2023
[ADPONE] Ricard Luquero,
Alex Martínez y Pablo Martínez
de Salinas [ADSMURAI] Marc
Elena y Otto Wüst [ALL IRON,
LIBERE HOSPITALITY Y QERCUS]
Jon Uriarte [ALOHA POKE] Carlos
Ortiz y Guillermo Fuente [ALOHAS]
Alejandro Porras[APLANET]
Johanna Gallo [AQUÍ TU REFORMA]
Enric Aparici y Francisco Morán
[ATANI] Paul y Haydée Barroso
[BELVO] Uri Tintore y Pablo
Viguera [BEONx (BEONPRICE)]
Emilio Galán y Rubén Sánchez
[BIPI] Hans Christ [BLUE BANANA]
Juan Fernández-Estrada y Nacho
Rivera [CARGATUCOCHE] Enrique
Alía Altares [CARTO] Javier
de la Torre [CATENON] Miguel
Ángel Navarro y Javier Ruiz de
Azcárate [CINK VENTURING Y
CINK COWORKING] Raúl del
Pozo[CLICKALIA] Alister Moreno
[COBEE]Borja Aranguren y Nacho
Travesí [CODIGAMES] Francisco
Martínez y Zacarías Gómez
[COLVIN] Sergi Bastardas y
Andrés Cester [ COMUNICARE]Raúl
Yáñez [CRIPTAN]Jorge Soriano
LA COMUNIDAD SIGUE CRECIENDO
Seleccionamos a los cien emprendedores más relevantes del año
en el ecosistema español. No es un ranking: es una comunidad
para hacer crecer y mejorar el emprendimiento.
[CUBIQ FOODS] Raquel Revilla-
Sánchez y Andrés Montefeltro
[DECLARANDO] Marta Zaragozá,
Juanjo Traver, y Vicente Solsona
[DEVENGO Y APLÁZAME] Fernando
Cabello-Astolfi [EUROPASTRY]
Jordi Gallés [FEVER] Ignacio
Bachiller [FOOTDISTRICT] Diego
Martínez, José Bermúdez y Nacho
Bermúdez [FREEPIK COMPANY]
Joaquín Cuenca [FRESHLY
COSMETICS]Miquel Antolín y
Mireia Trepat [GALGUS] José
Ayub González y José Antonio
Delgado [GENIALLY] Juan Rubio,
Chema Roldán y Luis García
[GONZÁLEZ&CO] Fran González
[GOODNEWS] Fernando Conde,
Ignacio Campos, Jan Barthe,
Lucas de Gispert y Alejandro
Catasús[GROSSONAPOLETANO]
Hugo Rodríguez de Prada y Jorge
Blas [GRUPO LAMUCCA] Alex y
Ofelia Marín [GRUPO SUÁREZ
Y ARISTOCRAZY] Juan Suárez
[GURUWALK] Juan Castillo
[HACK A BOSS] Pablo Rodríguez
[HADDOCK] Arnau Navarro y Pol
Rossell [HANNUN] Joan Álvarez
y Maurici Badía [HARBEST
MARKET] Álvaro Pérez Redondo,
Álvaro Rey, Santiago Azurmendi
[HARBIZ] Mario Morante y Javier
Ortega [HOFF] Fran Marchena
[HOLALUZ] Carlota Pi, Ferrán
Nogué y Oriol Vila [HOTELVERSE]
Fermín Carmona y Rafael Bover
[HOUSELL]Guillermo Llibre [IFEEL]
Amir Kaplan, Martín Villanueva
y Gabriel Murrone [ILLUSORIUM
STUDIOS] Raúl Rocha [KENJO]
David Padilla [KOMVIDA] Beatriz
Magro y Nuria Morales [LA
CASA DE LAS CARCASAS] Ismael
Villalobos [LINGOKIDS] Cristóbal
Viedma [LOOKIERO] Oier Urrutia
[LLAOLLAO] Pedro Espinosa
[MEDIQUO Y MEETING DOCTORS]
Guillem Serra [MINDEREST]
Antonio Tomás [MUNDIMOTO]
Josep Talavera [NUBA] Pablo del
Pozo [OD HOTELES] Marc Rahola
[ODILO] Rodrigo Rodríguez
[PAACK] Fernando Benito, Suraj
Shirvankar y Xavier Rosales
[PANGEA] David Hernández
[PLATANOMELÓN] Anna Boldú
[PLAYTOMIC y GRUPO AURO]
Félix Ruiz [PRODUCT HACKERS]
Luis Díaz del Dedo[RATEDPOWER]
Andrea Barber, Juan Romero y
Miguel Ángel Torrero [REBY Y
FEVER] Pep Gómez [REDARBOR]
David González [REPSCAN Y RED
POINTS] Josep Coll [ROCKET
DIGITAL y HANALEY] Nacho Rodés
[SECURITIZE] Carlos Domingo
[SENNIORS] Claudia Gómez y
José De Diego Alba [SIGNATURIT
E IVNOSYS] Sergio Ruiz y Juan
Zamora [SILBON] Pablo López
[SIMPLR] Ángel Bou y Mireia
Trepat[SINGULARU] Paco Tormo y
Cristina Aristoi [SMARTICK] Javier
GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

Nº 303
Enero
2023 !  ! !
Arroyo y Daniel González de Vega
[SNGULAR] José Luis Vallejo
[SOLARPROFIT]Roger Fernández y
ÓscarGómez[SPATHIOS]Pol Hevia
y Joaquim Tressera [SUBMER]
Daniel Pope y Pol Valls [TASTY
POKE BAR] Jaime Farto y David
Salvador[TEAMLABS]Félix Lozano,
Berta Lázaro e Ibai Martínez
[THE HOTELS NETWORK]Juanjo
Rodríguez [TRAININGYM]Rafael
Martos [TROOP TRAVEL]Dennis
Trovic [TRUCKSTERS]Luis Bardají,
Gabor Balogh, y Ramón Castro
[TWENIX] Daniel Delgado, Jorge
Moreno, José Antonio Ruiz y
Miguel Sanz [UFOUNDERS]David
Giner [VAMOS] Mario Carranza
[VELCA] Emilio Froján [VERBIO]
Antonio Terradas y Carlos
Puigjaner [VICIO] Aleix Puig
[VIDOOMY]Marcos Cuesta, Antonio
Simarro y Eric Raventós [VITALIA
CENTROS DE DÍA] Catalina Hoffman
[VIVOOD]Daniel Mayo [VOOVIO]
Jaime Aguilera y Fernando Alonso

5,50€
Canarias: 5,65€
Andorra y Portugal: 5,50€
 34
[ Sumario ]

GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

REALIZADO POR CLAUDIO M. NÓVOA

28
91
Enero-Febrero 2023

6 NOVAS /
Noticias y consejos prácticos para
emprendedores.
12 TRIBUNA /
Capacidades financieras del
emprendedor. La profesora de la
UOC Elisabet Ruiz-Dotras considera
que saber de números aumentar
la confianza a la hora de crear un
negocio.
28 GESTIÓN /
28 Mentes prodigiosas con espíritu
pragmático. Cómo convertir un
53
científico brillante en un emprendedor
de éxito.
34 ¿Escasea el talento en las
startups? Las técnicas que
demuestran una mayor eficacia
para captar y retener profesionales
cualificados por parte de las startups.

14 PERSONAS 40 Emprender con red de seguridad. 74 OPORTUNIDADES /

Y NEGOCIOS /
16 El Silicom Valley de la patata.
Los hermanos José Luis y Carlos
Gómez Pérez han creado con Hijolusa
un modelo de empresa que ha sabido
innovar en un producto tan tradicional
como la patata.
18 Incapto ha desarrollado un
exitoso negocio basado en la venta
de café por suscripción. Francesc
Font, CEO de la empresa, nos cuenta
sus claves.
20 Carlos Falcato, fundador y CEO
de SaludOnNet, ha creado una
plataforma que ofrece consultas con
especialistas médicos, sin listas de
espera y a precios competitivos.
Guía con todos los pasos que debes
seguir para montar un negocio antes
de dejar tu puesto de trabajo.
46 CONSEJO
EMPRENDEDOR /
Seis emprendedores de éxito nos dan
sus mejores consejos para crecer con
recursos propios.
53 DOSSIER /
100 Emprendedores. Por segundo
año consecutivo, hemos seleccionado
a los 100 equipos emprendedores
más relevantes del año. En esta
ocasión, ponemos el acento en la
capacidad de estos emprendedores
para generar empleo.
Siete nuevos conceptos de
negocio que no conocías. Y,
además, oportunidades de negocio
radicalmente rompedoras.
84 MÉTODO
EMPRENDEDOR /
Así se construye un buen DAFO.
Cómo crear una estrategia de
empresa a partir del análisis de tus
debilidades, amenazas, fortalezas y
oportunidades.
91 GUÍA DE
FRANQUICIAS 2023 /
Datos básicos de las principales
marcas que operan en España,
clasificadas por sectores.

Emprendedores.es 3
 [Editorial]
Año nuevo, vida de siempre... O quizá no
ecuerdo muy bien la emo-
R ción que experimenté la
primera vez que conocí al
autor de un libro. Alfredo
Rodríguez Marrón, el veci-
no de la casa de verano de mis
padres publicó, cuando yo era
niño, una novela titulada ‘Año
nuevo, vida de siempre’ y se lo
regaló a ellos con una dedicato-
ria manuscrita.
Escribir un libro y que te lo
publiquen es uno de los hitos
del éxito, más allá de la célebre
frase del árbol y el hijo. Me sen-
tí orgulloso de mis padres, por
ser amigos de un escritor y tam-
bién de mi vecino, por haberlo
logrado aprovechando el tiem-
po de su reciente jubilación. Es
difícil de explicar la sensación
que tuve, pero fue parecida a la
que uno puede sentir si le toca
la lotería al de al lado. El éxito
está tan repartido que le puede
‘tocar’ a tu vecino... puede caer
cerca. Mi cultura del esfuerzo
ha mejorado bastante desde
entonces, tengo que remarcalo
por si acaso.
Poco supe del contenido del
libro (entonces sólo leía tebeos),
pero siempre he pensado que
debía ser la historia de una
decepción. Cada año nuevo
nos planteamos las promesas
más ambiciosas para cambiar
por completo nuestros malos
hábitos y, por qué no decirlo,
es común que nos desinflemos
rápidamente.
Tengo la solución para eso:
el libro ‘Hábitos Atómicos’, de
James Clear. La tesis es que las
promesas de cambio se basan
4 Emprendedores.es
en el objetivo -adelgazar, por no sea cierto. Lo que es indiscu-
ejemplo- cuando lo que de ver-
dad funciona es activar la iden-
tidad -soy delgado, en el mismo
ejemplo-. Si te concentras en la
identidad y defines los procesos,
el resultado llegará.
Quizá es un rasgo clave en
tible es que la incertidumbre es
algo consustancial a la vida de
las personas y, por tanto, tam-
bién a la de las empresas.
El año que entra estará lle-
no de incertidumbres, como el
que abandonamos. Depende de
los emprendedores de éxito y nosotros, como siempre, que el
no hemos reparado mucho en resultado sea bueno. Y si no lo
ello. Los miembros del club de es, depende de nosotros definir
los 100 Emprendedores, que en qué medida nos va a afectar
este mes renovamos, han pues- en nuestras vidas personales.
to el foco en captar e impulsar Este año nuevo no trae vida
el talento... y lo han conseguido nueva, trae la de siempre. Esa
de manera destacada. en la que nosotros influimos
Distinguimos por segunda mucho más de lo que creemos.
vez consecutiva a 100 empren- Depende de lo atómicos que nos
dedores destacados para el año atrevamos a ser. Quizá ser ató-
que comienza. Forman parte de mico traiga suerte...
nuestra comunidad (no se tra-
ta de un ranking, insistimos) y
vamos a hacerles el mejor acom-
pañamiento y cobertura a nues-
tro alcance.
Este año trae la vida
de siempre. Esa en la
que nosotros influimos
mucho más de lo que
creemos. Depende de lo
‘atómicos’ que seamos
Son nuestra guía para dar
pasos sólidos en el año que
comienza.
Escucho a muchas personas
decir que 2023 se presenta con
muchas amenazas. No digo que
Alejandro Vesga Arán
CEO y Director de Emprendedores
Gente brillante que
aparece en este número
JOSÉ LUIS GÓMEZ PÉREZ,
CEO de Hijolusa
Lidera, junto a su hermano Carlos, una empresa
que ha introducido marketing e innovación a un
producto tradicional como la patata.
SUSANA MARCOS,
Fundadora de 2Eyes Vision.
Esta científica ha impulsado la creación de
2Eyes Vision, empresa que ha desarrollado un
simulador de lentes multifocales.
CEO Y DIRECTOR:
Alejandro Vesga
avesga@emprendedores.es /
Subdirector: Fernando Montero
fmontero@emprendedores.es /
REDACCIÓN:
Pilar Alcázar
palcazar@emprendedores.es /
Javier Escudero
jescudero@emprendedores.es /
DISEÑO:
Directora de Arte: María Regueras
mregueras@emprendedores.es /
Israel Guillén
iguillen@emprendedores.es/
Edición Gráfica: Laura Martín
lauramartin@emprendedores.es /
Secretaria de Redacción:
Nati Fernández
nfernandez@emprendedores.es /
HAN COLABORADO EN ESTE NÚMERO:
REDACCIÓN / Claudio M. Nóvoa, Isabel García
Méndez, Raúl Alonso, Ruth Pereiro, Ana Delgado y
Diego S. Adelantado.
FOTOGRAFÍA /Luis Álvarez
FRANCESC FONT,
CEO de Incapto
Esta empresa ha desarrollado un exitoso
PUBLICIDAD:
modelo de negocio basado en la venta, por Director comercial: Javier Brey
suscripción, de café de alta gama. jbrey@emprendedores.es /
Responsable publicidad digital:
Pablo Oliveros (colaborador)
pablo.ext@emprendedores.es /
Responsable publicidad franquicias:
Raquel Sánchez Rico (colaboradora)
franquicias@emprendedores.es/
Responsable publicidad
guías y especiales:
Miguel Martínez Vigil (colaborador)
guiasyespeciales@emprendedores.es
REDACCIÓN:
C/ Bocángel 38, 28028 Madrid /
Distribución: Sociedad General de Librería
(SGEL). Precio Canarias: 4.15 euros, sin IVA,
incluidos gastos de transporte;
Ceuta y Melilla: 4 euros, sin IVA,
transporte incluido.
Impresión: Rivadeneyra/Printed in Spain
EDITA: REVISTA EMPRENDEDORES, S.L.
CARLOS FALCATO, Depósito legal: M-9521-1998
Fundador y CEO de SaludOnNet
información general
Ha creado una plataforma que ofrece info@emprendedores.es
consultas con especialistas médicos a precios
competitivos... y sin listas de espera.
Dpto. de Suscripciones:
suscripciones@emprendedores.es
Emprendedores.es 5
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

Así queda finalmente la Ley de Startups

EL GOBIERNO HA APROBADO EL ANTEPROYECTO DE LEY DEL ECOSISTEMA DE LAS EMPRESAS EMERGENTES,
MÁS CONOCIDA COMO LEY DE STARTUPS. COMO CAMBIOS NOVEDOSOS, MEJORA SU RÉGIMEN FISCAL Y EL DE LOS INVERSORES.

L
a entrada en vigor de la
Ley del Ecosistema de las
Empresas Emergentes no
se producirá, al menos,
hasta mediados de 2022
teniendo como fecha límite de
aprobación el último trimes-
tre del próximo año, una vez
superado el trámite parlamen-
tario. Estas son las principales
novedades de la norma:
Ventanilla única. Se esta-
blece una ventanilla única, a
través de la Empresa Nacional
de Innovación SME (ENISA).
Este organismo será el encar-
gado de otorgar la declaración
del carácter innovador de
la empresa para que pueda
acogerse a los beneficios que
introduce el proyecto de ley.
Según algunas fuentes, la
recomendación de la Comisión
Nacional de los Mercados y
de la Competencia (CNMC) es
que se cree en un futuro una
Oficina Nacional del Empren-
dimiento. Asimismo, los Puntos
de Atención al Emprendimiento
(PAE) y la Oficina Nacional
de Emprendimiento (ONE)
actuarán como puntos de
Se aplicarán, en ciertos
casos, beneficios
fiscales para los
emprendedores que
creen startups
--------------------------
información sobre medidas de
apoyo y ayudas.
Agilidad administrativa. Se
prevé la gratuidad de aranceles
respecto a notarios y registra-
dores, en la constitución de
sociedades limitadas, así como
en la publicación en el Boletín
Oficial del Registro Mercantil
(BORME), así como la creación
de la empresa por medios
telemáticos.
Emprendedores en serie.
Se introducen algunas modi-
ficaciones en la definición de
startup para permitir que los
emprendedores en serie (aque-
llos que han constituido varias
empresas de nueva creación)
puedan acogerse hasta tres ve-
ces a la ley, que reduce hasta
el 15% el impuesto de socie-
dades los primeros cuatro años
de vida, además de introducir
la posibilidad de aplazar pagos
de otros impuestos durante
dos ejercicios.
Atractivos fiscales. Se
reduce el tipo impositivo en
el impuesto de sociedades y
el impuesto sobre la renta de
no residentes, del tipo general
del 25% al 15% en los cuatro
primeros ejercicios desde
que la base imponible sea
positiva.Además, se permite
aplazar la deuda tributaria del
Impuesto de Sociedades o
del Impuesto sobre la Renta
de No Residentes en los dos
primeros ejercicios desde que
la base imponible sea positiva,
sin garantías ni intereses de
demora, por un periodo de 12
y 6 meses respectivamente.
Y se elimina la obligación de
efectuar pagos fraccionados
del Impuesto de Sociedades y
del Impuesto sobre la Renta de
No Residentes en los 2 años
posteriores a aquel en el que
la base imponible sea positiva.
También se eliminan durante 3
años de la doble cotización a
la Seguridad Social en caso de
pluriactividad.

