MARKO CVETANOVIĆ

KAKO DA
PRAVIŠ I PRODAŠ

KLIJENTIMA, BEZ
PROGRAMIRANJA ZA
$20 - $60 PO SATU
 wpmentor.rs

SADRŽAJ

02
1 O AUTORU

03
1 3 KORAKA PRE IZRADE SAJTA

07
1 KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

20
1 OPTIMIZACIJA SAJTA I SEO

26
1 KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

36
1 CHECKLISTA - ODNOS SA KLIJENTIMA

38
1 POSTANI FRILENSER - ZARADI OD KUĆE

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 01

1
 wpmentor.rs

O AUTORU

Zdravo! Ja sam Marko Cvetanović.

Poslednjih 5 godina vodim veb dizajn agenciju, 2 uspešne online prodavnice

na domaćem i inostranom tržištu, pokrenuo sam startup u SAD-u i uspešno
prodao jedan biznis.

Naravno i ja sam morao krenuti od nečega. Imao sam stalan posao u Vojsci jer
sam završio Vojnu gimnaziju i Vojnu Akademiju. Želeo sam više i rešio sam da se
otisnem u frilens pa u preduzetničke vode i to sve sa ženom i dvoje dece.

Nije bilo lako ali sam na tom putu naučio zaista mnogo. Moja strast za detaljima,
izradi i automatizaciji je prerasla u želju da pomognem frilenserima i
preduzetnicima u svom putu (i onima koji to žele postati) kako ne bi radili za
preživljavanje.

U ovom ebook-u pokazaću ti kako da napraviš sajt i kako da pronađeš klijenata

i počneš da zarađuješ od 600 do preko 2000EUR po projektu.

https://markocvetanovic.com/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 02

1
 POGLAVLJE 1

3 KORAKA PRE
POČETKA IZRADE
SAJTA
 wpmentor.rs

1. 3 KORAKA PRE POČETKA IZRADE SAJTA

Pre nego što krenemo pravimo sajt, morate da razumete 3 veoma bitna pojma
bez kojih nema sajta. Šta je domen, veb hosting i platforma za izradu sajta.

1.1. ODABERITE PLATFORMU: CMS VS

KREATOR VEB STRANICA

Dve najpopularnije platforme za izradu veb-sajta jesu CMS i Kreatori veb

stranica (Website builder).

CMS (Content management system) predstavlja sistem (programsku

aplikaciju) za kreiranje i upravljenje sadržajem na nekom veb-sajtu. Primeri su:

WordPress
Magento
Joomla
Drupal i drugi

Kreator veb stranica je program ili alat koji vam omogućava da dizajnirate i
kreirate veb stranice bez potrebe za uređivanjem koda.

Shopify
Wix
Webflow
Zyro i drugi

Ne zaboravite da uradite neka istraživanja pre nego što donesete konačan

izbor, jer će korišćenje platforme koja je pogodnija za vaše ili potrebe klijenta
učiniti proces izrade sajta mnogo jednostavnijim.

U ovom ebook-u ću se fokusirati na WordPress jer je to najpopularnija CMS

platforma, koja pokreće preko 42% svih veb-sajtova na internetu.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 04

1
 wpmentor.rs

1. 3 KORAKA PRE POČETKA IZRADE SAJTA

1.2. HOSTING

Web hosting je online servis koji vam omogućava da svoj veb-sajt ili veb
aplikaciju objavite na Internet. Kada se prijavite za veb hosting usluge, vi ste
zapravo iznajmili mesto na fizičkom serveru koje vam služi za skladištenje
podataka i fajlova neophodnih za rad sajta.

Pre nego što izaberete hosting plan, odlučite koji tip veb hosta je pogodan za
vaše ili potrebe klijenta. Pošto ćemo ovde koristiti WordPress, pokazaću vam
različite opcije veb hostinga jer nude optimizovana rešenja posebno dizajnirana
za CMS sajtove.

Šta je bitno kod veb hostinga:

Cena - Pronadjite dobar odnos cene, kvaliteta, budžeta

Karakteristike - Obratite pažnju na protok i prostor na disku.
Bezbednost - Hosting treba da ima besplatni SSL i opcije za backup
Korisnička podrška - Hosting kompanije imaju različite pakete podrške. Za
ovo možete da saznate na osnovu ocena drugih korisnika.

Kada pronađete odgovarajući hosting poredite pakete. Uglavnom sada svi

hostinzi nude WordPress Managed hosting, vidite šta se isplati i vama i klijentu.
Predložite najbolje rešenje.

