JU SREDNjA EKONOMSKO-UGOSTITELjSKA ŠKOLA, BAR

BIZNIS PLAN: Ulošci za stopala

DOO ”DILEMA”

Mentor: Vulić Vesna Tim: Dašić Ivan

Prečurica Vuk

Škrijelj Anes

Dobrković Miloš

Bar, 2019/2020.
Sadržaj
REZIME..........................................................................................................................................................
UVOD.............................................................................................................................................................
1. OPIS PREDUZEĆA.....................................................................................................................................1
1.1. Logo preduzeća.................................................................................................................................1
1.2. Slogan preduzeća..............................................................................................................................1
1.3. Opis djelatnosti.................................................................................................................................2
1.4. Poslovna strategija............................................................................................................................2
2. MISIJA, VIZIJA, CILJ PREDUZEĆA...............................................................................................................2
2.1. Misija................................................................................................................................................2
2.2. Vizija.................................................................................................................................................2
2.3. Ciljevi................................................................................................................................................2
2.4. Poslovna politika...............................................................................................................................2
3. PROIZVOD................................................................................................................................................3
3.1. Opis proizvoda..................................................................................................................................3
3.2. Cijena................................................................................................................................................3
3.3. Inovativni aspekti..............................................................................................................................4
4. MARKETING.............................................................................................................................................4
4.1. Reklama............................................................................................................................................4
4.2. Kanali distribucije.............................................................................................................................4
4.3. Analiza tržišta...................................................................................................................................5
4.3.1. Prodajno tržište.........................................................................................................................5
4.3.2. Nabavno tržište..........................................................................................................................6
4.3.3. Konkurencija..............................................................................................................................6
5. S.W.O.T. analiza.......................................................................................................................................6
6. POSLOVNA STRATEGIJA...........................................................................................................................7
7. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI PROCES PROIZVODNJE...................................................................................8
8. ZAŠTITA ŽIVOTNE SREDINE.....................................................................................................................9
9. FINANSIJSKI PLAN..................................................................................................................................10
Bilans uspeha.........................................................................................................................................10
Prilog br.1. Anketa preduzeća „DILEMA“...................................................................................................13
Prilog br.2. Analiza ankete.........................................................................................................................15
Prilog br. 3 CV............................................................................................................................................17
Prilog br. 4 CV............................................................................................................................................18
Prilog br. 5 CV............................................................................................................................................19
Prilog br. 6 CV............................................................................................................................................20
REZIME

Vlasnici privrednog društva DOO “Dilema” su na bazi studije istraživanja tržišta koju su sproveli,
donijeli odluku o pokretanju novog posla. Preduzetničkim projektom se razmatra mogućnost
sprovođenja donesene odluke. Vlasnici su naglasili viziju, misiju i strateške ciljeve koje
namjeravaju ostvariti u svom poslovanju.
PROIZVOD. Proizvodni program preduzeća čini sljedeći proizvod: ulošci za obuću. Realizacijom
preduzetničke ideje, preduzeće će moći proizvoditi visokokvalitetne uloške za obuću
primjenom savremenih tehnoloških procedura i metoda. Prema svom obliku, težini i kvalitetu
proizvodi će udovoljiti percipiranim potrebama potrošača na ciljnim tržištima.
TRŽIŠTE. Dostignuti kvatlitet proizvoda i veličina tržišnog učešća na širem i užem ciljnom tržištu
doprinijeli su dobroj tržišnoj poziciji privrednog društva. Analiza tržišta ukazala je na postojanje
slobodnog tržišnog potencijala od 15% na užem ciljnom tržištu što predstavlja šansu koju će
nastojati iskoristiti privredno društvo DOO “Dilema”. Do sada su identifikovani glavni kupci,
dobavljači i konkurenti i u periodu eksploatacije projekta ne očekuje se pojava značajnijeg broja
novih konkurenata koji bi predstavljali potencijalnu opasnost realizaciji zacrtanih ciljeva.
MARKETING. Kreiraćemo prepoznatljivost, kvalitete i raznovrsnost naših proizvoda.
Izgradnjom snažnog imidža preduzeća, koje vodi brigu o svojim potrošačima, namjeravamo
preuzeti vođstvo u prodaji, te postati lider na tržištu Crne Gore. Veći obim prodaje i tržišnog
učešća na području Crne Gore namjeravamo postići širenjem distribucijske mreže. Pri tome
ćemo koristiti “push” strategiju usmjerenu ka posrednicima.
MENADŽMENT. U procesu razmatranja implementacije preduzetničke ideje izvršena je analiza
eksternih i internih faktora okruženja na bazi koje je sprovedena SWOT analiza koja je poslužila
za kreiranje poslovnih strategija i utvrđivanje operativnih ciljeva poslovanja. Organizacioni oblik
i organizaciona struktura u periodu realizacije preduzetničkog projekta neće doživjeti značajnije
izmjene. Upošljavanjem zaposlenika zaduženog za kvalitet stvoriće se realne pretpostavke za
realizaciju ciljeva, misije i vizije privrednog društva.
FINANSIJE. Realizacija projekta zahtijeva 15.000€ od čega se planira obezbijediti 3.000 € iz
vlastitih izvora a 12.000 € iz kredita poslovne banke. Pokazatelji o očekivanim primicima,
izdacima i dobiti preduzeća, te njihova analiza, ukazuju na kontinuitet poboljšanja
profitabilnosti, likvidnosti i solventnosti. Prema sprovedenim analizama ne očekuje se realizacija
značajnijih rizika u periodu otplate kreditnih sredstava. Realizacija projekta će imati pozitivan
uticaj na ostvarenje društvenih ciljeva. Za osiguranje kreditnih sredstava ponuđeni su kvalitetni
instrumenti obezbjeđenja.
UVOD

