Professional Documents
Culture Documents
مقرر التسويق الزراعي
مقرر التسويق الزراعي
:المقرر
التسويق الزراعي
:أستاذ المقرر
البسكري الشارف رافع
العام الجامعي
2023 -2022
للوسيط جملة أو قطاعي :هو عملية المنافسة لتحسين النواتج من أجل الحصول على ربح أعلى.
االقتصادي :كافة المهام التي تؤدى 2للسلع من2ذ خروجه2ا من المنتج ح2تى وص2ولها 2إلى المس2تهلك
النهائي.
التسويق الزراعي :كافة األنشطة واألعمال المرتبطة بعملية انسياب السلع والخدمات من22ذ نقط22ة
البداية عند المزرعة حتى وصولها أليدي المستهلكين.
تزداد أهمية الدراسات التسويقية الزراعية إذا علمنا أن دخل نحو نصف 2سكان العالم إنم22ا .5
2
6
المشاكل التسويقية
أهم المشاكل التسويقية التي تواجه المزارع :
صعوبة استجابة الزراع لألسعار : .1
بمعنى أن الزراع ال يستجيبون بسهولة لتغيرات األس22عار بتغي22ير 2كمي22ات ن22واتجهم 2س22واء عن
طريق زيادة المساحة أو زيادة اإلنتاجية الهكتارية ذلك لت22أثر الن22اتج ال22زراعي ب22الظروف 2الجوي22ة
والبيولوجية والحشرية وكلها ظروف يصعب التحكم فيها.
3
انخفاض تكاليف اإلنتاج ,وعلى العكس تماما ً فإن إرتفاع أسعار ال22زروع 2ي22ؤدي 2إلى دخ22ول زراع
جدد لحلبة اإلنتاج مما يؤدي 2إلى زيادة المعروض وتخفيض األسعار.
4
تحديد الوقت المالئم لعملية التسويق2. .3
تحديد السعر المناسب لمنتجات المزرعة بحيث تضمن الربح المطلوب. .4
البحث والدراسة المستمرة في خفض تكاليف التسويق 2الزراعي. .5
العمل المستمر على تحقيق رغبات المستهلكين. .6
يساعد التسويق 2الزراعي في توفير متطلبات المزرعة من السلع ووسائل 2اإلنتاج. .7
5
الوظائف التسويقية
.2التجميع :عملية شراء من مراكز 2إنتاجها المتفرقة ونقلها إلى مراكز تجميع تضم كميات أكبر.
مزايا التجميع:
تخفيض تكاليف الشحن للوحدة ا.
يؤدى التجميع إلى خفض تكاليف فرز وتدريج الوحدة المنتجة. ب.
يتيح التجميع موافاة التجار بكمية ودرجة تجانس من السلعة. ج.
يعمل التجميع على زيادة قوة المساومة الجماعية للمزارعين. د.
6
.3التجهيز :يضيف للسلعة منفعة شكلية باإلضافة إلى تحقيق األهداف التالية:
تحسين الصفات النوعية للسلعة. ا.
جعل السلعة أكثر قابلية لالستهالك. ب.
حماية السلعة من العطب وتسهيل عملية النقل. ج.
.4الفرز والتدريج :يقصد بعملية الفرز فصل السلع التالفة عن غير التالفة.
يقصد بعملية التدريج إعطاء رتب ودرجات مختلفة لمختلف األقسام المتجانسة.
.5التغليف والتعبئة :يعتبر التغليف من أهم سياسات ال22بيع وأكثره2ا 2ت22أثيراً ويمكن أن ينظ22ر إلى
هذه السياسة من ثالث وجهات نظر:
.6البيع :تعني المبادلة نظير 2الحصول على مبلغ من النقود أو ما يناظرها 2من المشتري2.
تتضمن هذه المرحلة ما يلي :
7
ثانيا ً :الوظائف التسويقية التوزيعية
النقل :يضيف 2النقل منفعة مكانية للسلعة إذ يجعلها متاحة للمستهلك في المكان المناسب. .1
لنجاح مهمة النقل يجب اآلتي:
سرعة توصيل الشحنة. )1
قلة اإلجراءات الالزمة لنقل الزروع2. )2
إمكانية الوصول 2إلى كل المناطق بما فيها المناطق الوعرة البعيدة. )3
مناسبة وسيلة النقل للسلعة المنقولة. )4
امتالك وسائل تخزين مناسبة لتفريغ الشحنات المنقولة لحين استعمالها. )5
.2التخزين :يساعد في إضافة منفعة زمانية وأحيانا ً منفعة مكانية على السلعة.
الدوافع والقوى التي تدفع المنتجين إلى التخزين:
تقديم السلعة إلى المستهلك بانتظام على مدار العام. )1
الحد من التقلبات السعرية (استقرار األسعار). )2
تحسين بعض الصفات لبعض السلع بالتخزين. )3
حماية الزروع من المخاطر 2غير المتوقعة. )4
حفظ المنتجات الزراعية بإتباع أساليب تخزينية مالئمة. )5
مواجهة بعض الظروف الصعبة كتخزين بعض السلع وقت الحروب. )6
تسهيل عملية النقل وتقليل تكاليفها. )7
االستفادة من ارتفاع األسعار في المستقبل. )8
التمويل :يقصد به تدبير األموال الالزمة النتقال السلعة من المنتج إلى المستهلك مع تأدية .1
مختلف الوظائف التسويقية لها.
كما يعتبر التمويل من الوظائف 2التسويقية التيسرية الهامة
ويعتبر التمويل هاما ً ألداء الوظائف التسويقية التالية:
شراء المنتجات أو المحاصيل 2وخاصة الموسمية منها. )1
سداد تكاليف نقل وتخزين هذه المنتجات. )2
ضمان العرض المستمر لمختلف المنتجات. )3
سداد مصاريف الدعاية واإلعالن عن هذه المنتجات. )4
8
شراء األجهزة والمعدات الالزمة ألداء مختلف الوظائف 2التسويقية. )5
دفع أجور المشاركين في العملية التسويقية. )6
الوفاء بأقساط التأمين ضد األخطار 2الطبيعية. )7
.2المخاطرة :يقصد بالمخ22اطرة تل22ك األخط22ار 2ال22تي تحي22ط بالس22لع أثن22اء رحلته22ا من المنتج إلى
المستهلك والتي يتحملها األفراد أو المؤسسات.
تنقسم األخطار إلى:
أخط2ار طبيعي2ة :وتتمث2ل ه2ذه األخط2ار في تع2رض ال2زروع 2لخط2ر ال2دمار الن2اتج من أ-
الحرائق والفيضانات 2والسيول والزالزل 2والحرارة والبرودة.
ب -أخط22ار تس22ويقية :وتنتج عن تغ22ير األس22عار نتيج22ة تغ22ير الطلب للمس22تهلكين أو تغ22ير
السياسات التسويقية للمنشآت التسويقية أو ظهور سلع جديدة منافسة لها أو أخطار 2ناتج22ة
عن التخزين.
.3جمع المعلومات والبيانات التسويقية :تعتبر عملية تجميع األنب22اء التس22ويقية وإذاعته22ا عملي22ة
ضرورية لكل من المنتج والوسيط والمستهلك2.
تساعد هذه المعلومات في :
رسم سياسة تسويقية مالئمة للمؤسسات والجمعيات 2التسويقية. ا.
رسم سياسة إنتاجية للسلع تتناسب وحاجة األسواق2. ب.
اختيار أنسب منفذ لتسويق السلعة. ج.
تسهيل تسويق السلع إذ أن معرفة األس2عار الحالي2ة والمس2تقبلية للس2لع يس2هل من عملي2تي د.
البيع والشراء.
