‫‪ .۱‬سایت خود را طوری طراحی کنید که مرکز سیبل عده ای خاص باشد‪ .

‬موضوعی خاص را انتخ اب‬

‫نموده و کار خود را ح ول مح ور آن متمرک ز کنی د‪ .‬در این ح الت‪ ،‬ویزیتوره ای دائمی بدس ت خواهی د‬
‫آورد که به آن موضوع عالقه مند هستند‪.‬‬

‫‪ .۲‬یک سری هدایا در سایت خود ارائه دهید‪ .‬اگر بازدیدکنندگان سایت شما‪ ،‬ب ه دنب ال چ یزی ک ه اعالم‬
‫شده رایگان است‪ ،‬پا به سایتتان گذارده اما ببینند که خبری از آن مورد رایگان نیست‪ ،‬اعتماد خود را به‬
‫سایت از دست می دهند‪.‬‬

‫‪ .۳‬چت روم (اتاق گفتگو) یا فروم در یک سایت خاص‪ ،‬محلی برای گفتگوی افرادی است که همگی به‬
‫یک موضوع مشترک یعنی موضوع سایت عالقه مندند‪ .‬افراد‪ ،‬عموماً‪ ،‬دوست دارند با هم نظ ران خ ود‬
‫در تماس باشند‪ .‬پس فروم یا چت رومی به سایت خود بیافزایید‪.‬‬

‫‪ .۴‬با دادن هدیه به افراد در قبال لینک دادن به سایتتان در سایت خود‪ ،‬آنها را ب رای لین ک ک ردن خ ود‬
‫جلب کنی د‪ .‬در ب رخی از موتوره ای جس تجو‪ ،‬از جمل ه در مهم ترینش ان یع نی گوگ ل‪ ،‬لین ک دادن ب ه‬
‫سایتتان به افزایش رنک آن کمک می کند‪.‬‬

‫‪ .۵‬احساسات خوانن دگان س ایتتان را در تبلیغ ات خ ود ته ییج کنی د‪ .‬ب رای مث ال اگ ر محص ولی درب اره‬
‫الغری می فروشید‪ ،‬احساسشان پس از الغر شدن را بیان نمایید‪.‬‬

‫‪ .۶‬مطمئن شوید که سایتتان در تمام مرورگرها درست کار می کند‪ .‬ب ا نم ایش نامناس ب س ایت در ی ک‬
‫سری از مرورگرها‪ ،‬می توانید فروشهای بسیاری را از دست دهید‪.‬‬

‫‪ .۷‬با ایمیل کردن تبلیغات تمام صفحه به اعضا خبرنامه خ ود‪ ،‬فروش تان را ارتق ا بخش ید‪ .‬البت ه قب ل از‬
‫عضویت‪ ،‬به افراد این موضوع را اعالم نمایید در غیر این صورت شاید آن را اسپم دانسته و … ‪.‬‬

‫‪ .۸‬در تبلیغات خود از افراد سئوالهایی بپرسید که آنها را وادار به تفکر درباره مشکالتش ان کن د‪ .‬ب رای‬
‫مثال‪ :‬دوست دارید از نگرانیهای خود خالص شوید؟‬

‫‪ .۹‬ابعاد مشکالت پراسپکت خود را‪ ،‬در تبلیغاتتان گسترش دهید؛ به آنها نشان دهید که محصوالت ش ما‬
‫چگونه می تواند مشکلشان را حل کند‪ .‬هرچه مشکل بزرگتر باشد‪ ،‬فروش شما نیز بیشتر خواهد بود‪.‬‬

‫‪ .۱۰‬بخشی از سود خود را در بیزینس تان س رمایه گ ذاری کنی د‪ .‬آن را ب رای بازاری ابی‪ ،‬ارتق اء کیفیت‬
‫محصول‪ ،‬خدمات به مشتریان‪ ،‬تبلیغات و … هزینه نمایید‪.‬‬

‫‪ 4‬عنصر اصلی در تبلیغات اینترنتی‪-‬بخش اول‬

‫می خواهیم ببینیم اجزای اصلی ارسال آگهی اینترنتی و تبلیغات آنالین چیست؟ با آنها آشنا ش ویم و آنه ا‬
‫را برای موفقیت در تبلیغات اینترنتی به کار بگیریم‪.‬‬