UNA BRECHA TECNOLÓGICA AÚN MUY GRANDE / El número de mujeres que son
directoras en el área de Tecnología y Telecomunicaciones ha aumentado, aunque todavía
su proporción es minoritaria en relación con la de los hombres. Así, un estudio de Fedea
indica que las mujeres ocupan solo el 12% de los puestos directivos en empresas tecno-
lógicas. Pese a ello, hay 10 filiales españolas de multinacionales tecnológicas dirigidas
por mujeres: Microsoft, HP, IBM, Siemens, Google, Twitter, Facebook, LinkedIn, eBay y
NetApp. A pesar de estos datos, la presencia de la mujer sigue siendo minoritaria.

6 Emprendedores.es
 ¡FUERA EL NEGATIVISMO!
OJO AL DATO
Uno de los retos a los que se tendrán que enfrentar empresarios y directivos

2.087
en el próximo año es, según la consultora Setesca, al aura de negativismo que
se apoderará del clima social: "La difícil situación de inflación, guerra, crisis de
suministros… no deberá mermar la confianza en poder lograr el éxito. Así, será
necesario crear una cultura del optimismo en la empresa. Las organizaciones
deben ser capaces de generar confianza y optimismo en el futuro". euros
ES EL SALARIO MEDIO BRUTO ANUAL
en España, según datos del
Instituto Nacional de Estadística
SMART BUSINESS (INE). Eso sí, se observa una
desigualdar por sexo. Mientras el

Este millonario ha donado su empresa al planeta salario medio bruto de las mujeres
es de 1.883,4 euros al mes, el de
los hombres asciende a 2.276,9
y transformarla en euros/mes.
ganancias para nuestros
inversionistas, usaremos
la riqueza que Patago- LOS EMPRENDEDORES NO
nia crea para proteger GENERAN INFLACIÓN
la fuente de todo
bienestar”, explica.
Yvon Chouinard
siempre ha sido un
emprendedor atípico.
Tal y como él mismo
ha explicado en alguna
ocasión, nunca estuvo
Se llama Yvon Choui- de los grandes multimi- interesado en ser un
nard, fundador de la llonarios es motivo de hombre de negocios.
muy conocida y popular debate. Simplemente, trabajaba
marca de ropa de El fundador de la como un artesano que
montaña Patagonia, y a multinacional, a sus 83 fabricaba prendas de Aunque el alza de los precios de
partir de ahora utilizará años de edad, ha anun- ropa para sus amigos, los suministros y las materias
todos sus beneficios ciado recientemente el aunque la calidad y los primas está afectando a la infla-
para luchar contra traspaso del 100% de valores de su marca ele- ción de casi todos los productos
la destrucción del su empresa, valorada varon a Patagonia como y servicios, las consecuencias
medioambiente. Una en 3.000 millones de una de las empresas podrían ser mucho peores gra-
iniciativa interesante, en euros, a un fideicomiso. de referencia en el cias a los emprendedores.
un momento donde la “En lugar de extraer segmento de la ropa de Así lo demuestra un reciente
responsabilidad social valor de la naturaleza montaña. estudio publicado por la ase-
guradora Zurich, que concluye
que, a pesar de que el 82% de
los emprendedores se ha visto
afectado por el alza de los pre-
cios, solo el 33% ha repercutido
la inflación sobre sus clientes.
CONTRA EL 'GREEN HUSHING' / ¿Por qué punto la preocupación ambiental de la
“El resto se han tenido que en-
qué las empresas no muestran los resul- empresa es cierta? A la falta de comunica-
frentar al dilema de elegir entre
tados de sus iniciativas de sostenibilidad? ción de estas estrategias o sus resultados
perder clientes o reducir sus
Algo muy relevante para sus clientes y para se le ha puesto nombre, green-hushing,
márgenes de beneficio”, afirman
la sociedad. "Cuando no hay información y ante todo, es un signo de que si no se
en Zurich. Se trata de un indi-
para demostrar el rendimiento de las ac- comunica, hay algo que ocultar", explican
cador importante teniendo en
ciones, te puede poner sobreaviso: ¿hasta en la consultora Grand.
cuenta que la inflación parece
haber comenzado a caer.

Emprendedores.es 7
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

UNA ECONOMÍA SIN DINERO EN EFECTIVO / Es lo que está a punto de ocurrir en

Suecia. Según los expertos de Deutsche Bank Research, el país nórdido está camino
de volverse completamente digital para marzo de 2023. En los 10 años anteriores
a 2020, la proporción de suecos que pagó una compra con efectivo cayó del 40% a
menos del 10%. Y, de hecho, cada vez son más los establecimientos que solo aceptan
pagos con tarjeta o sistemas similares.

Eventos para
planificar
tu marketing
LOS DÍAS INTERNACIONALES, EVENTOS DEPORTIVOS
Y CITAS CULTURALES LAS OPCIONES PREFERIDAS POR
LAS MARCAS PARA REALIZAR SUS CAMPAÑAS.

E
s importante que los
departamentos de
marketing conozcan con
antelación las fechas
más importantes de cada año
para decidir cuáles les intere-
san para organizar, con tiempo,
dichas campañas. Para ello,
la firma Qualifio ha lanzado el
Calendario de Marketing 2023,
(www.qualifio.com/es/calen-
dario-de-marketing) donde se
incluyen más de 370 eventos.
Las más destacados son:
Enero. Día de Reyes (6 de
enero), Globos de Oro (10 de
enero), Blue Monday (16 de
enero), Día Internacional de la
Cocina Italiana (17 de enero) y
Día del Abrazo (21 de enero).
Febrero. Día de las chicas y
las mujeres en el deporte (1
de febrero), Gala de los Goya
(11 de febrero), San Valentín
(14 de febrero), Mercedes-
Benz Fashion Week Madrid (del
El impacto del
marketing en fechas
destacadas es superior
al de las campañas
habituales
---------------------------
15 al 19 de febrero) y Carna-
val (del 17 al 25 de febrero).
Marzo. Día Internacional de
la Mujer (8 de marzo), 95ª
edición de los Óscar (12 de
marzo), Día del Padre (19 de
marzo), Día Internacional de la
Felicidad (20 de marzo) y Día
del Agua (22 de marzo).
Abril. Semana Santa (del 2 al
9 de abril), festival Coachella
(del 14 al 16 de abril y del 21
al 23 de abril), Día Mundial del
Arte (15 de abril), Día del Libro
(23 de abril) y Mutua Madrid
Open (24 de abril).
Mayo. Día de Star Wars (4
de mayo), Día de la Madre (7
de mayo), Eurovisión (13 de
mayo), Roland- Garros (del 22
de mayo al 11 de junio) y Feria
de Abril (23-29 de mayo).
Junio. Gran Premio de
España de F1 (4 de junio), Día
Mundial del Medio Ambiente
(5 de junio), Día Mundial del
Running (7 de junio), Día Mun-
dial de la Música (21 de junio)
y San Juan (23 de junio).
Julio. San Fermín (del 6 al 14
de julio), Día del Beso (6 de
julio), Día del Chocolate (7 de
julio), Día Mundial del Emoji
(17 de julio) y Día Internacio-
nal de la Amistad (30 de julio).
Agosto. Día de la Cerveza (4
de agosto), Día del Gato (8
de agosto), Día Mundial de la
Fotografía (19 de agosto), Día
del Perro (26 de agosto) y la
Tomatina (30 de agosto).
Septiembre. Día de la Barba
(3 de septiembre), Vuelta al
Cole (7 de septiembre), Día
de la Paz (21 de septiembre)
y Día del Turismo (27 de
septiembre).
Octubre. Día del Café (1 de
octubre), Día de la Sonrisa
(6 de octubre), Día de la
Hispanidad (12 de octubre) y
Halloween (31 de octubre).
Noviembre. Día de los
Solteros (11 de noviembre),
Día Universal del Niño (20 de
noviembre), Black Friday (24
de noviembre) y Cyber Monday
(27 de noviembre).
Diciembre. Día de la Lucha
contra el SIDA (1 de diciem-
bre), Puente de Diciembre
(6-8 de diciembre), Día de los
Derechos Humanos (10 de
diciembre), Navidad (25 de
diciembre) y Día de los Inocen-
tes (28 de diciembre).

8 Emprendedores.es
EL TELETRABAJO
NO HA TERMINADO DE
'CUAJAR' EN ESPAÑA
Las cifras de empleados
españoles que trabajan en casa,
un 15,5%, está por debajo de
la media de la Unión Europea,
situada en el 24,4%. Según
datos de Eurostat analistados
por Funcas en el último Focus
on Spanish Society, Irlanda
es el país europeo con un
porcentaje más alto de personas
que trabajan “habitualmente”
-al menos la mitad de los días
trabajados- desde casa: un tercio
de los ocupados de 20 a 64
años lo hacía en 2021, unas tres
veces más que en España.
Pese al gran aumento que en
2020 experimentó el trabajo a
distancia en España, en 2021
apenas creció, quedándose
lejos de la media de la Unión
Europea, concretamente nueve
puntos por debajo (15,5%, y
24,4%, respectivamente), tal
y como recuerda este estudio.
Esta evidencia contrasta con
la valoración positiva que los
trabajadores en España atribuyen
al teletrabajo.
TÉRMINO EMPRENDEDOR
CONSEJERO
DOMINICAL
Es el consejero que forma
parte del Consejo de Adminis-
tración de una empresa por su
condición de accionista de la
sociedad, o bien por detentar
una participación superior al
5% del capital. Pueden formar
parte del consejo de forma
directa o a través de un repre-
sentante. La figura del conse-
jero dominical favorece el buen
gobierno y reduce los riesgos
de las empresas. Además, aña-
de valor a la gestión haciéndola
más indiscutible y única.
TENDENCIAS
POR QUÉ LOS MICROINFLUENCERS
SON MÁS EFICACES QUE LOS MACRO
Los microinfluencers están irrumpiendo cada vez con
más fuerza dentro del marketing digital. Estas figuras,
que contempla a los creadores de contenido de entre
10.000 y 100.000 seguidores en redes sociales,
ofrecen especialización y conocimiento de calidad
sobre un tema concreto, que lo aleja de los influen-
cers de masas. Su eficacia parte, según la agencia
Treintaycinco mm, “de la pasión que estas personas
desarrollan por una temática en concreta”.
EL AHORRO DEL ECODISEÑO / Limitar el impacto ambiental de su actividad e integrar
la sostenibilidad de manera trasversal y efectiva es sus estrategias de negocio es, desde
hace años, una de las prioridades de las empresas españolas. A este respecto, la aplica-
ción de distintas medidas de ecodiseño tienen una gran eficacia para cumplir el objetivo
de minimizar el impacto ambiental de los envases que comercializan. Más en concreto,
según un estudio de Ecoembes, en 2021 las empresas se ahorraron más de 60.000
toneladas de materias primas gracias al ecodiseño de envases.
En qué ciudades se producen los robos más caros
os robos a negocios son un miedo
L habitual en muchos emprendedores
y comerciantes. Y, aunque no lo
parezca, las ciudades más pequeñas
son las más proclives a sufrir robos más
caros. Así se desprende de un informe
elaborado por la patronal aseguradora
UNESPA.
AMIGOS DE LO AJENO
En concreto, Soria, Palencia y Sala-
manca son las ciudades donde se han
producido robos a negocios más caros
durante 2020. “En estas tres provincias presentan las probabilidades más altas
castellanoleonesas, las visitas de los de sufrir robos a negocios y comercios.
amigos de lo ajeno suelen conllevar el Prueba de ello es que, entre los 20
pago por parte del seguro de indemniza- primeros puestos del ranking, aparecen
ciones medias de entre 1.800 y 2.300 diez localidades madrileñas: Parla,
euros a los comerciantes afectados”, Leganés, Alcalá de Henares, Valdemoro,
señala el informe. Móstoles, Coslada, San Sebastián de los
Como curiosidad, las ciudades de Reyes, Fuenlabrada, Pozuelo de Alarcón
la periferia de Madrid son las que y Getafe.
Emprendedores.es 9
NOVA Noticias / Soluciones / Ideas

WEBS Y APPS DESTACADAS

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SOSTENIBLES CERTIFICADAS
Cuáles son las marcas
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E
informe desvela cuáles son las 100
marcas más valiosas del mundo. Este
estudio analiza el crecimiento y el
valor de las compañías más impor-
tantes y las clasifica en un ranking que,
por décimo año consecutivo, está liderado
por Apple.
La empresa liderada por Tim Cook es
la marca más valiosa del mundo: con
respecto al 2021 la marca ha crecido un
18%, logrando un valor total de 482.215
millones de dólares. No obstante, en
2022 la marca protagonista del ranking es
Microsoft (278.288 millones de dólares),
que arrebata el segundo puesto a Amazon
(274.819 millones de dólares), la cual se
posiciona en tercer puesto.
El Top 10 se completa con Google
(251.751 millones de dólares), Samsung
(87.689 millones de dólares), Toyota
(59.757 millones de dólares), Coca-Cola
(57.535 millones de dólares), Mercedes-
Benz (56.103 millones de dólares), Disney
(50.325 millones de dólares) y Nike
(50.289 millones de dólares), que entra
en el Top 10 por primera vez.
La suma del valor del Top 10 de marcas
más valiosas equivale al 53% del valor
total del ranking.
Microsoft es, además, la marca que más
incrementa su valor en Best Global Brands
2022 junto a Tesla (número 12 de la lista)
y Chanel (número 22). Por su parte, Airbnb
(en el puesto 54), Red Bull (en el 64) y
Xiaomi (en el 84) conforman las nuevas
incorporaciones a la tabla, mientras que
Uber, Zoom y John Deere desaparecen de
esta prestigiosa lista.
PRESENCIA ESPAÑOLA
Zara y Santander siguen siendo las dos
marcas españolas presentes en el informe.
La firma de moda del grupo Inditex se
coloca como la marca global más valiosa
de su categoría, superando a H&M (en el
puesto 56), gracias a un aumento del 11%
que sitúa su valor en 14.958 millones.
Mientras, el Banco Santander, en la
posición 76, mantiene el título de la marca
bancaria de la Eurozona más valiosa tras
crecer otro 11%, hasta los 9.015 millones
de dólares.

10 Emprendedores.es
 EL MIEDO ES MUY ÚTIL PARA
Errores comunes al escribir un e-mail en inglés EMPRENDER CON ÉXITO
Así lo manifestó Julio de la Igle-
sia (TEDAX y coach en gestión
Se calcula que actual- No cuidar los enviar un mensaje del miedo) en el último evento
mente se intercambian signos de puntua- educado o en un tono de reinvención profesional 'Sí es
269 mil millones de ción.Aunque los signos más informal. Por ello, posible': "Aunque el miedo tiene
emails alrededor del de puntuación tienen mientras se está escri- mala fama, hemos de aprender
mundo y la mayoría de casi las mismas reglas biendo el correo hay a transformarlo, porque, detrás
ellos se gestionan en el en ambos idiomas, exis- que evaluar la relación de él, está nuestro aprendizaje,
ámbito laboral, por lo ten algunas diferencias. que se tiene con el nuestra superación y el éxito".
que es habitual que mu- En este sentido, en receptor. A este respecto, Fran de
chos de ellos se hagan castellano se usan dos Vicente, mentor en reinvención,
en inglés. Pero, ¿cuáles puntos para dirigirse a Uso de traducto- indicó que "podemos dar un
giro profesional en cualquier
son los principales una persona al principio res. Traductores como
momento de nuestra vida,
errores que cometen los de un escrito, como por Google Translator o
independientemente de la edad
españoles redactando ejemplo “Querida Ana:” Deepl son útiles para
que tengamos. Hay que tener
correos en inglés? La Mientras que, en inglés traducir textos cortos
claro que los trabajos para toda
plataforma Open English se usa la coma, como o palabras sueltas, la vida no existen".
ha identificado las por ejemplo “Dear Ana,” ya que ayudan a
siguientes: encontrarle sentido.
No diferenciar Pero es un error copiar
Traducir literal- entre un correo y pegar el resultado
mente y usar fra- formal o informal. sin una revisión previa
ses subordinadas. En la cultura anglosa- porque es muy posible
Es muy importante ser jona, existe una gran que hayan traducido
breve, claro y conciso diferencia en el idioma algunas expresiones de
sin caer en expresiones en función de si quieres forma literal.
rudas españolas. Por
ejemplo, en la línea del
asunto se debe describir LAS POLÍTICAS INCLUSIVAS
el mensaje que se quie- AUMENTAN LA RENTABILIDAD
re dar en el correo em-
Implementar una perspectiva
pleando de una a cinco
inclusiva y desarrollar políticas
palabras y también hay
basadas en la diversidad puede
que evitar los empalmes
ayudar a las empresas y organi-
con las comas porque
zaciones a mejoran la captación
pertenecen a escritos del talento e incrementar el
o conversaciones más rendimiento económico hasta
informales. un 36%. Esta es una de las con-
clusiones del informe Diverstity
Wins de McKensey.
"Los beneficios son enormes.
Además de ventajas económi-
cas y fiscales, las empresas se
vuelven más atractivas hacia
TURISMO CARCELARIO / Desde la meno se integra en lo que se ha denomi- el exterior, son más competiti-
archiconocida Alcatraz ("La Roca"), en nado turismo carcelario o penitenciario vas e innovadoras. Asimismo,
San Francisco (Estados Unidos), hasta y está en pleno auge. Pablo Díaz Luque, internamente se enriquecen con
La Model, en Barcelona, cárceles de todo profesor de UOC, describe esta actividad diferentes puntos de vista y se
el mundo se han convertido en exitosos como "una variante del dark tourism convierten en mejores lugares
destinos turísticos, un tanto peculiares, (turismo oscuro), por la vertiente tétrica para trabajar”, asegura Miguel
pero sin duda muy atractivos. Este fenó- que supone visitar estos destinos". Hernández, Executive Manager
Finance de Page Personnel.

