Professional Documents
Culture Documents
Asm Final
Asm Final
MỤC LỤC
Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
GIỚI THIỆU CHUNG............................................................................................................................ 4
6.1 MẪU TÍNH CHI PHÍ SẢN PHẨM (cho nhà bán lẻ và bán buôn).....................................................19
Loại hình doanh nghiệp: Hình thức pháp lý: Công ty TNHH MTV
• Buôn bán: pin năng lượng mặt trời, inverter chuyển đổi, ắc quy, pin Chủ sở hữu: TRẦN QUANG KHƯƠNG
lưu trữ, bộ điều khiển sạc
• Người bán lẻ mở loại cửa hàng sau: Linh kiện, phụ kiện
Nhân viên:
B
u
s
i
n
e
Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
1. Ý TƯỞNG KINH DOANH
Doanh nghiệp sẽ sản xuất các sản phẩm sau: Pin năng lượng mặt trời, máy nước nóng, hệ thống điện năng lượng, đèn năng lượng mặt trời
Doanh nghiệp sẽ bán hàng theo cách sau: Trực tiếp tại cửa hàng của công ty, online qua trang web chính thức của công ty
Việc kinh doanh sẽ đáp ứng các nhu cầu sau đây của khách hàng: Tiết tiện cho các doanh nghiệp,căn hộ nhà ở,chung cư.
Bảo về môi trường. 0
2
Làm mát các xưởng sản xuất,văn phòng,căn hộ.
|
T
à
Động lực của nhóm để giữ ý tưởng kinh doanh này: Có niềm đam mê với điện năng lượng tái tạo i
l
i
ệ
Khởi sự doanh nghiệp u
Sản phẩm 1:
Tấm pin mặt trời 450W
Sản phẩm 2:
Pin lưu trữ Lithium 5kwh
ECOPOWER.VN
DATSOLAR.COM
Có nhu cầu sử dụng pin mặt trời để Không bán lẻ, giá thành và
Các hộ gia đình và GIVASOLAR
Sản phẩm 3: Ắc quy Vision tiết kiệm tiền điện cho gia đình và chi phí lấp đặt cao, không đi
doanh nghiệp
thân thiện môi trường GPSOLAR được các vùng sâu vùng xa
PHƯƠNG NAM
SOLAR
Sản phẩm 4:
Điều khiển sạc MPPT 40A
Sản phẩm 5:
Bộ chuyển đổi nguồn
S
Y
HYBRID DEYE 6KW
B
B
u
s
i
n
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
2.2 KẾ HOẠCH MARKETING Sản phẩm
Hình
ảnh
0
4
|
T
à
i
l
i
ệ
Khởi sự doanh nghiệp u
Giá khách hàng sẵn sàng 4.089.000₫ 5.950.000₫ 30.000.000₫ 2.200.000₫ 25.990.000₫
mua
Mức giá từ công ty sản Mức giá từ công ty sản Mức giá từ công ty sản Mức giá từ công ty sản
Mức giá từ công ty sản xuất
Lý do định mức giá này xuất đưa ra và cân bằng xuất đưa ra và cân bằng xuất đưa ra và cân bằng xuất đưa ra và cân bằng
đưa ra và cân bằng với mức
với mức giá của thị trường với mức giá của thị với mức giá của thị với mức giá của thị
giá của thị trường hiện tại
hiện tại trường hiện tại trường hiện tại trường hiện tại
-7%
Chiết khấu dành cho khách -23% -13% 27.900.000₫ -16% 0%
hàng sau: 3.146.000₫ (4.089.000₫) 5.176.500₫ (5.950.000₫) (30.000.000₫) 1.850.000₫ (2.200.000₫) 25.990.000₫
Ưu đãi cho khách hàng Ưu đãi cho khách hàng Ưu đãi cho khách hàng Ưu đãi cho khách hàng
Lý do chiết khấu Ưu đãi cho khách hàng mua
mua mới sản phẩm bên mua mới sản phẩm bên mua mới sản phẩm bên mua mới sản phẩm bên
mới sản phẩm bên công ty
