Professional Documents
Culture Documents
Khởi sự doanh nghiệp
Khởi sự doanh nghiệp
Khởi sự doanh nghiệp
Bị Harvard từ
Không từ bỏ Là ứng viên
chối 10 lần
mà đã trượt rất duy nhất
nhưng không
nhiều cuộc thi trong 24 số
hề nản chí
ở trường người bị
KFC từ chối
01
03
02 04
Start up Việt Nam
Nhóm1 Nhóm 3
Nhóm 2 Nhóm 4
2. Đặc điểm, tính cách của nhà khởi sự
“Là cá nhân chấp nhận
rủi ro để xây dựng, tổ
chức và phát triển một
hoạt động kinh doanh”
Người khởi sự
(entrepreneur) là
ai ?
Kiên trì/ bền
bỉ
Có mục
Sáng
tiêu rõ
tạo
ràng
Tò mò/
ham
Tự tin
học
hỏi Chấp
nhập
rủi ro
Kỹ năng cần có của 1 Entreprenuer
✓ Giao tiếp
✓ Các kỹ năng liên quan đến con người
✓ Kỹ năng tính toán/ tài chính
✓ Kỹ năng ra quyết định/ giải quyết vấn đề
✓ Năng lực kỹ thuật
✓ Kiến thức kinh doanh
Khởi sự doanh nghiệp ?
Cao
Tác động
? ?
? ?
Cao
Thấp
Xác suất
Nhận Thức Và Hiện Thực
Nhận thức: Hiện thực:
Nhận thức về Khi một rủi ro
về khả năng cụ thể hóa
hoặc tiềm ẩn thành một tổ
rủi ro là mang thất, tác động
tính chủ quan của nó là hiện
thực
Cơ Hội
Gian
lận
Đối thủ cạnh tranh Nhà cung cấp Người tiêu thụ
Rủi ro hoạt động Rủi ro tài chính Rủi ro chiến lược Rủi ro tuân thủ
Tác động
sinh.
• QTRR đạt mục tiêu thông
qua xác định, đánh giá và
kiểm soát rủi ro nhằm đảm
bảo chúng không chuyển
thành tổn thất. Thấp
• Một nội dung quan trọng là Khả năng Cao
đánh giá các phương án xử lý
theo quy định và ngoài quy
định và lựa chọn phương án
tối ưu.
Tại Sao Quan Trọng
• Bước đầu tiên và quan trọng nhất
• Danh sách các đe dọa, cơ hội dựa trên
các tình huống/sự kiện tác động đến
đạt được mục tiêu
• Nếu không xác định được RR, không
thể kiểm soát nó
• Môi trường luôn thay đổi, RR mới
luôn phát sinh
Nguồn Thông Tin
BC RR/Bản
Register
Phân tích BC kiểm
quy trình toán
PESTLE
Thông Tin
Nguyên Nhân – Rủi Ro – Tác Động
Khả Năng
3
3 6 9
2 2 4 6
1 1 2 3
1
2 3 Tác Động
BÀI TẬP NHÓM
5 bước khởi sự doanh nghiệp
1 2 3
4 5
Phát
triển ý Vận hành
tưởng
3.Tìm kiếm cơ hội, xác định tầm nhìn và mục tiêu
Bước 1: Phát hiện cơ hội
Bao lâu?
SOURCE: TTB
1-51
APPLE: Đã làm gì để có được sự thành công?
APPLE: Đã làm gì để có được sự thành
công?
• $350 tỷ CHIẾN LƯỢC
DT, THÀNH CÔNG
• $2.550
tỷ vốn
1. Hệ điều hành IOS, apps
hóa
2. R&D (21 b)
3. HT phân phối
4. TT quốc tế (63%)
5. Thương hiệu (pricing)
6. CSR & quan hệ với nhà cung cấp
7. Minh bạch & đa dạng nguồn nhân
lực
Nguồn: W.Chan Kim & al. (2010). Chiến lược đại dương xanh
LOẠI BỎ
GIA TĂNG
-Khai thác những tuyến dài
-Vận chuyển trên những tuyến
-Khác biệt giữa các nhóm ngắn
hành khách
-Mức độ thường xuyên
-Đầu tư cao vào marketing
DV vận chuyển
hàng không giá
rẻ & trên chặng
đường ngắn
HÌNH THÀNH
CẮT GIẢM
-Tốc độ, thường xuyên, linh
-Bữa ăn
hoạt
-Khác biệt ghế ngồi
-Thân thiện, hài hước
-Lựa chọn ghế ngồi
-Giá hấp dẫn
Chiến lược là gì?