‫‪ ‬داشتن بهترین محص والت در می ان کام ل ت رین اطالع ات ت ا زم انی ک ه بازیدکنن ده ای نداش ته باش د‪،‬‬
‫درآمدزا نخواهد بود‪.‬تبلیغات مؤثر اینترنتی یکی از اساسی ترین کارهایی است که می بایست به عن وان‬
‫یک نفر که می خواهد به کسب درآمد از طریق اینترنت بپردازد‪ ،‬انجام دهیم‪ .‬اما نکته ای وجود دارد و‬
‫آن بودجه ی تبلیغاتی است؛ خیلی از افراد شاید پولی برای اختصاص به تبلیغات اینترنتی نداش ته باش ند‬
‫یا اص الً نخواهن د روی تبلیغ ات اینترن تی هزین ه کنن د ب ه همین خ اطر بحث تبلیغ ات اینترن تی رایگ ان‬
‫مطرح می شود‪.‬‬

‫‪ ‬شاید بهترین مکان برای انجام تبلیغات اینترنتی رایگان‪ ،‬همین س ایتهای مع روف آگهی اینترن تی باش ند‬
‫که می توان در آنها به رایگان آگهی درج نمود‪ .‬به این منظور رعایت ‪ ۴‬اصل ضروری است‪.‬‬

‫‪ ۴ ‬عنصر اصلی در تبلیغات اینترنتی‬

‫‪ ‬آگهی اینترنتی برتر نیاز به رعایت ‪ ۴‬اصل زیر دارد‪:‬‬

‫‪ .۱ ‬متن مناسب‬

‫‪ .۲‬آدرس اینترنتی‬

‫‪ .۳‬ایمیل ثانویه‬

‫‪ .۴‬محل مناسب برای ارسال‬

‫‪ .۱ ‬متن مناسب‬

‫‪ ‬متن آگهی از دو جهت مورد بحث است‪ :‬اول موتورهای جستجو و بعد بیننده آگهی‪.‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫موتورهای جستجو و متن آگهی اینترنتی‬

‫‪ ‬از این منظر می بایست متن آگهی بهینه سازی شده باشد به این معنی که از کلمات کلیدی مرتب ط ب ا آن‬
‫به طور مناسب استفاده شده باشد و دارای حداقل ‪ ۵۰۰‬کلمه باشد‪ .‬چ نین مت نی از نظ ر موت ور جس تجو‬
‫بسیار مناسب به شمار می رود‪.‬‬

‫‪ ‬استفاده از کلمات کلیدی به طور مناسب‬

‫‪ ‬در این مورد رعایت نکات زیر الزامی است‪:‬‬

‫‪ .۱ ‬کلمات کلیدی را به کار ببرید که مرتبط با موضوع آگهی شما ب وده و ح داقل در م اه گذش ته ‪۱۵۰۰‬‬
‫بار جستجو شده باشند‪( .‬اگر برای کلمات مرتبط با یک موضوع میزان جستجو کمتر بود‪ ،‬شما کلم ه ای‬
‫را که بیشترین تعداد جستجو را دارد برگزینی د‪ ).‬ب رای فهمی دن این موض وع از اب زار رایگ ان کلم ات‬
‫کلیدی گوگل ادوردز استفاده کنید‪.‬‬

‫‪ .۲‬این کلمات را حتما ً در عنوان آگهی خود به کار ببرید‪.‬‬

‫‪ .۳‬از این کلمات و عبارات کلیدی ب ه ص ورت ک امالً ع ادی (و ب دون زی اده روی) در متن آگهی خ ود‬
‫استفاده کنید‪.‬‬

‫‪ .۴‬در صورت امکان‪ ،‬از برچپسبهای سرتیتر (‪ )headline tags‬که در ویرایشگر ‪ html‬ب ه ص ورت‬
‫‪ headingA‬نمایش داده می شوند(‪ A‬عددی اس ت ک ه رتب ه تی تر را مش خص میکن د مثالً ی ک س رتیتر‬
‫اول‪ ۲ ،‬سرتیتر دوم‪ ۳ ،‬سرتیتر سوم و …) در آگهی خود استفاده کنید و در هر سرتیتر یکی از کلم ات‬
‫کلیدی را به کار ببرید‪.‬‬

