การ งเส ม การตลาด Promotion

วนประกอบ การ งเส ม ของ การตลาด การ งเส ม การตลาด Promotion

-· การโฆษณา Advertising ex โฆษณา าน ทาง าน ทาง Youtube

- งเส ม การขาย Sales Promotion ex น า ทดลอง, ของแถม
-ขาย โดย คคล ห อพ กงานขาย Personal Sellingex ขาย โดย พ กงานขาย
าน คนกลาง ex แค
ไ
-ตลาด ทางตรง Direct Marketing ขาย าน อ ตตา อก,

โบร ว

· งผล อ การเ อก -งบประมาณ,สถานการ , เ าหมาย งา น

ใคร

เค อง อการ งเส ม การตลาด 4 กล ท

1 กล ท การโฆษณา ( Advertising Strategies (

อการ งสารใน เ งเ ญชวน ก า าน อมวลชน

w เ ยว อง บ การโฆษณา 1 โฆษณา ex ผ ต, วแทนจ ห าย

2 ก มเ าหมาย 3 อโฆษณาexโทร ศ , โปสเตอ 4 บ ท โฆษณา

งง ดในการ โฆษณา ร ท ใ อ อยาก อ น าเ า

- ว น าex ราคา , ความทนทาน

- กษณะ ตใจ ก า 5 วยใ ก า ประห ดไ มาก วยใ สภาพ

รวม ง ง อใจ วย วนลดของ แจก

- วบ ท > ผลงาน ห อ กษณะ เ น ใดๆใน จการ ทใ ก า

เ อ อex ความ นคง ของ จการ สาขา หลายแ ง

ส่
ที
ผ่
ผ่
สิ
บุ
สื่
ผ่
ล็
ผ่
ต่
ส่
ที่
นั
มู่
มี
ส่
คื
ลู
ที่
สื่
ผ่
ผู้
ผู้
กั
ตั
สื่
ที่ดึ
ผู้
สิ
ซื้
สิ
ลู
จิ
ช่
ลู
ช่
ที่ดี
มี
ส่
ด้
มี
ลั
ที่
กิ
ลู
มี
กิ
ม่
ชิ
ด่
ชื่
กี่
ป้
ด้
สิ่
ข้
ชิ
ห้
ำ
ห่
สิ่
ที่
ริ
ตั
ชั
ลั
ส่
รื่
รื
ตั
ซื้
ริ
นั
วี
ำ
ดู
ห้
นั
ค้
ค้
รื
ษั
ค้
ล่
ห้
ษั
ลิ
ค้
ยุ
ถื
ค้
มื
ค้
ลุ่
ค้
ถึ
ข้
ยั
ห้
ส่
ส่
ส่
ทั
ธ์
ลื
มั่
ส่
ยุ
ำ
ริ
ป้
ร์
น่
น์
ริ
ริ
ณ์
ริ
ธ์
ริ
 2 กล ท การ งเส มการขาย (Sales PromotionStrategies )
อ ง ทใ
งใจ บ โภค อ ระยะ ๆ
น
ใน
· การเ อกเค อง อ ในการ งเส มการขาย selecting sales PromotionTools
เค อง อ ผ ตใ ( C,
B: BIB

งบ โภคว x. ลด วาล ก แจก แถม

คนกลาง 21. ใ วนลด เ นสด การโฆษณา ใ คนกลาง

พ กงานขาย 21. ใ ฝน ส

เค อง อ ของ ผ ต ส ห บ น า ตสาหกรรม ex_ ใ ของ ล วนลด ป มาณ

เ อกระ น ตลาด
ล

·เค อง อ พ แอ ใ
ก บ โภค ( B.C)
ปอง วนลด, การ วาจก ของ วอ าง , อเสนอ เศษ , อง ระ ก

·· การ งเส มการขาย ง

อ น าไปจ ห าย อ ( B:)

