‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪1‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫عند بدء الدراسة‬

‫اللهم إنّي أسالك فهم النّبيين‪ ،‬وحفظ المرسلين والمالئكة‬
‫ّ‬
‫المقربين‪ ،‬اللهم اجعل ألسنتنا عامرة بذكرك‪ ،‬وقلوبنا بخشيتك‪ ،‬وأسرارنا بطاعتك‪ ،‬إنك على ك ّل شي قدير‪،‬‬ ‫ّ‬
‫وحسبنا هللا ونعم الوكيل‬
‫‪.‬‬
‫ي بالحفظ والفهم‪ ،‬سبحانك ال علم لنا إال ما علمتنا‪،‬‬
‫ّ‬ ‫عل‬ ‫وامنن‬ ‫رحمتك‪،‬‬ ‫ي‬‫ّ‬ ‫عل‬ ‫وانشر‬ ‫حكمتك‪،‬‬ ‫أبواب‬ ‫لي‬ ‫افتح‬ ‫اللهم‬
‫إنّك أنت العليم الحكيم‪ .‬ربّ اشرح لي صدري‪ ،‬ويسّر لي أمري‪ ،‬واحلل عقدة من لساني‪ ،‬يفقهوا قولي‪.‬‬
‫اللهم أخرجنا من ظلمات الوهم‪ ،‬وأكرمنا اللهم بنور الفهم‪ ،‬وافتح علينا بمعرفة العلم‪ ،‬وحسّن أخالقنا بالحلم‪،‬‬
‫الراحمين‪.‬‬
‫وس ّهل لنا أبـواب فضلك‪ ،‬وانشر علينـا مـن خـزائن رحمتـك‪ ،‬يا أرحم ّ‬
‫اللهم يا معلم موسى علمني‪ ،‬ويا مف ّهم سليمان ف ّهمني‪ ،‬ويا مؤتي لقمان الحكمة وفصل‬
‫الخطاب آتني الحكمة وفصل الخطاب‪ ،‬اللهم إ ّني أسألك فهم النّبيين‪ ،‬وحفظ المرسلين‪ ،‬والمالئكة المقربين‪ ،‬اللهم‬
‫اجعل ألسنتنا عامرة بذكرك‪ ،‬وقلوبنا بخشيتك‪ ،‬وأسرارنا بطاعتك‪ ،‬إنّك على ك ّل شيء قدير‪ ،‬وحسبنا هللا ونعم‬
‫الوكيل‪.‬‬

‫عند االنتهاء من الدراسة‬

‫ي عند حاجتي إليه‪ ،‬إنّك على ك ّل شي قدير‪،‬‬‫اللهم إنّي أستودعك ما قرأت‪ ،‬وما حفظت‪ ،‬وما تعلمت‪ ،‬فردّه إل ّ‬
‫وحسبنا هللا ونعم الوكيل‪ .‬اللهم إنّي تو ّكلت عليك‪ ،‬وسلمت أمري إليك‪ ،‬وال منجى وال ملجأ إال إليك‪ .‬ربّ أدخلني‬
‫مدخل صدق‪ ،‬وأخرجني مخرج صدق‪ ،‬واجعل لي من لدنك سلطانا نصيرا‪.‬‬

‫عند الدخول الى االمتحان‬

‫ي رحمتك‪ ،‬وذ ّكرني ما نسيت يا ذا الجالل واإلكرام‪ .‬اللهم ّ‬
‫نور‬ ‫ي فتوح العارفين بحكمتك‪ ،‬وانشر عل ّ‬ ‫اللهم افتح عل ّ‬
‫بالكتاب بصري‪ ،‬واشرح به صدري‪ ،‬واستعمل به بدني‪ ،‬وأطلق به لساني‪ ،‬وقوي به عزمي بحولك وقوتك‪ ،‬فإنّه‬
‫الراحمين‪ .‬ربّ اشرح لي صدري‪ ،‬ويسّر لي أمري‪ ،‬واحــلل عقـدة من لساني‪،‬‬ ‫ال حول وال قوة إال بك يا أرحم ّ‬
‫الراحمين‪.‬‬
‫يفقهوا قولـي‪ ،‬بسم هللا‪ ،‬اللهم ال سهل إال ما جعلته سهال‪ ،‬وأنت تجعل الحزن إذا شئت سهال يا أرحم ّ‬
‫ي يا قيّوم‪ ،‬برحمتك أستغيث‪ ،‬ربّ إنّي مسّني الضّر وأنت‬ ‫ال إله اال انت سبحانك إ ّني كنت من الظالمين‪ ،‬يا ح ّ‬
‫الراحمين‪ .‬اللهم يا جامع ال ّناس في يوم ال ريب فيه اجمع عل ّ‬
‫ي ضالتي‪ .‬الحمد هلل الذي هدانا لهذا‪ ،‬وما كنا‬ ‫أرحم ّ‬
‫لنهتدي لوال أن هدانا هللا‪.‬‬
‫اللهم إنّي تو ّكلت عليك‪ ،‬وسلّمت أمري إليك‪ ،‬ال ملجأ وال منجا منك إال إليك‪ .‬ربّ أدخلني مدخل صدق‪،‬‬
‫وأخرجني مخرج صدق‪ ،‬واجعل لي من لدنك سلطانا نصيرا‪ .‬اللهم إنّا نسألك بك ّل اسم هو لك‪ ،‬س ّميت به نفسك‪،‬‬
‫نزلته في كتابك‪ ،‬أو علمته أحدا من خلقك‪ ،‬أو استأثرت به في علم الغيب عندك‪ ،‬أن تلهمنا اإلجابة عند‬ ‫أو ّ‬
‫السّؤال‪ ،‬والنّجاح في االمتحان‪ ،‬آمين يا ربّ العالمين‪.‬‬

‫‪2‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ‬يتكون من بنك مكون من دفعتين الدفعة االولى تتكون من ‪ 15‬سؤال‬

‫ثم يليهم ‪ 607‬سؤال ‪...‬‬

‫‪ ‬يجب دراسة ملخص الريادة ‪....‬‬

‫* لالستفسار التواصل على الفيسبوك نيرد الشامل‬

‫*** زورونا على جروب نيرد الشامل ‪....‬‬

‫*** الدعاء لي بالتوفيق والدعاء لوالدتي بالشفاء العاجل‬

‫‪.‬‬

‫اتمنى لكم‬
‫التوفيق‬
‫والسداد‬

‫‪3‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪-‬عدد العمال في المشاريع الصغيرة ‪ ١٥-٥‬عامل ‪.‬‬

‫‪swot-‬للشركات‬
‫‪ :s‬قوة‬
‫‪ :w‬ضعف‬
‫‪:o‬فرص‬
‫‪ :t‬تهديدات‬
‫قوة مع فرص (هجومي )‬
‫قوة مع تهديد (دفاعي)‬
‫ضعف مع فرص (عالجي)‬
‫ضعف مع تهديد (انسحاب )‬
‫‪-‬تعتبر القوة والضعف من ضمن البيئة الداخلية ‪.‬‬
‫‪-‬تعتبر الفرص والتهديدات ضمن البيئة الخارجية ‪.‬‬
‫‪ -‬امثلة على القوة ‪ :‬جودة ‪ ،‬تميز فالسعر والخدمة‪ ،‬انخفاض التكلفة ‪ ،‬اي اشي بتعتبره منيح للشركة‬
‫من الداخل بكون قوة ‪.‬‬
‫‪ -‬امثلة على الضعف ‪ :‬ارتفاع التكلفة ‪ ،‬اعتماد على مورد واحد ‪ ،‬نقص العمال ‪ ،‬اي اشي بتعتبره مش‬
‫منيح للشركة من الداخل بكون ضعف ‪.‬‬
‫‪-‬ظهور منافسين جدد او سلع بديلة يعتبر تهديد (مهم)‬
‫‪-‬الفرص تقسم الى بيئة خارجية عامة وخاصة ‪.‬‬
‫‪-‬طرق تطوير اختيار االفكار الجديدة ‪:‬‬
‫حلقات النقاش (‪ ١٤-٨‬مشارك)‬
‫‪ -1‬العصف الذهني‬
‫‪ -2‬اسلوب تحليل المشاكل‬
‫‪ -3‬اسلوب الحل االبداعي للمشاكل‬
‫‪-‬مراحل دورة حياة المنتج ‪ :‬تقديم ونمو ونضوج وانحدار ‪.‬‬
‫‪ -‬العناصر االساسية لنجاح اي مشروع ‪ :‬االدارة والقوى العاملة والمواد الخام (اآلالت والمعدات‬
‫)والسوق والمال ‪.‬‬
‫‪-‬اإلطار العام لجدوى اي مشروع‪:‬‬
‫‪ -1‬تحديد فكرة المشروع‬
‫‪-2‬دراسة الجدوى المبدئية‬
‫‪ -3‬دراسة الجدوى التفصيلية ( دراسة تسويقية وفنية ومالية للمشروع وتقييم اقتصاد المشروع)‬
‫‪-‬تشمل دراسة السوق المقترح على ‪:‬‬
‫السوق المستهدف ‪ ،‬المنتج واحتياج السوق ‪،‬تقدير الطلب والعرض ‪ ،‬التسعير ‪.‬‬
‫‪-‬انواع المنافسين ‪ :‬منافس مباشر وغير مباشر ‪.‬‬
‫‪ -‬تشمل دراسة فنية المشروع ‪ :‬وصف المنتج والعملية االنتاجية والموقع والمساحة والمباني‬
‫والتخطيط الداخلي واآلالت والمعدات والمواد الخام والموارد البشرية ‪.‬‬
‫‪-‬تنشأ الميزة التنافسية نتيجة عوامل داخلية وخارجية ‪.‬‬
‫‪ -‬االنواع الرئيسية للميزة التنافسية ‪ :‬ميزة التكلفة االقل وتمييز المنتجات واختصار الوقت ‪ ،‬ميزة‬
‫الجودة والعالمة التجارية واستخدام التكنلوجيا والتخصص واالبتكار والثقة بالمسؤولية ‪.‬‬

‫‪4‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪-‬معوقات اكتسابها ‪ :‬داخلي وخارجي ‪.‬‬

‫‪ -‬انواع المخاطر ‪ :‬مخاطر االعمال والتشغيل واالدارة واالموال واالسعار والتركيز والسمعة‬
‫والقانونية والسياسية واالئتمان‪.‬‬
‫‪ -‬السلع الرئيسية الميسرة مثل الخبز ‪.‬‬
‫‪ -‬السلع التسويقية مثل الماركات العالمية ‪.‬‬
‫‪ -‬سلع الطراز والبدع‪.‬‬
‫‪-‬السلع البديلة مثل الشاي واللحم ‪.‬‬
‫‪-‬السلع المكملة مثل اآللة الطابعة والحبر ‪.‬‬
‫‪-‬الطلب هناك طلب مرن وطلب غير مرن ‪.‬‬
‫‪-‬التسعير النفسي مثل ‪ ٩٩‬د‬
‫‪ -‬المرن بيتجاوب مع تغير السعر وطبعا التجاوب بيكون النه في بديل ‪.‬‬
‫‪ -‬غير المرن بيكون المستهلك مضطر يشتري السلعة بأي سعر فحتى لو البائع رفع السعر رح يشتري‬
‫السلعة وهاد بيسموه طلب غير مرن ‪.‬‬
‫‪ -‬عوامل مؤثرة على نمط الطلب على سلعة معينة ‪:‬دخل المستهلك ‪ ،‬وتفضيالته ‪ ،‬القوى الشرائية ‪،‬‬
‫عدد المشتريين ‪.‬‬
‫‪-‬التكاليف حسب الطبيعة ‪ :‬رأسمالية وتشغيلية ‪.‬‬
‫‪ -‬التكاليف حسب عالقتها بعدد الوحدات المنتجة ‪ :‬ثابتة ومتغيرة وشبه متغيرة ‪.‬‬
‫‪-‬مراحل تمويل المشروع ‪ :‬انشاء وتشغيل وتوسع ‪.‬‬
‫‪ -‬يصنف راس المال الى راس مال ثابت ‪،‬وعامل (متداول )‬
‫‪ -‬اهم العوامل المحددة لرأس المال العامل‪ :‬الكلفة والوقت والحجم‬

‫‪ -‬عناصر المزيج التسويقي‪ :‬المنتج والسعر والمكان والترويج والتوزيع وعملية تقديم الخدمة واالدلة‬
‫المادية وخدمة العمالء ‪.‬‬
‫‪-‬خصائص المستهلك‪ :‬جغر افية (من اقدم الطرق يقسم المستهلك من حيث موطنه ) ‪،‬وديمغرافية(‬
‫االكثر شيوعا ً يقسمهم من حيث السن والجنس والدخل والتعليم ) ‪،‬والمدخل الشخصي (التجزئة‬
‫النفسية‪ ،‬القلق والرغبة )‬
‫‪ -‬تجاوب المستهلك ‪ :‬منفعة السلعة ‪ ،‬استخدام السلعة ‪ ،‬الوالء للعملة التجارية ‪.‬‬
‫‪-‬مراحل عمل ية التجزئة السوقية ‪ :‬جمع المعلومات ثم جمع بيانات اولية ثم اجراء بحوث اولية ثم‬
‫اجراء بحوث كشفية ثم اختيار قطاع للسوق ‪.‬‬
‫س ‪ :‬هل الديانة والجنسية والطبقة المجتمعية وحجم االسرة تستخدم لتوصيف المستهلك ؟ االجابة‬
‫نعم ‪.‬‬

‫‪ -‬من اهم المشاكل التي تعاني منها المنشآت االنتاجية الصغيرة ‪:‬‬
‫‪ )١‬نسبة العامل مرتفعة جدا ً‬
‫‪)٢‬ساعات العمل منخفضة بالمقارنة مع الصناعات الكبرى‬
‫‪ )٣‬صعوبة التمويل‬
‫‪ )٤‬أ و ج صحيحان‬
‫االجابة رقم (‪)٤‬‬
‫‪-‬السلع الميسرة تمتاز بانخفاض سعرها ‪.‬‬
‫‪ -‬من االهداف الخاصة باألفراد بالمنظمة او المؤسسة إلدارة الموارد البشرية ( تحقيق فاعلية‬
‫للمؤسسة ‪ ،‬تحقيق التوازن والتجانس ‪ ،‬ضمان استقرار العمل ‪ ،‬تحسين اداء الموظفين ‪ ،‬تعزيز‬
‫انتماء الموظفين داخل الشركة ) ؟؟‬
‫االجابة (ال) ألنها تعتبر من االهداف الخاصة بالمنظمة وليس االفراد ‪.‬‬
‫االفراد بهتم بمصلحته الشخصية ‪.‬‬
‫‪ -‬الكفاءة االدارية المطلوبة إلدارة الموارد البشرية ‪ :‬التخطيط والتنظيم والتطوير واالستقطاب واالدارة‬
‫‪.‬‬

‫‪5‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫مهم مهم مهم مهم مهم‬

‫‪ -‬س‪ :‬هل المنظمات تستخدم خطة العمل للتعامل مع الموردين وللحصول على العاملين المميزين ؟‬
‫االجابة (نعم)‬
‫س‪ :‬هل الريادين يستخدمون خطة العمل لتوضيح المشروع امام المستثمرين وللبحث عن تمويل‬
‫لمشروعاتهم ؟ االجابة (نعم)‬

‫‪SMART‬‬
‫‪: S‬هدف محدد‬
‫‪ :M‬قابل للقياس‬
‫‪:A‬قابل للتحقيق‬
‫‪:R‬واقعي‬
‫‪ :T‬زمن محدد‬
‫‪-‬الحجم االعتيادي لخطة العمل يتراوح بين ‪ ٢٠-١٥‬صفحة ‪.‬‬
‫‪-‬لبناء خطة عمل ‪ :‬نحلل السوق ‪ ،‬نمط المنتج ‪ ،‬الفريق االداري ‪ ،‬توصيف المنظمة ‪ ،‬االستراتيجية‬
‫والتنفيذ ‪ ،‬الخطة المالية ‪ ،‬الخالصة التنفيذية ‪.‬‬
‫‪ -‬خطة التقديم تستخدم في التقديم للبنوك او المستثمرين لغرض الحصول على التمويل المالي‬
‫**** زورونا على جروب نيرد الشامل ‪....‬‬

‫‪-‬عن د اختيار الشكل التنظيمي للمنشأة هناك عوامل‪ :‬االهداف‪ ،‬الحاجة الى الكفاءة والخبرات االدارية‪،‬‬
‫القدرة على تأمين االموال المطلوبة‪ ،‬تحديد المسؤولية وتوزيع المخاطر‪ ،‬المزايا الضريبية ‪.‬‬
‫‪ -‬تقسم شركات االشخاص‪ :‬الى منشأة فردية‪ ،‬شركة التضامن (الشركة العامة)‪ ،‬شركة التوصية‬
‫البسيطة (الشركة المحدودة)‪ ،‬شركة المحاصة ‪.‬‬
‫‪ -‬تقسم شركات االموال‪ :‬شركة التوصية باألسهم‪ ،‬الشركة ذات المسؤولية المحدودة (المساهمة‬
‫الخصوصية)‪ ،‬الشركة المساهمة العامة‪.‬‬
‫‪ -‬المنشأة الفردية‪ :‬رأسمالها من شخص واحد‪ ،‬يشترط القانون تسجيلها في السجل التجاري‪ ،‬من‬
‫حسناتها سهولة تكوينها وحرية التصرف فيها واالتصال مباشرا ً بين المدير والعمالء والمعرفة‬
‫المباشرة لجميع العاملين في المنشأة‪ ،‬ومن عيوبها قلة رأسمالها وبالتالي يصعب الحصول على‬
‫ائتمان ‪ +‬صعوبة االستعانة بأخصائيين على كفاءة عالية وقصر عمر المشروع والمسؤولية المالية‬
‫غ ير محدودة وتكون في األسواق المنافسة شديدة ويتعذر نموها الى حجم كبير‪.‬‬
‫‪ -‬شركات التضامن ‪ :‬تتألف ‪ ٢٠-٢‬شخص وممكن تزيد بسبب االرث ‪ ،‬مسؤولية مالية غير محدودة ‪،‬‬
‫كل شريك مسؤول عن التزامات الشركة المالية ‪ ،‬من مميزاتها سهولة تكوينها حرية التصرف فيها‬
‫و توفر الدافع ال شخصي للعمل النفراد الشركاء باألرباح و تجميع مواردها االدارية والمالية والفنية‬
‫والخبرات المتكاملة للشركات ويقوم كل شريك بالعمل نيابة عن الشركاء االخرين وتشجع الدائنين‬
‫على منح الشركة قدر اكبر من االئتمان وتحقق مزايا ضريبية ‪ ،‬ومن عيوبها يغلب الطابع الشخصي‬
‫على العالقة بين الشركاء فهي تعامد على الثقة ‪+‬االجل المحدود لعمر الشركة والمسؤولية المالية‬
‫غير محدودة وتقيد حرية التصرف للشركاء والملكية المشاعة لألصول والوكالة التبادلية ‪.‬‬
‫‪ -‬شركة التوصية البسيطة ‪ :‬تتألف من شركاء متضامنون( مسؤولية غير محدودة ) وشركاء‬
‫موصون (يشاركون في رأسمال الشركة ) ‪ ،‬ال تتدخل الحكومة بالرقابة نظرا ً العتماده على الثقة‬
‫المتبادلة بين الشركاء ‪ ،‬من حسناتها سهولة تكوينها والحصول على قدر اكبر من االموال عن طريق‬
‫دخول الشركاء الموصون ومرونة االدارة والحصول على االئتمان بشكل كبير وتوفير قيادات ادارية‬
‫ا كبر وتوفر الدافع الشخصي للعمل ‪ ،‬ومن عيوبها اعتماد الموصي على الثقة المتبادلة بين الشركاء‬
‫ويخضع الشريك الموصي لموافقة المتضامنين في حال بيع الحصة او انسحابه ‪.‬‬
‫‪-‬شركة المحاصة‪ :‬شركة مؤقته ‪ ،‬شركة مستترة ‪ ،‬قد تنشأ بعقد شفوي وتكون غير رسمية ‪ ،‬ومن‬
‫حسناتها ال يلزم تكوينها اجراءات قانونية واالستفادة من االمكانية المادية والشخصية للشركاء‬

‫‪6‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫وسهولة حل الشركة ‪ ،‬ومن عيوبها قصر حياة الشركة وارتفاع درجة الخطر وقد يسيء الشركاء‬
‫التصرف تجاه الغير ‪.‬‬
‫‪ -‬شركات التوصية باألسهم‪ :‬تتألف من شركاء متضامنون وشركاء مساهمون وما يقل كل شريك عن‬
‫‪ ، ٢‬يشترط القانون االردني ال يقل رأسمالها عن ‪ ١٠٠‬الف دينار ‪ ،‬ومن حسناتها ممكن ان تجمع‬
‫مقدار اكبر من المنشآت الفردية والشركات التضامنية والحرية الي يتمتع بها الموصي ومن عيوبها‬
‫تشبه عيوب شركات التوصية البسيطة ‪.‬‬

‫‪-‬الشركة ذات المسؤولية غير المحدودة‪ :‬تتكون من (‪ )٥٠-٢‬شخص وال يقل رأسمالها عن ‪ ٣٠‬الف‬
‫دينار‪ ،‬ومن حسناتها تساعد اصحاب المشروعات الصغيرة وال يرتبط عمر الشركة بعمر مؤسسيها‬
‫ومسؤوليتها محدودة وتمتلك فرصة اكبر في االئتمان‪ ،‬ومن عيوبها القيود المفروضة على قدرتها في‬
‫زيادة رأس المال وعلى بعض االنشطة وتقتصر عضوية هذه الشركة على االشخاص الطبيعيين‬
‫وتحديد مدة حياة الشركة عند التأسيس‪.‬‬
‫‪ -‬الشركة المساهمة العامة ‪ :‬ال يقل عدد المساهمين عن ‪ ٢‬وال يقل رأسمالها عن نص مليون دينار‬
‫اردني ‪ ،‬يتكون رأسمالها من قيمة االسهم التي تطرح لالكتتاب العام وتكون مسؤولية المساهمين‬
‫محدودة ‪ ،‬ومن حسناتها تتمتع بدرجة عالية من االستقرار والقدرة على تركيز رأس المال وقدرتها‬
‫على االستعانة باإلداريين والفنين وسيولة االستثمار واالستمرارية حيث يكون للشركة شخصية‬
‫اعتبارية والمسؤولية المالية محصورة ‪ ،‬ومن عيوبها االجراءات الالزمة إلنشائها التي تتطلب نفقات‬
‫عالية وقد تفقد حماسها وسهولة استغالل الشركة من قبل اصحاب المصالح المختلفة وتعتبر الشركة‬
‫شخصا ً اعتباريا ً وتتعرض لتدخل حكومي وارتفاع نسبة الضرائب المرفوضة ‪.‬‬
‫‪ -‬المشاريع العامة‪ :‬مشاريع تمتلك الدولة فيها ‪٪٥١‬؜ من رأسمالها وتمتاز بدعمها لالقتصاد‬
‫الوطني‪.‬‬

‫‪7‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫مالحظة هامة ‪ :‬ارجع اقرأ صفحة ‪3‬‬

‫اجابات هذه الدفعة في الجدول المتواجد صفحة ‪. 9‬‬
‫‪ -1‬عند إعدادها فإنها تتميز ببساطة األسلوب والتقديم وتعرض بوضوح المشروع المتبعة‬
‫للوصول‪...‬‬
‫أ‪ -‬تنظيم العمل‬
‫ب‪ -‬وثيقة العمل‬
‫ج‪ -‬نموذج العمل‬
‫د‪ -‬ليس مما سبق‬
‫‪ -2‬شركة الكهرباء األردنية ذات مساهمة محدودة تتميز ب‬
‫أ‪ -‬توفير الكهرباء‬
‫ب‪ -‬تحقيق االستثمار‬
‫ج‪ -‬توفير فرص االستثمار‬
‫د‪ -‬زيادة أعباء ضريبية‬
‫‪ -3‬من المخاطر التي تواجه األفكار الريادية والقرارات االستثمارية‬
‫أ‪ -‬عدم وضع البيانات عن الشركاء بالفكرة‬
‫ب‪ -‬عدم دقة تحديد خصائص السوق‬
‫ج‪ -‬غياب المعلومات والبيانات عن النشاط‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -4‬عندما يكون المؤمن والمؤمن له مختلفان في التأمين يسمى‬
‫أ‪ -‬تأمين تبادلي‬
‫ب‪ -‬تأمين ثنائي‬
‫ج‪ -‬تأمين تجاري‬
‫د‪ -‬تأمين على الحريق‬
‫‪ -5‬من اإلجراءات المتبعة في نموذج العمل‬
‫أ‪ -‬تحديد نوع التجارة أو الصناعة المنوي إنشاءها‬
‫ب‪ -‬وضع دراسة تشمل تحليل السوق والمنافسين في المجال المنوي تأسيس المشروع فيه‬
‫ج‪ -‬تحديد نقاط القوة والضعف بمشروعك‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -6‬السلع ال تي ترتفع مبيعاتها بارتفاع تكاليف اإلعالن هي سلع ذات‪.....‬‬
‫أ‪ -‬معامل الطلب عليها مرن‬
‫ب‪ -‬معامل الطلب غير مرن‬
‫ج‪ -‬ليس عليها طلب‬
‫د‪ -‬السلع الميسرة‬
‫‪ -7‬من المكونات األساسية لخطة العمل‬

‫‪8‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬نبذة عامة مختصرة عن المنشأة والمشروع‬

‫ب‪ -‬وصف فني وتسويقي عن المشروع‬
‫ج‪ -‬وصف األهداف طويلة األمد وقصيرة المدى للمشروع‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -8‬أسباب اختالف المعايير الكمية لحجم المنظمات الصغيرة‬
‫أ‪ -‬عدد العاملين‬
‫ب‪ -‬قيمة األصول‬
‫ج‪ -‬مستوى المعيشة ألفراد الدولة‬
‫د‪ -‬معدل استخدام الطاقة‬
‫‪ -9‬يهتم برنامج تطوير اإلنتاجية (الريادة) ب‬
‫أ‪ -‬عدم تزويد المستفيدين بالمعرفة والتمويل واإلدارة‬
‫ب‪ -‬تطوير البنية التحتية التي تساعد في تنمية وتطوير المشاريع‬
‫ج‪ -‬تحسين وزيادة مؤشرات اإلنتاجية في األردن‬
‫د‪ -‬إيجاد صناعة مستدامة‬
‫‪ -10‬عيوب الشركات المساهمة العامة‬
‫أ‪ -‬تتمتع بدرجة عالية من االستقرار‬
‫ب‪ -‬استقالل اإلدارة عن الملكية‬
‫ج‪ -‬اإلجراءات المعادة إلنشائها والنفقات الباهظة‬
‫د‪ -‬المسؤولية غير محدودة‬
‫‪ -11‬من أشهر األعمال الريادية باألردن (الصندوق األردني الهاشمي) الذي يهدف إلى‬
‫أ‪ -‬تحديد المشروع‬
‫ب‪ -‬توفير العمل الثنائي‬
‫ج‪ -‬التركيز على عمل واحد‬
‫د‪ -‬توفير القدرة‬
‫‪ -12‬الشخص الذي يضع فكرة جديدة لتطوير تحويل الطاقة الشمسية للطاقة الكهربائية‬
‫أ‪ -‬الوكيل‬
‫ب‪ -‬الريادي‬
‫ج‪ -‬المخترع‬
‫د‪ -‬المشير‬
‫‪ -13‬الشركات التي تعتمد على أسلوب فريق العمل يصبح لديها‬
‫أ‪ -‬نقص معلومات‬
‫ب‪ -‬فعالية‬
‫ج‪ -‬تحقيق أرباح‬
‫د‪ -‬تبادل المعلومات بكفاءة‬
‫‪ -14‬عند فتح مشروع يتعلق بالطاقة البديلة فعلى صاحب المشروع التركيز على‬
‫أ‪ -‬المنافسين‬
‫ب‪ -‬الشركات‬
‫ج‪ -‬رأس المال‬
‫د‪ -‬الموقع‬
‫‪ -15‬العمل على خلق الروح الريادية داخل التنظيم‬
‫أ‪ -‬الريادة الدولية‬
‫ب‪ -‬الريادة الداخلية‬
‫ج‪ -‬المنافسة‬
‫د‪ -‬الريادة المجتمعية‬

‫‪9‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‬ ‫‪-9‬‬ ‫د ‪ ،‬الجواب خطة‬ ‫‪-1‬‬

‫العمل ‪.‬‬
‫ج‬ ‫‪-10‬‬ ‫ج‬ ‫‪-2‬‬
‫ب‬ ‫‪-11‬‬ ‫د‬ ‫‪-3‬‬
‫ب‬ ‫‪-12‬‬ ‫ج‬ ‫‪-4‬‬
‫د‬ ‫‪-13‬‬ ‫د‬ ‫‪-5‬‬
‫د‬ ‫‪-14‬‬ ‫أ‬ ‫‪-6‬‬
‫ب‬ ‫‪-15‬‬ ‫د‬ ‫‪-7‬‬
‫ج‬ ‫‪-8‬‬
‫‪) 1‬عندما تقوم منظمة األعمال الصغيرة بالمركزية في مباشرة اعمالها وهيكلها بسيط و استقرارية‬
‫في اتخاذ القرار و طبيعة القرار مركزي ان ما سبق يعكس الخاصية التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬المركزية‬
‫‪ .B‬الالرسمية‬
‫‪ .C‬المحلية‬
‫‪ .D‬الالمركزية‬

‫‪) 2‬العملية التي تتعلق األنشطة التجارية مثل تسويق و توزيع السلع الى البلدان االجنبية‬
‫‪ .A‬ملكية فكرية‬
‫‪ .B‬انتقال ثقافي‬
‫‪ .C‬استيراد‬
‫‪ .D‬تصدير‬
‫‪) 3‬لألعمال العائلية أشكال مختلفة فقد يعمل بعض افراد العائلة ضمن العمل ‪:‬‬
‫‪ .A‬المشترك‬
‫‪ .B‬رسمي‬
‫‪ .C‬مستقل‬
‫‪ .D‬اضافي‬
‫‪)4‬تتعاون جائزة الملك عبدهللا الثاني ابن الحسين للتميز و الريادة لتشجيع المنافسة بين المشروعات‬
‫الصغيرة مع ‪:‬‬
‫‪ .A‬صندوق المعونة الوطنية‬
‫‪ .B‬صندوق التمويل المشروعات‬
‫‪ .C‬صندوق التنمية و التشغيل‬
‫‪ .D‬صندوق االعمال للرياديين‬
‫‪)5‬من اهم مميزات االعمال الصغيرة انها تستخدم بما يلي ‪:‬‬
‫‪ .A‬موارد محلية عالمية‬
‫‪ .B‬معدات متطورة‬
‫‪ .C‬مهارات محدودة‬
‫‪ .D‬تكنولوجيا متطورة‬
‫‪) 6‬تختلف االعمال العائلية عن بقية االعمال المنزلية في ‪:‬‬
‫‪ .A‬موازنة المشروع‬
‫‪ .B‬عملية اتخاذ القرار‬
‫‪ .C‬راس المال‬
‫‪ .D‬عدد العمال‬
‫‪) 7‬من المعايير العالمية المستخدمة في تعريف االعمال الصغيرة ‪:‬‬
‫‪ .A‬حجم المبيعات‬

‫‪10‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ .B‬مبلغ الوديعة المالية‬

‫‪ .C‬حجم و مساحة المشروع‬
‫‪ .D‬عدد الشركاء‬
‫‪) 8‬عندما تعتمد المنظمات الصغيرة على التخصص الناجح مثل التخصص في االنتاج و االستهالك و‬
‫نبحث عن سوق مستهدف ان ما سبق من سمات المنظمة الخاصة التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬الالرسمية‬
‫‪ .B‬منظمات تابعة‬
‫‪ .C‬تخصص ناجح‬
‫‪ .D‬انتاج ناجح‬
‫‪)9‬يعد سيادة العولمة و المنظمات عابرة القارات فهنالك منظمات صغيرة تساند منظمات كبيرة ان ما‬
‫سبق يعكس واحدة من سمات المنظمات الصغيرة التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬تابعة‬
‫‪ .B‬محلية‬
‫‪ .C‬تخصص‬
‫‪ .D‬مركزية‬
‫‪) 10‬تعرف الريادة بالقدرة و الرغبة في تنظيم و ادارة األعمال كما ترتبط ب ‪:‬‬
‫‪ .A‬االبتكار وتحمل االخطار‬
‫‪ .B‬االبتكار‬
‫‪ .C‬تحمل المخاطر‬
‫‪ .D‬التسويق‬
‫‪) 11‬يتطلب من المشروع العامل في البيئة العالمية الذي يتعامل مع‪ .‬الريادة العالمية التعامل مع التالي‬
‫‪:‬‬
‫‪ .A‬انظمة اقتصادية مرنة‬
‫‪ .B‬انظمة اقتصادية مفتوحة‬
‫‪ .C‬انظمة اقتصادية مختلفة و متنوعة‬
‫‪ .D‬انظمة اقتصادية مغلقة‬
‫‪) 12‬عندما تكون اغلب العمليات للمنظمة الصغيرة في منطقة جغرافية واضحة ما عدا وظيفة‬
‫التسويق فان هذا يعكس السمة التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬التخصص‬
‫‪ .B‬المحلية‬
‫‪ .C‬التابعة‬
‫‪ .D‬الالرسمية‬
‫‪) 13‬ان اختالف المعايير العالمية في الجانب الكمي له اسبابه و التي من أهمها ‪:‬‬
‫‪ .A‬عدد السكان‬
‫‪ .B‬مساحة الدولة‬
‫‪ .C‬مستوى التقدم الثقافي‬
‫‪ .D‬مستوى التقدم في تكنولوجيا المعلومات للصناعة‬
‫‪() 14‬تكملة السؤال و الجواب) ‪ .........‬قيام الريادي بالتركيز على المشاكل القائمة و تحليل‬
‫المشكالت التي ترتبط بالمنح او الخدمة مما يساعد في الوصول الى افكار جديدة ان ما سبق يعبر عن‬
‫تطوير االفكار الريادية من خالل ‪:‬‬
‫‪ .A‬عصف ذهني‬
‫‪ .B‬حلقات النقاش‬
‫‪ .C‬اسلوب تحليل المشكالت‬
‫‪ .D‬اسلوب الحل‪..........‬‬
‫‪) 15‬في تصنيف المنظمات الصغيرة و التي تقوم على اساس عدد العمال و راس المال و استخدام‬
‫الطاقة فإن هذه المعايير تسمى ‪:‬‬