Bao gồm tổng thể các mục tiêu và phương thức cơ bản
dài hạn để thực hiện mục tiêu, nhằm đảm bảo cho tổ
chức tối đa hóa lợi thế cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu
thị trường và thỏa mãn mong đợi của các bên hữu quan
Chiến lược là gì?
Định vị
công ty
Các hành trên thị
trường
động quản ntn?
Phản ứng
lý thực hiện với các
Thu hút
khách
thay đổi
nhằm làm tốt ntn?
hàng ntn?
TÔI
TÔI LÀM
? ĐANG
Ở ĐÂU
? MUỐN
ĐI ĐẾN
ĐÂU
? THẾ
NÀO
“Làm thế nào” –
câu hỏi xác định chiến lược
Làm thế nào để hài lòng khách hàng Chiến lược là
làm thế nào
Làm thế nào để vượt qua đối thủ
để
Làm thế nào để tăng trưởng ...
kinh doanh
Làm thế nào để thích ứng với thay đổi của thị trường
Làm thế nào để đạt được mục tiêu chiến lược và tài chính
....
Tháp Quản Trị Chiến Lược
Tầm
nhìn
Sứ mệnh
Mục tiêu
60
Restricted
Ecosystem
Ecosystem
4. Xây dựng kế hoạch/phương án khả thi
Bước 2: Phát triển ý tưởng
Thời
gian
Nợ dài hạn
69
Restricted
Điểm Hoà Vốn
Doanh thu
Tổng doanh thu
(TR)
TFC Số lượng
BEP =
P - VC
FC + LN mục tiêu / (1 – r)
Doanh số bán tại lợi
nhuận mục tiêu = P - VC
70
Restricted
Rủi Ro & Lợi Nhuận ( Giác Độ Nhà Đầu Tư)
Các loại nguồn vốn Rủi ro và lợi nhuận kỳ vọng
Cổ phiếu ưu đãi
Trái phiếu
Rủi ro: Tỷ suất hoàn vốn kỳ vay đối với cổ phiếu phổ
- Rủi ro vỡ nợ thông: CAPM:
R = RF + β(RM – RF)
- Rủi ro mất khả năng thanh toán
RF = tỷ suất hoàn vốn không rủi ro
- Rủi ro lãi suất
RM = tỷ suất hoàn vốn thị trường
- Rủi ro lạm phát
β = hệ số rủi ro của chứng khoán so với thị
- Rủi ro chính trị ( tax change…)
trường
- Rủi ro tỷ giá
▪ Xác định và danh mục ưu tiên trên các chi phi trong tương lai
▪ Xác định nguồn thu nhập để trang trải chi phí xác định
Kế hoạch tài chính
▪ Xác định các ưu tiên của doanh nghiệp đối với các đối tượng
liên quan (khách hàng, nhân viên, nhà đầu tư…)
▪ Xác định biến động qua ngân sách và thực tế, nguyên nhân và
các điều chỉnh
Công cụ đánh giá kết
quả ▪ Giám sát kết quả thực hiện mục tiêu
▪ Đánh giá kết quả thực hiện, so sánh với đối thủ, tiêu chuẩn
ngành
72
Restricted
Các Vấn Đề Trong Xây Dựng & Thực Hiện Ngân Sách
Rà soát và
Vấn đề: kết thúc
▪ Kế hoạch chiến lược
73
Restricted
Các Loại Ngân Sách và Phương Pháp Triển Khai
• Ngân sách lao động trực tiếp • Ngân sách chi phí SXKD • Ngân sách giá vốn hàng bán
Thời
gian
Xác định
nguồn
lực
Kỹ
Nhân thuật
lực
Vấn đề pháp lý
- Thuê tư vấn thành lập doanh nghiệp/ Tự làm
- Hồ sơ thủ tục cầm chuẩn bị?
- Diện mạo doanh nghiệp:
✓ Bộ phận
✓ Trang web/ Facebook…
✓ Đăng ký nhãn hiệu
✓ Thuế/ Tài khoản ngân hàng/ Bảo hiểm nhân viên/ Chữ ký
số..
✓ Công bố thông tin
Nói về thành lập doanh nghiệp
6. Thực hiện kế hoạch và điều chỉnh
Bước 4: Triển khai vận hành