การ กอบรม พ กงานขาย ของ อ าคนกลาง , เ นราง ล แ พ กงานขาย

ห า าน , การ ใ ค ป กษา แ าป ก

3 กล ท การประชา ม น (Public Relationsstrategies (

อ ส างความ ก น ใ มชน เ ยว อง หอ วยงาน & ห วยงาน
องประพฤ ป ใน ง มชน ยอม บ

เค อง อ ใ ในการประชา ม น
1 การ ด อ วยวาจา ox.การประ ม ,การสา ต , ด อ างไ เ น ทาง
2 อเ น ง ม ex. ตยสาร , ห ง อ ม , วารสาร
3 โสต ศ ปกร ex โทร ศ , ท , ภาพยนต เ อ การประชา ม น
4 โฆษณา เ อ ประชา ม น ห วยงาน ไ ใ โฆษณา ขาย น าเ อ อเ ยง เลา
เ ยร ณ ของ ห วยงาน
คื
จู
ผู้
ซื้
ที่
ผู้
มุ่
ส่
นั
ผู้
สิ
ถ้
ส่
นั
ลี
ที่
ผู้
ตั
ส่
คู
ที่
ช่
พิ
ข้
สู่ผู้
ที่มุ่
สิ
ต่
พ่
ผู้
คื
ที่
ชุ
มี
ก็ต้
ที่ชุ
ที่
ด้
พู
ที่
นิ
อุ
วิ
สิ
ชื่
พื่
พื่
พื่
กี
ำ
ห้
พื่
ำ
ป็
ก่
ำ
ม่
ช้
ห้
ห้
กี่
งิ
ห้
งิ
สิ่
สิ่
ห้
ำ
ม่
ก่
ร้
ลิ
ย่
สิ่
ซื้
ริ
รื่
รื่
ต่
ช้
ค้
น่
น้
น่
น่
ห้
น่
รื่
ฏิ
นั
ช้
นั
นั
พิ
นั
ลิ
ช้
ลึ
รื่
สื่
น่
ค้
รั
ริ
ห้
ค้
ริ
ยุ
รื่
ป็
ำ
มื
มื
บั
ตุ้
รั
ฝึ
ค้
ริ
สี
ค้
ส่
ติ
ร้
มื
พ์
ส่
ยุ
อุ
ณ์
ย่
สื
ลื
ติ
ทั
คุ
รึ
ลี
ยุ
ข้
ผู
มื
สั
ติ
ส่
มื
ทั
ร์
สั้
ธ์
ติ
วั
พิ
ริ
พั
ธ์
พั
น์
ชุ
ต่
ธิ
ริ
สั
นู
สั
ริ
ธ์
พ์
สั
พั
พั
พั
ธ์
ธ์
ธ์
 3 จกรรม เศษ
ๆ
น ผล ฉลอง ครบรอบ , ราง ล เศษ, ด เ ยง แถลง าว

4 กล ท การขาย โดยใ พ กงานขาย ( Personal Selling strategies

องสา ต

↓
-ร น า ปโภคบ โภค - >
ระ บ อ าคนกลาง : บค ง อไ

ด อขาย 2 ระ บ ระ บ บ โภค : กระ น การ

อ ยะ
- น าประเภท เ นตลาด => พ กงานขาย ออกไป พบ ก า โดยตรง ( Direct
Sales

- น า เศษ -> ระบบ กร ไ าน คนกลาง & สา ต น า

-> น าเ อ การ ตสาหกรรม -> เ ยวชาญ เฉพาะ าน ด อ &กระ น การ

ขาย ใ พ กงานขายเ นส ญ

การ งเส ม การตลาด ( Marking Promotion (

-เ น วนห ง ของ วน ประสม ทางการตลาด ( Marking MixI

Place, Price, Product, Promotion
- ห าห กในการ แ ง าวสาร งใจ บ โภค ส าง ศนค ส าง
พฤ กรรมการ อ
ทาง การตลาด iMarketingcommunications
เ ยก กอ าง า การ อสาร

·อเ กอาส
Thailand ออก 2 สบ ข
ปี
อื่
พิ
จั
พิ
สิ
อุ
พ่
รั
ต้
ติ
ผู้
ซื้
ลู
พิ
พิ
ผ่
สิ
ผู้
อุ
ติ
ด้
ส่
ส่
ที่
ผู้
จู
ข่
ทั
ที่ดี
ซื้
อี
ว่
ำ
พื่
ป็
รี
ม่
ดิ
ลี้
ช้
ร้
สั่
ร้
ม่
สิ
ธิ
มี
ลั
สิ
ย่
ช้
นั
จ้
นั
ธี
ดั
นั
ดั
ดั
ธิ
ป็
ชี่
กิ
ค้
ซื้
ค้
ต่
ริ
ตุ้
ค้
ติ
ตุ้
ข่
วั
ริ
สิ
ส่
ต่
ค้
ำ
คั
สื่
ค้
ติ
ค้
น้
ยุ
ค้
น์
นึ่
ล็
ริ
ริ
ธ์
 การ ก หนดการ ตอบ สนอง องการ