‫‪11‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ .A‬المعايير الكمية‬
‫‪ .B‬المعايير الدولية‬
‫‪ .C‬المعايير المقارنة‬
‫‪ .D‬المعايير النوعية‬
‫‪)16‬الريادي من اهم خصائصه الشخصية انه يمتنع عن مغادرة العمل‪ ،‬يعمل مع انه مريض‪ ،‬يرى ان‬
‫النشاط هو اساس العمل و يعمل في جميع ايام االسبوع ان هذه الخاصية تعكس السمة التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬االندفاع نخو العمل‬
‫‪ .B‬االلتزام‬
‫‪ .C‬منهجي ومنظم‬
‫‪ .D‬االستعداد الطوعي للعمل لساعات اطول‬
‫‪) 17‬عندما يدرس الريادي المعرفة التي يحملها الموزعون و يعرف منهم أحوال السوق و حاجاته و‬
‫متطلباته و يعرف كيف يطور منتجه او الخدمة التي يقدمها ان ما سبق من مصادر االفكار التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬دراسات السوق‬
‫‪ .B‬الحكومة‬
‫‪ .C‬قنوات التوزيع‬
‫‪ .D‬البحث و التطوير‬
‫‪) 18‬هي اعمال تتقيد بالتسهيالت األساسية من االعمال في محل اقامة المالك حيث يكون العمل بنفس‬
‫مكان االقامة و هذه االعمال تسمى ‪:‬‬
‫‪ .A‬األعمال المشتركة‬
‫‪ .B‬األعمال المتوسطة‬
‫‪ .C‬األعمال العائلية‬
‫‪ .D‬األعمال المنزلية‬
‫‪) 19‬عندما تجتمع مجموعة من االفراد و تتفق على تطوير معايير معتمدة من اجل الحصول على‬
‫افكار جديدة فان ما سبق يعبر عن طريقة جديدة لتطوير هي ‪:‬‬
‫‪ .A‬اسلوب الحل االحصائي‬
‫‪ .B‬اسلوب الحل اإلبداعي للمشكالت‬
‫‪ .C‬حلقات النقاش‬
‫‪ .D‬العصف الذهني‬
‫‪) 20‬يتطلب من المشروع العامل في البيئة العالمية الذي يتعامل مع الريادة العالمية التعامل بالتالي ‪:‬‬
‫( السؤال ملغي ) ‪..‬‬
‫‪ .A‬انظمة اقتصادية مرنة‬
‫‪ .B‬انظمة اقتصادية مفتوحة‬
‫‪ .C‬انظمة اقتصادية مختلفة و متنوعة‬
‫‪ .D‬انظمة اقتصادية مغلقة‬
‫‪) 21‬من خالل التعريفات التي درستها في موضوع الريادة فان معظمها متقارب في ‪:‬‬
‫‪ .A‬المحتوى‬
‫‪ .B‬المعنى العام والمحتوى‬
‫‪ .C‬المعنى العام‬
‫‪ .D‬المعنى االصطالحي‬
‫‪) 23‬عندما يتأكد الريادي من مستوى قبول المنتج من قيل المنتج و ذلك من خالل المقابالت مع‬
‫المستهلكين و الموزعين فان هذا يعكس وفق المدخل التسويقي بما يلي ‪:‬‬
‫‪ .A‬التسويق المنتج‬
‫‪ .B‬تحديد المفهوم‬
‫‪ .C‬تطوير المنتج‬
‫‪) 24‬ترى جائزة الملك عبدهللا الثاني للتميز ان المنظمات الصغيرة الصناعية هي التي تعمل بها ‪:‬‬
‫‪ .A‬اقل من ‪ 10‬عمال‬

‫‪12‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ .B‬اقل من ‪ 5‬عمال‬
‫‪ .C‬اكثر من ‪ 30‬عامل‬
‫‪ .D‬اقل من ‪ 30‬عامل‬
‫‪)25‬من القضاي ا االسترشادية التي تواجه الريادي عند التفكير بالعمل الدولي ‪:‬‬
‫‪ .A‬دراسة قانون الدولة‬
‫‪ .B‬دراسة ثقافة الدولة‬
‫‪ .C‬دراسة عادات و قيم الدولة‬
‫‪ .D‬تحديد المسؤوليات بين بلد الريادي و البلد االخر‬
‫‪) 26‬من العوامل الداخلية لنقاط قوة وضعف الشركة ما يلي عدا واحدة هي ‪:‬‬
‫‪ .A‬براءات االختراع‬
‫‪ .B‬االسعار‬
‫‪ .C‬السمعة‬
‫‪ .D‬الموقع‬
‫‪) 27‬قد يرغب الريادي بدخول سريع الى أسواق دولة اجنبية او يرغب الريادي في الحصول على‬
‫معرفة معينة من أجل كسب فائدة مشتركة يطلق على هذا النوع من المشروعات ‪:‬‬
‫‪ .A‬مشاريع االحتكار‬
‫‪ .B‬المشاريع الدولية‬
‫‪ .C‬المشاريع المحلية‬
‫‪ .D‬المشاريع المشتركة‬
‫‪)28‬في الع صر الحالي يزداد االهتمام بالرياديين و المنظمات الصغيرة مع ازدياد رواج ‪:‬‬
‫‪ .A‬االمتيازات‬
‫‪ .B‬التحويل‬
‫‪ .C‬العمليات اإلدارية‬
‫‪ .D‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪) 29‬عرفتها النظرية االقتصادية الحديثة بانها الوحدة األولية الي في داخلها مصادر االنتاج لتحقيق‬
‫الثروة من خالل التحكم بعناصر االنتاج انها ‪:‬‬
‫‪ .A‬التكتالت االقتصادية‬
‫‪ .B‬المؤسسة االقتصادية الصغيرة‬
‫‪ .C‬المشروع االقتصادي الكبير‬
‫‪ .D‬الشركات العالمية‬
‫‪) 30‬المنظمات الصغيرة مصدر التجديد واالبتكار اكثير من المؤسسات ويعتمد التطوير على االبداع‬
‫في تطوير منتج او الخدمة جديدة في السوق ويعتبر ما سبق هو االثر التنموي التالي‪:‬‬
‫‪ .A‬الزيادة في العرض والطلب‬
‫‪.B‬التجديد والبتكار والقدرة على ردم الهوة بين المعرفة وحاجات السوق‬
‫‪ .C‬تشغيل المرأة‬
‫‪ .D‬رواج االمتيازات‬
‫‪) 31‬عندما يجد الريادي مشتري اجنبي ويأخذ سلعة الى بلده او يصدرها الى بلد اخر هذا ما يسمى‬
‫‪ .A‬تصدير اجنبي‬
‫‪ .B‬تصدير غير مباشر‬
‫‪.C‬تصدير المباشر‬
‫‪.D‬استراد مباشر‬
‫‪)32‬ان اي منتج ريادي يمر عبر مجموعة من المراحل وهى بالترتيب‬
‫‪.A‬التقديم‪ ،‬االنحدار‪ ،‬النمو‪ ،‬النضوج‬
‫‪.B‬النمو ‪،‬التقديم ‪ ،‬النضوج ‪ ،‬االنحدار‬
‫‪.C‬النمو‪ ،‬االنحدار‪ ،‬الوضوح ‪،‬التقديم‬
‫‪.D‬التقديم ‪،‬النمو‪ ،‬النضوح ‪،‬االنحدار‬

‫‪13‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫(‪33‬من المعايير العالمية المستخدمة في تعريف االعمال الصغيرة ( ملغى )‬

‫‪)34‬عندما يجد الرياد ي مشتري اجنبي ويأخذ سلعة الى بلده او يصدرها الى بلد اخر هذا ما يسمى‬
‫‪.A‬تصدير المباشر‬
‫‪.B‬تصدير غير مباشر‬
‫‪.C‬تصدير اجنبي‬
‫‪.D‬استراد مباشر‬
‫‪)35‬ان شكل الملكية لمعظم المنظمات الصغيرة هي ‪:‬‬
‫‪.A‬ملكية فردية‬
‫‪.B‬ملكية مشتركة‬
‫‪.C‬ملكية وطنية‬
‫‪.D‬ملكية كبيرة‬
‫مالحظة ‪ :‬االسئلة من ‪ 38 – 36‬محذوفة حسب الخطة الدراسية الجديدة ولكن يجب دراستها ‪...‬‬
‫‪) 36‬في تصنيف المنظمات الصغيرة والتي تقوم على اساس عدد العمال ورأس المال واستخدام الطاقة‬
‫فان هذه المعايير تسمى‬
‫‪.A‬المعايير الكمية‬
‫‪.B‬المعايير الدولية‬
‫‪.C‬المعايير النوعية‬
‫‪.D‬المعايير المقارنة‬
‫‪ ) 37‬ترى جائزة الملك عبدهللا الثاني للتميز ان المنظمات الصغيرة الصناعية هي التي يعمل بها ‪:‬‬
‫‪.A‬اقل من ‪ 30‬عامل‬
‫‪.B‬اقل من ‪ 5‬عمال‬
‫‪.C‬اكثر من ‪30‬عامل‬
‫‪.D‬اقل من ‪ 10‬عمال‬
‫‪) 38‬من سمات منظمات االعمال انها ال تستخدم تقنية معقدة وال تستخدم البحوث والتطوير وهذا ما‬
‫عكس السمة التالية لها وهي ‪:‬‬
‫‪.A‬التخصص‬
‫‪.B‬استخدام وسائل انتاج اصغر واقل حجما‬
‫‪.C‬منظمة تابعة‬
‫‪.D‬االستقالل‬
‫‪ ) 39‬عند دراسة التمايز بين االعمال الصغيرة والريادة هناك ثالث خصائص تشكل عالقة فارقة بين‬
‫الريادة واالعمال الصغيرة ‪.‬‬
‫‪.A‬االبداع ‪ ،‬امكانيات النمو االهداف االستراتيجية‬
‫‪.B‬االبتكار ‪ ،‬االبداع ‪ ،‬االهداف االستراتيجية‬
‫‪ .C‬االبتكار ‪،‬الريادة ‪ ،‬االهداف التكتيكية‬
‫‪.D‬االبداع ‪ ،‬التسويق ‪ ،‬االهداف التكتيكية‬
‫‪ ) 40‬عندما تقوم الدولة بتقديم افكار جديدة للرياديين واالستثمارات الالزمة للمشاريع الريادية‬
‫وقاعدة معلومات تضمن واال بتكار الجديدة ان ما سبق يعتبر عن مصادر االفكار الريادية التالية‬
‫‪.A‬مراكز البحث والتطوير‬
‫‪ .B‬المستهلكين‬
‫‪ .C‬الحكومات‬
‫‪ .D‬قنوات التوزيع‬
‫‪ ) 41‬لألعمال العائلية اشكال مختلفة فقد يعمل بعض افراد العائلة ضمن العمل‬
‫‪ .A‬المستقبل‬
‫‪ .B‬المشترك‬
‫‪ .C‬االضافي‬
‫‪ .D‬الرسمي ‪ ….‬مالحظة يجب ان تكون غير الرسمي‬

‫‪14‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 42‬عندما يتأكد الريادي من مستوى قبول المنتج من قبل المستهلك وذلك من خالل المقابالت مع‬
‫المستهلكين والموزعين فان يعكس وفق المدخل التسويقي ما يلي‬
‫‪.A‬تحديد المفهوم‬
‫‪.B‬تطوير المنتج‬
‫‪.C‬تطوير المنتج‬
‫‪.D‬السويق للمنتج‬
‫مالحظة ‪ :‬االسئلة ‪ 43‬و‪ 44‬محذوفة حسب الخطة الدراسية الجديدة ولكن يجب دراستها ‪...‬‬
‫‪)43‬في االردن يعد اي استثمار يقل عن (‪ )1000‬دينار اعمال صغرى ومثاله‬
‫‪.A‬االعمال الحرفية‬
‫‪.B‬شركات النقل‬
‫‪.C‬شركات متوسطة‬
‫‪.D‬شركات االدوية‬
‫‪)44‬عندما تكون اغلب العمليات للمنظمة جغرافية محلية واضحة ماعدا وظيفة التسويق فان هذا‬
‫يعكس السمة التالية ‪:‬‬
‫‪.A‬المحلية‬
‫‪.B‬التخصص‬
‫‪.C‬التابعة‬
‫‪.D‬الالرسمية‬
‫‪ ) 45‬عندما يعرف الريادي أهدافه جيدا ويعمل بمثابرة على تحقيق هذا السمة التالية للريادي‬
‫‪.A‬الرغبة في النجاح‬
‫‪.B‬الثقة بالنفس‬
‫‪.C‬الميل نحو المخاطرة‬
‫‪.D‬السرعة في االجراء‬
‫‪) 46‬للحب الريادة للمشروعات الريادية دورا مهما في تطوير االقتصاد وهي اساس لرفد االقتصاد‬
‫الوطني بالمستقبل بالمشروعات الكبيرة فمشروع اليوم الصغير هو مشروع الغد الكبير وهذه من اهم‬
‫االثار االقتصادية للمشروعات الريادية التالية ‪:‬‬
‫‪.A‬تعظيم العائد االقتصادي‬
‫‪.B‬رواج االمتيازات‬
‫‪.C‬تشغيل المرأة‬
‫‪.D‬العمل على تطوير االقتصاد‬
‫‪ ) 47‬عرفتها النظرية االقتصاد الحديثة بأنها الوحدة االولية التي في داخلها مصادر االنتاج لتحقيق‬
‫الثروة من خالل التحكم بعناصر االنتاج انها‬
‫‪.A‬المشروع االقتصادي الكبير‬
‫‪.B‬الشركات العالمية‬
‫‪.C‬التكتالت االقتصادية‬
‫‪.D‬المؤسسة االقتصادية الصغيرة‬
‫‪) 48‬من المعايير العالمية المستخدمة في تعريف االعمال الصغيرة‬
‫‪.A‬حجم ومساحة المشروع‬
‫‪.B‬حجم المبيعات‬
‫‪.C‬عدد الشركاء‬
‫‪ .D‬مبلغ الوديعة المالية‬
‫‪ )49‬من اهم عوامل التشابه بين الريادة المحلية والدولية في العوامل‬
‫‪.A‬االستيراد والتصدير‬
‫‪.B‬االجور والعالوات‬
‫‪.C‬الرقابة والمتابعة‬
‫‪.D‬الشراء والبيع‬

‫‪15‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 50‬عندما يلجأ الريادي الدولي الى تطوير وانشاء النشاطات في البلد األجنبي ومثالة بناء مصنع في‬
‫بلد اجنبي ان هذا النشاط من ترتيبات عدم الملكية الذي ينتمي الى ‪:‬‬
‫‪.A‬مشروع العقد االداري‬
‫‪.B‬ملكية كاملة‬
‫‪.C‬مشروع تسليم مفتاح‬
‫‪.D‬مشروع مشترك‬
‫‪ ) 51‬من العوامل الداخلية لنقاط قوة وضعف الشركاء ما يلي ما عدا واحدة هي ‪:‬‬
‫‪.A‬االنتصار‬
‫‪.B‬براءات االختراع‬
‫‪.C‬الموقع‬
‫‪.D‬السمعة‬
‫‪ )52‬من سمات منظمات االعمال الصغيرة انها ال تستخدم تقنية معقدة وال تستخدم البحوث والتطوير‬
‫وهذا ما يعكس السمة التالية لها وهي ‪.‬‬
‫‪.A‬استخدام واسائل انتاج اصغر واقل حجما‬
‫‪.B‬التخصص‬
‫‪.C‬االستقالل‬
‫‪.D‬منظمة دائمة‬
‫‪ )53‬المشروعات التي يعمل فيها اقل من(‪ )15‬شخصا في موقع محلى واحد واقل من (‪ )15‬من (‪)5‬‬
‫عمال تسمى ‪:‬‬
‫‪.A‬المشروعات المتوسطة‬
‫‪.B‬االعمال الصغرى‬
‫‪.C‬المشروعات المشتركة‬
‫‪.D‬المشروعات العائلية‬
‫‪ ) 54‬الرياديون والمنظمات الصغرة مصدر من مصادر التجديد واالبتكار اكثر من المؤسسات الكبيرة‬
‫ويعتمد في تطوير منتج او خدمة جديدة في السوق ويعتبر ما سبق هو االثر التنموي التالي‪:‬‬
‫‪.A‬الزيادة في العرض والطلب‬
‫‪.B‬التجديد واالبتكار والقدرة على ردم الهوة بين المعرفة وحاجات السوق‬
‫‪.C‬رواج االمتيازات‬
‫‪.D‬تشغيل المرأة‬
‫‪ )55‬من االثار االقتصادية للريادة والمنظمات الصغيرة‬
‫‪ .A‬زيادة في جانب الطلب‬
‫‪.B‬زيادة متوسط دخل العائلة‬
‫‪.C‬تنمية الصادرات واستمرارية المنافسة‬
‫‪ .D‬التجديد واالبتكار بين حاجات السوق السلعة‬
‫‪ ) 55‬عندما تعتمد المنظمات الصغيرة على التخصص في االنتاج او االستهالك ونبحث ع السوق‬
‫مستهدف ان ما يسبق من سمات المنظمة الخاصة التالية ‪:‬‬
‫‪.A‬منظمات تابعة‬
‫‪.B‬التخصص الناجح‬
‫‪.C‬االنتاج الناجح‬
‫‪.D‬الالرسمية‬
‫‪ )56‬الريادي هو صاحب عمل صغير متشائم قد يفشل لكن هذا الفشل يعتبره سلسلة نجاح وهذه من‬
‫سمات الريادي التالية‪:‬‬
‫‪.A‬التفاؤل‬
‫‪.B‬الملتزم‬
‫‪.C‬االندفاع للعمل‬
‫‪.D‬المنهجي والمنظم‬

‫‪16‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 57‬من اهم الفروق بين الريادة والمشروع الصغيرة وفق امكانيات النمو ما يلي‬
‫‪.A‬االعمال الصغيرة تعمل في سوق وطني والريادة تعمل في سوق محدود‬
‫‪ .B‬االعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود اما الريادة فتعمل في سوق المحدود‬
‫‪ .C‬االعمال الصغيرة تعما في سوق المحدود واما الريادة فتعمل في سوقها الخاص والجديد‬
‫‪ .D‬االعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود واما الريادة فتعمل في سوق المفتوح‬
‫‪ ) 58‬من اكثر االهداف التي تسعى الريادة الدولية الى تحقيقها ما يلي‬
‫‪.A‬التوسع في المبيعات‬
‫‪.B‬تقليل حجم المشتريات‬
‫‪.C‬زيادة المخاطر ومعالجتها‬
‫‪.D‬زيادة النفقات‬
‫‪ ) 59‬من ريادة رواح االمتيازات كمنافد التجارة الجملة والجزئية المستقلين في عالم االنفتاح‬
‫االقتصادي وزيادة المنافسة ان ما سبق يعبر عن االثر االقتصادي التالي للريادة وهو ‪:‬‬
‫‪.A‬تنمية التجارة‬
‫‪.B‬رواج االمتيازات‬
‫‪.C‬تنمية الواردات‬
‫‪.D‬التنمية االقتصادية‬
‫‪ )60‬يعد قيا م الريادي بالتركيز على المشاكل القائمة وتحليل المشكالت التي ترتبط بالمنتج او الخدمة‬
‫مما يساعد في الوصول الى االفكار جديدة ان مما سبق يعتبر عن تطوير االفكار الريادية من خالل ‪:‬‬
‫‪.A‬اسلوب تحليل المشكالت‬
‫‪.B‬العصف الذهني‬
‫‪.C‬اسلوب الحل االستباقي‬
‫‪.D‬حلقات النقاش‬
‫(‪ 61‬مرحلة اختيار األفكار الريادة لمرحلة التطور وتنقيح قبل تحويلها إلى منتح او خدمة جاهزة‬
‫ب ‪:‬‬ ‫لالنطالق وتسمى هذه المرحلة ِ‬
‫‪.A‬تحليل فكرة‬
‫‪.B‬تسليم فكرة‬
‫‪.C‬دراسة فكرك‬
‫‪.D‬تنقيح وتصفية الفكرة‬
‫(‪ 62‬عرفتها النظرية االقتصادية الحديثة بأنها الوحدة األولية التي في داخلها مصدر اإلنتاج لتحقيق‬
‫الثروة من خالل التحكم بعناصر اإلنتاج بأنها ‪:‬‬
‫‪ .A‬التكتالت االقتصادية‬
‫‪ .B‬المشروع االقتصادي الكبير‬
‫‪ .C‬الشركات العالمية‬
‫‪ .D‬المؤسسة االقتصادية الكبيرة‬
‫(‪ 63‬يكون اغلب العمليات للمنظمة الصغيرة في منطقة جغرافية محلية واضحة ما عدا وظيفة‬
‫التسويق فإن هذا يعكس السمة التالية ‪:‬‬
‫‪ .A‬الالرسمية‬
‫‪ .B‬التخصص‬
‫‪.C‬محلية‬
‫‪.D‬تابع‬
‫(‪ 64‬اي مما يلي ليست من المعايير تحديد األعمال الصغيرة ‪:‬‬
‫‪.A‬عدد العاملين‬
‫‪.B‬حجم المبيعات‬
‫‪.C‬حجم المباني‬
‫‪ .D‬راس المال‬

‫‪17‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫(‪ 65‬الالزم للمشروع الذي قد يقوم به شخص أو أكثر من المعايير التالية لتصنيف المشروعات‬
‫الصغيرة ‪:‬‬
‫‪.A‬المعايير الجديدة‬
‫‪.B‬المعايير النوعية‬
‫‪.C‬المعايير المختلطة‬
‫‪".D‬المعايير النوعية‬
‫(‪ 66‬من أهم الفروق بين الريادي و المشروع الصغير وفق بعد" االمكانيات النمو "ما يلي ‪:‬‬
‫‪.A‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود اما الريادة فتعمل في سوق محدود‬
‫‪ .B‬األعمال الصغيرة تعمل في السوق المحدود اما الريادة تعمل في سوقها الخاص و الجديد‬
‫‪ .C‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود اما الريادة تعمل في سوق مفتوح‬
‫‪ .D‬الريادة تعمل في سوق وطني اما الريادة تعمل في سوق محدود‬
‫(‪ 67‬األعمال العائلة تختلف عن األعمال األخرى المنزلية في آلية اتخاذ القرار وفيها خليط من‬
‫األعمال و‬
‫‪.A‬القيم الشخصية‬
‫‪.B‬قيم األعمال‬
‫‪ .C‬قيم الوطنية‬
‫‪ .D‬قيم العائلية‬
‫(‪ 68‬المؤثرات على الريادة تأمين رأس المال جديد يوسع النمو في العرض و االنتفاع من المخرجات‬
‫و الطاقة الجديدة في مشروع وهذا ما يحقق األثر التالي‪:‬‬
‫‪.A‬زيادة متوسط دخل الفرد‬
‫‪.B‬الزيادة في التجديد و االبتكار‬
‫‪ .C‬الزيادة في العرض و طلب‬
‫‪ .D‬تنمية الصادرات و زيادة المنافسة‬
‫(‪ 69‬يلجأ الريادي الدولي إلى تطوير وإنشاء النشاطات في بلد اجنبي وأمثاله بناء مصانع في بلد‬
‫اجنبي ان هذا النشاط من ترتيبات عدم الملكية الذي ينتمي إلى ‪:‬‬
‫‪ .A‬ملكية كاملة‬
‫‪.B‬مشروع تسليم مفتاح‬
‫‪.C‬مشروع العقد اإلداري‬
‫‪.D‬مشروع مشترك ‪ ..........‬مالحظة االجابة الصحيحة المشروع االقتصادي الصغير‬
‫(‪ 70‬في تصنيف منظمات صغيرة والتي تقوم على اساس عدد العمال ورأس المال واستخدام الطاقة‬
‫فإن هذه المعايير تسمى‬
‫‪.A‬معايير نوعية‬
‫‪.B‬معايير مقارنة‬
‫‪.C‬معايير دولية‬
‫‪.D‬معايير كمية‬
‫(‪ 71‬تختلف األعمال العائلية عن بقية األعمال المنزلية في‬
‫‪.A‬موازنة المشروع‬
‫‪.B‬راس المال‬
‫‪.C‬عملية اتخاذ القرار‬
‫‪.D‬عدد العمال‬
‫(‪72‬من أهم ميزات األعمال الصغيرة انها تستخدم ما يلي‬
‫‪.A‬موارد محلية وعالمية‬
‫‪.B‬معدات متطورة‬
‫‪ .C‬مهارات محدودة‬
‫‪.D‬تكنولوجيا متطورة‬

‫‪18‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫(‪ 73‬يقوم الريادي وفق تسويقي باالحتفاظ باألفكار الواعدة من خالل االعتماد على طريقة القوائم فإن‬
‫ما سبق يعبر عن ‪:‬‬
‫‪.A‬تحديد منهج الفكرة‬
‫‪.B‬تطوير المنتج‬
‫‪.C‬تطوير الفكرة‬
‫‪.D‬تسويق الفكرة‬
‫(‪74‬ان اختالف المعايير العالمية بجانب الكمي له أسبابه والتي من اهمها ‪:‬‬
‫‪.A‬عدد السكان‬
‫‪.B‬مستوى التقدم الثقافي‬
‫‪.C‬مستوى تقدم التكنلوجيا المعلومات الصناعية‬
‫‪.D‬مساحة الدولة‬
‫( ‪ 75‬أنماط الدخول إلى السوق األجنبي للريادي الدولي من خالل اتفاق مع طرف ثاني فيه عقد‬
‫للطرف األول استخدام عمليات اإلنتاج وعالمة مسجلة وهذا ما يسمى ‪:‬‬
‫‪ .A‬الترخيص‬
‫‪ .B‬الملكية الخاصة‬
‫‪ .C‬العقود اإلدارية‬
‫‪ .D‬الملكية المحدودة‬

‫(‪76‬من أهداف الريادة للمشروعات التنمية الصادرات من خالل إنتاج‬

‫‪ .A‬مباشر و غير مباشر‬
‫‪.B‬غير مباشرة‬
‫‪.C‬مباشرة‬
‫‪.D‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪ )77‬تواجه األعمال الصغيرة مجموعة من التحديات وهي‬
‫‪.‬‬ ‫أ)محدودية المعلومات التكنولوجية‬
‫ب)تراجع األداء المجتمعي‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)الوكاالت المختلفة لالقتصاد العالمي‬
‫د)تراجع المخازن‪.‬‬
‫‪ )78‬في األردن يعد أي استثمار أقل من "‪ "1000‬دينار أعمال صغرى ومثاله‬
‫‪.‬‬ ‫أ)شركات النقل‬
‫ب)شركات متوسطة‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)األعمال الحرفية‬
‫د) شركات األدوية‪.‬‬
‫(‪ 79‬عندما يلجأ الريادي الدولي الى تطوير وإنشاء نشاطات في البلد األجنبي‪ ،‬ومثاله بناء مصنع في‬
‫بلد اجنبي‪ ,‬فأن هذا النشاط من ترتيبات عدم الملكية الذي ينتمي الى‬
‫‪.‬‬ ‫أ)ملكية كاملة‬
‫ب)مشروع تسليم مفتاح‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)مشروع العقد اإلداري‬
‫د)مشروع مشترك‪.‬‬
‫(‪ 80‬أي من التالية ليست من معايير تحديد األعمال ألصغيرة‬
‫‪.‬‬ ‫أ)عدد العاملين‬
‫ب)حجم المبيعات‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)حجم المباني‬
‫د) رأس المال‬
‫(‪ 81‬تكون أغلب العمليات للمنظمة الصغيرة في منطقة جغرافية محلية واضحة‪ ،‬ما عدى وظيفة‬
‫التسويق فإن هذا يعكس السمة التالية‬

‫‪19‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪.‬‬ ‫أ)الالرسمية‬
‫ب)التخصص‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)ألمحلية‬
‫د)التابعة‪.‬‬
‫(‪82‬في تص نيف المنظمات الصغيرة والتي تقوم على اساس عدد العمال ورأس المال واستخدام‬
‫الطاقة فأن هذه المعايير تسمى‬
‫‪.‬‬ ‫أ)المعايير النوعية‬
‫ب)المعايير المقارنة‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)المعايير الدولية‬
‫د)المعايير الكمية‪.‬‬
‫‪ )83‬بعد سيادة العولمة والمنظمات العابرة للقارات فهناك منظمات صغيرة تساند المنظمات‬
‫الكبيرة فأن ما سبق يعكس واحدة من سمات المنظمات الصغيرة التالية‬
‫‪.‬‬ ‫أ)التخصص‬
‫ب) التابعة‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)المركزية‬
‫د)المحلية‪.‬‬

‫‪)84‬من العوامل ال داخلية لنقاط قوة وضعف الشركة ما يلي ما عدا واحدة ‪ ,‬وهي‬
‫‪.‬‬ ‫أ)الموقع‬
‫ب)األسعار‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)السمعة‬
‫د)براءات االختراع‪.‬‬
‫‪ ) 85‬قد يرغب الريادي بدخول سريع الى اسواق دولة أجنبية‪ ،‬أو يرغب الريادي بالحصول على‬
‫معرفة محلية معينة من أجل كسب فائدة مشتركة ‪ ,‬يطلق على هذا النوع من المشروعات‬
‫‪.‬‬ ‫أ)مشاريع االحتكار‬
‫ب)المشاريع المحلية‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)المشاريع الدولية‬
‫د)المشاريع المشتركة‪.‬‬
‫‪) 86‬العملية التي تتعلق باألنشطة التجارية مثل تسويق وتوزيع السلع الى البلدان األجنبية‬
‫‪.‬‬ ‫أ)الملكية الفكرية‬
‫ب)التصدير‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)االنتقال الثقافي‬
‫د)االستيراد‪.‬‬
‫)‪ 87‬من أهم المؤثرات على الريادة تأمين رأس مال جديد يوسع النمو في العرض واالنتفاع من‬
‫المخرجات والطاقات الجديدة في المشروع ‪,‬وهذا يحقق األثر التالي‬
‫‪.‬‬ ‫أ)الزيادة في العرض والطلب‬
‫ب)زيادة متوسط دخل الفرد‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)الزيادة في التجديد واالبتكار‬
‫د)تنمية الصادرات واستمرارية المنافسة‪.‬‬
‫)‪ 88‬قد يكون االستثمار األجنبي المباشر للمشروع الريادي من خالل الحصول على حصص األغلبية‬
‫‪ ,‬وهذه الطريقة تكون من خالل حصول الريادي على ما يزيد عن ‪.............‬من أسهم الشركة‬
‫أ‪0.4 -‬‬
‫ب‪0.6 -‬‬
‫ج‪0.55 -‬‬
‫د‪0.5 -‬‬

‫‪20‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪) 89‬من المعايير النوعية التي يمكن ان تحكم من خاللها على انها منظمة صغيرة ‪-:‬‬
‫أ)العمل فيه طيلة أيام السنة وليس موسميا ‪.‬‬
‫ب)درجة مرتفعة من المكننة‪.‬‬
‫ج)يعتمد على المصادر الداخلية والخارجية للتمويل ‪.‬‬
‫د)العمل الموسمي وليس طوال السنة‪.‬‬
‫‪ )90‬عندما ت عتمد المنظمات الصغيرة على التخصص الناجح مثل التخصص في اإلنتاج او االستهالك‬
‫وتبحث عن سوق مستهدف ‪ ,‬إن ما سبق من سمات المنظمة الخاصة التالية ‪-:‬‬
‫‪.‬‬ ‫أ)الالرسمية‬
‫ب)اإلنتاج الناجح‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)منظمات تابعة‬
‫د)التخصص الناجح‪.‬‬
‫‪ )91‬الت طورات التكنولوجية العالمية أثرت في الريادة الدولية‪ ,‬والتي نتج عنها تقليل الزمن الكلي لــ‬
‫"تصميم وتطوير المنتج وإطالقه في السوق" ‪ ,‬مما أدى إلى ‪-:‬‬
‫‪.‬‬ ‫أ)زاد فترة دورة حياة المنتج‬
‫ب)لم يؤثر على دورة حياة المنتج‪.‬‬
‫‪.‬‬ ‫ج)قصر فترة دورة حياة المنتج‬
‫د)أثر على دورة حياة المنظمة‪.‬‬

‫‪ -92‬المشروع الريادي يجعل الفرد‪:‬‬

‫أ‪ -‬مطور‬
‫ب‪ -‬مبدع‬
‫ج‪ -‬مدير‬
‫د‪ -‬محسن‬
‫‪ -93‬من الجوانب الرئيسية لتعريف الريادة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تقليل المخاطر‬
‫ب‪ -‬تحقيق أعلى ربح‬
‫ج‪ -‬تحديد الهدف‬
‫د‪ -‬تقليل التكاليف‬
‫‪ -94‬من األمثلة على مؤسسة تمويلية غير مصرفية‪:‬‬
‫أ‪ -‬فلس الريف‬
‫ب‪ -‬مؤسسة االتحاد‬
‫ج‪ -‬مؤسسة اإلقراض الزراعي‬
‫د‪ -‬البنك التمويلي‬
‫‪ -95‬عند إعداد خطة مالية للمشروع نركز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬نوع المال‬
‫ب‪ -‬رأس المال‬

