Professional Documents
Culture Documents
Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu
Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu
Janusz Marszalec Jak Zostać Przedsiębiorcą - O Biznesie I Życiu
O biznesie i życiu
©Janusz.Marszalec, 2014 1
Janusz Marszalec – naukowiec, wykładowca, przedsiębiorca, inwestor
dr n. techn. – Politechnika Warszawska, MBA – University of Minnesota
©Janusz.Marszalec, 2014 2
©Janusz.Marszalec, 2014 3
©Janusz.Marszalec, 2014 4
Przedsiębiorczość - stan umysłu
©Janusz.Marszalec, 2014 5
Większość tego, co słyszysz na temat
przedsiębiorczości, jest nieprawdą.
To nie jest magia; nie ma w tym żadnych tajemnic;
geny także nie mają z tym nic wspólnego.
To dyscyplina wiedzy i jak każdej innej dyscypliny
można się jej nauczyć.
- Peter F. Drucker
©Janusz.Marszalec, 2014 6
Wiek XXI to czas, kiedy w biznesie i na stanowisku pracy największe nagrody zbierać
się będzie za potęgę umysłu, spostrzegawczość, kreatywność, innowacyjność i
umiejętność budowy sieci kontaktów.
Chang is the
only constant.
Wielkim wyzwaniem jest zawsze zmiana ludzkiej mentalności.
Widzimy rzeczy takimi, jakimi nasze umysły każą naszym oczom je widzieć.
©Janusz.Marszalec, 2014 7
Dziś klawiatura komputera, tablet czy smartfon są ważniejsze niż sala posiedzeń
zarządu.
©Janusz.Marszalec, 2014 8
źródło: vikipedia.org
źródło: edudemic.com
źródło: iittala.com źródło: iStockphoto
©Janusz.Marszalec, 2014 9
Przedsiębiorczość
• eksplorowanie nieznanego świata
• umiejętność przekształcania idei w działanie
• zdolność postrzegania nadarzających się szans, rozumienie
potrzeb, gotowość do podejmowania działań i rozwoju
działalności komercyjnej
• odkrywanie nowych rynków i wypełnianie ich swoją ofertą
• zaspokajanie potrzeb klientów
• podejmowanie kalkulowanego ryzyka
©Janusz.Marszalec, 2014 10
źródło foto: lenmallen.com
©Janusz.Marszalec, 2014 11
Uważaj na mity
©Janusz.Marszalec, 2014 12
1. Przedsiębiorcą trzeba się urodzić
©Janusz.Marszalec, 2014 13
2. Będę swoim szefem
Sam Walton
źródło: wikipedia.org
©Janusz.Marszalec, 2014 14
3. Muszę być wynalazcą czegoś unikatowego
źródło: codethat.co.uk
©Janusz.Marszalec, 2014 15
4. Większość nowych firm upada
źródło: venturebeat.com
©Janusz.Marszalec, 2014 16
5. Im więcej pieniędzy na starcie tym większa szansa sukcesu
źródło: ablogaboutabook.wordpress.com
©Janusz.Marszalec, 2014 17
6. Będę dobrym przedsiębiorcą bo odnosiłem sukcesy jako pracownik
źródło: memegenerator.net
Nareszcie weekend!!!
©Janusz.Marszalec, 2014 18
Fakty życia przedsiębiorcy
©Janusz.Marszalec, 2014 19
Przedsiębiorczość, założenie i prowadzenie własnej firmy to
maraton a nie sprint.
©Janusz.Marszalec, 2014 20
Czym jest dla Ciebie sukces?
Aby odnieść sukces trzeba go najpierw zdefiniować
źródło: gelaguiuo.wordpress.com
©Janusz.Marszalec, 2014 21
Czym jest dla Ciebie sukces?
źródło: femina.in
©Janusz.Marszalec, 2014 22
Czy jesteś dostatecznie oddany sprawie aby rozpocząć
podróż jako przedsiębiorca?
©Janusz.Marszalec, 2014 23
źródło: Inc.com
©Janusz.Marszalec, 2014 24
źródło: Inc.com
©Janusz.Marszalec, 2014 25
Jeżeli własna firma to tak wielkie wyzwanie, dlaczego pomimo
trudności wielu ludzi decyduje się na to?
©Janusz.Marszalec, 2014 26
Co jest największym zagrożeniem dla startup'ów?
©Janusz.Marszalec, 2014 27
Szansa biznesowa 1
Szansa biznesowa N
©Janusz.Marszalec, 2014 28
Częsty błąd: “Przedsiębiorczość metodą Braille”
• Nie koncentruj się jedynie na tych możliwościach, które są w pobliżu twojego
zasięgu.
©Janusz.Marszalec, 2014 29
Metodyka kreowania pomysłów na własną firmę
spin-off
Pesymista widzi trudności w każdej szansie.
Optymista widzi szansę w każdej trudności.
- Winston Churchil
©Janusz.Marszalec, 2014 30
Jak szukać pomysłu dla siebie?
Trzeba mieć oczy, uszy, głowę/umysł – otwarte na to wszystko, co dzieje się dokoła.