công ty công ty công ty công ty
Khách hàng mua lâu các Khách hàng mua lâu các Khách hàng mua lâu các Khách hàng mua lâu các
Bán chịu cho khách hàng sau Khách hàng mua lâu các đơn
đơn vị và có khả năng tài đơn vị và có khả năng đơn vị và có khả năng đơn vị và có khả năng
vị và có khả năng tài chính
chính tài chính tài chính tài chính
B
u
s
i
n
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
2.4 KẾ HOẠCH MARKETING Địa điểm
Địa điểm: Đường Nguyễn Thị Kiểu, Phường Hiệp Thành, Quận 12, TP.HCM
Chi phí hàng tháng cho địa điểm này là: 10.000.000
0
6
|
T
à
i
l
i
ệ
Khởi sự doanh nghiệp u
Quảng cáo
Mạng XH Facebook, TikTok, zalo 2.000
Wed Google, youtube 1.000
Quảng bá
Thương mại điện Shopee, Lazada, Tiki 2.500
tử
Xúc tiến bán hàng
Khuyến mãi 2.000
Kỹ thuật viên bảo trì tốt nghiệp cấp 3, có 2 năm kinh nghiệm về
ngành điện
Bộ Phận Kỹ Thuật Lắp Đặt tốt nghiệp cấp 3, có 2 năm kinh nghiệm về
Tiến hành training từ 1-2 tháng
Kỹ thuật viên vận hành ngành điện
Các bước Mô tả
Thấu hiểu các sản phẩm điện năng lượng mặt trời là điều kiện tiên quyết trong mọi chiến lược
1. Hiểu rõ sản phẩm Marketing Doanh nghiệp .
Đây là bước rất quan trọng trong việc xây dựng kế hoạch Marketing. Doanh nghiệp bọn em phải
xác định thị trường mục tiêu (hay đổi tượng khách hàng là ai). Bất kỳ sản phẩm nào cũng cố định
2. Xác định đối tượng khách hàng hướng khách hàng. Nó được sản xuất cho ai, phục vụ những đối tượng nào?
Phân tích chiến lược Marketing của đội thủ cạnh tranh. Xem cách họ làm Marketing ưu điểm và
hạn chế. Qua đó, rút ra kinh nghiệm trong việc xây dựng kế hoạch Marketing cho kinh nghiệp
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh mình.
Xác định tham vọng của doanh nghiệp là gi? Sau đó định hướng Marketing theo những tham
4. Xác định mục tiêu cụ thể vọng đó. Doanh nghiệp tiến bào nhiều khách hàng biết đến sản phẩm của mình? Doanh số bán
hàng trong quý đầu tiên là sau nhiêu?
Lựa chọn công cụ marketing phù hợp với tình hình doanh nghiệp
5. Quyết định công cụ maketing
S Ngân sách luôn là yếu tố quan trọng quyết định việc xây dựng kế hoạch Marketing như thế nào,
Y
B 6. Xác định ngân sách cho maketing Doanh nghiệp không thể triển khai kế hoạch Marketing: nếu không có tiền. Trước khi lập kể
hoạch Marketing cho sản phẩm mới, cần xác định rõ: ngân sách phân bổ là bao nhiêu?
B
u
s
i
n
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
2.8 KẾ HOẠCHMARKETING Bằng chứng hữu hình
Logo công ty
1
2
|
T
à
i
l
i
ệ
Khởi sự doanh nghiệp u
1. Tổ chức quản lý, điều hành, duy trì và phát triển công ty. Giám Đốc Quang Khương
2. Tổ chức đội ngũ thi công dự án, điều hành và giám sát chất
Phó Giám Đốc Dự Án Quốc Hiếu
lượng công trình. Ký kết hợp đồng lao động, hợp đồng khoán.
3. Điều hành vốn, xây dựng quy chế lương, nghiên cứu thị
trường, giá cả, vật tư. Nghiên cứu và giải quyết toán lãi, lỗ hằng Phó Giám Đốc Kinh Doanh Thanh Nhàn
năm.