‫‪21‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬القرض‬
‫د‪ -‬البنك الممول‬
‫‪ -96‬من مصادر المشروع االبتكاري‪:‬‬
‫أ‪ -‬المعارض‬
‫ب‪ -‬العلم‬
‫ج‪ -‬عدم المعرفة‬
‫د‪ -‬التغيير‬

‫‪ -97‬من الخطط التي يتم وضعها للمشروع االبتكاري‪:‬‬

‫أ‪ -‬خطط تطويرية‬
‫ب‪ -‬خطط مالية‬
‫ج‪ -‬خطط اجتماعية‬
‫د‪ -‬خطط تسويقية‬
‫‪ -98‬من وسائل تسويق المشروع الريادي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الترويج‬
‫ب‪ -‬المشروع‬
‫ج‪ -‬اإلعالن‬
‫د‪ -‬التوزيع‬
‫‪ -99‬من أحدث الوسائل التي تستخدمها المشروعات الريادية‪:‬‬
‫أ‪ -‬طرق التوزيع‬
‫ب‪ -‬التجارة اإللكترونية‬
‫ج‪ -‬طرق التنفيذ‬
‫د‪ -‬طرق التزويد‬
‫‪ -100‬المشروعات االستثمارية األردنية تركز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬األسعار‬
‫ب‪ -‬الموقع‬
‫ج‪ -‬المنافسين‬
‫د‪ -‬التصدير‬

‫‪22‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -101‬أول خطوة يتم اتخاذها عند التفكير في إنشاء مشروع‪:‬‬

‫أ‪ -‬خطة العمل‬
‫ب‪ -‬التركيز على اإلدارة‬
‫ج‪ -‬تجديد اآلالت‬
‫د‪ -‬توفير األيدي العاملة‬

‫‪ -102‬كلما زادت درجة المخاطرة في الشركة فإنها تتجه إلى‪:‬‬

‫أ‪ -‬شركات األموال‬
‫ب‪ -‬جمعيات تعاونية‬
‫ج‪ -‬شركات شخصية‬
‫د‪ -‬شركات حكومية‬
‫‪ -103‬عندما يجد الريادي مشتري أجنبي ويأخذ سلعته لبلده أو يصدرها لبلد آخر هذا يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تصدير مباشر‬
‫ب‪ -‬تصدير غير مباشر‬
‫ج‪ -‬تصدير أجنبي‬
‫د‪ -‬استيراد مباشر‬
‫‪ -104‬ما نوع السيارة التي يجب على التاجر أن يشتريها ليصبح له ميزة تنافسية‪:‬‬
‫أ‪ -‬ألمانية‬
‫ب‪ -‬كورية‬
‫ج‪ -‬أكثر من نوع‬
‫د‪ -‬كهربائية‬
‫‪ -105‬يقوم الريادي بمهامه من خالل‪:‬‬
‫أ‪ -‬الثقة بالنفس‬
‫ب‪ -‬استخدام األسلوب اإلداري‬
‫ج‪ -‬تحديد أهدافه‬
‫د‪ -‬تقديم األفكار‬
‫‪ -106‬عند عمل دراسة المراجعة والتعديل للمشروع يكون من وضمنها‪:‬‬
‫أ‪ -‬إيجاد حلول وأهداف بديلة‬

‫‪23‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬تحديد أماكن العمل‬

‫ج‪ -‬تنفيذ العمل‬
‫د‪ -‬التخطيط للعمل‬

‫‪ -107‬تعد أول خطوة في عملية الشراء‪:‬‬

‫أ‪ -‬جمع معلومات عن السلعة‬
‫ب‪ -‬تحديد هدف الشراء‬
‫ج‪ -‬ظهور الحاجة للشراء‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر‬
‫‪ -108‬كل قيمة أو سلعة تدخل المخزن تعد ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬تقرير المخزن‬
‫ب‪ -‬قيمة المخزن‬
‫ج‪ -‬القيمة الحسابية للسلع‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر‬
‫‪ -109‬المنافسين األقوياء هم‪:‬‬
‫أ‪ -‬قوة‬
‫ب‪ -‬ضعف‬
‫ج‪ -‬خطر‬
‫د‪ -‬فرصة‬
‫‪ -110‬كل مما يلي يعد من شركات األموال ما عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركة التوصية باألسهم‬
‫ب‪ -‬شركة المسؤولية المحدودة‬
‫ج‪ -‬المنِاة الفردية‬
‫د‪ -‬شركة المساهمة العامة‬
‫‪ -111‬تعتبر ميزة تنافسية لدى تجار السيارات‪:‬‬
‫أ‪ -‬بيع السيارات المستعملة‬
‫ب‪ -‬بيع السيارات الكورية‬
‫ج‪ -‬بيع جميع أنواع السيارات‬

‫‪24‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬بيع السيارات الكهربائية‬

‫‪ -112‬هي أن يكون لدى المنشأة اإلنتاجية الصغيرة ما يميزها عن غيرها ويؤدي إلى زيادة ربحيتها‪:‬‬
‫أ‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫ب‪ -‬الميزة اإلنتاجية‬
‫ج‪ -‬الميزة الربحية‬
‫د‪ -‬الميزة التجارية‬
‫‪ -113‬من العوامل التي تؤخذ بعين االعتبار عند وضع ميزانية اإلعالن ما عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬مدى وجود سلع مشابهة أو بديلة في السوق‬
‫ب‪ -‬المدى المرغوب لتكرار اإلعالن‬
‫ج‪ -‬الحصة السوقية للسلعة‬
‫د‪ -‬ضعف المنافسة‬
‫‪ -114‬في تحليل ‪ SWOT‬يعتبر احتمال صدور قوانين تمنع المنظمة من أداء عملها‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقاط ضعف‬
‫ب‪ -‬نقاط القوة‬
‫ج‪ -‬مخاطر‬
‫د‪ -‬الفرص‬
‫‪ -115‬تعرف الريادة أنها عملية‪:‬‬
‫أ‪ -‬قائمة على الربح المادي فقط‬
‫ب‪ -‬ديناميكية الحركة‬
‫ج‪ -‬ثابتة‬
‫د‪ -‬قائمة على استثمار أموال ضخمة من بداية المشروع‬
‫‪ -116‬هي عملية إدارية واجتماعية والتي من خاللها األفراد أو المجموعات يحصلون على ما يحتاجونه‬
‫ويرغبون به خالل تأمين وتقديم وتبادل المنتجات بقيمة في السوق‪:‬‬
‫أ‪ -‬البيع‬
‫ب‪ -‬التسوق‬
‫ج‪ -‬التبادل‬
‫د‪ -‬التسويق‬

‫‪25‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -117‬تعبر االستراتيجية العالجية عن‪:‬‬

‫أ‪ -‬قوة وفرص‬
‫ب‪ -‬ضعف وفرص‬
‫ج‪ -‬ضعف وتهديدات‬
‫د‪ -‬قوة وتهديدات‬
‫‪ -118‬الخطوة األولى من خطوات دراسة الجدوى االقتصادية‪:‬‬
‫أ‪ -‬حساب تكاليف المشروع‬
‫ب‪ -‬معرفة إذا كان الناس سيشترون السلعة‬
‫ج‪ -‬تحديد السلعة أو الخدمة المراد بيعها‬
‫د‪ -‬تقدير دخل المشروع من المبيعات‬
‫‪ -119‬إن مفهوم _____ أن يكون لدى المشروع الصغير ما يميزه عن غيره ويؤدي إلى زيادة ربحيتها وقد‬
‫يستمر لوقت طويل أو عدة سنوات‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقاط القوة‬
‫ب‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫ج‪ -‬الفرص المتاحة‬
‫د‪ -‬دراسة الجدوى‬
‫‪ -120‬القيمة التي تدفع لقاء السمعة التجارية تعتمد على‪:‬‬
‫أ‪ -‬التزام صاحب العمل القديم بإنشاء عمل مشابه‬
‫ب‪ -‬أسعار السمعة التجارية مع شركات مماثلة‬
‫ج‪ -‬التراجع المحتمل في الدخل‬
‫د‪ -‬قصر المدة الزمنية لعمل الشركة‬
‫‪ -121‬يتم تقييم الحاجة إلى منتج جديد باإلضافة إلى القيمة المضافة التي يمكن أن يضيفها المنتج للمنظمة‬
‫مثل العوائد المالية المتوقعة من إطالق المنتج الجديد في مرحلة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تطوير المنتج‬
‫ب‪ -‬تحديد المشكلة‬
‫ج‪ -‬تطوير الفكرة‬
‫د‪ -‬تنفيذ الفكرة‬

‫‪26‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -122‬للرياديين دور مهم في المنظمات الصغيرة والمتوسطة في االقتصاد الحديث في الدول من خالل مرونة‬
‫مشروعاتهم وإبداعاتهم على‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة كلفة فرص العمل‬
‫ب‪ -‬زيادة مستويات البطالة‬
‫ج‪ -‬خلق فرص العمل وتقليل البطالة‬
‫د‪ -‬تقليل فرص العمل وتقليل البطالة‬
‫‪ -123‬إن من أهم معايير التقييم المحددة في المنتج القابل للتسويق والتي وصفت بالمعادلة التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬ابتكار المنتج ‪ +‬عملية تحسين االبتكار‬
‫ب‪ -‬المنتج القابل للتسويق‬
‫ج‪ -‬ابتكار المنتج – عملية التحسين‬
‫د‪ -‬ابتكار المنتج – االبتكار‬
‫‪ -124‬الشركة التي تسعى إلى المحافظة على استمرارية الميزة التنافسية هي شركة تسعى لتقديم‪:‬‬
‫أ‪ -‬منتج بمواصفات مميزة‬
‫ب‪ -‬منتج ذو سعر عالي‬
‫ج‪ -‬منتج دائم التطوير والتحسين‬
‫د‪ -‬منتج نمطي‬
‫‪ -125‬بعد سيادة العولمة والمنظمات العابرة للقارات فهناك منظمات صغيرة تساند منظمات كبيرة‪ ،‬إن ما سبق‬
‫يعكس واحدة من سمات المنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المركزية‬
‫ب‪ -‬المحلية‬
‫ج‪ -‬التخصص‬
‫د‪ -‬التابعة‬
‫‪ -126‬تعتمد دراسة الجدوى االقتصادية على‪:‬‬
‫أ‪ -‬جمع المعلومات‬
‫ب‪ -‬جمع المعلومات بعد بدء اإلنتاج‬
‫ج‪ -‬جمع المعلومات وتقييم الفكرة قبل بدء المشروع‬
‫د‪ -‬ضمان صحة المعلومات‬

‫‪ -127‬المرحلة التي يتم فيها قياس انطباعات المستهلكين من خالل توزيع عينات أثناء مراحل التسويق‪:‬‬
‫أ‪ -‬مرحلة تطوير الفكرة‬

‫‪27‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬مرحلة تحديد المفهوم‬

‫ج‪ -‬مرحلة تطوير المنتج‬
‫د‪ -‬مرحلة التسويق التجريبي‬
‫‪ -128‬هي طريقة تستخدم للتعرف على مدى توفر اإلمكانيات الالزمة لتنفيذ المشروع وتسويق إنتاجه وهل‬
‫سيكون مربحا ً أم ال‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسة الجدوى‬
‫ب‪ -‬المشروع الريادي‬
‫ج‪ -‬تطوير األفكار‬
‫د‪ -‬المشروع الصغير‬
‫‪ -129‬من مؤسسات التمويل غير المصرفية الحكومية‪:‬‬
‫أ‪ -‬تمويلكم‬
‫ب‪ -‬الجمعيات الخيرية‬
‫ج‪ -‬مؤسسة اإلقراض الزراعي‬
‫د‪ -‬مؤسسة نور الحسين‬
‫‪ -130‬من العوامل التي تعتمد عليها سياسة التسعير‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقطة التعادل‬
‫ب‪ -‬طبيعة المنتج‬
‫ج‪ -‬ظروف اإلنتاج‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -131‬تسمى عملية جمع البيانات والحقائق والمعلومات عن التنظيم اإلداري القائم وعن طبيعة الوظائف‬
‫المتوفرة في المنظمة بتحليل‪:‬‬
‫أ‪ -‬عبء العمل‬
‫ب‪ -‬تدفق العمل‬
‫ج‪ -‬االحتياجات من الموارد البشرية‬
‫د‪ -‬االحتياجات التدريبية‬

‫‪ -132‬عندما تعتمد المؤسسة بشكل رئيس على األيدي العاملة في عملية اإلنتاج فإن البديل المناسب هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬العمل اإلضافي‬
‫ب‪ -‬المخزون‬
‫ج‪ -‬التوظيف والتسريح‬

‫‪28‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬تدريب العاملين‬

‫‪ -133‬عملية وضع مواصفات قياسية للسلعة المعنية بحيث يجري في ضوء هذه المواصفات تحديد يتضمن‬
‫بالشكل المطلوب‪:‬‬
‫أ‪ -‬أسلوب التنميط‬
‫ب‪ -‬المالءمة لالستخدام‬
‫ج‪ -‬كفاءة األداء‬
‫د‪ -‬التدريج‬
‫‪ -134‬دراسة الجدوى المالية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫ب‪ -‬دراسة تكاليف وعوائد المشروع‬
‫ج‪ -‬دراسة سعة السوق إلكساب المنتج الجديد‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر‬
‫‪ -135‬من العوامل المحددة الختيار مكان وخصائص موقع المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬حجم المشروع‬
‫ب‪ -‬وقت محدد‬
‫ج‪ -‬العمليات اإلنتاجية‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -136‬تشمل جدوى مالية المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج‬
‫ب‪ -‬حساب التكاليف‬
‫ج‪ -‬وسائل التكنولوجيا المناسبة‬
‫د‪ -‬دراسة سعة السوق‬

‫‪ -137‬من األسس التي يتم الشراء بموجبها هي الجودة وتعني‪:‬‬

‫أ‪ -‬الحصول على بضاعة بأقل سعر وأعلى مواصفات‬
‫ب‪ -‬سعة وخبرة المورد للبضاعة المطلوبة‬
‫ج‪ -‬مواصفات المواد التي يحددها البلد المنشأ‬
‫د‪ -‬درجة التقارب بين مواصفات المواد المطلوبة والمواد التي ترد في عرض المورد للبضاعة‬
‫‪ -138‬العوامل التي ال تؤثر في اختيار المنتج التسويقي‪:‬‬

‫‪29‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬سوق المنتج المستهدف ونوعه‬

‫ب‪ -‬استراتيجية التسعير المتبعة‬
‫ج‪ -‬دورة حياة المنتج‬
‫د‪ -‬قنوات االتصال الغير شخصية‬

‫**** انتبه محذوف االسئلة من ‪ 139‬الى ‪152‬‬

‫(‪ 153‬نتج عن التطورات التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي اختصار الزمن الالزم‬
‫لتحقيق العوائد على‬
‫‪ A‬االستثمار‬
‫‪ B‬االنتاج‬
‫‪C‬الخسائر‬
‫‪ D‬المخاطر‬
‫(‪154‬من اكثر االهداف التي تسعى الريادة الدولية التي تحققها ما يلي‬
‫‪ A‬زيادة النفقات‬
‫‪ B‬تقليل حجم المشتريات‬
‫‪C‬زيادة المخاطر و معالجتها‬
‫‪D‬التوسع في المبيعات‬
‫(‪155‬تمر دورة تطوير االفكار بالدورة التالية‬
‫‪A‬تجزئة المشكلة‪ ,‬تحصينها ‪ ,‬تطويرها وتنفيذها ‪,‬‬
‫‪B‬حقيقة المشكلة ‪ ,‬تحصينها‪ ,‬تنفيذها ‪ ,‬وتطويرها‬
‫‪C‬تجزئة المشكلة ‪ ,‬حقيقة المشكلة ‪ ,‬تحصينها ‪ ,‬تطويرها ‪ ,‬تنفيذها‬
‫‪ D‬حقيقة المشكلة ‪ ,‬تجزئة المشكلة ‪ ,‬تحصينها ‪ ,‬تطوير الفكرة اختيارها وتنفيذها‬
‫(‪156‬من اهم المعايير النوعية التي يمكن ان تحكم على المنظمة الصغيرة‬
‫‪ A‬ال يعمل ضمن منطقة جغرافية واحدة‬
‫‪ B‬اذا كان يعمل قي مناطق جغرافية متعددة‬
‫‪C‬العمليات قي منطقة جغرافية واحدة عدا العمليات االنتاجية‬
‫‪D‬العمليات في منطقة جغرافية واحدة عدا العمليات التسويقية‬
‫(‪157‬المشروعات التي يعمل فيها اقل من (‪ )15‬شخصا في موقع محلي واحد واقل من (‪ )15‬او اقل‬
‫من (‪ )5‬عمال تسمى‬
‫‪ A‬المشروعات المتوسطة‬
‫‪B‬المشروعات المشتركة‬
‫‪ C‬المشروعات العائلية‬
‫‪ D‬االعمال الصغرى‬
‫(‪158‬الريادي من سماته انه‬
‫‪A‬يرى ان المخاطر شيء غير مهم‬
‫‪B‬ال يتقبل المخاطر ابدا‬
‫‪C‬ال يؤمن بإدارة المخاطر‬
‫‪ D‬يتقبل المخاطر المحوسبة‬
‫(‪159‬المش روع الريادي هو اللبنة االساسية في بناء منظمات االعمال بمختلف احجامها‬
‫‪ A‬المتوسطة‬

‫‪30‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ B‬الصغيرة و الكبيرة‬
‫‪C‬الصغيرة والمتوسطة‬
‫‪D‬الصغيرة‬
‫(‪ 160‬يعد التمويل الالزم والمشروع الذي يقوم به شخص او اكثر من المعايير التالية لتصنيف‬
‫المشروعات الصغيرة‬
‫‪A‬المعايير الجديدة‬
‫‪B‬المعايير النوعية‬
‫‪C‬المعايير الكمية‬
‫‪D‬المعايير المختلطة‬
‫(‪ 161‬من اهم المحاور اللي على الريادي ان يقوم بتحليلها عند العمل في مجال الريادة الدولية‬
‫‪A‬وجهة نظر الحكومة في الفساد‬
‫‪ B‬نظرة الحكومة لالستثمار المحلي‬
‫‪C‬سعي صرف العملة المقارنة‬
‫‪ D‬حجم السوق وطاقته االستيعابية‬
‫(‪ 162‬يتركز االبداع بكافة اشكاله معنويا على طريقة جديدة في عمل االشياء وهو ما يمثل‬
‫‪ A‬المشروع الواقعي‬
‫‪ B‬الفكر التناظري‬
‫‪C‬االقتصاد الرقمي‬
‫‪D‬المشروع الريادي‬
‫(‪ 163‬بحال ربط كل من رأس المال المستثمر العامل والفائض االقتصادي سيظهر ان المنظمات هي‬
‫كما في‬
‫‪ A‬االتفاق‬
‫‪B‬ادارة التكنولوجيا‬
‫‪ C‬المخاطر‬
‫‪ D‬تعظيم الفائض االقتصادي‬
‫(‪ 164‬قد يلجأ الدولي الى االستثمار االجنبي المباشر من خالل الملكية الكاملة للمشروع الريادي من‬
‫خالل‬
‫‪A‬المضاربة‬
‫‪ B‬االندماج‬
‫‪C‬االستحواذ‬
‫‪D‬البيع‬
‫(‪ 165‬جماعة من االفراد وتتفق على تطوير معايير معتمدة من اجل الحصول على افكار جديدة فان ما‬
‫سبق يعبر عن طريقة جديدة التطوير االفكار هي‬
‫‪A‬اسلوب الحل االبداعي للمشكالت‬
‫‪ B‬حلقات النقاش‬
‫‪ C‬العصف الذهني‬
‫‪D‬اسلوب الحل االحصائي‬
‫(‪ 166‬في حلقات النقاش يتم جمع مجموعة من االفراد الذين يمتلكون خبرات ويكون عدد المجموعة‬
‫في العادة‬
‫‪A 16-8‬‬
‫‪B4-14‬‬
‫‪C 6-15‬‬
‫‪D4-6‬‬
‫(‪ 167‬لقد تطور مفهوم االمتياز قي السنوات االخيرة في العديد من دول العالم من خالل التأكيد على‬
‫‪A‬حق االتصال‬
‫‪B‬حق الشخص‬

‫‪31‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪C‬حق التنقل‬
‫‪D‬حق الملكية‬
‫(‪ 168‬تختلف الريادة المحلية عن الدولية في عملية اتخاذ القرار فالريادة الدولية من سمات القرار‬
‫فيها‬
‫‪ A‬اكثر وضوحا‬
‫‪B‬اكثر تعقيدا‬
‫‪C‬اقل مخاطرة‬
‫‪ D‬اكثر سهولة‬
‫(‪ 169‬ان العوامل السياسية واالقتصادية والقانونية والثقافية وغيرها تختلف من بلد الى اخر وهذا‬
‫يؤدي الى ان اكثر العوامل صعوبة بسبب هذا االختالف هي‬
‫‪A‬عملية البيع والشراء‬
‫‪B‬عملية ادارة الموارد‬
‫‪ C‬عملية االستيراد والتصدير‬
‫‪D‬عملية اتخاذ القرار‬
‫(‪ 170‬االعمال العائلية تختلف عن االعمال المنزلية االخرى في الية اتخاذ القرار وفيها خليط من‬
‫االعمال وهي‬
‫‪A‬قيم االعمال‬
‫‪B‬قيم الوطنية‬
‫‪C‬قيم الشخصية‬
‫‪D‬قيم العائلية‬
‫(‪ 171‬المشاريع االقتصادية الحديثة بانها الوحدة االولية في داخلها مصادر االنتاج لتحقيق الثروة من‬
‫خالل التحكم بعناصر االنتاج انها‬
‫‪A‬المشروع االقتصادي الكبير ‪ ....‬مالحظة االجابة الصحيحة المشروع االقتصادي الصغير‬
‫‪B‬الشركات العالمية‬
‫‪C‬المؤسسة االقتصادية العالمية‬
‫‪D‬التكتالت االقتصادية‬
‫(‪ 172‬المقصود بالريادة الداخلية هي الريادة الموجودة في الداخل‬
‫‪ A‬االقليم‬
‫‪B‬الدائرة‬
‫‪C‬المنظمة‬
‫‪D‬الدولة‬
‫(‪ 173‬ترى جائزة الملك عبدهللا الثاني للتميز ان المنظمات الصغيرة الصناعية هي التي تعمل بها‬
‫‪A‬اقل من ‪10‬عمال‬
‫‪B‬اكثر من ‪ 30‬عامل‬
‫‪C‬اقل من ‪ 5‬عمال‬
‫‪D‬اقل من ‪ 30‬عامل‬
‫(‪ 174‬الريادي الذي يملك شعورا متوفقا وترتيب المشاكل وتصنيفها والتعامل معها والسيطرة على‬
‫االمور هي من اهم خصائص الريادي اللي ترتبط ب _‪3‬‬
‫‪A‬الميل نحو عدم التأكد‬
‫‪B‬المنهجية والتنظيم‬
‫‪C‬الرغبة بالنجاح‬
‫‪D‬الثقة بالنفس‬
‫(‪ 175‬في تصنيف المنظمات الصغيرة التي تقوم على اساس عدد العمال وراس المال واستخدام‬
‫الطاقة فان هذه المعايير تسمى_‪4‬‬
‫‪A‬المعايير النوعية‬
‫‪B‬المعايير الكمية‬

‫‪32‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪C‬المعايير الدولية‬
‫‪ D‬المعايير المختلطة‬
‫(‪176‬من اكثر االهداف التي تسعى الريادة الدولية الى تحقيقها ما يلي _‪5‬‬
‫‪A‬تقليل حجم المشتريات‬
‫‪B‬زيادة النفقات‬
‫‪C‬التوسع في المبيعات‬
‫‪D‬زيادة المخاطر ومعالجتها‬
‫(‪ 177‬من أكثر المتطلبات لتأسيس ريادة داخلية قادرة على القيام بواجباتها ما يلي _‪6‬‬
‫‪A‬عدم االعتماد عالي التكنولوجيا نهائيا‬
‫‪B‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الكبيرة فقط‬
‫‪C‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الصغيرة و الكبيرة‬
‫‪D‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الصغيرة فقط‬
‫(‪ 178‬من العوامل الداخلية لنقاط قوة وضعف الشركة ما يلي ما عدا واحدة _‪7‬‬
‫‪A‬االسعار‬
‫‪B‬براءات االختراع‬
‫‪C‬الموقع‬
‫‪D‬السمعة‬
‫(‪ 179‬عندما يعرف الريادي اهدافه جيدا ويعمل بمثابرة على تحقيق هذه االهداف فان هذه يعكس‬
‫السمة التالية للريادي _‪8‬‬
‫‪A‬الثقة بالنفس‬
‫‪ B‬الرغبة بالنجاح‬
‫‪C‬السرعة في االجراء‬
‫‪D‬الميل نحو المخاطرة‬
‫(‪ 180‬عندما تقوم منظمة االعمال الصغيرة بالمركزية في مباشرة اعمالها وهيكلها بسيط واستقاللية‬
‫في اتخاذ القرار وطبيعة القرار المركزي ان ما سبق يعكس الخاصية التالية لمنظمات االعمال _‪9‬‬
‫‪A‬الالمركزية‬
‫‪B‬المحلية‬
‫‪C‬الالرسمية‬
‫‪D‬المركزية‬
‫(‪181‬من اهم سلوكيات الريادي انه يعمل على _‪10‬‬
‫‪A‬تنظيم االلية االقتصادية والسياسية‬
‫‪B‬تنظيم االلية الثقافية‬
‫‪C‬تنظيم االلية االقتصادية و االجتماعية‬
‫‪ D‬تنظيم االلية التعليمية‬
‫(‪182‬في االردن يعد اي استثمار يقل عن (‪ )1000‬دينار اعمال صغرى ومثاله _‪11‬‬
‫‪ A‬شركات ادوية‬
‫‪B‬شركات النقل‬
‫‪C‬االعمال الحرفية‬
‫‪D‬شركة متوسطة‬
‫‪(183‬من اهم العوامل التي تتعامل معها المشروعات الريادية الوطنية (المحلية‬
‫‪A‬نظام اقتصادي محلي موحد‬
‫‪B‬نظام اقتصادي مغلق‬
‫‪C‬نظام اقتصادي عالمي‬
‫‪D‬نظام اقتصادي متعدد‬
‫‪ (184‬تختلف االعمال العائلية عن بقية االعمال المنزلية في‬
‫‪A‬عدد العمال‬

‫‪33‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪B‬موازنة المشروع‬
‫‪C‬عملية اتخاذ القرار‬
‫‪D‬راس المال‬
‫‪(185‬من اهداف الريادة للمشروعات تنمية الصادرات من خالل االنتاج‬
‫‪A‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪B‬المباشر‬
‫‪C‬غير المباشر‬
‫‪D‬المباشر وغير المباشر‬
‫‪ (186‬يغلب على المنظمات االعمال الصغيرة سمة الغير رسمية بسبب قلة عمالها وصغر حجم‬
‫اعمالها وتقاربها المكاني وهذه تعكس سمة مهمة وهي‬
‫‪A‬الالمركزية‬
‫‪B‬المركزية‬
‫‪C‬الالرسمية‬
‫‪D‬الملكية‬
‫‪) 187‬من العوامل التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي نقل عملية البحث والتطوير إلى ‪-:‬‬
‫أ)البلد األم‪.‬‬
‫ب)كل من البلدين السابقين‪.‬‬
‫ج)جميع دول العالم‪.‬‬
‫د)البلد األجنبي‪.‬‬
‫‪ ) 188‬عندما يعمل شخص ريادي على تطوير وتعظيم الفرص ويحول الفكرة الى التسويق ويضيف‬
‫اليها قيمة من خالل الوقت والجهد ‪-:‬‬
‫أ)مدير إداري‪.‬‬
‫ب)مخترع ومطور‪.‬‬
‫ج)مدير ومنظم‪.‬‬
‫د)مفكر ومبتكر‪.‬‬
‫‪ )189‬مجموعة من األفراد في شركة يجتمعون لطرح أفكار جديدة بصورة جماعية للوصول لحلول‬
‫أعمال جديدة او منتجات جديدة بكل حرية‪ ,‬إن ما سبق من اساليب تطوير األفكار الريادية التالية ‪-:‬‬
‫أ)أسلوب الحل االبتكاري‪.‬‬
‫ب)أسلوب العصف المعرفي‪.‬‬
‫ج)العصف الذهني‪.‬‬
‫د)حلقات النقاش‪.‬‬
‫‪ ) 190‬نتج عن التطورات التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي اختصار الزمن الالزم‬
‫لتحقيق العوائد على ‪-:‬‬
‫أ)االستثمار‪.‬‬
‫ب)الخسائر‪.‬‬
‫ج)اإلنتاج‪.‬‬
‫د) المخاطر‪.‬‬
‫‪) 191‬الريادي ال يعمل في فراغ بل يتلقى دعما من مجموعة من العاملين حوله منهم العاملين‬
‫والمستهلكين والمزودين والشركاء وتسمال هذه المجموعة ‪-:‬‬
‫أ)الشركاء‪.‬‬
‫ب)فريق العمل‪.‬‬
‫ج) الموردين‪.‬‬
‫د)أصحاب المصالح‪.‬‬
‫‪)192‬في األردن يعد أي استثمار يقل عن "‪ "1000‬دينار أعمال صغرى ومثاله ‪-:‬‬
‫أ)األعمال الحرفية‪.‬‬
‫ب)شركات النقل‪.‬‬

‫‪34‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج)شركات األدوية‪.‬‬
‫د) شركة متوسطة‪.‬‬
‫‪ )193‬تختلف األعمال العائلية عن بقية األعمال المنزلية في ‪-:‬‬
‫أ) موازنة المشروع‪.‬‬
‫ب)رأس المال‪.‬‬
‫ج)عدد العمال‪.‬‬
‫د)عملية اتخاذ القرار‪.‬‬
‫‪ )194‬من اهم ميزات األعمال الصغيرة أنها تستخدم ما يلي ‪-:‬‬
‫أ)موارد محلية وعالمية‪.‬‬
‫ب)معدات متطورة‪.‬‬
‫ج)مهارات محدودة‪.‬‬
‫د)تكنولوجيا متطورة‪.‬‬
‫‪ ) 195‬من العوامل التي تفسر اتباع المنظمات الصغيرة للمركزية عند ممارستها ألنشطتها جميعها‬
‫بين كل من اإلدارة و ‪-:‬‬
‫أ)الملكية‪.‬‬
‫ب)السلطة‪.‬‬
‫ج)الالمركزية‪.‬‬
‫د)التخطيط اإلستراتيجي‪.‬‬
‫‪ ) 196‬ترى جائزة الملك عبدهللا الثاني للمتميز ان المنظمات الصناعية الصغيرة هي التي يعمل بها ‪-:‬‬
‫أ) أقل من ‪ 10‬عمال‪.‬‬
‫ب)أكثر من ‪ 30‬عامل‪.‬‬
‫ج)أقل من ‪ 5‬عمال‪.‬‬
‫د) أقل من ‪ 30‬عامل‪.‬‬
‫‪)197‬المقصود بالريادة الداخلية هي الريادة الموجودة داخل ‪-:‬‬
‫أ) اإلقليم‪.‬‬
‫ب) الدائرة‪.‬‬
‫ج)المنظمة‪.‬‬
‫د)الدولة‪.‬‬
‫‪ ) 198‬للرياديين دور مهم في المنظمات الصغيرة والمتوسطة في االقتصاد الحديث من خالل مرونة‬
‫مشروعاتهم وإبداعاتهم على ‪-:‬‬
‫أ)زيادة كلف فرص العمل‪.‬‬
‫ب)تقليل فرص العمل وتقليل البطالة‪.‬‬
‫ج)خلق فرص العمل وتقليل البطالة‪.‬‬
‫د)زيادة مستويات البطالة‪.‬‬
‫‪ ) 199‬يهدف التطور التكنولوجي المؤثر على العمل الريادي الدولي الى التكامل التكنولوجي ‪,‬ويهدف‬
‫هذا التكامل الى ‪-:‬‬
‫أ)شراء منتجات جديدة‪.‬‬
‫ب)زيادة المخاطر ومعالجتها‪.‬‬
‫ج)تقليل االستثمارات المالية‪.‬‬
‫د)تطوير منتجات جديدة‪.‬‬
‫‪ ) 200‬الريادي الذي يمتلك شعورا متفوقا وترتيب المشاكل وتصنيفها والتعامل معها والسيطرة على‬
‫األمور هي من أهم خصائص الريادي التي ترتبط بـــــــــــــــ ‪-:‬‬
‫أ)الثقة بالنفس ‪.‬‬
‫ب)الميل نحو عدم التأكد‪.‬‬
‫ج)الرغبة بالنجاح‪.‬‬
‫د)المنهجية والتنظيم‪.‬‬