9
القنوات التسويقية
تعريف األسواق:
يعرف على أنه القوى المتفاعلة بين البائعين والمشترين الذين التقوا بالص22دفة في مك22ان م22ا وزمن
ما واتفقوا فيما بينهم على سعر السلعة الذي سرعان ما ينقل بسهولة وسرعة إلى كل المنطقة ال22تي
تتداول فيها السلعة.
يتبين من التعريف أن هناك أركان أساسية للسوق تتمثل في اآلتي:
أن تقدم الخدمات التسويقية لكل من يطلبها وخاصة في تجارة التجزئة. .5
أن تكون السوق على درجة عالية من الكفاءة التس2ويقية بحيث ال ي22ترتب على العملي2ة أي .6
تالف أو عادم.
10
أن يسود 2السوق أسعار عادلة وموحدة إذا كانت السوق ص22غيرة ,أم22ا إذا ك22ان متس22عا ف22إن .7
السعر مضافا ً إليه أو مطروحا ً منه تكلفة إنتقال السلعة.
11
ثالثا ً :أسواق الجملة :
تمثل ه22ذه األس22واق مراك22ز لتجم22ع المنتج22ات الزراعي22ة ال22تي ت22رد إليه22ا من األس22واق 2المحلي22ة أو
األسواق المركزية.
توجد ثالثة أنواع من أسواق الجملة تتمثل في األتي:
أسواق الجملة المركزية :عادة ما تقع هذه األسواق في المدن ال22تي يكف22ل له22ا موقعه2ا 2الجغ22رافي
وظروفها االقتصادية مركزاً تجاريا ً خاصا ً وعادة ما تتوسط مناطق 2أو أقاليم استهالك كبيرة.
أسواق الجملة الثانوية :تباع المواد الخام الالزمة للصناعة في مثل هذه األسواق وال22تي ال تب22اع
في أسواق التجزئة ,وال في األسواق االستهالكية.
أسواق الجملة للتوزيع :تختص هذه األسواق بتجميع السلع لبيعها لمحالت التجزئة.
12
الوسطاء التسويقيون
13
الوظائف التي يقوم بها السمسار :
االتصال المباشر بين البائع والمشتري وتقديم النصيحة. .1
إعطاء المعلومات المطلوبة الالزمة عن البائع والمشتري بما يحفظ لهما حقوقهما. .2
شروط السمسار الناجح ما يلي:
االتصال التام بالتجار واإلطالع على حاجاتهم. .1
اإلطالع التام على حاالت العرض والطلب. .2
معرفة مكان االنتاج للمحاصيل المراد بيعها أو شراؤها وصفاتها. .3
المقدرة الممتازة في معامالت البيع والشراء. .4
األمانة والصدق. .5
14
تسويق المنتجات الزراعية
أن السلع الزراعية في معظمها سلع ضرورية ال يستغني عنها اإلنس ان حيث أن الس لع )1
الزراعية إما سلع غذائية أو سلع كسائية أو سلع سكنية .
صعوبة إيجاد سلع (صناعية) غير زراعية تح ل في اس تخدامها مح ل الس لع الزراعي ة )2
ً
وخاصة بالنسبة للسلع الزراعية الغذائية. بصفة عامة
ارتب اط االس تهالك الشخص ي من الس لع الزراعي ة بعوام ل بيولوجي ة تح د من إمك ان )3
اتس اعها بدرج ة كب يرة في حال ة انخف اض األس عار فمثال طاق ة االس تهالك الشخص ية
إلنسان معين من السلع الغذائية محددة بسعة المعدة اآلدمية .
15
انخفاض المرونة الدخلية للسلع الزراعية : .4
تبين المرونة الدخلية مدي استجابة المقادير التي يستهلكها شخص ما من سلعة ما للتغير في
دخل ه ذا الش خص ،ويتم تقس يم الس لع من حيث ت أثير الكمي ة المطلوب ة منه ا ب التغير في دخ ل
المستهلك إلي نوعين :
النوع األول : السلعة الرديئة وهي تلك السلعة التي يقل عليه ا الطلب م ع زي ادة دخ ل المس تهلك
ويكون ( معامل المرونة سالب اإلشارة) .
النوع الثاني : السلعة العادية وهي تلك السلعة ال تي ي زداد الطلب عليه ا بزي ادة دخ ل المس تهلك
ويكون (معامل المرونة موجب اإلشارة) ،وتنقسم السلع العادية بدورها إلي نوعين وفقا لمقدار
الزيادة الحادثة هما :السلع الضرورية والسلع الكمالية ،حيث أن السلعة الضرورية هي الس لعة
التي يكون معدل الزي ادة في الكمي ة المطلوب ة أقل من مع دل الزي ادة في دخ ل المس تهلك ،بينم ا
السلعة الكمالية هي تلك السلعة التي يكون معدل الزيادة في الكمية المطلوبة منها أكبر من معدل
الزيادة في دخل المستهلك.
16
المزرعي ة الرأس مالية معظم رأس الم ال الم زرعي .وه ذه األص ول الثابت ة (الرأس مالية ) هي
مصدر التكاليف الثابتة التي يتحملها المنتج الزراعي في الم دى القص ير سـواء أنتج أو لم ينتج،
أنتج مقادير كب يرة أو مق ادير قليل ة .وبعب ارة أخـرى ف ان التك اليف الثابت ة يلـزم س دادها بغض
النظـر عن القدر المنتج من المنتجات الزراعية.
17
المزرعة أو علي مستوي المقتص د الق ومي ،والش ك أن ذل ك من بين أهم العوام ل المؤدي ة إلي
صعوبة وضع خطة ناجحة في اإلنتاج يمكن االعتماد عليها في التخطيط االقتصادي .
18
السوق :الطلب والعرض
The Market: Demand and Supply
يعتبر السوق المكان الذي يجتمع فيه كل من البائع ،أو المنتج الذي يقوم بإنتاج الس لعة ،حيث
يقوم بعرض سلعته في السوق ،والطرف اآلخر في السوق والذي يمثل ه المش تري أو المس تهلك،
حيث يقوم بطلب وشراء السلعة أو الخدمة .ويتم في السوق عملية تب ادل بين المس تهلك والمنتج،
يحصل خاللها المستهلك على السلعة بينما يحصل المنتج على ثمن هذه السلعة .إذاً ،عن دما يري د
المستهلك الحصول على سلعة معينة فإنه سيقرر الذهاب إلى المكان ال ذي تب اع في ه ه ذه الس لعة
(سوق السلعة) .فمثالً ،يوجد ل دينا س وق للمالبس ،س وق للس يارات ،س وق لألجه زة الكهربائي ة
وهكذا.
يجب مالحظ ة أن مفه وم الس وق ال يرتب ط بمك ان معين ،ففي كث ير من األحي ان نس مع عن
أسواق ال يتوفر فيها وجود مكان م ادي مح دد كأس واق النف ط ،أس واق ال ذهب العالمي ة ،أس واق
العمالت العالمية وهكذا .وفي نفس الوقت ،فإن كثير من ه ذه األس واق ال يتطلب أن يتقاب ل فيه ا
كل من البائع (المنتج) والمش تري (المس تهلك) بش كل مباش ر إلتم ام عملي ة بي ع وش راء الس لعة
(كشراء سلعة معينة عن طريق اإلن ترنت) .وفيم ا يلي س نقوم ب التعرف على العناص ر المكون ة
للسوق:
19
ويوضح الجدول رقم ( )1جدول الطلب لمستهلك معين على سلعة ما خالل فترة زمنية محددة:
جدول (:)1
جدول الطلب على سلعة ما خالل فترة زمنية محددة
الكمية المطلوبة سعر السلعة
)Quantity Demanded (Qd )Price (P
14 1
12 3
10 5
8 7
6 9
4 11
2 13
من جدول الطلب ،نالحظ أنه كلما ارتفع سعر السلعة كلما انخفضت الكمية التي يطلبها 2المستهلك.