Moja preporuka za domaći hosting je unlimited.rs, za strani hosting

namehero.com

Korisni linkovi
https://namehero.com/
https://unlimited.rs

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 05

1
 wpmentor.rs

1. 3 KORAKA PRE POČETKA IZRADE SAJTA

1.3. DOMEN

Veb domen odnosno internet domen ili jednostavno, samo domen jeste
internet adresa na kojoj se nalazi određeni sajt. S obzirom da je domen nešto
što je uvek vidljivo u pretraživaču, prilikom odabira domena treba obratiti
pažnju na to da domen odgovara ima vašem brendu ili brendu klijenta u što
većoj meri.

Domen se kupuje prilikom kupovine hostinga, ali možete da ga kupite i

odvojeno na domen registrima kao što su namecheap.com, goddady.com itd...

Proveru da li je domen dostupan, kao i neke druge informacije možete odraditi

na WHOIS sajtovima, kao npr whois.domaintools.com ili kada kupujete domen
vidićete da li je domen slobodan.

Korisni linkovi
https://godaddy.com
https://namecheap.com
https://whois.domaintools.com
KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 06
1
 POGLAVLJE 2

KAKO DA NAPRAVIŠ
WORDPRESS SAJT
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

Odabrali ste platformu za izradu sajta, hosting i kupili svoj domen, vreme je da
napravite veb-sajt. Sada ide onaj zanimiljivi deo ebook-a kada ću vam pokazati
da nije teško koristiti WordPress.

2.1. ZAŠTO JE WORDPRESS

POPULARAN?

WordPress je veoma prilagodljiva platforma, pogodna za izradu različitih veb-

sajtova. Pored toga, veoma je skalabilan, što ga čini savršenim za male blogove
a i kompleksne nline platforme.

Ovaj CMS je takođe otvorenog koda, što znači da korisnici dobijaju besplatan
pristup njegovom izvornom kodu. Dakle, oni koji imaju dovoljno znanja o
kodiranju mogu prilagoditi softver na bilo koji način koji im se sviđa.

Da li je WordPress besplatan za korišćenje? Da, ali ima i neke vrhunske

prednosti, a to je velika baza dodataka i tema, sa kojima bez znanja
programiranja možete da napravite vrhunske sajtove.

Takađe WordPress ima veliku zajednicu i forume gde možete da saznate za

nove standarde i trendove iz sveta WordPress-a.

Ovde ću vam pokazati besplatne alate, jedini trošak će vam biti hosting.
Pomenućemo i ostale mogućnosti WordPress-a kao što su pravljenje online
prodavnice, membership sajta itd..

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 08

 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

2.2. INSTALACIJA WORDPRESS-A

WordPress je besplatan i "open-source" CMS. Postoje tri osnovna načina

instalacije.

Auto instalacija
Hosting koji ima WordPress plan ili opciju za WordPress imaju softver
takozvani "auto-installer". Ovo je najlakši i najjednostavniji način instalacije.

Ručna instalacija
Napravite ručno bazu podataka za WordPress. Proces traje malo duže ali i
dalje nije prekomplikovan.

Lokalno
Ručna instalacija, ali umesto na hostingu, podižete virtuelni server na svom
računaru. Aplikacija za virtuelni server se zove MAMP.

Korisni linkovi
https://www.mamp.info/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 09

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

2.3. ODABERI WORDPRESS TEMU

Ne morate biti profesionalni veb dizajner da biste napravili odličan sajt jer
postoji WordPress. Postoji više od 8.800 besplatnih i premium (plaćenih)
tema. Neki teme su već dizajnerski prilagođene određenim grupama delatnosti
i funkcionalnosti.

Pa tako imate:
eCommerce - teme za online prodavnice sa gotovim svim stranicama.
Blog - Teme za blogove, specijalno optimizovane za bolji SEO.
Portfolio - teme namenjene specijalno za različite portfolio sajtove.

Prosečna cena jedne WordPress teme je $50 i plaćate jednokratno. Temu ne

morate da kupujete odmah, jer postoje i besplatne sa kojima možete da
počnete, pa da kada se ukaže potreba da kupite i premium. Ali ovo sve zavisi
od slučaja kada i kako koristite temu.

Gde kupiti temu?

Temu za WordPress možete da pronađete na marketu kao što je

Themeforest.net. Takođe, postoje developeri koji su napravili temu i prodaju je
na svom sajtu. Kada birate temu ovavezno pogledajte ocene drugih.