 Siguran korak kroz život potreban je svakome od nas. Pošto nas kroz život nose stopala,
potrebno im je posvetiti posebnu njegu. Prema procjenama 80% stanovništva pati od neke
vrste tegoba u nogama, a preostalih 20% bi željelo da očuva svoja stopala zdravim. U
posljednjih 10 godina povećali su se problemi koji su nas naveli na razmišljanje da
unaprijedimo naš proizvod. Pored toga što nošenje naših proizvoda obezbjeđuje zdravu,
poprečnu potporu stopalima, značajan akcenat kod njih dobija higijena, a namjeravamo da
putem kampanje informišemo naše drage buduće kupce o važnosti korišćenja uložaka za
stopala. Drugi proizvod bi bio kožni ulošci za cipele, koriste se za smanjenje broja obuće,
ako imate obuću koja je pola broja veća ovim ulošcima možete riješiti problem. Sastavljeni
su od čiste kože i karbona.

 Pravilno držanje koje se postiže nošenjem naših uložaka bitno je zbog čitavog skeleta tijela,
a ne samo za stopala i noge. Kod sportista nošenje uložaka je izuzetno bitno jer se smanjuje
mogućnost povreda do kojih može doći zbog napora kojem su izloženi.

 Benefiti od nošenja uložaka su bolja statika stopala i cijelog tijela, sprječavanje nastanka
deformiteta stopala, koljena, kukova i kičmenog stuba, smanjenje zamora pri dužem
stajanju i hodu, rasterećenje u predjelu pete i prstiju, sprječavanje bolova u venama,
mišićima i tetivama nogu i stopala.

 Materijali od kojih se izrađuju ulošci su visokokvalitetni, testirani za ovakvu namjenu. Oni su

elastični i imaju opciju apsorpcije pritiska tako da se težina kojom se opterećuju stopala pri
hodu smanjuje za jednu trećinu, a prilikom sportskih aktivnosti i za jednu polovinu.

 Ulošci se prave od više vrsta poliuretana (materijal sunđerasto-pjenaste strukture). Mi

koristimo četiri vrste poliuretana koji se razlikuju po gustini, a samim tim i po tvrdoći i
elastičnosti. Lako se održavaju, povremeno ih provjetriti ili prebrisati vlažnom krpom, tako
možete produžiti vijek uložaka, a samim tim i obuće.
1. OPIS PREDUZEĆA

Naziv: DOO “Dilema” – preduzeće za proizvodnju uložaka za stopala

Skraćen naziv: DLM

Gmail: dilema05@gmail.com

Web sajt: www.dilema05.com

Kontakt tel: +382 69 555 645

Preduzeće „Dilema” se bavi proizvodnjom uložaka za stopala. Naši proizvodi su pogodni za

ublažavanje postojećih tegoba stopala i skoro u svim našim ulošcima se nalazi sloj lateks pjene
obogaćene aktivnim ugljem, čija je funkcija da suzbije razvoj gljivica i bakterija koji su glavni
uzročnici neprijatnih mirisa. Drugi proizvod bi bio kožni ulošci za smanjenje broja obuće, ako
imate obuću koja je pola broja veća ovim ulošcima možete riješiti problem. Sastavljeni su od
čiste kože i karbona.

1.1. Logo preduzeća

Naš logo je:

1.2. Slogan preduzeća

Naš slogan je: „Da sa Vašim stopalima problema nema, tu je vaša Dilema”

Selekcija kandidata u našoj kompaniji realizuje se kroz proces analize prijava, intervjuisanja,
testiranja i zapošljavanja odabranih kandidata koji u najvećoj mjeri odgovaraju zahtjevima
upražnjene pozicije. Stalni razvoj naše kompanije otvara brojne mogućnosti za kandidate koji

1
žele da postanu dio našeg tima. Trenutno je zaposleno 4 radnika od čega su dvojica zaduženi za
proizvodnju a ostala dvojica su vlasnici. Zaduženi za proces proizvodnje su Miloš Dobrković i
Anes Škrijelj, oni su: odgovorni, ekspeditivni, fleksibilni, optimisti, energični, fokusirani na ono
što rade, za njih neuspjeh nije opcija, oni nastavljaju da rade i brzo prevazilaze poteškoće.

Vlasnici su Ivan Dašić i Vuk Pečurica, oni su: kreativni, inovativni, dobri organizatori,
komunikativni, aktivno govore više stranih jezika, odlučni, ubjedljivi, motivisani za rad i uspjeh,
snalažljivi, otvoreni za saradnju s drugima.

1.3. Opis djelatnosti

Naše preduzeće se bavi djelatnošću koja obuhvata proizvodnju uložaka za obuću. Osnovna
djelatnost našeg preduzeća je proizvodnja ortopedskih pomagala.
Proizvodnja je realizovana nakon dugogodišnje saradnje s eminentnim stručnjacima koji se bave
problemima i zdravljem stopala. Nastojeći da proširimo svoju djelatnost u vezi s problematikom
stopala, omogućili smo korisnicima naših usluga izradu individualnih uložaka. Materijali koji se
koriste za izradu uložaka omogućavaju prilagođavanje tvrdoće uloška specifičnim potrebama
korisnika. Ulošci se dobijaju za 3 do 7 dana u zavisnosti od tipa i vrste uloška koji se izrađuje.

