1

Influencer Marketing
ความหมายของคำว่า Influencer
หากแปลจากภาษาอังกฤษเป็ นภาษาไทยแบบตรงตัวจะแปลว่า “ผู้มี
อิทธิพล” ในปั จจุบันเรามักจะใช้คำนีก
้ ับผู้ที่มีอิทธิพลในอินเทอร์เน็ต ซึ่งเรา
อาจได้ยินคำอื่นที่มีความหมายคล้ายกัน เช่น Internet Celebrity , Social
Media Influencer , Social Media Personality , Internet Personality
, Micro-Celebrity โดยอธิบายได้ง่ายๆว่า Influencer คือ ผู้ที่มีช่ อ
ื เสียงจน
มีอิทธิพ ลต่อการตัดสิน ใจของผู้ต ิด ตามหรือ ผู้ที่ช่ น
ื ชอบ ไม่ว่า จะเป็ นสื่อ รูป
แ บ บ ใ ด ก ็ต า ม เ ช ่น Facebook YouTube Instagram TikTok Twitter
เป็ นต้น
การใช้คำว่า Influencer มักใช้ในเรื่องของการตลาด เนื่องจากความ
หมายของคำว่า Influencer คือ ผู้ที่มีอิทธิพลที่สามารถจูงใจคนได้ ไม่ว่าจะ
เป็ นเรื่องการเลือกใช้สินค้า ทิศทางแฟชั่น แนวทางความคิด และอีกหลาย
เรื่อ งการตลาดในรูป แบบของ Influencer Marketing ถือ ว่า เป็ นกระบวน
การที่จ ะต้อ งใช้เ วลา และความพยายามให ้ก ารสร้า งผลลัพ ธ์ใ ห้เ กิด
ประสิทธิภาพได้อย่างดีที่สุด

การแบ่งประเภทของ Influencer ตามจำนวนผู้ติดตามทัง้ 4 ระดับ

1. Mass Publisher หรือ Celebrity Influencer ผู้ต ิด ตาม 100K -
1M เป็ นกลุ่ม ของผู้ท ี่ม ีค วามสนใจหรือ ความเชี่ย วชาญ เนื้อ หาจะ
ดึงดูดคนตามลักษณะกลุ่ม แต่ถ้าหากเนื้อหาที่น ำเสนอนัน
้ มีค วามน่า
สนใจ อาจทำให้มีผู้ติดตามทั่วๆไปเพิ่มขึน
้ เช่น นักร้อง นักแสดง ผู้ที่
มีช่ อ
ื เสียง
 2

2. Key Opinion Leaders หรือ Professional Publishers หรือ

Specialist หรือ กลุ่มที่มีอิทธิพลทางความคิด กลุ่มนีเ้ ป็ นกลุ่มที่มีผู้
ติดตามไม่แน่นอน เป็ นกลุ่มของผู้ที่มีความสนใจหรือความเชี่ยวชาญ
เฉาะด้าน เนื้อหาจะดึงดูดคนตามลักษณะกลุ่ม แต่ถ้าหากเนื้อหาที่นำ
เสนอนัน
้ มีความน่าสนใจ อาจทำให้มีผู้ติดตามทั่วๆไปเพิ่มขึน
้ เช่น หมอ
ทนาย นักวิชาการ นักพูดทางความคิด

3. Micro Influencer ผู้ติดตามตัง้ แต่ 10K – 100K เป็ นกลุ่มที่

สร้างสรรค์เนื้อหาทั่วไป เป็ นผู้ที่สร้างสรรค์เนื้อหาหรือคอนเทนต์เรื่อง
ทั่วๆไป เช่น ช่อง YouTube ที่ทำเกี่ยวกับร้านอาหาร สถานที่ท่อง
เที่ยว รีวิวสินค้า หรือไลฟ์ สไตล์ต่างๆ