‫(برخی از سایتهای آگهی رایگان این امکان را در اختیار شما ق رار می دهن د ک ه می توانی د مهم ت رین‬
‫آنها را به زودی در مقاله تبلیغات اینترنتی رایگان ببینید‪).‬‬

‫‪ ‬بیننده آگهی و متن آگهی اینترنتی‬

‫مسلما ً هدف شما جز اینکه کسی که آگهی شما را می بیند‪ ،‬به خدمات یا محص والت ش ما مش تاق ش ده و‬
‫مبادرت به ثبت سفارش نماید‪ ،‬نیست پس نکته بسیار مهم این است که خوانن ده و بینن ده آگهی چ یزی را‬
‫که به دنبال آن است در متن آگهی شما پیدا کن د‪.‬یع نی اگ ر بوس یله ی جس تجوی عب ارت آم وزش زب ان‬
‫انگلیسی وارد صفحه آگهی شما شد‪ ،‬باید اطالعات مربوط به روش آموزش زبان در آگهی شما‪ ،‬هزین ه‬
‫ی آن‪ ،‬م دت زم ان الزم ب رای ی ادگیری این روش و ه ر ن وع اطالع اتی ک ه فک ر میکنی د الزم اس ت‪،‬‬
‫دستگیرش شود‪.‬‬

‫‪ ‬بهترین کار این است که برای دقایقی خود را به جای بیننده آگهی قرار دهید و ببینید دنبال چه چیزهایی‬
‫هستید و آنها را در آگهی های خود لحاظ کنید‪.‬‬

‫‪ ‬با توجه به اینکه تمام سایتهای آگهی طبقه بندی‪ ،‬هنگام عضویت از شما مشخص ات دری افت می کنن د؛‬
‫نیازی نیست مجدداً مشخصات خود را در متن آگهی وارد کنید‪ .‬البته بعضی از سایتها هم بدون نی از ب ه‬
‫عضویت‪ ،‬امکان ثبت آگهی را فراهم می کنن د ک ه این ن وع هم در زم ان ثبت آگهی مشخص ات ش ما را‬
‫دریافت میکنند‪.‬‬

‫‪ ۱۰‬نکته مهم در نوشتن متن آگهی اینترنتی‬

‫‪ .۱ ‬معرفی دقیق محصول یا سرویس مورد نظر خود‪.‬‬

‫‪ .۲‬اعالم تمام هزینه ی استفاده از آن محصول یا سرویس برای بیننده‪.‬‬

‫‪ .۳‬نحوه تهیه محصول یا درخواست سرویس‪.‬‬

‫‪ .۴‬عنوان کوتاه و کامل که معرف متن آگهی باشد و در آن از کلمات کلیدی استفاده شده باشد‪.‬‬

‫‪ .۵‬جذاب بودن عنوان آگهی ضرورتی اجتناب ناپذیر است اما منظ ور از ج ذابیت این نیس ت ک ه ب رای‬
‫مثال الفاظی مثل «بهترین» یا «جدیدترین» را به کار ببرید‪.‬‬

‫مثالً بین دو عنوان زیر‪ ،‬عنوان دوم بسیار جذاب تر است‪:‬‬

‫الف‪ .‬بهترین و جدیدترین روش الغری‬

 ‫ب‪ .‬چطور در ‪ ۲۰‬روز الغر شوم؟‬

‫‪ .۶‬در متن آگهی باید به حل مشکلی از بیننده ی آگهی اش اره کنی د و بگویی د محص ول ی ا س رویس ش ما‬
‫چطور مشکالت بیننده را حل میکند‪.‬‬

‫‪ .۷‬حتما ً برای آگهی خود از عکسهای مرتبط با متن آن‪ ،‬استفاده کنید‪ .‬البته منظورم این نیس ت ک ه آگهی‬
‫را تبدیل به آلبوم عکس کنید!‬

‫‪ .۸‬متن آگهی خود را ارزیابی کرده ببینید چن د درص د بینن دگان آن ب ه آن پاس خ می دهن د‪ ،‬ت أثیر تغی یر‬
‫عنوان و متن آن را بر میزان پاسخها به آن بررسی کنید و آن قدر تست کنید ت ا ش رایط ای ده آل خ ود را‬
‫بیابید‪.‬‬