Emprendedores.es 11
[ Opinión]

Saber de números
aumenta la confianza de
para abrir un negocio
ELISABET RUIZ-DOTRAS / Profesora e investigadora de los Estudios de Economía y Empresa de la UOC

La Comisión Europea (2006) ha señalado en distintas ocasiones que el crecimiento económico y el

empleo dependen del apoyo público a la creación de nuevas empresas. Sin embargo, no es tan simple
iniciar un negocio y los trámites y requisitos a cumplimentar pueden ser a veces desalentadores.

lo largo de los años, motivados por impulsar En el ámbito empresarial ocurre lo mismo, si

A el espíritu emprendedor de las personas, los

científicos y académicos han estudiado y ana-
lizado los motivos, razones y características
que llevan a una persona a emprender un negocio.
La mayoría de estos estudios principalmente se
una persona cree que es capaz de iniciar un nego-
cio, tiene ya el primer ingrediente para llevarlo a
cabo. Y, de hecho, las investigaciones demuestran
que los individuos con una fuerte creencia en sus
propias capacidades y habilidades para empren-
centran en cómo se descubren y explotan las opor- der un negocio son más propensos a mostrar una
tunidades de negocio. Es decir, analizan actitud positiva para emprender (Barba-
cómo las personas son capaces de detectar Sánchez & Atienza-Sahuquillo, 2011).
nuevas necesidades u oportunidades de Así pues, lejos de la capacidad para detec-
mercado. Sin embargo, recientemente
otros estudios se han centrado en aspectos
Lo que cree uno tar oportunidades de negocio o tener
ideas, la confianza personal de creer en
más personales, analizando actitudes y
creencias vinculadas a las intenciones y
respecto a sí las capacidades empresariales de uno mis-
mo es un factor crucial de las personas
los comportamientos empresariales.
mismo determina que desean emprender un negocio. La
característica personal de creer que tie-
¿PUEDE CUALQUIER PERSONA nes las habilidades y capacidades de ser
EMPRENDER? ¿ES NECESARIO UNA
CAPACIDAD ESPECIAL
la manera en que un buen empresario o empresaria, deter-
mina la decisión de iniciar el camino de
Distintas investigaciones científicos
(Engel et al., 2014; Akadiri et al., 2017;
pensamos emprender.
Curiosamente, esta capacidad para creer
Brändle et al., 2018) han demostrado
que un elemento clave que define al
y sentimos en uno o una misma, no es materia for-
mativa en ningún plan de estudio. Y, ade-
emprendedor es la capacidad empresarial más, la seguridad y capacidad para creer
de creer en él o ella (entrepreneurial self- en una mismo, a menudo se desarrolla en
efficacy o autoconfianza empresarial). las edades tempranas de una persona, entre los 2
Bandura (1997), en su teoría, acuñó el término y 8 años aproximadamente.
“autoeficacia” y demostró que la autoeficacia con-
siste en la creencia de una persona en su capaci- ¿SON LOS CONOCIMIENTOS Y LA EDUCACIÓN
dad para triunfar en una situación particular. La IMPORTANTES PARA EMPRENDER?
teoría de la autoeficacia de Bandura establece que Si a alguien quiere iniciar un negocio, pero no
lo que uno cree respecto a sí mismo y sus posibi- tiene el coraje para ello porque su nivel de auto-
lidades determina la manera en la que pensamos, confianza es bajo, otro elemento que puede ayu-
nos comportamos y sentimos. dar a mejorar esta autoconfianza es la educación.

12 Emprendedores.es
 La Comisión Europea (Alessandrini et al., 2019)
señaló que los dos primeros retos a los que se
enfrentan los emprendedores son la educación, la
cual debe proporcionar las bases adecuadas para
el desarrollo de las capacidades empresariales, y
las dificultades de acceso a la financiación, unidas
a la complejidad de los mercados financieros.
Un conjunto adecuado de habilidades para la
gestión financiera es una de las competencias más
críticas en la creación y el desarrollo de nuevas
empresas, ya que la falta de conocimientos finan-
cieros dificulta la actividad empresarial, princi-
palmente entre jóvenes e inexpertos.
Si bien, uno no necesita saber de todo para
empezar un negocio, sí es necesario
rodearse de personas de confianza que sí
sepan, y es imprescindible comprender e
interpretar adecuadamente los números
de un negocio, puesto que sería equiva-
lente a que un doctor conozca y sepa
comprender las constantes vitales de su
conocimientos
paciente.
No obstante, distintas encuestas sobre
capacitación y conocimientos financie-
ros realizadas en todo el mundo en los
últimos años (Klapper et al., 2015; Orga-
nization for Economic Co-operation
and Development, 2018) han puesto de
manifiesto la necesidad de mejorar los
conocimientos y habilidades en materia
empresarial
financiera de los ciudadanos de los dis-
tintos países. En el informe de la OCDE
de 2018 (Organization for Economic Co-opera-
tion and Development, 2018) se señala de nuevo
la necesidad de mejorar los niveles de educación
en materia financiera, incidiendo tanto sobre la
población joven como adulta.
FACTORES DIVERSOS
Un estudio realizado por investigadores de la
UOC (Ruiz-Dotras & Lladós-Masllorens, 2022)
sobre las intenciones de emprender, reveló que de
los distintos factores que pueden intervenir para
decidir emprender un negocio, el conocimiento
financiero y numérico, así como la confianza de
cada persona en sus capacidades, son primordia-
les para que los individuos se lancen a crear su
propio negocio.
Ambas características se complementan, es
decir, individuos que no tienen una gran auto-
confianza emprendedora en sí mismos, su deseo
de emprender responde a sus elevados conoci-
mientos financieros y numéricos. Dichos resul-
tados, confirmaron, pues, que la falta de auto-
confianza empresarial puede suplirse con un
nivel elevado de conocimientos financieros y de
cálculo para estimar riesgos.
Asimismo, el estudio también reveló que los
individuos que no poseen ninguna de las dos
características, necesitan tener otras razones de
peso para realmente decidirse a emprender un
negocio, tales como estar en el paro o bien, tener
un entorno familiar empresarial que ejerza como
modelo.
El estudio también constató que la mayoría de
los encuestados carecían de buenos conocimien-
tos financieros y numéricos, así como de capaci-
dad para evaluar correctamente los riesgos, fac-
tores esenciales para un emprendedor.
Por lo tanto, los conocimientos finan-
cieros y las habilidades para estimar el
riesgo son componentes esenciales de
La falta de las decisiones empresariales y, en con-
secuencia, los individuos con intención
de crear una empresa deben estar prepa-
rados para ello.
financieros Es necesario, pues, promover medidas
gubernamentales que apoyen la inclu-
sión de contenidos financieros en el sis-
dificulta la tema educativo, con el fin de fomentar
una mayor cultural empresarial en la
actividad sociedad en ausencia de autoconfianza
empresarial.
¿CUÁL ES LA CLAVE DEL ÉXITO?
Elementos como el conocimiento finan-
ciero y numérico, así como la confianza
de cada persona en sus capacidades, son primor-
diales para que los individuos se lancen a crear
su propio negocio. Pero el éxito de un negocio no
depende exclusivamente de estas características
o de la idea de negocio, sino también de otros
factores.
Así pues, no solo es necesario estar presente en
el lugar y momento adecuado o detectar necesi-
dades, sino también es imprescindible hoy en día,
estar presente y activo en las redes sociales, seg-
mentar y diferenciarte de tu competencia, cono-
cer bien y atender a tus clientes, tener un negocio
flexible, dimensionable y escalable, y sobretodo
tener seguridad y confianza en uno mismo para
tomar las mejores decisiones acompañado de un
buen equipo.
En un mundo tan cambiante como en el que
vivimos, conocer bien las necesidades, detectar
oportunidades y evaluar correctamente los ries-
gos pueden ayudar considerablemente al éxito.
Pero también es necesario que, sea el negocio que
sea, se viva con pasión y responda a nuestros prin-
cipios y valores. E
Emprendedores.es 13
[ Personas y Negocios ]

HIJOLUSA INTRODUCE MARKETING

E INNOVACIÓN EN UN PRODUCTO
TRADICIONAL DE GRAN CONSUMO

El Silicom
Valley de la
patata
Los hermanos Gómez
Pérez han sido capaces de
reinventar un producto
como la patata, asociado
tradicionalmente a la venta a
granel y sin marca. Hijolusa De izquierda
a derecha, los
ha creado una enseña hermanos Carlos
reconocida y ha logrado y José Luis
Gómez, máximos
aportar valor añadido a responsables de
Hijolusa.
este producto a partir de
la calidad, la innovación
y la diferenciación.
-

DAVID RAMOS

14 Emprendedores.es
L
a historia de Patatas Hijolusa arrancó hace
más de medio siglo. “Comenzó de una manera
humilde. Mis padres empezaron a comercializar
patatas hace más de 50 años. Era algo habitual
en los pueblos en aquellos años”, relata José Luis
Gómez, hijo del fundador y actual CEO de la compañía,
junto a su hermano Carlos.
Su llegada a la empresa supuso el inicio de un proceso
de transformación. “En el año 1988, cuando tenía 18
años, empecé a colaborar con mis padres y a ayudarles en
el negocio familiar. Me incorporé totalmente en 1992”,
explica José Luis. Por aquel entonces, la empresa todavía
se llamaba Patatas Hijos de José Luis Gómez, S.A., de donde
procede la denominación actual.
Su hermano pequeño, Carlos, se unió unos años más
tarde, en 2002. Y ambos gobiernan la empresa conjunta-
mente, ya sin su padre, desde 2008, cuando adquirieron el
100% de las acciones. “Fue un cambio generacional muy
tranquilo, muy cómodo. Sin ningún tipo de problemas y
con total apoyo de nuestros padres”, agradece José Luis.
OBJETIVO: VALORIZAR LA PATATA
Las primeras piedras de la nueva Hijolusa se pusieron poco
después de la incorporación del primogénito. “El primer
hito de la empresa fue en 1995, cuando empezamos a lavar
la patata. Mi padre me tachaba de loco. Me decía que cómo
íbamos a hacer eso, porque era algo que no se hacía en el
mercado nacional. Pero yo pensaba que había que empezar
a valorizar la patata”, comenta.
La empresa empezó a trabajar con algunas cadenas de
distribución. Hasta entonces, vendía su producto a los
mercados centrales. Este giro respondía al cambio expe-
rimentado en los hábitos de consumo, que en la última
década del pasado siglo se habían decantado por los grandes
hipermercados a la hora de llenar el carro de la compra.
CONSTRUCCIÓN DE MARCA
La apertura de este canal supuso el tránsito de la patata a
granel hacia la embolsada y la creación de una marca pro-
pia. Hijolusa lanzó su primera enseña en 1997: La huerta de
Doña Rogelia. “Desde entonces, empezamos a segmentar.
Así comenzamos nuestra expansión, que se ha cimentado
sobre marcas que van muy unidas a los diferentes clientes,
para marcar una pauta diferencial”, reseña el CEO.
La empresa ha ido añadiendo a su catálogo diferentes
enseñas de patata embolsada, todas ellas bajo el paraguas
de la marca Hijolusa. Algunas de las más representativas
son Val de Picones, La granja de José Luis, La patata rústica
de Hijolusa o Patatas premium Hijolusa. Además, la com-
pañía entró en 2011 en el segmento de la denominada
IV gama —frutas y verduras listas para comer— con Baby
Pat, su línea de patatas al vapor microondables, que se ha
completado con los boniatos Sweet Pat.
“Según sean para unos clientes u otros, trabajamos con unas
marcas u otras. Pero la calidad del producto, los parámetros
de trazabilidad o los procesos son los mismos”, asegura.
El lanzamiento de estas marcas ha permitido que Hijolusa
se diferencie de la competencia en el punto de venta. A
esta estrategia de creación de marca ha contribuido deci-
sivamente su apuesta por la publicidad, algo muy poco
habitual en un producto de primera necesidad como la
patata. Quien escuche habitualmente la radio, habrá oído
sus anuncios con frecuencia.
HIJOLUSA HA CREADO UNA
MARCA DIFERENCIAL CON UNA
ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN Y
CON INVERSIÓN EN PUBLICIDAD
“Intentamos que el sector de la patata hiciera publicidad
a nivel nacional, porque queríamos valorizar la patata,
pero no hubo un acuerdo. En 2018, al ver que no se podía
hacer a nivel sectorial, decidimos hacerlo nosotros indi-
vidualmente. Sabíamos que era un esfuerzo tremendo
desde el punto de vista económico, pero pensábamos que
era el camino a seguir. El tiempo nos ha demostrado que
estuvimos acertados y nos ha ayudado a ir labrando una
imagen de calidad. Eso es lo que hemos buscado con la
publicidad: valorizar y dignificar el producto y darle el
protagonismo que creemos que debe tener en la cesta de la
compra, independientemente de que sea un producto tan
básico. Se trataba de ponerlo en el lugar que se merecía.
Y esa publicidad también redunda en el resto del sector.
Sabíamos que alguien lo tenía que liderar. Fuimos nosotros
y estamos muy orgullosos de ello”, declara Gómez.
INNOVACIÓN EN LOS PROCESOS…
La inauguración de su nueva factoría, en 2016, ha supuesto
otro gran paso adelante. Coincidiendo con la llegada a su
nueva planta, Hijolusa casi ha duplicado su facturación.
El traslado a estas nuevas instalaciones acompañará a la
compañía en su crecimiento en los próximos años. Gómez
afirma que se destina cada año entre 2 y 2,5 millones
de euros en todas sus líneas de innovación, tanto en la
mejora de las instalaciones, de sus procesos productivos
y de la gestión como en la I+D+i de nuevos productos o
el packaging.
“Estamos incorporando las últimas tecnologías. Es una
industria 4.0, con una zona de control desde donde se
envían todas las órdenes a producción, que está totalmente
monitorizada. También tenemos implantado un programa
Emprendedores.es 15
[ Personas y Negocios ]

UN CRECIMIENTO BIEN ARRAIGADO

El traslado de Patatas Hijolusa
a sus nuevas instalaciones,
ubicadas en las afueras de la
ciudad de León, está impul-
sando su crecimiento. En los
últimos cinco años, la empresa
casi ha llegado a duplicar sus
ventas, alcanzando en torno a
70 millones de euros de fac-
turación en 2021. En el último
ejercicio, comercializó más de
158.500 toneladas de patata.
Aproximadamente el 6% de
su facturación procede de la
exportación, principalmente
a Portugal y Francia. “Se irá
incrementando en los próximos
años”, adelanta su CEO.

EVOLUCIÓN DE LA FACTURACIÓN
(millones de euros) 70
64,7
45,6
37 62,1

FUENTE: HIJOLUSA
2017 2018 2019 2020 2021

de captura de datos que extrae toda la información de la
maquinaria industrial para ser mucho más competitivos.
Además, disponemos de maquinaria industrial muy avan-
zada, tanto a nivel de envasado como de selección: robóti-
ca, seleccionadores/calibradores con visión artificial, etc.
Asimismo, la digitalización y los programas con los que
contamos nos permiten tener controlada la trazabilidad
desde el campo y en tiempo real”, especifica el CEO.
Todo ello se complementa con la implantación del siste-
ma de gestión Lean para la mejora continua. “Hemos sido
pioneros y nos está dando unos resultados fantásticos. Está
haciendo que la información fluya muy bien entre todos
los departamentos, con lo que conseguimos aplicar mejoras
constantemente”, apunta.
La sostenibilidad es otro de los aspectos que se tienen
en cuenta a la hora de innovar. Por ejemplo, la empresa
ha instalado 1.120 paneles solares fotovoltaicos sobre la
cubierta de sus naves, con el objetivo de ser energéticamente
autosuficiente y reducir su huella de carbono.
…Y EN LOS PRODUCTOS
La innovación no se queda tan sólo en los procesos productivos
y en la gestión empresarial, sino que también se traduce en
el lanzamiento de nuevos productos y formatos. “Intentamos
innovar en el packaging, en las diferentes variedades de las
patatas con las que trabajamos, etc. Procuramos innovar
desde el origen, con las casas de semillas, estudiando qué
variedades pueden complementar a aquellas con las que
trabajamos habitualmente. Si el consumidor necesita unas
patatas especiales para freír, queremos que realmente se
lleve a casa las mejores patatas para freír”, anota Gómez.
El mejor ejemplo de innovación es su gama de microon-
dables Baby Pat y Sweet Pat, destinada a un consumidor
que busca un producto saludable, cocinado al vapor y listo
para comer. “El envase es totalmente innovador, con una
tecnología en la que trabajamos dos años con nuestro pro-
veedor para que la cocción fuera perfecta. Además, hemos
ido lanzando diferentes sabores —a las finas hierbas, con
mojo picón, al romero y tomate y al ajillo—, buscando
alternativas que den versatilidad al consumidor”, explica.
Aunque estos productos de IV gama suponen todavía un
porcentaje poco representativo sobre la facturación de la
empresa, Gómez indica que “están creciendo a una velo-
cidad muy importante”. Además, recalca estas propuestas
tan innovadoras contribuyen a generar imagen de marca.
CONTROL DE CALIDAD DESDE EL CAMPO
La calidad de las patatas que vende es otra de las claves del
éxito de Hijolusa. “Nuestras patatas son principalmente de
origen español. Aproximadamente el 66% del producto que
comercializamos es de origen nacional. Cuando acabe 2022
nos aproximaremos al 70%. Cuando no hay producto de
calidad en España, importamos de otros países europeos”,
indica el CEO.