فعندما كان السعر ( )1دينار ،كانت الكمية المطلوبة ( )14وحدة من السلعة .وعندما ارتفع الس22عر
إلى ( )3دن22انير ،انخفض22ت الكمي22ة المطلوب22ة إلى ( )12وح22دات .ويع22نى ذل22ك أن العالق22ة بين
السعر والكمية المطلوبة هي عالقة عكسية .وهذا ما يوضحه لنا قانون الطلب.
قانون الطلب:
بافتراض بقاء األشياء األخرى على حالها ،فإن العالقة بين سعر السلعة والكمية المطلوبة
منها هي عالقة عكسية ,والمقصود 2بـ"بقاء األشياء األخرى على حالها" هو ثبات العوامل المحددة
للطلب وهو ما سيتم شرحه الحقاً.
منحنى الطلب (: )Demand Curve
يمكن اس22تخدام 2البيان22ات الموج22ودة في ج22دول الطلب الس22ابق – ج22دول ( ،)1من أج22ل رس22م
العالقة بين سعر السلعة والكمية المطلوبة منها بياني2اً .ويمث22ل المح22ور الس22يني الكمي22ات المطلوب22ة
بينما يمثل المحور الصادي 2مستويات األسعار المختلفة للسلعة.
20
العوامل المؤثرة (المحددة) على تغيير الطلب (زيادة ونقصان):
.1عدد المستهلكين :زيادة عدد المس2تهلكين أو ع2دد الس2كان المحل2يين يعم2ل على زي2ادة الكمي2ة
المطلوبة من السلعة عند نفس المستوى 2لألسعار األمر الذي يجعل منح22نى الطلب ينتق22ل إلى جه22ة
اليمين.
.2دخل المستهلكين :يعتبر دخل المستهلك من العوامل الرئيس22ية المح22ددة لطلب المس22تهلك على
السلعة وذلك حسب نوع السلعة .ويمكن التمييز 2بين نوعين من السلع:
-Aالسلع العادية (:)Normal Goods
وهي السلع التي يرتفع الطلب عليها عند ارتف22اع دخ22ل المس22تهلك وبالت22الي 2انتق22ال منح22نى
الطلب عليها لألعلى .ومن هذه السلع نجد المالبس الفاخرة أو تناول وجب22ات الطع22ام في المط22اعم
الراقية مثالً.
-Bالسلع الرديئة (:)Inferior Goods
وهي السلع التي ينخفض الطلب عليها عند ارتفاع دخل المستهلك وبالتالي انتق22ال منح22نى
الطلب عليها لألسفل .ومن هذه السلع نجد مثالً الفالفل والسلع المقلدة.
.3أذواق المستهلكين :أي تغير يح22دث في أذواق المس22تهلكين يجعلهم يقبل22ون على ش22راء س22لعة
معينة يعني زيادة الطلب على هذه السلعة ,أو يجعلهم ينصرفون 2عن س22لعة معين22ة يع22ني انخف22اض
الطلب على هذه السلعة.
21
منحنى الطلب على الشاي لألس22فل .أم22ا انخف22اض س22عر الش22اي فس22يعمل على ارتف22اع الطلب على
السكر ،ومن ثم انتقال منحنى الطلب على السكر إلى األعلى.
-Cالسلع المستقلة (:)Independent
وهي السلع التي ال يرتبط استهالك الواحدة منها باألخرى كالتفاح والشاي مثالً.
.5مستوى التعليم والوعي :لمس22توى التعليم أث22ر على التغ22ير في اس22تهالك المنتج22ات الزراعي22ة
فبزي22ادة مس22توى التعليم للس22كان مرحل22ة بع22د أخ22رى س22تؤدي إلى زي22ادة االس22تهالك لبعض الس22لع
الزراعية والتقليل من استهالك سلع أخرى.
.6الع„„ادات والتقاليد :يرتب22ط االس22تهالك الف22ردي لكث22ير من الس22لع الغذائي22ة بالع22ادات والتقالي22د
واألديان والمناطق وعوامل أخرى ,فمثالً يزداد استهالك األرز والسمك بالمناطق 2الس22احلية ,كم22ا
يزداد استهالك اللحوم وقت األضاحي والحلوى وقت األعياد.
.7الدعاية واإلعالم :تؤثر الدعاية واإلعالن إلى حد كبير على االس22تهالك ,فعن طري22ق الدعاي22ة
واإلعالن يمكن زيادة االستهالك من سلعة معينة أو مجموعة من الس22لع ,وتوجي22ه المس22تهلك نح22و
سلعة جديدة لم يسبق 2له استهالكها.
.8التغيرات الموسمية :يتغير االستهالك الشخصي بتغير المواسم 2المختلف22ة ,وذل22ك نظ22را لتب22اين
الظ22روف المناخي22ة على م22دار الس22نة ,فعلى س22بيل المث22ال ي22زداد اس22تهالك المي22اه الغازي22ة بدرج22ة
ملحوظة في فصل الصيف عنها في باقي فصول 2السنة ,وي22زداد 2اس22تهالك المش22ويات والس22كريات
في فصل الشتاء.
.9توقع„„ات المس„„تهلكين :عن22دما يتوق22ع مس22تهلكوا 2س22لعة معين22ة ارتف22اع أس22عارها في المس22تقبل
القريب؛ فإنهم يقومون بزيادة مشترياتهم من هذه السلعة ,حيث يقوم22ون باس22تهالك ج22زء منه22ا في
الوقت الحاضر ,ويخزن الباقي لالستهالك اآلجل ,ومن ثم يزيد الطلب على هذه السلعة.
22
ثانياً :العرض Supply
يمثل العرض الجانب اآلخر من السوق ،حيث يقوم المنتج بإنت22اج وبي22ع الس22لع والخ22دمات
المختلفة ,فعند كل سعر محتمل للسلعة التي ينوي المنتج عرضها ،نج2د هن2اك كمي2ة معين2ة س2يقوم
المنتج بعرضها وبيعها 2وهذا ما يسمى بجدول العرض.
جدول العرض:
وهو عبارة عن جدول يوضح الكميات المختلفة من السلعة التي ي22رغب ويس22تطيع 2المنتج
إنتاجها وبيعها خالل فترة زمنية معينة ,ويمث22ل الج22دول رقم ( )2ج22دول الع22رض لمنتج معين من
سلعة ما خالل فترة زمنية محددة:
جدول ()2
جدول عرض سلعة معينة خالل فترة زمنية محددة:
الكمية المعروضة سعر السلعة
)Quantity Supplied (Qs )Price (P
2 1
4 3
6 5
8 7
10 9
12 11
14 13
نالحظ من جدول الع22رض أن2ه كلم22ا انخفض س22عر الس22لعة ،كلم22ا انخفض22ت الكمي22ة ال22تي
يعرضها المنتج .فعندما 2كان السعر ( )3دنانير ،كانت الكمية المعروضة من الس22لعة ( )4وح2دات.
وعن22دما ارتفع الس22عر إلى ( )5دين22ار مثالً ،ارتفعت الكمي22ة المعروض22ة إلى ( )6وح22دات .أي أن
العالقة بين السعر والكمية المعروضة التي عالقة طردية.
ينص قانون العرض على أنه وبافتراض بقاء األشياء األخرى على حالها ،ف22إن العالق22ة
بين سعر السلعة والكمية المعروضة منها هي عالقة طردية.
