فم٥ت دس وبسؽ ٘بچبس اػات ٟٔابست وابس واشدٖ ثاب
ا٘ؼبٟ٘ب ٚسٞجش ٢آٟ٘ب سا ث٥بٔٛصد ؤٟ ٝبست ساحت٥٘ ٣ؼت.
٘ىت ٝا ٢و ٝث ب٤ذ دس اٙ٤دب اضبف ٝوشد ا ٗ٤اػت و ٝكبحت ٤ه ث٥ضٙ٤غ ػّ٥شغٓ دسآٔذ اٞشٔٔ ٣ب٘ذ ٜا ٢و ٝداسد ٕٔىٗ
اػت سٚص ٢ث٥ضٙ٤ؼؾ ثٞ ٝش دِٚ ٣ّ٥سؿىؼت ؿٛد ٤ب اٙ٤ى ٝضؼ٥ف ؿٛد .ثا٘ ٝظاش ؿإب ثاشا ٢ا٤دابد أ٥ٙات ث٥ـاتش ثاشا٢
ث٥ضٙ٤غ خٛد ثب٤ذ چ ٝوشد؟ خٛاة ا ٗ٤اػت؛ ػشٔبٌ ٝ٤زاس .٢ثؼجبست ٣ؿٕب چ ٝوبسٔٙذ ،چ ٝخ٤ٛؾ فشٔب ٚچا ٝكابحت
ث٥ضٙ٤غ ثبؿ٥ذ دس ٟ٘ب٤ت ثب٤ذ ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢سا ث٥بٔٛص٤ذ تب ثتٛا٘٥ذ اص پ َٛخٛد ثشا ٢وؼت دسآٔذ اػتفبد ٜو٥ٙذ.
ٕٞبٖ عٛس و ٣ٔ ٝدا٘٤ ٓ٥ه ػشٔبٌ ٝ٤زاس ث٥ـتش دسآٔذؽ دسآٔذ پٛست ف ٛ٥ِٛاػت ٤ؼ ٣ٙدس خبٞب ٣٤ػاشٔبٌ ٝ٤ازاس٢
ٔ ٣وٙذ ٚاص ػٛد آٟ٘ب ثشا ٢خٛد دسآٔذ داسد .ػشٔبٌ ٝ٤زاس٤ ٢ؼٟٔ ٣ٙبست ٚاداس وشدٖ پ َٛث ٝپِٛضا .٣٤ا ٗ٤اكّ ٣تشٗ٤
ٟٔبست ٣اػت وٞ ٝش فشد ٢ثب٤ذ ث٥بٔٛصد تب ثتٛا٘ذ اص ٌش فتبسٔ ٢بِ ٣سٞب٤ ٣٤بفتا ٚ ٝدس ٟ٘ب٤ات ثا ٝسفابٔ ٜابِ ٣ثشػاذ٤ .اه
11
www.84edu.net www.mlmopedia.com
ػشٔبٌ ٝ٤زاس ثشا ٢ثذػت آٚسدٖ پ ٝ٘ َٛاص خٛدؽ وبس ٔ ٣وـذ ٝ٘ ٚاص دٍ٤شاٖ ،ثّى ٝاص پِٛؾ وابس ٔا ٣وـاذ ٤ؼٙا٣
پِٛؾ سا ٚاداس ث ٝوبس وشدٖ ٔ ٣وٙذ .ػشٔبٌ ٝ٤زاساٖ ،اسثبثبٖ پٞ َٛؼتٙذ ٝ٘ ٚثشدٌبٖ آٖ٤ .ؼ ٣ٙپ َٛثشا ٢آٟ٘ب وبس ٔا٣
وٙذ ٝ٘ ٚآٟ٘ب ثشا ٢پ.َٛ
ٔب د ٚسا ٜثشا ٢سفتٗ ث ٝسثغ ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢داس ٓ٤و ٝدس ص٤ش ؿىّٟب ٢آٟ٘ب سا ٔ ٣ث٥ٙ٥ذ:
روش ٔ :1ب ٔ ٣تٛا٘ٔ ٓ٥ؼتم ٓ٥اص سثؼٟب ٢وبسٔٙذ٤ ٢ب خ٤ٛؾ فشٔب ٣٤ث ٝسثغ ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢ثش .ٓ٤ٚاِجت ٝا ٗ٤سٚؽ فمظ ثٝ