16 Emprendedores.es
UN PLAN DE FUTURO DE HIJOLUSA
PASA POR AUMENTAR LA
EXPORTACIÓN, QUE HOY ESTÁ EN
EL 6% DE LA FACTURACIÓN
Aunque la empresa no tiene campos de cultivo propios,
está muy implicada en el proceso de producción de sus
proveedores, con el objetivo de alcanzar siempre el nivel
de calidad esperado en la patata. “Estamos intentando que
los productores que colaboran con nosotros se alineen
con nuestro método de trabajo. Lo estamos consiguiendo
paulatinamente”, afirma.
Para ello, Hijolusa cuenta con un departamento de inge-
nieros agrónomos propio, que acompañan a los agricultores.
“Cuando estamos en campaña de producción, hay varios
técnicos nuestros en cada zona productora para verificar
la calidad del producto. Nos involucramos desde que se
empieza a preparar la tierra hasta que la recolección. La
colaboración empieza desde que se planifica la siembra
y las variedades. A partir de ahí, sabemos cuándo hay
que empezar a sembrar y llevamos un control exhaustivo
hasta que se recolecta el producto. Es la manera de tener
controlado absolutamente todo para conseguir la mejor
materia prima. Así comprobamos las calidades antes de que
se empiece a recolectar, para evitar que la patata que nos
llegue a la planta no se corresponda con la calidad pactada.
Además, en la fábrica tenemos un departamento de calidad,
un laboratorio donde analizamos todos los lotes que entran
en la instalación para verificar que siguen cumpliendo con
esos parámetros”, detalla Gómez.
Esta relación tan estrecha con los productores beneficia
a todas las partes. “Son acuerdos a muy largo plazo. Cada
vez les damos mayor volumen, por lo que crecen con
nosotros. Solemos pactar contratos de volumen, donde se
especifican las variedades, etc. Siempre con acuerdos que
sean rentables para ellos y para toda la cadena de valor,
que es fundamental. Y eso tiene que empezar por el sector
primario. El productor ha de tener claro que va a obtener
una rentabilidad por su producto. Pero con unas exigencias
máximas de calidad, que son las que nos ponemos nosotros
y las que nos exigen nuestros clientes”, especifica.
APUESTA POR LA INTERNACIONALIZACIÓN
A finales del pasado año, ProA Capital entró en el acciona-
riado de Hijolusa. Este fondo de capital riesgo se ha hecho
con el 50% de la empresa, quedando el 50% restante en
manos de los hermanos Gómez Pérez.
“Llega para apoyarnos en nuestros planes de crecimiento y
expansión internacional. Es un refuerzo que nos va a permitir
seguir aprovechando oportunidades dentro y fuera de España,
apoyar proyectos de I+D+i y acelerar nuestra conversión
tecnológica. Y vamos a poder trasladar esas oportunidades
al campo español, impulsando un avance en conjunto para
lograr que el sector primario de nuestro país sea cada vez más
rentable, digital y competitivo. Nuestro país tiene un gran
potencial y muchas veces desaprovechamos oportunidades
al no abordar esos retos que se nos presentan por miedo. Hay
mucho miedo al fracaso”, declara el CEO.
Esta inyección de capital servirá ayudará a desplegar los
planes de futuro de Hijolusa. Uno de sus principales objetivos
es aumentar la exportación, que actualmente supone alrededor
del 6% de la facturación. La compañía ya envía sus patatas
a Francia y Portugal y quiere aumentar su negocio en estos
países, además de abordar nuevos mercados, especialmente
el italiano. Sin embargo, la compañía no cierra la puerta a
ningún país. “No nos ponemos límites. Hablamos de Francia,
Italia y Portugal por cercanía y porque son mercados que
van muy en la línea del tipo de consumo de un producto
como el nuestro. Pero nuestra idea es seguir potenciando esos
mercados y cualquier otro mercado europeo, ya que tenemos
un producto que no tiene nada que envidiar al que hay en
cualquier otro país en cuanto a la calidad global. No sólo la
calidad de la propia patata, sino también del packaging, de
la tecnología que aplicamos en el día a día, etc.”, puntualiza.
La empresa también quiere reforzar su presencia en España.
“Seguiremos creciendo en el mercado interno, porque creemos
que tenemos mucho margen para llevar a cabo proyectos
ambiciosos en nuestro país”, explica Gómez.
Emprendedores.es 17
[ Personas y Negocios ]
INCAP TO DE S ARROL L A UN INNOVADOR MODELO DE NEGOCIO DE V EN TA DE C AF É P OR SUSCRIP CIÓN
De izquierda a derecha, Beatriz Mesas, Joaquín Mach y Francesc Font,
fundadores de Incapto, una empresa que representa una disrupción en la
forma de vender y consumir cafés de calidad.
DATOS DESTACADOS
FACTURACIÓN EN 2022:
7,5 MILLONES DE EUROS
ACTUALMENTE TIENE MÁS DE
7.500 SUSCRIPTORES.
18 Emprendedores.es
SUS PRECIOS OSCILAN ENTRE LOS
22 Y 33 EUROS/KILO
TUESTA 20.000 KILOS
DE CAFÉ AL MES
El café se quiere
desencapsular
Incapto quiere dar una vuelta de tuerca al
consumo del café, apostando por un modelo
de negocio basado en la suscripción, un
producto ‘premium’ y la sostenibilidad.
-
DAVID RAMOS
I
ncapto comenzó a gestarse en 2019, de la mano de
Francesc Font y Joaquim Mach. Por aquel entonces,
estaban dándole vueltas al desarrollo de un conglome-
rado de marcas que reuniesen tres características: que
fueran proyectos sostenibles, apoyados en un modelo
de compra recurrente y que apelaran directamente al con-
sumidor, sin intermediaros.
Analizaron varios sectores, desarrollaron varias propuestas
bajo estas premisas y empezaron a buscar financiación.
“Cuando hablábamos con los inversores, todo el mundo
nos decía que había muchas oportunidades en torno al
café. Cansados de que todos nos dijesen lo mismo, y viendo
que las oportunidades alrededor del café eran muy buenas,
empezamos con ello”, declara Font, CEO de la empresa.
Durante algún tiempo, siguieron con la intención de montar
un conglomerado de marcas, pero el proyecto en torno al
café acabó imponiéndose, aparcando la idea inicial.
OBJETIVO: ACABAR CON LAS CÁPSULAS
Uno de los pilares de su propuesta es la sostenibilidad. “Un
problema que yo me encontraba como consumidor de café
era el hecho de tener que tirar las cápsulas, porque no se
podían reciclar”, expone el CEO de la empresa. Aunque el
plástico o el aluminio de las cápsulas sí se podría reciclar
y reutilizar, es un proceso complejo, que implica separar
dichos materiales de los posos. De hecho, la cantidad de
cápsulas que se recoge a través de los fabricantes o los
puntos limpios todavía es muy bajo. Y algunos gobiernos
incluso está prohibiendo su venta.
 La alternativa que promueve Incapto es el consumo de café
en grano, frente a la tendencia predominante del mercado
hacia la cápsula, con el fin de eliminar un residuo innecesario.
La compañía ha apostado por un producto de calidad, el
denominado café de especialidad. Font y Mach llegaron a
él de la mano de su socia Beatriz Mesas, catadora de café
y vinculada desde hace años al sector, ya que su familia
tiene un centro de torrefacción en Alcover (Tarragona).
Incapto compra el café verde directamente a los productores.
Adquiere granos cultivados en altura, los trae a España y los
tuesta aquí, ofreciendo cafés monovarietales de cada uno
de los países de origen: Brasil, Perú, Colombia, Guateamala,
Honduras, Sumatra, Burundi, Etiopía, Ruanda, México y
Nicaragua. Completa su oferta con tres cafés que mezclan
varios orígenes.
Al dirigirse directamente al consumidor, la compañía
quiere ofrecer un producto de calidad al mejor precio, eli-
minando intermediarios. “Los supermercados venden un
café torrefacto o de muy baja calidad, a 10 euros el kilo. Y si
quieres cafés de especialidad como el nuestro tienes que ir a
tostadores muy de nicho, que lo están vendiendo hasta a 70
euros/ kilo”, apunta Font. Sus precios oscilan entre los 22 y
33 euros/kilo. Es decir, de 16 a 27 céntimos cada taza de café.
Empezó tostando el café en Alcover, en la planta de la
familia de su socia. Pero desde hace algunos meses cuenta
con instalaciones propias en Ripollet (Barcelona), donde
dispone de mayor capacidad. Tuesta 20.000 kilos al mes,
aunque espera alcanzar los 500.000 kilos el año próximo.
LA CAFETERA QUE QUIERE EL USUARIO
Para disfrutar de las ventajas del café en grano es necesa-
rio tener una cafetera automática, de las que incorporan
molino para el grano y permiten hacer café pulsando un
botón. Esa es la única manera de llegar al consumidor de
café en cápsulas, al que apela Incapto.
Sin embargo, estas máquinas todavía no tienen dema-
siada penetración, debido a varios motivos. “El primero
es el precio. La gente no está para pagar 500 euros por una
maquina decente. Las hay más baratas, pero el café no sale
bien. Y también su tamaño. Las cocinas de España son las
más pequeñas de Europa. No puedes meter máquinas de
40 centímetros de ancho”, especifica el CEO.
Incapto diseñó su propia máquina automática, dando
respuesta a dichos inconvenientes. La compañía desarrolló
una cafetera de 18 centímetros de ancho, casi tan pequeña
como una de cápsulas. Para ello, prescinde del espumador
de leche, ya que detectó que es un elemento poco práctico
y que los usuarios apenas utilizan, aunque también tiene
un modelo que sí lo incorpora. Además, ofrece su cafetera
a un precio más reducido, desde 269 euros si se adquiere
con una suscripción de un año de café.
Aunque la cafetera es fabricada por un proveedor asiático,
la empresa estuvo implicada en su desarrollo. Además, está
SÓLO VENDEN A TRAVÉS DE LA
WEB Y, DE MOMENTO, NO SE
PLANTEAN ABRIR TIENDAS
trabajando en el lanzamiento de dos nuevos modelos. La
compañía pretende que estos equipos se fabriquen en suelo
europeo, preferiblemente en España o Portugal.
EL NETFLIX DEL CAFÉ
Otra de sus claves es el consumo recurrente. “Ahora nos
suscribimos a todo: Netflix, Spotify, renting de coches…
Estamos en la era del homo suscriptor”, declara Font. Aun-
que cualquiera puede comprar el café de Incapto en su
tienda online cuando desee, la mayor parte de sus ingresos
procede de las suscripciones.
Sólo vende a través de su web y no se plantea abrir tien-
das, aunque sí que despliega periódicamente pop up stores
en centros comerciales y zonas comerciales de Madrid y
Barcelona, con el fin de darse a conocer y que los posibles
clientes prueben su café. En un futuro, la compañía no
descarta abrir alguna flagship store.
Sus suscriptores pueden recibir el café mensual o trimestral-
mente. Incapto no cobra gastos de envío en las suscripciones
trimestrales, con el fin de premiar esta opción, que es más
sostenible. El 95% de sus clientes aprovecha este incentivo.
Actualmente, tiene más de 7.500 suscriptores. El CEO de
Incapto asegura que más del 80% de sus clientes adquieren el
paquete de cafetera y suscripción anual. Y una vez cumplido
el año permanencia, el 88% de ellos continúan suscritos.
También ofrece un modelo de pago por uso para empre-
sas. Cuenta con dos modelos de máquinas profesionales y
conectadas a su plataforma online, recibiendo toda la infor-
mación de consumo en tiempo real. Sus clientes no tienen
que preocuparse de realizar pedidos, sino que Incapto se
anticipa y suministra café antes de que se acabe. Igualmente,
recoge los posos cuando es necesario.
Emprendedores.es 19
[ Personas y Negocios ]

“Creamos un cuadro médico a nivel

CARLOS FALCATO, FUNDADOR Y CEO DE SALUDONNET
nacional, con tanto médicos como

El pago por uso en salud puede tener cualquier aseguradora

en España. Y con unos precios muy
competitivos. Pagamos lo mismo que

convence a los millenials las aseguradoras a los médicos y clínica,

añadiendo un pequeño margen. Aun
así, hemos logrado que el precio del
¿Quién quiere pagar más de 500 euros al año por un seguro servicio sea competitivo”, afirma. Y así,
en 2012, CitasOnNet se transformó
médico cuando tiene 25 o 30 años y goza de buena salud? Pues
en SaludOnNet, un marketplace de
casi nadie. Sin embargo, quien lo necesita y se lo puede permitir, servicios médicos.
está dispuesto a pagar por la consulta a un especialista sin lista
de espera. SaludOnNet lo pone fácil y a un precio competitivo. TRES PATAS DE NEGOCIO
La actividad de SaludOnNet se sus-
tenta sobre tres patas. La primera es
DAVID RAMOS el negocio dirigido al consumidor
final. Tiene más de 250.000 usua-
rios registrados y este segmento B2C

L
a historia de SaludOnNet
comenzó a escribirse en 2002,
cuando Carlos Falcato, fun-
dador y CEO de la compañía,
aparcó su trabajo como consultor en
Accenture para dirigir la clínica de
su familia en el centro de Madrid. Su
formación como ingeniero informático
condicionó sus primeras decisiones al
frente de la clínica.
Cuando todavía nadie hablaba de
transformación digital, lo primero
que hizo fue buscar un software que
permitiera modernizar la gestión de
la clínica. Sin embargo, no encontró
ninguno que respondiera a sus nece-
sidades. “Para mí, era fundamental
abrir la puerta a los pacientes. Que
tuvieran más facilidades para entrar.
Como no había nada, desarrollé un
software. Por las tardes, gerenciaba la
clínica. Y por las mañanas, desarrollaba
el software”, relata Falcato. El resul-
tado fue tan bueno que otros centros
médicos madrileños se interesaron en
este software y lo fueron adoptando.
Éste fue el origen de CitasOnNet. Las
clínicas publicaban sus agendas y los
pacientes podían obtener cita online.
Y de eso hace ya 15 años.
Su trabajo al frente del centro médico
familiar también le puso en contacto
con las aseguradoras y su modelo. “Vi
que las clínicas pequeñas no tenían
tecnología para validar si se podía pasar
consulta a los pacientes, en función
de la cobertura de sus seguros. Así
que desarrollamos una tecnología
que permitía que la aseguradora, sólo
con pasar la tarjeta del paciente en la
clínica, autorizase el servicio médico.
Y la integramos junto al sistema de
cita online”, explica.
A la par, se percató de que había un
enorme público no atendido. Hace una
década, había cerca de 9 millones de
personas con un seguro de salud en
España, según los datos de Unespa,
patronal del seguro. Por tanto, 4 de
cada 5 personas no tenía acceso a
la sanidad privada. Sin embargo, el
fundador de SaludOnNet detectó que
había muchas personas dispuestas a
pagar puntualmente por un servicio
médico, siempre y cuando pudiera
hacerlo de manera sencilla y a un
buen precio.
CUANDO AÚN
NADIE HABLABA DE
TRANSFORMACIÓN
DIGITAL, CREÓ UN
SOFTWARE PARA SU
CLÍNICA
representa el 48% de su facturación.
Su público es bastante joven, entre
los 25 y 45 años. El segmento más
importante es incluso más joven, de
25 a 35 años. “Tenemos ese perfil de
clientes al que una aseguradora no
accede, porque prefiere un modelo
como éste, de pago por uso. Tiende
más a adquirir un servicio médico
cuando realmente lo necesita que a
contratar un seguro”, apunta el CEO.
Sus usuarios sólo tienen que entrar
en el portal e indicar su provincia o
localidad y el servicio que necesitan, ya
sea la consulta con un especialista, una
prueba diagnóstica o una cirugía. Tras
escoger entre las propuestas, realizan
la compra del servicio y se genera un
código que hay que introducir para
confirmar la cita.
Durante la pandemia, en junio de
2020, lanzó su servicio Cobertura
digital. “Con una cuota de 4,99 euros
al mes, ofrece la posibilidad de acce-
der de forma ilimitada a un médico
de familia desde casa, a través de
videoconsulta o chat. Los suscriptores
también pueden acceder a videocon-
sulta con especialistas, desde 15 euros
por consulta. Además, reciben puntos
que se traducen en descuentos para
los servicios médicos ofrecidos en
el marketplace. También ofrecemos
medicina proactiva, ya que contamos