Korisni linkovi
https://themeforest.net/
https://wordpress.com/themes

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 10

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

Instalacija teme

Temu instalirate na sledeći način:

1. Ulogujte se na WordPress i idite na Dashboard -> Appearance -> Themes, i

označite temu. Ako hoćete da dodate novu temu, kliknite na Add New.

2. Pronađite temu koja vam odgovara i kliknite na Install.

3. Da biste koristili temu nakon instalacije kliknite na Activate.

Korisni linkovi
https://themeforest.net/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 11

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

4. Kliknite na Customize da uredite temu.

5. Ovde sada uređujete opcije teme, tipografiju, boje, izgled, itd.

6. Za uređenje za prikaz na tablet i telefon, kliknite na ikonice uređaja u donjem

levom uglu.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 12

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

Ukoliko kupite temu, moraćete da otpremite fajlove ručno. Vratite se na

Dashboard -> Appearance -> Theme -> Add New Theme i kliknite na Upload
Theme. Označite .zip fajl i Activate nakon što se otpremanje završi.

Neke teme imaju opciju importovanja demo sadržaja i već gotovih stranica,
tako da je potrebno samo da odaberete šablon i importujete. Nakon toga
sredite prema potrebi i imate gotov sajt.

Ovo je odlična stvar da uštedite vreme i ukoliko nemate toliko iskustva sa

dizajnom.

Korisni linkovi
https://wpastra.com/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 13

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

2.4. WORDPRESS DODACI

(PLUGINS)

Jedna od najvećih prednosti izrade sajta sa WordPress-om jeste njegova velika

baza dodataka. WordPress dodatak je parče softvera koji proširuje funkciju
WordPress sajta. Sa dodacima, korisnik WordPress-a može da napravi bilo koji
sajt bez znanja PROGRAMIRANJA.

WordPress broji preko 59.000 besplatnih i plaćenih dodataka različite namene.

Kako da instalirate dodatak?

Da biste instalirali WordPress dodatak, idite na Dashboard -> Plugins -> Add
New. Pogledajte bazu dodataka ili ukucajte u pretrazi naziv funkcije koje vam
treba. Nakon što pronađete kliknite na Install Now i nakon toga Activate.

Da biste instalirali WordPress dodatak, idite na Dashboard -> Plugins -> Add
New. Pogledajte bazu dodataka ili ukucajte u pretrazi naziv funkcije koja vam
treba, dodatak će se pojaviti. Nakon što pronađete kliknite na Install Now i
nakon toga Activate.

Za instaliranje premijum dodatka, idite na Upload Plugin.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 14

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

Savet eksperta
Zapamtite da instaliranje velikog broja dodataka na WordPress sajt može da preoptereti
hosting. Takođe, birajte samo kvalitetne dodatke jer ako su pisani lošim kodom, može da
nastane problem.

Lista korisnih dodataka

WooCommerce - dodaje funkcionalnost online prodavnice sa jako puno

mogućnosti.
WP Forms - kontakt forma na sajtu
Elementor - dodatak za izradu sajtova , uređivanje i izradu stranica koji
zamenjuje osnovni WordPress uređivač, tako da možete vizuelno da kreirate
složene rasporede i dizajnirate svoju veb stranicu bez kodiranja po principu
drag'n'drop.
Elementor Pack Pro - vidžeti za Elementor
LearnDash - pretvara vaš sajt u platformu za kurseve
Booking - pretvara vaš sajt u platformu za booking

Korisni linkovi
https://woocommerce.com
https://elementor.com
https://wordpress.org/plugins/booking
https://www.learndash.com/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 15

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

2.5. NAPRAVITE PRVU STRANICU

Kada radite sajt imate opciju da imate jednostrani ili sajt sa više stranica.
Standardne stranice koje se nalaze na prezentacionom sajtu su:
Homepage (Početna) - Početna strana koju vide posetioci. Ova strana
treba da bude najbolja od svih.
About (O nama)
Contact (Kontakt)
Blog
Product ili Service - Zavisi da li nudite usluge ili proizvode

Da biste napravili svoju prvu stranicu idite na Dashboard -> Pages -> Add
New.

Kada pravite sajt, sadržaj je prioritet kao i dobra navigacija. WordPress ima
svoje blokove za izradu stranice tzv Gutenberg.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 16

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

WordPress takođe ima dodatke za izradu sajtova, uređivanje i izradu stranica

koji zamenjuju osnovni WordPress uređivač, tako da možete vizuelno da
kreirate složene stranice i dizajnirate svoju veb stranicu uživo. Dizajn i
uredjivanje uživo znači da istovremeno možete tačno videti kako će vaša
stranica izgledati dok je uređujete.