دسد وؼب٘ ٣ٔ ٣خٛسد و ٝحمٛق ٔب٥ٞب٘ ٝؿبٖ ٔثال چ٥اض ٢حاذٚد ٥ّ٥ٔ 0 -0ا ٖٛتٔٛابٖ اػات وأ ٝا ٣تٛا٘ٙاذ ثخـا ٣اص
حمٛلـبٖ سا دس صٔٞ ٝٙ٥بٔ ٢ختّف ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢وٙٙذٔ .ـىُ اٙ٤دب اػت و ٝخٞ ٣ّ٥اب فىاش ٔا ٣وٙٙاذ ٔاثال فماظ ثاب
داؿتٗ ٖٛ٥ّ٥ٔ 0تٔٛبٖ ٚػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢آٖ ٔ ٣تٛا٘ٙذ ػشٔبٌ ٝ٤زاس ؿ٘ٛذ ٝ٘ .دٚػتبٖ ٔٗ .ػشٔبٌ ٝ٤ازاس٥٘ ٢اض ٔثاُ ٞاش
ٟٔبست دٍ٤ش٥٘ ٢بص ث ٝتٕش٤ ٚ ٗ٤بدٌ٥ش ٢داسد .ؿب٤ذ ؿٕب دس ٔذت چٙذ ٗ٤ػبَ ٚثبسٞب ٚثبسٞب پِٛتبٖ سا اص دػت ثذ٥ٞذ
تب وٓ وٓ ث ٝفشاص ٘ ٚـ٥ت ا ٗ٤وبس آؿٙب ؿ٤ٛذ .ثؼجبست دٍ٤ش آ٘مذس اؿتجب ٜو٥ٙذ ٚپ َٛاص دػت ثذ٥ٞذ تب ٤بد ثٍ٥ش٤اذ واٝ
چٍ ٝ٘ٛاص پِٛتبٖ وبس ثىـ٥ذ$ .تبص ٜدس كٛست٥ى ٝآدْ ٤بدٌ٥ش٘ذ ٜا ٢ثبؿ٥ذ! #پغ ؿٕب ٘٥بص ثٙٔ ٝجغ دسآٔذ ٢داس٤ذ و ٝاٚال
آ٘مذس ثبؿذ و ٝپغ اص وؼش ٞضٞ ٝٙ٤ب٤تبٖ پ َٛلبثُ تٛخ ٣ٟثشا ٢ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢ثشا٤تبٖ ثبل ٣ثٕب٘ذ ٚثب٘٥ب اٙ٤ى ٝاٙٔ ٗ٤جاغ
دسآٔذ ،آ٘مذس ٔغٕئٗ ثبؿذ و ٝاٌش چٙذ ٗ٤ثبس پ َٛخٛد سا دس خش٤بٖ ػشٔبٌ ٝ٤ازاس ٢اص دػات داد٤اذ ثا ٝخابن ػا٥بٜ
٘ٙـ٥ٙ٥ذ .حبَ ؿٕب چٙذ ٘فش وبسٔٙذ ٤ب خ٤ٛؾ فشٔب ػشاؽ داس٤ذ و ٝاٙ٤چ ٗ٥ٙدسآٔذ ٢داؿت ٝثبؿاٙذ؟ ٔاٗ ػاشاؽ داسْٔ .اثال
ػّ ٣دا ٣٤دسآٔذ خٛث ٣داسدٔ .حٕذسضب ٌّضاس ٘٥ض ٙ٥ٕٞغٛس .خب٘ٓ ٌ٥ت ٣خٛؿذَ ٘٥ض ٞش ٔاب ٜپا َٛخاٛث ٣اص سا ٜفاشٚؽ
وتبثٟب ٣٤و ٝتشخٕ ٝوشد ٜدسٔ ٣آٚسد .ثؼض ٣اص پضؿىبٖ ٔتخلق ٚ ٚواال ٢پب٤ا٤ ٝاه ٔ ٚاذ٤شاٖ اسؿاذ ٘٥اض حماٛق