1.4. Poslovna strategija

Naša poslovna strategija je ofanzivna što znači da postanemo lideri u svojoj djelatnosti i da
ponudimo tržištu nešto novo. Smatramo da nam ovakva strategija može donijeti visok profit, ali
je i visokorizična.

2. MISIJA, VIZIJA, CILJ PREDUZEĆA

2.1. Misija
Naša misija je usmjerenje na fundamentalne ciljeve kao što su kvalitet poslovne politike,
blagostanje zaposlenih, zadovoljstvo potrošača, da stvaramo za većinu ljudi bolju
svakodnevnicu i da omogućimo potrošačima kvalitetne i zdrave proizvode.

2.2. Vizija
Naša vizija je da ponudimo najbolje usluge svojim kupcima, da budemo najbolji, da postanemo
sinonim za kompaniju koja posluje uspješno, tj. postavlja više standarde kako u oblasti
poslovanja, trgovine, investicija tako i u oblasti življenja.

2.3. Ciljevi
Cilj našeg preduzeća određuju težnje preduzeća u postupcima zadovoljenja misije preduzeća,
željena buduća stanja i rezultate koje je potrebno ostvariti planiranim i organizovanim
aktivnostima struktura preduzeća.

2.4. Poslovna politika

Da budemo poslovno uspješni uz uravnotežen ekonomski rast i zadovoljenje očekivanja
vlasnika, zaposlenih i poslovnog i socijalnog okruženja. Odgovornost svake industrije trebalo bi

2
da bude zdraviji i čistiji svijet. Za nas, to je prioritet. U kontinuitetu ćemo preduzimati niz koraka
koji svaki za sebe, ali i u sinergiji, doprinose da naše poslovanje bude društveno odgovorno.

3. PROIZVOD

3.1. Opis proizvoda

“DILEMA” ulošci se prave u 3 varijante: za svaki dan, za sport i za posao. Postoje ženski i muški
koje ćete odabrati na osnovu broja koji nosite. Ženski su od broja 35,5-40,5 a muški od 41-48, a
kupljeni uložak prilagodite svojem stopalu tako što ga opsečete po liniji broja koji nosite.
Ulošci za svaki dan su napravljeni od dvije vrste gela, čvršćeg koji daje potporu peti i lukovima
stopala i mekši koji daje dodatnu udobnost, ublažava opterećenje i smanjuje pritisak na stopalo
pri hodanju.
Ulošci za posao ublažavaju udarce naročito one koje nastaju na tvrđim površinama koje gazimo,
otvori na ulošcima i tkanina pomažu da stopalo ostane suvo. Gel u ovim ulošcima smanjuje
zamor nogu jer ih rasterećuje od viška pritiska, što sprječava i pojavu žuljeva.
Ulošci za sport su prilagođeni sportskoj obući i napravljeni su tako da ne zauzimaju puno
prostora u obući a uspješno smanjuju mikro opterećenja koja se javljaju pri sportskim
aktivnostima i u dodiru stopala s tvrđim predmetima i podlogama, takođe čine obuću
udobnijom i pospješuju da sportsku aktivnost duže obavljamo bez dodatnih zamaranja.
Kožni uložak se stavlja u prednjem dijelu cipele i utiče na smanjenje unutrašnjosti cipele za pola
broja. Idealan je za baletanke i salonke.

Ulošci pokrivaju čitavo stopalo (ne ograničavaju se samo na pojedine dijelove stopala), i imaju
niz ispupčenja i udubljenja koja zavise od tačaka opterećenja. Tamo gdje pacijent gazi previše,
kao npr. u predjelu pete, pravi se udubljenje kako bi se taj dio stopala rasteretio, a tamo gdje
gazi premalo ili ne gazi uopšte, pravi se ispupčenje kako bi se taj dio stopala opteretio, da bi se
tako postigla bolja distribucija opterećenja stopala. Drugim riječima, ulošci primoravaju
njihovog korisnika da sve dijelove stopala koristi što je više moguće ravnomjerno.
Za razliku od njih ulošci za smanjenje broja cipela pokrivaju samo prednji dio cipele, što
omogućava stabilnost stopala u obući.

3.2. Cijena
Nastojimo da konkurentnim cijenama učinimo zdravu udobnost obuće dostupnu svima. Cijenu
smo formirali uz dugotrajnu analizu tržišta kako bi mogli staviti priuštivu cijenu a ona se kreće
od 14€ do 17€.

3
U ovu cijenu su uračunati troškovi materijala, sirovina, nabavke, distribucije, itd.
Kupovinom 2 para uložaka, ili više, dobijate 1 par gratis.

3.3. Inovativni aspekti

Proizvod je od ranije poznat proizvođaču i tržištu. Zbog ograničenosti proizvodnih mogućnosti i
broj vrsta proizvoda je bio ograničen. Realizacijmo preduzetničke ideje stvoriće se pretpostavke
za proizvodnju većeg broja različitih vrsta uložaka za stopala. Novi proizvodi će se odlikovati
disperzijom prema veličini, kvalitetu, obliku, vrsti materijala od kojeg je napravljen. Oblik, vrsta
materijala, specijalni oblici i različite novine koje će potencijalne kupce privlačiti izgledom ali i
plijeniti svojim specijalnim funkcijama.