‫‪35‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ )201‬قد يلجأ الريادي الدولي الى ما يعرف بـ ترتيبات مع عدم الملكية من خالل ‪-:‬‬
‫أ)حصص األغلبية‪.‬‬
‫ب)الترخيص‪.‬‬
‫ج)الملكية المحدودة‪.‬‬
‫د)المشاريع المشتركة‪.‬‬
‫‪ )202‬إن شكل الملكية لمعظم المنظمات الصغيرة هي ‪-:‬‬
‫أ)ملكية فردية‪.‬‬
‫ب)ملكية وطنية‪.‬‬
‫ج)ملكية مشتركة‪.‬‬
‫د)ملكية كبيرة‪.‬‬
‫‪ ) 203‬تعرف بأنها وحدة تضم اكثر من شخص وتستخدم موارد لتحويلها الى مخرجات من خالل‬
‫عمليات بهدف إشباع حاجات المستهلكين من السلع والخدمات ‪ ,‬إنها ‪-:‬‬
‫أ)المشروع الصغير‪.‬‬
‫ب)الوحدة السكنية‪.‬‬
‫ج)الريادة العالمية‪.‬‬
‫د)منظمة األعمال‪.‬‬
‫‪ ) 204‬يعد التمويل الالزم الذي قد يقوم به شخص أو أكثر من المعايير التالية لتصنيف المشروعات‬
‫الصغيرة‪:‬‬
‫ب)المعايير الجديدة‪.‬‬ ‫أ)المعايير النوعية‪.‬‬
‫د)المعايير المختلطة‪.‬‬ ‫ج)المعايير الكمية‪.‬‬
‫‪ ) 205‬عندما تعتمد المنظمات الصغيرة على التخصص الناجح مثل التخصص في اإلنتاج واالستهالك‬
‫وتبحث عن سوق مستهدف ‪ ,‬إن ما سبق من سمات المنظمة الخاصة التالية ‪-:‬‬
‫أ)الالرسمية‪.‬‬
‫ب) اإلنتاج الناجح‪.‬‬
‫ج)منظمات تابعة‪.‬‬
‫د)التخصص الناجح‪.‬‬
‫‪ )206‬يسمى الريادي لتطوير أفكاره من خالل ‪-:‬‬
‫أ)اسلوب الحل المهني‪.‬‬
‫ب)اسلوب الحل المقارن‪.‬‬
‫ج)اسلوب الحل اإلبداعي‪.‬‬
‫د)اسلوب الحل الرياضي‪.‬‬
‫‪ ) 207‬من أهم العوامل التي تتعامل معها المشروعات الريادية الوطنية (المحلية) ‪-:‬‬
‫أ)نظام اقتصادي محلي موحد‪.‬‬
‫ب)نظام اقتصادي عالمي‪.‬‬
‫ج)نظام اقتصادي متعدد‪.‬‬
‫د)نظام اقتصادي مغلق‪.‬‬
‫‪ ) 208‬قد يكون االستثمار األجنبي المباشر للمشروع الريادي كم خالل الحصول على حصص األغلبية‬
‫‪,‬وهذه الوسيلة تكون من خالل حصول الريادي على ما يزيد عن ‪ ................‬من أسهم الشركة ‪-:‬‬
‫أ) ‪0.4‬‬
‫ب)‪0.5‬‬
‫ج)‪0.55‬‬
‫د) ‪0.6‬‬
‫‪ ) 209‬من أهم المؤثرات على الريادة تأمين رأس مال جديد يوسع النمو‪ ،‬واالنتفاع من المخرجات‬
‫والطاقات الجديدة في المشروع وهذا ما يحقق األثر التالي ‪-:‬‬
‫أ)الزيادة في العرض والطلب‪.‬‬
‫ب)زيادة متوسط دخل الفرد‪.‬‬

‫‪36‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج)الزيادة في التجديد واالبتكار‪.‬‬

‫د)تنمية الصادرات واستمرارية المنافسة‬
‫‪ )210‬تتمثل عناصر دراسة البيئة الخارجية في تحليل ‪ SOWT‬بــ‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقاط قوة وفرص‬
‫ب‪ -‬نقاط قوة ومخاطر‬
‫ج‪ -‬نقاط ضعف وتهديدات‬
‫د‪ -‬نقاط ضعف وفرص ‪ ....‬مالحظة االجابة الصحيحة الفرص والتهديدات‪..‬‬
‫‪ ) 211‬أعلى نسبة إنفاق مقابل اإليرادات في المشروعات تعود إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬األجور والرواتب‬
‫ب‪ -‬الضرائب‬
‫ج‪ -‬نفقات الشراء‬
‫د‪ -‬استهالك األجهزة والمعدات‬
‫‪ ) 212‬من االعتبارات العوامل المحددة الختيار مكان وخصائص موقع المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬حجم المشروع‬
‫ب‪ -‬وصف المنتج‬
‫ج‪ -‬العملية اإلنتاجية‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ ) 213‬تعتبر دراسة مدى توفر العمالة الالزمة للمشروع من ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة المالية‬
‫ب‪ -‬الدراسة االجتماعية‬
‫ج‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫د‪ -‬الدراسة السياسية‬
‫‪ )214‬خطة العمل من دون الرتوش واالنطباعات والتي تستخدم في التقديم للبنوك أو المستثمرين‬
‫هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬خطة مصغرة‬
‫ب‪ -‬خطة التقديم‬
‫ج‪ -‬خطة العمل‬
‫د‪ -‬الخطة اإللكترونية‬
‫‪ )215‬من األمثلة على التكاليف المتغيرة في المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬ثمن األرض المقام عليها المشروع‬
‫ب‪ -‬ثمن المعدات واألجهزة الالزمة للمشروع‬
‫ج‪ -‬ثمن األثاث في المكاتب‬
‫د‪ -‬أثمان المياه والكهرباء التي يتحملها المشروع‬
‫‪ )216‬ليس من القيود والتحديات التي تواجه رجال األعمال‪:‬‬
‫أ‪ -‬التفكير العميق لتثبيت قناعات النجاح والفشل‬
‫ب‪ -‬عدم استقرار الدخل المادي وخاصة في بدايات المشروع‬
‫ج‪ -‬وضع العمالء في مقدمة األولويات‬
‫د‪ -‬ساعات طويلة من العمل‬
‫ً‬ ‫ً‬
‫‪ )217‬هو القدرة على تصميم أمر ما‪ ،‬أو إعطائه شكال مختلفا‪ ،‬أو إنجازه بطريقة جديدة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطر‬
‫ب‪ -‬التخزين‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬اإلبداع‬
‫‪ ) 218‬من العوامل الخارجية التي ينتج عنها ميزة تنافسية لدى تاجر السيارات‪:‬‬
‫أ‪ -‬استيراد السيارات المستعملة‬
‫ب‪ -‬استيراد السيارات الكورية‬

‫‪37‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬استيراد السيارات الكهربائية‬

‫د‪ -‬استيراد جميع أنواع السيارات‬
‫‪ )219‬تشمل الجدوى المالية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والوسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫ب‪ -‬دراسة تكاليف وعوائد المشروع‬
‫ج‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والوسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫د‪ -‬دراسة سعة السوق الستيعاب المنتج الجديد‬
‫‪ )220‬من أساليب التنبؤ بالمبيعات‪:‬‬
‫أ‪ -‬مندوبي المبيعات‬
‫ب‪ -‬تقدير االتجاه العام للمبيعات‬
‫ج‪ -‬الحكومة‬
‫د‪ -‬أ‪+‬ب‬
‫‪ ) 221‬عملية إدارية اجتماعية يحصل األفراد من خاللها على رغباتهم وحاجاتهم تمثل‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة المشروع‬
‫ب‪ -‬الرقابة‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬الترويج‬
‫‪ ) 222‬الريادي من أهم خصائصه الشخصية أنه يمتنع عن مغادرة العمل‪ ،‬يعمل مع أنه مريض‪ ،‬وأن‬
‫النشاط هو أساس العمل ويعمل في جميع أيام األسبوع‪ ،‬إن هذه الخاصية تعكس السمة التالية‬
‫للريادي‪:‬‬
‫أ‪ -‬منهجي ومنظم‬
‫ب‪ -‬االستعداد الطوعي للعمل لساعات طويلة‬
‫ج‪ -‬االلتزام المحدود بالوقت‬
‫د‪ -‬االندفاع نحو العمل‬
‫‪ ) 223‬هي عملية إدارية واجتماعية يحصل من خاللها األفراد والمجموعات على ما يحتاجون‬
‫ويرغبون من خالل تأميم وتقديم وتبادل المنتجات بقيمة في السوق‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطر المحسوبة‬
‫ب‪ -‬الريادة الداخلية‬
‫ج‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫د‪ -‬التسويق‬
‫‪ ) 224‬مسؤولية الشريك غير محددة بمقدار حصته من رأس المال في الشركة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المساهمة العامة‬
‫ب‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫ج‪ -‬التوصية البسيطة‬
‫د‪ -‬التضامن‬
‫‪ ) 225‬تعتبر دراسة مدى توفر العمالة الالزمة للمشروع من ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫ب‪ -‬الدراسة االجتماعية‬
‫ج‪ -‬الدراسة السياسية‬
‫د‪ -‬الدراسة المالية‬
‫‪ ) 226‬من المجاالت التطبيقية لدراسة الجدوى االقتصادية التي يكون فيها مدير المشروع يرغب‬
‫بإنشاء مشروع جديد‪:‬‬
‫أ‪ -‬التطوير التكنولوجي‬
‫ب‪ -‬اإلحالل والتجديد‬
‫ج‪ -‬التوسع في المشاريع القائمة‬
‫د‪ -‬دراسة الجدوى للمشروعات االستثمارية‬

‫‪38‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ )227‬من أهداف الموارد البشرية ما يلي ما عدا‪:‬‬

‫أ‪ -‬استقطاب المؤهلين من طالبي الوظيفة‬
‫ب‪ -‬تدريب القوى العاملة ورفع كفاءتهم‬
‫ج‪ -‬وضع نظام حوافز فعال ومشجع‬
‫د‪ -‬محاسبة األفراد على األخطاء التي يقعون بها‬
‫‪ )228‬دراسة الجدوى االقتصادية تتمثل في‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسة السوق والدراسة المالية والفنية‬
‫ب‪ -‬دراسة السوق‬
‫ج‪ -‬الدراسة المالية‬
‫د‪ -‬الدراسة المالية والفنية‬
‫‪ )229‬يصنف رأس المال حسب مصادر الحصول عليه إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬رأس المال الثابت‪ ،‬ورأس المال العامل (المتداول)‬
‫ب‪ -‬القروض‪ ،‬والمخزون‬
‫ج‪ -‬االحتياطات‪ ،‬واألرباح‬
‫د‪ -‬أسهم رأس المال العادية‪ ،‬ورأس المال المقترض‬
‫‪ ) 230‬يطلق على السلوك الذي يظهره ويبرزه األفراد تجاه السلع والخدمات المطروحة في السوق‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحصة السوقية‬
‫ب‪ -‬المخاطرة‬
‫ج‪ -‬سلوك المستهلك‬
‫د‪ -‬التسعير‬
‫‪ )231‬الوثيقة التي تصف ماذا خطط من األعمال المراد تنفيذها ضمن المرحلة القادمة هذا تعريف لـِ‪:‬‬
‫أ‪ -‬خطة العمل‬
‫ب‪ -‬عقد العمل للمشروع‬
‫ج‪ -‬دراسات األعمال‬
‫د‪ -‬الجدوى االقتصادية‬
‫‪ )232‬الشركة التي يتألف عدد الشركاء فيها من اثنين وال يزيد على خمسين شخصا ً هي شركة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المساهمة العامة‬
‫ب‪ -‬التضامن‬
‫ج‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫د‪ -‬ذات المسؤولية المحدودة‬
‫‪ )233‬يعد اإلنتاج بتكاليف منخفضة والبيع بسعر منخفض من أهم طرق وأنواع‪:‬‬
‫أ‪ -‬المزيج التسويقي‬
‫ب‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫ج‪ -‬إدارة المخاطرة‬
‫د‪ -‬الريادة الخارجية‬
‫‪ )234‬واحدة مما يلي ليست من استراتيجية التسعير‪:‬‬
‫أ‪ -‬استراتيجية قشط السوق‬
‫ب‪ -‬استراتيجية التمييز السعري‬
‫ج‪ -‬استراتيجية التحدي‬
‫د‪ -‬استراتيجية اختراق السوق‬
‫‪ ) 235‬يتميز __________ ألي مؤسسة ببناء عدد من القدرات المميزة التي يجب على القائمين‬
‫على هذه المؤسسة التعرف جيدا ً على هذه القدرات واإلمكانات والموارد واالستثمار فيها بشكل يحقق‬
‫الميزة التنافسية‪.‬‬
‫أ‪ -‬البعد الخارجي للميزة التنافسية‬
‫ب‪ -‬البعد الثقافي للميزة التنافسية‬
‫ج‪ -‬البعد الداخلي للميزة التنافسية‬

‫‪39‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬البعد السياسي للميزة التنافسية‬

‫‪ ) 236‬الريادي هو صاحب عمل صغير غير متشائم قد يفضل لكن هذا الفشل يعتبره سلسلة نجاح‬
‫وهذه من سمات الريادي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الملتزم‬
‫ب‪ -‬المنهجي والمنظم‬
‫ج‪ -‬االندفاع للعمل‬
‫د‪ -‬التفاؤل‬
‫‪ )237‬عملية اختيار واستخدام وتطوير وتدريب واالحتفاظ ومكافأة وتنمية وتعويض الموارد البشرية‬
‫بالمنظمة هو علم‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة االئتمان‬
‫ب‪ -‬إدارة االقتصاد‬
‫ج‪ -‬إدارة الموارد البشرية‬
‫د‪ -‬إدارة الموارد المالية‬
‫‪ ) 238‬قرر شاب فتح صالون حالقة مخصص لألطفال‪ ،‬هذا القرار فيه تعبير عن أحد أنواع الميزة‬
‫التنافسية‪ ،‬هي ميزة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تميّز المنتجات‬
‫ب‪ -‬التكلفة األقل‬
‫ج‪ -‬التركيز‬
‫د‪ -‬اختصار الوقت‬
‫‪ )239‬من حسنات شركة المحاصة‪:‬‬
‫أ‪ -‬لها شخصية اعتبارية‬
‫ب‪ -‬المسؤولية المالية غير المحدودة‬
‫ج‪ -‬سهولة تكوين وحل الشركة‬
‫د‪ -‬توفر قيادات إدارية وفنية‬
‫‪ )240‬الشركة التي يتألف فيها الشركاء من فئتين شركاء متضامنين وشركاء مساهمين هي شركة‪:‬‬
‫أ‪ -‬ذات المسؤولية المحددة‬
‫ب‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫ج‪ -‬التضامن‬
‫د‪ -‬المساهمة العامة‬
‫‪ ) 241‬الخطة التي تشمل على مفهوم العمل واالحتياجات المالية وخطة التسويق والكشوفات المالية‬
‫هي خطط‪:‬‬
‫أ‪ -‬االلكترونية‬
‫ب‪ -‬العمل‬
‫ج‪ -‬مصغرة (قصيرة)‬
‫د‪ -‬التقويم‬
‫‪ )242‬المنظمة الكفؤ هي المنظمة التي‪:‬‬
‫أ‪ -‬تستهلك وقتا كبيرا في إنتاج السلع والخدمات‬
‫ب‪ -‬تستخدم مدخالت أقل في إنتاج مخرجات أكثر‬
‫ج‪ -‬تحقق أهدافها بعد حين‬
‫د‪ -‬تستخدم مدخالت أكثر في إنتاج مخرجات أقل‬
‫‪ )243‬إن أكبر أنواع شركات األموال هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركة توصية بسيطة‬
‫ب‪ -‬شركة التضامن‬
‫ج‪ -‬شركة ذات مسؤولية محدودة‬
‫د‪ -‬شركة مساهمة عامة‬
‫‪ ) 244‬الميزة التنافسية المستدامة عبارة عن قدرة المؤسسة على‪:‬‬

‫‪40‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬توزيع المنتجات على نطاق واسع‬

‫ب‪ -‬الحفاظ على معدل ربحية أعلى من متوسط ربحها لعدة سنوات‬
‫ج‪ -‬قيام الدولة بإنتاج ما تتميز به بنفقة أقل بحيث تتبادل هذا المنتج مع منتج دولة أخرى تتميز به‬
‫وبتكلفة أقل‬
‫د‪ -‬حجز حصة سوقية كبيرة‬
‫‪ ) 245‬الدخل الذي يولي اهتمامه بالموظف كإنسان من خالل دراسة حاجاته وتطويره وتنمية‬
‫إمكانياته هو مدخل‪:‬‬
‫أ‪ -‬اإلداري‬
‫ب‪ -‬االستراتيجي‬
‫ج‪ -‬النظم‬
‫د‪ -‬الموارد البشرية‬
‫‪ ) 246‬الجزء في خطة العمل الذي يقوم فيه بدراسة وتحليل نقطة التعادل والتدفقات النقدية‪:‬‬
‫أ‪ -‬السجل التجاري‬
‫ب‪ -‬الموازنة أو القسم المالي‬
‫ج‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫د‪ -‬الحصة السوقية‬
‫‪ )247‬األجزاء الرئيسية في خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬المستهلكين‬
‫ب‪ -‬المنافسة‬
‫ج‪ -‬المساهمون‬
‫د‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫‪ )248‬جميع ما يلي من مزايا تقسيم السوق‪ ،‬عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬تسهيل دراسة القطاعات السوقية باستمرار من قبل المؤسسات‬
‫ب‪ -‬صعوبة الكشف عن الحاجات غير المشبعة لدى المستهلكين بعد تقسيم السوق‬
‫ج‪ -‬تحقيق درجة اإلشباع الممكنة للمستهلكين في األسواق المستهدفة‬
‫د‪ -‬االستعانة بالمعلومات المتوفرة من نتيجة دراسات تقسيم السوق في عملية التخطيط‬
‫‪ ) 249‬من المخاطر والتحديات الخارجية التي تواجه المشاريع الريادية الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬مخاطر تكاليف المواد األولية‬
‫ب‪ -‬مخاطر أجور ورواتب الموظفين‬
‫ج‪ -‬مخاطر تكلفة األجهزة والمعدات واألثاث‬
‫د‪ -‬مخاطر التطورات التكنولوجية‬
‫‪ ) 250‬بالرغم من تعدد التعريفات لدراسة الجدوى االقتصادية إال أن معظمها يدور حول علم‪:‬‬
‫أ‪ -‬االقتصاد‬
‫ب‪ -‬التخطيط‬
‫ج‪ -‬المالية‬
‫د‪ -‬اإلدارة‬
‫‪ )251‬عندما يقوم الباحث بدراسة الجدوى بدراسة النظام السوقي وحجم السوق والتنبؤ بالطلب في‬
‫السوق المستهدف فإنه يدرس دراسة الجدوى التفصيلية التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬التسويقية‬
‫ب‪ -‬القانونية‬
‫ج‪ -‬اإلدارية‬
‫د‪ -‬المالية‬
‫‪ ) 252‬من المؤسسات التمويلية غير المصرفية وغير الحكومية‪:‬‬
‫أ‪ -‬صندوق التنمية والتشغيل‬
‫ب‪ -‬مؤسسة نور الحسين‬
‫ج‪ -‬صندوق الحرفيين‬

‫‪41‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬مؤسسة اإلقراض الزراعي‬

‫‪ )253‬من عناصر المزيج التسويقي (‪:)Ps‬‬
‫أ‪ -‬المواد الخام والسعر والمكان والتكلفة‬
‫ب‪ -‬المنتج والسعر والمكان والترويج‬
‫ج‪ -‬الزمن والسعر والمنافس والتكلفة‬
‫د‪ -‬المنافسون والسعر والتكلفة‬
‫‪ )254‬الشركة التي يتألف فيها عدد الشركاء من اثنين وال تزيد على عشرين شريكا ً هي شركة‪:‬‬
‫أ‪ -‬التوصية البسيطة‬
‫ب‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫ج‪ -‬عامة‬
‫د‪ -‬التضامن‬
‫‪ )255‬تعتبر المقابلة الشخصية وسيلة اتصال‪:‬‬
‫أ‪ -‬ذو تأثير عالي‬
‫ب‪ -‬ال تؤدي إلى رفع المبيعات من السلعة‬
‫ج‪ -‬ليس لها تأثير يذكر‬
‫د‪ -‬ذو تأثير قليل جدا‬
‫‪ ) 256‬لكي نحصل على خطة العمل الفعالة يجب اتباع إحدى العبارات التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬عدم إجراء التعديالت بشكل مستمر‬
‫ب‪ -‬عدم توضيح العالقة بين العاملين‬
‫ج‪ -‬إدارة الربح والخسارة‬
‫د‪ -‬ترتيب األولويات بصورة كفؤة‬
‫‪ )257‬من المشاكل التي تواجه إدارة الموارد البشرية ما يلي ما عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬تسرب العمالة الكفؤة إلى خارج المنظمة‬
‫ب‪ -‬مشاكل حل نزاعات العمل وتسويتها‬
‫ج‪ -‬سهولة تحديد وتصميم نظام األجور والحوافز‬
‫د‪ -‬مشاكل في تقييم العاملين بعدالة محفزة‬
‫‪ )258‬يعتبر المخزون أحد‪:‬‬
‫أ‪ -‬الموارد الخارجية للتمويل‬
‫ب‪ -‬مصادر االعتماد على األسرة واألقارب‬
‫ج‪ -‬المدخرات الشخصية للمالكين‬
‫د‪ -‬الموارد الداخلية للتمويل‬
‫‪ ) 259‬تسمى العملية التي تهدف إلى استقطاب األفراد وتطويرهم لتحقيق أهداف المنظمة‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة الموارد البشرية‬
‫ب‪ -‬الفعالية‬
‫ج‪ -‬اإلدارة العليا‬
‫د‪ -‬اإلدارة المباشرة‬
‫‪ ) 260‬أحد أهم العوامل المحددة لرأس المال العامل والذي يتعلق بشروط سداد قيمة المواد الخام‬
‫وشروط البيع المختلفة ومدى االئتمان الذي تمنحه المنشأة لزبائنها‪:‬‬
‫أ‪ -‬الوقت‬
‫ب‪ -‬العمال‬
‫ج‪ -‬الكلفة‬
‫د‪ -‬الحجم‬
‫‪ )261‬ليس من مداخل دراسة إدارة الموارد البشرية‪:‬‬
‫أ‪ -‬المدخل البيئي‬
‫ب‪ -‬المدخل االستراتيجي‬
‫ج‪ -‬المدخل اإلداري‬

‫‪42‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬مدخل النظم‬

‫‪ )262‬من حسنات شركة المحاصة‪:‬‬
‫أ‪ -‬لها شخصية اعتبارية‬
‫ب‪ -‬المسؤولية المالية غير المحدودة‬
‫ج‪ -‬سهولة تكوين وحل الشركة‬
‫د‪ -‬توفر قيادات إدارية وفنية‬
‫‪ )263‬يتم في هذا األسلوب تقسيم السوق على أساس أن األفراد يعيشون في منطقة جغرافية محددة‬
‫لهم حاجات ورغبات متشابهة نسبيا ً تختلف عن حاجات ورغبات األفراد الذين يعيشون في مناطق‬
‫جغرافية أخرى‪.‬‬
‫أ‪ -‬تقسيم السوق حسب العوامل الديمغرافية‬
‫ب‪ -‬تقسيم السوق حسب المناطق الجغرافية‬
‫ج‪ -‬التقسيم حسب المنافع‬
‫د‪ -‬التقسيم حسب معدل االستخدام‬
‫‪ )264‬من عيوب شركة التوصية البسيطة‪:‬‬
‫أ‪ -‬االتصال المباشر بين المدير والمالك‬
‫ب‪ -‬المسؤولية المالية غير المحدودة‬
‫ج‪ -‬انسحاب الشريك الموصي خاضع لموافقة الشركاء المتضامنون‬
‫د‪ -‬قصر عمر المشروع‬
‫‪ ) 265‬أي مما يلي ليست من العوامل األساسية السبعة التي تشتمل عليها خطة العمل؟‬
‫أ‪ -‬األهداف العامة‬
‫ب‪ -‬الخالصة الرئيسية‬
‫ج‪ -‬خطة العمليات واإلدارة‬
‫د‪ -‬تحليل المنافسة‬
‫‪ _______ ) 266‬هو من يقوم بشراء السلع والخدمات الستعماله الشخصي أو الستخدامه من قبل‬
‫افراد آخرين كأفراد أسرته‪.‬‬
‫أ‪ -‬المنتج‬
‫ب‪ -‬الموزع‬
‫ج‪ -‬المستهلك‬
‫د‪ -‬السلعة‬
‫‪ ) 267‬يطلق على العملية التي تشمل توصيف وتحليل الطاقة االستيعابية للسوق وقدرات المستهلكين‬
‫وأماكن تمركزهم‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحصة السوقية‬
‫ب‪ -‬تقسيم السوق‬
‫ج‪ -‬التحليل‬
‫د‪ -‬التسويق‬
‫‪ ) 268‬الجزء في خطة العمل الذي نقوم فيه بدراسة الطاقة االستيعابية للسوق وقدرات المستهلكين‬
‫هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬السجل التجاري‬
‫ب‪ -‬الحصة السوقية‬
‫ج‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫د‪ -‬الموازنة او القسم المالي‬
‫‪ )269‬من حسنات المنشآت الفردية ما يلي‪:‬‬
‫أ‪ -‬سهولة إجراءات التكوين‬
‫ب‪ -‬قصر عمر المشروع‬
‫ج‪ -‬سهولة االستعانة بالفنيين واألخصائيين‬
‫د‪ -‬المنافسة الشديدة‬

‫‪43‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 270‬يسعى مدير في شركة إلى تعيين وسيط المجموعة من األفراد ويتم مناقشتهم بحرية بهدف‬
‫تطوير أفكار جديدة‪ ،‬إن هذا من أساليب تطوير األفكار الجديدة التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬العصف المتوازن‬
‫ب‪ -‬حلقات النقاش‬
‫ج‪ -‬أسلوب حل المشكالت‬
‫د‪ -‬أسلوب حل المشاكل‬
‫‪ )271‬من أهم صفات الرياديين العمل مع المنظمات الصغيرة والمتوسطة من خالل الشراء والبيع مع‬
‫المشروعات األخرى وهي واحدة من أهم اآلثار االقتصادية للعمل الريادي التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬تنمية الصادرات‬
‫ب‪ -‬التكامل مع المنظمات وترابط األعمال التجارية‬
‫ج‪ -‬رواج التنويع االقتصادي‬
‫د‪ -‬رواج االمتيازات‬
‫‪ )272‬عندما تكون ميزانية اإلعالن منخفضة فإننا نتجه إلى اإلعالن في‪:‬‬
‫أ‪ -‬المقابالت التلفزيونية‬
‫ب‪ -‬اإلعالن المكثف‬
‫ج‪ -‬الصحف والجرائد اليومية‬
‫د‪ -‬التلفزيون‬
‫‪ ) 273‬اإلدارة التي تقوم باختيار وتدريب وتأهيل العاملين هي إدارة‪:‬‬
‫أ‪ -‬العالقات العامة‬
‫ب‪ -‬الموارد البشرية‬
‫ج‪ -‬العالقات االجتماعية‬
‫د‪ -‬العامة‬
‫‪ )274‬تشمل الجدوى الفنية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والوسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫ب‪ -‬كل ما يتم إنفاقه على المشروع‬
‫ج‪ -‬دراسة سعة السوق الستيعاب المنتج الجديد‬
‫د‪ -‬توفير مستلزمات المشروع‬
‫‪ )275‬عندما يكون هدف الشركة تكوين الر بح المنظم وحرية حركة األموال فإننا نختار أن يكون‬
‫الشكل القانوني للشركة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركات أشخاص‬
‫ب‪ -‬منشأة فردية‬
‫ج‪ -‬شركات أموال‬
‫د‪ -‬شركة توصية بسيطة‬
‫‪ ) 276‬الشركة التي ليس لها شخصية اعتبارية وتنشأ بدون عقد كتابي هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركة التوصية البسيطة‬
‫ب‪ -‬شركة التضامن‬
‫ج‪ -‬شركة المحاصة‬
‫د‪ -‬شركة المساهمة العامة‬
‫‪ )277‬من مصادر وأسباب االهتمام بالميزة التنافسية‪:‬‬
‫أ‪ -‬تجنب المخاطر على المدى القصير‬
‫ب‪ -‬أن تحقق أهداف المنظمة على المدى القصير‬
‫ج‪ -‬زيادة االهتمام بـ‪ :‬اإلبداع والزمن والمعرفة واالستدامة والمحيط العام للمنافسة‬
‫د‪ -‬أن تح قق المؤسسة التقدم والسبق على المدى القصير‬
‫‪ ) 278‬الوظيفة التي تهتم بوضع مقياس فاعل ومؤثر لقياس أداء العاملين هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحوافز‬
‫ب‪ -‬تحليل العمل‬

‫‪44‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬تقييم أداء العاملين‬

‫د‪ -‬االختيار والتعيين‬
‫‪ ) 279‬المنظمات الناجحة في إدارة الموارد البشرية تتميز بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬معدل دوران العمل المنخفض‬
‫ب‪ -‬عدم اعتبار الموارد البشرية كأصل من أصول المنظمة‬
‫ج‪ -‬إدارة بيروقراطية غير مرنة‬
‫د‪ -‬سياسيات غير واضحة‬
‫‪ ) 280‬الريادي شخص لديه الشجاعة في إنشاء عمل جديد مع أن المشروع فيه نوع من المخاطرة‪.‬‬
‫إن هذا يعبر عن خاصية من خصائص العمل الريادي وهي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الرغبة في التشاركية‬
‫ب‪ -‬الميل نحو المخاطرة‬
‫ج‪ -‬السرعة في اإلجراء‬
‫د‪ -‬عدم الثقة بالنفس‬
‫‪ ) 281‬رأس المال الذي ال يمكن تحويله إلى نقدية بسهولة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬أوراق القبض‬
‫ب‪ -‬النقدية والمخزون‬
‫ج‪ -‬رأس المال الثابت‬
‫د‪ -‬رأس المال المتداول‬
‫‪ )282‬واحدة مما يلي ليست من مراحل تمويل المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬مرحلة اإلنشاء‬
‫ب‪ -‬مرحلة التوسع‬
‫ج‪ -‬مرحلة التشغيل‬
‫د‪ -‬مرحلة الكساد‬
‫‪ ) 283‬إذا تجاوز عائد مشروع معين تكاليفه فإننا نطلق على األموال المتبقية‪:‬‬
‫أ‪ -‬خسائر‬
‫ب‪ -‬استثمارات‬
‫ج‪ -‬تكاليف‬
‫د‪ -‬أرباح‬
‫‪ )284‬المدخل الذي يولي اهتمامه بالموظف كإنسان من خالل دراسة حاجاته وتطويره وتنمية‬
‫إمكانياته هو مدخل‪:‬‬
‫أ‪ -‬اإلداري‬
‫ب‪ -‬النظم‬
‫ج‪ -‬الموارد الشرية‬
‫د‪ -‬االستراتيجي‬
‫‪ ) 285‬سلسلة الدراسات التي تمكن القائمين بها في النهاية بالتوصية في تنفيذ المشروع أو صرف‬
‫النظر عنه‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسات الجدوى التقنية‬
‫ب‪ -‬دراسات الجدوى البشرية‬
‫ج‪ -‬دراسات الجدوى األمنية‬
‫د‪ -‬دراسات الجدوى االقتصادية‬
‫‪ )286‬تكمن اآلثار االجتماعية للريادة في‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة مستوى الدخل‬
‫ب‪ -‬تنمية الصادرات‬
‫ج‪ -‬الحد من هجرة السكان للمدن‬
‫د‪ -‬زيادة العرض والطلب‬

‫‪45‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 287‬دراسة الجدوى اتي تعتمد على نتائج الدراسات األخرى بما تعكسه من آثار على التدفقات‬
‫النقدية الدخلة والخارجة خالل عمر المشروع هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الفنية‬
‫ب‪ -‬المالية‬
‫ج‪ -‬التسويقية‬
‫د‪ -‬القانونية‬
‫‪ )288‬تعرف الفعالية بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬استخدام أكبر قدر ممكن من المدخالت في عملية اإلنتاج‬
‫ب‪ -‬القدرة على توفير الوقت والجهد‬
‫ج‪ -‬النشاط والجهد المبذول‬
‫د‪ -‬القدرة على تحقيق أهداف المنظمة‬
‫‪ ______ ) 289‬هي عملية إدارية واجتماعية يحصل من خاللها األفراد والمجموعات على ما‬
‫يحتاجون ويرغبون من خالل تأمين وتقديم وتبادل المنتجات بقيمة في السوق‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطرة المحسوبة‬
‫ب‪ -‬الريادة الداخلية‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫‪ ) 290‬الجزء في خطة العمل الذي نقوم فيه بدراسة دوافع شراء المستهلكين هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحصة السوقية‬
‫ب‪ -‬الموازنة أو القسم المالي‬
‫ج‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫د‪ -‬السجل التجاري‬
‫‪ )291‬تعد مؤسسة اإلقراض الزراعي إحدى‪:‬‬
‫أ‪ -‬البنوك التجارية‬
‫ب‪ -‬البنوك اإلسالمية‬
‫ج‪ -‬مؤسسات التمويل غير المصرفية الحكومية‬
‫د‪ -‬مؤسسات التمويل المصرفية الخاصة‬
‫‪ )292‬من العوامل المحددة لرأس المال العامل‪:‬‬
‫أ‪ -‬الكلفة والوقت والحجم‬
‫ب‪ -‬الكلفة‬
‫ج‪ -‬الوقت‬
‫د‪ -‬الحجم‬
‫‪ )293‬ينطوي هذا النوع من رأس المال على االلتزام بإعادته مع فوائده في وقته المحدد‪:‬‬
‫ا‪ -‬المباني‬
‫ب‪ -‬المخزون‬
‫ج‪ -‬رأس المال المقترض‬
‫د‪ -‬رأس المال العادي‬

‫‪ )294‬رأس المال الذي يمكن تحويله إلى نقدية بسرعة‪:‬‬

‫أ‪ -‬رأس المال العامل (المتداول)‬
‫ب‪ -‬اآلالت والتجهيزات‬
‫ج‪ -‬رأس المال الثابت‬
‫د‪ -‬األراضي والمباني‬
‫‪ ) 295‬الوثيقة التي تصف ماذا خطط من األعمال المراد تنفيذها ضمن المرحلة القادمة هذا تعريف لـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسات األعمال‬
‫ب‪ -‬الجدوى االقتصادية‬