ٔب٥ٞب٘ ٝثبال ٣٤دس٤بفت ٔ ٣وٙٙذ .ثّ ٝاٛ٘ ٗ٤ع وبسٔٙذاٖ ٚخ٤ٛؾ فشٔب٤بٖ ٔ ٣تٛا٘ٙذ ٔؼاتمٕ٥ب ٚاسد سثاغ ػاشٔبٌ ٝ٤ازاس٢
12
www.84edu.net www.mlmopedia.com
ؿ٘ٛذ ص٤شا ثب اص دػت دادٖ ٔثال ٖٛ٥ّ٥ ٔ 04تٔٛبٖ دس خش٤بٖ ٤اه ػاشٔبٌ ٝ٤ازاس ٢ث٥چابسٕ٘ ٜا ٣ؿا٘ٛذ .أاب ٔاٗ ٚؿإب
چغٛس؟ ؿٕب ٔب٥ٞب٘ ٝچمذس دسٔ ٣آٚس٤ذ؟ چمذسؽ سا ٔ ٣تٛا٘٥ذ ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٢و٥ٙذ؟
تبصٔ ٜـىُ فمظ دس ٔ٥ضاٖ دسآٔذ ا٘ذن ٘٥ؼت .ثّى٤ ٝى ٣اص ٔٛاسد ٢و ٝأ ٗ٤ؼئّ ٝسا تـاذ٤ذ ٔا ٣وٙاذ اٍِا ٢ٛخش٤اذ
غّغ ٣اػت ؤ ٝؼٕٛال ث ٗ٥وبسٔٙذاٖ ٚخ٤ٛؾ فشٔب٤بٖ ٚخٛد داسد .ا ٗ٤افشاد ٔؼٕٛالً ثب خش٤ذٞب ٢لؼغ ٣و ٝا٘دابْ ٔا٣
دٙٞذ دسآٔذ ٔبٟٞب ٚػبِٟب ٢آٙ٤ذ ٠خٛد سا ٘٥ض پ٥ؾ پ٥ؾ ٞض ٣ٔ ٝٙ٤وٙٙذ! $ثشا ٢اعالع ث٥ـتش دس ٔٛسد اٍِ ٢ٛخش٤ذ افشاد
ٔختّف ٔ ٣تٛا٘٥ذ ػ ٣د " ٢ثشٚتٕٙذاٖ ،عجمٔ ٝتٛػظ ٘ ٚبداسٞب ثب پ َٛخٛد چ ٝچ٥ض ٣ٔ ٢خش٘ذ " سا ثج٥ٙ٥ذ#.
روش :2سٚؽ ٙٔ 0بػت وبسٔٙذاٖ ٚخ٤ٛؾ فشٔب٤ب٘ ٣اػت و ٝحمٛق ثبال ٣٤داس٘ذ .أب اٌش ؿٕب حمٛق ثابال٘ ٣٤ذاس٤اذ
ٔ ٣تٛا٘٥ذ اص سٚؽ 0اػتفبد ٜو٥ٙذ .دس ا ٗ٤سٚؽ ٔب اثتذا ث ٝسثغ ٔبِى٥ت ث٥ضٙ٤غ ٔ ٣س ٚ ٓ٤ٚػپغ اص آ٘دب ث ٝسثغ ػشٔبٝ٤
ٌزاس ٣ٔ ٢س٤ .ٓ٤ٚؼ ٣ٙچٝ؟ ٤ؼ ٣ٙاثتذا ثشا ٢خٛدٔبٖ ٤ه ث٥ضٙ٤غ سا ٣ٔ ٜا٘ذاصٌ ٚ ٓ٤ش ٣ٞٚاص افشاد سا ثىبس ٔ٥ٌ ٣ش.ٓ٤
پغ اص ٔذت ٣و ٝث٥ضٙ٤غ ٔب خٛاة داد ٤ ٚه دسآٔذ اٞشٔ ٣ػبِ ٣ثشا ٢خٛد ا٤دبد وشد ٓ٤آٍ٘ب ٜث ٝپـتٛا٘ ١ا٤اٗ دسآٔاذ
اٞشٔ ٣ػبِٚ ٣اسد د٘٥ب ٢ػشٔبٌ ٝ٤زاس ٣ٔ ٢ؿ ٓ٤ٛتب اٌش پا َٛخاٛد سا دس خش٤ابٖ ػاشٔبٌ ٝ٤ازاس ٢اص دػات داد٤آ ثاٝ
ٔـىّ ٣اص ٘ظش دسآٔذصا ٣٤ثش٘خٛس .ٓ٤اِجت٤ ٝبدتبٖ ثبؿذ و ٝفشاٙ٤ذ سفتٗ اص د ٚسثغ وبسٔٙاذ ٚ ٢خا٤ٛؾ فشٔاب ٣٤ثا ٝسثاغ