©Janusz.Marszalec, 2014 31
Rozwijanie kalejdoskopowego widzenia
źródło: danielhertzberg.blogspot.com
Możliwości często widoczne w zaszumionych danych a różne aspekty mogą być ze sobą w
konflikcie.
Co jest połową 8?
©Janusz.Marszalec, 2014 32
©Janusz.Marszalec, 2014 33
©Janusz.Marszalec, 2014 34
Skąd czerpać pomysły na biznes?
©Janusz.Marszalec, 2014 35
Pytanie ludzi, w jakich obszarach ich potrzeby nie są należycie
zaspokojone
źródło: salesmomsnetwork.com
©Janusz.Marszalec, 2014 36
Grupy fokusowe i burza mózgów
Zapisywanie mózgów
(brain writing)
©Janusz.Marszalec, 2014 37
Myślenie na wielką skalę pomaga w myśleniu
bez wewnętrznych ograniczeń
Jak w burzy mózgów wszystkie pomysły są zapisywane bez względu na to
jak absurdalne mogą się wydawać.
źródło: modative.com
Ocena nastąpi później. źródło: amazon.com
©Janusz.Marszalec, 2014 38
Wolne skojarzenia i zestawianie par
Obie metody zmuszają do abstrakcyjnego myślenia i
widzenia rzeczy w zupełnie innym świetle
źródło: gotitatgabbys.com
Może to wyglądać na podejście banalne ale zastanawiające ile czasu upłynęło zanim
samochody i aparaty fotograficzne pojawiły się w różnych kolorach.
©Janusz.Marszalec, 2014 39
Zawsze miej przy sobie notatnik aby zapisywać swoje pomysły
i możliwości biznesowe
Decyzja może być tylko tak dobra jak najlepsza możliwa alternatywa.
Dlatego należy podjąć wszelkie wysiłki aby zapewnić możliwie największą liczbę
możliwości i koncepcji na przedsięwzięcie, aby z nich wybrać tę jedyną, najlepszą.
©Janusz.Marszalec, 2014 40
Metodyka wyboru pomysłu na biznes
Ocena poszczególnych pomysłów według przyjętych kryteriów - lejek
Koncepcja 1… Koncepcja 5… Koncepcja 8… Koncepcja 15… Koncepcja 25
Wstępna ocena z uwzględnieniem zdolności i umiejętności przedsiębiorcy, atrakcyjność koncepcji, potrzebne zasoby, ...
Koncepcja 15…
Biznesplan
©Janusz.Marszalec, 2014 41
Wartości krytyczne
Przedsiębiorca i zespół
©Janusz.Marszalec, 2014 42
Ranking koncepcji i możliwości biznesowych
Ocena poszczególnych kryteriów w skali 1-10 dla poszczególnych koncepcji (może być ich
więcej niż 2, i kryteriów więcej niż powyższe, wszystkie uznane przez przedsiębiorcę za ważne).
©Janusz.Marszalec, 2014 43
Ranking - Każdy ocenia ze swego punktu widzenia
©Janusz.Marszalec, 2014 44
Opracowanie koncepcji – Biznesplan – mentalna jazda próbna
źródło: accuratebiometrics.com
©Janusz.Marszalec, 2014 45
Model biznesu
W najprostszym pojęciu to model przychodów i kosztów
Inna metoda: Business Model Canvas
©Janusz.Marszalec, 2014 46
Odkrywanie klienta i jego potrzeb
źródło: builtincolorado.com
©Janusz.Marszalec, 2014 47
Zakładanie firmy i jej działalność
• Wybór formy prawnej z uwzględnieniem korzyści finansowych i poziomu ryzyka
©Janusz.Marszalec, 2014 48
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: aeroflight.co.uk
źródło: nasa.gov
źródło: vikimedia.org
©Janusz.Marszalec, 2014 49
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: world-movie-posters.blogspot.com
©Janusz.Marszalec, 2014 50
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: huffingtonpost.com
Nie podoba nam się ich brzmienie. Grupy z gitarami wychodzą z mody.
− Decca Recording executive, odrzucając ofertę nagrania zespołu The Beatles, 1962
©Janusz.Marszalec, 2014 51
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: cyberprimo.com
©Janusz.Marszalec, 2014 52
Gdy inni Cię zniechęcają ...
źródło: c2marketingdigital.com.br
źródło: quickenloans.com źródło: cisco.com
©Janusz.Marszalec, 2014 53
Warto pamiętać
• Startup nie jest kopią dużej, ustabilizowanej firmy.
• Startup poszukuje – wizja jest jak we mgle, klienci i produkt(y) nie jasne, dopiero
trzeba je dokładnie określić.
• Dlatego dla sukcesu firmy podnieś się z miejsca, wyjdź z budynku, w teren,
i rozmawiaj ze swoimi potencjalnymi klientami.
©Janusz.Marszalec, 2014 54
Dziękuję za uwagę
Janusz.Marszalec@CentrumEdisona.pl
www.JakZostacPrzedsiebiorca.pl
www.CentrumEdisona.pl
www.facebook.com/CentrumEdisona
©Janusz.Marszalec, 2014 55