4. MARKETING

4.1. Reklama
Reklama je svuda oko nas, ona se može podijeliti na direktnu i indirektnu. Naše preduzeće će
koristiti oba načina reklamiranja proizvoda:
Direktni- odnosno lična reklama se vrši putem dijeljenja flajera pa iz toga se možemo
konsultovati s ljudima i ispitati ih za njihova iskustva.
Indirektno- je u današnje vrijeme najbolji način reklame, naš plan za reklamu je putem
društvenih mreža Facebook, Instagram i ostalih. Danas veliki broj ljudi posjećuje društvene
mreže, i mora se susresti sa nekom vrstom reklame koju bismo platili vlasniku te kompanije.
Reklama bi sadržala osnovne podatke o našem proizvodu i o tome šta nudimo na tržištu, a
klikom na neku od reklama automatski vas vodi na našu web stranicu na kojoj se nalaze sve
informacije o nama i našim proizvodima.

4.2. Kanali distribucije

Kanali distribucije za koje smo se odlučili su putem interneta i preko maloprodaje. Vjerujemo da
klasični načini trgovine još uvijek mogu parirati, ili čak i nadjačati sve prisutniju e-trgovinu,
koristeći svoju najveću prednost – lokalnu prodavnicu, jer još nema online zamjene za stvarno
gledanje, pregledanje, osjećaj i kupovinu proizvoda lično. Trgovci u maloprodaji mogu pružiti
vrhunsku uslugu bez stajanja iza ekrana terminala – oni su u prodavnici među policama licem u
lice s kupcem, pravovremeno mogu pružiti sve informacije o produktima, dostupnost zaliha, kao
i način isporuke i još mnogo toga.

4
A za online prodaju odlučili smo se zbog mogućnosti naručivanja s isporukom putem
distribuirane mreže, gdje i kada potrošač to želi. To može biti isporuka u prodavnici, ili direktna
dostava iz lokalne prodavnice, ili jednostavno provjera zaliha i cijena prije nego što se naruči u
prodavnici.

4.3. Analiza tržišta

Za naš proizvod, ulošci za stopala, veoma je važno uraditi kvalitetno istraživanje tržišta kako bi
na vrijeme uskladili planiranu proizvodnju s prodajom, cijenu, promociju, distribuciju i
adekvatan dizajn. Proizvodnja uložaka na globalnom nivou ima tendenciju rasta. Na području na
kojem djeluje obrt nema konkurenata koji proizvode i nude iste proizvode, dok konkurenata sa
sličnim proizvodima ima mnogo više.

4.3.1. Prodajno tržište

Strateška orijentacija našeg preduzeće je da svoje usluge i proizvode približi krajnjem korisniku
usluga, da analizira njegove potrebe i želje, i da pravovremeno i na adekvatan način ispuni
njegova očekivanja.
S tim ciljem je u okviru preduzeća formiran KORISNIČKI SERVIS koji korisnicima i svim
zainteresovanima pruža sljedeće usluge:
Terenski rad: Uzimanje mjera i organizovanje proba naručenih pomagala na lokacijama koje su
pristupačne korisnicima. Naši tehničari obavljaju rad na terenu na teritoriji cijele Crne Gore.
Kućna dostava: Za korisnike koji nisu u mogućnosti da preuzmu pomagala u prodavnicama
„DILEMA“ obezbjeđujemo dostavu na kućnu adresu u Crnoj Gori i inostranstvu.
Infocentar: Zahvaljujući stručnom i profesionalnom osoblju korisnici su u mogućnosti da preko
telefona dobiju kompletnu informaciju, savjet ili preporuku kako da na najbrži i najefikasniji
način dođu do adekvatnog proizvoda ili usluge iz oblasti ortopedije.
Online prodavnica: Da bismo izašli u susret korisnicima koji nisu u mogućnosti da posjete naše
maloprodajne objekte omogućavamo kupovinu naših zdravstveno-sporstkih proizvoda preko
interneta uz svu udobnost koju ovaj način kupovine pruža.
Stručne konsultacije: Znanje i iskustvo sticano dugogodišnjim radom stavljamo na raspolaganje
našim korisnicima kroz direktnu komunikaciju s ljekarima i tehničarima ortopedima:
-Stručne konsultacije u našim maloprodajnim objektima;
-Online savetovalište na našem sajtu gdje korisnici mogu postavljati pitanja i dobiju savjete
stručnjaka.

