VOLS SER COM JO?

COMPRA’M

● Què és el màrqueting? Quina és la principal estratègia del màrqueting

per aconseguir persuadir a l’espectador?

Els anunciants s’esforcen molt (amb enquestes, estudis de mercat, etc…) a conèixer
molt bé l’espectador objectiu dels seus anuncis: la seva edat, sexe, característiques
i gustos. Per poder dissenyar el protagonista de l’anunci a la seva mida per
aconseguir que s’hi identifiqui. Llavors si l’espectador s’identifica amb el
protagonista, tendirà a identificar-se també amb el producte que utilitza. B

El marketing és molt ampli i engloba totes aquelles estratègies que ajuden a un

empresa, marca o persona a aconseguir els seus objectius.

● Els anuncis de detergents estan pensats per als infants i adolescents?

Qui protagonitza aquests espots publicitaris? Per què?

Els anuncis de detergents no estan pensats per a ells, perquè probablement ells no
compraran detergent i per tant als anunciants no els importa si els agraden o no:
han d’agradar a un altre públic.

Els anunciants de detergent continuen considerant que el seu principal públic

objectiu són les dones, que fan de mestressa de casa. Creuen que aquesta
mestressa es veurà identificada amb la dona de l’anunci, que té els mateixos
problemes quotidians que ella: la roba surt tacada o els colors no es conserven
prou. I si s’identifica amb la protagonista i el seu problema, és fàcil que s’identifiqui
també amb la seva solució comprant el detergent.
MB
● Pel que fa als anuncis publicitaris, tracta d’explicar la diferencia entre
Identificació real i Identificació ideal. Anota-hi exemples

La identificació amb el jo real es produeix quan l’espectador s’identifica amb el

protagonista de l’anunci perquè és semblant a ell: té el mateix aspecte, situació,
característiques i pateix els mateixos problemes quotidians que ell. És l’exemple
dels anuncis de detergents d’abans. MB

Quan es busca la identificació amb el jo ideal el protagonista no representa allò que

l’espectador és, sinó allò que voldria ser o, si més no, allò que l’atrau; l’aspecte físic,
el decorat, les actituds, les qualitats, el glamour… no són pròpies del món real de
l’espectador, sinó que el traslladen a un món ideal. Els protagonistes tenen l’aspecte
físic, el gust, la personalitat o l’èxit, que ell voldria tenir o, fins i tot, que a ell li agrada
pensar que té. Un bon exemple seria els anuncis de xampú maquillatge. No
posaràn a una dona que fa feina de casa, posaràn una actiu o cantant que es dedica
molt a cuidar el seu aspecte i té molt bon físic. MB

● Mira el vídeo de l’apartat 5 i explica les diferències d’estratègies

publicitàries d’un i d’altre.
●
●
IDENTIFICACIÓ REAL
En el primer cas se’ns presenten uns actors triats i caracteritzats perquè se semblin
qualsevol de nosaltres quan ens aixequem pels matins. Igual que nosaltres, tenen
problemes tan poc glamurosos com el mal de ronyons o d’esquena.

D’alguna manera, l’anunci vol fer de mirall: aquests protagonistes podríem ser
nosaltres mateixos. Per tant, si a ells els funciona la solució, a nosaltres també ens
podria funcionar. Tot i així, hi ha un detall final: un cop el producte ja ha fet el
miracle i el nom i logotip de la marca apareixen al costat, l’aspecte de tot plegat ja
canvia una mica.
IDENTIFICACIÓ IDEAL
En el segon anunci tot és diferent. També tenim una protagonista que ens parla de
salut i també està a casa, en pijama… Però l’actriu triada és molt diferent: jove,
esvelta, bonica (amb aspecte de no haver tingut mai cap problema a la pell). També
el seu vestuari, maquillatge, pentinat…
Els protagonistes del primer anunci es despertaven per anar a treballar; aquesta
noia simplement “està”.
MB
● Respecte del vídeo de la qüestió 6, quin tipus d’identificació diríeu que
busca l’anunci?

Suposadament parla de com som els catalans i subtilment intenta incloure la seva
marca com un element més d’aquesta identitat. L’anunci busca la identificació
col·lectiva, llavors diria que seria una identificació real, ja que l’espectador
s’identifica amb el protagonista de l’anunci perquè és semblant a ell. B

● Quan aneu a comprar aquelles sabatilles que ha anunciat el vostre

jugador favorit... creieu que d’alguna manera en el vostre inconscient
penseu que us assemblareu més a ell si les compreu?

Personalment no crec que sigui exactament així. El efecte que pot causar en mi és
voler comprar- lo perquè a lo millor el producte em sembla bonic però no tot lo que
la publicitat ens ofereix m'agrada i em sembla bonic. MB

Això vol dir que tens criteri propi i no et deixes portar per les modes o la publicitat.
Tu no creus en la publicitat .