23
منحنى العرض (:)Supply Curve
يمكننا استخدام 2البيانات الموجودة في جدول ( )2وذلك من أجل رس22م العالق22ة بين س22عر
السلعة والكمية المعروضة منه22ا بياني2اً .ويمث22ل المح22ور الس22يني الكمي22ات المعروض22ة بينم22ا يمث22ل
المحور الصادي مستويات 2األسعار المختلفة للسلعة.
أن وضع الت وازن ه و الوض ع ال ذي يتحق ق في ه ش رط الت وازن ،وه و تس اوي الكمي ة
المطلوبة مع الكمية المعروضة أو:
Qd = Qs
24
وبالتحقق من الجدول السابق ،نالحظ أن شرط التوازن يتحقق عندما يكون سعر الس وق مس اويا ً
لـ( )7دنانير .ففي هذه الحالة ،فإن الكمية المطلوبة تساوي الكمية المعروضة عن د ( )8وح دات.
ولكن ،لنفترض أن سعر السوق يساوي ( )3دنانير ،وبالتالي فإن الكمية المطلوب ة ( )12وح دة،
أك بر من الكمي ة المعروض ة ( )4وح دة ،أي أن هن اك فائض ا ً في الكمي ة المطلوب ة يع ادل ()8
وحدات .ومما ه و ج دير بال ذكر ف إن ف ائض الطلب س يدفع الس عر إلى االرتف اع .وكلم ا ارتف ع
السعر ،كلما قلت الكمية المطلوب ة ،وفي نفس ال وقت ،ارتفعت الكمي ة المعروض ة (ت ذكر ق انون
الطلب وقانون العرض) ،وبالت الي ف ائض الطلب ي دفع الس عر إلى االرتف اع م رة أخ رى إلى أن
يتالشى هذا الفائض و تكون الكمية المطلوبة مساوية للكمية المعروضة.
وينطبق نفس التحليل عند وجود ف ائض ع رض .ف إذا ك ان س عر الس وق مس اويا ً ()11
دنانير ،فإن الكمية المعروضة ( )12وحدة ،أكبر من الكمي ة المطلوب ة ( )4وح دة ،أي أن هن اك
فائضا ً في الكمية المعروض ة بمق دار ( )8وح دة .إن وج ود ف ائض الع رض ه ذا س يدفع الس عر
لالنخفاض ،وذلك من أجل تشجيع المستهلكين على طلب كميات أكبر من السلعة .فكلم ا انخفض
السعر ،كلما قلت الكمية المعروض ة ،وفي نفس ال وقت ،ارتفعت الكمي ة المطلوب ة (ت ذكر ق انون
الطلب وقانون العرض) ،وبالتالي فائض العرض الموجود في السوق يدفع السعر إلى االنخفاض
مرة أخرى وتستمر عملية انخفاض السعر إلى أن يتالشى هذا الف ائض وتك ون الكمي ة المطلوب ة
تساوي الكمية المعروضة.
ويمكن تعريف السعر الذي تتساوى فيه كل من الكمية المطلوب ة م ع الكمي ة المعروض ة بالسDDعر
التوازني ،حيث يتميز هذا السعر بعدم وجود فائض طلب أو فائض عرض.
8
الشكل ( )3توازن السوق.
التغير في وضع التوازن:
أن هناك العديد من العوامل التي تؤدي إلى تغير وض22ع الت22وازن في الس22وق ،حيث تعم22ل
التغيرات التي تحدث في العوامل المحددة للطلب ،والتغيرات 2التي تحدث في الع22رض ،إلى تغي22ير
التوازن القائم .ويمكن تصنيف 2التغيرات التي تطرأ على توازن السوق إلى:
أوالً :ثبات العرض مع تغير الطلب:
-1إذا زاد الطلب على السلعة وبقي العرض منها ثابتاً ،فإن سعر التوازن وكمي22ة الت22وازن س22وف
يرتفعان.
25
-2إذا انخفض الطلب على السلعة وبقي العرض منها ثابتاً ،فان سعر التوازن وكمية التوازن
سوف ينخفضان.
E1
ثانياً :ثبات الطلب وتغير العرض:
-1إذا زاد ع رض الس لعة وبقي الطلب عليه ا ثابت اً ،ف إن س عر الت وازن ينخفض ،بينم ا ترتف ع
الكمية التوازنية.
-2إذا انخفض عرض السلعة وبقى الطلب عليها ثابتاً ،فإن سعر التوازن يرتفع ،بينما تنخفض
الكمية التوازنية.
E2
ثالثاً :تغير الطلب مع تغير العرض:
-1زيادة الطلب بنفس نسبة زيادة العرض:
إذا زاد الطلب بنفس نسبة زيادة العرض ,فإن الكمية التوازنية تزداد والسعر 2التوازني يبقى
ثابت.
P1
-3نقصان الطلب بنسبة اقل من نقصان العرض:
إذا نقص الطلب بنسبة اقل من نقصان العرض ,فإن الكمية التوازنية تقل والسعر 2التوازني يزيد.
P1
-4نقصان الطلب بنسبة اكبر من نقصان العرض:
إذا نقص الطلب بنسبة اكبر من نقصان العرض ,فإن الكمية التوازنية تقل بنسبة أكبر من
نقصان السعر التوازني.
P1
-5زيادة العرض بنسبة اكبر من زيادة الطلب:
إذا زيادة العرض بنسبة اكبر من زيادة الطلب ,فإن الكمية التوازنية تزيد والسعر 2التوازني يقل.
26
P1
-6زيادة العرض بنسبة اقل من زيادة الطلب:
تؤدي زيادة العرض بنسبة اقل من زيادة الطلب إلى زيادة الكمية التوازنية بنسبة أكبر من زيادة
السعر التوازني.
P1
الـمـرونـة ()Elasticity
إن ارتفاع سعر سلعة معينة كالمالبس مثالً ،ال يع ني بالض رورة أن الكمي ة المعروض ة
منها ستزداد بنفس نسبة االرتفاع في السعر .لماذا؟
إذا انخفض س عر س يارة معين ة ،وانخفض س عر جه از الحاس ب اآللي بنفس المبل غ ،أو
بنفس النسبة ،هل يمكن القول أن الكمية المطلوبة من السلعتين سوف ترتفع وبنفس المقدار؟
لماذا نرى تخفيض ات على أس عار بعض الس لع (ك المالبس) بينم ا توج د هن اك س لعا ً أخ رى ال
تشملها التخفيضات؟
إن التغير في سعر السلعة ،سيؤدي إلى تغير الكمية المطلوبة (والكمي ة المعروض ة) من
الس لعة كم ا نص علي ه ق انون الطلب (وق انون الع رض) .إال أن ق انون الطلب أو الع رض ،ال
يوضح مقدار التغير في الكمية المطلوبة أو المعروضة نتيجة التغير في سعر السلعة .إننا نحت اج
إلى وسيلة معينة نستطيع من خاللها التعرف على مق دار التغ ير في الكمي ة ،س واء المطلوب ة أو
المعروضة ،الناتج عن تغير سعر السلعة ،أي نريد التعرف على درج ة اس تجابة ك ل من الكمي ة
المطلوبة والكمية المعروضة للتغير في السعر .وهذا ما يعرف بمفهوم المرونة (.)Elasticity
وتعرف مرونة الطلب السعرية :بأنها التغير النسبي في الكمي22ة المطلوب22ة من س22لعة أو خدم22ة م22ا
نتيجة التغير في سعر هذه السلعة أو الخدمة بنسبة واحد في المئة.
