Joger memorije

U mrežnom marketingu, postoje tri vrste ljudi: pozeri, amateri i profesionalci. Kada
je u pitanju pronalaženje perspektive za posao, pozer će napraviti mentalni spisak
sa tri, četiri ili pet ljudi koji će verovatno pridružiti svom biznisu. Onda se njegova
cela budućnost zasniva na odgovoru-radu tih nekoliko ljudi. Ako su dovoljno sreće
da se jedan od njih prihvati posla , onda oni mogu da produže vek svoje karijere za
kratko vreme. Oni čak mogu napraviti još malo veći mentalni spisak od još tri ili
četiri osobe. Nadam se da će odlučiti da prestanu da budu pozeri i nadograde svoj
amaterski rad.
Da li bi vas iznenadilo da znate da oko 80% svih ljudi koji uđu Netvork Marketing
pristupa poslu kao pozeri? Istina je da 8 od 10 ljudi koji postanu distributeri u
našoj profesiji da grade svoj biznis pristupa sa POZER mentaliteta. Oni prave mali
mentalni spisak i videli smo šta se dešava. Oni nikada nisu počeli da razviju
potrebne veštine.
Vaš posao unutar vašeg poslovanja je da snizite taj procenat od 80% do znatno
manjeg broja. Obrazujte ljude. Pomozite im da shvate koliko je moćna ova može
biti ova prilika ako je tretiraju sa poštovanjem. Ako se pitate zašto ljudi dolaze i
odlaze u profesiji mrežnog marketinga, razlog je lutrija mentalitet .
To nije Mrežni marketing. To je mentalni sklop ljudi koji se pridruže. Dakle, to su
pozeri. Njihova jedina prava šansa je sreća.
Drugu grupu čine amateri. Umesto male mentalneg liste, ovi ljudi napišu pravi
spisak, što je korak u pravom smeru.Recimo da naprave spisak od 100
perspektivnih saradnika . Oni tvrde uzbuđeni da će ti saradnici biti pravi saradnici ,
ali nemaju mnogo veština, a njihov spisak počinje opadati. Kao njihov spisak
postaje sve manji i manji, njihova anksioznost raste sve više i više. Njihov najveći
strah je da im ponestane ljudi za razgovor. Znam da je to bio i moj najveći strah. U
ranim 20-tim godinama moj spisak nije bio nešta čime bi mogao da se hvalim.
Pokušao sam na početku da koristim kontakte mojih roditelja. I nije trebalo dugo
da nestane ljudi sa liste. Ubrzo su svi u mom svetu znali šta radim iniko nije rekao
da svi su rekli ne. Bilo je strašno. Osećao sam se kao da nikada neću naći prave
ljude sa moje liste i da ih uskoro neću ni naći, hteo sam da odustanem u ovom
poslu. Niikada nije mi palo na pamet da je pronalaženje kvalitetnih ljudi veština.
Od tada , od tog momenta u mojoj novoj karijeri ja sam uvek gledao na listu kao
kartu za bogatstvo.
Ali kada sam oddlućio momenat da postanem profesionalac, počeo sam da
studiram ljude koji su izgradili velike i uspešne organizacije. I otkrio sam da su
profesionalci prišli pronalaženju ljude usavršavajući svoje veštine pronalaženja
novih ljudi. To je bio posao –veština pronalaženja noovih ljudi..
Oni nisu verovali u sreću. Nisu bili zabrinuti što im ponestaje ljudi. Oni su sigurni
da se nikada neće nestati ljudi za razgovor. Profesionalci počeli sapisanjem liste.
Ali onda su odlučili da nikada ne prestaju dodavanje na listu.
Oni su stvorili ono što oni zovu "Lista Aktivnih kandidata", a ja ću vam pokazati
kako da uradite istu stvar. Harvi Makej je autor velike bestseler knjige "Kako plivati
sa ajkulama bez da vas živa pojedu", on je moj dobar prijatelj i on je jedan od
najboljih Netvorkera u svetu. Ja sam intervjuisao Harvija i pitao ga kako je izgradio
tako veliku i uticajnu listu prijatelja. Rekao mi je da ga je u dobu od 18 godina,
njegov otac postavio pred sebe i rekao "Harvi, od danas i do kraja svog života,
želim da od se svakog lica koga sretneš, dobiješ kontakt informacije i nađeš
kreativan način da ostaneš u kontaktu". Radio je to više od 60 godina i danas
njegova lista prijatelja je viša od 12.000 ljudi. I to nisu samo prijatelji društvenih
medija. Oni su pravi prijatelji i ja smatram sebe srećnim da budem jedan od njih.
To je ono što Mreža Marketing Professionalaca radi. Dobija kontakt informacije i
nađe kreativan način da ostanu u kontaktu

