Về hoạch định

Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh: Công ty Pepsico đi theo chiến lược khác biệt hóa:
Chú trọng vào việc phân biệt các sản phẩm của mình qua việc tạo ra sự khác biệt trong mỗi khía
cạnh của sản phẩm vd như: sử dụng chiến dịch tiếp thị độc đáo, ghi nhãn, hình dạng chai, nhà
máy và máy móc tiên tiến để sản xuất các sản phẩm nước giải khát chất lượng hàng đầu.
Các thương hiệu hàng đầu của Pepsico như Lipton Teas, 7-up, Tropicana, Diet Pepsi,...có
bao bì thiết kế đa dạng, lạ mắt, được sản xuất theo các tiêu chuẩn nghiêm ngặt và bằng
cách sử dụng các công thức độc đáo
 Pepsico đã để lại ấn tượng tốt trong lòng khách hàng & có được vị trí cao trên thị
trường.
Chiến lược cấp tổng công ty:   công ty Pepsico đi theo chiến lược đa dạng hóa.
tập đoàn Pepsico đã thâu tóm nhà sản xuất nước ngọt Tropicana và tập đoàn sản xuất
thực phẩm Quaker Oats, tung ra sản phẩm mang nhãn hiệu KFC, Pizza Hut và Taco Bell
 tạo ra một hệ thống đồ uống nhanh nhẹn, hiệu quả, sáng tạo và cạnh tranh hơn.
=>hiệu quả kinh doanh tăng lên rõ rệt. => Sự hợp tác với các nhà hàng phục vụ ăn uống
làm cho sản phẩm đến tay khách hàng một cách nhanh chóng.

Về tổ chức,
Cơ cấu tổ chức của Pepsico đã được cải cách rất nhiều lần để giải quyết các điều kiện thị
trường toàn cầu đang thay đổi. Việc liên tục tìm kiếm sự cải tiến và giữ những ý
tưởng mới trong thị trường chứng tỏ:
 Pepsico là một tổ chức thích ứng

Điểm nổi bật nhất trong cấu trúc tổ chức Pepsico là các bộ phận thị trường của nó. Các bộ
phận này dựa trên khu vực địa lý: công ty có các đơn vị cho Châu Mỹ, Châu Âu và các khu
vực khác:
1. Nước giải khát Pepsico Châu Mỹ
2. Frito-Lay Bắc Mỹ
3. Thực phẩm Quaker
4. Món ăn Mỹ La tinh
5. Pepsico Châu Âu, Pepsico Châu Á, Trung Đông và Châu Phi.

 công ty Pepsico có cấu trúc tổ chức theo bộ phận.

Về lãnh đạo,
Với triết lý con người là tài sản giá trị nhất của công ty, Pepsico đề cao giá trị cá
nhân và tôn trọng sự khác biệt, không phải ngoại hình, tính cách hay sở
thích cá nhân, mà công việc chính là thước đo để đánh giá năng lực của
nhân viên
Luôn chú trọng sự sáng tạo và đóng góp ý kién của nhân viên
 Xây dựng chuẩn mực giao tiếp giữa cấp trên và cấp dưới nhằm khuyến
khích và thu thập các ý kiến sáng tạo của nhân viên các cấp
Luôn tôn trọng và đề cao giá trị của người phụ nữ cũng như tôn trọng nhu cầu của
từng cá nhân
 Công ty được đánh giá cao về môi trường làm việc và luôn giữ được
nhân viên trung thành với mình rất cao.

Về kiểm soát,
Chủ động theo dõi và giám sát hành vi trực tiếp của nhân viên, chỉ họ những hành vi thích hợp và không thích
hợp khi cư xử với khách hàng. Kịp thời ngăn cản nếu nhân viên có hành vi không phù hợp với khách hàng.luôn

Kiểm tra chi tiêu cũng như doanh thu bán hàng hằng tháng, kiểm tra hàng tồn kho để đảm bảo được sản phẩm
luôn có sẵn khi khách hàng có nhu cầu mua.

Kiểm tra chất lượng hàng nhập về và hàng bán ra, chỉ đạo nhân viên cách sắp xếp cách mặt hàng lên kệ sao
cho phù hợp nhất. Kiểm tra máy móc thiết bị, camera cũng như các cơ sở hạ tầng.

Kiểm tra hiệu suất làm việc của nhân viên và việc tuân thủ nội quy của họ.

Kiểm tra tốc độ check mail của nhân viên đối với những thắc mắc của khách hàng.

Khả năng sáng tạo, kiên trì, bền bỉ cạnh tranh

Pepsi luôn luôn so sánh với các đối thủ cạnh tranh để tìm ra điểm yếu
của họ và ngay lập tức điều chỉnh, bổ sung vào chất lượng, hương vị,
cũng như bao bì để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng

 Đây là điểm mạnh then chốt của Pepsi

Điểm yếu
Thị phần thấp: Như chúng ta đã biết Pepsi và Coca- Cola đã cạnh tranh hơn 80
năm nay. Mặc dù, Pepsi đã thắng Coca- Cola nột vài lần trong suốt cuộc
chiến này. Tuy nhiên, thị phần của Pepsi vẫn ít hơn Coca- Cola
Quảng cáo: “hạn chế của quảng cáo Pepsi trong quá khứ là đã tập trung nhiều
vào giới trẻ”- Phil Dusenbeey, Pepsi có thể thu được nhiều lợi nhuận hơn
nếu công ty mở rộng tầm nhìn để hướng đến một mạng lưới khách hàng
rộng lớn hơn, và thu hút nhiều người mua sản phẩm hơn
Sản phẩm chưa đảm bảo tiêu chuẩn dinh dưỡng: Các nhà khoa học đã đưa ra
nhiều báo cáo nhận xét về việc uống nước giải khát có ga sẽ ảnh hưởng
đến sức khỏe, đây là cơ hội để Pepsi đầu tư phát triển thêm mặt hàng giải
khát không ga