ويتم الحصول على المرونة الطلب السعرية بالحصول على معاملها وذلك على النحو التالي:
27
= التغير في الكمية المطلوبة Q
= التغير في السعر P
( سلعة كمالية)
.2الطلب غير المرن :
تكون السلعة أو الخدمة ذات طلب غير مرن إذا كانت نسبة التغ22ير في الكمي22ة المطلوبة منه22ا اق22ل
من نسبة التغير في السعر بحيث تكون القيمة المطلقة لمع22الم مرون22ة الطلب الس22عرية للطلب غ22ير
المرن اصغر من واحد:
( سلعة ضرورية)
.3الطلب وحدوي المرونة :
تكون السلعة أو الخدمة ذات طلب وحدوي 2أو متكافئ 2المرونة إذا كانت نسبة التغير في الكمية
المطلوبة منها تساوي 2نسبة التغير في السعر بحيث تكون القيمة المطلقة لمعامل مرونة الطلب
السعرية للطلب وحدوي أو متكافئ المرونة تساوي 2واحد :
28
( سلعة ليست بالضرورية وليست بالكمالية )
.4الطلب عديم المرونة:
تك22ون الس22لعة أو الخدم22ة ذات طلب ع22ديم المرون22ة إذا ك22انت الكمي22ة المطلوب22ة منها ال
تستجيب إطالقا ً ألي تغير في الس22عر وه22ذا يع22ني أن التغ22ير النس22بي في الكمي22ة المطلوب22ة يس22اوي2
صفر نتيجة تغير الس22عر وفي 2ه22ذه الحال22ة تك22ون القيم22ة المطلق22ة لمعام22ل مرون22ة الطلب الس22عرية
للطلب عديم المرونة تساوي 2صفر :
29
كلما تعددت بدائل السلعة ،كلما أص بح المس تهلك ق ادراً على تخفيض الكمي ة المطلوب ة منه ا
عند ارتفاع سعر هذه الس لعة .وبالت الي ف إن ارتف اع س عر الس لعة بنس بة ( ،(%10س يؤدي إلى
انخفاض الكمية المطلوبة بنس بة أك ثر ،حيث يتوج ه المس تهلك إلى س لع بديل ة أخ رى .إذاً ،ف إن
ارتفاع عدد البدائل لسلعة معينة يؤدي إلى ارتف اع مرون ة الطلب الس عرية له ذه الس لعة .أم ا في
حالة السلع عديمة البدائل أو التي ال يتوفر لها بدائل قريبة ،ف إن ارتف اع س عر الس لعة ي ؤدي إلى
انخفاض الكمية المطلوبة منها ،ولكن بنسبة قليلة جداً ،حيث ال تتوفر البدائل المناسبة للس لعة .إن
ارتفاع سعر السلعة بنسبة ( (%10مثالً ،سيؤدي إلى انخفاض الكمية المطلوبة منها بنسبة أقل (
،%2مثالً) ،حيث ال يتوفر للمستهلك سلع بديلة أخرى .إذاً ،فقلة الب دائل المت وفرة لس لعة معين ة
تؤدي إلى انخفاض مرونة الطلب السعرية لهذه السلعة.
30
أهمية مرونة الطلب السعرية
قيمة مرونة الطلب السعرية لها دور كبير في التأثير على القرارات التي تتخ22ذ في الحي22اة
العملية خصوصاً 2تلك التي لها عالقة بالتسعير س22واء ك22ان ذل22ك على مس22توى المنش22أة الواح22دة أو
على مستوى االقتصاد 2الوطني بشكل عام ويمكن توضيح هذه األهمية كما يلي:
)1مرونة الطلب السعرية وسياسة التسعير في المنشأة :
معرفة مرونة الطلب السعرية للسلعة أو الخدمة التي تقدمها المنشأة له أهمية كبيرة في تحدي22د
اإليراد الكلي وبالتالي 2األرب22اح المحقق22ة ,فكم22ا ه22و معل22وم ف22أن اإلي22راد الكلي Total Revenue
) (TRألي منش22أة ه22و عب22ارة عن حاص22ل ض22رب س22عر الس22لعة ( )Pبع22دد الوح22دات أو الكمي22ة
المطلوبة والمباعة من السلعة ( )Qdعلى النحو التالي :
اإليراد الكلي( = )TRالسعر ( × )Pالكمية المطلوبة ()Qd
وسيتم التركيز على أنواع مرونات الطلب السعرية الشائعة االستخدام :
إذا كان الطلب م22رن تق22وم المنش22أة بخفض الس22عر لتزي22د من إيراداته22ا ( ألن التغ22ير في .1
الكمية يكون أكبر من التغير في السعر)
P1
أما إذا كان الطلب متكافئ المرونة من األفضل أال تغير المنشأة في أسعارها .3
P2
العالقة بين مرونة الطلب السعرية واإليراد الكلي
31
)2مرونة الطلب السعرية والسياسات االقتصادية الكلية (السياسة النقدية):
تلجأ بعض الدول إلى زيادة إيراداتها لمواجهة بعض النفق22ات الحكومي22ة عن طري2ق 2ف22رض بعض
الضرائب على المبيعات وال بد لها من اختيار 2أنواع من السلع أو الخدمات والتي تتميز بأنه22ا ذات
طلب غير مرن أو عديم المرونة لتفرض عليها الضرائب لتحقق هذه األهداف.
باإلضافة إلى أنها تستطيع الس22يطرة على ف22ائض الطلب من خالل التحكم باألس22عار 2للوص22ول إلى
التوازن في سوق 2السلع والخدمات.
32
وهي السلع التي تزيد الكمية المطلوبة منها عن د ارتف اع دخ ل المس تهلك ،وك ذلك ف إن انخف اض
دخل المستهلك سيؤدي إلى انخفاض الكمية المطلوبة منها .وفي هذه الحالة ،يكون معامل مرون ة
الطلب الدخلية موجبا ً (.)εi > 0
33
ويمكن التمييز في هذه الحالة بين ثالث أنواع من السلع :
وهي السلع التي ال ترتبط مع بعضها البعض حيث أن التغير في سعر أحدها ال ي ؤدي إلى تغ ير
الطلب على السلعة األخرى و يكون معامل مرونة الطلب الدخلية مساويا ً للصفر (.)εx,y = 0
مرونة العرض السعرية ( : )Esتقيس درجة استجابة التغ22ير في الكمي22ة المعروض22ة من س22لعة أو
خدمة معينة نتيجة للتغير الحاصل في سعرها.
وتعرف مرونة العرض السعرية :بأنها التغير النسبي في الكمي22ة المعروض22ة من س22لعة أو خدم22ة
ما نتيجة التغير في سعر السلعة أو الخدمة بنسبة واحد في المئة.