Neki takvi dodaci su Elementor, Beaver Builder, WP Bakery Page Builder i oni se
nazivaju Page Builder-i. Većina njih su na prinicipu "drag-and-drop" i imaju
predefinisane templejte koje možete da importujete jednim klikom.

Ja lično preferiram Elementor iz razloga što je trenutno najpopularniji, ima veliki

broj dodatnih dodataka za proširavanje mogućnosti Elementora i lak je za
korišćenje.

Važno!
Koristite samo jedan page builder istovremeno. Korišćenje više page buildera u isto
vreme može da prouzrokuje probleme na sajtu i da ga uspori.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 17

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

2.6. NAVIGACIJA I VIDŽETI

Kada pravite sajt trebate da uzmete u obzir korisničko iskustvo kako je sve
organizovano na sajtu.

Prvo što ćemo da uradimo je da organizujemo stranice i napravićemo novi meni

tj navigaciju.

Uđite na Dashboard -> Appearance -> Menus i upišite ime navigacije. U Menu
Settings, odaberite gde će se prikazivati navigacija automatski. Na kraju kliknite
na Create Menu da sačuvate to što ste napravili.

Odaberite koje stranice, objave, kategorije hoćete da dodate u navigaciju. Onda

kliknite na Save Menu da sačuvate podešavanja.

Takodje, imate i dodatke koji optmizuju dizajn i navigaciju.

Max Mega Menu

Responisive Menu
WP Mobile Menu

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 18

1
 wpmentor.rs

2. KAKO DA NAPRAVIŠ WORDPRESS SAJT

Još jedna stvar koja može da doprinese boljem korisničkom iskustvu jesu
WordPress vidžeti. Vidžeti su dodatni sadržaj za header, footer, i sidebar. Neki
najkorišteniji vidžeti su kalendar, najnovije objave, pretraga itd.

Neke teme imaju određene vidžete. U svakom slučaju ako ih nema možete da
da ih napravite. Da biste to uradili idite na Appearance -> Widget. Kliknite na +
iikonicu da dodate još blokova.

Ispratite ovo uputstvo da uredite vidžet uživo na dizajnu.

Idite na Dashboard -> Appearance -> Customize. Označite lokaciju Vidžeta

unutar Customizer-a.

Pomerajte blokove da preuredite izgled ili kliknite na + za još blokova. Nakon

toga, kliknite na Publish.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 19

1
 POGLAVLJE 3

OPTIMIZACIJA I SEO
 wpmentor.rs

3. OPTIMIZACIJA I SEO

Poenta veb-sajta je da pruži neki informativni sadržaj, prezentuje usluge,

posreduje u prometu robe i usluga, ukratko da donese neke rezultate i pospeši
poslovanje jer ako je sajt tu samo da bi postojao kao takav, nema smisla. Zato je
bitno da razumete važnost pojavljivanja sajta na stranicama pretretraživača -
Search engines results page (SERP). Da biste ovo postigli morate da se
pozabavite sa SEO.

3.1. SEO (SEARCH ENGINE

OPTIMIZATION)

SEO (optimizacija za pretraživače) je proces povećanja besplatnog, organskog

saobraćaja na vašem veb-sajtu na osnovu ranga i vidljivosti na pretraživačima
kao što je Google. To znači da opmizujete sadržaj za pojedine upite kako bi bili
na vrhu SERP-a.

Kada optimizujete WordPress veb-sajt i sadržaj, veća je verovatnoća da ćete

doći do ljudi koji aktivno traže informacije o uslugama i proizvodima u vezi sa
relevantnim sadržajem za koji ste uradili SEO. Ovo se radi organski, što znači da
ne plaćate Google-u ili drugim pretraživačima da stave vaš sadržaj na vrh
stranice sa rezultatima.

Jedna od prednosti WordPress-a je što nudu veoma napredne alate/dodatke

za unapređenje SEO na WordPress sajtu. Neki od poznatih dodataka su:

RankMath
YoastSEO
WP All in One SEO

Da li ovi dodaci zaista pomažu za SEO?

Pitanje koje se često postavlja, i govori se da SEO nije samo instaliraš dodatak i
gotovo. To jeste tako, jer korisnici pogrešno shvataju namenu i ulogu SEO
dodataka.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 21

1
 wpmentor.rs

3. OPTIMIZACIJA I SEO

Dodatak za SEO je dizajniran tako da vam olakša život kada je u pitanju primena
taktika SEO optimizacije na stranici, kao što su meta naslovi i meta opisi, bez
potrebe za bilo kakvim poznavanjem koda. Kada se efikasno koriste, ovi dodaci
zaista mogu da pomognu za bolji SEO.