KORAK JEDAN
Napravite spisak, što je moguće sveobuhvatniji. Svaka osoba koju možete da se
setite. Svaka osoba. Nije bitno da li mislite da je ta osoba dobra za posao ili ne.
Vaša baza podataka je jedna od vaših najvažnijih sredstava. Svi idu na listu.
Ako su negativni, stavi ih na listu. Ako ih mrzite, staviti ih na listu. Ako su vaš
najbolji prijatelji, stavi ih na listu. Ako su rekli: "Ja nikada neću biti uključen u
mrežni marketing, stavi ih na listu. Ako su stari 98 godina, stavi ih na listu. Ako su
mladi sa 18 godina, stavi ih na listu.
Važno je da se to uradi, jer, kao što ispraznite svoj um stavljajući imena na papir ,
tako ćete osloboditi više prostora za nove kontakte koje dolaze. Kada zapišite
nećaka, vi počnete da mislite o krugu oko tog tvog nećaka. Sve ove veze će vam
postati jasne što je vaš spisak više sveobuhvatan. Razmislite o svemu. Svaka
organizacija u koju ste ikada bili uključeni, svaka grupa čiji ste ikada bili deo, sve
gde si ikada uradio. Ako ti ovako napraviš, spisak će na kraju biti sa stotine i
stotine i možda čak i hiljade ljudi.
KORAK DRUGI –
Drugi stepen odvajanja.
Dakle, korak dva da gledate svoju listu i razmišljate o ljudima koje oni poznaju.
Šanse su velika , da će većina njih takođe znati puno ljudi.
Razmislite o članovima svoje porodice. Koga oni znaju? Dodajte ih na listu. Mislite
na svoje prijatelje. Koga oni znaju? Dodajte ih na listu. Razmislite o svim
odnosima-vezama u svom životu. Koga oni znaju? Dodajte ih na listu. Ne brini još
o tome šta ćeš da uradiš sa tim spiskom . Pričaćemo o tome malo kasnije. Samo
nastavi da ga gradiš listu.
TREĆI KORAK –
Stalno proširujte listu.
To je razlog zašto su stručnjaci zovu ovo "listom aktivnih kandidata". Lista nikad
ne prestaje da raste. Pozeri imaju za cilj da dodaju najmanje 2 osobe za njihovu
listu svaki dan. Oni nemaju perspektivu sa njima, ali otac Harvijavje rekao, da oni
idu na listu i da treba naći kreativan način da se ostane sa njima u kontaktu. Ako
mislite o tome kao osnovnoj veštini, shvatićete da nije teško.
Vi dolazite u kontakt sa ljudima svaki dan. Samo ih dodajte na listu.Upoznajte
ljude putem online društvenih medija. Dodajte ih na listu. Kad radite posao sa
novim ljudima-dodajte ih na listu.Treba da razvijete viši nivo svesti. Vi ćete morati
da obratite pažnju oko sebe . Idete uvek da se upoznate sa novim ljudima, ali
Pozeri i amateri to ne rade, ne primećuju nikog oko sebe . Oni samo prolaze kroz
svoj dan govoreći: "Koji ljudi? Ja ne vidim nikakve ljude. "Zar je toliko teško da
podignu svoju svest i dodaju dva nova čoveka na dan u listu? Razmislite o tome,
ako ste to radili šest dana u nedelji, to je 624 novih ljudi godišnje. Ako ste radili 5
godina, to je 3.120 ljudi. Da li možete da vidite zašto Profesionalci ne brinu o
ljudima sa kojima će da razgovaraju? Molim vas da shvatite, ne kažem da bi
trebalo napadati ove ljudi sa vašeg terena u trenutku kada ih uvodite u biznis .
Neki ljudi u mrežnom marketingu prave takvu grešku i to nije dobro. Samo ih
dodati na listu, druži se sa njima , razviti vezu, a kada je pravo vreme možete da im
pomognete da shvate šta imate da ponudite.
ČETVRTI KORAK
- mreža sa ciljem
Profesionalci grade mrežu sa svrhom –ciljem. Teško je upoznati nove ljude ako se
krijete od sveta.Idite tamo. Da se zabavite. Učlanite se u novu teretanu. Zabavite
se sa novim hobijem. Radite dobrovoljno-volontirajte za cilj koja je važan za
vas.Tražite mesta i organizacije gde možete upoznati nove ljude. Ne samo da ćete
uživati, već i sresti neverovatne nove ljude.Zapamtite, vi držite ključeve
transformacije stotine života.
Najbolji način da koristite ovu svesku je da prvo napravite "listu aktivnih
kandidata" prolazeći kroz sve kategorije na memorijskoj joger listi i zapisujte
imene na stranama koje su u tablicama . Iskopirajte dovoljno strana sa tablicama i
zapisujte imena. Kada to uradite (i to će biti trajni proces), obezbedili smo stranice
za vas da izaberete najbolje ljude u nekoliko kategorija i stavite ih u novi spisak za
neposrednu akciju. Ti spiskovi su:
1. Vruća Kandidat Lista - Bliski prijatelji i porodica
2. Taška hladna lista kandidata
3. Direktan pristup Spisak kandidata
4. lista indirektni pristup Spisak kandidata
5. Lista super indirektni pristup Kandidata
Nakraju ove brošure naći ćete proceduru sa 8 korika poziva –kao procedure iz
MLM GO Pro knjižice koju sam koristio godinama. Dozvoli da te ona vodi i
približava sa ljudima profesionalno i na način koji čuva svoje žive odnose i vaš
biznis će procvetati u godinama koje dolaze.
Još jedna napomena kada pravite ovu listu. Ja NE prejudiciram NIKAD ljudi kao što
većina radi . Samo upištite ime u tabelu bez obzira na sve. Čin pisanja će pomoći
da se postigne sve više i više kontakata.
Ovaj jednostavan memorije Jogger će vam pomoći da kreirate inicijalnu listu
ključnih prijatelja, poslovnih kontaktima i drugih ljudei kojima možete da
prenesete informaciju o svom proizvodu i priliku da zajednički pokrenete MLM
posao.