5
Korisnički servis je u obavezi da stalno istražuje potrebe korisnika i da u skladu sa tim proširuje i
unapređuje spektar svojih usluga. Očekujemo od naših korisnika da im u tome pomognu svojim
prijedlozima, kritikama i savjetima jer ćemo na taj način najbrže doći do cilja.
4.3.2. Nabavno tržište
Osnovni inputi u proizvodnji su osnovni repromaterijali: poliuretan, lijepak, koža.
Jedan deo repromaterijala se može obezbediti na domaćem tržištu ostatak će biti uvezen.
Osnovni materijal u proizvodnji je poliuretan.
4.3.3. Konkurencija
Koncentracija Crnogorskog tržišta u našem segmentu može biti okarakterisana, kao gusta, a po
svojoj strukturi se odnosi na Oligopol, tj. ima manji broj konkurenata sa značajnim tržišnim
učešćem, a barijere ulaska i izlaska na tržište su značajne, bez obzira na to da je potencijal za
diferenciranje proizvoda visok, informacije nisu dostupne svim zainteresovanim stranama.
Na Crnogorskom tržištu postoje dva najveća konkurenta, koja zauzimaju isti segment, gdje
pripada naš proizvod. To su „ Dr. Scholl“ i „Rudo“.
Dr. Scholl's je brend za obuću i ortopedsku njegu stopala u vlasništvu Bayera na tržištima
Sjeverne i Latinske Amerike, a Aurelius AG na ostalim preostalim tržištima širom svijeta.
Njihove osnovne prednosti su prednosti su dugogodišnja prisutnost na tržištu, lojalnost
potrošača i jak marketing sistem. Njihove mane su visoke cijene i ograničeni izbor uložaka
namijenjenih sportistima.
RUDO AD je najstarija ortopedska kompanija u jugoistočnoj Evropi, što čini njihovu najveću
prednost, zato što ovaj brend ima dugogodišnju tradiciju saradnje sa sportskim savezima na
području Balkana. Pored dugogodišnje prisutnosti na tržištu, njihove prednosti su širok izbor
sportskih ortopedskih proizvoda za njegu stopala, korišćenje inovativnih tehnologija u razvoju
proizvoda, fleksibilnost i orijentisanost na promjene potreba potrošača, lojalnost potrošača.
Njihova mana je visoka cijena proizvoda.
Oba gore navedena konkurenta mogu da budu okarakterisani kao nepredvidivi konkurenti, zato
što njihov model reagovanja na uvod novog konkurentnog proizvoda na tržište ne zasniva se na
predvidivim ili istorijskim reagovanjim ili ekonomskoj snazi.

5. S.W.O.T. analiza
Poslije identifikacije osnovnih spoljnih i unutrašnjih faktora od kojih zavisi uspješnost
poslovanja moguće je izvršiti njihovo uzajamno/unakrsno poređenje, tzv. S.W.O.T. analizu (“S”
strenghts/snage; “W” weaknesses/slabosti; “O” opportunities/šanse; “T” threats/prijetnje).
S.W.O.T. analiza je korisno oruđe za ocjenu relativne povoljnosti pozicije koju zauzima
preduzeće u okruženju i njegove osposobljenosti da uspješno posluje. Za potrebe kreiranja
matrice koristićemo se informacijama iz prethodne dvije tabele pri čemu ćemo uvrstiti samo
one faktore koji imaju izražen utjecaj (ocijenjen stepenom relativne važnosti 4 i 5)

6
 SNAGE SLABOSTI
• Dobra cjenovna politika u odnosu na • Uporedjivanje ostvarene prodaje s
prosjek grane. instaliranim kapacitetima
• Dostignut je značajan nivo zadovoljavanja • Iskustvo i kvalifikovanost našeg osoblja
potreba i želja kupaca. • Obuka koju pružamo osoblju.
• Tekući prodajni trendovi na tržištu •Korištenje profesionalnih poslovnih
• Marketing plan i budžet za marketing. savjetnika
• Stepen iskorištenosti kapaciteta osoblja . • Fleksibilnost opreme.
• Stepen fluktuacije osoblja.
• Raspoloživost odgovarajućim građevinskim
objektima.
• Povoljnost lokacije građevinskih objekata.
• Sistemi finansijske kontrole i budžeti.
ŠANSE PRIJETNJE
• Pregovaračka moć kupaca. • Pritisak od zamjenskih proizvoda.
• Pregovaračka moć dobavljača • Inovacije u tehnologiji korištenja proizvoda
• Brzina uvođenja inovacija u proizvodni • Poslovna etika
proces • Kreditna politika.
• Inovacije u tehnologiji korištenja proizvoda
• Životni stil
• Društvena odgovornost
• Investicije
• Promjena postojećeg političkog uređenja.
• Tekuće promjene pravnog sistema
• Ekološki standardi.
Tabela 1. Matrica S.W.O.T. analize

6. POSLOVNA STRATEGIJA

Industrijski sektor Crne Gore danas karakterišu niska produktivnost i slaba konkurentnost.
Stanje domaće industrije ukazuje na to da se Crna Gora ne može više razvijati na istim
osnovama kao u prethodnom periodu, pa je neophodno da se koncept razvoja znatno izmijeni.
Naša poslovna strategija ogledaće se prvenstveno u:

7
  povećanju zaposlenosti kroz uvođenje novih proizvoda
 jačanje izvoznih mogućnosti (modernizacija poslovanja –tehnologija, upravljanje,
marketing, uvođenje proizvoda koje traže strana tržišta, povezivanje proizvođača radi
zajedničkog nastupa)

Kožna industrija u Crnoj Gori nalazi se u kompleksnom i nepovoljnom stanju i uprkos

potsticajima od strane države ne izlaze iz krize. Svakodnevno otpuštanje radnika, smanjenje
plata kao i zastarjelost tehnologija u preduzećima navode se kao glavni problemi ove industrije.
Istraživanja koja su dosad sprovedena predlažu proizvodnju proizvoda veće dodane vrijednosti i
vlastite marke proizvoda, promjene u ljudskim potencijalima i modernizaciju tj. uvodjenje
savremene tehnike i tehnologije.