20 Emprendedores.es
 SALUDONNET PLANEA SU SALTO
INTERNACIONAL PARA FINALES DE 2023
con una plataforma tecnológica donde
el usuario puede volcar los datos de
sus teléfonos o relojes inteligentes, a
partir de los que se proponen diferentes
acciones para mejorar su calidad de
vida. Y si quiere, puede compartir esta
información con su médico”, detalla.
La segunda pata es el B2B, que aporta
el 48% de la facturación. Sus clientes
son federaciones deportivas, compañías
de asistencia en viaje, empresas, etc.
“Por ejemplo, gestionamos accidentes
de federaciones deportivas. En vez de
comprar directamente con el médico o
la clínica, lo hacen a través de nosotros.
O si alguien viene a España y tiene un
problema médico, las compañías de
asistencia en viaje compran el servi-
cio con nosotros para dar cobertura
a su cliente. Somos una central de
compras. Se identifican, compran los
servicios que necesitan y generamos
una factura a final de mes por todo
lo consumido”, especifica. De este
modo, sus clientes sólo reciben una
factura al mes y no tienen que negociar
con proveedores, gestionar su cuadro
médico, etc. Además, pueden acceder
a mejores precios que si comprasen los
servicios directamente, aprovechando
las economías de escala.
También se incluye en el negocio
B2B su software ERP para clínicas,
que permite gestionar citas, historiales
clínicos y cobros, obtener autorización
electrónica de los servicios por parte de
las aseguradoras, etc. Todo ello, en la
nube y con un departamento dedicado
exclusivamente a la ciberseguridad, por
la delicadeza de los datos que maneja.
La última área de negocio es la B2B2C,
que representa alrededor de un 4%
de sus ventas. Ofrece su producto
Cobertura digital, pero a través de asegu-
radoras u otros colectivos. Por ejemplo,
como cobertura adicional de un seguro
de vida, a través de un portal online
cobranded, cobrando una comisión al
año por cada asegurado. Y para empre-
sas, se ofrece como una alternativa al
seguro de Salud tradicional.
SALTO INTERNACIONAL
SaludOnNet tiene su vista puesta en
el negocio internacional, unos planes
pospuestos por la pandemia. Ahora,
espera dar sus primeros pasos fuera
de España a finales de 2023. Su fun-
dador está analizando las posibili-
dades en países como Reino Unido,
Alemania, Portugal o Florida (Estados
Unidos), y cree que su modelo podría
tener cabida. La internacionalización
catapultaría su negocio. Falcato pro-
nostica una facturación en torno a
150 millones de euros en 2029, 15
veces más que este año.
Para acometer esta expansión, va
a abrir una ronda de financiación.
Cabe recordar que, hasta la fecha,
ya ha captado 9 millones de euros.
Uno de sus socios es la aseguradora
Axa, que controla el 33% del capital.
Aunque Falcato es el accionista mayo-
ritario (65%), a través de la compa-
ñía SaludOnNet Worldwide Medical
Network. Y Atresmedia también cuenta
con una participación accionarial.
Emprendedores.es 21
 BRANDED

entro de las actividades programadas

MESA REDONDA EN CASA SEAT, EN con la comunidad de Los 100 empren-
COLABORACIÓN CON ESADE Y CATENON dedores de Emprendedores, el pasado
22 de noviembre celebramos un evento

Crecimiento y abierto en CASA SEAT en colaboración

con ESADE y Catenon bajo el título
Emprendedores: crecimiento y talento.

talento, el desafío Tras la presentación de Alejandro Vesga, CEO

y director de E MPRENDEDORES, le llegó el turno a
Miguel Ángel Navarro, cofundador de Catenon,
consultora de RRHH, quien recordó la necesidad

de las startups de crear en las organizaciones una cultura “de alto

Una nueva edición de los Encuentros
Emprendedores en CASA SEAT -en esta ocasión
abierta al público- congregó a numerosos miembros
de la comunidad de Los 100 para hablar sobre la
gestión de los recursos humanos en las diferentes
etapas de crecimiento de las empresas.
- UN EQUIPO PARA CADA MOMENTO
La mesa redonda, moderada por Olaya García-Lancha, estuvo protagonizada por
Gerard Olivé, Laura Urquizu y Nacho Sala (de izquierda a derecha). Tras ella, hubo
un tiempo para el networking entre todos los asistentes al evento.
rendimiento donde tengas gente buena y buena
gente, auténtica y con valores, porque es la única
manera de que la empresa vaya prosperando”.
A continuación, se celebró la mesa redonda
moderada por Olaya García-Lancha, Institutio-
nal Development& Engagement Director de Esa-
de. Los participantes fueron tres miembros de la
comunidad de Los 100 de 2022: Gerard Olivé,
cofundador de Antai VB; Laura Urquizu, CEO de
Red Points, y Nacho Sala, cofundador de Atrápalo.
El primero en hablar fue Nacho Sala, quien recor-
dó cómo fueron los inicios del portal de ocio y
entretenimiento que hoy cuenta con más de 300
empleados y está presente en 9 países. Ellos arran-
caron en el año 2000, en plena crisis de las punto-
com y eso les obligó “a ser rentables desde el prin-
cipio para demostrar que éramos fiables. En ese
momento, tienes que identificar gente que conecte
con el momento de tu proyecto, que tenga espí-
ritu de aventura y de riesgo. Al principio, lo que
necesitas es mucha flexibilidad porque todas las
personas son un poco hombres y mujeres orquesta
y, a medida que vas creciendo, buscas ya talento
más específico en cada área”.
Para Gerad Olivé, cofundador de Antai BV, incu-
badora de empresas de la que han salido exitazos
como Wallapop, Platanomelon o Marmota, entre
otros, y cofundador también de Be Republic, “cada
etapa es diferente. A medida que va pasando el
tiempo me conozco más y sé con qué personas me
siento más cómodo trabajando”. En su opinión,
para rodearse de un buen equipo hay que “conocer
muy bien la compañía que estás creando porque
no es el mismo perfil el necesario para un “buen
negocio”, es decir una empresa que busca la renta-
bilidad desde el principio, que el que funciona en
un “mal negocio”, los modelos growth en los que
para avanzar son necesarias las hard skills.
El caso de Laura Urquizu es algo diferente. Cuan-
do llegó a Red Points en 2014, eran apenas 10 per-
sonas en el equipo: “Necesitábamos crecer y no
había dinero en la caja. Así que el primer reto fue
atraer capital para captar talento”. Hoy son 300

22 Emprendedores
 LA AGENDA DE CASA SEAT
EL GIGANTESCO CALENDARIO DE ADVIENTO en que
se convirtió la fachada de CASA SEAT durante di-
ciembre se despide este 7 de enero, cuando se dan
por terminados los Merry Days, que transformaron el
interior y el exterior del edificio en un mundo mágico
en manos del gran Christian Escribá. El 11 de enero
tendrá lugar la presenta-
ción del libro De boí a la
Operación Impala (antes,
durante y después de
la travesía africana),
de Santi Ruiz, que da
las claves del éxito de
la motocicleta Impala.
El día 24, en Los Cafés
Literarios, se presentará
el libro de Elvira Navarro:
Las voces de Adriana.
Toda la información en
Arriba, imagen de los Merry Days. A la derecha, portada del libro de Elvira Navarro. www.casa.seat.

personas repartidas por cuatro sedes: Barcelona,

Salt Lake City, Nueva York y Beijin. “Cuanto más
creces, más abocado estás a instalar procesos y,
para poder tener estos procesos y mantener la
agilidad, debes incorporar a personas que tengan
muy interiorizado el sentido de urgencia”.
Y ¿cómo gestionar talento en un momento tan
incierto como el actual? “Lo que viene, convie-
ne: las crisis siempre traen algo positivo detrás.
Así que mi consejo sería: enfréntate a tus miedos,
fluye, mira a ver qué tienes que cambiar y hazlo
lo más rápido posible,” insistió Urquizu.
“Ahora estamos en un momento en el que hay
que apostar por los buenos negocios, los que hacen
dinero desde el principio y no por aquellos que
Los TEDxBarcelona Awards buscan distinguir proyectos que generan valor a
necesitan grandes rondas para conseguir tama- los ciudadanos a través de diez categorías vinculadas a la Agenda 2030. En la
ño. En el mercado sigue habiendo dinero, pero imagen, parte del jurado posa con algunos de los ganadores.
cada vez los fondos apuestan más por las empresas
camello frente a los unicornios”, señaló Olivé
Todo ello sin olvidar, como recordó Nacho Sala,
que, a menudo, el equipo que empieza no es el
PREMIOS TEDX
mismo que ayuda a consolidar la compañía. “Hay CASA SEAT ha sido también fueron seleccionados por un
gente que al crecer pierde la agilidad necesaria y escenario de la entrega de jurado presidido por Marta
es preciso reubicarlos u ofrecerles formación para los TEDxBarcelona Awards, Subirá, presidenta de Ferroca-
que puedan adaptarse”, afirmó. una iniciativa impulsada por rrils de la Generalitat, y en el
Tras recordar también el papel de las startups en TEDxBarcelona, que nace con que participó Alejandro Vesga.
el fomento del ecosistema emprendedor entre sus la vocación de reconocer y Los ganadores fueron Comu-
propios trabajadores y la importancia del talen- apoyar proyectos que generan nidad Cero, Elem, U4Impact,
to en la economía, Gabriele Palma, managing valor a la sociedad a través de CodeOp, Bioo, Wikifactory, Re-
director de CASA SEAT, invitó a los asistentes a 10 categorías vinculadas a la Link, Spherag, Gravity Wawe
continuar con el networking en la planta 1. E Agenda 2020. Los premiados y Kleta.

Emprendedores 23
[ Quién te ayuda ]

Más facilidades para crear y

financiar startups en Europa
ISDI, Accelerace, FundingBox, XL Radar y Overkill
Peter Torstensen, CEO de Accelerace.
Ventures lanzan BEYOND, un nuevo programa europeo
que unifica el acceso de las startups a la financiación
y mejora el intercambio de recursos para startups,
inversores y aceleradoras de toda la Unión Europea.

cabar con la brecha de financiación cuentan con el Virtual Accelerator

A que existe hoy en los diferentes

ecosistemas de la Unión Europea,
reforzar la confianza y mejorar
el intercambio de recursos entre sus
startups, inversores y aceleradoras.
Marketplace (VAM por sus siglas en
inglés) desde el que se van a impulsar
iniciativas clave como:

Un pasaporte de financiación
Tomasz Mazuryk, Managing Partner en
FundingBox Deep Tech.

Estos son los objetivos centrales de transfronterizo (OnePass), que

BEYOND, la plataforma en la que se ayude a las startups a financiarse de
aglutinan los programas de aceleración forma fluida y facilite a los inverso-
de empresas y sociedades de capital res invertir en ellas. Con este nuevo
riesgo de ISDI, Accelerace, FundingBox, pasaporte de financiación las empresas
XL Radar y Overkill Ventures, con emergentes pueden presentar una
el respaldo de la Comisión Europea. única solicitud para acceder a recursos Jesús Tapia, Director ISDI Accelerator.
En Europa existe una brecha impor- financieros, formación a medida y
tante en la distri- programas de acele-
bución de recursos ración, reduciendo
para crear una star- BEYOND FACILITA así también el tiem-
tup, con un gran po necesario para
perjuicio para las EL INTERCAMBIO DE recibir inversión.
que se quieren lan- RECURSOS ENTRE Una metodolo-
zar desde Europa LOS ECOSISTEMAS DE gía de acelera-
Central y Oriental ción unificada,
(ECE). Según datos
STARTUPS DE EUROPA que utilizarán tan-
de Invest Europe, to los ecosistemas
Robert Kowalski, CEO de Gyfted.
Europa Occidental, maduros como los
incluidos los países nórdicos, recibe que están madurando para ayudar a
nada menos que el 80% de la inversión establecer la confianza y compartir
del capital riesgo de todo el continente, recursos.
mientras que los ecosistemas emergen- Un marketplace de recursos de
tes (ECE) apenas representan un 3,6%. socios de la plataforma, (incluidas
Una desigualdad que podría afectar aceleradoras e inversores) para añadir
negativamente a todo el ecosistema valor a las startups.
empresarial europeo y a la que quiere Generar una estructura de incen-
poner fin BEYOND, canalizando el tivos, para que los socios se beneficien
flujo de inversión desde los ecosistemas de aportar valor añadido a las empresas
más fuertes a los más débiles. Para ello, de nueva creación. Angel Angelov, Managing Partner at Innovation
Capital.

24 Emprendedores.es
Un mercado transfronterizo de
financiación, que ayude a impulsar
nuevas empresas.
FINANCIACIÓN EXPRÉS
Una de las principales ventajas de
unificar en esta única plataforma
todos los recursos del ecosistema star-
tup europeo es que se agiliza muchí-
simo todo el proceso del acceso a la
financiación: desde que se solicita
hasta que se obtiene, BEYOND puede
hacerlo hasta diez veces más eficien-
te de lo que sucede en el momento
actual.
Hoy, las startups que aspiran a
acceder a financiación pública se
ven obligadas a emplear más de
150 horas únicamente para presen-
tar sus solicitudes. Un sistema muy
ineficiente con el que BEYOND pue-
de acabar unificando todos los datos
en una misma solicitud que servirá
para aspirar a todas las oportuni-
dades de financiación pública que
estén disponibles en toda la UE,
eliminando así la que es una de las
principales barreras en los objetivos
de financiación para los fundadores
de startups.
SOCIOS EXPERTOS
Los impulsores de BEYOND son todos
inversores de capital riesgo y progra-
mas de aceleración de ecosistemas
startups en todas las fases de madu-
ración y de todos los sectores.
Accelerace. Es una de las 10 princi-
pales aceleradoras para proyectos en
fase semilla del mundo y la acelera-
dora líder de Escandinavia. Además,
forma parte de la iniciativa nacional
Scale-Up Denmark, desde la que ayu-
da a escalar a startups de foodtech,
cleantech, IoT, soundtech, fintech,
future of work, medtech, biotech y
digital health. Desde su creación en
20008, ha ayudado en la formación
e inversión de más de 600 startups
internacionales.
FundingBox. Es el mayor ecosiste-
ma de financiación de Deep Tech de
LOS SOCIOS DE BEYOND SON EXPERTOS EN
FINANCIACIÓN Y ACELERACIÓN DE STARTUPS
Europa. Ofrece apoyo a los fundado-
res de startups en todas sus fases con
oportunidades de financiación públi-
ca y privada adaptadas y programas
de transformación digital. También
realiza una labor clave en la búsqueda
de los socios perfectos entre empresas
y sociedades de capital riesgo, ayu-
dándoles a encontrar la combinación
perfecta de startup y scale-up. Cuenta
con más de 470 startups aceleradas
y 80 millones de euros bajo gestión.
ISDI Accelerator. Es la acelera-
dora de ISDI, la escuela de negocios
digitales líder en España. Creada en
2014, en todos estos años se ha cen-
trado en transformar en nego-cios
reales el espíritu emprendedor de
sus alumnos, además de impulsar y
profesiona-lizar el mercado de star-
tups en Europa. Está considerada
una de las aceleradoras más impor-
tantes de Europa y en 2019 su pro-
grama IMPACT Connected Car fue
elegido co-mo el mejor proyecto de
aceleración de startups por la Comi-
sión Europea. Cuenta con más de 350
startups aceleradas y un ecosistema
de cientos de mentores e inversores.
Overkill Ventures. Es un fondo de
business angels de los países nórdicos
que facilita la financiación inicial a
empresas tecnológicas B2B y les ayuda
a encajar sus productos en el mercado.
XLRadar. Es el programa acelerador
del fondo de capital riesgo Innova-
tion Capital, con sede en Sofía (Bul-
garia). Invierte en diferentes vertica-
les para startups pre-revenue y con-
cede inversiones en capital de hasta
50.000 euros + follow-on, así como
muchos servicios de valor añadido.
Para Jesús Tapia, director de ISDI,
“si no actuamos ahora para reducir
la brecha entre los ecosistemas de
startups maduras y emergentes, el
ecosistema empresarial europeo en
su conjunto se resentirá. BEYOND es
una plataforma que conecta startups,
inversores, aceleradoras y mentores
empresariales de toda la UE y pro-
porciona un marco para la confian-
za, la colaboración y el intercambio
de recursos que elevará a los actores
emergentes, haciendo que todo el
ecosistema sea más fuerte”.
Puedes ampliar la información en
beyondaccelerator.eu
Emprendedores.es 25
 BRANDED

FORO ‘SCALE UPS EMPRENDEDORES Y PWC’

Claves para
hacer crecer
tu negocio
PwC y Emprendedores se unen
para lanzar ‘Scale Ups en España:
ampliando horizontes’, un foro que
busca ayudar y acompañar a las startups
que crecen a ritmos vertiginosos. El
primer encuentro se propuso como
objetivo analizar las claves del éxito.
-

eis emprendedores de excepción en un

entorno privilegiado. La excusa, deba-
tir sobre cuáles son las claves del éxito
de los proyectos de alto crecimiento. El
lugar, la Torre PwC, una de las emblemá-
ticas Cinco Torres del Paseo de la Caste-
llana. La cita, el pasado 24 de noviembre.
Ellos fueron Iñaki Berenguer, fundador de
CoverWallet, Contactive y Pixable y hoy partner
de Life Extension Ventures; Carlos Rivera, fun-
dador de Clicars; Pepita Marín, cofundadora de
We Are Knitters; Andrea Barber, cofundadora
de Rated Power; Pep Gómez, fundador de Fever
y Reby, y Nora Kurtin, fundadora de Sapos y
Princesas.
Este ha sido el primero de una serie de encuen-
tros que se articulan en torno a un nexo común:
Scale Ups en España: ampliando horizontes. Bajo este
epígrafe genérico, E MPRENDEDORES y PwC España
han puesto en marcha una serie de eventos, el
Foro Scale Ups Emprendedores y PwC, que bus-
can acompañar y apoyar a empresas con alto
potencial para alcanzar grandes tamaños en un
breve espacio de tiempo. Organizados por nues-
tra publicación y por el Área de Empresas de Alto
Crecimiento de PwC, este ciclo de eventos sirve
también para celebrar los diez años de andadura
de esta área especializada de PwC España, dirigida
por Alberto Tornero.
El desayuno En esta ocasión, el coloquio giró en torno a un
del pasado 24 título muy sugerente: Las claves del éxito de una
de noviembre
inauguró los Scale Up. Manuel Martín Espada, socio líder de
encuentros que Clientes y Mercados en PwC España y anfitrión del
han puesto en
marcha PwC y evento, recordó que “nosotros estamos convenci-
Emprendedores dos de que el negocio que representan las Scale
para conocer
mejor las Scale Ups supone una mejora indudable para el país y
Ups en España. es necesario apoyarlos”. Además, señaló su preo-
cupación por la disparidad de género en el mundo
tecnológico: “cuando yo acabé la universidad en
el año 88, el 60% de las licenciadas en Matemáti-
cas eran mujeres. Hoy son el 20%. Tenemos que
apoyar a las mujeres en las STEM”.
Alberto Tornero, socio y responsable del Área de
Empresas de Alto Crecimiento de PwC España, por
su parte, explicó que su ámbito de actuación está
dirigido fundamentalmente a “aquellas empresas
que crecen rápido de 0 a 80 millones, a las que

