QUẢN%TRỊ

CHIẾN&LƯỢC

TS#Nguyễn#Khánh#Trung
11/15/20 2/53
 KHÁI%NIỆM%
CHIẾN%LƯỢC%CẤP%DOANH%NGHIỆP

Chiến lược cấp doanh nghiệp là gì ?

11/15/20 3/53
 5 yếu tố ảnh hưởng
Ảnh hưởng
Ngành
kinh doanh Sản phẩm

Công nghệ Chiến lược

Thị trường
Quy mô

11/15/20 4/53
11/15/20 5/53
 5 yếu tố ảnh hưởng
Ảnh hưởng
Ngành
kinh doanh Sản phẩm

Công nghệ Chiến lược

Thị trường
Quy mô

11/15/20 6/53
5 năm trước...

Hôm nay...

11/15/20 7/53
 PHÂN%LOẠI%
CHIẾN%LƯỢC%CẤP%DOANH%NGHIỆP

Chiến&lược&
cấp&doanh&nghiệp

Chiến&lược&
Chiến&lược& Chiến&lược& tăng&trưởng&
tăng&trưởng suy&giảm trong&điều&kiện&
(Growth&Strategies) (Decline&Strategies) cạnh&tranh
(Generic&Competitive&
Strategies)&

11/15/20 8/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG
Chiến&lược&tăng&trưởng
(Growth&Strategies)

Chiến&lược&tăng&trưởng& Chiến&lược&tăng&trưởng&
hướng&nội hướng&ngoại
(Internal&Growth&Strategies) (External&Growth&Strategies)

Chiến&lược& Chiến&lược&hội&nhập
thâm&nhập&thị&trường& về&phía&sau
(Market(Penetration(Strategy) (Backward(Intergrative(Strategy)(

Chiến&lược Chiến&lược&hội&nhập
phát&triển&thị&trường về&phía&trước
(Market(Development(Strategy) (Forward(Intergrative(Strategy)

Chiến&lược& Chiến&lược&hội&nhập
phát&triển&sản&phẩm hàng&ngang
(Product(Development(Strategy) (Horizontal(Intergrative(Strategy)

Chiến&lược&
đa&dạng&hóa
11/15/20 (Diversification(Strategy) 9/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG

Đặc điểm của chiến lược tăng trưởng ?

11/15/20 10/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Chiến lược tăng trưởng hướng nội là gì?

11/15/20 11/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

! Thâm nhập thị trường

! Phát triển thị trường

! Phát triển sản phẩm

! Đa dạng hóa

11/15/20 12/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Thâm nhập thị trường

11/15/20 13/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Phát triển thị trường

11/15/20 14/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Phát triển thị trường

11/15/20 15/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Phát triển sản phẩm

11/15/20 16/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Phát triển sản phẩm

11/15/20
Iphone 2G, 3G, 3GS, 4G 17/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Đa dạng hóa

11/15/20 18/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Chiến lược đa dạng hóa

Đa dạng Đa dạng Đa dạng

hóa đồng hóa hàng hóa hỗn
tâm ngang hợp

11/15/20 19/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Đa dạng hóa đồng tâm

11/15/20 20/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Đa dạng hóa đồng tâm

11/15/20 21/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Đa dạng hóa hàng ngang

11/15/20 22/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NỘI
(Internal Growth Strategies)

Đa dạng hóa hỗn hợp

11/15/20 23/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Thế nào là tăng trưởng hướng ngoại ?

ro wth
rn al)G
Exte

11/15/20 24/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

11/15/20 25/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

11/15/20 26/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

HỘI NHẬP HÀNG DỌC

HỘI NHẬP VỀ PHÍA SAU

(Backward Intergrative Strategy)

HỘI NHẬP VỀ PHÍA TRƯỚC

(Forward Intergrative Strategy)

HỘI NHẬP NỘI BỘ

11/15/20 27/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Hội nhập hàng dọc

11/15/20 28/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Hội nhập hàng dọc

11/15/20 29/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

11/15/20 30/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

HỢP NHẤT
(Merge)