7. TEHNIČKO – TEHNOLOŠKI PROCES PROIZVODNJE

Ulošci se prave od više različitih vrsta poliuretana ("ethylen vinyl acetata EVA") - materijala
sunđerasto-penaste strukture. Mi koristimo četiri vrste poliuretana koji se razlikuju po gustini, a
samim tim i po tvrdoći i elastičnosti. Naši anatomski ulošci su presvučeni prirodnom kožom,
koja daje lijep osjećaj, sprečava neprijatne mirise.Za izradu uložaka koriste se razne specijalne
mašine za lijepljenje, šivenje, oblikovanje ...
Materijali za izradu uložaka se uvoze iz nekoliko zemalja neke od njih su Njemačka i Švajcarska.
Ljekar na osnovu dobijenih rezultata i kliničkih nalaza određuje oblik i izgled svakog uloška, kao i
materijal od kojih će ulošci biti napravljeni. Ulošci pokrivaju čitavo stopalo (ne ograničavaju se
samo na pojedine dijelove stopala), i po pravilu imaju udubljenje u predjelu pete i podignut
unutrašnji svod, pri čemu visina svoda nije jednaka za sve. Ulošci su takođe sačinjeni od niza
ispupčenja i udubljenja koja zavise od tačaka opterećenja. Tamo gdje pacijent gazi previše, pravi
se udubljenje kako bi se taj dio stopala rasteretio, a tamo gdje gazi premalo ili ne gazi uopšte,
pravi se ispupčenje kako bi se taj dio stopala opteretio, da bi se na taj način postigla bolja
distribucija opterećenja stopala. Drugim riječima, ulošci primoravaju njihovog korisnika da sve
djelove stopala koristi što je više moguće ravnomjerno tako što one djelove stopala koji su
preopterećeni rasterećuje, a one djelove koji su nedovoljno opterećeni opterećuje. Ulošci su
elastični i imaju opciju apsorpcije pritiska tako da se težina kojom se opterećuju stopala pri
hodu smanjuju za jednu trećinu, a prilikom sportskih aktivnosti i za jednu polovinu.
 

8
Ulošci se nose u redovnoj, kupovnoj obući i prebacuju se iz jedne obuće u drugu, pri čemu je
poželjno da se gdje god je to izvodljivo, fabrički uložak prethodno izvadi. Na taj način se dobija
više prostora u obući, a izbjegava se dvojno dejstvo koje bi imali fabrički uložak i individualni
ortokinektički uložak.
 
Materijali od kojih se ulošci izrađuju (EVA) su ekološki, ne izazivaju znojenje, alergijske
reakcije, niti bilo kakva slična neželjena dejstva. Njihovo održavanje je vrlo lako. Peru se po
potrebi, sapunom ili šamponom u hladnoj ili mlakoj vodi i suše se samo na sobnoj temperaturi.
Ne smiju se prati u veš mašini ili u vreloj vodi, niti se smiju sušiti blizu bilo kakvog izvora toplote
jer to može dovesti do nepopravljivog oštećenja uložaka.

8. ZAŠTITA ŽIVOTNE SREDINE

Poslovanje našeg preduzeća neće imati bitnijeg uticaja na ekologiju, čvrst otpad (ambalaže i
slično) odlagaće se na za to predviđenim mjestima.
Kao dodatna usluga klijentima, biće im ponuđeno da svoje stare komponente ostave u lokalu, a
firma ce se besplatno za njih pobrinuti. Svim zaposlenima će u skladu sa Zakonom o radu biti
obezbjeđena obuka, pauza za ručak, odmori, zaštitna oprema...

9
9. FINANSIJSKI PLAN

Bilans uspjeha
Opis Količina Cijena Ukupno Izvor Ukupno
finansiranja
1.1 Osnovna sredstva 24.500 2.1. Kapital 19.230
Prostor 12 1000 12.000 2.2. Obaveze 12.000
Mašina za rezanje 8.000
Mašina za oblikovanje 2.000
Skener 2 750 1.500
Mašina za pakovanje 1 1000 1.000
1.2 Obrtna sredstva 6.730

Materijal,osnovni 12 mjeseci 500 6000

Pomoćni materijal 12 500 600

Sitan inventar - 1.300 130
Ukupno 31.230 31.230

Rashodi

1.3 Dodatna ulaganja 700

Registracija preduzeća 300 300
Komunalna inspekcija 100 100
Sanitarna inspekcija 150 150
Tržišna inspekcija 50 50
Ostali troškovi 10.200
Zaposleni na 2x12 mjeseci 300 7.200
neodređeno
Troškovi struje, 12 mjeseci 150 1.800
higijene, internet
Vandredni rashodi - 1.200 1.200
UKUPNI RASHODI 10.900

10
Trošak zaposlenih

Zaposleni Broj mjeseci koje Lokacije na kojima Ukupno bruto Ukupno neto
rade radi plata plata