‫‪46‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬عقد العمل للمشروع‬

‫د‪ -‬خطة العمل‬
‫‪ )296‬من ضمن ‪ SOWT‬تعتبر كفاءة الموظفين في تحليل‪:‬‬
‫أ‪ -‬القوى االقتصادية‬
‫ب‪ -‬التهديدات‬
‫ج‪ -‬نقاط القوة‬
‫د‪ -‬الفرص المتاحة‬
‫‪ )297‬بنك تنمية المدن والقرى هو من البنوك‪:‬‬
‫أ‪ -‬المتخصصة‬
‫ب‪ -‬اإلسالمية‬
‫ج‪ -‬الحكومية المصرفية‬
‫د‪ -‬التجارية‬
‫‪ )298‬من األمور المؤدية إلى نجاح خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬اإلسهاب في الخطة‬
‫ب‪ -‬االختصار الشديد في الخطة‬
‫ج‪ -‬تسجيل المشروع في السجل التجاري‬
‫د‪ -‬وضوح األفكار وجعلها سهلة الفهم‬

‫‪ ) 299‬عندما تتوصل المؤسسة إلى اكتشاف طرق جديدة أكثر فعالية من تلك المستخدمة من قبل‬
‫المنافسين وتجسد هذا االكتشاف ميدانيا ً بإحداث عملية إبداع؛ فإنها تصل إلى ما يسمى بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطرة المحسوبة‬
‫ب‪ -‬اإلدارة باألهداف‬
‫ج‪ -‬الميزة التنافسية‬
‫د‪ -‬أسلوب تحليل المشاكل‬
‫‪ ) 300‬لكي نحصل على خطة العمل الفعالة يجب اتباع إحدى العبارات اآلتية‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة الربح والخسارة‬
‫ب‪ -‬عدم توضيح العالقة بين العاملين‬
‫ج‪ -‬ترتيب األولويات بصورة كفؤة‬
‫د‪ -‬عدم إجراء التعديالت بشكل مستمر‬
‫‪ )301‬إن تحديد نوع الطلب على السلعة يعتبر ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫ب‪ -‬الدراسة السوقية‬
‫ج‪ -‬الدراسة السياسية‬
‫د‪ -‬الدراسة المالية‬
‫‪ )302‬تتميز المشاريع الصغيرة بـ‪:‬‬
‫ا‪ -‬كبر حجم رأس المال‬
‫ب‪ -‬وجود هيكل إداري معقد‬
‫ج‪ -‬تعتبر صناعات رئيسية‬
‫د‪ -‬تدار من قبل مالك المشروع‬
‫‪ ) 303‬تعد _____ من أهم أسباب ومصادر االهتمام بالميزة التنافسية وذلك ألنها حصيلة ورصيد أو‬
‫خبرة معلومات وتجارب ودراسات فرد أو مجموعة من األفراد في وقت محدد‪.‬‬
‫أ‪ -‬المحيط العام للمنافسة‬
‫ب‪ -‬المعرفة‬
‫ج‪ -‬االستدامة‬
‫د‪ -‬الزمن‬
‫‪ )304‬بغرض تجميع المعلومات الضرورية عند إعداد الخطة يتطلب عمل اآلتي‪:‬‬

‫‪47‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬االختصار في الخطة‬

‫ب‪ -‬كسب رضا الممول على حساب نوعية العمل‬
‫ج‪ -‬عدم ذكر األرقام أو األرباح‬
‫د‪ -‬النظر إلى مشاريع أعمال مماثلة ومنافسين مماثلين‬
‫‪ )305‬الريادي هو شخص‪:‬‬
‫أ‪ -‬يدير مشروعات كبيرة‬
‫ب‪ -‬يحقق األرباح العالية‬
‫ج‪ -‬يرى فرصا في السوق ال يراها اآلخرون‬
‫د‪ -‬يستطيع الحصول على القروض‬

‫‪ ) 306‬إن اتفاق شخصين على شراء بضاعة وبيعها واقتسام األرباح دون تسجيل هذه الشركة‪ ،‬هذا‬
‫مثال على‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركة المساهمة العامة‬
‫ب‪ -‬شركة التضامن‬
‫ج‪ -‬شركة المحاصة‬
‫د‪ -‬شركة التوصية البسيطة‬
‫‪ ) 307‬أي مما يلي ليست من طرق تصنيف الزبائن إلى مجموعات‪ ،‬مثل تصنيف بحسب‪:‬‬
‫أ‪ -‬العمر‬
‫ب‪ -‬لون البشرة‬
‫ج‪ -‬القدرات الشرائية‬
‫د‪ -‬المستوى التعليمي‬
‫‪ )308‬تشمل الجدوى التسويقية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬اختيار سعر الخصم‬
‫ب‪ -‬تحديد الفاقد في اإلنتاج‬
‫ج‪ -‬تحديد المدخالت الالزمة لتشغيل المشروع‬
‫د‪ -‬التخطيط الداخلي للمشروع‬
‫‪ ) 309‬من أهم مصادر جمع البيانات في دراسة الجدوى االقتصادية مثل أن يقوم الباحث بعمل‬
‫مقابالت في الميدان مع رجال البيع والعمالء المحتملين لمشروعه‪:‬‬
‫أ‪ -‬المصادر التسويقية‬
‫ب‪ -‬المصادر الميدانية‬
‫ج‪ -‬المصادر اإلدارية‬
‫د‪ -‬المصادر المكتبية‬
‫‪ ) 310‬يعد التقسيم حسب المناطق الجغرافية او العوامل الديمغرافية‪ ،‬من‪:‬‬
‫أ‪ -‬أساليب التحليل الداخلي والخارجي للبيئة‬
‫ب‪ -‬أسس تقسيم السوق‬
‫ج‪ -‬أسس تقييم الموارد البشرية في المؤسسات‬
‫د‪ -‬أساليب تقسيم المنافسين‬
‫‪ )311‬أي من الشرك ات التالية تحل في حالة وفاة الشريك أو انسحابه منها؟‬
‫أ‪ -‬التوصية البسيطة‬
‫ب‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫ج‪ -‬التضامن‬
‫د‪ -‬المساهمة العامة‬
‫‪ )312‬كلما زادت الرغبة لدى الريادي في النجاح فغنه‪:‬‬
‫أ‪ -‬يعمل على تفادي المخاطر‬
‫ب‪ -‬يقل الميل نحو المخاطرة‬
‫ج‪ -‬ال يحسب حساب المخاطر‬

‫‪48‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬يزداد الميل نحو المخاطرة‬

‫‪ ) 313‬لكي تطابق خطة التسويق حاجات السوق ال بد من إجراء عملية تحليل لكل من‪:‬‬
‫أ‪ -‬حال السوق واالستراتيجية التسويقية‬
‫ب‪ -‬االستراتيجية التسويقية‬
‫ج‪ -‬حالة السوق‬
‫د‪ -‬تحليل المستهلكين‬
‫‪ )314‬يغلب الطابع الشخصي على العالقة بين الشركاء في شركات‪:‬‬
‫أ‪ -‬األموال‬
‫ب‪ -‬األشخاص‬
‫ج‪ -‬المساهمة العامة‬
‫د‪ -‬التوصية باألسهم‬
‫‪ )315‬تكمن اآلثار االقتصادية للريادة في‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحد من هجرة السكان‬
‫ب‪ -‬زيادة الرضة النفسي‬
‫ج‪ -‬تنمية الصادرات‬
‫د‪ -‬العدالة االجتماعية‬
‫‪ ) 316‬عن أي منتج ريادي يمر بمجموعة من المراحل وهي بالترتيب‪:‬‬
‫أ‪ -‬النمو‪ ،‬التقديم‪ ،‬النضوج‪ ،‬االنحدار‬
‫ب‪ -‬التقديم‪ ،‬االنحدار‪ ،‬النمو‪ ،‬النضوج‬
‫ج‪ -‬النمو‪ ،‬االنحدار‪ ،‬الوضوح‪ ،‬التقديم‬
‫د‪ -‬التقديم‪ ،‬النمو‪ ،‬النضوج‪ ،‬االنحدار‬
‫‪ )317‬يعتبر المخزون أحد‪:‬‬
‫أ‪ -‬الموارد الداخلية للتمويل‬
‫ب‪ -‬المدخرات الشخصية للمالكين‬
‫ج‪ -‬الموارد الخارجية للتمويل‬
‫د‪ -‬مصادر االعتماد على األسرة واألقارب‬
‫‪ )318‬األجزاء الرئيسية في خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬المساهمون‬
‫ب‪ -‬مفهوم العمل أو المشروع‬
‫ج‪ -‬المستهلكين‬
‫د‪ -‬المنافسة‬
‫‪ ) 319‬هناك خصائص تشكل عالمة فارقة بين الريادة والمشاريع الصغيرة ومنها‪:‬‬
‫ا‪ -‬صاحب المشروع‬
‫ب‪ -‬طريقة حل المشكلة بإبداع‬
‫ج‪ -‬مدير المشروع‬
‫د‪ -‬المشاكل‬
‫‪ )320‬من حسنات شركة المحاصة‪:‬‬
‫أ‪ -‬لها شخصية اعتبارية‬
‫ب‪ -‬سهولة تكوين وحل الشركة‬
‫ج‪ -‬المسؤولية المالية غير محدودة‬
‫د‪ -‬توفر قيادات إدارية وفنية‬
‫‪ ) 321‬تعد تكلفة األجهزة والمعدات واألدوات من المخاطر والتحديات ______ التي تواجه‬
‫المشاريع الريادية الصغيرة‪.‬‬
‫أ‪ -‬الثقافية‬
‫ب‪ -‬الخارجية‬
‫ج‪ -‬الداخلية ‪ ....‬انتبه هناك سؤالين مرقمات ب ‪ 321‬واإلجابتين هي ج‬

‫‪49‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬السياسية‬
‫‪ ) 321‬عندما يكون هدف الشركة الربح السريع واالنفراد باألرباح فإننا نختار أن يكون الشكل‬
‫القانوني للشركة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركات أموال‬
‫ب‪ -‬شركة مساهمة عامة‬
‫ج‪ -‬شركات أشخاص‬
‫د‪ -‬شركة توصية األسهم‬
‫‪ ) 322‬يمكن ألي مؤسسة أن تحقق الميزة التنافسية بطرق عديدة منها‪:‬‬
‫أ‪ -‬تنتج بتكاليف تنافسية وتبيع بسعر منخفض‬
‫ب‪ -‬تنتج عدد قليل من المنتجات‬
‫ج‪ -‬تنتج مجموعة متنوعة من المنتجات‬
‫د‪ -‬تنتج بتكاليف عالية جدا وتبيع بسعر منخفض‬
‫‪ )323‬تعد المدخرات الشخصية للمالكين من‪:‬‬
‫أ‪ -‬مصادر التمويل الخارجية‬
‫ب‪ -‬مصادر التمويل المتوسطة‬
‫ج‪ -‬مصادر التمويل المنخفضة‬
‫د‪ -‬مصادر التمويل الداخلية‬
‫‪ )324‬من اآلثار االجتماعية للريادة والمنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬التجديد واالبتكار وردم الهوة بين المعرفة وحاجات السوق‬
‫ب‪ -‬تنمية الصادرات‬
‫ج‪ -‬تشغيل المرأة‬
‫د‪ -‬زيادة متوسط الدخل‬
‫‪ )325‬من أنواع الميزة التنافسية‪:‬‬
‫أ‪ -‬التميز وقيادة التكلفة‬
‫ب‪ -‬القيادة الناجحة‬
‫ج‪ -‬األسلوب اإلبداعي في حل المشاكل‬
‫د‪ -‬المخاطر المحسوبة‬
‫‪ )326‬ع ندما يكون هدف الشركة تكوين الربح المنظم وحرية حركة األموال فإننا نختار أن يكون‬
‫الشكل القانوني للشركة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬منشأة فردية‬
‫ب‪ -‬شركات أشخاص‬
‫ج‪ -‬شركات أموال‬
‫د‪ -‬شركة توصية بسيطة‬
‫‪ ) 327‬تعرف بأنها وحدة تضم أكثر من شخص وتستخدم موارد لتحويلها لمخرجات من خالل عمليات‬
‫بهدف إشباع حاجات المستهلكين من السلع والخدمات إنها‪:‬‬
‫أ‪ -‬الريادة العالمية‬
‫ب‪ -‬المشروع الصغير‬
‫ج‪ -‬الوحدة السكنية‬
‫د‪ -‬منظمة األعمال‬
‫‪ ) 328‬من منظور اقتصادي فإن قدرة الريادي على إيجاد توافق جديد للعوامل االقتصادية وهذا يعبر‬
‫عن‪:‬‬
‫أ‪ -‬التفكير االستراتيجي‬
‫ب‪ -‬التميز‬
‫ج‪ -‬اإلبداع‬
‫د‪ -‬االبتكار الريادي‬
‫‪ )329‬أي مم ما يلي ليست من معايير تحديد األعمال الصغيرة؟‬

‫‪50‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬عدد العاملين‬

‫ب‪ -‬رأس المال‬
‫ج‪ -‬حجم المبيعات‬
‫د‪ -‬حجم المباني‬
‫‪ ) 330‬من سمات منظمات األعمال الصغيرة أنها ال تستخدم تقنية معقدة وال تستخدم البحوث‬
‫والتطوير وهذا ما يعكس السمة التالية لها وهي‪:‬‬
‫أ‪ -‬االستقالل‬
‫ب‪ -‬التخصص‬
‫ج‪ -‬منظمة تابعة‬
‫د‪ -‬استخدام وسائل إنتاج أصغر وأقل حجما‬
‫‪ )331‬من اآلثار االقتصادية للريادة والمنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تنمية الصادرات واستمرارية المنافسة‬
‫ب‪ -‬زيادة متوسط دخل العائلة‬
‫ج‪ -‬زيادة في جانب الطلب‬
‫د‪ -‬التجديد واالبتكار بين حاجات السوق والسلعة‬
‫‪ ) 332‬في العصر الحالي تزداد أهمية الرياديين والمنظمات الصغيرة مع ازدياد رواج‪:‬‬
‫أ‪ -‬العمليات اإلدارية‬
‫ب‪ -‬التحويل‬
‫ج‪ -‬االمتيازات‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪ ) 333‬التطورات التكنولوجية العالمية أثرت في الريادة الدولية والتي نتج عنها تقليل الزمن الكلي‬
‫"لتصميم وتطوير المنتج وإطالقه في السوق" مما أدى إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬قصر فترة دورة حياة المنتج‬
‫ب‪ -‬أثر على دورة حياة المنظمة‬
‫ج‪ -‬زاد فترة دورة حياة المنتج‬
‫د‪ -‬لم يؤثر على دورة حياة المنتج‬
‫‪ ) 334‬من أهم أسباب االهتمام بالريادة الداخلية الحاجة إلى تطوير تكنولوجيا‬
‫أ‪ -‬داخلية ومنتجات تقليدية‬
‫ب‪ -‬داخلية ومنتجات جديدة‬
‫ج‪ -‬جديدة ومنتجات جديدة‬
‫د‪ -‬جديدة ومنتجات تقليدية‬
‫‪ ) 335‬لألعمال العائلية أشكال مختلفة فقد يعمل بعض أفراد العائلة ضمن العمل‬
‫أ‪ -‬الرسمي‬
‫ب‪ -‬المستقل‬
‫ج‪ -‬المشترك‬
‫د‪ -‬اإلضافي‬
‫‪ ) 336‬من اهم العوامل التي تتعامل معها المشروعات الريادية الوطنية (المحلية)‬
‫أ‪ -‬نظام اقتصادي عالمي‬
‫ب‪ -‬نظام اقتصادي مغلق‬
‫ج‪ -‬نظام اقتصادي محلي موحد‬
‫د‪ -‬نظام اقتصادي متعدد‬
‫‪ )337‬تمر دورة تطوير األفكار بالدورة التالية‪:‬‬
‫ا‪ -‬تجزئة المشكلة‪ ،‬حقيقة المشكلة‪ ،‬تحصينها‪ ،‬تطورها‪ ،‬وتنفيذها‬
‫ب‪ -‬حقيقة المشكلة‪ ،‬تحصينها‪ ،‬تنفيذها‪ ،‬وتنفيذها‬
‫ج‪ -‬حقيقة المشكلة‪ ،‬تجزئة المشكلة‪ ،‬تحصينها‪ ،‬تطوير الفكرة اختيارها وتنفيذها‬
‫د‪ -‬تجزئة المشكلة‪ ،‬تحصينها‪ ،‬تطويرها وتنفيذها‬

‫‪51‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ )338‬يعد نمطا ً من أنماط الدخول إلى السوق األجنبي للريادة الدولي من خالل االتفاق مع طرف ثاني‬
‫فيه عقد للطرف األول استخدام عمليات اإلنتاج والعالمة المسجلة وهذا ما يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬الترخيص‬
‫ب‪ -‬الملكية المحدودة‬
‫ج‪ -‬الملكية الخاصة‬
‫د‪ -‬العقود اإلدارية‬
‫‪ )339‬تواجه األعمال الصغيرة مجموعة من التحديات وهي‪:‬‬
‫أ‪ -‬محدودية المعلومة التكنولوجية‬
‫ب‪ -‬الوكاالت المختلفة لالقتصاد العالمي‬
‫ج‪ -‬تراجع األداء المجتمعي‬
‫د‪ -‬تراجع المخازن‬
‫‪ ) 340‬مع زيادة رواج االمتيازات كمنقذ لتجارة الجملة والتجزئة المستقلين في عالم االنفتاح‬
‫االقتصادي وزيادة المنافسة إن ما سبق يعبر عن األثر االق تصادي التالي للريادة وهو‪:‬‬
‫أ‪ -‬تنمية الواردات‬
‫ب‪ -‬التنمية االقتصادية‬
‫ج‪ -‬رواج االمتيازات‬
‫د‪ -‬تنمية التجارة‬
‫‪ ) 341‬من أكثر األهداف التي تسعى الريادة الدولية إلى تحقيقها ما يلي‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة المخاطر ومعالجتها‬
‫ب‪ -‬التوسع في المبيعات‬
‫ج‪ -‬تقليل حجم االمتيازات‬
‫د‪ -‬زيادة النفقات‬
‫‪ ) 342‬عندما تتضمن العائلة مباشرة في الملكية والوظائف فيملك المشروع عضوان أو أكثر فإن هذا‬
‫المشروع يطلق عليه‬
‫أ‪ -‬شركات مساهمة عامة‬
‫ب‪ -‬األعمال العائلية‬
‫ج‪ -‬األعمال المشتركة‬
‫د‪ -‬شركات دولية‬
‫‪ ) 343‬من المعايير النوعية التي يمكن أن تحكم من خاللها على أنها منظمة صغيرة‬
‫أ‪ -‬يعتمد على المصادر الداخلية والخارجية في التمويل‬
‫ب‪ -‬درجة مرتفعة من المكننة‬
‫ج‪ -‬العمل فيه طيلة أيام السنة وليس موسميا‬
‫د‪ -‬العمل الموسمي وليس طوال السنة‬
‫‪ ) 344‬عرفتها النظرية االقتصادية الحديثة بأنها الوحدة األولية التي في داخلها مصادر اإلنتاج‬
‫لتحقيق الثروة من خالل التحكم بعناصر اإلنتاج إنها‬
‫أ‪ -‬المؤسسة االقتصادية الصغيرة‬
‫ب‪ -‬التكتالت االقتصادية‬
‫ج‪ -‬الشركات العالمية‬
‫د‪ -‬المشروع االقتصادي الكبير‬
‫‪ ) 345‬يهدف التطور التكنولوجي المؤثر على العمل الريادي الدولي إلى التكامل التكنولوجي ويهدف‬
‫التكامل إلى‬
‫أ‪ -‬تطوير منتجات جديدة‬
‫ب‪ -‬زيادة المخاطر ومعالجتها‬
‫ج‪ -‬شراء منتجات جديدة‬
‫د‪ -‬تقليل االستثمارات المالية‬

‫‪52‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 346‬قد يقوم المشروع الريادي بتغذية المنظمات الكبيرة بالمواد التي تعتمد عليها في إنتاجها وهذه‬
‫تسمى المواد‬
‫أ‪ -‬الوسيطة‬
‫ب‪ -‬النهائية‬
‫ج‪ -‬األساسية‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪ ) 347‬ترى جائزة الملك عبد هللا الثاني للتميز أن المنظمات الصغيرة الصناعية هي التي يعمل بها‬
‫أ‪ -‬أقل من ‪ 5‬عمال‬
‫ب‪ -‬اقل من ‪ 10‬عمال‬
‫ج‪ -‬أقل من ‪ 30‬عامل‬
‫د‪ -‬أكثر من ‪ 20‬عامل‬
‫‪ ) 348‬نتج عن التطورات التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي اختصار الزمن الالزم‬
‫لتحقيق العوائد على‬
‫أ‪ -‬االستثمار‬
‫ب‪ -‬اإلنتاج‬
‫ج‪ -‬الخسائر‬
‫د‪ -‬المخاطر‬
‫‪ ) 349‬من أكثر األهداف التي تسعى الريادة الدولية إلى تحقيقها ما يلي‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة النفقات‬
‫ب‪ -‬تقليل حجم المشتريات‬
‫ج‪ -‬زيادة المخاطر ومعالجتها‬
‫د‪ -‬التوسع في المبيعات‬
‫‪ ) 350‬يلجأ الريادي الدولي إلى االستثمار األجنبي المباشر من خالل الملكية الكاملة للمشروع‬
‫الريادي من خالل‬
‫أ‪ -‬المضاربة‬
‫ب‪ -‬االندماج‬
‫ج‪ -‬االستحواذ‬
‫د‪ -‬البيع‬
‫‪ ) 351‬عندما تجتمع جماعة من األفراد وتتفق على تطوير معايير معتمدة من أجل الحصول على‬
‫أفكار جديدة فإن ما سبق يعبر عن طريقة جديدة لتطوير األفكار هي‬
‫أ‪ -‬أسلوب الحل اإلبداعي للمشكالت‬
‫ب‪ -‬حلقات النقاش‬
‫ج‪ -‬العصف الذهني‬
‫د‪ -‬أسلوب الحل اإلحصائي‬
‫‪ ) 352‬في حلقات النقاش يتم جمع مجموعة من األفراد الذين يمتلكون خبرات ويكون عدد المجموعة‬
‫في العادة‬
‫أ‪16-8 -‬‬
‫ب‪ ... 14-4 -‬مالحظة يجب ان تكون من ‪14-8‬‬
‫ج‪15-6 -‬‬
‫د‪6-4 -‬‬
‫‪ ) 353‬تعرف المؤسسة االقتصادية الحديثة بأنها الوحدة األولية التي في داخلها مصادر اإلنتاج‬
‫لتحقيق الثروة من خالل التحكم بعناصر اإلنتاج أنها‬
‫أ‪ -‬المشروع االقتصادي الكبير‬
‫ب‪ -‬الشركات العالمية‬
‫ج‪ -‬المؤسسة االقتصادية الصغيرة‬
‫د‪ -‬التكتالت االقتصادية‬

‫‪53‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 354‬األعمال العائلية تختلف عن األعمال األخرى المنزلية في آلية اتخاذ القرار وفيها خليط من‬
‫األعمال و‬
‫أ‪ -‬قيم األعمال‬
‫ب‪ -‬القيم الوطنية‬
‫ج‪ -‬القيم الشخصية‬
‫د‪ -‬القيم العائلية‬
‫‪ ) 355‬تختلف األعمال العائلية عن بقية األعمال المنزلية في‬
‫أ‪ -‬موازنة المشروع‬
‫ب‪ -‬عملية اتخاذ القرار‬
‫ج‪ -‬رأس المال‬
‫د‪ -‬عدد العمال‬
‫‪ ) 356‬من المعايير العالمية المستخدمة في تعريف األعمال الصغيرة‬
‫أ‪ -‬حجم المبيعات‬
‫ب‪ -‬مبلغ الوديعة المالية‬
‫ج‪ -‬حجم ومساحة المشروع‬
‫د‪ -‬عدد الشركاء‬
‫‪ )357‬عندما تعتمد المنظمات الصغيرة على التخصص الناجح مثل التخصص في اإلنتاج أو‬
‫االستهالك ونبحث عن سوق مستهدف إن ما سبق من سمات المنظمة الخاصة التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬الالرسمية‬
‫ب‪ -‬منظمات تابعة‬
‫ج‪ -‬التخصص الناجح‬
‫د‪ -‬اإلنتاج الناجح‬
‫‪ ) 358‬تتعاون جائزة الملك عبد هللا الثاني ابن الحسين للتميز والريادة لتشجيع المنافسة بين‬
‫المشروعات الصغيرة مع‬
‫أ‪ -‬صندوق المعونة الوطنية‬
‫ب‪ -‬صندوق التمويل للمشروعات‬
‫ج‪ -‬صندوق التنمية والتشغيل‬
‫د‪ -‬صندوق األعمال للرياديين‬
‫‪ )359‬من أهم ميزات األعمال الصغيرة أنها تستخدم ما يلي‪:‬‬
‫أ‪ -‬موارد محلية وعالمية‬
‫ب‪ -‬معدات متطورة‬
‫ج‪ -‬مهارات محدودة‬
‫د‪ -‬تكنولوجيا متطورة‬
‫‪ ) 360‬عندما تقوم منظمة األعمال الصغيرة بالمركزية في مباشرة أعمالها وهيكلها بسيط واستقاللية‬
‫في اتخاذ القرار وطبيعة القرار مركزي إن ما سبق يعكس الخاصية التالية لمنظمات األعمال‬
‫أ‪ -‬المركزية‬
‫ب‪ -‬الالرسمية‬
‫ج‪ -‬المحلية‬
‫د‪ -‬الالمركزية‬
‫‪ ) 361‬العملية التي تتعلق باألنشطة التجارية مثل تسويق وتوزيع السلع إلى البلدان األجنبية‬
‫أ‪ -‬الملكية الفكرية‬
‫ب‪ -‬االنتقال الثقافي‬
‫ج‪ -‬االستيراد‬
‫د‪ -‬التصدير‬
‫‪ ) 362‬لألعمال العائلية أشكال مختلفة فقد يعمل بعض أفراد العائلة ضمن العمل‬
‫أ‪ -‬المشترك‬

‫‪54‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬الرسمي‬
‫ج‪ -‬المستقل‬
‫د‪ -‬اإلضافي‬
‫‪ ) 363‬إن اختالف المعايير العالمية في الجانب الكمي له أسبابه والتي من أهمها‬
‫ا‪ -‬عدد السكان‬
‫ب‪ -‬مستوى التقدم الثقافي‬
‫ج‪ -‬مساحة الدولة‬
‫د‪ -‬مستوى التقدم في تكنولوجيا المعلومات للصناعة‬

‫‪ ) 364‬بحال قيام الريادي بالتركيز على المشاكل القائمة وتحليل المشكالت التي ترتبط بالمنتج أو‬
‫الخدمة مما يساعد في الوصول إلى أفكار جديدة إن ما سبق يعبر عن تطوير األفكار الريادية من‬
‫خالل‬
‫أ‪ -‬العصف الذهني‬
‫ب‪ -‬حلقات النقاش‬
‫ج‪ -‬أسلوب تحليل المشكالت‬
‫د‪ -‬أسلوب الحل االستباقي‬
‫‪ )365‬لقد تطور مفهوم االمتياز في السنوات األخيرة في العديد من دول العالم من خالل التأكيد على‬
‫أ‪ -‬حق االتصال‬
‫ب‪ -‬حق الشخص‬
‫ج‪ -‬حق التنقل‬
‫د‪ -‬حق الملكية‬
‫‪ ) 366‬تختلف الريادة المحلية عن الدولية في عملية اتخاذ القرار فالريادة الدولية من سمات القرار‬
‫فيها‬
‫أ‪ -‬أكثر وضوحا‬
‫ب‪ -‬أكثر تعقيدا‬
‫ج‪ -‬أقل مخاطرة‬
‫د‪ -‬أكثر سهولة‬
‫‪ ) 367‬إن العوامل السياسية واالقتصادية والثقافية والقانونية وغيرها تختلف من بلد إلى آخر وهذا‬
‫يؤدي إلى أن أكثر العوامل صعوبة بسبب هذا االختالف هي‬
‫أ‪ -‬عملية البيع والشراء‬
‫ب‪ -‬عملية إدارة الموارد‬
‫ج‪ -‬عملية االستيراد والتصدير‬
‫د‪ -‬عملية اتخاذ القرار‬
‫‪ ) 368‬بعد التمويل الالزم للمشروع الذي قد يقوم به شخص أو أكثر من المعايير التالية لتصنيف‬
‫المشروعات الصغيرة‬
‫أ‪ -‬المعايير الجديدة‬
‫ب‪ -‬المعايير النوعية‬
‫ج‪ -‬المعايير الكمية‬
‫د‪ -‬المعايير المختلطة‬
‫‪ ) 369‬من أهم المحاور التي على الريادي أن يقوم بتحليلها عند العمل في مجال الريادة الدولية‬
‫أ‪ -‬وجهة نظر الحكومة في الفساد‬
‫ب‪ -‬نظرة الحكومة لالستثمار المحلي‬
‫ج‪ -‬سعر صرف العملة المقارنة‬
‫د‪ -‬حجم السوق وطاقته االستيعابية‬
‫‪ )370‬المشروعات التي يعمل بها اقل من (‪ )15‬شخصا ً في موقع محلي واحد وأقل من (‪ )15‬عامل‬
‫وأقل من (‪ )5‬عمال تسمى‬

‫‪55‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬المشروعات المتوسطة‬

‫ب‪ -‬المشروعات المشتركة‬
‫ج‪ -‬المشروعات العائلية‬
‫د‪ -‬األعمال الصغرى‬
‫‪ )371‬الريادي من سماته أنه‬
‫أ‪ -‬يرى أن المخاطر شيء غير مهم‬
‫ب‪ -‬ال يتقبل المخاطر أبدا‬
‫ج‪ -‬ال يؤمن بإدارة المخاطر‬
‫د‪ -‬يتقبل المخاطر المحسوبة‬
‫‪ ) 372‬المشروع الريادي هو اللبنة الرئيسية في بناء منظمات األعمال بمختلف أحجامها سواء‬
‫أ‪ -‬المتوسطة‬
‫ب‪ -‬الصغيرة والكبيرة‬
‫ج‪ -‬الصغيرة والمتوسطة‬
‫د‪ -‬الصغيرة‬
‫‪ ) 373‬يتطلب من المشروع العامل في البيئة العالمية الذي يتعامل مع الريادة العالمية للتعامل مع‬
‫التالي‬
‫أ‪ -‬أنظمة اقتصادية مرنة‬
‫ب‪ -‬أنظمة اقتصادية مفتوحة‬
‫ج‪ -‬أنظمة اقتصادية مختلفة ومتنوعة‬
‫د‪ -‬أنظمة اقتصادية مغلقة‬
‫‪ ) 374‬عندما تكون أغلب العمليات للمنظمة الصغيرة في منطقة جغرافية محلية واضحة ما عدا‬
‫وظيفة التسويق فإن ذلك يعكس السمة التالية‬
‫أ‪ -‬التخصص‬
‫ب‪ -‬التابعة‬
‫ج‪ -‬الالرسمية‬
‫د‪ -‬المحلية‬
‫ً‬
‫‪ )375‬يرتكز اإلبداع بكافة أشكاله معنويا على طريقة جديدة في عمل األشياء وهو ما يمثل‬
‫أ‪ -‬المشروع الرقمي‬
‫ب‪ -‬الفكر التناظري‬
‫ج‪ -‬االقتصاد الرقمي‬
‫د‪ -‬المشروع الريادي‬
‫‪ ) 376‬بحال ربط كل من رأس المال المستثمر العامل والفائض االقتصادي سيظهر أن المنظمات هي‬
‫األكفأ هي‬
‫أ‪ -‬االنفاق‬
‫ب‪ -‬إدارة التكنولوجيا‬
‫ج‪ -‬المخاطر‬
‫د‪ -‬تعظيم الفائض االقتصادي‬
‫‪ ) 377‬بعد سيادة العولمة والمنظمات عابرة القارات فهناك منظمات صغيرة تساند منظمات كبيرة إن‬
‫ما سبق يعكس واحدة من سمات المنظمات الصغيرة التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬التابعة‬
‫ب‪ -‬المحلية‬
‫ج‪ -‬المركزية‬
‫د‪ -‬التخصص‬
‫‪ ) 378‬تعرف الريادة بالقدرة والرغبة في تنظيم وإدارة األعمال كما ترتبط بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬االبتكار وتحمل المخاطر‬
‫ب‪ -‬االبتكار‬

