Một nhà sản xuất hành lý sang trọng đang phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày

càng tăng từ hàng nhập

khẩu rẻ hơn. Tôi phải quyết định làm thế nào để bảo vệ thương hiệu của mình và tạo ra thị trường mới
cho sản phẩm của mình.

Hudson Corporation, có trụ sở tại New Jersey, Hoa Kỳ, sản xuất các phụ kiện hành lý và hành lý hàng đầu.
Là một thương hiệu nổi tiếng của Mỹ. Những chiếc vali và túi xách của hãng gắn liền với chất lượng cao,
thiết kế truyền thống và sự khéo léo. Hudson nhấn mạnh trong quảng cáo của mình rằng các sản phẩm
của họ được 'sản xuất tại Mỹ'. Gần đây, thị phần của công ty tại Mỹ đã giảm. Một lý do cho điều này là sự
gia tăng

cạnh tranh từ các công ty châu Á bán các sản phẩm tương tự với giá thấp hơn nhiều. Một năm trước,
ban lãnh đạo đã quyết định tăng doanh số bán hàng bằng cách thâm nhập thị trường châu Âu, ban đầu
tập trung vào Thụy Sĩ, Đức, Pháp và Ý. Họ thành lập một văn phòng chi nhánh và cơ sở kho hàng ở
Zurich, đây sẽ là cơ sở cho việc mở rộng châu Âu của họ.

Bạn nghĩ Hudson sẽ gặp vấn đề gì khi thâm nhập thị trường châu Âu? Lập danh sách các ý tưởng của
bạn.

Hudson gần đây đã thiết lập một loạt các nhóm tập trung để tìm hiểu cách người tiêu dùng cảm nhận
thương hiệu của công ty tại Hoa Kỳ.

Bạn nghĩ phát hiện nào có thể đã góp phần làm giảm thị phần của công ty tại thị trường nội địa?

(01.6) Bốn nhà quản lý người Mỹ của Hudson đang nói về những vấn đề họ có thể gặp phải ở châu Âu.
lắng nghe và ghi chú vào những điểm chính.

1. Làm việc theo nhóm nhỏ với tư cách là giám đốc của Tập đoàn Hudson. Viết Tổ chức một cuộc họp
thân mật. Hãy xem xét những ưu điểm và nhược điểm của từng tùy chọn được liệt kê ở trên. Chọn hai
trong số các chiến lược tiếp thị mà Hudson nên tập trung vào để mở rộng doanh số bán hàng tại các thị
trường châu Âu.

2. Họp thành một nhóm và quyết định xem bạn sẽ sử dụng hai chiến lược tiếp thị nào để phát triển
doanh số bán hàng tại các thị trường Châu Âu.

Với tư cách là Giám đốc điều hành của Tập đoàn Hudson, hãy viết một e-mail cho người đứng đầu Hiệp
hội Tiếp thị Châu Âu, David Wright, tóm tắt các hành động mà bạn đã đồng ý thực hiện tại cuộc họp cùng
với lý do của bạn. Gợi ý thời gian cho cuộc gặp với David Wright và các cộng sự của anh ấy.

DEMO:

I: Giới thiệu công ty

1: Lịch sử hình thành

2: Sản phẩm, dịch vụ cung cấp

3: Hoạt động, tầm nhìn, sứ mệnh

........

II: Khó khăn của công ty

1: Phân tích thị trường của Hudson corporation

2: khó khăn của công ty

3: Đối thủ cạnh tranh

- Thuận lợi

- khó khăn

III: Vấn đề khi thập nhập thị trường Châu Âu

- Lập vấn đề và giải thích

1. ....

2. ....

3. ....

- Khảo sát hành vi người tiêu dùng:

+ Đưa ra kết luận vấn đề góp phần làm giảm thị phần

expensive? 72

exclusive? 56

value for money? 48

good quality? 82 => phân tích các mục khảo sát

old-fashioned? 68

exciting? 15

innovative? 18

IV: MARKETING STRATEGIES

- Nếu 6 lựa chọn và giải thích ví dụ cho từng lựa chọn và đánh giá luôn về ưu nhược điểm của từng tùy
chọn
Vd:

1. Reposition the brand

Sell Hudson suitcases and bags at medium price ranges. Manufacture the products in a country where
labour costs are low, e.g. India or China. Do not promote the products as 'Made in America'. Use a high-
volume, low-cost strategy for Hudson's core products.

- Ưu điểm

- Nhược điểm

2. ....

3. ....

- Chọn hai trong số các chiến lược tiếp thị mà Hudson nên tập trung vào để mở rộng doanh số bán hàng
tại các thị trường châu Âu.

- Họp thành một nhóm và quyết định xem bạn sẽ sử dụng hai chiến lược tiếp thị nào để phát triển doanh
số bán hàng tại các thị trường Châu Âu.

V: Writing Email task

Bonus: - Phần câu hỏi QvsA

- Talent show