Prvi zaposleni 12 1 3.600 2.448

Drugi zaposleni 12 1 3.600 2.448

UKUPNO 7.200 4.896

Bilans uspjeha

Opis Iznos Iznos

Prva godina

Ukupni prihod 35.000

Ukupni rashod 10.900

Dobit 24.100

Druga godina

Ukupni prihodi 40.000

Ukupni rashodi 11.500

Dobit 28.500

11
Parametri koji pokazuju ispravnost investicionog ulaganja

R.br. Opis Iznos

1. LIKVIDNOST (obrtna sredstva/kratkoročne obaveze) 1,16

2. NETO OBRTNI FOND (obrtna sredstva - kratkoročne

obaveze)
10.000

3. FINANSIJSKA SIGURNOST (trajni kapital/uk.pasiva) 0,9

4. KOEF. OBRTNA SREDSTAVA (ukupni prihodi/obrtna

sredstva)
3

5. RENTABILNOST (bruto dobit/uk. pasiva) 16,17%

6. EKONOMIČNOST (uk. Prihodi/uk. rashodi) 2,1

7. POKRIĆE STALNIH SRED. SOPSTVENIM KAP. 1,01

8. POKR.OSNOVNIH SRED.I ZALIHA DUG.KAP. 0,91

12
Prilog br.1. Anketa preduzeća „DILEMA“
“DILEMA” ulošci za obuću su namijenjeni stopalima izloženim pritisku tokom cijelog radnog
dana, koji nastaje usljed dugotrajnog hodanja ili obavljanja posla unutar ili van kancelarije, na
tvrdoj podlozi. Ulošci efikasno amortizuju opterećenje, pomažu smanjenju prekomjernog
pritiska i pružaju stalan osjećaj udobnosti i potpore.
1. Pol: a) Muško
b) Žensko

2. Starost: a) 16-30
b) 30-50
c) 50+

3. Koliko često imate bol u stopalima ili nogama?

a) Nemam bolove u stopalima
b) Rijetko
c) Često
d) Svaki dan

4. Da li imate problema sa kičmom?

a) Da
b) Ne

5. Da li imate problema sa neprijatnim mirisom stopala?

a) Da
b) Ne

13
6. Da li mislite da će vam naš proizvod olakšati svakodnevno kretanje u obući?
a) Da
b) Ne

7. Da li mislite da su ulošci važni za udobnost obuće?

a) Da
b) Ne

8. Koliko često imate problema sa stopalima i neudobnom obućom?

a) Rijetko
b) Često
c) Svaki dan

9. Da li mislite da su ulošci za stopala ono što Vama treba?

a) Da
b) Ne

14
Prilog br.2. Analiza ankete

Koliko često imate problema sa neudobnom

obućom?

Nikada
Rijetko
Često
Svaki dan

5
4.5
4
3.5
3
2.5 Pozitivan odgovor
Negativan odgovor
2
1.5
1
0.5
0
Bol u nogama ili Neprijatan miris Problemi sa kičmom
stopalima stopala

15
 5
4.5
4
3.5
3
DA
2.5 NE
2
1.5
1
0.5
0
Da li su ulošci važni za udobnost Da li je naš proizvod ono što njima
obuće? treba?

Anketu smo sproveli u našoj školi, u nekoliko odjeljenja, a anketirani učenici su uzrasta od 16 do
18 godina. Anketa je služila da utvrdimo da li je naš proizvod potreban na našem tržištu i u kojoj
mjeri.
Prema našoj anketi oko 70% ispitanika ima probleme sa neudobnom obućom i bolom u
stopalima i nogama, kao i sa kičmom, sto je posljedica nenošenja kvalitetnih uložaka koji
odgovaraju njihovim stopalima.
Osim toga, 65% anketiranih učenika je odgovorilo da nema problema sa neprijatnim mirisom
stopala, što ne znači da nema onih kojima se javljaju takvi problemi, sto potvrđuje ostalih 35%
ispitanika.
Na pitanja da li su ulošci važni za udobnost obuće i da li je to ono što njima treba 80% njih je
odgovorilo sa „DA“, što nas motiviše da našu ideju pretvorimo u proizvod koji će pomoći svim
našim korisnicima koji imaju probleme sa stopalima i neudobnom obućom.

16
Prilog br. 3 CV

EVROPSKI FORMAT BIOGRAFIJE/CV

EU ROP E AN
C U R R I C U L UM
V I T AE
FORM AT

LIČNE INFORMACIJE:
Ime i prezime: Ivan Dašić
Adresa: Rista Lekića C-7, Bar 85 000, Crna Gora
Telefon: +382 (0)68 365 205
Fax +382 (0)30 890 298
E-mail: ivandašić340@gmail.com
Državljanstvo: Crnogorsko
Datum rođenja: 05.05.2003.

RADNO ISKUSTVO:
• Datumi (od – do): /
• Naziv i adresa poslodavca: /
• Vrsta posla ili sektor: /
• Zanimanje ili pozicija: /
• Glavne aktivnosti i
Odgovornosti: /

OBRAZOVANJE I
OSPOSOBLJAVANJE:
• Datumi (od – do): 03.09.2018 – 12.06.2020.
• Naziv organizacije
Obrazovanja ili
osposobljavanja: JU Srednja ekonomsko-ugostiteljska škola Bar
• Pravac obrazovanja: Ekonomski tehničar
• Nivo u državnoj kvalifikaciji:
(SSS) Srednja stručna sprema

LIČNE SPOSOBNOSTI I
KOMPETENCIJE:
Rad na računaru: MS Office (Word, PowerPoint, Excel)
MATERNJI JEZIK: Srpski jezik
DRUGI JEZICI:
Engleski jezik:
• Čitanje: Odlično
• Pisanje: Odlično
• Izgovor: Odličan

SOCIJALNE SPOSOBNOSTI:
Komunikativnost, odgovornost, preciznost, snalažljivost u radu.