‫‪ .۹‬همراه با آگهی خود اطالعاتی به بیننده بدهید که وی را مش تاق ایج اد رابط ه ب ا ش ما کن د؛ ه ر ن وع‬
‫اطالعاتی نزدیک به موضوع آگهی‪.‬‬

‫‪ .۱۰‬صادق باشید و دقیق ا ً چ یزی را ک ه داری د‪ ،‬مع رفی کنی د‪ .‬حتم ا ً آگهی ه ای «پول دار ش وید» را در‬
‫اینترنت دیده اید؛ چند درصد صاحبان این آگهی ها‪ ،‬واقعا ً ثروتمند هستند؟‬

‫‪ 4‬عنصر اصلی در تبلیغات اینترنتی‪-‬بخش دوم‬

‫در بخش اول همین مقاله با نخستین جزء یک آگهی اینترنتی آشنا شدیم و در طی آن اهمیت متن مناس ب‬
‫در آگهی اینترنتی را دریافتیم‪ .‬در ادامه به سه جزء دیگر یک آگهی اینترنتی اش اره می ک نیم و خ واهیم‬
‫دید که چطور می توان یک آگهی خوب داشت که به پیشرفت کسب و کار اینترنتی ما کمک می کند‪.‬‬

‫در قسمت دوم مقال ه ب ه بررس ی آدرس اینترن تی‪ ،‬ایمی ل ثانوی ه و مح ل مناس ب جهت انتش ار آگهی می‬
‫پردازیزم‪.‬‬

‫‪ .۲‬آدرس اینترنتی‬

‫‪ ‬وقتی در اینترنت تبلیغ می کنید‪ ،‬مسلما ً به یک آدرس اینترنتی هم نی از داری د‪ .‬تبلی غ ب دون ارائ ه آدرس‬
‫یک سایت یا وبالگ درست مثل توزیع تراکتهایی است که در آن آدرس و نام فروشگاه تبلیغ شده وج ود‬
‫ندارد!!!‬

‫‪ ‬شما نیز باید آدرس صفحه محصول یا سرویس مورد نظرت ان را اعالم کنی د‪ .‬اگ ر یکی از محص والت‬
‫سیستم همکاری در فروش خ ود را تبلی غ می کنی د‪ ،‬می توانی د لین ک ص فحه آن در سیس تم همک اری در‬
‫فروش را اعالم کنید‪.‬‬
‫‪ ‬ما اگر برای محصول یا سرویسی متعلق به خودتان تبلیغ می کنید که سایت ندارد‪ ،‬توصیه میکنم حتم ا ً‬
‫سایت یا وبالگی برای ان طراحی کنید تا بیننده آگهیتان بتواند محصول شما را در سایتتان ببیند‪.‬‬

‫‪ .۳ ‬ایمیل ثانویه‬

‫منظور ایمیلی غیر از ایمیل اصلیتان است‪ .‬اما چرا؟‬

‫سایتهای آگهی رایگان بازدیدکنندگان زیادی دارند که بین آنها همه نوع ف ردی دی ده می ش ود‪ .‬مهم ترین‬
‫دسته این بیننده ها که در این قسمت موضوع صحبت ما هستند‪ ،‬اسپمرها به شمار می رون د‪ .‬این اف راد‪،‬‬
‫ایمیلها را از سطح سایتهایی مثل سایتهای تبلیغات اینترنتی جمع آوری میکنند و شروع ب ه ارس ال نام ه‬
‫های تجاری ناخواسته (اسپم) به این ایمیلها می کنند‪ .‬به هر حال رعایت اصول اخالقی چیزی اس ت ک ه‬
‫نمی توان از هر کسی انتظار داشت و شرکتهای تبلیغاتی هیچ عالقه ای ب ه رع ایت این اص ول ندارن د‪:‬‬
‫آنها به سادگی اسپم ارسال می کنند تا پول دربیاورند… ‪.‬‬

‫قطعا ً شما هم مثل من دوست ندارید که هر وقت ایمیلتان را باز می کنید‪ ،‬با انبوهی از ایمیلهای تبلیغ اتی‬
‫روبرو ش وید‪ .‬ب ه همین دلی ل ب ه ش دت توص یه میکنم ک ه از ی ک ایمی ل ثانوی ه ب رای ارس ال آگهی در‬
‫سایتهای آگهی رایگان استفاده کنید تا ایمیل اصلی خود را از شر این مزاحمان‪ ،‬مصون نگه دارید‪.‬‬