Članovi familije sa svojom porodicom:

• otac i majka • Tetak i tetke
• svekar / svekrva • Stričevi i strine
• Tašta/tast • Ujne i ujaci
• Dede i bake • Sestrići i sestričine
• Deca • Sinovci i sinovice
• Braća in sestre • Ostali rođaci
Lista koju već imate
• Trenutni adresar / Online
kontakt menadžer
• kontakti lista e-mail adrese
• Mobilni telefon
• Lista kartica sa odmora
• Lista poziva sa venčanja
• Lista pozvanih na dječje
rođendane
• Lista poslovnih kartica
• Društveni mediji:
o Facebook
o - LinkedIn
o - Plaxo
o - Twitter
o - Skype
Lista vaših najbližih prijatelja i onih sa kojima se redovno družite
• Prijatelji
• Komšije
• Osobe sa kojima radite
• Članovi crkve (pravoslavne , džamije, jevrejske ,katoličke i dr)
• Hobi poznanici i drugari
o Kamp poznanici
o Drugari sa plesa i folklora
o Drugari iz hora ili pevačkog kluba
o Poznanici iz foto kluba, kluba crtanja, vajanja i sl.
o Prijatelji iz futbalskog ili drugog sportskog kluba, navijači
o Prijatelji sa treninga
o Ribarski prijatelji
o Prijatelji iz lova
o Prijatelji iz oblasti drvoprerade, duboreza i sl,
• Ljudi sa kojima igrate
o Fudbal
o Odbojku
o Košarku
o Tenis
o Drugi sport
o Karte
o Sa kojima idete na putovanja

Oni koji ti rade neki posao:

• automehaničar
• računovođa
• bankar
• Bebisiter
• Vrtić, predškolska ustanova
• Autoservis
• Stomatolog (posebno dečji)
• Doktor (posebno dečji)
• Doktori specijalisti
• Hemijsko čišćenje
• Lokalni bakalin, prodavac, trgovci raznom robom
• Prodavac benzina
 • Frizer/berberin/pedikir/kozmetičar
• Obezbeđenje , zaštitari imovine i lica
• Agent osiguranja lica, vozila i nekretnina
• Agent za nekretnine
• rentakar
• Tehnički pregled
• Farmaceut
• Turistički agent
• Osobe sa tržnice
Ko su moji ...?
• Arhitekt
• članovi udruženja
• vozač autobusa
• Mesar / pekar
• Kompjuter serviser
• Roditelji dečjih prijatelja
• Članovi Kiroprakse/
• Članovi kluba
• Osoba za isporuke /Poštar
• FedEks / UPS driver
• Vatrogasac
• Cvećar
• Zlatar
• lizing agent
• Ministar
• Pop i popadija
• Pastor i njihove supruge i druga crkvena lica
• Frizer za kućne ljubimce
• Fotograf
• Policijac
• Pravnik imovinac
• Krojač
• Veterinar
• Konobarice / Konobar (moji omiljeni)
• Dobavljač vode
One koje su povezani sa vama u prošlosti:
• bivši trener
 • bivši saradnici
• Bivši cimeri
• bivši nastavnik
• Ljudi u rodnom gradu
• Susjedi
• Drugari iz vojske
• Penzionisani kolege/saradnici
• Školski drugovi iu
o Osnovne
o Sredlje škole
o Fakulteta
o Sa nekog seminara /kursa
• Vaš bivši gazda
Ljudi koji su mi prodali ...
• Klima uređaj
• Brod
• Biznis kartu
• Kamp
• Auto / kamion
• Kompjuter
• Mobilni telefon
• Mašinu za pranje sudova / Pranje veša
• Oprema / pribor • Ribolov licencu
• namještaj
• Kuća/stan
• Lov registar
• Frižider
• Gume i Auto delovi
• za TV / Stereo
• usisivač /filter za vodu i sl
• opremu za venčanje

Osobe koje znam :