4. Thi công dự án, nghiên cứu và thiết kế lắp đặt sản phẩm theo
Bộ Phận Kỹ Thuật Lắp Đặt Quốc Hiếu, Thái Sơn
đúng quy trình
5. Kiểm tra, sửa chữa và bảo dưỡng sản phẩm cho khách hàng
Bộ Phận Kỹ Thuật Bảo Trì Quốc Hiếu, Thái Sơn
đúng thời hạn
6. Quản lý nhập, xuất vật tư thiết bị và cung ứng vật tư, thiết bị
Bộ Phận Vật Tư- Thiết Bị Quốc Hiếu, Thái Sơn
cho công ty
7. Quản lý công tác cán bộ và nhân lực, tổ chức lao động và tiền
lương, quảng bá sản phẩm. Bộ Phận Hành Chính- Marketing Thanh Nhàn, Ngọc Tánh
8. Tổ chức tài chính kế toán, cập nhật các chứng từ về xuất, nhập
hàng hóa, quản lý nguồn vốn, tổng hợp phân tích tình hình kinh Bộ Phận Kế Toán- Tài Chính Thanh Nhàn, Ngọc Tánh
doanh của công ty
9. Tư vấn, hướng dẫn sử dụng, chăm sóc và đáp ứng nhu cầu của Bộ Phận Hậu Mãi- Chăm Sóc Khách
Thanh Nhàn, Ngọc Tánh
khách hàng Hàng
5 (NV)
B Tổng số nhân viên thường trực
u
s
i
n
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
5.1 HÌNH THỨC PHÁP LÝ CỦA DOANH NGHIỆP
Doanh nghiêp sẽ hoạt động như: Công ty THHH MTV
Lý do chọn hình thức này là: Đây là loại hình doanh nghiệp khá phổ biến và phù hợp với những ai mới khởi nghiệp có vốn nhỏ lẻ như nhóm
chúng em
Chức danh trong doanh nghiệp: GIÁM ĐỐC KINH DOANH Chức danh trong doanh nghiệp:GIÁM ĐỐC DỰ ÁN
Mô tả kỹ năng: Mô tả kỹ năng:
Tổ chức quản lý, điều hành, duy trì và phát triển công ty. Tổ chức đội ngũ thi công dự án, điều hành và giám sát chất lượng
công trình. Ký kết hợp đồng lao động, hợp đồng khoán.
Kinh nghiệm tương ứng: Kinh nghiệm tương ứng: Có kiến thức về nguyên lý hoạt động của điện
năng lượng mặt trời, có khả năng tư duy, thiết kế và lắp ráp hệ thống
điện năng lượng.
1
4
|
T
à
i
l
i
ệ
Khởi sự doanh nghiệp u
Doanh nghiệp phải tuân thủ các quy định về sử dụng lao động sau: Các điều khoản trong bộ luật lao động năm 2019
3. Giấy phép hoạt động đối với các lĩnh vực đặc thù
4. Giấy đăng ký chi nhánh, địa điểm kinh doanh, kho hàng
B
u
Trách nhiệm hành chính
s
i
n
Trách nhiệm kỷ luật
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
6.1 MẪU TÍNH CHI PHÍ SẢN PHẨM (cho nhà bán lẻ và bán buôn)
Chi phi biến đổ chi phí nhập hàng
(TỔNG CHI PHÍ CỐ ĐỊNH HÀNG THÁNG ) 108.700 .000
TỶ LỆ CHI PHÍ CỐ ĐỊNH= TỔNG CHI PHÍ BIẾN ĐỔI HÀNG THÁNG ×100= 311.500 .000 × 100=¿34.8%
1 2 3
Chi phí cố định trên sản Tổng chi phí trên sản
Sản phẩm Chi phí biến đổi trên sản phẩm phẩm(VND) phẩm(VND)
(VND) (1) (5) = (1) x (4) (6) = (1) +(5)
1: Pin năng lượng mặt trời 2.453.000 2.453.000 * 34.8% = 853.644 3.306.644
2: Inveter chuyển đổi nguồn 15.594.000 15.594.000 * 34.8% = 5.426.712 21.020.712
3: Acquy lưu trữ Vison 12V 3.570.000 3.570.000 * 34.8% = 1.242.360 4.812.360
4: Bộ điều khiển sạc 1.320.000 1.320.000 * 34.8% = 459.360 1.779.360
5: Pin lưu trữ Lithium 5kwh 18.000.000 18.000.000 * 34.8% = 6.264.000 24.264.000
GIGABOX
Chi
Chi phí hàng tháng
tiết
Tien thuê (xem phan 2.4) 10.000