HỘI NHẬP
HÀNG MUA LẠI
NGANG (Acquisition)

LIÊN DOANH
(Joint Ventures)

11/15/20 31/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Sáp nhập (merge)

Hội nhập hàng ngang

11/15/20 32/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Sáp nhập (merge)

11/15/20 33/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

DN1
Mua lại
(Acquisition) DN2

Hội nhập hàng ngang

DN2
11/15/20 34/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

11/15/20 35/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Liên doanh (Joint - Ventures)

Doanh
nghiệp 1
Liên doanh
cùng thực
hiện
Doanh
Hội nhập hàng ngang nghiệp 2

11/15/20 36/53
 CHIẾN LƯỢC TĂNG TRƯỞNG HƯỚNG NGOẠI
(External Growth Strategies)

Liên doanh (Joint - Ventures)

11/15/20 37/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

Khi nào doanh nghiệp cần cân nhắc sử

dụng chiến lược suy giảm?

11/15/20 38/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

Chiến&lược&
suy&giảm

Chiến&lược& Chiến&lược& Chiến&lược& Chiến&lược&

cắt&giảm& thu&hồi& thu&hoạch giải&thể
chi&phí vốn&đầu&tư & &

11/15/20 39/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

1. Chiến lược cắt giảm chi1phí được áp

dụng trong trường hợp nào?

11/15/20 40/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

1. Chiến(lược(cắt(giảm(chi(phí

11/15/20 41/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

2.#Chiến lược thu hồi vốn đầu tư được áp

dụng trong trường hợp nào?

11/15/20 42/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

3.#Chiến lược thu hoạch được áp dụng

trong trường hợp nào?

11/15/20 43/53
 CHIẾN LƯỢC SUY GIẢM
(Decline Strategies)

4.#Chiến lược giải thể được áp dụng

trong trường hợp nào?

11/15/20 44/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG&
TRONG&ĐIỀU&KIỆN&CẠNH&TRANH

Chiến&lược&tăng&trưởng&
trong&điều&kiện&cạnh&tranh
(Generic&Competitive&Strategies)&

Chiến&lược&lãnh&đạo& Chiến&lược&khác&biệt&
Chiến&lược&trọng&điểm
về&chi&phí hóa&sản&phẩm (Focus&Strategy)
(Cost&Leadership&Strategy) (Differentiation&Strategy)&

11/15/20 45/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG&
TRONG&ĐIỀU&KIỆN&CẠNH&TRANH

! Điều kiện áp dụng chiến lược ?

! Hoàn cảnh áp dụng ?
! Khó khăn khi áp dụng ?

tr o n g
ở n g
g tr ư h
c tă n tr a n
l ư ợ c ạ n h
i ế n ệ n
Ch u k i
đ iề
11/15/20 46/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG&
TRONG&ĐIỀU&KIỆN&CẠNH&TRANH

CL LÃNH
ĐẠO CHI PHÍ
(Cost Leadership
Strategy)

11/15/20 47/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG&
TRONG&ĐIỀU&KIỆN&CẠNH&TRANH

CL KHÁC
BIỆT HOÁ
SẢN PHẨM
(Differentiation
Strategy)

11/15/20 48/53
 CHIẾN&LƯỢC&TĂNG&TRƯỞNG&
TRONG&ĐIỀU&KIỆN&CẠNH&TRANH

CL TRỌNG
ĐIỂM
(Focus Strategy)

11/15/20 49/53
 TỔNG%HỢP%CHIẾN%LƯỢC

11/15/20 50/53
 THAY%ĐỔI%CHIẾN%LƯỢC

11/15/20 51/53
 THAY%ĐỔI%CHIẾN%LƯỢC

11/15/20 52/53
 CÂU$HỎI$THẢO$LUẬN
Ứng với mỗi phương án chiến lược đã được học, nhóm
hãy tìm một ví dụ thực tế và đưa ra các dẫn chứng thuyết
phục để làm rõ chiến lược mà doanh nghiệp đã sử dụng.
Yêu cầu:
- Nội dung của chiến lược
- Các dẫn chứng
- Ưu và khuyết điểm

11/15/20 53/53