• aktivno traže honorarni posao
• su ambiciozni
• su oduševljeni
• su preduzetnički nastrojeni
• brinu o ljudima
• su šampioni
• zabavni i prijateljski nastrojeni
• traže finsijska sredstva
• okrenute ka cilju
• su prirodni lideri
• su organizovani
• su pozitivnog mišljenja
• su samo -Motivisani
• su samohrana majka /otac
• su timski igrači
• su roditelji prijatelja vaše djece
• mogu biti zainteresovani za vaš proizvod ili uslugu?
• Ne vole svoj posao
• je u mrežnom marketingu
• ima karakter i integritet
• ima decu u školi
• imaju kompjuter & Internet veštine
• imaju opasan posao
• imaju divan osmeh
• mora da plati zaostale kreditne dugove
• imaju veštine javnog nastupa
• Upravo se udala/oženila
• Upravo je diplomirao
• Upravo je dobila bebu
• Sama je prekinula svoj posao ili je bez posla
• voli izazov
• voli da uči nove stvari
• žele da pomognu supružnika da ode u prevremenu penziju
• žele da zarade više novca
• Želi da provode više vremena sa svojom porodicom
• Žele da rade za sebe
• Idu na samousavršavanje, na Seminare
• su kupili novi dom / auto
• Uživaju sa visikoenergičnim ljudima
• Su neko kome treba novi auto / kuća
• Ko čita knjige o sopstvenom razvoju /knjige o uspehu
• Su one koje ti se najviše dopadaju
• Koje si upoznao dok si bio na odmoru
 • Koje si upoznao u avionu
• znaju moje prijatelje
• žele Slobodu
• žele da idu na odmor,
• rade mnogo
• rade noću / vikendom
znam nekoga ko je ...
• računovođa
• glumac
• oglašivač
• Arhitekta
• stjuardesa
• Bezbednosni agent
• Vojni oficir
• Akupunkturist
• Alternativac
• Bavi se jogom
• bajker
• bankarski stručnjak
• građevinac
• kablovska Tv usluga
• Konsultant
• Računarski inženjer
• Kuvar
• Plesni igrač/učitelj plesa
• Stomatolog
• Dermatolog
• Dizajner
• Vozač autobusa / kamiona
• Profesionalna Edukacija
• Električar
• inženjer
• Poljoprivrednik
• Kinematografa
• fitnes instruktor
• dostavljač brze hrane
• vrtlar
• geolog
• golfer
• radnik u Vladi
• Grafički Umetnik
• gimnastičarka
• Unutrašnji Dekorater
• Investitor
• Laboratorijski tehničar
• Spasilac
• šminker
• Manikir/pedikir
• Maser
• Mehaničar
• Babica
• Ministar
• Hipotekarni Broker
• Muzički nastavnik
• Muzičar
• mornarički službenik
• saradnik neprofitne organizacija
• nutricionista
• optičar
• Pedijatar
• Lični trener
• nega kućnih ljubimaca
• Fizioterapeut
• Izdavač
• Policajac
• promoter
• Psihijatar
• Psiholog
• radio radnik
• relaks terapeut
• železnička radnik
• Rehabilitacijski specijalista
• reporter
• direktor Restorana
• Socijalni radnik
• Banjski radnik
• plivač
 • Krojač
• instruktor joge
Ko živi u drugom gradu?
Gradiška, Laktaši ... Opštine u Rs pa u federaciji , pa u Srbiji, ...

Koga sve znate iz različitih država?

Po redu
Austrija
Alžir
Australija...
Nakon što ste napravili listu od svega navedenog, pogledajte listu i razmislite koga
znate i koga oni znaju
ime Kako znam ovu Tel/ email Datum kontakta Komentar o njemu Sledeći Sledeći Sledeći koraci rezultat
osobu, preko koraci koraci
prijatelja, preko
fejsa,
Koraci za poziv
Korak 1
Budite u žurbi
To je psihološki problem, ali ljude uvek više privlači osoba koja je zauzeta i oko
koje se nešto dešava. Ako počnete svaki poziv ili razgovor licem u lice sa osećajem
da ste u žurbi, vaši pozivi i razgovor će biti kraći, biće manje pitanja i ljudi će vas i
vaše vreme mnogo više poštovati.
Evo nekih "u žurbi" primera:
Za tople kontakte -sa kojim imate izgleda za biznis:
● "Nemam puno vremena za razgovor, ali je jako važno da budeš tu"
● "Vidim ima milion stvari što se kod vas dešava, ali drago mi je da sam vas čuo i
da ćemo se videti
●" ja sad idem van , da nešto završim , ali ja moram/voleo bih da razgovaram sa
vama vrlo brzo "

Za hladne kontakte -sa kojim imate izgleda za biznis:

●" Sada nije vreme da se o ovome pričamo i moram da idem , ali ... "
●" ja moram da radim ali ... " Imam neka hitna posla , ali...
Razumete poruku?
Podesite ton sa nekim hitnosti.

Korak 2

Dajte Kompliment o izgledu.