4. Nano Influencer หรือ กลุ่มสร้างสรรค์เนื้อหาเฉพาะเจาะจง ผู้

ติดตามตัง้ แต่ 1K โดยจะเป็ นกลุ่มคนที่มีความเชี่ยวชาญเรื่องเฉพาะ
ทำให้มีผู้ติดตามค่อนข้างเหนียวแน่น โดยสามารถสร้างความน่าเชื่อถือ
และโน้มน้าวเฉพาะกลุ่มได้เป็ นอย่างดี

ความหมายของคำว่า Influencer Marketing

Influencer Marking หมายถึง การทำรูปแบบการตลาดอย่า งหนึ่ง ที่
อาศัยบุคคลที่มีผ ู้ติดตามหรือ มีช่ อ
ื เสียง เป็ นช่อ งทางในการนำเสนอสิน ค้า
หรือแบรนด์ให้เป็ นที่ร้จ
ู ัก ผ่านการทำคอนเทนต์ที่เผยแพร่ในสื่อออนไลน์ของ
ตัวเอง เพื่อโน้มน้าวใจกลุ่มเป้ าหมายให้กลายเป็ นลูกค้า ของธุรกิจหรือการ
ส ร ้า ง Brand Awareness ใ ห ้ก ับ ธ ุร ก ิจ ข อ ง ต ัว เ อ ง โ ด ย Influencer
Marketing ถือ เป็ นอีก หนึ่ง Marketing Strategy ที่ส ำคัญ อย่า งมากใน
 3

ปั จจุบัน เพราะกลยุทธ์นจ
ี ้ ะอาศัยการใช้ Influencer ที่เป็ นบุคคลที่มีช่ อ
ื เสียง
มีอิทธิพลในการโน้มน้าวใจผู้อ่ น
ื เป็ นตัวกลางในการแนะนำ บอกต่อึงคุณค่า
ของสินค้าและบริการของคุณ ซึง่ ตรงกับพฤติกรรมของผู้บริโภคส่วนใหญ่ที่
มักเชื่อสิ่งที่ด ูเป็ นเรื่องจริงมากกว่าการโฆษณาโดยตรง เมื่อผู้บริโภคเห็นว่า
สินค้านัน
้ ๆได้รับการยอมรับจากเหล่าผู้ติดตาม แสดงว่าสินค้าหรือบริการตัว
นัน
้ มีคุณภาพ ควรค่าแก่การใช้ง านจริงส่วนการโฆษณาเป็ นเพียงเทคนิค ที่
แบรนด์ทำขึน
้ เพื่อต้องการสร้างยอดขาย
(Marketing Strategy หมายถึง กลยุทธ์ก ารตลาดที่อ าศัยขัน
้ ตอนใน
การวางแผนปฏิบัติงาน เพื่อทำให้ธุรกิจไปถึงเป้ าหมายที่ต้องการ ถือเป็ นวิธี
การวางแผนที่ทุกธุรกิจควรจะทำ เพื่อการสร้างการเติบโตให้กับธุรกิจ )
ดั ง นั น
้ การที่ม ี Influencer ที ่ ม าทำการโฆษณา ลงคอนเทนต์ เ กี ่ ย ว
กั บ แบรนด์ค ุณ ก็จ ะช่ว ยเพิ่ม ความรู้ ส ึ ก ที ่ ด ู เ ป็ นเรื่ อ งจริ ง ให้ ก ับ ผู ้ บ ริ โ ภค
มากขึ น
้ จนทำให้ ผ ู้บ ริโ ภคยอมรั บ ในสิ น ค้ า หรื อ แบรนด์ ข องคุ ณ ในที ่ ส ุ ด

ทำอย่างไรให้ Influencer Marketing ประสบความสำเร็จ

การทำ Influencer Marketing ให้ป ระสบความสำเร็จ ไม่
จำเป็ นต้องใช้ Budget เยอะแต่การเลือก Influencer ให้เหมาะกับ
แบรนด์เป็ นสิ่งสำคัญที่สุดในการทำ Influencer Marketing ดังนัน
้
สิ ่ ง ที ่ ส ำคั ญ ที่ ส ุ ด ก็ค ื อ เรื่ อ งของ การเลื อ ก Influencer ให้ เ หมาะสมกั บ
สิ น ค้ า หรื อ แบรนด์ข องเรา การใช้ ก ลยุ ท ธ์ Influencer Marketing ให้
ประสบความสำเร็ จ
ควรพิ จารณาเลื อก Influencer จาก 2 ปั จจั ย ดั ง นี ้
 4