OGRANIZACIONE

17
SPOSOBNOSTI:
Samostalan rad i timski rad, kreativnost, spremnost, fleksibilnost, želja za radom i usavršavanjem.

Prilog br. 4 CV
EVROPSKI FORMAT BIOGRAFIJE/CV

EU ROP E AN
C U R R I C U L UM
V I T AE
FORM AT

LIČNE INFORMACIJE:
Ime i prezime: Vuk Pečurica
Adresa: Mila Boškovića 2
Telefon: +382 (0)67 645 601
Fax: /
E-mail: pecuricavuk37@gmail.com
Državljanstvo: Crnogorsko
Datum rođenja: 20.10.2003.

RADNO ISKUSTVO:
• Datumi (od – do): /
• Naziv i adresa poslodavca: /
• Vrsta posla ili sektor: /
• Zanimanje ili pozicija: /
• Glavne aktivnosti i
Odgovornosti: /

OBRAZOVANJE I
OSPOSOBLJAVANJE:
• Datumi (od – do): 03.09.2018 – 12.06.2020.
• Naziv organizacije
Obrazovanja ili
osposobljavanja: JU Srednja ekonomsko-ugostiteljska škola Bar
• Pravac obrazovanja: Ekonomski tehničar
• Nivo u državnoj kvalifikaciji:
(SSS) Srednja stručna sprema

LIČNE SPOSOBNOSTI I
KOMPETENCIJE:
Rad na računaru: MS Office (Word, PowerPoint, Excel)
MATERNJI JEZIK: Crnogorski jezik
DRUGI JEZICI:
Engleski jezik:
• Čitanje: Odlično
• Pisanje: Odlično
• Izgovor: Odličan

SOCIJALNE SPOSOBNOSTI I
OGRANIZACIONE
SPOSOBNOSTI:
Komunikativan, snalažljiv, fleksibilan, pozitivan, organizovan, željan rada i dokazivanja.

18
Prilog br. 5 CV

EVROPSKI FORMAT BIOGRAFIJE/CV

EU ROP E AN
C U R R I C U L UM
V I T AE
FORM AT

LIČNE INFORMACIJE:
Ime i prezime: Anes Škrijelj
Adresa: Bjeliši 44, Bar 85 000, Crna Gora
Telefon: +382 (0)68 189 800
Fax: /
E-mail: a.skrijelj255@gmail.com
Državljanstvo: Crnogorsko
Datum rođenja: 25.05. 2003.

RADNO ISKUSTVO:
• Datumi (od – do): /
• Naziv i adresa poslodavca: /
• Vrsta posla ili sektor: /
• Zanimanje ili pozicija: /
• Glavne aktivnosti i
Odgovornosti: /

OBRAZOVANJE I
OSPOSOBLJAVANJE:
• Datumi (od – do): 03.09.2018 – 12.06.2020.
• Naziv organizacije
Obrazovanja ili
osposobljavanja: JU Srednja ekonomsko-ugostiteljska škola Bar
• Pravac obrazovanja: Ekonomski tehničar
• Nivo u državnoj kvalifikaciji:
(SSS) Srednja stručna sprema

LIČNE SPOSOBNOSTI I
KOMPETENCIJE:
Rad na računaru: MS Office (Word, PowerPoint, Excel)
MATERNJI JEZIK: Crnogorski jezik
DRUGI JEZICI:
Engleski jezik:
• Čitanje: Dobro
• Pisanje: Dobro
• Izgovor: Dobar

SOCIJALNE SPOSOBNOSTI:
Iskustvo u radu sa drugima ljudima, komunikativnost, spremnost i želja za stalnim usavršavanjem.

OGRANIZACIONE
SPOSOBNOSTI:

Timski rad ali i individualnost, poznavanje pravila poslovnog bontona, kreativnost,

urednost, fleksibilnost, mobilnost, preciznost i odgovornost u izvršavanju zadatih poslova.

19
Prilog br. 6 CV
EVROPSKI FORMAT BIOGRAFIJE/CV

EU ROP E AN
C U R R I C U L UM
V I T AE
FORM AT

LIČNE INFORMACIJE:
Ime i prezime: Miloš Dobrković
Adresa: Čeluga bb, Bar 85 000, Crna Gora
Telefon: +382 (0)69 599 498
Fax: /
E-mail: milošd@gmail.com
Državljanstvo: Crnogorsko
Datum rođenja: 11.08.2003.

RADNO ISKUSTVO:
• Datumi (od – do): /
• Naziv i adresa poslodavca: /
• Vrsta posla ili sektor: /
• Zanimanje ili pozicija: /
• Glavne aktivnosti i
Odgovornosti: /

OBRAZOVANJE I
OSPOSOBLJAVANJE:
• Datumi (od – do): 03.09.2018 – 12.06.2020.
• Naziv organizacije
Obrazovanja ili
osposobljavanja: JU Srednja ekonomsko-ugostiteljska škola Bar
• Pravac obrazovanja: Ekonomski tehničar
• Nivo u državnoj kvalifikaciji:
(SSS) Srednja stručna sprema

LIČNE SPOSOBNOSTI I
KOMPETENCIJE:
Rad na računaru: MS Office (Word, PowerPoint, Excel)
MATERNJI JEZIK: Srpski jezik
DRUGI JEZICI:
Engleski jezik:
• Čitanje: Odlično
• Pisanje: Odlično
• Izgovor: Odličan
Italijanski:
• Čitanje: Dobro
• Pisanje: Dobro
• Izgovor: Dobar

SOCIJALNE SPOSOBNOSTI I
OGRANIZACIONE
SPOSOBNOSTI:
Komunikativnost, snalažljivost, preciznost u radu.

20