Ovo je kritičan korak. Iskreni kompliment (i to mora biti što iskreniji) otvara vrata
prave komunikacije čime će se stvoriti prijatni izgledi da čuju šta imate da kažete.
Evo nekih primera komplimenta:
Za tople kontakte -sa kojim imate izgleda za biznis:
"Bio si vrlo uspešan i uvek sam poštovao kako si radio posao."
"Ti si uvek bila tu da mi daješ podršku kad mi je trebalo i ja to toliko cenim . "
" Ti si jedan od onih koji poznaje najviše ljudi i uvek sam ti se divio . "
" Ti si važna (ili jedan od najvažnijih) osoba u mom životu i ja zaista verujem u tvoj
instinkt. "
"Imaš neverovatni um za biznis, da vidiš stvari koji drugi ne vide. "
" Mislio sam ... ko su najžustriji /najenergičniji ljudi koje poznajem? I pomislio sam
na tebe.
"Neki ljudi su vrlo zatvorenog uma koji ograničava njihove mogućnosti, ali uvek
sam se divio činjenici da ste vi otvoreni za traženje novih stvari."
„Ti si jedan od pozitivnijih i energičnijih ljudi koje sam ikada upoznao“ "Treba mi
neko ko ne traži rupe u svemu što se dešava oko njega i kod koga apsolutno ništa
ne može da prođe pored njega. "
" Ti si jedan od najvažnijih (zdravstveno svestan / imaš tehnološku pamet / svestan
mode ili lepote / vellness uma / prirodno inteligentan / itd.) ljudi koje znam i ja
sam uvek poštovao to kod tebe. "
"Ti si jedan od najpametnijih ljudi koje znam i ja stvarno verujem u tvoj sud. "
" Sve odkad te znam, ja mislim da si najbolji u onome što radiš. "

Za hladne kontakte -sa kojim imate izgleda za biznis:

" Ti si mi dao / nam neke od najboljih servisa sam / imamo ikada dobio. "
" Ti si superenergičan . Mogu li da pitam čime se bavišu životu? "
" Napravio si .................. fantastično iskustvo. "
Ključ za kompliment je da mora biti iskren.To je nešto što može da poveća izglede
za vaš posao.