ويتم الحصول على المرونة العرض السعرية بالحصول على معاملها وذلك على النحو التالي:
34
أنواع مرونة العرض السعرية :
هناك خمسة أنواع لمرونة العرض السعرية منه22ا ثالث22ة ش22ائعة الح22دوث ونوع22ان آخ22ران ن22ادري
الحدوث ويتم تحديد كل نوع منها بحسب معامل المرونة ,وهي على النحو التالي:
P1
.2العرض غير المرن :
تك22ون الس22لعة أو الخدم22ة ذات ع22رض غ22ير م22رن إذا ك22انت نس22بة التغ22ير في الكمي22ة
المعروضة منها اقل من نسبة التغير في السعر بحيث تكون قيمة مع22الم مرون22ة الع22رض الس22عرية
للعرض غير المرن اصغر 2من واحد:
P1
.3العرض وحدوي المرونة:
ألي تغير في السعر تكون السلعة أو الخدمة ذات عرض وحدوي 2أو متك22افئ المرون22ة إذا
كانت نسبة التغير في الكمية المعروضة منه22ا تس22اوي نس22بة التغ22ير في الس22عر بحيث تك22ون قيم22ة
معامل مرونة العرض السعرية للعرض وحدوي أو متكافئ المرونة تساوي واحد :
P1
.4الطلب عديم المرونة:
تك22ون الس22لعة أو الخدم22ة ذات طلب ع22ديم المرون22ة إذا ك22انت الكمي22ة المطلوب22ة منها ال
تستجيب إطالقا ً ألي تغير في الس22عر وه22ذا يع22ني أن التغ22ير النس22بي في الكمي22ة المطلوب22ة يس22اوي2
35
صفر نتيجة تغير الس22عر وفي 2ه22ذه الحال22ة تك22ون القيم22ة المطلق22ة لمعام22ل مرون22ة الطلب الس22عرية
للطلب عديم المرونة تساوي 2صفر :
P
.5العرض ال نهائي المرونة:
تكون السلعة أو الخدمة ذات طلب ال نهائي المرونة إذا كان السعر ال يتغير وال يتأثر عند
حدوث أي تغير للكمية المطلوبة منه22ا بمع22ني أن الس22عر ال يس22تجيب إطالق2ا ً ألي تغ22ير في الكمية
المطلوبة وهذا يع22ني أن التغ22ير النس22بي في الس22عر يس22اوي ص22فر وبالت22الي تك22ون القيم22ة المطلق22ة
لمعامل مرونة الطلب السعرية للطلب ال نهائي المرونة أي تساوي 2ما ال نهاي22ة ألن حاص22ل قس22مة
أي رقم على صفر يساوي ما ال نهاية :
P
محددات مرونة العرض السعرية
ما الذي يحدد مرونة العرض السعرية على السلعة أو الخدمة؟
ما الذي يجعل مرونة العرض السعرية تختلف من سلعة أو خدمة ألخرى؟
الفترة الزمني„„ة :عامل ال22زمن ل22ه دور كب22ير في الت22أثير على ق22درة المنتجين على تغي22ير )1
عرض السلعة ارتفاعا وانخفاضا ً عند تغ22ير األس22عار ,ففي الم22دى القص22ير 2نج22د إن هن22اك
صعوبة يوجهها المنتجين لتغير الكميات المعروضة ,وبالتالي 2فان مرونة ع22رض الس22لعة
تكون منخفضة أو قليلة ,في حين في المدى الطويل يكون هن22اك متس22ع من ال22وقت لتغي22ير
الكميات المعروضة وبالتالي تكون مرونة العرض السعرية عالية المرونة .
عوامل اإلنتاج ومدى تحويل استخدامها„ :كلما كانت إمكانية تحوي22ل عوام22ل اإلنت22اج من )2
إنتاج سلعة إلى إنتاج سلعة أخرى ,كان تغيير الكميات المعروض22ة س22هال وبالت22الي يك22ون
العرض أكثر مرونة ,أم2ا إذا ك2ان هن22اك ص22عوبة في تحوي22ل عوام2ل االنت22اج كلم22ا ك22ان
العرض اقل مرونة.
36
مدى توفر عوامل إنتاج إضافية :توفر عوامل االنت22اج يس22هل من زي22ادة االنت22اج وزي22ادة )3
الكميات المعروضة أي أن مرونة العرض الس22عرية عالي22ة ,في حين قل22ة عوام22ل االنت22اج
يجعل مرونة العرض اقل مرونة.
مدى إمكاني„„ة تخ„„زين الس„„لعة :مرون22ة الع22رض الس22عرية تك22ون مرن22ة كلم22ا ك22ان هن22اك )4
أمكانية أكبر لتخزين السلعة وتقل مرونة العرض بالعكس.
توقع األس„„عار المس„„تقبلية :توقع المنتجين ألس22عار مرتفع22ة في المس22تقبل يش22جعهم على )5
زيادة العرض مما يعني مرونة العرض السعرية لهذه السلعة عالية أي مرنة ,ويكون اق22ل
مرونة في حالة التوقعات 2السلبية لألسعار.
37
.1الهامش التسويقي المطلق :
تعريفه ( هو عبارة عن الفرق المطلق بين سعري الشراء والبيع مقوما بالوحدات النقدية )
إي أن:
الفروق التسويقية المطلقة = سعر البيع – سعر الشراء
سعر البيع
مثال :إذا اشترى تاجر الجمل2ة س22لعة معين2ة بس22عر الوح2دة 100دين2ار وباعه22ا بس2عر 150ف2ان
الفرق التسويقي 2المطلق في هذه الحالة يساوي2
الفرق التسويقي 2المطلق = 50 = 100 – 150دينار
( ) 100 – 150
أما الفرق التسويقي النسبي =
X 100
150
إذا الفرق التسويقي النسبي
= % 33
.3الهامش التسويقي النسبي الشرائي :
فهو يساوي الهامش التسويقي المطل22ق مقس22وما على س22عر الش22راء ومض22روبا في 100ويطل2ق2
على هذا المؤشر بالتعلية السعرية.
سعر الشراء
.4االنتشار أو االمتداد السعري :
هو مجموع الفروق 2السعرية المطلقة لعدد من الوسطاء 2المتتالين والذين تمر السلعة بهم.
فالنتشار السعري بين المزرعة وتاجر 2الجملة يساوي الفرق بين السعر الذي يدفعه تاجر الجمل22ة
والسعر الذي يتقاضاه المزارع.
38
وعليه لفظ التكاليف التسويقية يجب أن يشير إلى :
التكاليف الثابتة :هي عبارة عن تكاليف استخدام اآلآلت والمباني والمنشآت التي ال ترتب 2ط 2ع22ادة
بكم السلع الضرورية أثناء انتقالها خالل رحلتها التسويقية.
التكاليف المتغيرة :وتشمل تلك التكاليف المرتبطة بكم السلع وتتمثل في أج22ور العم22ال ومرتب22ات
الموظفين.
التكاليف االجتماعية :حيث تعتبر هذه األنواع من التكاليف متعددة وغير محدودة وال تظهر عادة
في تكاليف المنشآت ومن الصعوبة إجراء تق22دير له22ا وتتمث22ل ه22ذه التك22اليف في ثمن ال22وقت ال22ذي
يبدده المستهلك عند البحث واالنتقال للحصول على السلع.
39
5دينار ثم تاجر الجملة الذي يحصل على دينار 2واحد ثم تاجر التجزئ22ة ال22ذي يحص22ل على 6دين22ار
عن كل وحدة
وعليه فان توزيع وحدة نقد المستهلك ( 20دينار للوحدة تكون على النحو التالي ) :
6
X 100 المنتج =
% = 30
20
2
التاجر المركزي =
X 100 = 10%
20
5
X 100 النقل =
= 25%
20
1
تاجر الجملة =
% X 100 = 5
20
6
تاجر التجزئة =
% X 100 = 30
20
40
هناك ثالثة طرق لقياس المصروفات التسويقية وهي :
السلة التسويقية. .1
المصروفات التسويقية اإلجمالية. .2
القيمة المضافة. .3
تحسب القيمة المضافة أي القيمة التي تضيفها العملية اإلنتاجية عام22ة بط22رح تك22اليف الم22وارد من
قيمة منتجات هذه العملية.
إذا تس222اوى 2مي222ل منح222نى الع222رض ومنح222نى 2الطلب وزع العبء مناص222فة بين المنتج .1
والمستهلك2.
إذا كان ميل منحنى العرض اكبر من ميل منحنى الطلب تحمل المستهلك عبئا ً أك22بر مم22ا .2
يتحمله المنتج.
إذا كان ميل منحنى العرض اصغر من ميل منحنى الطلب تحمل المستهلك عبئا ً أقل مم22ا .3
يتحمله المنتج.
41
تتكون الكفاءة التسويقية من شقين هم22ا الكف22اءة التس22ويقية اإلنتاجي22ة (التقني22ة) والكف22اءة التس22ويقية
السعرية.