Pošto pomažu u optimizaciji veb stranice za Google i druge pretraživače, ovi

dodaci takođe mogu da vam pomognu da se bolje rangirate u SERP-ovima,
pomažući u razvoju vašeg poslovanja.

Osim toga, SEO dodaci nude brojne funkcije i alate kao što su mape sajta,
kontrolne liste za proveru i uvid u sadržaj koji će vam pomoći da dodatno
optimizujete svoju veb lokaciju za pretraživače, čak i ako ne znate puno o SEO.

Neki dodaci će vam pomoći da sprečite prekomernu upotrebu određenih

ključnih reči i nude različite savete za poboljšanje čitljivosti vašeg sadržaja.

Za SEO analizu možete da koristite i platforme van WordPress-a.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 22

1
 wpmentor.rs

3. OPTIMIZACIJA I SEO

3.2. OPTIMIZACIJA BRZINE

UČITAVANJA
Pretraživači poput Google-a smatraju brzinu stranice faktorom rangiranja jer
utiče na ukupno korisničko iskustvo. WordPress sajt nudi različite alate i
funkcije koje utiču na brzinu vaše stranice. Pokazaću kako da koristite te
funkcije da biste ubrzali WordPress.

Zašto je bitno da se sajt brzo učitava:

Povećavate rangiranje na pretraživačima

Smanjujete bounce rate
Ostvarite veće konverzije

Testiranje brzine sajta

Pre nego što počnete da radite na veb-sajtu, potreno je da prvo testirate

brzinu. GTmetrix i Pingdom su neki od najpopularnijih besplatnih alata za
testiranje brzine.

Osnovni pokazatelji za veb su glavni pokazatelji za optimizaciju rezultata testa

brzine. Osnovni pokazatelji veb vitala uključuju:

Largest Contentful Paint (LCP) – proverava vreme učitavanja stranice,

posebno koliko brzo veb stranica prikazuje svoje najvažnije elemente. Ciljajte da
postignete 2,5 sekunde ili manje da biste pružili dobro korisničko iskustvo.

First Input Delay (FID) – izračunava interaktivnost stranice, uglavnom vreme

odgovora od prve interakcije korisnika do odgovora veb pretraživača. Idealan
rezultat za FID je 100 milisekundi ili manje.

Cumulative Layout Shift (CLS) – meri vizuelno iskustvo i stabilnost stranice

izračunavanjem ukupnog iznosa neočekivanih promena izgleda. Ciljajte da imate
CLS rezultat od 0,1 ili manje.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 23

1
 wpmentor.rs

3. OPTIMIZACIJA I SEO

Kako da ubrzate sajt

Postoji određeni skup radnjih koje se primenjuju prilikom izrade sajta, na ako to
ne pomogne onda se primenjuju dodatne radnje i optimizacija. Mnogo je faktora
koji utiču na brzinu učitavanja.

Postoji određeni skup radnjih koje se primenjuju prilikom izrade sajta, na ako to
ne pomogne onda se primenjuju dodatne radnje i optimizacija. Mnogo je faktora
koji utiču na brzinu učitavanja.

Odaberite dobar hosting

U skladu sa budžetom pronađite najbolje rešenje. Obratite pažnju da li
hosting shared, da li ima SSD disk, možda WordPress hosting itd...

Odaberite dobru optimizovanu temu

Dobra tema mora da ima dobro optimizovan kod, samo sa neophodnim
funkcijama i da je prilagođena za sve uređaje.

Optimizujte slike
Slike su veoma bitne, jer zauzimaju veći deo sadržaja na veb stranici.
Potrudite se da slike budu 400kb i manje
Koristite odgovarajući format slike
JPEG
PNG
WebP
Lazy load - Učitavanje slika samo na zahtev.

Obrišite nepotrebne dodatke

Iako su dodaci dobri i pomažu, znaju da preopterete sajt. Ukoliko neke
funkcije ne koristite, jednostavno deaktivirajte taj dodatak. Tako
ćete smanjiti broj zahteva koji se šalju serveru i samim tim sajt će brže
raditi.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 24

1
 wpmentor.rs

3. OPTIMIZACIJA I SEO

Ažurirajte WordPress, dodatke i teme redovno

WordPress privlači hakere koji stalno traže bezbednosne propuste zato što
je kao platforma otvorenog koda. Kao rezultat toga, održavanje WordPress-
a ažurnim je još važnije. Nakon verzije 5.5 postoji i automatsko ažuriranje.