Korak3
Odradi poziv
u ovoj situaciji jedan način poziva ne odgovara svima. Ja sam dao listu direktnih
pristupa koji ćete koristiti kada govorimo o prilikama za svaku od njih posebno,
Indirektni pristupi su oni koji ćete koristiti kada tražite pomoć ili savet. Super
indirektnih pristupi su oni koji ćete koristiti da pitate ljude da li znaju druge koji bi
mogli biti zainteresovani za biznis .Većina ljudi koristi direktan pristup za sve
njihove razgovore. Obično to ide nešto ovako "Našao sam način da se brzo
obogatiš i hoću da ti kažem sve o tome. Bla bla bla.
"Razumem strast, ali stvarno ... ko će biti uzbuđen zbog toga, osim ako oni ne
dobijaju poziv od milionera? Kao što znate Mrežni marketing Profesionalci će
uvek da koristite indirektne i super indirektne pristupe mnogo više, ali to ne znači
da Direktni pristupi nemaju značajno mesto.
Direktni pristup
(i zapamti, ti si već uradio korak 1 i korak 2)
za toplo tržište-sa kojim imate izgleda za biznis:
"Kad si mi rekao ..... to i to, da li si bio ozbiljan ili si samo zezao (Čekajte
odgovor). To je važno! Mislim da sam pronašao način koji bi ti dobio / rešio
problem / to da da se desi/ itd. "(Ovo je za situacije u kojima znate šta je na
površini njegovog nezadovoljstva)
" Mislim da sam pronašao način za vas koji će zaista povećavati vaš novčani
prihod "" Našao sam nešto što zaista treba da vidiš "
"Ja sam pokrenuo nov biznis i zaista želim da malo pogledamo o čemu se radi "
"Kada sam razmišljao o ljudima koji su mogli da budu potpuno srećni sa poslom
koji sam našao, mislio sam na tebe"
"Da li još tražiš posao (ili si na drugom poslu?). Ja sam pronašao način za obojicu
da pokrenemo veliki posao bez ikakvih rizika. "
" Ako ti kažem način da povećaš svoj prihod bez ugrožavanja onoga što radiš sada,
da li bi bio zainteresovan? "
" ja sam se udružio sa kompanijom koja se otvara / širi u području "
" Našao sam nešto uzbudljivo i ti si jedan od prvih ljudi koje sam pozvao"
" Kada sam mislio o kvalitetnim ljudima koji znaju zaista uživaju u radu ja sa sam
mislio na tebe. Da li bi čuo šta ja radim? "
" Da te pitam nešto ... da li si otvoren za povećanje svog prihoda? "
" Da te pitam jedno pitanje, poverljivo.Ako bi bila poslovnoa mogućnost da počneš
da radiš skraćeno radno vreme kod svoje kuće koji bi mogao da ti zameniprihod sa
punim radnim vremenom , da li bi te to zanimalo? "
" Kao što znate ja sam bio (ubaci svoje zanimanje), ali zbog (toga i toga-negativnih
faktora ) sam odlučio da povećam svoj prihod. Nakon razmatranja svih opcija, ja
sam identifikovao najbolji način da to uradim"
" Našao sam uzbudljiv posao, a zajedno, mislim da možemo da uradimo nešto
posebno. 1 +1 može biti 10 ili 11. "
Ili možete da probate šokantni pristup koji ja koristim sa velikim efektom sa
mojim dobrim prijateljem Rendijem : " Sa svojim veštinama , mogao bi da zaradiš $
100.000 mesečno u poslu koji sam upravo počeo ". Ovo funkcioniše dobro kada se
poštuju procedure . Ja sam koristio ovu sa velikim uspehom "Ovo je poziv koji ste
čekali celog života".
Za hladno tržište-sa kojim imate izgleda za biznis:
"Da li ste ikada razmišljali o proširenju-povećanju svog prihoda?"
"Da li držite opcije vaše karijere otvorene"
"Da li planirate da radite to što radite od sada do kraja karijere? "
Možete koristiti bilo koji od ovih procedura ili bilo koje sledeće varijacije :
" Imam nešto što će vas zanimati. Sada nije vreme da ulazim u to, ali ..."
Indirektni postupci
Indirektni pristup je još jedan moćan alat za pomaganje ljudima da se otarase
njihovog početnog otpora i da razumeju posao kao svoju priliku. Ovaj pristup se
najbolje koristi kada tek počinjete i to je jednostavno –tražite ljude za pomoć i
uputstva.
Koristio sam ovaj pristup često i sa velikim uspehom kada sam prvi put
počeo. Zbog mog nedostatka kredibiliteta kad sam imao 22 godine, nisam imao
mnogo uspeha sa direktnim pristupom pa sam naučio postupak da umanjim taj
nedostatk i igram se sa svojim egom . To je bilo neverovatno dobro i još uvek ga
koristim s vremena na vreme danas.
Za toplo tržište:
"Upravo sam započeo novi posao, a ja sam se usrao ili kulturnije uplašio od
straha. Pre nego što krenem moram da vežbam na prijatelju. Da li bi ti smetalo da
vežbam na tebi? "
„Razmišljam o početnim koracima o poslu koji mogu raditi od svoje kuće. Molim te
pomozi mi da proverim i vidim da li je to stvarno dobro? "
" Ja sam našao posao , veoma sam uzbuđen zbog njega, ali šta ja znam o poslu? Vi
imate toliko iskustva. Molim vas da pogledate to što ja radim i kažite mi da li sam
napravio pravi potez? "
" Prijatelj mi je rekao nešto najbolje što sam mogao da uradim kada je
započinjanje biznisa u pitanju , a to je da pitam ljude koje poštujem. Možeš li da
čuješ o mom poslu i da mi daš neke smernice.
Za negativne i cinične ljude
"Ja sam započeo posao i stvarno treba neko da mi pomogne da pronađe rupe u
njemu, šta ne valja. Ništa ne sme da prođe pored čoveka što valja. Da li biste bili
spremni za mene da pogledate o kakvom je poslu reč "
Za hladno tržište:
Ja sam našao ovaj pristup koji radi dobro, jer stvarno ima smisla da pokažete
veliko poštovanje prema nekime koga dobro poznajete. Direktno i indirektno
super su psotupci koji rade najbolje za hladno tržište. Super-Indirektni procedure
i super-Indirektni pristupi su neverovatno moćan alat i igraju na više psiholoških
nivoa. To je pristup umrežavanje koji ispituje izglede kad se znaju neki drugi ljudi
koji bi mogli imati koristi od ovog posla. Ja koristim ovaj pristup sve vreme sa
velikim uspehom.

Za toplo tržište:
"Ovaj posao očigledno nije za vas, ali sam hteo da vas pitam, da li znate nekoga da
je ambiciozan, motivisan da zaradi novac i da će biti uzbuđen zbog ideje da doda
veću količinu gotovine u svoje džepove? "
"Da li znaš nekoga ko je možda u potrazi za jakim poslovima koji bi mogao da
pokrene iz svoje kuće? "
" Jeste li znali nekoga da je udario u zid sa svojim poslovanjem i traži način da
uveća svoje prihode? "
"Da li znate žustre ljude koji žive u ....................? Da? Mnogo. Mogu li dobiti
njihovo ime i email adresu ako ga imate? Imam posao koji širim u toj gradu i želim
da im prenesem informaciju i vidim da li misle da li je to posao za njih . "
" Da li znate nekoga u ozbiljnoj potrazi za poslom? "
" Radim sa kompanijom koja se širi u našem kraju i sam tražim žustre sposobne
ljudi koji bi mogli biti zainteresovani za nekim dodatnim zaradama . Da li znate
nekoga ko spada u taj opis možda? "
U većini slučajeva, oni će vas pitati za više informacija pre nego što vam daju
imena (iza toga ide njihova radoznalost i razmišljanje- misle da ovo može biti i za
njih ... ali neće vam još priznati ). Kada se prvi put traže dodatne informacije,
odgovorite ovako: "To ima smisla. Vi želeti da znate više o tome pre nego što date
neke od vaših kontakata "
Onda samo pređite na korak 4 za hladno tržište:
Hladno tržište je potpuno isti kao toplo tržište za Super indirektni
pristup. Dovoljno je koristiti scenario naveden gore ili bilo akciju koju vam
odgovara.
Korak 4
Ako ja __________, da li bi ti___________?
Nikad ne moj davati svoj 3D alat o poslu , osim ako su saglasni da učine nešto za
uzvrat. Ovo je bio moje tajno oružje za dugo vremena.
Dozvolite mi da vam ponudimo neke primere:
"Ako ti dam DVD na kojem su sve informacije na veoma profesionalan način
prikazane , da li bi ga pogledao"
"Ak obih ti dao CD koji opisuje detaljno posao, da li ćeš ga poslušati? "
" Ako ti dam časopis (ili neki drugi Prospekt ili odštampan deo), da li bi pročitao? "
" Ako ti dam link za online prezentaciju koja objašnjeno sve , samo kliknete na
njega i gledati o svemu u vezi posla? "
Ako sam uradio prva 3 koraka kako treba, odgovor će biti da.
Ako prvo pitaju za više informacija, samo odgovorite sa "Razumem da želite više
informacija, ali sve ono što tražite je na DVD-u, CD ili u štampanom papiru ili na
Linku. Najbrži način da zaista razumete šta ti govorim biće da pregledaš taj
materijal. Dakle, ako ti dam, da li bi ga pregledao? "Ako kažu ne, neće ih
razmatrati-pogledati, onda im zahvalite na vremenu i idemo dalje.
Takođe, pregledajte korake 1-3 da vidite šta je moglo bolje da se uradi.
NEMOJTE ipak nikako dati materijal.