‫‪56‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬تحمل المخاطر‬
‫‪ ) 379‬يغلب على منظمات األعمال الصغيرة سمة غير الرسمية بسبب قلة عمالها وصغر حجم‬
‫أعمالها وتقاربها المكاني وهذه تعكس سمة مهمة وهي‬
‫أ‪ -‬الالرسمية‬
‫ب‪ -‬الالمركزية‬
‫ج‪ -‬الملكية‬
‫‪ ) 380‬من اهم المعايير النوعية التي يمكن أن تحكم على المنظمة الصغيرة‬
‫أ‪ -‬ال يعمل ضمن منطقة جغرافية واحدة‬
‫ب‪ -‬إذا كان يعمل في مناطق جغرافية محددة‬
‫ج‪ -‬العمليات في منطقة جغرافية واحدة عدا العمليات اإلنتاجية‬
‫د‪ -‬العمليات في منطقة جغرافية واحدة عدا العمليات التسويقية‬
‫‪ ) 381‬من أكثر المتطلبات لتأسيس ريادة داخلية قادرة على القيام بواجباتها ما يلي‬
‫أ‪ -‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الكبيرة فقط‬
‫ب‪ -‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الصغيرة فقط‬
‫ج‪ -‬استخدام التكنولوجيا في المنظمات الصغيرة والكبيرة‬
‫د‪ -‬عدم االعتماد على التكنولوجيا نهائيا‬
‫‪ ) 382‬عندما يتأكد الريادي من مستوى قبول المنتج من قبل المستهلك وذلك من خالل المقابالت مع‬
‫المستهلكين والموزعين فإن هذا يعكس وفق المدخل التسويقي ما يلي‬
‫أ‪ -‬التسويق للمنتج‬
‫ب‪ -‬تحديد المفهوم‬
‫ج‪ -‬تطوير المنتج‬
‫د‪ -‬تطوير المنتج‬
‫‪ ) 383‬ترى جائزة الملك عبد هللا الثاني للتميز إن المنظمات الصغيرة الصناعية هي التي يعمل بها‬
‫أ‪ -‬أقل من ‪ 10‬عمال‬
‫ب‪ -‬أقل من ‪ 5‬عمال‬
‫ج‪ -‬أكثر من ‪ 30‬عامل‬
‫د‪ -‬أقل من ‪ 30‬عامل‬
‫‪ )384‬يكون االستثمار األجنبي المباشر لألموال والمعدات خالل ملكية محدودة وهي امتالك نسبة من‬
‫حصص الملكية تقل عن‪:‬‬
‫أ‪0.3 -‬‬
‫ب‪0.9 -‬‬
‫ج‪0.6 -‬‬
‫د‪0.5 -‬‬
‫‪ ) 385‬وفق المعايير األردنية فإن المشروع األردني الصغير حسب دائرة اإلحصاءات هو المنظمة‬
‫التي يعمل بها أقل من‬
‫أ‪ 5 -‬عمال‬
‫ب‪ 25 -‬عامل‬
‫ج‪ 10 -‬عمال‬
‫د‪ 50 -‬عامل‬
‫‪) 386‬من المؤثرات على الريادة تأمين رأس مال جديد يوسع النمو في العرض واالنتفاع من‬
‫المخرجات والطاقات الجديدة في المشروع وهذا ما يحقق األثر التالي‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة متوسط دخل الفرد‬
‫ب‪ -‬الزيادة في التجديد واالبتكار‬
‫ج‪ -‬الزيادة في العرض والطلب‬
‫د‪ -‬تنمية الصادرات واستمرارية المنافسة‬

‫‪57‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ ) 387‬المعيار الالزم للمشروع الذي يقوم به شخص أو أكثر من المعايير التالية لتصنيف‬
‫المشروعات الصغيرة‬
‫أ‪ -‬المعايير الجديدة‬
‫ب‪ -‬المعايير النوعية‬
‫ج‪ -‬المعايير المختلطة‬
‫د‪ -‬المعايير الكمية‬

‫‪ ) 388‬إن المنظمات الصغيرة مصدر من مصادر التجديد واالبتكار أكثر من المؤسسات الكبيرة ويعتمد‬
‫التطوير على اإلبداع في تطوير منتج أو خدمة جديدة في السوق ويعتبر ما سبق هو األثر التنموي‬
‫التالي‬
‫أ‪ -‬الزيادة في العرض والطلب‬
‫ب‪ -‬التجديد واالبتكار والقدرة على ردم الهوة بين المعرفة وحاجات السوق‬
‫ج‪ -‬تشغيل المرأة‬
‫د‪ -‬رواج االمتيازات‬
‫‪ ) 389‬عندما يجد الريادي مشتري أجنبي ويأخذ سلعته إلى بلده أو يصدرها إلى بلد آخر هذا ما‬
‫يسمى‬
‫أ‪ -‬تصدير أجنبي‬
‫ب‪ -‬تصدير غير مباشر‬
‫ج‪ -‬تصدير مباشر‬
‫د‪ -‬استيراد مباشر‬
‫‪ )390‬مرحلة اختيار األفكار الريادية بمرحلة التطوير والتنقيح قبل تحويلها إلى منتج أو خدمة‬
‫جاهزة لالنطالق وتسمى هذه المرحلة بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحليل الفكرة‬
‫ب‪ -‬تسليم الفكرة‬
‫ج‪ -‬دراسة الفكرة‬
‫د‪ -‬تنقيح وتصفية الفكرة‬
‫‪ ) 391‬إن اختالف المعايير العالمية في الجانب الكمي له أسبابه والتي من أهمها‬
‫أ‪ -‬عدد السكان‬
‫ب‪ -‬مستوى التقدم الثقافي‬
‫ج‪ -‬مستوى التقدم في تكنولوجيا المعلومات للصناعة‬
‫د‪ -‬مساحة الدولة‬
‫‪ )392‬في األردن يعد أي استثمار يقل عن (‪ )1000‬دينار أعمال صغرى ومثاله‬
‫أ‪ -‬شركات النقل‬
‫ب‪ -‬شركة متوسطة‬
‫ج‪ -‬األعمال الحرفية‬
‫د‪ -‬شركات األدوية‬
‫‪ )393‬عندما يلجأ الريادي الدولي إلى تطوير وإنشاء نشاطات في البلد األجنبي ومثاله بناء مصنع‬
‫في بلد أجنبي إن هذا النشاط من ترتيبات عدم الملكية الذي ينتمي إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬ملكية كاملة‬
‫ب‪ -‬مشروع تسليم مفتاح‬
‫ج‪ -‬مشروع العقد اإلداري‬
‫د‪ -‬مشروع مشترك‬
‫‪ )394‬من أهداف الريادة للمشروعات تنمية الصادرات من خالل اإلنتاج‬
‫أ‪ -‬المباشر وغير المباشر‬
‫ب‪ -‬غير المباشر‬
‫ج‪ -‬المباشر‬

‫‪58‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر صحيح‬

‫‪ ) 395‬من أنماط الدخول إلى السوق األجنبي للريادي الدولي من خالل االتفاق مع طرف ثاني فيه‬
‫عقد للطرف األول استخدام عمليات اإلنتاج والعالمة المسجلة وهذا ما يسمى بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬الترخيص‬
‫ب‪ -‬الملكية الخاصة‬
‫ج‪ -‬العقود اإلدارية‬
‫د‪ -‬الملكية المحدودة‬
‫‪ )396‬أي مما يلي ليسن من معايير تحديد األعمال الصغيرة؟‬
‫أ‪ -‬عدد العاملين‬
‫ب‪ -‬حجم المبيعات‬
‫ج‪ -‬حجم المباني‬
‫د‪ -‬رأس المال‬
‫‪ ) 397‬في تصنيف المنظمات الصغيرة والتي تقوم على أساس عدد العمال ورأس المال واستخدام‬
‫الطاقة فإن هذه المعايير تسمى‬
‫أ‪ -‬المعايير النوعية‬
‫ب‪ -‬المعايير المقارنة‬
‫ج‪ -‬المعايير الدولية‬
‫د‪ -‬المعايير الكمية‬
‫‪ ) 398‬من أهم الفروق بين الريادة والمشروع الصغير وفق بعد " إمكانيات النمو " ما يلي‬
‫أ‪ -‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود أما الريادة فتعمل في سوق محدود‬
‫ب‪ -‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود أما الريادة فتعمل في سوقها الخاص والجديد‬
‫ج‪ -‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق محدود أما الريادة فتعمل في سوق مفتوح‬
‫د‪ -‬األعمال الصغيرة تعمل في سوق وطني والريادة تعمل في سوق محدود‬
‫‪ ) 399‬ما يقوم به الريادي وفق المدخل التسويقي باالحتفاظ باألفكار الواعدة من خالل االعتماد على‬
‫طريقة القوائم فإن ما سبق يعبر عن مرحلة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد منهج الفكرة‬
‫ب‪ -‬تطوير المنتج‬
‫ج‪ -‬تطوير الفكرة‬
‫د‪ -‬تسويق الفكرة‬
‫‪ ) 400‬قد يكون االستثمار األجنبي المباشر للمشروع الريادي من خالل الحصول على حصص‬
‫األغلبية وهذه الوسيلة تكون من خالل حصول الريادي على ما يزيد عن ____ من أسهم الشركة‬
‫أ‪0.4 -‬‬
‫ب‪0.6 -‬‬
‫ج‪0.55 -‬‬
‫د‪0.5 -‬‬
‫‪ ) 401‬عندما يدرس الريادي المعرفة التي يحملها الموزعون ويعرف منهم أحوال السوق وحاجاته‬
‫ومتطلباته ويعرف كيف يطور منتجه أو الخدمة التي يقدمها إن ما سبق من مصادر األفكار الريادية‬
‫التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسات السوق‬
‫ب‪ -‬الحكومة‬
‫ج‪ -‬قنوات التوزيع‬
‫د‪ -‬البحث والتطوير‬
‫‪ ) 402‬هي أعمال تتقيد بالتسهيالت األساسية من األعمال في محل إقامة المالك حيث يكون العمل‬
‫بنفس مكان اإلقامة وهذه األعمال تسمى‬
‫أ‪ -‬األعمال المشتركة‬
‫ب‪ -‬األعمال المنزلية‬

‫‪59‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬األعمال المتوسطة‬

‫د‪ -‬األعمال العائلية‬
‫‪ ) 403‬من القضايا االستراتيجية التي تواجه الريادي عند التفكير في العمل الدولي‬
‫أ‪ -‬دراسة قانون الدولة‬
‫ب‪ -‬تحديد المسؤولية بين بلد الريادي والبلد اآلخر‬
‫ج‪ -‬دراسة ثقافة الدولة‬
‫د‪ -‬دراسة عادات وقيم الدولة‬
‫‪ ) 404‬نتج عن التطورات التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي اختصار الزمن الالزم‬
‫لتحقيق العوائد على‬
‫أ‪ -‬االستثمار‬
‫ب‪ -‬الخسائر‬
‫ج‪ -‬اإلنتاج‬
‫د‪ -‬المخاطر‬
‫‪ )405‬الريادي ال يعمل في فراغ بل يتلقى دعما ً من مجموعة من العاملين حوله منهم العمال‬
‫والمستهلكين والمزودين والشركاء وتسمى هذه المجموعة‬
‫أ‪ -‬الشركاء‬
‫ب‪ -‬فريق العمل‬
‫ج‪ -‬الموردين‬
‫د‪ -‬أصحاب المصالح‬
‫‪ ) 406‬قد يلجأ الريادي الدولي إلى ما يعرف بترتيبات مع عدم الملكية من خالل‬
‫أ‪ -‬حصص األغلبية‬
‫ب‪ -‬الترخيص‬
‫ج‪ -‬الملكية المحدودة‬
‫د‪ -‬المشاريع المشتركة‬
‫‪ ) 407‬من العوامل التي تفسر اتباع المنظمات الصغيرة المركزية عند ممارستها ألنشطتها جميعها‬
‫بين كل من اإلدارة و‬
‫أ‪ -‬الملكية‬
‫ب‪ -‬السلطة‬
‫ج‪ -‬التخطيط االستراتيجي‬
‫د‪ -‬الالمركزية‬
‫‪ )408‬من ا لعوامل التكنولوجية المؤثرة على العمل الريادي الدولي نقل عملية البحث والتطوير إلى‬
‫أ‪ -‬البلد األم‬
‫ب‪ -‬كل من البلدين السابقين‬
‫ج‪ -‬جميع دول العالم‬
‫د‪ -‬البلد األجنبي‬
‫‪ ) 409‬عندما يعمل شخص ريادي على تنظيم وتعظيم الفرص ويحول الفكرة إلى التسويق ويضيف‬
‫لها قيمة من خالل الوقت والجهد‬
‫أ‪ -‬مدير إداري‬
‫ب‪ -‬مخترع ومطور‬
‫ج‪ -‬مدير ومنظم‬
‫د‪ -‬مفكر ومبتكر‬
‫‪ ) 410‬من آثار الريادة زيادة متوسط دخل الفرد ونمو المخرجات وتشكيل الثروة بما يحقق العدالة‬
‫وهذا ما يحقق األثر التالي‬
‫أ‪ -‬محدودية االمتيازات‬
‫ب‪ -‬التجديد واالبتكار‬
‫ج‪ -‬الزيادة في الطلب‬

‫‪60‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬زيادة متوسط دخل الفرد والتغيير في هياكل األعمال والمجتمع‬

‫‪ )411‬المقصود بالريادة الداخلية هي الريادة الموجودة داخل‬
‫أ‪ -‬الدائرة‬
‫ب‪ -‬اإلقليم‬
‫ج‪ -‬الدولة‬
‫د‪ -‬المنظمة‬

‫‪ )412‬إن شكل الملكية لمعظم المنظمات الصغيرة هي‬

‫أ‪ -‬ملكية مشتركة‬
‫ب‪ -‬ملكية وطنية‬
‫ج‪ -‬ملكية كبيرة‬
‫د‪ -‬ملكية فردية‬
‫‪ )413‬يستخدم أسلوب التسعير الموحد في‬
‫أ‪ -‬سلع التسوق‬
‫ب‪ -‬السلع المكملة‬
‫ج‪ -‬سلع الطراز والبدع‬
‫د‪ -‬السلع الميسرة‬
‫‪ ) 414‬المخاطر في المشروع الريادي ترتبط بانتهاز الفرص السوقية والعمل الشاق بينما تقوم‬
‫المقامرة على‬
‫أ‪ -‬الحظ والمصادفة‬
‫ب‪ -‬الكفاءة في التنبؤ‬
‫ج‪ -‬الرغبة في النجاح‬
‫د‪ -‬علم إدارة المخاطر‬
‫‪ ) 415‬دراسة الجدوى التي تهدف إلى التأكد من عدم وجود مشاكل جوهرية ترتبط بالقوانين‬
‫واألنظمة تعيق تنفيذ المشروع االستثماري‬
‫أ‪ -‬القانونية‬
‫ب‪ -‬المبدئية‬
‫ج‪ -‬التفصيلية‬
‫د‪ -‬التسويقية‬
‫‪ ) 416‬تكمن العالقة بين الريادة واإلبداع في أن اإلبداع يساعد الريادي في‬
‫أ‪ -‬االلتزام‬
‫ب‪ -‬التسويق‬
‫ج‪ -‬اإلنفاق على المشروع‬
‫د‪ -‬التفكير بطرق غير تقليدية‬
‫‪ )417‬من أهم الجوائز األردنية التي أقرتها الدولة لتشجيع المنافسة بين المشروعات‪:‬‬
‫أ‪ -‬جائزة عالمة الجودة‬
‫ب‪ -‬جائزة ولي العهد لإلبداع‬
‫ج‪ -‬جائزة الملك عبد هللا للتميز والريادة‬
‫د‪ -‬جائزة الدولة التقديرية األردنية‬
‫‪ )418‬عندما يقوم محتكر بطرح سلعة في السوق ليس لها بدائل فغنه سيحقق أرباحا ً عن طريق‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد سعر عالي للسلعة‬
‫ب‪ -‬بيع السلعة بحسب قدرات المستهلكين‬
‫ج‪ -‬بيع السلعة بسعر السوق‬
‫د‪ -‬تحديد السعر الذي يناسب المستهلك‬
‫‪ )419‬تشكل المؤسسات الصغيرة والصغرى في معظم البلدان ما نسبته (تقريباً)‪:‬‬
‫أ‪%50 -‬‬

‫‪61‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪%60 -‬‬
‫ج‪%75 -‬‬
‫د‪%90 -‬‬
‫‪ )420‬من إجراءات خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد نوع نشاط التجارة أو الصناعة الذي تود العمل فيه‬
‫ب‪ -‬دراسة وتحليل المنافسة في مجال عمل المشروع‬
‫ج‪ -‬الحصول على التراخيص والتصاريح الضرورية‬
‫د‪ -‬جميع ما سبق‬
‫‪ ) 421‬من االعتبارات والعوامل المحددة الختيار مكان وخصائص موقع المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬حجم المشروع‬
‫ب‪ -‬وصف المنتج‬
‫ج‪ -‬العملية اإلنتاجية‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ )422‬من دوافع إنشاء الشركات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬درجة المخاطرة فيها مرتفعة‬
‫ب‪ -‬إشباع السوق بخدمات ومنتجات متنوعة‬
‫ج‪ -‬تنفيذها في مدن كبيرة‬
‫د‪ -‬إمكانية تنفيذها على مساحات صغيرة‬
‫‪ )423‬الهدف من دراسة الجدوى لمشروع ما هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد العمالء المحتملين‬
‫ب‪ -‬زيادة القدرة التنافسية للمشروع‬
‫ج‪ -‬زيادة أرباح المشروع‬
‫د‪ -‬تقييم فرص نجاح المشروع‬
‫‪ )424‬من عيوب شركات المساهمة العامة‬
‫أ‪ -‬تتمتع بدرجة عالية من االستقرار‬
‫ب‪ -‬استقالل اإلدارة عن الملكية‬
‫ج‪ -‬اإلجراءات المعقدة إلنشائها والنفقات الباهظة‬
‫د‪ -‬المسؤولية غير المحدودة‬
‫‪ ) 425‬يعتبر من أهم الخصائص التي تتميز بها ريادة األعمال ألنها تكسبها ميزة‪:‬‬
‫أ‪ -‬التمويل والتخطيط‪ ،‬والديمومة‬
‫ب‪ -‬التطوير والتنويع‪ ،‬األعمال التجارية‬
‫ج‪ -‬التسويق والمحاسبة‪ ،‬ريادة األعمال‬
‫د‪ -‬االبتكار واإلبداع‪ ،‬التنافسية‬
‫‪ )426‬في تحليل ‪ SOWT‬تعتبر نقاط الضعف‪:‬‬
‫أ‪ -‬خاضعة لرقابة المنظمة وغير مرغوبة‬
‫ب‪ -‬خاضعة لرقابة المنظمة ومرغوبة‬
‫ج‪ -‬غير خاضعة وغير مرغوبة‬
‫د‪ -‬غير خاضعة لرقابة المنظمة ومرغوبة‬
‫‪)427‬تعتبر األساس الذي سيقوم عليه المشروع في ريادة األعمال‪ ،‬فتميزها ونجاحها يؤدي إلى تميز‬
‫المشروع ونجاحه‪:‬‬
‫أ‪ -‬المال‬
‫ب‪ -‬العالقات االجتماعية‬
‫ج‪ -‬الفكرة‬
‫د‪ -‬األنظمة التجارية‬
‫‪ )428‬هو القدرة على تصميم أمر ما‪ ،‬أو إعطائه شكالً مختلفاً‪ ،‬أو إنجازه بطريقة جديدة أو مختلفة‬
‫أ‪ -‬المخاطر‬

‫‪62‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬التخزين‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬اإلبداع‬
‫‪ ) 429‬من خالل التعريفات التي درستها في تعريفات الريادية فإن معظمها متقارب في‬
‫أ‪ -‬المحتوى‬
‫ب‪ -‬المعنى العام والمحتوى‬
‫ج‪ -‬المعنى العام‬
‫د‪ -‬المعنى اإلصالحي‬
‫‪ ) 430‬من العوامل الداخلية لنقاط قوة وشعف الشركة ما يلي ما عدا واحدة هي‬
‫أ‪ -‬الموقع‬
‫ب‪ -‬األسعار‬
‫ج‪ -‬براءات االختراع‬
‫د‪ -‬السمعة‬
‫‪ ) 431‬قد يرغب الريادي بدخول سريع إلى أسواق دولة أجنبية أو يرغب الريادي في الحصول على‬
‫معرفة محلية من أجل كسب فائدة مشتركة يطلق على هذا النوع من المشروعات‬
‫أ‪ -‬مشاريع االحتكار‬
‫ب‪ -‬المشاريع المحلية‬
‫ج‪ -‬المشاريع الدولية‬
‫د‪ -‬المشاريع المشتركة‬
‫‪ ) 432‬عملية إدارية يحصل األفراد من خاللها على رغباتهم وحاجاتهم مثل‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة المشروع‬
‫ب‪ -‬الرقابة‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬الترويج‬
‫‪ ) 433‬ليس من القيود والتحديات التي تواجه رواد األعمال‪:‬‬
‫أ‪ -‬التفكير العميق لتصبيت قناعات النجاح والفشل‬
‫ب‪ -‬عدم استقرار الدخل المادي وخاصة في بدايات المشروع‬
‫ج‪ -‬وضع العمالء في مقدمة األولويات‬
‫د‪ -‬ساعات طويلة من العمل‬
‫‪ ) 434‬خطة العمل من دون الرتوش واالنطباعات التي تستخدم في التقديم للبنوك أو المستثمرين‬
‫هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬خطة مصغرة‬
‫ب‪ -‬خطة التقديم‬
‫ج‪ -‬خطة العمل‬
‫د‪ -‬الخطة اإللكترونية‬
‫‪ )435‬هو القدرة على تصميم أمر ما‪ ،‬أو إعطائه شكالً مختلفاً‪ ،‬أو إنجازه بطريقة جديدة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطر‬
‫ب‪ -‬التخزين‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬اإلبداع‬
‫‪ ) 436‬تعتبر دراسة مدى توفر العمالة الالزمة للمشروع من ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة المالية‬
‫ب‪ -‬الدراسة االجتماعية‬
‫ج‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫د‪ -‬الدراسة السياسية‬
‫‪ ) 437‬أعلى نسبة إنفاق مقابل اإليرادات في المشروع تعود إلى‪:‬‬

‫‪63‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬األجور والرواتب‬

‫ب‪ -‬الضرائب‬
‫ج‪ -‬نفقات الشراء‬
‫د‪ -‬استهالك األجهزة والمعدات‬
‫‪ )438‬تشمل الجدوى المالية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والوسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫ب‪ -‬دراسة تكاليف وعوائد المشروع‬
‫ج‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والسائل التكنولوجية المناسبة‬
‫د‪ -‬دراسة سعة السوق الستيعاب المنتج الجديد‬
‫‪ ) 439‬من العوامل الخارجية التي ينتج عنها ميزة تنافسية لدى تاجر سيارات‪:‬‬
‫أ‪ -‬استيراد السيارات المستعملة‬
‫ب‪ -‬استيراد السيارات الكورية‬
‫ج‪ -‬استيراد السيارات الكهربائية‬
‫د‪ -‬استيراد جميع أنواع السيارات‬
‫‪ )440‬من األمثلة على التكاليف المتغيرة للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬ثمن األرض المقام عليها المشروع‬
‫ب‪ -‬ثمن المعدات واألجهزة الالزمة للمشروع‬
‫ج‪ -‬ثمن األثاث في المكاتب‬
‫د‪ -‬أثمان المياه والكهرباء التي يتحملها المشروع‬
‫‪ ) 441‬من االعتبارات والعوامل المحددة الختيار مكان وخصائص موقع المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬حجم المشروع‬
‫ب‪ -‬وصف المنتج‬
‫ج‪ -‬العملية اإلنتاجية‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ )442‬من أساليب التنبؤ بالمبيعات‪:‬‬
‫أ‪ -‬مندوبي المبيعات‬
‫ب‪ -‬تقدير االتجاه العام للمبيعات‬
‫ج‪ -‬الحكومة‬
‫د‪ -‬أ‪+‬ب‬
‫‪ ) 443‬قد يلجأ الريادي إلى التنبؤ بمقدار المبيعات المتوقعة أو الحصة السوقية التي سيتم التوصل‬
‫لها من خالل المنتج وتعكس مستوى قبوله من المستهلك وهي من مراحل‪:‬‬
‫أ‪ -‬مرحلة تحديد المفهوم‬
‫ب‪ -‬مرحلة التسويق التجريبي‬
‫ج‪ -‬تحديد المفهوم‬
‫د‪ -‬التطوير والتحديث‬
‫‪ )444‬يتمحور _________ حول حقيقة أنه ال يوجد ميزة تنافسية بدون القدرة على ضبط‬
‫األطراف الخارجية المحيطة بالمؤسسة والتعامل معها على أسس راسخة من القوة والسيطرة‬
‫والثبات‪.‬‬
‫أ‪ -‬البعد الداخلي للميزة التنافسية‬
‫ب‪ -‬البعد الخارجي للميزة التنافسية‬
‫ج‪ -‬البعد الثقافي للميزة التنافسية‬
‫د‪ -‬البعد السياسي للميزة التنافسية‬
‫‪ )445‬واحدة من مصادر تمويل رأس المال الداخلية‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخزون‬
‫ب‪ -‬البنوك التجارية‬
‫ج‪ -‬االئتمان التجاري‬

‫‪64‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬المؤسسات العامة‬

‫‪ )446‬المنظمة الكفؤة هي المنظمة التي‪:‬‬
‫أ‪ -‬تستخدم مدخالت أكثر في إنتاج مخرجات أقل‬
‫ب‪ -‬تستهلك وقتا كبيرا في إنتاج السلع والخدمات‬
‫ج‪ -‬تحقق أهدافها بعد حين‬
‫د‪ -‬تستخدم مدخالت أقل في إنتاج مخرجات أكثر‬

‫‪ -447‬إذا تم فتح مشروع صغير في محافظة المفرق فإنه يمتاز بـ‪:‬‬

‫أ‪ -‬توفر األيدي العاملة المدربة‬
‫ب‪ -‬اإلعفاءات من الضرائب‬
‫ج‪ -‬المناخ والبيئة المثالية للعمل‬
‫د‪ -‬توفر مدخالت اإلنتاج‬
‫‪ -448‬أعلى نسبة نفقة مقابل اإليرادات في المشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬ضرائب‬
‫ب‪ -‬نفقات الشراء‬
‫ج‪ -‬األجور والرواتب‬
‫د‪ -‬استهالك األجهزة والمعدات‬
‫‪ -449‬يملك أحمد معرض لتجارة السيارات المستعملة حيث يقوم بشراء السيارات والتعديل‬
‫عليها وبيعها بثمن أغلى‪ ،‬يعد أحمد مثال على‪:‬‬
‫أ‪ -‬ريادي‬
‫ب‪ -‬مبتكر‬
‫ج‪ -‬مبدع‬
‫د‪ -‬وكيل‬
‫‪ -450‬مما يمكنه أن يقدمه الريادي‪:‬‬
‫أ‪ -‬منتج جديد‬
‫ب‪ -‬إضافة على منتج قائم‬
‫ج‪ -‬فتح سوق جديد‬
‫د‪ -‬إنشاء موردين جدد‬
‫‪ -451‬من العوائق والتحديات والمخاطر أمام المنشآت الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬التنافس القوي مع الشركات الكبرى‬

‫‪65‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬عدم كفاية الدعم الحكومي‬

‫ج‪ -‬ضعف المهارات اإلدارية والفنية لدى صاحب المشروع‬
‫د‪ -‬تغير متطلبات واحتياجات السوق‬
‫‪ -452‬واحدة من اآلتي ال تعتبر من خصائص الريادة‪:‬‬
‫أ‪ -‬االختالف والتنوع‬
‫ب‪ -‬إنشاء مشروع نمطي‬
‫ج‪ -‬تحمل المخاطرة‬
‫د‪ -‬إعطاء قيمة مضافة للمشروع‬
‫‪ -453‬من إجراءات خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد نوع نشاط التجارة أو الصناعة الذي تود العمل فيه‬
‫ب‪ -‬دراسة وتحليل المنافسة في مجال عمل المشروع‬
‫ج‪ -‬الحصول على التصاريح والتراخيص الضرورية‬
‫د‪ -‬كل ما سبق‬
‫‪ -454‬في تحليل ‪ SWOT‬إن وجود منافسين أقوياء يعتبر من‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقاط القوة‬
‫ب‪ -‬نقاط الضعف‬
‫ج‪ -‬الفرص‬
‫د‪ -‬المخاطر‬
‫‪ -455‬تعتبر دراسة مدى توفر العمالة الالزمة للمشروع من ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة المالية‬
‫ب‪ -‬الدراسة االجتماعية‬
‫ج‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫د‪ -‬الدراسة السياسية‬
‫‪ -456‬تعتبر األساس الذي سيقوم عليه المشروع في ريادة األعمال‪ ،‬فتميزها ونجاحها يؤدي‬
‫إلى تميز المشروع ونجاحه‪:‬‬
‫أ‪ -‬المال‬
‫ب‪ -‬العالقة االجتماعية‬

‫‪66‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬الفكرة‬
‫د‪ -‬األنظمة التجارية‬
‫‪ -457‬يعتبر من أهم الخصائص التي تتميز بها ريادة األعمال ألنها تكسبها ميزة‪:‬‬
‫أ‪ -‬التمويل والتخطيط‪ ،‬الديمومة‬
‫ب‪ -‬التطويع والتنويع‪ ،‬األعمال التجارية‬
‫ج‪ -‬التسويق والمحاسبة‪ ،‬ريادة األعمال‬
‫د‪ -‬االبتكار واإلبداع‪ ،‬التنافسية‬
‫‪ -458‬عبارة عن مجموعة من الدراسات المتعلقة بتقييم الفرص اإلنتاجية واالجتماعية‬
‫والتسويقية لمشروع معين‪ ،‬هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الشركة المساهمة‬
‫ب‪ -‬دراسة الجدوى‬
‫ج‪ -‬المزيج التسويقي‬
‫د‪ -‬المشروع الرأسمالي‬
‫‪ -459‬استخدام االبتكار وتطبيقه في إنشاء عمل خاص مما يمنحك التميز في مجال معين‬
‫يعتبر‪:‬‬
‫أ‪ -‬إيجاد موارد جديدة وتوليد فرص لالستثمار أو إلنشاء مشاريع جديدة‬
‫ب‪ -‬إيجاد أسواق جديدة وعمالء جدد وخلق طلب فعال على المنتجات‬
‫ج‪ -‬تقديم وتطوير تكنولوجيا األعمال وتوليد أساليب إدارة غير تقليدية‬
‫د‪ -‬كل ما سبق‬
‫‪ -460‬صاحب المشروع الريادي يقوم بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬إنشاء مشروع نمطي‬
‫ب‪ -‬إدارة مشروع بطريقة تقليدية‬
‫ج‪ -‬إعطاء قيمة مضافة للمشروع‬
‫د‪ -‬يضع مبالغ كبيرة إلنجاز مشروعه‬
‫‪ -461‬تشمل الجدوى التسويقية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬التخطيط الداخلي للمشروع‬
‫ب‪ -‬اختيار سعر الخصم‬
‫ج‪ -‬تحديد المدخالت الالزمة لتشغيل المشروع‬

‫‪67‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬تحديد الفاقد في اإلنتاج‬

‫‪ -462‬تعتبر شركات التضامن من‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركات األشخاص‬
‫ب‪ -‬شركات األموال‬
‫ج‪ -‬شركات التوصية باألسهم‬
‫د‪ -‬شركات المحاصة‬
‫‪ -463‬أن تحجز المنشأة احتياطات مالية احتياطا ً لمنع وقوع الخطر يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تأمين تبادلي‬
‫ب‪ -‬التأمين الذاتي‬
‫ج‪ -‬منع الخطر والوقاية منه‬
‫د‪ -‬تأمين تجاري‬
‫‪ -464‬ممارسة نشاط الستثمار فرصة قائمة تلبي احتياجات محددة من خالل إنشاء منشأة‬
‫وتشغيلها بأسلوب إبداعي‪ ،‬تسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬ريادة األعمال‬
‫ب‪ -‬األعمال‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬اإلنتاج‬
‫‪ -465‬مؤسسة لديها القوة والفرص لمواجهة المنافسين لذا فإنها تستخدم واحدة من‬
‫االستراتيجيات التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدفاعية‬
‫ب‪ -‬االنسحاب‬
‫ج‪ -‬العالجية‬
‫د‪ -‬الهجوم‬
‫‪ -466‬يمثل ركنا ً رئيسا ً مؤثرا ً في نجاح المشروع الصغير ومقومات استقراره ونموه‬
‫واستمراره‪:‬‬
‫أ‪ -‬رأس المال‬
‫ب‪ -‬العنصر البشري‬
‫ج‪ -‬الموقع‬

‫‪68‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬صاحب العمل‬

‫‪ -467‬من العوامل الداخلية للميزة التنافسية لمطعم‪:‬‬
‫أ‪ -‬يستخدم اللحوم البلدية‬
‫ب‪ -‬يستخدم اللحوم الطازجة‬
‫ج‪ -‬يستخدم خلطة خاصة من البهارات‬
‫د‪ -‬خدمة توصيل الطلبات‬
‫‪ -468‬فائض السعر الذي يدفعه المالك الجديد عن قيمة الموجودات الملموسة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحسابات المدينة‬
‫ب‪ -‬السمعة‬
‫ج‪ -‬قيمة المخزون بسعر التكلفة‬
‫د‪ -‬قيمة اللوازم‬
‫‪ -469‬مصطلح (االبتكار) يعني‪:‬‬
‫أ‪ -‬الجرأة‬
‫ب‪ -‬التطوير‬
‫ج‪ -‬األسبقية‬
‫د‪ -‬المجازفة‬
‫‪ -470‬من أهم المشاكل التي تعاني منها المنشآت اإلنتاجية الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬نسبة الفشل مرتفعة جدا‬
‫ب‪ -‬ساعات العمل منخفضة بالمقارنة مع الصناعات الكبرى‬
‫ج‪ -‬صعوبة التمويل‬
‫د‪ -‬أ ‪ +‬ج صحيحان‬
‫‪ -471‬الملكية الفكرية المتعلقة بـ _____ تحمي رمز أو كلمة أو تصاميم ما سواء تم‬
‫استخدامه منفردا ً أو ضمن تركيبة وذ لك للداللة على مصدر السلع والبضائع‪.‬‬
‫أ‪ -‬التأليف‬
‫ب‪ -‬التحدي‬
‫ج‪ -‬القناعة واحترام الغير‬
‫د‪ -‬العالمات التجارية‬

‫‪69‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -472‬واحدة من اآلتي ليست من العوامل التي تؤثر في اختيار المزيج التسويقي‪:‬‬