Instalirajte dodatak za keširanje

Dodaci za keširanje imaju puno opcija kako da dodatno optimizujete kod,
JS, CSS, slike itd.
Moja preporuka je Litespeed Cache, koji radi sa Lite Speed Web Server-om.
Ovaj dodatak je besplatan, tako da izaberite neki hosting koji ima Lite
Speed server.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 25

1
 POGLAVLJE 4

KAKO DA
PRONAĐETE
KLIJENTE
 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

Možemo da znamo vrhunski da pravimo sajtove ako nemamo kome to da

prodamo i zaradimo. Zato je bitno da pronađemo što više klijenata kojima
ćemo da ponudimo naše usluge. Najbolje je da se koristi više metoda, jer ako
jedna metoda zakaže, uvek je tu druga koja će raditi.

Pre svega, jedno od najboljih mesta za pronalaženje novih klijenata su naravno

frilens tržišta ili platforme.

Frilens online plaforme su napravljene da spoje frilensere i klijente.

Preko 73% frilensera pronalazi klijente i projekte preko ovih tržišta. Dakle, nema
greške ako počnete sa platformama kao što su Upwork, Fiverr, Codeable...

Slika ispod predstavlja grafički prikaz udela ovih platformi.

Dobiti posao na ovim platformama nije lako i morate da se potrudite. U

nastavku ću vam pokazati ukratko kako da sredite svoje profile i dobijete
savršen posao i dobrog klijenta.

4.1. UPWORK
Upwork je najveća platforma na svetu. Upwork ima preko 5 miliona
registrovanih klijenata širom sveta, a više od 3 miliona poslova/projekata se
objavi svake godine.

Slično svakoj mreži ili platformi – ključ uspeha na Upwork-u je jak profil. Većina
frilensera koristi Upwork isključivo za pronalaženje klijenata.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 27

 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

Slično svakoj mreži ili platformi – ključ uspeha na Upwork-u je jak profil. Većina
frilensera koristi Upwork isključivo za pronalaženje klijenata.

Postavljanje profila i traženje poslova je besplatno. Kada sredite i napravite

dobar profil onda krećete sa traženjem poslova i slanjem ponuda. Klijenti
pregledaju sve ponude i odlučuju se za jednog frilansera.

6 TRIKOVA KAKO DA NAPRAVITE DOBAR PROFIL NA

UPWORK-U

Profil na Upwork-u je neophodan za dobijanje poslova.

Potencijalni klijenti mogu da gledaju vaš profil kada čitaju ponude ali mogu da
vas pronađu i preko pretrage. To znači da na kraju možete dobiti ponudu od
klijenta čak i bez slanja inicijalne ponude ako je vaš Upwork profil dovoljno
dobar.

Korisni linkovi
https://upwork.com

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 28

1
 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

1. Napišite naslov koji je fokusiran na rezultate

Naslov je jedna od prvih stvari koje klijenti vide na vašem profilu, i to je prva
prilika da se izdvojite i impresionirate klijenta.

Umesto da stavljate naziv posla kao što je „Konsultant za digitalni marketing“,

napišite o o rezultatima koje klijenti dobijaju kada rade sa vama.

Primer 1: I help [ideal type of client] get [result] with [how you do it]

2. Počnite sa pozitivnom ocenom

Većina frilensera započinje svoj Upwork profil tako što priča o sebi.

„Hello, I am Marko and I have ___.“

Ovo vam nikako neće pomoći da dobijete klijente na Upwork-u, jer to je upravo
ono što svaki drugi frilenser radi na svom profilu.

Šta bi trebalo da uradite umesto toga? Počnite sa pozitivnim komentarom

nekog klijenta.

3. Koristite različito formatiranje

Ne postoji bolji način da izgubite pažnju čitaoca od velikih, glomaznih pasusa i

lošeg razmaka.

Umesto toga, koristite kratke pasuse i druge tipove formatiranja (kao što su
nabrajanja, zvezdice, crtice, itd.) kako bi zadržali pažnju i istakli bitno.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 29

1
 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

4. Koristite različito formatiranje

U marketingu postoji izreka da ako je vaš proizvod ili usluga za sve, nije ni za
koga. Ovo zvuči kontraintuitivno, ali zapravo ćete dobiti više klijenata ako
budete precizniji o tome kome možete (a kome ne možete) da pomognete.

Zato preporučujem da odaberete nišu i jasno kažete koja je vaša niša na

Upwork profilu.