26 Emprendedores
queremos ayudar en todos los aspectos relevantes
en su estructura (personas, financiero, legal, fiscal)
y la inversión de este tipo de negocios. No creamos
ideas, pero las importamos y podemos colaborar
con las startups para hacerlas crecer”
Tras la presentación de los invitados, Alejandro
Vega, CEO y director de EMPRENDEDORES, arrancó
el coloquio con una cuestión crucial: ¿Cuál es la
clave para desarrollar un proyecto potente?
DETECTAR TENDENCIAS
Para Iñaki Berenguer, la clave pasa por “entrar
muy pronto en sectores que están a punto de cam-
biar a partir de la tecnología o en mercados que
están arrancando, pero están a punto de conver-
tirse en enormes. Son tendencias que tienes que
detectar. Ahora va a pasar con las energías”.
Para Carlos Rivera un punto fundamental es el
equipo: “si alguien puede hacerlo un 80% mejor
que tú, delega. La estrategia tiene que ser lo tuyo.
A nosotros nos funcionó muy bien un comité de
dirección al que dimos autonomía (skills, habilida-
des) y transparencia (conocían todos los objetivos
de la compañía). Gracias a eso Clicars ha seguido
funcionando igualmente a pesar de que nosotros
no estamos ya en la dirección”. Además, en su
opinión, la clave para poder protagonizar un desa-
rrollo de alto calibre está en el cliente. “Hay que
fijarse en él, ver una necesidad clara e insatisfecha
en un mercado fragmentado y grande y atacarlo”.
Andrea Barber lo corrobora: “Nuestro propósito
era ayudar al cliente. Veíamos mucho potencial en
este mercado porque veíamos mucha ineficiencia.
Pero, otro de los puntos clave en nuestro caso fue
el foco en la rentabilidad: nuestro mercado es muy
competitivo y aprendimos a hacer de todo para ser
rentables desde el principio”.
Pepita Marín, cofundadora de We Are Knitters,
apuntó un elemento crucial en el éxito de una
scale up: “hay un factor suerte innegable en la
escalabilidad de un proyecto, pero es una suerte
muy relacionada con el timing, con el saber lan-
En la imagen zar el proyecto en el momento adecuado, ni muy
superior, desde pronto ni muy tarde”.
la izda., Iñaki
Berenguer, “Hay un factor de suerte y de timing muy impor-
Alberto Tornero, tante”, coincidió Pep Gómez, pero también “es
Andrea Barber,
Nora Kurtin, Pep importante hablar de lo que viene. La evolución
Gómez, Pepita tecnológica va tan rápido que siempre va a haber
Marín, Carlos
Rivera, Manuel industrias que pueden cambiar. Hay que estar
Martín Espada y muy atentos a las señales del mercado, escuchar tu
Alejandro Vesga.
intuición y ser muy responsables para identificar
ese momento perfecto para montar una empresa
o para venderla”.
Y ser perseverante. Para Nora Kurtin, CEO y fun-
dadora de Sapos y Princesas, “es necesario estar
muy convencida de tu idea, ser muy resiliente y
que tu entorno te apoye. Si tu pareja no te apoya
debes plantearte dejar el negocio o cambiar de
pareja”, bromeó.
Al final, como recordó Manuel Martín Espada,
hay que poner el valor del emprendedor en el eco-
sistema. “Me obseiona el concepto de legado y,
como país, tenemos que trasladar la imagen del
emprendedor como alguien que trabaja y que se
esfuerza y que su crecimiento representa el creci-
miento del tejido empresarial”.
Tras la mesa redonda los invitados pudieron dis-
frutar del networking durante el desayuno cele-
brado en las propias instalaciones de PwC. E
Emprendedores 27
[ Gestión ]

CÓMO CONVERTIR UN BRILLANTE

CIENTÍFICO EN UN EMPRESARIO DE ÉXITO

Mentes
prodigiosas
con espíritu
pragmático
No hay duda: una de
las mejores vías para
poner en valor el
potencial de la ciencia
española es transfiriendo
su conocimiento a
empresas de éxito.
Empeño para el que
spaña es una de las gran-
parece imprescindible des potencias de inves-
tigación. Sin embargo,
formar a la comunidad
cuesta que ese conoci-
científica en habilidades miento permeabilice
en la economía con-
emprendedoras. Salimos
virtiéndose en riqueza.
en busca de respuestas. En este escenario, es
cada vez más común la figura del
–
científico emprendedor, ese que
sí devuelve al tejido productivo
riqueza. En 2020, España destinó
el 1,41% del PIB a I+D. Supuso 0,16
RAÚL ALONSO puntos básicos más que un año
antes, aún lejos del 2% que marcó
como objetivo el Plan Estatal de
Investigación Científica.
Pero incluso más importante
que ir equipando este gasto al del
resto de economías avanzadas,
resulta saber del rendimiento de
los 15.768 millones invertidos.
José María Lagarón, investi-
gador del CSIC en el Instituto
de Agroquímica y Tecnología
de Alimentos y cofundador de
Bionicia, grupo que lanzó al mer-
cado las primeras mascarillas de
nanofibra biodegradables, explica:
“En Europa hay centros de inves-
tigación y científicos de alto nivel,
pero luego no se transfiere al sector
productivo en igual medida. Eso
genera un problema, porque esta-
mos invirtiendo dinero público
en promover actividades acadé-
micas deficitarias en su retorno
a la sociedad”.
Una opinión que comparte
Susana Marcos, profesora en
el Instituto de Óptica Visual y
Biofotónica del CSIC, quien afirma
que “el número de patentes es bajo
en relación a las publicaciones, y
se encuentra en los puestos de cola
en la presentación de patentes.
Hay potencial para más protec-
ción intelectual en los centros de
investigación, y particularmente
en las empresas”, defiende.
 “Cuando nos reuníamos con
empresarios en lugar de pasar
toda la jornada en el laboratorio,
teníamos la sensación de estar
haciendo algo furtivo”. Entre la
ironía y la crítica, comparte Luis
Blanco Dávila su experiencia en
los años 80: “Tuve la doble suerte
de empezar a trabajar en el grupo
de Margarita Salas y de hacer
un descubrimiento temprano, y
desde el primer momento tuve
la sensación de que había dado
con una piedra preciosa, aunque
aún no sabía qué hacer con ella”.
Se refiere a la polimerasa Phi29,
capaz de multiplicar casi infini-
tamente una pequeña muestra
de ADN. Un auténtico adelanto
para la genética, que años después
se convertiría en la patente más
LUIS BLANCO DÁVILA, profesor
rentable de las nacidas en CSIC.
Pero ni él ni otros entrevistados
investigador del CSIC y asesor científico
dudan de que cada vez habrá más La patente más rentable de la ciencia española
ejemplos nacidos en la univer-
sidad, centros de investigación,

hospitales o grupos privados,
los cuatro grandes centros del
emprendimiento científico más
allá de la innovación TIC. Así,
según Ángela Pérez, presidenta
de Bioval, el clúster que agrupa a
80 empresas de la biotecnología
valenciana, el esfuerzo realizado
en los últimos años para conec-
tar a los agentes de innovación
científica desde las comunidades
y la Administración Central ha
mejorado mucho la situación,
sigue habiendo dos hándicaps:
“La financiación y la formación
emprendedora del científico”.
DOS MUNDOS A ESPALDAS
“Yo me formé e hice el doctorado
dentro de la industria petroquí-
mica, en centros de empresas
donde resolver problemas del
día a día era la norma. Aunque
también publicaba, tenía una
interacción mixta entre los dos
mundos”, explica Lagarón para
justificar una visión empresarial
que le ha embarcado en cinco
proyectos. Pero ese modelo de
formación es claramente anecdó-
tico en sistemas como el español,
H
oy profesor de siglo XXI, ascendiendo 80 millones de euros
investigación a 6 millones de euros que se reinvirtieron.
del Centro de hasta que la propiedad Una parte se destinó
Biología Molecular intelectual expiró. a la idea original de
Severo Ochoa (CSIC), La lección aprendida amplificación de DNA
en 1984 Luis Blanco fue que el modelo de para terapia génica y
Dávila dio con la po- licencia “no permitía vacunas en las delega-
limerasa Phi29 capaz participar directamente ciones de la empresa
de amplificar una al equipo en el desa- 4Basebio con sede en
pequeña muestra de rrollo de las aplicacio- Madrid y Cambridge,
ADN. Auténtico oro en nes y nuevas patentes donde trabajan unas
polvo para laboratorios creadas a partir de esa 50 personas. Un final
de genética, que se enzima”. Razón por la o un principio, según
convirtió en patente. que cuando Blanco Dá- se mire, plenamente
Años después de su vila realizó un segundo satisfactorio para
agitado periplo hasta gran descubrimiento, este científico pionero
acabar en manos de GE la polimerasa humana en buscar el éxito
Healthcare, demostró PrimPol, decidió parti- empresarial.
ser la licencia más cipar de un modo más Pero para Blanco
lucrativa de la ciencia activo en la empresa. Dávila el rédito de esta
española. Para la ocasión, se experiencia no ha sido
“En aquel momento creó una spin off es exclusivamente
no teníamos gran junto al Grupo Genetrix, económico: “Para mí
experiencia en estos propiedad entre otros ha sido una satisfac-
temas, así que se tomó de Cristina Garmendia, ción personal no solo
la decisión de licen- exministra de Ciencia. devolver dinero o ren-
ciarla contando con Tras una larga serie dimientos de patentes,
el apadrinamiento de de fusiones y compras también crear trabajo
varias instituciones in- con empresas alema- para perfiles científi-
ternacionales”. Pero los nas y británicas, se cos, contribuyendo a
royalties no empezaron produjo una venta final que ese conocimiento
a generarse hasta el con unos beneficios de se multiplique”.
[ Gestión ]
donde el científico se forma en el
sector académico y/o investigador
con protocolos que en ocasiones
reducen su radio de acción.
Lagarón explica que hay otros
modelos como el estadounidense,
donde muchas universidades
se financian con la industria y
los investigadores crean varias
startups a lo largo de su vida:
“Aunque no todas van a tener éxi-
to, te colocan en una perspectiva
diferente del mercado, de la que
tienes solo desde la interacción
académica”.
Sin introducir la formación en
emprendimiento en la carrera
curricular del científico, dar ese
paso es complicado. Para Víctor
Cruz, director de Estrategia de
Servicio en FI Group, “hay grandes
avances pero que solo generan
conocimiento, por ejemplo, por-
que sus TRL [nivel de madurez
tecnológica] son muy bajos. Y al
revés, avances poco disruptivos
con un mercado muy potente.
A veces el científico no tiene
ese análisis de hacia dónde va
el mercado, si bien ahora tene-
mos la ventaja de que el Plan de
Recuperación, Transformación
y Resiliencia marca pautas muy
claras, sabemos que la eficiencia
energética, la economía circular o
30 Emprendedores.es
El nivel de los científicos en España es de
una gran calidad, pero existe aún un grave
problema: tienen grandes carencias en
formación empresarial
la digitalización son palancas muy
importantes, aunque haya más”.
“Los hard skills del científico son
incuestionables, pero en muchas
ocasiones encontramos carencias
en su formación desde el ámbito
empresarial, soft skills en liderazgo
y empresa que intentamos cubrir.
Han desarrollado tecnologías,
pero no saben qué paso dar para
llegar al mercado, para encontrar
financiación y convertirlo en un
producto o servicio”, explica Cruz.
TRES PREGUNTAS CLAVES
“No es fácil, es un proceso que
tiene mucho que ver con la
experiencia”, señala Lagarón:
“Depende del instinto del inves-
tigador y de su conexión con el
campo de aplicación real de esa
tecnología”. Y en su experiencia
hay tres preguntas básicas:
¿Es compatible con la Ley?
Lo primero que hay que mirar
es que esté de acuerdo con la
legislación existente, “y si hay
que cambiarla, es probable que
el proyecto no sobreviva”, afirma
Lagarón. Por ejemplo, introducir
un nuevo material en la industria
del envase alimentario puede
implicar gestiones y esperas de
cinco o más años. “Si aún así
continúas con el proyecto, debes
saber que tu valle de la muerte
va a ser muy largo y penoso,
así que debes asegurar mucha
financiación”, aconseja.
¿Utilizas tecnologías de la
industria? La segunda gran
pregunta es saber si la tecnología
está ya escalda por la industria o
implica cambios en el modelo.
¿Tiene un coste realista? “Hay
costes que dentro del sector donde
se quieren aplicar tienen sentido
y otros no”, explica Lagarón. Por
ejemplo, en alimentación los
márgenes son muy ajustados por
lo que una innovación debe estar
muy justificada, frente a sectores
como la cosmética, alta costura o
farmacéutica, “donde están más
dispuestos a pagar precios más
altos por una solución”.
CÓMO VALIDAR LA IDEA
Ángela Pérez, presidenta de
Bioval, señala que “en este mundo
global, tu misma idea la pueden
estar teniendo otros. Por eso es
importante aprender rápido, y
la mejor forma de hacerlo es no
trabajando de espaldas a lo que
ocurre alrededor. Hay que bus-
car a otros que trabajan con los
mismos parámetros, porque las
ideas de unos se enriquecen con
las experiencias de otros”. Por su
parte, Lagarón concreta en este
punto varias alternativas para
poner en valor el proyecto:
Validación de la industria. Su
primera apuesta pasa por patentar
o licenciar la tecnología: “Si no
lo tienes muy claro, es más fácil
licenciar con una empresa del
sector y tú trabajar como asesor
científico con un contrato ad
hoc. Es lo que mejor interacciona
entre la industria con el sector
académico, la empresa paga por
una patente y el equipo de inves-
tigación colabora en el desarrollo JOSÉ MARÍA LAGARÓN, científico y
en la línea que se necesita para
llegar al mercado”.
fundador de Bioinicia y Proveil
Va lid ación por sta r tup. Las primeras mascarillas del mundo con nanofibras
Lagarón explica que en muchos
casos los avances científicos no
están trasladados a la realidad de la
industria, por lo que es muy difícil
que los asimile. También ocurre
“cuando la patente, simplemente,
se ha adelantado a su tiempo”. En
estos supuestos, hay que apostar
por una startup: “Crean ese tejido
empresarial tecnológico sin nada
de grasa y con mucho músculo
científico, capaz de incardinar el
producto con el sistema producti-
vo, o bien creando la maquinaria
o alcanzando unos volúmenes
de negocio que interesen a la
industria tradicional”.
Crear una unidad de innova-
ción. Para Lagarón, “el camino
que a mí me gusta más es conver-
tir la empresa en una ‘célula de
innovación abierta’. Significa que
si yo tengo capacidad de poner
100.000 euros en un proyecto
que precisa una inversión inicial
de 500.000 euros, sé que tengo
que buscar 400.000. Calculo, aún
puedo rascar otros 50.000 euros
por otras vías. Para el resto busco

a profesionales de la industria
que se hayan quedado en paro
o estén hartos de trabajar para
otros, que hay muchos. A ese
CEO, financiero, comercial y
director de operaciones les ofre-
ces un autoempleo realista y un
reto, que en mi experiencia están
encantados de aceptar”.
FINANCIAR EL PROYECTO
Muchas startups científicas tienen
la ventaja de que dentro de la
institución donde nacen disponen
de infraestructuras a coste cero.
Pero más pronto que tarde llega la
hora de invertir, y en ese momen-
to es importante que el equipo
que lidera el proyecto tenga una
capacidad de autofinanciación de
entre el 25% y 30%.
La financiación de las tres efes
(friends, family and fools), “increí-
C
on el tiempo desa- fuera poco, en una se- ducto que compite en
rrollas instinto, y gunda reformulación se precio con el chino.
en el momento en ha convertido en biode- “Hemos sido los
que entendía el papel gradable, solventando primeros en el mundo
de las mascarillas en la también el problema en hacer mascarillas y
pandemia supe que po- del desecho. equipos de protección
día sacar un producto Pero esta rápida individual con tejidos
mejor”. José María respuesta a una ne- de nanofibras. Luego
Lagarón es ejemplo de cesidad perentoria del ha habido quien nos ha
esos investigadores mercado, no hubiera copiado, y espero que
del CSIC capaces de sido posible sin la esta sea la revolu-
culminar una exitosa existencia de Bioinicia. ción del sector”. Pero
carrera trasladando Proveil, la empresa Lagarón ya trabaja en
su conocimiento a la que ha vendido las la siguiente: “En algún
empresa, a cinco en su mascarillas por millo- momento las mascari-
caso. Así, en apenas nes, es una spin off de llas van a tener menos
seis meses, tenía dis- esta empresa fundada demanda, por eso di-
puesta una mascarilla en 2012 por Laga- versificamos con otros
más duradera y 60 rón, y que incluye un productos del sector
veces más fina, que brazo de ingeniería que de filtración de aire y
facilita la respiración y prestó su soporte para líquidos, ya que en el
consume menos mate- levantar una planta en largo plazo es donde
rial, y además permite Valencia en solo cinco va a haber un mercado
ser desinfectada. Por si meses y crear un pro- más estable”.
[ Gestión ]