الكفاءة التسويقية اإلنتاجية من وجه„„ة نظ„„ر المس„„تهلك :ترتف22ع إم22ا من خالل انخف22اض تك22اليف
الس22لعة المباع22ة م22ع بق22اء منفعته22ا دون مس22اس ,أو من خالل زي22ادة المنفع22ة ال22تي يحص22ل عليه22ا
المستهلك دون زيادة سعر هذه السلعة.
القيمة المضافة التسويقية = الفرق بين قيمة معينة من السلع عند المزرعة وعند المستهلك
الكف„„اءة التس„„ويقية الس„„عرية :وهي تختص بكف22اءة الس22وق في منطق22ة الم22وارد والن22واتج وكاف22ة
العمليات التسويقية األخرى ,وعموم2ا 2تنخفض عن22دما تعج22ز عن توجي2ه الم2وارد 2نح2و االس22تخدام
األفضل من وجهة نظر المزارع وعندما تعجز عن وصف تفض22يالت المس22تهلك من وجه22ة نظ22ر
المستهلك.
42
هي جزء ال يتجزأ من السياسات االقتصادية الزراعية التي تهدف إلى رفع كفاءة األجهزة
التسويقية المختلفة ودفع المنتجين إلى زيادة وتحسين مستوى اإلنتاج الزراعي ،كما ته22دف أيض22ا
إلى توفير 2السلع الزراعية في المكان والزمان المناسب للمستهلك النهائي وبأسعار 2معقولة .
ويندمج تحت هذا المفهوم كل من -:
السياسة السعرية. -1
سياسة دعم اإلنتاج الزراعي. -2
السياسة الضريبية. -3
0
تنفيذ السياسة السعرية عن طريق دفع الفرق بين السعر التشجيعي المضمون والسعر السوقي.
تضع الدولة سعر تشجيعي ( )Pوهو أعلى من السعر التوازني )Po( 2ليش22جع الم22زارعين
لزيادة اإلنتاج إلى ( )q1وعند هذا المستوى من اإلنت22اج س22وف 2يتم بيع22ه بالكام22ل في الس22وق عن22د
السعر ( )P1وبالتالي 2فأن اإليراد الكلي من السوق 2يساوي مساحة المس22تطيل ( ,)P1 w q1 Oثم
تقوم الدولة بدفع الفرق بين السعر ( )Pو السعر ( )P1لجمي22ع الوح22دات ال22تي يتم إنتاجه22ا ,ليص22بح
اإليراد الكلي من الدولة هو مساحة المستطيل ( )P1 P N wوه22ذا يع22ني أن اإلي22راد الكلي بع22د
تطبيق البرنامج سوف يساوي 2مساحة الشكل الرب22اعي ( )O P N q1بينم22ا اإلي22راد قب22ل تط22بيق
43
البرنامج كان يس22اوي 2مس22احة الش22كل الرب22اعي ( .)O Po h q0ومن الواض22ح أن المنتج س22وف
يستفيد من البرنامج األول والثاني أما المستهلك فس22وف 2يتض22رر 2من البرن22امج األول ويس22تفيد من
البرنامج الثاني.
0
مثال ()1
إذا كان منحنى الطلب السوقي ومنحنى العرض السوقي لسلعة ما كاألتي :
Qd = 200 – 2p
QS = 2P
.1أوجد السعر التوازني والكمية التوازنية في سوق 2المنافسة الكاملة ؟
.2إذا تدخلت الدولة وفرضت سعر تشجيعي 2يس22اوي 70دين22ار للطن ،أوج22د الكمي22ة المعروض22ة
والكمية المطلوبة عند السعر التشجيعي ؟
.3أوجد مقدار الفائض من هذا المحصول ؟
.4أوجد اإليراد الكلي قبل وبعد تطبيق برنامج سياسة شراء الفائض من المحصول 2؟
الجواب
التوازن قبل تنفيذ البرنامج
بما أن شرط التوازن هو تساوي 2الكمية المطلوبة مع الكمية المعروضة
أي أن :
Qd = Qs
2p = 2p – 200
2p + 2p = 200
4p = 200
P = 50
وبالتعويض عن ( ) P = 50يمكن إيجاد الكمية التوازنية وذلك من خالل
Qd = 200 – 2p
) Qd = 200 – 2( 50
Q = 100
وعند السعر التشجيعي P = 70 2فان الكمية المطلوبة يمكن الحصول عليه2ا ب2التعويض في دال2ة
الطلب
Qd = 200 – 2p
) Qd = 200 – 2( 70
Qd = 60
QS = 2p
44
) QS = 2( 70
Qs = 140
وعلي22ه ف22ان الف22ائض من المحص22ول 2نتيج22ة ه22ذا الس22عر ه22و الف22رق بين الكمي22ة المطلوب22ة والكمي22ة
k = Qs – Qd المعروضة
= 80 = 60 – 140
اإليراد الكلي من الدولة = الفائض من المحصول Xالسعر التشجيعي2
X 70 80 =
5600دينار =
اإليراد الكلي بعد تطبيق البرنامج = اإليراد الكلي من الدولة +اإليراد الكلي من السوق2
4200 + 5600 =
9800دينار =
ثانيا ً :سياسة دعم اإلنتاج الزراعي :
تقوم الدول22ة في بعض األحي22ان ب22دفع إعان22ة نقدي22ة عن ك22ل وح22دة يتم إنتاجه22ا من اإلنت22اج
الزراعي بغض النظر عن السعر السوقي 2,وهذا يعني أن الدولة تساهم في تخفيض تكاليف اإلنتاج
الزراعي مما يعني أن منحنى العرض س22وف 2يتح22رك بالكام22ل إلى اليمين بمق22دار اإلعان22ة وب22ذلك
تزداد الكمية المعروضة من السلعة وينخفض السعر التوازني2.
السعر التوازني قبل بداية البرنامج يساوي ( )P0والكمية التوازنية تس22اوي )q0( 2وبالت22الي2
فإن اإليراد الكلي يساوي 2مساحة المستطيل ( .)N P0 O q0بافتراض أن الدولة سوف 2تدفع إعانة
نوعية مقدارها ( )xمن الدنانير لكل وحدة يتم إنتاجه2ا من الس2لعة ,وبالت2الي ف2إن منح2نى الع2رض
سوف يتحرك بالكامل إلى أسفل بمقدار اإلعانة ( ,)xأي أن المسافة الرأسية بين منحنى العرض (
)Sومنحنى 2العرض ( )Sتساوي 2المسافة ( )NMولذلك فإن السعر التوازني الجديد يس22اوي)P1( 2
والكمية التوازنية الجديدة تساوي ( .)q1و سوف 2يتحصل المزارع22ون على إي22راد كلي من الس22وق
يعادل مساحة المربع ( )O q1 L P1ويتحصلون على إي22راد كلي من الدول22ة على ش22كل إجم22الي
45
إعانات تساوي مساحة المربع ( )P1 P2 W Lوبالتالي فإن إجم22الي اإلي22رادات تس22اوي مس22احة
المربع (.)O q1 W P2
M
P2
46
مثال (: ) 2
Qd = 500 – 2p إذا كان منحنى طلب السوق لسلعة ما هو
Qs = - 100 + p
فإذا تم فرض ض22ريبة نوعي22ة مق22دارها 2دين22ار للوح22دة .أوج22د الس22عر الت22وازني الجدي22د والكمي22ة
التوازنية الجديدة ،وأوجد مقدار ما يدفع المستهلك وما يدفع المنتج من هذه الضريبة .