5. Koristite obraćanje sa "You" više nego sa "I"

Nakon što ste napisali tekst za svoj Upvork profil, brzo potražite reči “you“ i „I“.
Upwork profil treba da sadrži reč “You“ više nego „I“.

Većina profila se ne pridržava ove tehnike i a to je jedan od najboljih saveta za

Upwork profile da bi se brzo istakao. Upwork profil treba da se bavi klijentom i
njihovim potrebama, jer je to ono što žele da vide kada gledaju vaš profil.

6. Završite profil sa pozivom na akciju

Šta ovo znači? Završite profil sa rečenicom tako da klijent odabere vas.

Primer: If getting ____ (result you deliver) sounds interesting, send me a

message and we’ll set up a time to talk.”

Korisni linkovi
https://www.upwork.com/resources/how-to-create-a-proposal-that-wins-jobs

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 30

1
 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

4.2. FIVERR

Fiverr je online tržište koje nudi mnoštvo različitih usluga, i mini-poslova.

Platforma je nastala davne 2010. godine i njena misija je da omogući ljudima da
promovišu svoje znanje i veštine online kako bi došli do zarade.

Kada odlučite šta želite da radite, potrebno je da napravite svoj profil.

Registracija na Fiverr-u se ne razlikuje mnogo od registracije na drugim
sajtovima ili platformama. Dakle, uđete na Fiverr-ov sajt, ukucate ime, prezime,
korisničko ime, mejl, lozinku, itd. Na email vam stigne link za registraciju preko
kojeg potvrdite svoju prijavu i to je to.

Fiverr radi tako što dozvoljava kupcima da unapred plate za „svirke“ eng Gigs,
koje su bilo koja vrsta online usluge, od veb dizajna, preko marketinga na
društvenim mrežama, do pisanja tekstova.

Kada je Fiverr prvi put lansiran, sve svirke su prvobitno bile po ceni od 5 dolara,
ali sada frelenseri mogu da odluče da naplate više ili ponude pakete usluga.

Korisni linkovi
https://fiverr.com

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 31

1
 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

4.3. CODEABLE

U ovom tekstu predstaviću Codeable. Codeable je specijalizovan za

povezivanje isključlvo WordPress developera sa klijentima. Namerno sam
izdvojio ovu platformu jer na njoj rade samo WordPress frilenseri i agencije.

Prednosti Codeable-a su u tome što proveravaju klijente, a vama kao

WordPress developeru garantuje se minimalna satnica od 70 do 120 dolara.

Međutim, pošto Codeable ima veoma strogu kontrolu rada na platformi i

upravljanja klijentima – postoji detaljan proces prijave i intervjua, a prema
Codeable-u, samo 2% kandidata prođe kroz završni proces i angažuje se da
radi sa njima.

Na platformu je moguće da se prijavite i kao Frontend i kao Backend developer.

Ima posla i za Izradu sajtove sa Page builder-ima. Najbitnije je da prođete
inicijalni test, ali za to morate da imate minimalno znanje o JS i CSS.

Korisni linkovi
https://codeable.io

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 32

 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

4.4. COLD EMAIL TEHNIKA

Jedan od načina da pronađete nove klijente jeste slanje hladnog email-a ili
"cold email".

Da biste pronašli osobu kojoj želite da pošaljete email možete da iskoristite

razne metode. Međutim, postoji jedna metoda koju ja jako volim i daje mi puno
informacija o nekom biznisu, a to je Google My Business pretraga.

Pokazaću vam kako funkcioniše na konkretnom primeru, ciljno područje - Srbija.

Recimo da želite da pronadjete klijenta koji se bavi sa nekretninama i da mu

sredite ili napravite novi sajt. Kucate u pretrazivacu "Agencija za nekretnine".
Izaćiće vam rezultati slični ovom:

Odaberete Agenciju koji nema sajt ili pronađete sa sajtom koji je veoma loš. To
je ciljna grupa koja vas zanima. Detaljno analizirajte biznis, sajt, konkurenciju i
zapišite šta sve može da se poboljša. Npr dizajn, SEO, sadržaj, itd…

Zatim napišete email, ali je bitno da se pridžavate određenih smernica.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 34

 wpmentor.rs

4. KAKO DA PRONAĐETE KLIJENTE

1. Efektan i zanimljiv naslov emaila

Neka vaš naslov bude što određeniji, specifičniji, ličniji, neka se obraća
baš toj osobi kojoj pišete. Izbegavajte suviše službeni jezik. Nikada ne
obećavajte u naslovu nešto što nije sadržano u daljem tekstu vašeg
emaila.