1. Opinion Leader คือ ผู้น ำทางความคิด ซึ่ง Influencer กลุ่ม นี ้

เปรียบเสมือ นผู้น ำ ไม่ว่า Influencer กลุ่มนีจ
้ ะใช้อ ะไร มัก จะมีผ ู้
ติดตามใช้ตามหรือเชื่อ ถือ เสมอ โดย Opinion Leader ไม่จ ำเป็ น
ต้อ งมีผ ู้ต ิด ตามเยอะ แต่ม ัก เป็ นผู้ต ิด ตามที่ช่ น
ื ชอบในตัว ของ
Influencer คนนัน
้ ตัวอย่างเช่น หากเราเป็ นเจ้าของกิจการที่พักริม
ทะเลเปิ ดใหม่ ซึง่ เราอาจยัง ไม่ม ี Budget มากพอในการจ้า ง
Influencer ร ะ ด ับ ส ูง ห า ก เ ร า ห า Influencer ท ี่ม ีค ว า ม เ ป็ น
Opinion Leader เช่น นักท่องเที่ยว นักเดินทาง ที่เป็ นที่ร้จ
ู ักกันใน
กลุ่มคนชอบเที่ยว มีฐานแฟนคลับที่ติดตามหรือชื่นชอบอาจจะคุ้ม
ค่าและได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่า
2. Special List คือ Influencer ที่มีความเชี่ยวชาญในตลาดนัน
้ ๆ
การจ้าง Influencer ประเภทนีส
้ ามารถสร้างความได้เปรียบให้กับ
ธุรกิจของคุณได้ โดยอาศัยชื่อเสียง ความชำนาญในสายงานนัน
้ ๆใน
การโน้มน้าวใจให้ผู้ติดตามคล้อยตามด้วยภาพลักษณ์ที่มีความน่า
เชื่อถือจนนำไปสู่การสร้าง Conversion ให้ธุรกิจในที่สุด

Influencer Marketing ปี 2021 มีใครบ้าง

การที่ Influencer มียอดผู้ติดตามมากขึน
้ นัน
้ ถือเป็ นตัวชีว้ ัดความนิยม
ของตัวบุคคล ซึ่งระดับหรือยอดผู้ติดตามเหล่านี ้ ถือเป็ นเกณฑ์ส ำคัญในการ
วัดระดับของ Influencer ได้เป็ นอย่างดี การเพิ่มขึน
้ ของผู้ติดตามขึน
้ อยู่กับ
หลายปั จจัย เช่น คอนเทนต์ที่น ำเสนอกำลังเป็ นกระแสหรือ ถูก ใจกลุ่มเป้ า
หมายในวงกว้าง หรือการมีผลงานด้านต่างๆของ Influencer คนนัน
้

จัดอันดับ Influencer ไทยบน Instagram

 5

การจัดอันดับของ Influencer Instagram ใน 10 อันดับแรกล้วนเป็ น

Influencer ระดับ Mega Influencer หรือ Mass Publisher ซึง่ เป็ นนัก
ร้อง นักแสดงและเซเลป ได้แก่
1. LISA ยอดผู้ติดตามล่าสุด 50.3 ล้านคน