ث٥ضٙ٤غ ٚػپغ ث ٝسثغ ػشٔبٌ ٝ٤زاسٚ ،٢الؼبً ث ٝا ٗ٤ساحت٥٘ ٣ؼت و ٝاٙ٤دب ث٘ ٝظش ٔ ٣سػذ! ؿب٤ذ سفتٗ اص ٞش سثغ ث ٝسثاغ
دٍ٤ش چٙذ ػبِ ٣ع َٛثىـذ .أ ٗ٤اذت صٔابٖ ثؼاتٍ ٣ثا ٝا٤اٗ داسد وا ٝؿإب چماذس ٔـاتبق ثبؿا٥ذ ٙ٥ٕٞ ٚغاٛس چماذس
٤بدٌ٥ش٘ذ .ٜثؼضٞ ٣ب ٞضاساٖ ثبس اؿتجب ٣ٔ ٜوٙٙذ ٚپِٛـبٖ سا اص دػت ٔ ٣دٙٞذ أب ثبص ٞآ چ٥اض٤ ٢ابد ٕ٘ا٥ٌ ٣ش٘اذٞ .اش
چمذس و ٝث٥ـتش اؿتجب ٜو٥ٙذ ٤ ٚـتش ٤بد ثٍ٥ش٤ذ ٔ ٚـتبلتش ثبؿ٥ذ ػش٤ؼتش أ ٗ٤ؼ٥ش سا ع ٣خٛا٥ٞذ وشد.
پغ حبال ث٥ب٤ذ ساخغ ث ٝا ٗ٤كحجت و ٓ٥ٙو ٝچٍ ٣ٔ ٝ٘ٛتٛا٘ ٓ٥ثشا ٢خٛدٔبٖ ٤ه ث٥ضٙ٤غ ثٙب و.ٓ٥ٙ
ديست داریذ راجع تٍ اوًاع درآمذَا ي درآمذ ثريت ساز يالعی ،اطالعات تیشتری کسة کىیذ؟ اگر پاسخ شما
مثثت استwww.84edu.net :
13
www.84edu.net www.mlmopedia.com
14
www.84edu.net www.mlmopedia.com
دس ا ٗ٤ػبختبس ٞشٔ ٣ؿىُ ،وؼب٘ ٣و ٝدس ػغٛح ثبالٞ ٣٤شْ لشاس داس٘ذ تؼ ٣ٔ ٗ٥٥وٙٙذ و ٝػغٛح پبٙ٥٤تش چ ٝوبس ثب٤اذ
ا٘دبْ دٙٞذ و ٝث ٝاٙ٤ٌٛ ٣ٔ ٗ٤ذ تفويض اختيار٤ .ؼٔ ٣ٙذ٤ش ػبُٔ ،وبس ٔذ٤شاٖ اسؿذ سا تؼ ٣ٔ ٗ٥٥وٙذ ٚث ٗ٥ٕٞ ٝتشت٥ت
ا ٗ٤سٚاَ پ٥ؾ ٔ ٣سٚد تب پبٙ٥٤تش ٗ٤ػغح ٞشْ و ٝوبسٔٙذاٖ ٞؼتٙذ .ث ٗ٥ٕٟدِ٥اُ ،تٛص٤اغ دسآٔاذ دس ٞاشْ ٤اه ؿاشوت
ثذ ٗ٤كٛست اػت وٞ ٝش چمذس پبٙ٥٤تش ثش٤ٚذ دسآٔذتبٖ وٕتش ٔ ٣ؿاٛد ٤ؼٙا ٣افاشاد ٢وا ٝدس ثابالٞ ٢اشْ لاشاس داس٘اذ
ث٥ـتش ٗ٤دسآٔذ سا وؼت ٔ ٣وٙٙذ .أب ٔؼئّ ٝثٙ٥ٕٞ ٝدب ختٓ ٕ٘ ٣ؿٛد ص٤شا دس ا ٗ٤ػبختبس حتٔ ٣ذ٤شاٖ اسؿذ ٕٔ ٓٞىٗ
اػت كشفبً وبسٔٙذاٖ ؿشوت ثبؿٙذ ٚفمظ حمٛق ٔب٥ٞب٘ا ٝث ٍ٥ش٘اذ ٚدس ٚالاغ ٘تٛا٘ٙاذ اص حبكاُ وابس وبسٔٙاذاٖ دٍ٤اش