H
ace tres años, la con el apoyo de Bullnet Son cada vez más los
SUSANA MARCOS, científica revista Scientific Capital, especializado clínicos que ven en

y fundadora de 2Eyes Visión Reports publicó

la creación de un
en desarrollos de alta
tecnología. Además
SimVis una oportuni-
dad para optimizar la
Simulador de lentes multifocales simulador binocular se solicitaron fondos prescripción de ofrecer
ligero, que permite al públicos de institucio- un trato diferencial a
paciente saber cómo nes como European sus pacientes”.
va a ver antes de la Research Council, En el medio plazo
implantación de lentes European Institute of se trabaja en nuevas
intraoculares, de con- Technology, el progra- aplicaciones clínicas.
tacto u otras. Se llama ma Horizonte 2020, Para ello se “desarro-
SimVis, y es la primera CDTI, proyectos Torres llan un amplio número
creación de la empresa Quevedo o Luminate- de estudios clínicos
2Eyes Visión, que ya se Nextcorps, financiado con nuestro Medi-
comercializa en Europa por el estado de Nueva cal Advisory Board,
y EE.UU., a la espera York. formado por algunos
de su aprobación en Sobre esta base, de los oftalmólogos
otros 15 mercados. 2Eyes Vision trabaja y optometristas de
Detrás de esta startup en la actualidad en la mayor prestigio a nivel
está la doctora en comercialización de mundial”. Una nueva
Ciencias Físicas e su simulador con gran muestra de cómo el
investigadora del éxito, como explica conocimiento científico
CSIC, Susana Marcos Marcos: “La tecno- se puede alinear con
y Carlos Dorronsoro. logía está teniendo las necesidades del
Un proyecto que contó muy buena acogida. mercado.

blemente sigue funcionando”, herramientas hay de financiación

“España no es un país en el que exista
una cultura de financiación en fase
semilla, quizá porque una startup
científica consume mucho capital”
ironiza Lagarón.
Otra queja común o es el apoyo
del capital riesgo. Ángela Pérez
considera que “España no es un
país en el que exista una cultura
de financiación en fase semilla”,
quizá porque una startup cien-
tífica acostumbra a consumir
más capital.
En cuanto a los fondos públicos,
“son complicados, hay que pedir-
los pero no esperarlos, porque
cuando llegan suele ser demasiado
tarde para tu negocio”, concluye
Pérez: “Es una lástima que cueste
tanto que el dinero público de
subvenciones y ayudas a empresas
y organismos fluya”.
Desde FI Group, Cruz explica que
“no podemos apoyar la financia-
ción de un proyecto en solo una
herramienta u otra. Lo que debe
analizar un proyecto de I+D+i, es
qué parte del capital necesario
puede captar con financiación
privada, por ejemplo con rondas
de inversión, pero también qué
públicas. Lo importante es tener
en cada momento claro el mapa
de ayudas, para analizar cuáles
se ajustan mejor a mi proyecto”.
Aunque más posibilista, con el
valor de la ayuda pública en los
planes de financiación, Cruz sí
reconoce “un problema de base”,
la carga administrativa y buro-
crática que su gestión implica, y
los tiempos de respuesta.
Dentro del capítulo de ayu-
das, hoy hay que tener en cuen-
ta las específicas del Plan de
Recuperación, Transformación
y Resiliencia y los fondos europeos
Next Generation, además de las
ayudas de CDTI, Enisa, y otros
entes autonómicos.
A nivel de fiscalidad, hay ayudas
estatales para la I+D+i, incentivos
de IRPF autonómicos y medidas
de fomento de la colaboración
público privada. En el ámbito de
las bonificaciones, destacan las
del personal de investigación en
cuotas de la Seguridad Social. E

32 Emprendedores.es
 15 años
trabajando para construir
una sociedad mejor

En MicroBank, el banco social de CaixaBank, llevamos 15 años

estando cerca de las personas.

En este tiempo hemos contribuido a impulsar 225.000 pequeños negocios, a crear más de
293.000 puestos de trabajo y ayudado a 1.000.000 de familias con menos recursos a tener
más oportunidades. Y lo más importante es que, gracias a la suma de todas estas historias,
hemos trabajado juntos para construir una sociedad mejor.
[ Gestión ]
CÓMO RETENER Y FIDELIZAR EL TALENTO INTERNO Y CÓMO
CAPTAR NUEVO EN UN ENTORNO TAN VOLÁTIL, INCIERTO,
COMPLEJO Y AMBIGUO COMO EL ACTUAL
¿Escasea el talento
en las startups?
El nivel de las compañías españolas es muy alto.
Y eso se debe, sobre todo, al valor que aportan los
profesionales que las gestionan. En los últimos meses,
las startups están teniendo dificultades para captar
talento. ¿Faltan buenos profesionales en España?
– Wallbox, TravelPerk, Recover, o
JAVIER ESCUDERO
s una realidad que en los
últimos años las startups
españolas han empezado
a hablar de tú a tú a sus
homólogas europeas y nor-
teamericanas. El nivel de
los proyectos españoles es similar
y en algunos casos, incluso, se
han convertido en referentes
mundiales.
Por ejemplo, el número de uni-
cornios [startups con valoraciones
de mercado superiores a los 1.000
millones de dólares] ha crecido
desde 2018, año en el que Cabify
entró a formar parte del Club
de los Unicornios. Desde enton-
ces, hasta ahora, ya son varios
los unicornios españoles que
se han unido a este club como
Jobandtalent, Glovo, Copado,
Factorial, entre otras.
La calidad en las innovaciones
en cualquier parte del modelo de
negocio no falta. Y eso se debe,
principalmente, al nivel de los
profesionales que las gestionan.
Pero, también es cierto que, en
los últimos meses, las startups
están teniendo serias dificultades
para encontrar talento que las
ayude a crecer.
CUESTIÓN DE DISPONIBILIDAD
Como subraya Cristian Ruiz,
Head of IT en Robert Walters,
consultora de búsqueda y selec-
ción especializada en mandos
intermedios, directivos y execu-
tive, el problema no sería tanto
de escasez de talento como de
disponibilidad del que hay.
“En el último año hemos obser-
vado cómo en España hay una
clara lucha entre compañías por
encontrar perfiles tecnológicos. En
2023 se espera que esta tendencia
se siga manteniendo al alza y
que la dificultad por encontrar
perfiles sea mayor. Al final, las
empresas están fidelizando cada
vez más a sus empleados, por lo
que las que necesitan hacer crecer
sus equipos encuentran que la
búsqueda es más difícil porque
hay una escasa disponibilidad
en el mercado laboral”.
Este experto sostiene que, para
este año, nos encontraremos un
entorno muy cambiante que afec-
tará a organizaciones de diverso
tamaño y naturaleza: “Podemos
considerar que las startups tie-
nen atractivos muy fuertes en
cuanto a tecnología, estrategias
disruptivas y beneficios sociales
para sus empleados. Sin embargo,
pueden llegar a experimentar
hándicaps relacionados con la
estabilidad económico-financiera
y la competencia contra empre-
sas consolidadas que llevan más
tiempo en el mercado”.
Por este motivo, asegura Ruiz, al
iniciar un proceso de selección,
“algunas de las startups con las
que colaboramos han podido
encontrar diversas dificultades
para afianzar sus equipos, debido
a que no todos los profesionales
Las empresas que necesitan
hacer crecer sus equipos
encuentran que la búsqueda es más
difícil por la escasa disponibilidad
encajan con esta tipología de
empresa y no valoran incorporarse
a un ambiente tan dinámico y,
normalmente, con más riesgo”.
LA PARADOJA DEL MERCADO
Para Alana Rincón, directora
de Nexian Digital&People, en
el mercado del talento español
se dan, simultáneamente, dos
situaciones contradictorias. “De
un lado, contamos con un elevado
número de profesionales, alta-
mente formados, que emigran a
países como Francia, Alemania,
Reino Unido, Suiza o Bélgica,
entre otros, en busca de un mayor
reconocimiento social y laboral
y de las oportunidades que aquí
no han encontrado. Y, de otro,
con una importante bolsa de
desempleados, en su mayor par-
te con muy escasa formación,
que tiene muy difícil encontrar
trabajo en un mundo cada vez
más digitalizado. Esta situación
nos está llevando a que, en un
país con más de tres millones de
parados, en muchos sectores sea
realmente complicado encontrar
trabajadores, un problema de gran
calado, dado que, si la producti-
vidad se ve resentida por la falta
de mano de obra, desaparecerá la
actividad y la inversión asociada
a la misma”.
No obstante, no todas las star-
tups tienen problemas a la hora de
captar talento, sino “solo aquellas
que se encuentran en una fase
muy temprana de su actividad,
que no disponen aún de recur-
sos para contratar personal con
potencial, y que ofrecen retri-
buciones muy poco atractivas
en comparación con el esfuerzo
exigido”, afirma Rincón.
Claudia García Pérez, People
& Culture Manager en Viterbit,
sostiene que la atracción de talen-
to, más que un problema, es un
reto que siempre está ahí para
todo tipo de compañías y en
cualquier mercado. En el caso
de las startups, “tienen además
el precedente de la incertidumbre
que genera unirse a un proyecto
que no está validado, o se trata
de una marca poco conocida,
un equipo joven o muy peque-
ño, un proyecto donde a nivel
de estructura y procesos puede
estar todo por hacerse, o muchas
Emprendedores.es 35
[ Gestión ]
veces, la remuneración no se
corresponde con las franjas que
ofrece el mercado. Competimos
con marcas reconocidas, com-
pañías internacionales, salarios
y beneficios más altos, industrias
más atractivas y, por si no basta-
ra, están las expectativas de los
candidatos, que son la mayor
competencia”.
LA ‘EXPERIENCIA STARTUP’
En ese contexto, sin embargo,
García Pérez cree que cada vez
más la gente se interesa por la
‘experiencia startup’ y valora
sus matices: “La flexibilidad en
los estilos de trabajo, la cercanía,
transparencia y horizontalidad
con que se gestionan los equipos y
los flujos de comunicación inter-
nos. El aprendizaje que asegura el
pivotar propuestas, procedimien-
tos, metodologías, tecnologías,
etc.; y la visión 360º, que aporta
a cualquier perfil, con los roles
multitareas que se asume sobre
todo en las fases de despegue de
un proyecto, así como el up-to-date
de conocimientos que implica
hacerlo. Ser ‘músico, poeta y loco’
es una receta muy frecuente que,
por ejemplo, para los fundadores
de Viterbit se tradujo en ‘progra-
mar, vender y liderar equipos’. Se
dice fácil, pero la práctica es todos
los días mucho más compleja”.
Por ejemplo, en los procesos de
selección que gestionan desde
Viterbit, han podido constatar el
36 Emprendedores.es
A la hora de fichar nuevo talento, más que en
el dinero, el atractivo de una startup está en el
proyecto y el reto que el profesional tiene por delante
valor que tienen las posibilidades
de crecimiento profesional, real y
a medio plazo. “Vemos muchos
perfiles en los que el motor de
cambio está precisamente en no
tener mayores oportunidades de
crecimiento donde están, o por-
que las estructuras de promoción
interna en otras compañías son
muy complejas o estáticas, y eso
frustra sus expectativas de desa-
rrollo. Una startup suele ofrecer
escenarios más dinámicos con
nuevas y mayores responsabili-
dades, y este es un recurso que
definitivamente influye a la hora
de captar nuevos talentos”, afirma
García Pérez.
CÓMO FICHAR TALENTO
Entonces, si los perfiles más
demandados son muy codicia-
dos por las startups, ¿qué puede
hacer una startup para ‘fichar’
talento de otra compañía? ¿Con
qué argumentos?
El atractivo de una startup está
en el proyecto y el reto que tiene
por delante. Así lo entienden
desde Viterbit. “Luego cada uno
puede apoyarse en potenciar los
matices que profesionalmente
tiene para ofrecer al talento que
busque. La oportunidad (ese ‘todo
por hacer’, formar parte de algo
que nace y crece), el crecimiento
profesional real en organigra-
mas dinámicos, las estructuras
horizontales, la flexibilidad en
los estilos de trabajo, el impacto
social del proyecto y una variable
transversal en su atractivo, es
decir, el aprendizaje constante,
la visión 360º. Estos son algu-
nos ingredientes clave”, explica
García Pérez.
La transparencia es muy impor-
tante. “No vender a los candidatos,
escenarios inflados o irreales. Ser
realistas y coherentes en las ofertas
siempre es más saludable y hace
una diferencia notable. Esta es
una ventaja con valor estratégi-
co, porque luego, cuando fiches
a alguien, probablemente, será
más consciente de sus respon-
sabilidades, de lo que esperas de
su desempeño y de lo que puede
esperar de la empresa. Es funda-
mental para que su employee jour-
ney esté alineado desde el inicio
con el propósito de la empresa y
tenga un recorrido satisfactorio
que consolide su engagement”.
Desde la consultora Robert
Walters consideran que antes de
empezar a ‘fichar’ talento, las star-
tups deben hacer una evaluación
interna de su situación. “De esta
manera, podrán identificar cuál es
su valor añadido o la propuesta de
valor frente a la competencia que
se encuentre buscando el mismo
perfil profesional. Y en base a ello,
pueden empezar a desarrollar
estrategias enfocadas a talento
como contar con un claro plan
de carrera profesional, ofrecer
formación continua especializada
PERFILES Y HABILIDADES DEMANDADAS
en su puesto y responsabilidad.

También contar con un paquete
de compensación y beneficios
sociales muy atractivo: el tele-
trabajo (que ya no es una opción
para muchos profesionales, sino
que demandan para cambiar de
empleo), bono de gimnasio o
seguro médico”.
Rincón, de Nexian, recuerda que,
si la especial dificultad radica en
la imposibilidad de ofrecer una
remuneración atractiva, “otros
beneficios muy buscados por el
talento, y que muchas startups
utilizan, son animarles a desa-
rrollar todo su talento en un
empresa donde todo está por
hacer, ofreciéndoles autonomía
a la hora de proponer iniciativas
y de participar en su desarrollo; a
confiar en el gran potencial del
proyecto a medio plazo, cuando
los beneficios comiencen a llegar,
pudiendo entonces participar en
el capital o mejorando sus salarios;
a incorporarse al proyecto para
beneficiarse del talento de sus
fundadores o de otros empleados
del equipo y, sobre todo, y mien-
tras la situación de la empresa sea
esta, es importante realizar un
ejercicio mantenido en el tiempo
de intentar fidelizar y motivar a los
empleados. Otra de las opciones
es ofrecer la anhelada flexibilidad
de horarios o el teletrabajo”.
Jesús Tapia, de ISDI Accelerator,
no es partidario de ‘fichar’ a base
de talonario: “La startup debe
proponer un proyecto, de par-
ticipar en la empresa, de tener
skin-on-the-game, talento que tenga
también espíritu de emprender”.
D
esde Nexian, a las startups en su condicionan el futuro de
los perfiles más desarrollo. Por ejemplo, la compañía y su buen
demandados son desarrollo cloud, pro- desenvolvimiento”.
todos los relacionados duct y project manager, Para Tapia, de ISDI, “el
con la alta tecnología: chief marketing officer y rol de responsable de
ingenieros de software data engineers. tecnología, y también
o de redes, programa- García Pérez, de Viter- programadores the
dores, digital proyect bit, apuesta por los pro- phyton, si la solución de
manager, consultores fesionales de las áreas la startup usa Inteli-
técnicos, marketing de ventas y desarrollo gencia Artificial. Para
digital y expertos en tecnológico, “aunque una startup en estado
ecommerce, especialis- también depende del ni- más avanzado, el perfil
tas en ciberseguridad cho. Otros perfiles como de programador, CTO,
y analistas de datos, marketing y operaciones ingeniero del dato, es
entre otros. “Y también, tampoco se quedan más costoso, ya que hay
los comerciales o los atrás y se necesita una inflación de salarios
responsables de pro- talento disponible en en esos perfiles”.
ducto y de atención al cada una de esas áreas En cuanto a las
cliente, muy centrados para lograr objetivos. habilidades, “se valora
en mejorar la experien- Tienes un producto que la formación del pro-
cia de usuario con un desarrollar y vender para fesional, pero el plus
servicio personalizado y escalar, pero también está en las habilidades:
la gestión de dudas e in- hay una marca que Proactividad, resiliencia,
cidencias con el servicio posicionar, comunicar, creatividad y mucha ca-
ofertado”. y un equipo detrás pacidad de aprendizaje,
Desde Robert Walters, que gestionar. Es una de adaptación al cambio
los perfiles digitales y relación de roles, cuyos y de trabajo en equipo”,
tecnológicos que apoyan resultados y conjunción afirma García Pérez.
[ Gestión ]

