REKLAMCILIK

ÜNİTE 2 - BÜTÜNLEŞİK PAZARLAMA İLETİŞİMİ VE REKLAM

Tüketici, hayatını çevreleyen pazarlama iletişimi mesajlarından yorulmuştur.

Bu durum kitle iletişim araçlarını kullanma biçimini de etkiler. Artık tüketiciye
ulaşmak ve onun “zihninde” bir yer edinmek oldukça zordur.

“Bütünleşik Pazarlama İletişimi” kavramının gelişme

sebeplerinden belki de en önemlisi budur. Artık tek bir
mecrada yayımlanan klasik satış yaklaşımlı bir
reklamla veya bir halkla ilişkiler faaliyetiyle tüketici-
yi etkilemek olanaksızdır.

Bütünleşik pazarlama iletişimi, tutundurma karması

araçlarının ayrı ayrı mesajlar taşımasını değil, bir
bütün halinde farklı mecra ve ortamlarda tüketiciye
aynı mesajı iletmesini amaçlar.

Pazarlamanın 4 Önemli Elemanı

1 2 3 4
Ürünün tüketiciler Üründen tüketicileri
Ürünün tüketici açısından
Değişime konu olan ürün açısından ulaşılabilir haberdar edip
değerini belirleyen fiyat
olmasını sağlayan dağıtım bilgilendiren tanıtım

Bütünleşik Pazarlama İletişiminin Özellikleri

• Tutundurma karmasında yer alan iletişim araçlarının, pazarlama karmasıyla entegre hale
gelmesi

• Teknolojik gelişmelerin pazarlama ve iletişimle entegre edilmesi

• Tümüyle tüketici odaklı bir anlayışın yerleşmesi

• Pazarlama iletişimi faaliyetlerinin ölçülebilir ve hesap verebilir hale

gelmesi

• Tüketiciyi sadece marka mesajlarının alıcısı olmaktan çıkarıp,

çift yönlü iletişimin yaratılması

• Araştırma sonuçları ve veri tabanlarından en üst seviyede

yararlanılması

• Hedeflere göre planlama ve bütçe yapılması

1/2
 Bütünleşik Pazarlama İletişimine
İhtiyaç Duyulmasının Nedenleri

Reklam Geleneksel reklam

Reklamverenlerin
ajanslarının yapı mecralarının artan
yapı değiştirmesi
değiştirmesi maliyetleri

Geleneksel
Küreselleşen reklam Tüketicilerin
pazar yapıları mecralarının değişmesi
etkililik sorunu

Halkla İlişkiler

Reklam Kişisel Satış

Bütünleşik
Pazarlama
İletişiminin
Araçları

Fuar Satış Geliştirme

Sponsorluk

2/2