اػتفبد ٜوٙٙذ ٚدسآٔذ اٞشٔ ٣داؿت ٝثبؿٙذ .ثؼجبست دٍ٤ش دس ا ٗ٤ػبختبس٤ ،ه ٔذ٤ش اسؿذ ٤ ٚه ػشا٤ذاس ٥ٞچ فشلا ٣ثاب
٘ ٓٞذاس٘ذ چٞ ٖٛش د ٚوبسٔٙذاٖ ؿشوت ٞؼتٙذ ثب ا ٗ٤تفبٚت و٤ ٝى ٣د ٖٛ٥ّ٥ٔ ٚتٔٛبٖ ٚدٍ٤ش ٢د٤ٚؼت ٞاضاس تٔٛابٖ
دس ٔب ٜحمٛق ٔ٥ٌ ٣ش٘ذ ٗ٥ٕٞ ٚ .ػبختبسٔ ،ؼئّ ٝا ٢سا ثٚ ٝخٛد ٔ ٣آٚسد و ٝاوثش ٔذ٤شاٖ ثب آٖ ٔٛاخٟٙذ :ايجاد انگيشه و
کار کطيدن اس افزادي که در اين ساختارها کار مي کنند کار راحتي نيست چون آنها مي داننرد کره بجراي اينکره خودضران
بيطتزين بهزه را ببزند مديزان عامل هستند که بيطتزين بهزه را اس کار آنها مي بزند.
خت ،ا ٓٞ ٗ٤اص تأػ٥غ وشدٖ ٤ه ؿشوت وٛ٘ ٝػ ٣اص ثٙب وشدٖ ث٥اضٙ٤غ اػات٘ .ظاش ؿإب دسثابس ٜا٤اٗ ٘اٛع ث٥اضٙ٤غ
چ٥ؼت؟ ػشٔب ٝ٤ا ١٥ِٚوبف ،٣لجٞ َٛضٞ ٝٙ٤ب ٢خبسٔ ،٢ذ٤ش٤ت ٚساٞجش ٢وبسٔٙذا٘ ٣و ٝدس اٞشْ ؿإب وابس ٔا ٣وٙٙاذ ٚ
خٛد دسآٔذ اٞشٔ٘ ٣ذاس٘ذ ،أىبٖ ٚسؿىؼتٍ ٣ثبال ٢ؿشوتٟب ث ٝدِ٘ ُ٥ذاؿتٗ ٟٔبستٟبٔ ٢تٛٙػ ٣و ٝثب٤ذ ٤بد ٌشفت .... ٚ
ثب ا ٗ٤اٚكبف ٚاٙ٤غٛس و ٝپ٥ذاػت ٌزس اص د ٚسثغ وبسٔٙذ ٚ ٢خ٤ٛؾ فشٔب ٣٤ث ٝسثغ ٔبِى٥ت ث٥ضٙ٤غ ٚاص آ٘دب ث ٝسثغ
ػشٔبٌ ٝ٤زاس ،٢آ٘ ٟٓاص سا ٜتأػ٥غ ٤ه ؿشوت ،وبس ٢عبلت فشػبػت .أب ....
أب ٍ٘شاٖ ٘جبؿ٥ذ .ساٚ ٣ٞخٛد داسد .سا ٣ٞو ٝاٚال ؿٕب ٔ ٣تٛا٘٥ذ اص وبس ػب٤ش افشاد دس ػبصٔب٘تبٖ اػتفبد ٜو٥ٙذ ٚدسآٔذ
اٞشٔ ٣داؿت ٝثبؿ٥ذ .ػال ٜٚثش ا ٗ٤افشاد ػبصٔب٘تبٖ ٣ٔ ٓٞتٛا٘ٙذ دسآٔذ اٞشٔ ٣داؿات ٝثبؿاٙذ ٚاص ٕٞإٟٔ ٝتاش ٘٥ابص ٢ثاٝ
ػشٔب ١٤ا ٝ٥ِٚچٙذا٘ ٣ثشا ٢سا ٜا٘ذاص ٚ ٢دسٌ٥ش ٢ثب ٔؼبئُ س٤ض ٚدسؿت آٖ ٘ذاس٤ذ!
آ٤ب دٚػت داس٤ذ ثج٥ٙ٥ذ ا ٗ٤دٍ٤ش چ ٝسا ٣ٞاػت؟!
15