2. Sadržaj i forma poruke

Već od prve rečenice imajte u vidu da je fokus na potencijalnom klijentu, to jest

poruke koju šaljete. Mislite na to da ste vi tu da učinite nečiji život boljim i
lakšim. Ukoliko je biznis loš ne pišite o tome nikako. Prvo pohvalite njihovu ideju,
trud, pa iznesite vaše mišljenje o tome kako mogu da poprave poslovanje.

3. Testiranje

Slanje cold emailova se vežba. Napišite nekoliko verzija email-a i pratite

statistiku odgovora. Ukoliko ne dobijate odgovore promenite pristup i sadržaj
emaila.

Savet
Ima jako puno metoda za pronalazak klijenata i nije bilo mesta za više u ovom kratkom
vodiču. Najbitnije je da istražujete i probate različite načine i još najbitnije da budete
uporni. Doći do klijenta nije lako. Koristite Google maksimalno jer jer nepresušni izvor
informacija. Više o klijentima možete da naučite na mom kursu.

Korisni linkovi
https://www.criminallyprolific.com/cold-email-example/
https://www.similarweb.com/

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 35

1
 POGLAVLJE 5

ODNOS SA
KLIJENTIMA
ČEK LISTA
 wpmentor.rs

5. CHECKLISTA

Ova lista namenjena je da vam pomogne u budućem odnosu sa klijentima i na

koje stvari da obratite pažnju.

Pokažite poštovanje prema klijentu koji vam je ostavio pozitivnu ocenu.

Ako vam neko ostavi lošu ocenu i komentar, potrudite se da ispravite to.

Odgovorite na sve ocene i komentare, pažljivo ih pročitajte.

Uvek pokažite da ste otvoreni za predloge

Poslušajte šta klijenti kažu o vašoj konkurenciji i njihove negativne stvari

promenite u vaše pozitivne

Uvek pročitajte email ili poruku dva puta pre nego što odgovorite klijentu

Kupite Grammarly pro ako komunicirate sa klijentima koji pričaju engleski

(iako znate nije na odmet da imate ovu aplikaciju)

Definišite odnos i postavite očekivanja odmah na početku

Budite profesionalni i smireni čak i kada je klijent frustriran.

Istražite klijentovo kulturno područje i prilagodite komunikaciju

njihovim navikama

Koristite reči i fraze tako da pokažete klijentu da ste sigurni u sebe i da

su oni sugurni u vašim rukama.

Iznesite jasnu ponudu sa samo najbitnijim infromacijama. Ne

opterećujte klijenta tehničkim detaljima.

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 37

1
 POGLAVLJE 6

POSTANI FRILENSER
 wpmentor.rs

ZARADI OD KUĆE

NAUČIĆU TE DA PRAVIŠ I PRODAJEŠ SAJTOVE

KLIJENTIMA BEZ PROGRAMIRANJA

Dragi prijatelji, došli smo do kraja našeg E-booka.

Za one kojima se sviđa sama ideja da rade od kuće i žele da se okušaju,

pripremio sam WordPress mentorski program pod nazivom WP MENTOR KURS.
U tom programu pronaći ćeš sve što ti je potrebno za uspeh kao WordPress
Developer, odnosno web dizajner sajtova i online prodavnica u WordPress-u.

POGLEDAJ VIŠE OVDE

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 39

1
 wpmentor.rs

PROGRAM

ŠTA MOŽEŠ DA OČEKUJEŠ NA MENTOR

PROGRAMU

15 + video lekcija

Nedeljni ZOOM sastanci sa mentorom

Pristup VIP Facebook grupi

Nove teme i templejti na poklon svakog meseca

Dropshipping lekcije

Napredne tehnike za pronalazak klijenata

Bonus lekcije jednom mesečno (kako napraviti neku platformu)

U lekcijama je objašnjena izrada sajtova i online prodavnica podjednako.

Blog i osnove SEO

Optimizacija i održavanje sajta

Zajednicu koja se ponaša kao familija, nema skrivanja i svi se pomažemo

PRIJAVI SE

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 40

1
 wpmentor.rs

OVAKO TO RADE UPWORK EKSPERTI

OVO JE ONLINE POSAO KOJI TI DAJE SLOBODU RADA OD KUĆE, A JA ĆU BITI TVOJ
WORDPRESS MENTOR ZA IZRADU SAJTOVA, A I PRONALAŽENJE KLIJENATA.

PRIJAVI SE

KAKO DA PRAVIŠ I PRODAŠ SAJTOVE 41

1