‫‪ ‬البته برخی از این سایتها‪ ،‬این امکان را به شما می دهند که با ایمیل اص لی ثبت ن ام ک رده و در زم ان‬
‫ثبت آگهی ایمیل دیگری را به کار ببرید‪ .‬اما در مورد سایر مشخصات‪ ،‬همیش ه مشخص ات واقعی خ ود‬
‫را به کار ببرید چرا که بیننده آگهی از این طریق شما را می شناسد و ب رای ایج اد اعتم اد‪ ،‬راهی به تر‬
‫از معرفی صادقانه وجود ندارد‪.‬‬

‫‪ .۴ ‬محل مناسب برای ارسال‬

‫‪ ‬همه حرفها را زدیم و متن خود را هم آماده کردیم‪ .‬اما مسأله اصلی‪ :‬این آگهی را کجا ثبت کنیم؟؟؟‬

‫‪ ‬به دنبال مکانی مناسب جهت درج آگهی خود هستید اما چطور باید آن را پیدا کنید؟ س اده ت رین راه این‬
‫اس ت ک ه عب اراتی مث ل “تبلیغ ات اینترن تی”‪“ ،‬س ایت تبلیغ اتی”‪“ ،‬آگهی رایگ ان” و … را در گوگ ل‬
‫جستجو کنیم‪ .‬اما از کجا می خواهیم مطمئن شویم که سایتهای ظاهر شده در لیست نتایج مناسب این کار‬
‫هستند؟ از کجا می توانیم مطمئن شویم که این س ایتها می توانن د بازدیدکنن ده خ وبی ب رای م ا بفرس تند؟‬
‫یکی از مهمترین فاکتورها در مورد سایتهای آگهی طبقه بندی شده در اینترنت این اس ت ک ه این س ایتها‬
‫بای د از تکنول وژی بهین ه س ازی مناس بی اس تفاده کنن د ت ا آگهی م ا در س ریع ت رین زم ان ممکن در‬
‫موتورهای جستجو مخصوصا ً گوگل ایندکس شود‪ .‬فاکتور دیگر میزان بازدیدهای آن اس ت ک ه معم والً‬
‫مخفی است و نباید به چیزی که در صفحه آنها میبی نیم اعتم اد ک نیم‪ .‬ب ه پیج رن ک آنه ا همچ نین رن ک‬
‫الکسا باید دقت کرد‪ .‬با این حساب می توان تا حدودی به بازدیدهای باالی آنها پی برد‪.‬‬

‫‪ ‬بررسی این موارد برای سایتهای تبلیغاتی زمان بسیاری می برد ک ه من این ک ار را ب رای نزدی ک ب ه‬
‫‪ ۱۰۰‬تا ‪ ۱۵۰‬سایت تبلیغاتی فارسی انجام داده ام‪ .‬لیست بهترینهای آنها را می توانی د در مقال ه تبلیغ ات‬
‫رایگان اینترنتی بکه به زودی منتشر می شود‪ ،‬بینید‪ .‬با استفاده از این مقاله‪ ،‬دیگر نیازی نیست ت ا ش ما‬
‫هم برای بررسی سایتهای تبلیغات اینترنتی زمان بگذارید‪ .‬من در تک تک آن سایتها آگهی ثبت ک ردم و‬
‫نتایج را بررسی کردم تا لیست بهترینها آماده شد‪ .‬شما در وقت خود صرفه جویی کنید‪.‬‬

‫با رعایت این ‪ ۴‬اصل ساده‪ ،‬راندمان آگهی تبلیغاتی خود را باال ببرید و به این ترتیب شاهد افزایش سود‬
‫بیزینس آنالین و کسب و کار اینترنتی خود باشید‪.‬‬

‫‪ ‬البته این نکته را به یاد داشته باشید که این ‪ ۴‬اصل را می توانید هر جا که قصد نوشتن یک مقاله برای‬
‫تبلیغ چیزی دارید‪ ،‬به کار ببرید تا بهترین نتیجه را از آگهی اینترنتی خود به دست آورید‪.‬‬