Ước tính số sản phẩm được bán mỗi Chi phí biến đổi cho mỗi Tổng chi phí biến đổi
Sản phẩm tháng (xem phần 3) sản phẩm (Giá mua) Mỗi tháng
311.500
1
S 6
Y
B |
T
B à
u i
s l
i i
n ệ
u
e
Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
7.1 KẾ HOẠCH DOANH THU
(Tỉ lệ:1.000 VNĐ)
Sản Th Th Th Th Th Th Th Th Th
Chi tiết Th 8 Th 11 Th 12 Tổng
phẩm 1 2 3 4 5 6 7 9 10
Khối lượng 7 6 7 7 4 4 4 4 4 4 4 8 63
2: Inveter
bán
chuyển
đổi nguồn Giá bán 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990 25.990
(VND)
Doanh thu 181.93 155.94 181.93 181.93 103.96 103.96 103.96 103.96 103.96 1.637.37
103.960 103.960 207.920
(VND) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Pin lưu
Khối lượng 8 6 8 8 3 3 3 3 3 3 3 8 59
trữ
Lithium bán
5kwh
GIGABO Giá bán 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900 27.900
X (VND)
Khối lượng 6 5 6 6 3 3 3 3 3 3 3 7 51
S 4: Bộ điều bán
Y khiển sạc
B Giá bán 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850 1.850
(VND)
B
Doanh thu 94.350
u 11.100 9.250 11.100 11.100 5.550 5.550 5.550 5.550 5.550 5.550 5.550 12.950
s (VND) (4)
i
n
e
Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
5: Acquy Khối lượng 12 8 15 12 10 8 5 7 11 13 17 17 135
bán
lưu trữ
Vison 12V Giá bán 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176 5.176
(VND)
Doanh thu 698.760
62.112 41.408 77.640 62.112 51.760 41.408 25.880 36.232 56.936 67.288 87.992 87.992
(VND) (5)
Tổng doanh thu (VND)
635.64 499.83 651.17 635.64 307.89 297.53 263.13 313.06 323.41 5.284.64
(6) = (1) + (2) + (3) +(4) + 292.362 344.122 720.822
2 8 0 2 0 8 4 6 8 4
(5)
Chi Th Th 2 Th 3 Th Th Th Th Th Th Th Th Th T
tiết 1 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ổ
n
g
Tổng chi phí biến đổi (2) 431.06 338.44 431.06 206.89 199.75 173.78 196.18 210.46 217.60 231.88 491.26
(xem phần 7.2) 441.778 3.570.204
8 4 8 6 6 8 6 6 6 6 2
Lợi nhuận 204.57 161.39 204.57 100.99 102.60 105.81 112.23 229.56
gộp (3) = (1) 209.392 97.782 89.346 96.176 1.714.440
4 4 4 4 0 2 6 0
– (2)
Tổng chi phí cố định (4) 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70 108.70
108.700 1.304.400
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
S
Lợi nhuận - - - 120.86
Y
ròng (5) = (3) 95.874 52.694 100.692 95.874 -7.706 -6.100 -2.888 3.536 410.040
B 10.918 19.354 12.524 0
– (4)
B
u
s
i
n
e Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
7.4 KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN TỆ
(Đơn vị:1.000VND)
Chi tiết Th 1 Th 2 Th 3 Th 4 Th 5 Th 6 Th 7 Th 8 Th 9 Th 10 Th 11 Th
12
1. Dư đầu tháng (1) 5.000.00 5.029.07 5.025.95 5.059.84 5.088.91 5.047.3 5.002.5 4.948.8 4.902.4 4.862.53 4.825.80 4.795.4
0 4 2 4 8 64 98 59 87 9 3 91
7. Trà lương 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000 68.000
2
8
|
T
à
i
l
i
ệ
u
Khởi sự doanh nghiệp
Công ty TNHH MTV Polytechnic Solar
8. VỐN KHỞI SỰ CÂN THIẾT
Cho giai đoạn từ:01/07/2022 đến: 01/07/2025
(Đơn vị: VNĐ )
Lương 68.000.000/tháng