Professional Documents
Culture Documents
Tâm lý học thuyết trình bài 4
Tâm lý học thuyết trình bài 4
Simon Sinek nhận thấy hầu hết các công ty đều làm việc từ ngoài vào trong, bắt
đầu từ câu hỏi CÁI GÌ.
- CÁI GÌ của Vòng tròn Vàng đại diện cho sản phẩm hoặc dịch vụ mà công ty bán.
- NHƯ THẾ NÀO là một lời giải thích về những gì công ty làm. Trong vòng tròn
Vàng, công ty sẽ giải thích tại sao sản phẩm / dịch vụ của họ tốt hơn hoặc nổi bật
hơn so với đối thủ cạnh tranh.
- TẠI SAO những giá trị mà công ty tin tưởng, không phải việc kiếm lợi nhuận. Vì
thế, những công ty truyền cảm hứng và có sức ảnh hưởng thường truyền thông từ
trong ra ngoài chứ không phải từ ngoài vào trong.
- Vùng CÁI GÌ, hoặc Vòng ngoài cùng được so sánh với lớp Não ngoài. Đây là nơi
chúng ta tìm thấy tư duy và ngôn ngữ lý trí.
- Vòng NHƯ THẾ NÀO và TẠI SAO được phân chia tại Não giữa. Não giữa sẽ chịu
trách nhiệm về những cảm xúc như lòng tin, lòng trung thành, hành vi và ra quyết
định của con người. Tuy nhiên, nó lại không chứa đựng khả năng về ngôn ngữ.
Đây cũng là lý do vì sao các công ty có tầm ảnh hưởng bắt đầu từ câu hỏi cốt lõi
chứ không phải là câu hỏi CÁI GÌ. Họ nhắm mục tiêu vào phần ra quyết định của bộ
não và họ biết rằng những khách hàng tiềm năng của họ ngay sau đó sẽ hợp lý hóa
những quyết định này.
03 điều học được từ clip khi đưa ra các quyết định để giải quyết các
vấn đề trong cuộc sống:
Xác định được đam mê qua việc trả lời câu hỏi:
-Tôi tin vào điều gì? (What)
-Tôi thích việc đó như thế nào?(how)
-Tại sao tôi lại thích việc đó ( Why)
Xác định được điểm mạnh của mình cũng qua câu hỏi:
-Điểm mạnh của tôi là gì (What)
-Việc tôi làm về điều đó tốt như thế nào? (How)
-Tại sao tôi thấy điều đó là điểm mạnh của mình? (Why)
Đặt ra mục tiêu cho công việc làm của mình:
-Mình sẽ làm việc gì? (What)
-Liệu khi làm công việc đó, mình cảm thấy hiệu quả như thế nào?(how)
-Tại sao tôi lại thích công việc đó ( Why)