‫أ‪ -‬مشاركة المستهلك في العملية التسويقية‬
‫ب‪ -‬دورة حياة المنتج‬
‫ج‪ -‬االستراتيجية المتبعة في التسويق‬
‫د‪ -‬المرتبة التي تحتلها الشركة‬
‫‪ -473‬من المهارات الرئيسة لرائد األعمال قدرته على‪:‬‬
‫أ‪ -‬التخطيط‬
‫ب‪ -‬التنظيم‬
‫ج‪ -‬التوظيف‬
‫د‪ -‬القيادة‬
‫‪ -474‬في شركة التوصية البسيطة والتي تتكون من فئتين هما فئة المتضامنون والموصون‬
‫حيث‪:‬‬
‫أ‪ -‬يشاركون باألمور القانونية فقط‬
‫ب‪ -‬يشاركون في إدارة الشركة‬
‫ج‪ -‬ال يحق لهم االطالع على حسابات الشركة إال بموافقة بقية الشركاء‬
‫د‪ -‬الشركات الموصون يشاركون برأسمال محدد بمقدار حصته من رأسمال الشركة فقط‬
‫‪ -475‬العرض داخل المتاجر وفي واجهات المحالت يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬إعالن‬
‫ب‪ -‬ترويج مباشر‬
‫ج‪ -‬إعالم‬
‫د‪ -‬بيع شخصي‬
‫‪ -476‬عند وضع نموذج العمل وفي مرحلة المراجعة والتعديل على رائد األعمال أن يراعي‪:‬‬
‫أ‪ -‬وضع الخطط والبرامج البديلة‬
‫ب‪ -‬تحديد األهداف‬
‫ج‪ -‬تحديد المهام المطلوبة‬

‫‪70‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬تحديد خطوات العمل‬

‫‪ -477‬يعتبر اإليميل المباشر والجرائد مثاالً على‪:‬‬

‫أ‪ -‬قنوات االتصال الشخصية‬
‫ب‪ -‬قنوات االتصال غير الشخصية‬
‫ج‪ -‬استراتيجية التسعير‬
‫د‪ -‬االتصال وجها لوجه‬
‫‪ -478‬من سمات المبدع والمبتكر أن لديه‪:‬‬
‫أ‪ -‬مواهب رياضية‬
‫ب‪ -‬اسهامات واسعة‬
‫ج‪ -‬اهتمام بالتواصل االجتماعي‬
‫د‪ -‬مهارات تكميلية‬
‫‪ -479‬من أهم مصادر تطوير األفكار باستثناء‪:‬‬
‫أ‪ -‬المستهلك‬
‫ب‪ -‬قنوات التوزيع‬
‫ج‪ -‬مراكز البحث والتطوير‬
‫د‪ -‬الجرد الدوري‬
‫‪ -480‬الريادي هو شخص‪:‬‬
‫أ‪ -‬يهدف إلى الربح المادي فقط‬
‫ب‪ -‬يهدف إلى إشباع حاجات الناس بطرق عادية‬
‫ج‪ -‬سد الثغرة بين الطلب والعرض بطريقة إبداعية‬
‫د‪ -‬يفكر بشكل نمطي‬
‫‪ -481‬من المتطلبات األساسية لدخول ريادة األعمال وإقامة المنشآت اإلنتاجية الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬توفر رأس المال‬
‫ب‪ -‬الحصول على إعفاءات ضريبية‬
‫ج‪ -‬توفر الخبرة الفنية‬
‫د‪ -‬الحصول على شهادة جامعية‬

‫‪71‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -482‬لكي تكون مبدعا ً ومبتكرا ً ال بد أن تتوفر فيك الصفات التالية‪:‬‬

‫أ‪ -‬عدم االختصاص‬
‫ب‪ -‬الجرأة والشجاعة‬
‫ج‪ -‬إداري ومحلل مالي‬
‫د‪ -‬الجدية في تطبيق التعليمات‬
‫‪ -483‬شركات األشخاص يكون المدير مالكا ً للمنشأة أو أحد أمالكها وأهم عيوبها‪:‬‬
‫أ‪ -‬المسؤولية المحدودة‬
‫ب‪ -‬المسؤولية غير المحدودة‬
‫ج‪ -‬إجراءات تكوينها بسيطة‬
‫د‪ -‬االلتزام والوالء الشخصي‬
‫‪ -484‬ضمن دراسة الجدوى فإنه يتم دراسة المعلومات التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬نوع الطلب‬
‫ب‪ -‬نوع السوق‬
‫ج‪ -‬صفات السلعة‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر‬
‫‪ -485‬يشترط القانون األردني أال يقل رأسمال شركة التوصية باألسهم عن‪:‬‬
‫أ‪ -‬مئة ألف دينار وال يقل ما يطرح باالكتتاب على ضعفي مجموع ما ساهم به الشركاء‬
‫المتضامنون‬
‫ب‪ -‬مئة ألف دينار وال يزيد ما يطرح باالكتتاب على ضعفي مجموع ما ساهم به الشركاء‬
‫المتضامنون‬
‫ج‪ 30 -‬ألف دينار وال يزيد ما يطرح باالكتتاب على ضعفي مجموع ما ساهم به الشركاء‬
‫المتضامنون‬
‫د‪ -‬عشرون ألف دينار فقط‬
‫‪ -486‬يهتم برنامج تطوير اإلنتاجية (ريادة) بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬عدم تزويد المستفيدين بالمعرفة والتمويل واإلدارة‬
‫ب‪ -‬توفير البيئة التحتية التي تساعد في تنمية وتطوير المشاريع‬
‫ج‪ -‬تحسين وزيادة مؤشرات اإلنتاجية في األردن‬
‫د‪ -‬إيجاد صناعة مستدامة‬

‫‪72‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -487‬جميعها تعتبر من مصادر التمويل الداخلية‪ ،‬باستثناء‪:‬‬

‫أ‪ -‬المدخرات الشخصية‬
‫ب‪ -‬المخزون‬
‫ج‪ -‬االحتياطيات‬
‫د‪ -‬االئتمان التجاري‬
‫‪ -488‬العمل على خلق الروح الريادية داخل التنظيم‪:‬‬
‫أ‪ -‬الريادة الدولية‬
‫ب‪ -‬الريادة الداخلية‬
‫ج‪ -‬المنافسة‬
‫د‪ -‬الريادة المجتمعية‬
‫‪ -489‬واحدة مما يلي ال تعتبر من المزيج التسويقي‪:‬‬
‫أ‪ -‬نظم المعلومات التسويقية‬
‫ب‪ -‬المنتج‬
‫ج‪ -‬السعر‬
‫د‪ -‬المكان‬
‫‪ -490‬يتم تطوير األفكار ذات الصلة بالمشاريع الصغيرة من المصادر التالية عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬األصدقاء‬
‫ب‪ -‬المستهلك‬
‫ج‪ -‬العائلة‬
‫د‪ -‬البنوك‬
‫‪ -491‬تشكل المؤسسات الصغيرة والصغرى في معظم البلدان ما نسبته (تقريباً)‪:‬‬
‫أ‪%50 -‬‬
‫ب‪%60 -‬‬
‫ج‪%75 -‬‬
‫د‪%90 -‬‬
‫‪ -492‬أي المشروعات التالية تعتبر ريادية‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركة صيانة أجهزة كهربائية‬

‫‪73‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬مقهى إنترنت تقليدي‬

‫ج‪ -‬شركة لحوسبة مناهج األطفال بشكل غير تقليدي‬
‫د‪ -‬مشاريع ربحية‬
‫‪ -493‬من مصادر المعلومات إلنشاء مشروع صغير‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسة احتياجات السوق‬
‫ب‪ -‬دراسات الجدوى‬
‫ج‪ -‬التخطيط الزمني‬
‫د‪ -‬دراسات الحكومة‬
‫‪ -494‬عيوب الشركات المساهمة العامة‪:‬‬
‫أ‪ -‬تتمتع بدرجة عالية من االستقرار‬
‫ب‪ -‬استقالل اإلدارة عن المكية‬
‫ج‪ -‬اإلجراءات المعقدة إلنشائها والنفقات الباهظة‬
‫د‪ -‬المسؤولية غير محدودة‬
‫‪ -495‬من المخاطر التي تواجه األفكار الريادية والقرارات االستثمارية‪:‬‬
‫أ‪ -‬رصد احتياجات السوق‬
‫ب‪ -‬البدء بفكرة ريادية دون دراسة جدواها‬
‫ج‪ -‬عدم كفاية رأس المال‬
‫د‪ -‬دراسة الجدوى من المشروع‬
‫‪ -496‬تكمن العالقة بين الريادة واإلبداع في أن اإلبداع يساعد الريادي في‪:‬‬
‫أ‪ -‬التسويق‬
‫ب‪ -‬اإلنفاق على المشروع‬
‫ج‪ -‬التفكير بطرق غير تقليدية‬
‫د‪ -‬االلتزام‬
‫‪ -497‬األساليب والمبادئ التي تستخدم في إعداد خطة المواد وتنسيقها والسيطرة عليها‪:‬‬
‫أ‪ -‬سياسة المخزون‬
‫ب‪ -‬إدارة المخزون‬
‫ج‪ -‬مراقبة المخزون‬

‫‪74‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬توريد المخزون‬

‫‪ -498‬إن تحديد مدى جودة المنتج تقع ضمن دراسة‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة المالية‬
‫ب‪ -‬الدراسة السوقية‬
‫ج‪ -‬الدراسة الفنية‬
‫د‪ -‬الدراسة االجتماعية‬
‫‪ -499‬من األسس التي يتم الشراء بموجبها "الجودة" وهي تعني‪:‬‬
‫أ‪ -‬درجة التقارب بين مواصفات المواد المطلوبة والمواد التي ترد في عرض المورد للبضاعة‬
‫ب‪ -‬مواصفات المواد المطلوبة التي يحددها بلد المنشأ‬
‫ج‪ -‬سمعة وخبرة ومالءة المورد للبضاعة المطلوبة‬
‫د‪ -‬الحصول على بضاعة بأعلى المواصفات وبأقل األسعار‬
‫‪ -500‬يتم إعداد دراسات الجدوى االقتصادية من قبل أشخاص لهم قدرة عالية وخبرة عملية‬
‫ومن اختصاصات مختلفة‪ ،‬وهي‪:‬‬
‫أ‪ -‬القانون واإلعالم‬
‫ب‪ -‬التسويق والمالية واالقتصاد‬
‫ج‪ -‬التغذية وتكنولوجيا المعلومات‬
‫د‪ -‬الصيدلة واالقتصاد‬
‫‪ -501‬اآلثار االجتماعية للريادة والمنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬ظهور ثقافة اجتماعية "اعمل لنفسك شيء خاص بك"‬
‫ب‪ -‬تأمين المرونة في العمل‬
‫ج‪ -‬المساهمة في تشغيل المرأة‬
‫د‪ -‬التمسك بالوظائف الحكومية‬
‫‪ -502‬العمل على خلق الروح الريادية داخل التنظيم‪:‬‬
‫أ‪ -‬الريادة الدولية‬
‫ب‪ -‬الريادة الداخلية‬
‫ج‪ -‬المنافسة‬
‫د‪ -‬الريادة المجتمعية‬

‫‪75‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -503‬من أساليب الترويج غير المباشرة‪:‬‬

‫أ‪ -‬البيع الشخصي‬
‫ب‪ -‬المبيعات في المناسبات الخاصة‬
‫ج‪ -‬العالقات العامة‬
‫د‪ -‬العرض داخل المتاجر‬
‫‪ -504‬من األمثلة على التكاليف المتغيرة للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬ثمن األرض المقام عليها المشروع‬
‫ب‪ -‬ثمن المعدات واألجهزة الالزمة للمشروع‬
‫ج‪ -‬ثمن األثاث في المكاتب‬
‫د‪ -‬أثمان المياه والكهرباء التي يتحملها المشروع‬
‫‪ -505‬يعتبر _____ من النشاطات التي توجه بواسطتها رسائل شفوية أو مرئية إلى‬
‫الجمهور من أجل التأثير عليهم لشراء سلعة معينة أو خدمة معينة‪.‬‬
‫أ‪ -‬اإلعالن‬
‫ب‪ -‬االمتياز‬
‫ج‪ -‬التوزيع‬
‫د‪ -‬األمان‬
‫‪ -506‬في خطة العمل فالجزء الذي يمثل توصيف وتحليل الطاقة االستيعابية للسوق وقدرات‬
‫المستهلكين وأماكن تمركزهم‪:‬‬
‫أ‪ -‬الخالصة الرئيسية‬
‫ب‪ -‬القسم المالي‬
‫ج‪ -‬الحصة السوقية‬
‫د‪ -‬خطة التصميم والتطوير‬
‫‪ -507‬الشركات التي حدد القانون األردني رأس مالها بحد أدنى (‪ )30000‬دينار أردني هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬شركات التضامن‬
‫ب‪ -‬الشركات ذات المسؤولية المحدودة‬
‫ج‪ -‬الشركات المساهمة العامة‬
‫د‪ -‬المنشآت الفردية‬
‫‪ -508‬من األمثلة على الميزة التنافسية لمحطة بيع محروقات‪:‬‬

‫‪76‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬توفر جميع أنواع المشتقات النفطية‬

‫ب‪ -‬تشغيل الفتيات على مضخات المحروقات‬
‫ج‪ -‬االلتزام بساعات دوام محددة‬
‫د‪ -‬تنظيف زجاج السيارات مجانا أثناء التعبئة‬
‫‪ -509‬الهدف الرئيس من خدمة العمالء‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة التنافسية للمؤسسة‬
‫ب‪ -‬كسب رضا العميل‬
‫ج‪ -‬زيادة أرباح المنشأة‬
‫د‪ -‬تقديم خدمات إضافية للعمالء‬
‫‪ -510‬قامت إحدى الشركات بتصميم خطة العمل لها فإنها تركز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬المشاكل الحيوية‬
‫ب‪ -‬الخطة المالية‬
‫ج‪ -‬الخطة اإلدارية‬
‫د‪ -‬الفرص‬
‫‪ -511‬من مصادر التمويل منح‪ ،‬وهي‪:‬‬
‫أ‪ -‬النقود التي تحصل عليها وعليك سدادها بدون فوئد‬
‫ب‪ -‬النقود التي تحصل عليها وعليك سدادها مع الفوائد‬
‫ج‪ -‬النقود التي تحصل عليها وال يترتب عليك سدادها‬
‫د‪ -‬النقود التي يقدمها المستثمرون‬
‫‪ -512‬لكي تكون مبدعا ً ومبتكرا ً ال بد أن تتوفر فيك الصفات التالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬عدم التخصص وتقسيم العمل‬
‫ب‪ -‬الجرأة والشجاعة‬
‫ج‪ -‬إداري ومحلل مالي جيد‬
‫د‪ -‬الجدية في اتباع التعليمات‬
‫‪ -513‬من دوافع إنشاء المشاريع الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬درجة المخاطرة فيها مرتفعة‬
‫ب‪ -‬إشباع السوق بخدمات ومنتجات متنوعة‬

‫‪77‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬تنفيذها في المدن الكبيرة‬

‫د‪ -‬إمكانية تنفيذها على مساحات صغيرة‬
‫‪ -514‬العرض داخل المتاجر وفي وجاهات المحالت يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬إعالن‬
‫ب‪ -‬ترويج مباشر‬
‫ج‪ -‬إعالم‬
‫د‪ -‬بيع شخصي‬
‫‪ -515‬عند وضع نموذج العمل وخصوصا ً عند عملية التخطيط األولية على رائد األعمال أن‬
‫يراعي‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد وصف األهداف التي يطمح لتحقيقها‬
‫ب‪ -‬تحديد ما تم تنفيذه في المشروع‬
‫ج‪ -‬تحديد فرق العمل‬
‫د‪ -‬تحديد الفجوة في اإلنجازات في التنفيذ‬
‫‪ -516‬عملية إدارية اجتماعية يحصل األفراد من خاللها على رغباتهم وحاجاتهم تمثل‪:‬‬
‫أ‪ -‬إدارة المشروع‬
‫ب‪ -‬الرقابة‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬الترويج‬
‫‪ -517‬تحدد قيمة األصناف المخ تلفة التي تدخل في حسابات المخزون بـ ________‬
‫أ‪ -‬حسابات المخزون السلعي‬
‫ب‪ -‬تقارير المخزون‬
‫ج‪ -‬قيمة المخزون‬
‫د‪ -‬أرباح المخزون‬
‫‪ -518‬عند وضع نموذج العمل وفي مرحلة المراجعة والتعديل على رائد األعمال أن يراعي‪:‬‬
‫أ‪ -‬وضع الخطط والبرامج البديلة‬
‫ب‪ -‬تحديد األهداف‬
‫ج‪ -‬تحديد المهام المطلوبة‬

‫‪78‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬تحديد خطوات العمل‬

‫‪ -519‬عندما يكون المشترك بالتأمين يحمل صفة المؤمن‪ ،‬والمؤمن له في آن يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تأمين تبادلي‬
‫ب‪ -‬التأمين الذاتي‬
‫ج‪ -‬منع الخطر والوقاية منه‬
‫د‪ -‬تأمين تجاري‬
‫‪ -520‬المعايير الكمية المستخدمة في تصنيف المنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬قيمة اإلنتاج‬
‫ب‪ -‬معدل البطالة‬
‫ج‪ -‬التقدم االقتصادي للدولة‬
‫د‪ -‬التسويق‬
‫‪ -521‬تتأثر أسعار الجملة بالظروف االقتصادية المتغيرة ألن تجار الجملة يتعاملون بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬كميات بيع قليلة‬
‫ب‪ -‬هامش ربح ضخم‬
‫ج‪ -‬يتجاهلون الربح‬
‫د‪ -‬كميات ضخمة وهامش ربح قليل‬
‫‪ -522‬رغ م أهمية الفكرة وقوتها في أي عمل ريادي لكن ال بد من مراعاة الجوانب التالية‪:‬‬
‫السوق والزبائن و____‬
‫أ‪ -‬الموردون والمنافسون‬
‫ب‪ -‬األمم المتحدة‬
‫ج‪ -‬األنظمة المحلية‬
‫د‪ -‬سوق المال‬
‫‪ -523‬طرق صرف المواد المختلفة وذلك لمقابلة احتياجات المشروع الصغير‪:‬‬
‫أ‪ -‬الصرف حسب جداول اإلنتاج‬
‫ب‪ -‬التحقق من الحاجة‬
‫ج‪ -‬توقيت صرف المواد‬
‫د‪ -‬التكاليف‬

‫‪79‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -524‬من مصادر المعلومات إلنشاء المشروع الصغير‪:‬‬

‫أ‪ -‬دراسة احتياجات السوق‬
‫ب‪ -‬دراسات الجدوى‬
‫ج‪ -‬التخطيط الزمني‬
‫د‪ -‬الدراسات الحكومة‬
‫‪ -525‬الريادة بدأت في األردن من خالل المشروعات‪:‬‬
‫أ‪ -‬الصناعية‬
‫ب‪ -‬اإلنتاجية‬
‫ج‪ -‬االستثمارية‬
‫د‪ -‬العادية‬
‫‪ -526‬الرقابة على المشروعات الريادية تكون من خالل‪:‬‬
‫أ‪ -‬مالك المشروع‬
‫ب‪ -‬مدة المشروع‬
‫ج‪ -‬مكان المشروع‬
‫د‪ -‬الترخيص‬
‫‪ -527‬عند إعدادها فإنها تتميز ببساطة األسلوب والتقديم وتعرض بوضوح المشروع واآلليات‬
‫المتبعة للوصول لألهداف والنتائج المراد تحقيها‪:‬‬
‫أ‪ -‬تنظيم العمل‬
‫ب‪ -‬وثيقة العمل‬
‫ج‪ -‬نموذج العمل‬
‫د‪ -‬ليس مما سبق‬
‫‪ -528‬من سمات المبدع والمبتكر أن لديه‪:‬‬
‫أ‪ -‬مواهب رياضية‬
‫ب‪ -‬إسهامات واسعة‬
‫ج‪ -‬اهتمام بالتواصل االجتماعي‬
‫د‪ -‬مهارات تكميلية‬
‫‪ -529‬من األمور التي ال تؤدي إلى نجاح خطة العمل‪:‬‬

‫‪80‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬وضوح األفكار وجعلها سهلة الفهم‬

‫ب‪ -‬العبارات الواضحة‬
‫ج‪ -‬إظهار القدرات اإلدارية في نجاح العمل أو المشروع‬
‫د‪ -‬عدم إبراز العوائد وخاصة الربحية المستهدفة‬
‫‪ -530‬كل من التالية من مسؤوليات المؤسسات التعليمية لتطوير األعمال ما عدا‪:‬‬
‫أ‪ -‬توفير الموارد البشرية‬
‫ب‪ -‬توفير رأس المال‬
‫ج‪ -‬التدريب على األفكار اإلبداعية‬
‫د‪ -‬إجراء البحوث العلمية وتطبيقها‬
‫‪ -531‬الشركات التي تعتمد على أسلوب فريق العمل يصبح لديها‪:‬‬
‫أ‪ -‬نقص معلومات‬
‫ب‪ -‬فعالية‬
‫ج‪ -‬تحقيق الربح‬
‫د‪ -‬تبادل المعلومات بكفاءة‬
‫‪ -532‬فائض السعر الذي يدفعه المالك الجديد عن قيمة الموجودات الملموسة هو‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحسابات المدينة‬
‫ب‪ -‬السمعة‬
‫ج‪ -‬قيمة المخزون بسعر التكلفة‬
‫د‪ -‬قيمة اللوازم‬
‫‪ -533‬األعمال التي تتقيد بالتسهيالت األساسية من األعمال في محل إقامة المالك‪:‬‬
‫أ‪ -‬األعمال العائلية‬
‫ب‪ -‬المنزلية‬
‫ج‪ -‬األعمال الصغرى‬
‫د‪ -‬الصغيرة‬
‫‪ -534‬عند تحديد دراسة الجدوى للمشروع االبتكاري نركز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬أعلى مخاطرة‬
‫ب‪ -‬أقل التكاليف‬

‫‪81‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬القيمة مضافة‬

‫د‪ -‬الربح‬
‫‪ -535‬عند وضع نموذج العمل وخصوصا ً عند مرحلة البدء بالتنفيذ على رائد األعمال أن‬
‫يراعي‪:‬‬
‫أ‪ -‬وضع زمن محدد لتحقيق كل هدف‬
‫ب‪ -‬تحديد فرق العمل‬
‫ج‪ -‬تحديد األهداف‬
‫د‪ -‬مراجعة األهداف‬
‫‪ -536‬من الخطط الخاصة بالمشروعات االبتكارية‪:‬‬
‫أ‪ -‬الخطط التطويرية‬
‫ب‪ -‬الخطط المالية‬
‫ج‪ -‬االجتماعية‬
‫د‪ -‬التسويقية‬
‫‪ -537‬من أهم فوائد التسويق التجريبي‪:‬‬
‫أ‪ -‬التنبؤ بمقدار المبيعات المتوقعة (الحصة السوقية)‬
‫ب‪ -‬دراسة المعلومات ومراجعة مالحظات المستهلك‬
‫ج‪ -‬التأكد من قبول المستهلك للمنتج‬
‫د‪ -‬يعطي فكرة للمنافسين عن المنتج‬
‫‪ -538‬العوامل التي ال تؤثر في اختيار المنتج التسويقي‪:‬‬
‫أ‪ -‬سوق المنتج المستهدف ونوعه‬
‫ب‪ -‬دورة حياة المنتج‬
‫ج‪ -‬استراتيجية التسويق المتبعة‬
‫د‪ -‬قنوات االتصال غير الشخصية‬
‫‪ -539‬من صفات المبدع والمبتكر‪:‬‬
‫أ‪ -‬يفضلون التبعية في العمل‬
‫ب‪ -‬يفضلون العمل بمفردهم‬
‫ج‪ -‬ال يفضلون الخوض في المشاريع المجهولة‬

‫‪82‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬يمتلكون أفكار أصيلة‬

‫‪ -540‬من أهم ميزات المنشآت اإلنتاجية الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬ال تحتاج رأسمال‬
‫ب‪ -‬ال تتطلب مساحات كبيرة إلقامتها‬
‫ج‪ -‬ال تحتاج إلى إدارة‬
‫د‪ -‬جميع ما ذكر صحيح‬
‫‪ -541‬أهم مصادر تطوير األفكار باستثناء واحدة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المستهلك‬
‫ب‪ -‬قنوات التوزيع‬
‫ج‪ -‬مراكز البحث والتطوير‬
‫د‪ -‬الجرد الدوري‬
‫‪ -542‬األخطار التي تصيب الفرد بشكل مباشر في حياته أو صحته أو سالمته مثل البطالة‪،‬‬
‫الشيخوخة‪ ،‬الوفاة الحوادث الشخصية هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬الممتلكات‬
‫ب‪ -‬المسؤولية المدنية‬
‫ج‪ -‬الشخصية‬
‫د‪ -‬عامة‬
‫‪ -543‬من أشهر األعمال الريادية باألردن الصندوق األردني الهاشمي الذي يهدف إلى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد المشروع‬
‫ب‪ -‬توفير العمل الذاتي‬
‫ج‪ -‬التركيز على عمل واحد‬
‫د‪ -‬توفير القدرة‬
‫‪ -544‬عند فتح مشروع ريادي نركز على السوق من خالل‪:‬‬
‫أ‪ -‬الفرص‬
‫ب‪ -‬حاجات المستهلكين‬
‫ج‪ -‬التهديدات‬
‫د‪ -‬القوة‬

‫‪83‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -545‬مؤسسات القطاع الخاص األردني تقوم بمشروع تصنيع الطعام مما يوفر‪:‬‬
‫أ‪ -‬تقليل نسبة العمل المباشر‬
‫ب‪ -‬التمويل لألفراد‬
‫ج‪ -‬فرص العمل‬
‫د‪ -‬تحديد طبيعة العمل‬
‫‪ -546‬من مصادر المعلومات إلنشاء المشروع الصغير‪:‬‬
‫أ‪ -‬دراسة احتياجات السوق‬
‫ب‪ -‬دراسات الجدوى‬
‫ج‪ -‬التخطيط الزمني‬
‫د‪ -‬توفير رأس المال‬
‫‪ -547‬الهدف الرئيس من خدمة العمالء‪:‬‬
‫أ‪ -‬زيادة التنافسية للمؤسسة‬
‫ب‪ -‬كسب رضا العميل‬
‫ج‪ -‬زيادة أرباح المنشأة‬
‫د‪ -‬تقديم خدمات إضافية للعمالء‬
‫‪ -548‬من العوامل التنظيمية لدعم اإلبداع‪:‬‬
‫أ‪ -‬البيئة‬
‫ب‪ -‬التخصص في العمل‬
‫ج‪ -‬السلوك‬
‫د‪ -‬األخالق‬
‫‪ -549‬القيادة سمة من سمات رواد األعمال ويعنى بها‪:‬‬
‫أ‪ -‬المبادرة‬
‫ب‪ -‬االستقاللية‬
‫ج‪ -‬اتخاذ قرار منفرد‬
‫د‪ -‬التأثير‬
‫‪ -550‬لتسهيل المقارنة بين القطاعات والمنشآت اإلنتاجية والخدمية في الدول المختلفة‪،‬‬
‫يفضل تصنيف المنشآت اإلنتاجية والخدماتية على أساس‪:‬‬

‫‪84‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫أ‪ -‬رأس المال‬

‫ب‪ -‬حجم وتنوع السلع والخدمات‬
‫ج‪ -‬عدد العمال في المنشأة‬
‫د‪ -‬صافي الربع السنوي‬
‫‪ -551‬أسباب اختالف المعايير الكمية لحجم المنظمات الصغيرة‪:‬‬
‫أ‪ -‬عدد العاملين‬
‫ب‪ -‬قيمة األصول‬
‫ج‪ -‬مستوى المعيشة ألفراد الدولة‬
‫د‪ -‬معدل استخدام الطاقة‬
‫‪ -552‬الريادي يتقن مهارة العمل من خالل‪:‬‬
‫أ‪ -‬المهارات اإلدارية‬
‫ب‪ -‬مهارات التطوير‬
‫ج‪ -‬روح المبادرة‬
‫د‪ -‬الثقة بالنفس‬
‫‪ -553‬عندما يكون المؤمن والمؤمن له شخصان مختلفان في التأمين يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تأمين تبادلي‬
‫ب‪ -‬التأمين الذاتي‬
‫ج‪ -‬تأمين تجاري‬
‫د‪ -‬التأمين على الحريق‬
‫‪ -554‬عند إعداد الخطة المالية للمشروع نركز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬نوع المال‬
‫ب‪ -‬القرض‬
‫ج‪ -‬البنك الممول‬
‫د‪ -‬رأس المال‬
‫‪ -555‬دراسة الجدوى تتم عادة‪:‬‬
‫أ‪ -‬في السنة األولى من بدء المشروع‬
‫ب‪ -‬قبل البدء بتنفيذ المشروع‬

‫‪85‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬كل خمس سنوات مرة واحدة‬

‫د‪ -‬للمشاريع الفاشلة‬
‫‪ -556‬المشروعات االستثمارية األردنية تقوم بالتركيز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬األسعار‬
‫ب‪ -‬المنافسين‬
‫ج‪ -‬الموقع‬
‫د‪ -‬التصدير‬
‫‪ -557‬من وسائل التسويق للمشروع الريادي‪:‬‬
‫أ‪ -‬التوزيع‬
‫ب‪ -‬المشروع‬
‫ج‪ -‬اإلعالنات‬
‫د‪ -‬الترويج‬
‫‪ -558‬من أهم خصائص الهيئات غير الربحية‪:‬‬
‫أ‪ -‬تهدف إلى الربح التجاري‬
‫ب‪ -‬يتكون رأس المال من األعضاء والهباء‬
‫ج‪ -‬عمومية األهداف لكل مشروع‬
‫د‪ -‬األجل محدود للنشاطات‬
‫‪ -559‬من المكونات األساسية لخطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬نبذة عامة مختصرة عن المنشأة والمشروع‬
‫ب‪ -‬وصف فني وتسويقي عن المشروع‬
‫ج‪ -‬وصف األهداف طويلة األمد وقصيرة المدى للمشروع‬
‫د‪ -‬كل ما سبق‬
‫‪ -560‬أحد وظائف إدارة المخزون‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحقيق مزايا دورات الطلب‬
‫ب‪ -‬قيمة المخزون‬
‫ج‪ -‬نظم الرقابة المستمرة‬
‫د‪ -‬قيود الموارد‬

‫‪86‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -561‬أن تحجز المنشأة احتياطات مالية احتياطا ً لمنع وقوع الخطر يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬تأمين تبادلي‬
‫ب‪ -‬التأمين الذاتي‬
‫ج‪ -‬منع الخطر والوقاية منه‬
‫د‪ -‬تأمين تجاري‬
‫‪ -562‬للمشروع االبتكاري عدة مصادر منها‪:‬‬
‫أ‪ -‬التعارض‬
‫ب‪ -‬العلم‬
‫ج‪ -‬التغير‬
‫د‪ -‬عدم المعرفة‬
‫‪ -563‬من إيجابيات شركات التضامن‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحقيق مزايا ضريبية حيث ترتبط األرباح حسب نصيب كل شريك على حدة‬
‫ب‪ -‬يغلب الطابع الشخصي على العالمة بين الشركاء‬
‫ج‪ -‬األجل المحدود لعمر الشركة بسبب الوفاة أو االنسحاب‬
‫د‪ -‬في حالة اإلفالس يتم السحب من األرصدة الخاصة للمتضامنين‬
‫‪ -564‬الحريق‪ ،‬السرقة‪ ،‬العواصف والبراكين هي خطار‪:‬‬
‫أ‪ -‬الممتلكات‬
‫ب‪ -‬المسؤولية المدنية‬
‫ج‪ -‬الشخصية‬
‫د‪ -‬عامة‬
‫‪ -565‬األساليب والمبادئ التي تستخدم في إعداد خطة المواد وتنسيقها والسيطرة عليها‪:‬‬
‫أ‪ -‬سياسة المخزون‬
‫ب‪ -‬إدارة المخزون‬
‫ج‪ -‬مراقبة المخزون‬
‫د‪ -‬توريد المخزون‬
‫‪ -566‬من أهم خصائص الهيئات غير الربحية‪:‬‬
‫أ‪ -‬تهدف إلى الربح التجاري‬

‫‪87‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬يتكون رأس المال من األعضاء والهبات‬

‫ج‪ -‬عمومية األهداف لكل مشروع‬
‫د‪ -‬األجل محدود للنشاطات‬
‫‪ -567‬ليس من القيود والتحديات التي تواجه رواد األعمال‪:‬‬
‫أ‪ -‬التفكير العميق لتثبيت قناعات النجاح والفشل‬
‫ب‪ -‬عدم استقرار الدخل المادي وخاصة في بدايات المشروع‬
‫ج‪ -‬وضع العمالء في مقدمة األولويات‬
‫د‪ -‬ساعات طويلة من العمل‬
‫‪ -568‬الشخص الذي يضع فكرة جديدة لتطوير تحويل الطاقة الشمسية إلى طاقة كهربائية‪:‬‬
‫أ‪ -‬الوكيل‬
‫ب‪ -‬الريادي‬
‫ج‪ -‬المخترع‬
‫د‪ -‬المدير‬
‫‪ -569‬في شركة التوصية البسيطة والتي تتكون من فئتين هما فئة المتضامنون والموصون‬
‫حيث أن‪:‬‬
‫أ‪ -‬يشاركون باألمور القانونية فقط‬
‫ب‪ -‬يشاركون في إدارة الشركة‬
‫ج‪ -‬ال يحق لهم االطالع على حسابات الشركة إال بموافقة بقية الشركاء‬
‫د‪ -‬الشركاء الموصون يشاركون برأسمال محدد بمقدار حصته من رأسمال الشركة فقط‬
‫‪ -570‬من األمثلة على المؤسسات التمويلية غير المصرفية‪:‬‬
‫أ‪ -‬فلس الريف‬
‫ب‪ -‬مؤسسة االتحاد‬
‫ج‪ -‬مؤسسة اإلقراض الزراعي‬
‫د‪ -‬البنك التمويلي‬
‫‪ -571‬مصادر التمويل الداخلية‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخزون‬
‫ب‪ -‬االئتمان التجاري‬