Qd = Qs
2p = - 100 + p – 500
3p = 600
P = 200
)Q = 500 – 2( 200
= 100
بعد فرض الضريبة النوعية فان منحنى العرض سوف ينخفض بمقدار الضريبة أي أن
( Qs = - 100 + ( P -2
Qs = - 102 + p
ويكون التوازن الجديد كاألتي :
- 102 + p = 500 – 2P
3P = 500 + 102
P*= 200.7
وبالتعويض بالسعر 2التوازني الجديد في الكمية المطلوبة
) Q = 500 – 2( 200.7
= 98.6
ما يدفعه المستهلك من الضريبة = 0.7 = 200 – 200.7دينار
أما ما يتحمله المنتج = 1.3 = 0.7 – 2دينار
47
التسويق والتجارة اإللكترونية
يمكن تعري22ف التج22ارة بش22كل ع22ام بأنه22ا أنش22طة تل22بى احتياج22ات المس22تهلك فى المك22ان
والتوقيت المناسبين وبالسعر 2المناس2ب ٬ومن ثم ف2إن التج22ارة اإللكتروني22ة E-Commerceهى
ذلك النوع من التجارة الذي يتم باستخدام وسيط إلكتروني سواء داخل الح22دود السياس22ية لدول22ة م22ا
أو خارجها 2بصرف النظر عن نوعية السلعة محل التجارة أو م22دى مش22روعيتها 2أو الق22انون ال22ذي
تخضع له ٬والتى تستخدم فيها وسائل الكترونية للتعاقد 2وللسداد.
ويمكن تقسيم التجارة اإللكترونية إلى ثالثة أنواع على حسب طرفي 2المعاملة التجارية :
النوع األول :التوزيع المباشر :Business to Consumersوهى تتم بين المنتج أو الموزع2
والمستهلك النهائي للبضاعة ويتم السداد فيها من خالل كروت االئتمان أو الحسابات الرقمية.
الن„„وع الث„„اني :التج„„ارة بين الش„„ركات : Business to Businessويتم التعام22ل فيه22ا بين
شركتين من قطاع 2األعمال كما يتم السداد فيها من خالل التحويل المباشر 2أو الحسابات الرقمية أو
البنوك اإللكترونية.
النوع الث„„الث :التج„„ارة المغلق„„ة : Intra Businessوهى أيض2ا تتم بين ش2ركات غ2ير أنه2ا
تتميز بمحدودية أطراف التعامل فال يسمح بش22ركة خ22ارج ه22ذا النط22اق بال22دخول أو اإلطالع على
تفاصيل الصفقات.
مفهوم التجارة اإللكترونية :
تع„„رف التج„„ارة االلكتروني„„ة :بأنه22ا العملي22ات التجاري22ة ال22تي تتم ع22بر ش22بكة المعلوم22ات الدولي22ة
(االنترنت) أو من خالل وسائل الكتروني22ة أخ2رى ,ومع22نى ه22ذا أنه2ا تتن2اول 2الص2فقات واألعم22ال
48
واالتفاقيات التي تعقد بين ب22ائعين ومش22ترين ومن على ش22اكلتهم لمنتج( س22لعي) أو (خ22دمي) ع22بر
االنترنت.
أما منظمة التجارة العالمية عرفت التجارة االلكترونية بأنها :
"مجموعة متكاملة من عمليات إنتاج وتوزيع 2وتسويق 2وبيع المنتجات بوسائل الكترونية"
كم„„ا ع„„رفت منظم„„ة التنمي„„ة والتع„„اون االقتص„„ادي ال„„دولي بأنها " :تتمث22ل بص22فة عام22ة فى
المعامالت التجارية التي تتم من قبل األف22راد 2والهيئ22ات وال22تي تعتم22د على معالج22ة ونق22ل البيان22ات
الرقمية والصوت والصورة من خالل ش22بكات مفتوح22ة مث22ل االن22ترنت أو مغلق22ة يمكن أن تتص22ل
بالشبكة المفتوحة"
مراحل التجارة اإللكترونية :
المرحلة األولي :
التعرف على المنتجات المطلوب تداولها 2ومواصفاتها 2وب22دائلها 2وش22روط الس22داد وأس22لوب
التسليم....الخ وهذه المرحلة هى التى تمكن المستهلك من التسوق من خالل الحاسب الشخصي 2من
أي مكان وإلى أي مكان واختيار ما يناسبه.
49
المس2تفيد بع22د توقيع22ه الكتروني2ا 2وبع2د 2اس2تالمه المس22تفيد أيض2ا يوقع2ه الكتروني2ا 2ويرس2له بالبري2د2
االلكتروني 2بإشعار إيداع الكتروني فى حسابه البنكي.
متطلبات التجارة اإللكترونية :
إن انتشار 2التعامل من خالل التجارة االلكترونية يتطلب توافر 2عد من المقومات وأهمها :
توافر شبكة اتص2االت حديث2ة متط2ورة وقابل2ة للتح2ديث تعتم2د على وج2ود حاس2بات آلي2ة .1
وخطوط 2تليفونية مرتبطة بعض22ها البعض م22ع جاهزيته22ا لالرتب22اط بالع22الم الخ22ارجي 2م22ع
وجود جهاز صيانة يمتلك قدره معالجة األعطال فور 2حدوثها أو فى اقل وقت ممكن.
توافر الكوادر 2الفنية المؤهلة للتعامل مع األجهزة ومتابع22ة م22ا يط22رأ عليه22ا من تحس22ينات .2
فنية أوال بأول كما أن وجود كوادر بحثية وإدارية ال يقل أهمي22ة عن ت22وافر 2الفن22يين نظ22را
لدور ه22ذا الفص22يل فى وظ22ائف التس22ويق 2من ت22رويج وإعالن ودراس22ات تتن22اول 2أوض22اع
السوق المستهدف2.
وج22ود 2بني22ة تش22ريعية تح22ارب أعم22ال الس22رقة والقرص22نة وتعم22ل على ت22أمين التع22امالت .3
المالية من خالل هذا النمط من التجارة بما يشجع المتعاملين من خاللها على االستمرار2.
أن يت22وافر فى اقتص22اديات 2ال22دول ال22تى تع22نى ه22ذا النم22ط فى عالقته22ا التجاري22ة م22يزات .4
اقتصادية على كافة األصعدة من حيث توافر المنتج القابل للتسويق سواء كان فى ص22ورة
منتج سلعي أو تقديم خدمة باإلضافة إلى ضرورة تحقيق قيمة مضافة للذين يتعاملون.
عدم المغاالة فى فرض الض22رائب والرس22وم 2على المع22امالت ال22تى تتم من خالل التج22ارة .5
االلكترونية حتى ال ينصرف 2المتعاملون عنها.
50
المس22اعدة فى تبس22يط وتنظيم 2عملي22ات المش22روعات وتحقي22ق أه22دافها بعي22دا عن األخط22اء .4
حيث أن االعتماد على األجهزة االلكترونية يقلل من األخطاء البشرية ويقلل من التك22اليف
المتعلقة بتداول المستندات بين اإلدارات.
تساعد المش22روعات الص22غيرة والمتوس22طة فى تس22ويق منتجاته22ا من خالل الش22بكة ب22دون .5
حاجة كبيرة إلتباع األساليب التقليدية فى التسويق الخارجي.
توسع من نطاق االختيار بين منتج ومنتج من خالل ما يعرضونه من م22يزات عن س22لعهم .6
ويكون لدى المستهلك االختيار 2بين السلع سعرا وجودة.
يمكن للمستهلك الحصول على كافة المعلومات الخاصة بالسلعة المعروضة وبما يتناسب .7
ورغباته بدون االنتقال إلى المتاجر 2والمعارض وهذا من شأنه توفير الوقت والجهد ويقلل
من الزحام والتلوث البيئي.
51
زيادة فى حجم الواردات خاصة عندما ال يكون هناك قي22ود مانع22ه ومن ثم يح22دث تس22رب
من الدخل القومي.
52