1.

Các phương thức giao dịch trên thị trường QT:

• Giao dịch thông thường trực tiếp
• Giao dịch thông qua trung gian
• Thương mại điện tử
• Mua bán đối lưu
• Gia công quốc tế
• Đấu giá/ Đấu thầu quốc tế
• Giao dịch thông qua hội chợ, triển lãm
• Giao dịch tái xuất
• Nhượng quyền thương mại
• Mua bán tại Sở giao dịch hàng hóa
2. Khái niệm, nội dung thư hỏi hàng, trường hợp áp dụng phương thức giao dịch hỏi
hàng? Những nội dung nào trong hộp vuông (trang 30-GT) thể hiện đó là mẫu thư hỏi hang
Kn:hỏi hàng là lời đề nghị bước vào giao dịch xuất phát từ người mua

ND thư hỏi hàng:tên hàng, quy cách phẩm chất hàng hóa muốn mua, những câu hỏi liên quan
đến hàng hóa như: đơn giá, SL hàng hóa có thể cung cấp,dk giao hàng, thanh toán…..
TH áp dụng: sàng lọc thông tin trước khi hỏi hàng
VD GIAO TRINH:
Tên sp: gift, home decor, tablet product
Chất liệu: corn starch, sugar cane, bamboo leaf
Đóng gói: shrink wrap + upc label

3. Khái niệm, các loại và nội dung thư chào hàng, trường hợp áp dụng phương thức giao dịch
chào hàng? Những nội dung nào trong hộp vuông (trang 33, 34-GT) thể hiện đó là mẫu thư
chào hàng? Những nội dung nào trong hộp vuông (trang 33-GT) thể hiện đó là mẫu thư chào
hàng tự do? Những nội dung nào trong hộp vuông (trang 34-GT) thể hiện đó là mẫu thư chào
hàng cố định?

Kn: Theo CISG, chào hàng được định nghĩa như sau: “Một đề nghị ký kết hợp đồng gửi cho
một hay nhiều người xác định được coi là một chào hàng nếu có đủ chính xác và nếu nó chỉ rõ
ý chí của người chào hàng muốn tự ràng buộc mình trong trường hợp có sự chấp nhận chào
hàng đó. Một đề nghị là đủ chính xác khi nó nêu rõ hàng hóa và ấn định số lượng về giá cả một
cách trực tiếp hoặc gián tiếp hoặc quy định thể thức xác định những yếu tố này

Chào hàng có các đặc điểm sau đây: Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ
người bán, người bán bị ràng buộc trách nhiệm pháp lý đối với với chào hàng, có nghĩa là nếu
người mua chấp nhận chào hàng trong thời hạn hiệu lực thì người bán phải thực hiện cung cấp
hàng hóa theo các quy định trong chào hàng Hạ -
Người bán có thể gửi chào hàng cho một hay nhiều người mua đích danh tùy thuộc vào khả
năng cung cấp hàng hóa của người bán.

- Nội dung của chào hàng phải thông tin về hàng hóa, số lượng, giá cả hàng hóa hoặc một các
gián tiếp có thể xác định các thông tin này. Như vậy, về mặt pháp lý thì khi gửi chào hàng cho
khách hàng, người bán hàng đã tự ràng buộc mình với các nghĩa vụ theo các điều kiện quy
định

- mẫu thư chào hàng:

Gợi ý: đọc thêm điều 14, Công ước Viên 1980

4.Trả lời các câu hỏi trong slide số 28.

Chào hàng có hiệu lực khi…nó tới nơi người được chào hàng(D15.K1 Công
ước Viên 1980 (CISG))

• Chào hàng được hủy thành công nếu…Theo Điều 22 Công ước Viên 1980
(CISG), chấp nhận chào hàng có thể bị hủy bỏ nếu thông báo về việc hủy chào
hàng tới nơi người chào hàng trước hoặc cùng một lúc khi chấp nhận có hiệu
lực.

• Chào hàng được thu hồi thành công nếu…thư thu hồi đến khách hàng trước
hoặc cùng lúc với thư chào hàng, hoặc trước khi khách hàng gửi lại thư chấp
thuận

• Chào hàng không thể thu hồi khi… Theo quy định của Khoản 1 Điều 16 của Công
ước viên Liên hợp quốc về hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế 1980 (CISG) thì:

“ Cho tới khi hợp đồng được giao kết, người chào hàng vẫn có thể thu hồi chào
hàng, nếu như thông báo về việc thu hồi đó tới nơi người được chào hàng trước khi
người này gởi thông báo chấp nhận chào hàng”.
 • Chào hàng mất hiệu lực khi…Điều 17 Công ước Viên 1980 (CISG): “Chào hàng,
dù là loại không hủy ngang, sẽ mất hiệu lực khi người chào hàng nhận được thông báo
về việc từ chối chào hàng”