การโฆษณา Advertising
การประชา ม น Public Relations
·· การ ด อ อสาร บก ม
ประชาชน วไป
· เ นการน เสนอความ ด น าห อ
·ส าง ศนค & ภาพ กษ อ
บ การ าน อ างชา
จการ ใน ระยะยาว
·- การช ระเ น า อใ อ างเจาะจง
· กราว าว กระทบ อภาพ กษ
ตาม น
อ : เ า งก มเ าหมาย ไ จ นวน อ :ส าง ความเ อ อ อ บ โภค

ความพยายาม
มาก
อเ ย : องใ เ อ าง
อเ ย : น น ง
ม น ภาพ อ ก ม สาธารณะ าง ๆโดย
การตลาด ทางตรง Direct Marking เฉพาะ อมวลชน
การขาย โดย พ กงาน Personal Selling
~· การ อสารไป ง ก มเ าหมายเจาะจง
· ว น ราย คคล
·· ใ
คลากร ของ จการ เ อ ท ห า การขาย
รวม งส างความ ม น อ กา
· จการ อง ฐาน อ ลและ ญ ราย อ
อ : เ น การ อสารแบบสองทาง ระห
อสาร และ
าง
อ ป
: บแ ง ปแบบการ
ขาย บ อ
าวสาร ใ สอดค อง ใ แ ละ คคล
สามารถ ใ อ ล เ ยว บผ ต ณ ไ อ าง
อเ ย: บ โภค บางคน ศนค ไ
ละเ ยด
อ ตลาด ทางตรง
อเ ย : าใ าย โดยเฉ ย อ ก า1
ราย ง มาก
ที่ต้
สิ
กั
ทั
ที่ดีต่
กิ
ต่
สื่
ผ่
ที่
สื่
ค่
ต่
ที่
ด์ข่
ที่ข้
พื้
ข้
ผู้
ต่
ข้
ต้
ข้
ดีบ้
ต้
สั
สู
ต่
สื่
ต่
ยั
ที่
กิ
บุ
ปื
ลู
ที่ดีต่
มี
ต้
บั
ข้
ข้
รู
ผู้
กั
ผู้
ข่
ข้
ผู้
มีทั
ข้
ข้
ต่
มีค่
ลู
ต่
สู
ป็
พื่
พื่
กี่
ด้
ม่
ำ
ข้
ด้
ด้
ช้
ช้
ทั่
ห้
ลิ
ำ
ซื้
ต่
ร้
รื
กิ
ย่
ลุ่
ลุ่
ริ
ย่
ร้
ลุ่
ช้
ำ
ลุ่
ดี
ห้
รั
มู
ค้
นั
ค้
ป็
น้
ดี
ร้
ริ
ดี
มี
ว่
ดี
พั
ริ
สี
ทุ
สี
อี
ภั
สี
ช้
บุ
ค้
ถึ
สื่
ที่
ดี
ชี
ถึ
ลั
ช้
กั
ข้
สี
บุ
ป้
ป้
คิ
ลั
สื่
ำ
ชื่
ติ
สั
จ่
ฑ์
ธ์
ลี่
สื่
ล้
ำ
ติ
ต่
ติ
มู
ถื
ณ์
ต่
พั
ชื่
งิ
ณ์
สื่
ธ์
สั
พั
ธ์
 อสารทาง การตลาด ร จ มาก นใน จ น
ใ

ภาพ ค ล <-เ ม โอกาส

สามารถ ป ม นบ บ โภค เ าหมาย ไ มาก น วย การ ป บเป ยน อง

ทาง การ อสาร ใ เหมาะ บ พฤ กรรม & การ บ อ ของ บ โภค

กษณะ ของ ผ ต ณ - กษณะตลาด

ตลาด
บ โภค ตลาด ตสาหกรรม

↓
การโฆษณา การขาย โดย พ กงานขาย

การ งเส มการขาย การ งเส มการขาย

การขาย โดย พ กงานขาย การโฆษณา

การประชา ม น การประชา ม น
ดิจิ
ยุ
สื่
ธุ
มี
ผู้
กั
ด้
ช่
ผู้
สื่
รั
ลั
ผู้
ลั
อุ
ห้
ข้
ด้
ห้
รั
ฏิ
ทั
พิ่
ริ
นั
นั
ลิ
สั
ปั
สื่
ริ
ริ
กิ
ติ
ส่
ส่
พั
ขึ้
ลี่
จุ
ภั
ขึ้
บั
ธ์
กั
ริ
ริ
ฑ์
สั
สั
พั
พั
ธ์
ธ์