2. davikah ยอดผู้ติดตามล่าสุด 13.49 ล้านคน

3. BamBam ยอดผู้ติดตามล่าสุด 13.19 ล้านคน

4. Aum_patchrapa ยอดผู้ติดตามล่าสุด 12.66 ล้านคน

5. Araya Alberta Hargate ยอดผู้ติดตามล่าสุด 10.48 ล้านคน

6. Supassara. ยอดผู้ติดตามล่าสุด 8.89 ล้านคน

7. Patt Napapa T. ยอดผู้ติดตามล่าสุด 8.8 ล้านคน

8. Baifearbah ยอดผู้ติดตามล่าสุด 8.29 ล้านคน

9. Boy_pakorn ยอดผู้ติดตามล่าสุด 8.24 ล้านคน

10. Woonsen ยอดผู้ติดตามล่าสุด 8.2 ล้านคน

การจัดอับดับ Influencer ไทยบน YouTube

การจัดอันดับของ Influencer YouTube จะมีทงั ้ Influencer ที่เป็ น
ช่องบันเทิง แนวตลก ครอบครัว และกิน เป็ นส่วนใหญ่ ได้แก่
1. PEACH EAT LAEK ยอด Subscribe ล่าสุด 6.99 ล้านซับ

2. Kyutae Oppa ยอด Subscribe ล่าสุด 6.63 ล้านซับ

3. YimYam TV ยอด Subscribe ล่าสุด 6.11 ล้านซับ

4. Lovely Kids Thailand ยอด Subscribe ล่าสุด 5.59 ล้านซับ

5. Dek Jew Chill Out ยอด Subscribe ล่าสุด 4.44 ล้านซับ

 6

6. SorDor Style ยอด Subscribe ล่าสุด 4.31 ล้านซับ

7. Kamsing Family Channel ยอด Subscribe ล่าสุด 4.23 ล้านซับ

8. หม่อมถนัดแดก ยอด Subscribe ล่าสุด 4.06 ล้านซับ

9. King SoYer ยอด Subscribe ล่าสุด 3.35 ล้านซับ

10. DJ Game Remix in Thailand ยอด Subscribe ล่าสุด 3.25 ล้าน

ซับ

การจัดอับดับ Influencer ไทยบน TikTok

TikTok เป็ นโซเชียลมีเดียแบบวิดีโอสัน
้ เป็ นช่องทางล่าสุดที่มีความ
นิยมอย่างมาก และสามารถก้าวเข้ามาเป็ นอีกหนึ่งช่องทางหลักโซเชียลมีเดีย
ได้ในเวลาไม่กี่ปี สำหรับ 10 อันดับต่อไปนีส
้ ่วนใหญ่เป็ นช่องเกี่ยวกับความ
บันเทิง เช่น ตลก เต้น หรือช่องที่วัยรุ่นให้ความนิยม ได้แก่
1. รัชนก สุวรรณเกตุ ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 11.9 ล้านคน
2. Kikk ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 8.39 ล้านคน