Korak 5

Dobiti vreme za razgovor

"Kada sigurno misliš da bi mogao gledati DVD?"
"Kada sigurno mislite da možete da odslušate ovaj CD ?"
"Kada sigurno mislite da možete da pročitate časopis?"
"Kada mislite da bi mogli pogledati ovaj link što sam vam dao, ali sigurno? "
Ovo ne ukazuju na vreme za dogovor. Postavite pitanje i dati im vremena. Ako
odgovore "Ja ću pokušati da to nekad uradim ",recite im. "Ne želim da trošim
vreme tvoje ili moje. Zašto ne bismo pokušali da se dogovorimo za vreme kada
ćete ga sigurno videti ? "
Ključno je da oni kažu DA drugi put. Rekavši da korak 4 NIJE obavezan.

Korak6
Potvrda
Ako ti kaže da će gledati DVD u utorak uveče vaš odgovor treba da bude: "Dakle,
ako te pozovem u sredu ujutru ti ćeš ga do tada videti sigurno ?" Ako oni kažu da
će slušati CD od četvrtka ujutru vaš odgovor treba da bude: "Dakle, ako te zovem
negde u četvrtak, ti ćeš do tada odslušati CD sigurno ? Ako oni kažu da ću gledati
link do 1. jula vaš odgovor treba da bude: "Dakle, ako te zovem 2. jula, vi ćete do
tada sigurno pogledati link?"
Ključ za korak 6 je da su rekli 3 puta da će uraditi po dogovoru i oni će sve uraditi
sami. Oni su postavili pravi datum za sastanak sa vama u budućnosti.
Korak7
Dogovrite vreme i datum
"Koji je najbolji datum i vreme za mene za razgovor?" Sada su rekli da -4 puta i
šanse da će krenuti u biznis povećana je sa manje od 10% do preko 80%.
Napomena: Molim vas, stavite ovu napomenu na mestogde je nećete zaboraviti.

Korak8
Skini se s telefona!
Zapamtite, vi ste sa pravom u žurbi?
Najbolja stvar je da kaže nešto poput "odlično.dobro. Tada ćemo
razgovarati. Moram prekinuti!, moram da idem imam... "
Dakle, to su 8 koraka u tonu najtoplijih postupaka u MLM na šta vam ukazujem.
Sada ćemo staviti sve zajedno pokazuje vam neke primere.