‫‪88‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬البنوك التجارية‬

‫د‪ -‬الهبات‬
‫‪ -572‬العرض داخل المتاجر وفي واجهات المحالت يسمى‪:‬‬
‫أ‪ -‬إعالن‬
‫ب‪ -‬ترويج مباشر‬
‫ج‪ -‬إعالم‬
‫د‪ -‬بيع شخصي‬
‫‪ -573‬عند اختيار الشكل التنظيمي والقانوني للشركة نأخذ بعين االعتبار‪:‬‬
‫أ‪ -‬رأس المال‬
‫ب‪ -‬طبيعة األشخاص‬
‫ج‪ -‬المشاركة الفردية‬
‫د‪ -‬المزايا الضريبية‬
‫‪ -574‬شركة الكهرباء األردنية مساهمة محدودة تتميز بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬توفير الكهرباء‬
‫ب‪ -‬تحقيق االستقرار‬
‫ج‪ -‬توفير فرص االستثمار‬
‫د‪ -‬زيادة أعباء الضريبة‬
‫‪ -575‬السلع التي ترتفع مبيعاتها بارتفاع تكاليف اإلعالن هي السلع ذات‪:‬‬
‫أ‪ -‬معامل الطلب عليها مرن‬
‫ب‪ -‬معامل الطلب عليها غير مرن‬
‫ج‪ -‬ليس عليها طلب‬
‫د‪ -‬السلع الميسرة‬
‫‪ -576‬تنبع أهمية المشروعات الصغيرة من كونها‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحتاج رأس مال كبير‬
‫ب‪ -‬تساهم في زيادة االستثمارات األجنبية‬
‫ج‪ -‬توفر فرص عمل وتحد من البطالة‬
‫د‪ -‬ال تتوافق مع متطلبات السوق‬

‫‪89‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪ -577‬أهم العوامل المحددة في رأس المال العامل هي‪:‬‬

‫أ‪ -‬الكلفة‬
‫ب‪ -‬الوقت‬
‫ج‪ -‬الكلفة والوقت‬
‫د‪ -‬السمعة‬
‫‪ -578‬من العناصر التي تحتوي عليها خطة العمل‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحليل المنافسة‬
‫ب‪ -‬عوامل السياسة‬
‫ج‪ -‬عوامل اجتماعية‬
‫د‪ -‬البيئة الداخلية‬
‫‪ -579‬تتألف شركة التضامن من عدد من األشخاص ال يقل عن اثنين وال يزيد على عشرين‬
‫إال إذا طرأت زيادة نتيجة‪:‬‬
‫أ‪ -‬االئتمان‬
‫ب‪ -‬التمويل‬
‫ج‪ -‬اإلرث‬
‫د‪ -‬التوسع‬
‫‪ -580‬الريادة تعتمد على‪:‬‬
‫أ‪ -‬االختالف والتنوع والتوافقات الجديدة‬
‫ب‪ -‬النماذج والعادات المتبعة‬
‫ج‪ -‬النسخ المطابق‬
‫د‪ -‬التكرار‬
‫‪ -581‬المكافآت والهدايا التي تمنح للمبدعين هي من‪:‬‬
‫أ‪ -‬الحوافز‬
‫ب‪ -‬الدوافع‬

‫‪90‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬أدوات تقييم األداء‬

‫د‪ -‬التحديات‬

‫‪ -582‬الهدف من دراسة الجدوى لمشروع ما هو‪:‬‬

‫أ‪ -‬تحديد العمالء المحتملين‬
‫ب‪ -‬زيادة القدرة التنافسية للمشروع‬
‫ج‪ -‬زيادة أرباح المشروع‬
‫د‪ -‬تقييم فرص نجاح المشروع‬
‫‪ -583‬درجة المخاطرة العالية في‪:‬‬
‫أ‪ -‬المشروعات الصغيرة‬
‫ب‪ -‬المشروعات المحدودة‬
‫ج‪ -‬ريادة األعمال‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر صحيح‬
‫‪ -584‬الريادي يعمل في حالة من الظروف التي تتميز بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬التأكد‬
‫ب‪ -‬عدم التأكد‬
‫ج‪ -‬التشاؤم‬
‫د‪ -‬الندم‬
‫‪ -585‬السلع التي تحظى بموسم مبيعات قصير األجل وأسعار عالية لتغطية المخاطر عليها‬
‫هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬ميسرة‬
‫ب‪ -‬تسويقية‬
‫ج‪ -‬سلع البدع والطراز‬
‫د‪ -‬الخاصة‬
‫‪ -586‬من العوامل الخارجية التي ينتج عنها ميزة تنافسية لدى تاجر السيارات‪:‬‬
‫أ‪ -‬استيراد السيارات المستعملة‬

‫‪91‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬استيراد السيارات الكورية‬

‫ج‪ -‬استيراد السيارات الكهربائية‬
‫د‪ -‬استيراد جميع أنواع السيارات‬

‫‪ -587‬من التسهيالت المقدمة من الحكومة للقرى‪:‬‬

‫أ‪ -‬مشروع اإلقراض الزراعي‬
‫ب‪ -‬ضريبة المواشي‬
‫ج‪ -‬قرض المرأة‬
‫د‪ -‬مشروع فلس الريف‬
‫‪ -588‬كلف التشييد في المشاريع الصناعية تختلف حسب‪:‬‬
‫أ‪ -‬مدى توفر المواد الخام‬
‫ب‪ -‬القرب من الموردين‬
‫ج‪ -‬تهيئة أماكن إلقامة العاملين إذا كان الموقع بعيد عن سكنهم‬
‫د‪ -‬البنية التحتية‬
‫‪ -589‬الملكية الفكرية المتعلقة بـ _____ تحمي رمز أو كلمة أو تصاميم ما سواء تم‬
‫استخدامه منفردا ً أو ضمن تركيبة وذلك للداللة على مصدر السلع والبضائع‪.‬‬
‫أ‪ -‬التأليف‬
‫ب‪ -‬التحدي‬
‫ج‪ -‬القناعة واحترام الغير‬
‫د‪ -‬العالمات التجارية‬
‫‪ -590‬ركزت مؤسسة نور الحسين كمؤسسة تنموية غير ربحية على مشاريع‪:‬‬
‫أ‪ -‬دعم الصادرات األردنية‬
‫ب‪ -‬ماكينات الخياطة والتريكو‬
‫ج‪ -‬المشاركة باألبحاث‬
‫د‪ -‬ال شيء مما ذكر‬
‫‪-591‬تشمل الجدوى المالية للمشروع‪:‬‬
‫أ‪ -‬تحديد طريقة اإلنتاج والوسائل التكنولوجية المناسبة‬

‫‪92‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‪ -‬دراسة تكاليف وعوائد المشروع‬

‫ج‪ -‬تحديد طريقة البيع والشراء والتخزين‬
‫د‪ -‬دراسة سعة السوق الستيعاب المنتج الجديد‬
‫‪ -592‬يعتبر قوة الموقف المالي للشركة في تحليل ‪ SWOT‬من‪:‬‬
‫أ‪ -‬التهديدات‬
‫ب‪ -‬نقاط القوة‬
‫ج‪ -‬نقاط الضعف‬
‫د‪ -‬الفرص‬
‫‪ -593‬خطة العمل من دون الرتوش واالنطباعات التي تستخدم في التقديم للبنوك‬
‫والمستثمرين هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬خطة مصغرة‬
‫ب‪ -‬خطة التقديم‬
‫ج‪ -‬خطة العمل‬
‫د‪ -‬الخطة اإللكترونية‬
‫‪ -594‬تكمن اآلثار االقتصادية للريادة في‪:‬‬
‫أ‪ -‬العدالة االجتماعية‬
‫ب‪ -‬زيادة الرضى النفسي‬
‫ج‪ -‬الحد من هجرة السكان‬
‫د‪ -‬تنمية الصادرات‬
‫‪ -595‬أحدث الوسائل المستخدمة بالمشروعات الريادية‪:‬‬
‫أ‪ -‬التجارة اإللكترونية‬
‫ب‪ -‬طرق التزويد الجوي‬
‫ج‪ -‬طرق التوزيع‬
‫د‪ -‬طرق التنفيذ‬
‫‪ -596‬إن تحديد نوع الطلب على السلعة يعتبر من‪:‬‬
‫أ‪ -‬الدراسة المالية‬
‫ب‪ -‬الدراسة السوقية‬

‫‪93‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬الدراسة الفنية‬

‫د‪ -‬الدراسة السياسية‬

‫‪ -597‬أي من التالية ليست من نقاط قوة المؤسسات الصغيرة والصغرى‪:‬‬

‫أ‪ -‬دوافع أكبر‬
‫ب‪ -‬الموارد المحدودة‬
‫ج‪ -‬مرونة أكثر‬
‫د‪ -‬اللمسة الخاصة‬
‫‪ -598‬تعتبر كفاءة الموظفين في تحليل ‪ SWOT‬من ضمن‪:‬‬
‫أ‪ -‬الفرص المتاحة‬
‫ب‪ -‬التهديدات‬
‫ج‪ -‬نقاط القوة‬
‫د‪ -‬القوى االقتصادية‬
‫‪ -599‬هو القدرة على تصميم أمر ما أو إعطاؤه شكالً مختلفا ً أو إنجازه بطريقة جيدة أو‬
‫مختلفة‪:‬‬
‫أ‪ -‬المخاطر‬
‫ب‪ -‬التخزين‬
‫ج‪ -‬التسويق‬
‫د‪ -‬اإلبداع‬
‫‪ -600‬عند فتح مشروع يتعلق بالطاقة البديلة فعلى صاحب المشروع التركيز على‪:‬‬
‫أ‪ -‬المنافسين‬
‫ب‪ -‬الشركات‬
‫ج‪ -‬رأس المال‬
‫د‪ -‬الموقع‬
‫‪ -601‬يسمى التدريب الذي يتم في المؤسسات األكاديمية كالجامعات والمعاهد بـ‪:‬‬
‫أ‪ -‬التدريب خارج العمل‬
‫ب‪ -‬التدريب الفني‬

‫‪94‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‪ -‬التدريب أثناء العمل‬

‫د‪ -‬التدريب المهني‬
‫‪ -602‬نوع التخطيط الذي تحدد فيه األهداف العامة للمنظمة ويوضع على مستوى اإلدارة‬
‫العليا هو التخطيط‪:‬‬
‫أ‪ -‬التنفيذي‬
‫ب‪ -‬التكتيكي‬
‫ج‪ -‬متوسط األجل‬
‫د‪ -‬االستراتيجي‬
‫‪ -603‬أحد اآلتية ل يست من واجبات النقابات العمالية‪:‬‬
‫أ‪ -‬توفير فرص العمل‬
‫ب‪ -‬تحصيل االشتراكات لزيادة دخل النقابة‬
‫ج‪ -‬رفع مستوى المهنة‬
‫د‪ -‬تأهيل وتدريب العمال‬
‫‪ -604‬يكون أجر العامل اإلضافي في أيام العطل واألعياد بما ال يقل عن‪:‬‬
‫أ‪ )15%( -‬زيادة عن األجر العادي‬
‫ب‪ )25%( -‬زيادة عن األجر العادي‬
‫ج‪ )45%( -‬زيادة عن األجر العادي‬
‫د‪ )50%( -‬زيادة عن األجر العادي‬
‫‪ -605‬تزود أحذية األمان الجلدية بشريحة معدنية تثبت في أسفل نعل الحذاء وذلك‪:‬‬
‫أ‪ -‬لإلسراع في عملية تفريغ التيار الكهربائي إلى األرض‬
‫ب‪ -‬للوقاية من مخاطر السير على األجسام الصلبة والحارة‬
‫ج‪ -‬لحماية أصابع القدمين من الصدمات والمواد الساقطة ثقيلة الوزن‬
‫د‪ -‬كل ما ذكر صحيح‬
‫‪ -606‬الميزة التنافسية هي‪:‬‬
‫أ‪ -‬قدرة المنظمة على تحقيق أعلى أرباح ممكنة في السوق في فترة زمنية قصيرة‬
‫ب‪ -‬قدرة المنظمة على تحقيق أعلى أداء في السوق مقارنة بالمنافسين الموجودين في السوق‬
‫ج‪ -‬قدرة المنظمة على تقديم الخدمات المطلوبة بأقل وقت بغض النظر عن جودة الخدمة المقدمة‬

‫‪95‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫د‪ -‬قدرة المنظمة على تقديم خدمات بأسعار عالية بدون تقديم خدمات مميزة للسلعة‬

‫‪ -607‬واحدة من اآلتي ليست من العوامل التي تعتمد عليها سياسة التسعير في الشركة‪:‬‬
‫أ‪ -‬طبيعة السلعة أو الخدمة‬
‫ب‪ -‬المنافسة‬
‫ج‪ -‬التمويل‬
‫د‪ -‬استراتيجية السوق‬

‫‪96‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

1 A 36 A 71 C 106 A 142 ** 177 C

2 D 37 A 72 C 107 C 143 ** 178 A

B
‫غير‬
3 D 38 B 73 C 108 ‫داخل‬ 144 ** 179 ‫مكرر‬
4 C 39 A 74 C 109 C 145 ** 180 D
5 C 40 C 75 A 110 C 146 ** 181 C
6 B 41 C 76 A 111 D 147 ** 182 C
7 A 42 A 77 C 112 A 148 ** 183 A
8 C 43 A 78 C 113 D 149 ** 184 C
9 A 44 A 79 B 114 C 150 ** 185 D
10 A 45 A 80 C 115 B 151 ** 186 C
11 C 46 D 81 C 116 D 152 ** 187 D
12 B 47 D 82 D 117 B 153 A 188 B
13 D 48 B 83 B 118 C 154 D 189 C
14 C 49 D 84 B 119 B 155 D 190 A
15 A 50 C 85 D 120 B 156 D 191 D
16 D 51 A 86 B 121 C 157 D 192 A
17 C 52 ‫مكرر‬ 87 A 122 C 158 D 193 D
18 D 53 B 88 0.5 123 A 159 B 194 C
19 B 54 ‫مكرر‬ 89 D 124 C 160 ‫مكرر‬ 195 A
20 C 55 ‫مكرر‬ 90 D 125 D 161 D 196 D
21 B 56 A 91 C 126 C 162 D 197 C
22 ‫اليوجد‬ 57 C 92 B 127 C 163 D 198 C
23 B 58 A 93 D 128 A 164 B 199 D
‫مكرر‬
24 D 59 B 94 C 129 C 165 A 200 174
25 D 60 A 95 B 130 B 166 8-14 201 B
26 B 61 D 96 D ‫ او‬B 131 C 167 D 202 A
‫ أو‬A
27 D 62 47‫مكرر‬ 97 D 132 D 168 B 203 D
28 A 63 12‫مكرر‬ 98 A 133 B 169 D 204 A
29 B 64 C 99 B 134 B 170 D 205 D
30 B 65 B 100 A 135 D 171 A 206 C
31 B 66 ‫مكرر‬ 101 A 136 B 172 C 207 A
32 D 67 D 102 A 137 D 173 D 208 B

97
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫‪33‬‬ ‫‪-----‬‬ ‫‪68‬‬ ‫‪C‬‬ ‫‪103‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪138‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪174‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪209‬‬ ‫‪A‬‬
‫‪34‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪B‬‬ ‫‪104‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪139‬‬ ‫**‬ ‫‪175‬‬ ‫‪B‬‬
‫‪35‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪70‬‬ ‫‪D‬‬ ‫‪105‬‬ ‫‪A‬‬ ‫‪140‬‬ ‫**‬ ‫‪176‬‬ ‫‪C‬‬

‫د‬ ‫‪411‬‬ ‫د‬ ‫‪370‬‬ ‫د‬ ‫‪330‬‬ ‫أ‬ ‫‪290‬‬ ‫ب‬ ‫‪250‬‬ ‫‪210‬‬
‫د‬ ‫‪412‬‬ ‫د‬ ‫‪371‬‬ ‫أ‬ ‫‪331‬‬ ‫ج‬ ‫‪291‬‬ ‫أ‬ ‫‪251‬‬ ‫ج‬ ‫‪211‬‬
‫د‬ ‫‪413‬‬ ‫ب‬ ‫‪372‬‬ ‫ج‬ ‫‪332‬‬ ‫أ‬ ‫‪292‬‬ ‫ب‬ ‫‪252‬‬ ‫د‬ ‫‪212‬‬
‫أ‬ ‫‪414‬‬ ‫ج‬ ‫‪373‬‬ ‫أ‬ ‫‪333‬‬ ‫ج‬ ‫‪293‬‬ ‫ب‬ ‫‪253‬‬ ‫ج‬ ‫‪213‬‬
‫أ‬ ‫‪415‬‬ ‫د‬ ‫‪374‬‬ ‫ب‬ ‫‪334‬‬ ‫أ‬ ‫‪294‬‬ ‫د‬ ‫‪254‬‬ ‫ب‬ ‫‪214‬‬
‫د‬ ‫‪416‬‬ ‫د‬ ‫‪375‬‬ ‫د‬ ‫‪335‬‬ ‫د‬ ‫‪295‬‬ ‫أ‬ ‫‪255‬‬ ‫د‬ ‫‪215‬‬
‫ج‬ ‫‪417‬‬ ‫د‬ ‫‪376‬‬ ‫ج‬ ‫‪336‬‬ ‫ج‬ ‫‪296‬‬ ‫د‬ ‫‪256‬‬ ‫أ‬ ‫‪216‬‬

‫أ‬ ‫‪418‬‬ ‫أ‬ ‫‪378‬‬ ‫ج‬ ‫‪337‬‬ ‫أ‬ ‫‪297‬‬ ‫ج‬ ‫‪257‬‬ ‫د‬ ‫‪217‬‬
‫د‬ ‫‪419‬‬ ‫أ‬ ‫‪379‬‬ ‫أ‬ ‫‪338‬‬ ‫د‬ ‫‪298‬‬ ‫د‬ ‫‪258‬‬ ‫ج‬ ‫‪218‬‬
‫د‬ ‫‪420‬‬ ‫د‬ ‫‪380‬‬ ‫ب‬ ‫‪339‬‬ ‫ج‬ ‫‪299‬‬ ‫أ‬ ‫‪259‬‬ ‫ب‬ ‫‪219‬‬
‫د‬ ‫‪421‬‬ ‫ج‬ ‫‪381‬‬ ‫ج‬ ‫‪340‬‬ ‫ج‬ ‫‪300‬‬ ‫ج‬ ‫‪260‬‬ ‫د‬ ‫‪220‬‬
‫د‬ ‫‪422‬‬ ‫ب‬ ‫‪382‬‬ ‫ب‬ ‫‪341‬‬ ‫ب‬ ‫‪301‬‬ ‫أ‬ ‫‪261‬‬ ‫ج‬ ‫‪221‬‬
‫د‬ ‫‪423‬‬ ‫د‬ ‫‪383‬‬ ‫ب‬ ‫‪342‬‬ ‫د‬ ‫‪302‬‬ ‫ج‬ ‫‪262‬‬ ‫ب‬ ‫‪222‬‬
‫ج‬ ‫‪424‬‬ ‫د‬ ‫‪384‬‬ ‫د‬ ‫‪343‬‬ ‫ج‬ ‫‪303‬‬ ‫ب‬ ‫‪263‬‬ ‫د‬ ‫‪223‬‬
‫د‬ ‫‪425‬‬ ‫أ‬ ‫‪385‬‬ ‫أ‬ ‫‪344‬‬ ‫د‬ ‫‪304‬‬ ‫ج‬ ‫‪264‬‬ ‫د‬ ‫‪224‬‬
‫أ‬ ‫‪426‬‬ ‫ج‬ ‫‪386‬‬ ‫أ‬ ‫‪345‬‬ ‫ج‬ ‫‪305‬‬ ‫أ‬ ‫‪265‬‬ ‫أ‬ ‫‪225‬‬
‫ج‬ ‫‪427‬‬ ‫ب‬ ‫‪387‬‬ ‫أ‬ ‫‪346‬‬ ‫ج‬ ‫‪306‬‬ ‫ج‬ ‫‪266‬‬ ‫ج‬ ‫‪226‬‬
‫د‬ ‫‪428‬‬ ‫ب‬ ‫‪388‬‬ ‫ج‬ ‫‪347‬‬ ‫ب‬ ‫‪307‬‬ ‫أ‬ ‫‪267‬‬ ‫د‬ ‫‪227‬‬
‫ب‬ ‫‪429‬‬ ‫ب‬ ‫‪389‬‬ ‫أ‬ ‫‪348‬‬ ‫ا‬ ‫‪308‬‬ ‫ب‬ ‫‪268‬‬ ‫أ‬ ‫‪228‬‬
‫ب‬ ‫‪430‬‬ ‫د‬ ‫‪390‬‬ ‫د‬ ‫‪349‬‬ ‫أ‬ ‫‪309‬‬ ‫أ‬ ‫‪269‬‬ ‫د‬ ‫‪229‬‬
‫د‬ ‫‪431‬‬ ‫ج‬ ‫‪391‬‬ ‫ب‬ ‫‪350‬‬ ‫ب‬ ‫‪310‬‬ ‫ب‬ ‫‪270‬‬ ‫ج‬ ‫‪230‬‬
‫ج‬ ‫‪432‬‬ ‫ج‬ ‫‪392‬‬ ‫ا‬ ‫‪351‬‬ ‫ج‬ ‫‪311‬‬ ‫ب‬ ‫‪271‬‬ ‫أ‬ ‫‪231‬‬
‫أ‬ ‫‪433‬‬ ‫ب‬ ‫‪393‬‬ ‫ب‬ ‫‪352‬‬ ‫د‬ ‫‪312‬‬ ‫ج‬ ‫‪272‬‬ ‫د‬ ‫‪232‬‬
‫ب‬ ‫‪434‬‬ ‫ا‬ ‫‪394‬‬ ‫ج‬ ‫‪353‬‬ ‫أ‬ ‫‪313‬‬ ‫ب‬ ‫‪273‬‬ ‫ب‬ ‫‪233‬‬
‫د‬ ‫‪435‬‬ ‫أ‬ ‫‪395‬‬ ‫د‬ ‫‪354‬‬ ‫ب‬ ‫‪314‬‬ ‫أ‬ ‫‪274‬‬ ‫ج‬ ‫‪234‬‬
‫ج‬ ‫‪436‬‬ ‫ج‬ ‫‪396‬‬ ‫ب‬ ‫‪355‬‬ ‫ج‬ ‫‪315‬‬ ‫ج‬ ‫‪275‬‬ ‫ج‬ ‫‪235‬‬

‫‪98‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ج‬ ‫‪437‬‬ ‫د‬ ‫‪397‬‬ ‫أ‬ ‫‪356‬‬ ‫د‬ ‫‪316‬‬ ‫ج‬ ‫‪276‬‬ ‫د‬ ‫‪236‬‬
‫ب‬ ‫‪438‬‬ ‫ب‬ ‫‪398‬‬ ‫ج‬ ‫‪357‬‬ ‫أ‬ ‫‪317‬‬ ‫ج‬ ‫‪277‬‬ ‫ج‬ ‫‪237‬‬
‫ج‬ ‫‪439‬‬ ‫ج‬ ‫‪399‬‬ ‫ج‬ ‫‪358‬‬ ‫ب‬ ‫‪318‬‬ ‫ج‬ ‫‪278‬‬ ‫ج‬ ‫‪238‬‬
‫د‬ ‫‪440‬‬ ‫د‬ ‫‪400‬‬ ‫ج‬ ‫‪359‬‬ ‫ب‬ ‫‪319‬‬ ‫أ‬ ‫‪279‬‬ ‫ج‬ ‫‪239‬‬
‫د‬ ‫‪441‬‬ ‫ج‬ ‫‪401‬‬ ‫أ‬ ‫‪360‬‬ ‫ب‬ ‫‪320‬‬ ‫ب‬ ‫‪280‬‬ ‫ب‬ ‫‪240‬‬
‫د‬ ‫‪442‬‬ ‫ب‬ ‫‪402‬‬ ‫د‬ ‫‪361‬‬ ‫ج‬ ‫‪321‬‬ ‫ج‬ ‫‪281‬‬ ‫ج‬ ‫‪241‬‬
‫ب‬ ‫‪443‬‬ ‫ب‬ ‫‪403‬‬ ‫د‬ ‫‪362‬‬ ‫أ‬ ‫‪322‬‬ ‫د‬ ‫‪282‬‬ ‫ب‬ ‫‪242‬‬
‫ب‬ ‫‪444‬‬ ‫أ‬ ‫‪404‬‬ ‫د‬ ‫‪363‬‬ ‫د‬ ‫‪323‬‬ ‫د‬ ‫‪283‬‬ ‫د‬ ‫‪243‬‬
‫أ‬ ‫‪445‬‬ ‫د‬ ‫‪405‬‬ ‫ج‬ ‫‪364‬‬ ‫ج‬ ‫‪324‬‬ ‫ج‬ ‫‪284‬‬ ‫ب‬ ‫‪244‬‬
‫د‬ ‫‪446‬‬ ‫ب‬ ‫‪406‬‬ ‫د‬ ‫‪365‬‬ ‫أ‬ ‫‪325‬‬ ‫د‬ ‫‪285‬‬ ‫د‬ ‫‪245‬‬
‫ا‬ ‫‪407‬‬ ‫ب‬ ‫‪366‬‬ ‫ج‬ ‫‪326‬‬ ‫ج‬ ‫‪286‬‬ ‫ب‬ ‫‪246‬‬
‫د‬ ‫‪408‬‬ ‫د‬ ‫‪367‬‬ ‫د‬ ‫‪327‬‬ ‫ب‬ ‫‪287‬‬ ‫د‬ ‫‪247‬‬
‫ب‬ ‫‪409‬‬ ‫ب‬ ‫‪368‬‬ ‫ج‬ ‫‪328‬‬ ‫د‬ ‫‪288‬‬ ‫ب‬ ‫‪248‬‬
‫د‬ ‫‪410‬‬ ‫د‬ ‫‪369‬‬ ‫د‬ ‫‪329‬‬ ‫ج‬ ‫‪289‬‬ ‫د‬ ‫‪249‬‬

‫ج‬ ‫‪579‬‬ ‫ب‬ ‫‪546‬‬ ‫د‬ ‫‪513‬‬ ‫ج‬ ‫‪480‬‬ ‫ب‬ ‫‪447‬‬
‫أ‬ ‫‪580‬‬ ‫ب‬ ‫‪547‬‬ ‫ب‬ ‫‪514‬‬ ‫أ‬ ‫‪481‬‬ ‫ب‬ ‫‪448‬‬
‫أ‬ ‫‪581‬‬ ‫ب‬ ‫‪548‬‬ ‫أ‬ ‫‪515‬‬ ‫ب‬ ‫‪482‬‬ ‫أ‬ ‫‪449‬‬
‫أ ‪ -‬مع انو‬
‫د‬ ‫‪582‬‬ ‫د‬ ‫‪549‬‬ ‫ج‬ ‫‪516‬‬ ‫ب‬ ‫‪483‬‬ ‫كل االجوبة‬
‫‪450‬‬
‫صحيحة‬
‫ج‬ ‫‪583‬‬ ‫ب‬ ‫‪550‬‬ ‫ج‬ ‫‪517‬‬ ‫د‬ ‫‪484‬‬ ‫أ‬ ‫‪451‬‬
‫ب‬ ‫‪584‬‬ ‫ج‬ ‫‪551‬‬ ‫ا‬ ‫‪518‬‬ ‫ب‬ ‫‪485‬‬ ‫ب‬ ‫‪452‬‬
‫ج‬ ‫‪585‬‬ ‫ب‬ ‫ب ‪-‬غير ‪552‬‬ ‫‪519‬‬ ‫ب‬ ‫‪486‬‬ ‫د‬ ‫‪453‬‬
‫داخل‬
‫بالخطه‬
‫ج‬ ‫‪586‬‬ ‫ج غير‬ ‫‪553‬‬ ‫أ‬ ‫‪520‬‬ ‫د‬ ‫‪487‬‬ ‫د‬ ‫‪454‬‬
‫داخل‬
‫بالخطه‬
‫أ‬ ‫‪587‬‬ ‫د‬ ‫‪554‬‬ ‫د‬ ‫‪521‬‬ ‫ب‬ ‫‪488‬‬ ‫ج‬ ‫‪455‬‬
‫د‬ ‫‪588‬‬ ‫ب‬ ‫‪555‬‬ ‫أ‬ ‫‪522‬‬ ‫أ‬ ‫‪489‬‬ ‫ج‬ ‫‪456‬‬
‫د‬ ‫‪589‬‬ ‫أ‬ ‫‪556‬‬ ‫أ‬ ‫‪523‬‬ ‫د‬ ‫‪490‬‬ ‫د‬ ‫‪457‬‬
‫ب‬ ‫‪590‬‬ ‫أ‬ ‫‪557‬‬ ‫ب‬ ‫‪524‬‬ ‫د‬ ‫‪491‬‬ ‫ب‬ ‫‪458‬‬
‫ب‬ ‫‪591‬‬ ‫ب‬ ‫‪558‬‬ ‫ب‬ ‫‪525‬‬ ‫ج‬ ‫‪492‬‬ ‫د‬ ‫‪459‬‬

‫‪99‬‬
‫حذيفة العكايله‬ ‫نيرد الشامل & لجنة الدبلوم‬

‫ب‬ ‫‪592‬‬ ‫د‬ ‫‪559‬‬ ‫أ‬ ‫‪526‬‬ ‫ب‬ ‫‪493‬‬ ‫ج‬ ‫‪460‬‬
‫ب‬ ‫‪593‬‬ ‫ج‬ ‫‪560‬‬ ‫د‬ ‫‪527‬‬ ‫ج‬ ‫‪494‬‬ ‫ب‬ ‫‪461‬‬
‫وممكن‬
‫ج‬
‫د‬ ‫‪594‬‬ ‫ج غير‬ ‫‪561‬‬ ‫د‬ ‫‪528‬‬ ‫ج‬ ‫‪495‬‬ ‫أ‬ ‫‪462‬‬
‫داخل‬
‫بالخطه‬
‫أ‬ ‫ب أو ج ‪595‬‬ ‫‪562‬‬ ‫د‬ ‫‪529‬‬ ‫ج‬ ‫‪496‬‬ ‫ب‬ ‫‪463‬‬
‫ب‬ ‫‪596‬‬ ‫أ‬ ‫‪563‬‬ ‫ب‬ ‫‪530‬‬ ‫ب‬ ‫‪497‬‬ ‫أ‬ ‫‪464‬‬
‫ب‬ ‫‪597‬‬ ‫أ‬ ‫‪564‬‬ ‫د‬ ‫‪531‬‬ ‫ج‬ ‫‪498‬‬ ‫د‬ ‫‪465‬‬
‫ج‬ ‫ب غير ‪598‬‬ ‫‪565‬‬ ‫ب‬ ‫‪532‬‬ ‫أ‬ ‫‪499‬‬ ‫ب‬ ‫‪466‬‬
‫داخل‬
‫بالخطه‬
‫د‬ ‫‪599‬‬ ‫ب‬ ‫‪566‬‬ ‫ب‬ ‫‪533‬‬ ‫ب‬ ‫‪500‬‬ ‫ج‬ ‫‪467‬‬
‫د‬ ‫‪600‬‬ ‫أ‬ ‫‪567‬‬ ‫ج‬ ‫‪534‬‬ ‫ج‬ ‫‪501‬‬ ‫ب‬ ‫‪468‬‬
‫ا‬ ‫‪601‬‬ ‫ب‬ ‫‪568‬‬ ‫ب‬ ‫‪535‬‬ ‫ب‬ ‫‪502‬‬ ‫ب‬ ‫‪469‬‬
‫د‬ ‫‪602‬‬ ‫د‬ ‫‪569‬‬ ‫أ‬ ‫‪536‬‬ ‫ج‬ ‫‪503‬‬ ‫ج‬ ‫‪470‬‬
‫ب‬ ‫‪603‬‬ ‫ج‬ ‫‪570‬‬ ‫أ‬ ‫‪537‬‬ ‫د‬ ‫‪504‬‬ ‫د‬ ‫‪471‬‬
‫ب‬ ‫‪604‬‬ ‫أ‬ ‫‪571‬‬ ‫د‬ ‫‪538‬‬ ‫أ‬ ‫‪505‬‬ ‫د‬ ‫‪472‬‬
‫ب‬ ‫‪605‬‬ ‫ب‬ ‫‪572‬‬ ‫د‬ ‫‪539‬‬ ‫ج‬ ‫‪506‬‬ ‫د‬ ‫‪473‬‬
‫ب‬ ‫‪606‬‬ ‫د‬ ‫‪573‬‬ ‫ب‬ ‫‪540‬‬ ‫ب‬ ‫‪507‬‬ ‫د‬ ‫‪474‬‬
‫ج‬ ‫‪607‬‬ ‫ج‬ ‫‪574‬‬ ‫د‬ ‫‪541‬‬ ‫د‬ ‫‪508‬‬ ‫ب‬ ‫‪475‬‬
‫أ‬ ‫‪575‬‬ ‫ج‬ ‫‪542‬‬ ‫ب‬ ‫‪509‬‬ ‫أ‬ ‫‪476‬‬
‫ج‬ ‫‪576‬‬ ‫ب‬ ‫‪543‬‬ ‫ب‬ ‫‪510‬‬ ‫ب‬ ‫‪477‬‬
‫ج‬ ‫‪577‬‬ ‫ب‬ ‫‪544‬‬ ‫ج‬ ‫‪511‬‬ ‫د‬ ‫‪478‬‬
‫أ‬ ‫‪578‬‬ ‫ج‬ ‫‪545‬‬ ‫ب‬ ‫‪512‬‬ ‫د‬ ‫‪479‬‬

‫‪100‬‬