3. NICKKU ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 6.5 ล้านคน

4. SEEDAATVL ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 6.3 ล้านคน

5. KayKai ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 6.1 ล้านคน

6. TACHAYA ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 6.06 ล้านคน

7. Taophiangphor ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 5.69 ล้านคน

8. นนท์ เอซี ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 5.7 ล้านคน

9. Nikita Deft ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 5.6 ล้านคน

10. กระต่าย พรรณนิภา ยอดสมาชิกที่ติดตามล่าสุด 5.6 ล้านคน

 7

สรุป การจัด อัน ดับ Influencer ไทยทัง้ 3 ช่อ งทาง ได้แ ก่ Instagram ,
Youtube และ TikTok หากสังเกตจะเห็นความแตกต่างของ Influencer
ของทัง้ 3 ช่องทางนี ้ โดยสรุปได้ ดังนี ้
1. Influencer Instagram ทัง้ หมดนัน
้ เป็ นดารานัก แสดง นัก ร้อ ง
และผู้มีช่ อ
ื เสียงทางสังคม ซึง่ มียอดผู้ติดตามเฉลี่ยนสูงกว่า 8 ล้าน
คน อันดับ 1 คือ Lisa Blackpink ที่ไม่เพียงแต่มีผู้ติดตามเป็ นคน
ไทยเท่านัน
้ แต่ยังมีผู้ติดตามต่างชาติเป็ นส่วนใหญ่
2. Influencer YouTube หรือ Youtuber ส่วนใหญ่จะเป็ นสาย
บันเทิง เช่น นักกินและกลุ่มครอบครัว อันดับ 1 คือ พีท อิท แหลก
ซึ่งมีจุดเด่นคือ คอนเทนต์กินอาหาร
3. Influencer TikTok ห ร ือ Tiktoker ช ่อ ง ท า ง น จ
ี ้ ะ เ ป็ น ส า ย
บันเทิงทัง้ หมดและถือว่าเป็ น Influencer ส่วนใหญ่ที่เป็ นบุคคลทั่ว
ไปจริง ๆ อัน ดับ 1 คือ รัช นก สุวรรณเกตุ หรือ เจนนี่ไ ด้ห มดถ้า
สดชื่น เป็ นนักร้องชื่อดัง
Influencer Marketing ปี 2021 ประสบความสำเร็จ ที่ส ุด คือ
ใคร เพราะอะไร
ล ิซ ่า – ล ล ิษ า ม โ น บ า ล ห ร ือ Lisa Blackpink เ ป็ น
Influencer ที่อยู่ในระดับ Mega Influencer ซึ่งเป็ นระดับสูงสุดที่
ได้ร ับ ควา มน ย
ิ มอย า่ ง มาก ซึ่ง กา รจัด อ ัน ดับ ขอ ง Influencer
MarketingHub มีการจัดอันดับวงการเพลงทั่วโลกในอินสตาแกรม
ของเดือนมกราคมปี 2021 โดยจัดอัน ดับจากจำนวนผู้ติด ตามและ
อัตราการมีส่วนร่วมต่างๆ ซึ่งลิซ่า แบล็คพิงค์ติด 1 ใน 3 ซึ่งเป็ นคน
 8

ไทยที่ม ีย อดผู้ต ด
ิ ตามในอิน สตาแกรมสูง ที่ส ุด ถือ ว่า เป็ นผู้ท รง
อิทธิพลคนหนึ่งในอินสตาแกรม ตัวอย่างเช่น ในปี 2021 เกิดกระแส
ลูกชิน
้ ยืนกิน เนื่องจากลิซ่า แบล็คพิงค์ ได้ให้สัมภาษณ์ในรายการ
หนึ่ง ว่า อยากกลับ ไปบ้า นเกิด ที่บ ุร ีร ัม ย์ สิ่ง หนึง่ ที่ล ิซ ่า แบล็ค พิง ค์
อยากทำคือ ไปกินลูกชิน
้ ยืน กิน ที่ส ถานีรถไฟบุร ีรัย ม์ ทำให้บรรดา
แฟนคลับ และประชาชนทั่ว ไปอยากรับ ประทานลูก ชิน
้ ยืน กิน ตาม
รอยลิซ่า แบล็คพิงค์ บางคนถึงขัน
้ ลงทุนเดินทางจากต่างจังหวัดเพื่อ
ไปกิน ลูก ชิน
้ ยืน กิน ถึง จัง หวัด บุร ีร ัม ย์ และยัง สร้า งปรากฏการณ์ท ี่
ทำให้ม ีอ อเดอร์ท ี่ส ั่ง ซื้อ ผ่า นออนไลน์ว ัน ละ 300-400 ชุด ในราคา
60-100 บาท ส่งผลให้พ่อค้าแม่ค้าที่ขายลูกชิน
้ ยืนกินบริเวณสถานี
รถไฟบุรีรัมย์มยอดขายอย่างมาก จากที่ก่อนหน้า ได้รับผลกระทบ
จากสถานการณ์โควิด-19
จากปรากฏการณ์ด ัง กล่า ว ทำให้เ ห็น ว่า Influencer มีค วาม
สำคัญอย่างมากกับการตัดสินใจซื้อหรือเลือกใช้สินค้า ของผู้ติดตาม
หรือบุคคลทั่วไป โดยเฉพาะ Influencer ระดับ Mass Publisher