Primer 1
osoba koju znate mrzi svoj posao- koristite direktan pristup
korak 1
„umetnite , žurim se“-
Hej, nemam puno vremena za razgovor, ali je jako važno da te nađem
Korak2
„ubaci kompliment“
Slušaj, ti si jedan od finansijski najinteligentnih ljudi koje znam i ja sam uvek
poštovao to kod tebe.
Korak 3
Ubacite poruku na osnovu pristupa koji ste izabrali
Kada si mi rekao da stvarno ne voliš svoj posao, da li si bio ozbiljan ili si samo
zezao? Dobro. Mislim da sam pronašao način za tebe da napraviš izlaznu
strategiju bez ugrožavanja svoje porodice.
Korak 4
Imam CD koji moraš odslušati. On opisuje ono što ja pričam bolje nego ja.
Ako bih ti ja dao taj CD, da li bi ga odslušao?
Korak 5
Kada možeš sigurnoo oslušati CD?
Korak 6
Utorak? Dakle, ako te zovem u sredu ujutru, ti ćeš ga dotle preslušati, u redu?
Korak7
U redu, ja ću provjeriti ponovo sa tobom onda kad je najblje vreme i dan da te
pozovem
datum................ vreme ..............dan........
Korak 8
Dobro. Tada ćemo razgovarati. Moram da idem i hvala!
Primer 2
osoba koju znate je dobar prijatelj -koristite indirektan pristup
korak 1
„umetnite , žurim se“-
Hej, nemam puno vremena za razgovor, neko mi je na vratima , ali ja imam
potrebu da razgovaram sa tobom o nečemu vrlo brzo.
Korak2
„ubaci kompliment“
Slušaj, ti si mi uvek davao podršku i ja to cenim mnogo.
Korak 3
Ubacite poruku na osnovu pristupa koji ste izabrali
Upravo sam započeo novi posao, a ja sam se uplašio od straha. pre nego da
krenem potrebno mi je da vežbam sa nekim.
Hoćeš li pomoći da praktikujem /vežbam sa tobom?
Korak 4
Dobro.
Ako bih ti ja dao moj DVD gde su sve informacije profesionalno obrađene , da li
bi ga ti pogledao?
Korak 5
Kada možeš sigurno pogledati DVD?
Korak 6
Utorak? Dakle, ako te zovem u sredu ujutru, ti ćeš ga dotle pregledati, u redu?
Korak7
fantastično, ja ću to provjeriti ponovo satobom onda kad je najbolje vreme i dan
da te pozovem
datum................ vreme ..............dan........
Korak 8
Dobro. Tada ćemo razgovarati. Moram da idem i hvala!
Primer 3 Veoma uspešna osoba -koristiti indirektni pristup
korak 1
„umetnite , žurim se“-Znam da ste veoma zauzeti i imate milion stvari koje se
dešavaju oko vas , ali drago mi je da mogu sa vama na kratko razgovarati.
Korak2 „ubaci kompliment“
Ja znam da ste vi veoma uspešni i uvek sam se divio/poštovao kako vi vodite svoj
biznis
Korak 3-Ubacite poruku na osnovu pristupa koji ste izabrali
Ja sam počeo jedan novi biznis i tražim neke žustre i hrabre ljude. Ja znam da ovo
nije za vas, ali bih vas molio ako znate nekoga ko je ambiciozan , motivisan da
zarađuje novac i koji bi želeo da poveća prihod za svoju porodicu?
Korak 4
Razumem da želite da saznate više pre nego što preporučite neke ljude. Imam
DVD koji objašnjava ono što radim i vrstu ljudi koju tražim. Veoma je kratak
Ako bih vam poslao, da li bi ste ga pogledali?
Korak 5
Znam da ste veoma zauzeti i ja sam zahvalan za vašu pomoć. Zahvaljujem što ste
pristali da pogledate
Kada možete sigurno pogledati DVD?
Korak 6
Dakle, ako vas pozovem nakon toga, vi ćete ga dotle pregledati, u redu?
Korak7
U redu, ja ću provjeriti ponovo sa vama onda kad je najbolje vreme i dan da vas
pozovem. datum................ vreme ..............dan........
Korak 8
Hvala još jednom . Cenim to mnogo. Pričaću sa vama onda.

Primer 4 - U hladnom tržištu sa osobom kojka vam prodaje cipele

korak 1
„umetnite , žurim se“-
Sada nije vreme da vam pričam i moram da idem, ali...
Korak2
„ubaci kompliment“
Vi ste veoma žustri, energični,...
Korak 3
Ubacite poruku na osnovu pristupa koji ste izabrali
i ja sam baš u potrazi za nekim energičnim ljudima. Da li planirate da radite to
što radite sada do kraja karijere?Ne?Dobro. Imam nešto što će vas zanimati.
Korak 4
Sada nije vreme da ulazim u to, ali imam DVD koji sve objašnjava u detalje.
Ako bih ti ja dao moj DVD gde su sve informacije profesionalno obrađene , da li
bi ga ti pogledao?
Korak 5
Kada možeš sigurno .........................?
Korak 6
Dakle, ako vas pozovem nakon toga, vi ćete ga dotle ........................., u redu?
Korak7
fantastično, ja ću provjeriti ponovo sa vama onda kad je najboLje vreme i dan da
vas pozovem
datum................ vreme ..............dan........
Korak 8
Ok, to je sve. Hvala još jednom za dobru uslugu.Ja ću sukoro pričati sa tobom .

Tabela za razgovor
korak 1
„umetnite , žurim se“-
...............................................................................................
Korak2
„ubaci kompliment“
...............................................................................................
Korak 3
Ubacite poruku na osnovu pristupa koji ste izabrali
...............................................................................................
...............................................................................................
...............................................................................................
Korak 4
...............................................................................................
Ako bih ti ja ................................... , da li biti.......................?
Korak 5
...............................................................................................
Korak 6
Dakle, ako vas pozovem nakon toga, vi ćete ga dotle pregledati, u redu?
Korak7
...............................................................................................
...............................................................................................
datum................ vreme ..............dan........
Korak 8
...............................................................................................
...............................................................................................