CÓMO RETENER EL INTERNO

Otra estrategia es cómo retener
al talento que las compañías ya
tienen internamente.
García Pérez, de Viterbit, que
prefiere hablar más de fidelizar
que de retener, recuerda que,
participando en un evento sobre
tendencias en el mercado laboral,
los expertos reflexionaban sobre
este tema. “Al respecto, apuntaban
que, en un escenario global que
tiende al cambio, a la movilidad
no solo geográfica, sino profesio-
nal, lo raro actualmente es encon-
trar personas que se jubilen en la
misma empresa que comenzaron
su vida laboral. Es cada vez más
frecuente encontrar candidatos
con 6-8 experiencias laborales
Para retener talento, la clave está en escuchar
en distintas empresas durante a las personas, involucrarlas en los procesos,
su trayectoria. Eso sin contar
que hay nichos donde la oferta reconocerlas e incentivarlas, evaluar su impacto en la
de trabajo supera la demanda y la
rotación deja de ser, poco a poco,
compañía y ofrecerlas formación y recursos a medida
un elemento sorpresa, se torna
incluso esperado, se cuenta con
ello desde que contratas”. char a las personas, involucrarlas de fidelizar que de retener. “Es
Extrapolando ese análisis al en los procesos, reconocerlas e importante definir un plan de
talento –argumenta García Pérez–, incentivarlas, evaluar su impacto carrera sólido, con unas metas
“me quedo con la propuesta de en la compañía y ofrecerlas for- bien detalladas desde un inicio,
María José Vos, de Accenture, mación y recursos a medida para incluso en las primeras fases del
de aceptar que el talento interno maximizarlo. Acompañar y hacer proceso de selección. El plan
se puede ir, que es un proceso seguimiento es fundamental. de desarrollo profesional debe
cada vez más natural y que la Algunos se irán, pero también verse acompañado por una for-
mirada de las empresas (star- habrá otros que regresarán y/o mación adaptada al puesto y a
tups, incluidas) debe estar en recomienden la empresa. Eso es las necesidades del profesional,
asegurar que la experiencia del un medidor clave de haberles fide- así como contar con revisiones
empleado, su etapa como parte lizado. En Viterbit, por ejemplo, salariales periódicas para man-
de la compañía, sea satisfactoria apostamos por trasmitir confian- tenerse competitivos. En cuanto
y excepcional el tiempo que dure. za a nuestro equipo, resaltar el al ambiente, los profesionales
Hay que enfocarnos, más que en valor que aporta cada cual, darles valoran un ambiente seguro, pero
retener, en lograr que nuestros participación, retroalimentarnos exigente y retador. Además, es
equipos se conviertan en pres- en todos los niveles sin importar muy importante crear canales de
criptores de nuestra compañía. jerarquías, co-crear proyectos y comunicación para proporcionar
Que un empleado evolucione a motivar desde el reconocimiento y a los empleados un espacio donde
embajador de la marca emplea- el apoyo constante. Hemos tenido expresarse, de cara a anticiparnos
dora, implica fidelizarlo y cuidar un buen resultado hasta ahora a posibles salidas”.
mucho que su employee journey y nos enorgullece el feedback, Tapia, de ISDI Accelerator,
tenga un impacto positivo no incluso de quienes ya no están. recuerda que “estamos en la era
solo para él, sino también para No obstante, la fidelización y la del life-long learning, de la flexibi-
la empresa. Debemos maximi- satisfacción del talento inter- lidad laboral y de pensar más en
zar el aprovechamiento de esa no es una asignatura de la que remuneración que en el salario
experiencia para ambas partes”. aprendemos todos los días y que bruto anual. En la remuneración
FOTOS: ISTOCK.

Para lograrlo, hay múltiples no descansamos para mejorar”. hay intangibles que no existen en
iniciativas, pero, sin duda, “el Desde Robert Walters también el salario bruto anual. En el intan-
denominador común está en escu- son partidarios de hablar más gible está la oportunidad”. E

38 Emprendedores.es

IUSTIME: LA RED, CON 1.300 ASESORES INDEPENDIENTES, GENERA UN ALTO IMPACTO EN EL ECOSISTEMA
“Somos el único
modelo colaborativo”
Con mas de 1300 profesionales que configuran la
Red Internacional de Asesorías independientes,
iusTuime da servicio de forma recurrente a más
de 40.000 pymes, lo que pone de manifiesto el
impacto de la organización en el tejido empresarial.
usTime es una Red Internacional
i de A sesor ías independ ientes
constituidas como Agrupación
de Interés Económico. Sin perder
su autonomía ni su propia imagen
corporativa, ofrecen servicios de
asesoramiento y gestión fiscal, laboral,
mercantil, así como servicios jurídicos
y otros servicios de elevada especiali-
zación. Como Presidente del Consejo
de Administración de iusTime desde
2016 y Socio Director del despacho
profesional Afianza CSF desde 1999,
Antonio Aladueña explica la misión
que cumple la red en el tejido empresa-
rial y los retos a los que se enfrentan.
EMPRENDEDORES: ¿Cuál es el
perfil de los clientes de iusTime?
ANTONIO ALADUEÑA: Nuestro
target de clientes son pymes de todos
los sectores económicos. Al ser mas de
1300 profesionales en la Red, contamos
con elevada especialización en todos
los sectores y áreas de práctica.
EMP: En un momento en el que no
paran de lanzarse al mercado solucio-
nes tecnológicas que automatizan los
procesos ¿qué papel les queda a los
despachos profesionales?
A.A.: En iusTime siempre hemos sido
pioneros en el uso de la tecnología
aplicada a los despachos profesionales.
Somos muy activos en este sentido,
y ello nos permite posicionarnos en
vanguardia tecnológicamente para
aprovechar las innovaciones mejoran-
do la eficiencia de nuestros procesos,
lo que a su vez implica optimizar los
recursos dedicados a los servicios tra-
dicionales de compliance y liberar otros
para hacer lo que mejor sabemos hacer
y lo que realmente nos gusta hacer:
asesorar a nuestras empresas clientes
y convertirnos en su mejor aliado para
su crecimiento y profesionalización.
EMP: ¿En qué medida contribuyen los
despachos profesionales a la moderni-
zación del tejido empresarial?
A.A.: Si tenemos en cuenta que más
del 90% el tejido empresarial español
está formado por pymes que depositan
su confianza en nosotros y que, cada
día más, somos el nexo de unión entre
la Administración y la pyme, puedo
afirmar que nuestro papel es funda-
mental como fuerza catalizadora para
la profesionalización, digitalización,
modernizacion y mejora de procesos
de la pyme, en las áreas financieras,
administrativas, laboral, legal, etc.
EMP: Qué necesidades observan en
las empresas que hace unos años no
existían y cómo las satisfacen?
A.A.: Las nuevas tecnologías y las nue-
vas generaciones suponen cambios de
enorme calado en las formas de relación
con el cliente, formas de financiación,
los modelos de crecimiento de las empre-
sas, las exigencias de la administración,
las relaciones con los empleados, etc.
BRANDED
Antonio Aladueña
Para poder satisfacer esas necesidades
debemos reinventarnos continuamente,
convertirnos en auténticas empresas
de servicios, adaptar nuestro modelo
relacional a las nuevas necesidades,
formar plantillas con personal senior
y nuevas generaciones.
EMP: ¿Qué distingue a iusTime de
otras organizaciones similares?
A.A.: Como principal diferencia citaría
que somos realmente un modelo cola-
borativo, quizá el único existente, al
menos en nuestro sector. iusTime es una
entidad sin ánimo de lucro en la que los
miembros compartimos conocimiento
fieles a nuestro lema: ‘compartir para
competir”. Somos una comunidad de
profesionales con vínculos muy potentes
que fomentamos permanentemente.
Muchos de nuestros asociados hablan
de la “familia iusTime”, de lo cual nos
sentimos enormemente orgullosos.
EMP: ¿Qué es lo que, como orga-
nización, más les preocupa en este
momento?
A.A.: Consolidar lo que hemos conse-
guido en 20 años. Nuestro propósito
es mantenernos a la vanguardia en
nuestro sector, afianzar alianzas con
partners estratégicos y seguir generando
nuevos proyectos para nuestros despa-
chos que repercutan en los mejores y
mas avanzados servicios para nuestros
clientes. Buscamos la excelencia en todas
nuestras relaciones internas y externas.
Emprendedores.es 39
[ Gestión ]

GUÍA PARA MONTAR UN NEGOCIO

ANTES DE DEJAR TU PUESTO DE TRABAJO

Emprender
con red de
seguridad
Antes de dejar tu trabajo
para montar un negocio,
hay una larga lista de
pasos que puedes dar sin
renunciar a una fuente
de ingresos fija. Luego,
eso sí, llega un punto
de no retorno en el que
tendrás que invertir el
100% de tu tiempo en
el negocio, pero hasta
entonces, estos son los
pasos que tienes que dar.
–
 os modelos de negocio que mejor funcionan (por Existen varios problemas a los que se enfrentan todas

L supuesto, hay excepciones) para un emprendedor

surgen, en michos casos, de la experiencia profesional
que ha desarrollado antes de decidirse a montar su
propia empresa. Nacen a partir de problemas que
ellos mismo van detectado durante el desempeño diario de
su trabajo, por lo general a partir de una necesidad en los
clientes que no está satisfecha y para la que han encontrado
una forma diferente de resolverla.
Estas ideas surgen de situaciones en las que, aunque exista
una cierta solución al problema, ésta es muy inconsistente
y no satisface del todo al consumidor. También es habitual
en mercados en los que el cliente está infraservido, o en
escenarios en los que ya hay una oferta excesivamente gran-
de, pero que sólo se tiene en cuenta a los grandes clientes.
esas personas que ven un hueco de mercado cuando aún
están trabajando por cuenta ajena, pero que aún no se
han decidido a dar el salto hacia el emprendimiento. Un
freno importante es la falta de tiempo para madurar la
idea de negocio. Un segundo problema es de índole legal,
ya que muchos contratos son muy estrictos en materia de
competencia profesional. Debes asegurarte de leer bien
tu contrato y revisar las condiciones de la empresa si vas
a entrar en el mismo mercado, aunque no seas compe-
tencia directa.
Los futuros emprendedores que aún trabajan en una
empresa, pero que tienen la ilusión de crear en un futuro
próximo su propio negocio, deben considerar los siguientes
aspectos que desarrollamos a continuación:

PLANIFICA EL NEGOCIO,
AUNQUE SÓLO SEA
UN EMBRIÓN
Lanzar un negocio es un proce-
so. Y es un proceso que normal-
mente el emprendedor afronta
por primera vez y no sabe qué
hacer en qué momento. Suele
equivocarse con más frecuen-
cia de lo que sería deseable y eso
repercute en que va más lento.
Así, cuánta menos velocidad y
más errores se cometen, menos
posibilidad de éxito tendrá.
Debes plantearte tu negocio
como un proceso industrial:
Planifico, Desarrollo, Chequeo
y Actúo. Piensa que por el hecho
de hacerlo por primera vez ya
estás en desventaja con quien
lo ha hecho antes y ya conoce
el proceso tres o cuatro veces.
Hay que armar un buen modelo
de negocio. Es conveniente que
pongas sobre el papel qué clientes,
qué segmentos, qué propuesta de
valor, qué canales, qué alianzas
clave, qué recursos se necesitan
ahora y a medio plazo, y cuál es
principal fuente de ingresos que
va a tener el proyecto. No hay más
remedio que modelizar, sin caer
en la parálisis del plan de negocio.
Hay aspirantes a emprendedores
que necesitan demasiado tiempo
para planificar y gastan sus ener-
gías antes de salir. Un proceso
previo de modelización antes
de dejar tu trabajo, un proceso
de prueba, te ayuda a cuestionar
tu modelo y te permite analizar
qué posibilidades tiene de éxito.
¿VAS A NECESITAR UN
SOCIO QUE DEDIQUE
EL 100% DE SU TIEMPO?
Si tu puesto de trabajo te ocu-
pa de 8 de la mañana a 10 de
la noche, va a ser francamente
difícil, por no decir imposible,
que tú solo lo puedas sacar
adelante quitándote horas de
sueño o madrugando para pavi-
mentar las calles. En esos casos
muchos emprendedores necesi-
tan un socio que le dedique más
tiempo.
Además, si no has emprendi-
do nunca y entras en un sector
complicado, en el inicio deberías
tener a alguien que haya pasado
antes por este proceso (como socio,
como consejero, dentro o fuera…).
No se trata de alguien que cubra
tus deficiencias técnicas, sino a
las particularidades de poner en
marcha ese negocio.
Y tiene que haber alguien en el
negocio que conozca muy bien
el mercado al que tú vas a dar
soluciones (no tanto en cifras,
como en problemática real, en
la dinámica real del mercado).
Si eso se conoce, la base en la
que tú vas a empezar tu modelo
de negocio va a ser más sólida.
Que tengas un socio, eso sí, no
quiere decir que tenga que ir en
todos los casos al 50% contigo.
Hay muchas fórmulas de cola-
boración que no pasan por darle
una parte de tu empresa.
NECESITAS HABLAR
PRIMERO CON TUS
CLIENTES POTENCIALES
Muchas veces se habla de cono-
cer bien el mercado, pero la rea-
lidad nos dice que al mercado y a
los clientes no les vamos a cono-
cer hasta que no comencemos a
pelearnos con ellos. Es difícil
encontrar esos puntos críticos de
tu negocio hasta que no sales a
vender. Intuir comportamientos
de compra en mercados nuevos,
además, es complicado.
Si tu trabajo te lleva
mucho tiempo, vas a
necesitar un socio que te
complemente antes de
lanzar definitivamente
la empresa
Emprendedores.es 41
[ Gestión ]
La primera hipótesis que debes
contrastar es si lo que tienes pen-
sado lanzar al mercado tiene un
verdadero valor para el consumi-
dor, porque igual vas a diseñar un
producto que a los clientes, sen-
cillamente, no les va a interesar.
¿Cómo evitar eso? Simplemente
hablando con potenciales clientes
y preguntándoles directamente
si le encuentran valor. No es una
validación definitiva, pero te da
información.
La forma de validar esta hipóte-
sis –y realmente cualquier hipó-
tesis de tu negocio– es salir a la
calle y preguntar a expertos, a
potenciales clientes, etc. Y si no
lo puede hacer el emprendedor en
persona, difícilmente lo podrás
subcontratar. Es un trabajo que
tienes que hacer tú.
NO TRATES TU NEGOCIO COMO
SI FUERA UN HOBBY
Un negocio no es un hobby. Un
negocio se monta para ganar
dinero. Si no dedicas todavía el
100% de tus esfuerzos al proyec-
to es porque aún estás validando
la idea de negocio o tu produc-
to/servicio antes de lanzarte.
Combinar el papel durante un
tiempo te permite hacer una
transición suave a la vida de
empresario, frente al salto al vacío
que supone lanzar un proyecto
de negocio propio.
Además, la nómina puede des-
tinarse en parte a ‘financiar’ la
sociedad en los primeros momen-
tos. Esto puede evitar recurrir a
préstamos en las primeras fases
de validación de la idea de nego-
cio, aunque esta ‘financiación’ es
muy limitada.
Pero no es un hobby, aunque
sólo lo hayas montado para tener
unos ingresos extras. Si no piensas
en su desarrollo, va a ser mayor el
esfuerzo que el resultado.
NO PONGAS DINERO EN
GASTOS FIJOS
Por si no lo sospechabas ya, no
necesitas una oficina al lado del
Congreso de los Diputados para
42 Emprendedores.es
¿SE PUEDE DEJAR EL TRABAJO
Y COBRAR PARO E INDEMNIZACIÓN?
A
unque en ocasiones laborales, un punto donde protegidos por la ley para
dejar el trabajo es se incluirían cambios en la cobrar su prestación de
una cuestión nece- jornada laboral, el horario, desempleo y la indemni-
saria para la salud mental el cambio de un régimen zación correspondiente
y el progreso personal, la de trabajo a turnos, el -de forma habitual, las
ausencia de subsidio e salario a percibir o un contempladas en caso de
indemnización en casos traslado forzoso. despido improcedente-,
de baja voluntaria son el Además, como emplea- ya que se entiende que, a
principal freno para que do podrás dejar tu trabajo pesar de tratarse de una
multitud de trabajadores de manera voluntaria sin renuncia voluntaria, la
no se atrevan a dar el renunciar a la prestación empresa empuja a tomar
paso. En el caso de que el por desempleo ni a la esta decisión.
objetivo de la salida sea indemnización en casos
la creación de un negocio, de impagos o retrasos
ese dinero puede venir en la nómina de manera
muy bien para abordar continuada o ante otros
con cierta tranquilidad incumplimientos graves
financiera tanto los meses por parte de la empresa.
de transición hasta el En todos estos casos,
lanzamiento definitivo de los empleados están
la empresa como para
abordar las primeras
inversiones.
En realidad, cualquier
empleado puede dejar su
puesto de trabajo de for-
ma voluntaria sin perder
el derecho a paro ni a la
indemnización. Siempre y
cuando, eso sí, pueda de-
mostrar que su salida de
la empresa está condicio-
nada por un factor que le
perjudica de forma clara
al tomar la decisión.
Así, el Estatuto de los
Trabajadores reconoce
ciertas situaciones en las
que dejar el trabajo de
forma voluntaria estaría
justificado. Por ejemplo,
las modificaciones sustan-
ciales de las condiciones
 tu negocio. Es un gasto fijo inne-
cesario. Tampoco necesitas ges-
tionar servidores para un millón
de usuarios cuando todavía no
tienes ni 5.000.
No está asumido en muchos
casos que una startup es un tes-
teo constante de un modelo de
negocio y hasta que no tengas
todo funcionando y generando
ingresos, no pueden plantearse
Ante modificaciones gastos fijos.
Tienes que ser capaz de discri-
sustanciales en las minar cuáles son las actividades
clave para el negocio y cuáles son
condiciones de trabajo, secundarias. Estas últimas debes
puede cobrarse el paro y subcontratalas. Si un emprende-
dor no lo identifica rápidamente,
la indemnización puede terminar comprando un
ordenador para un becario y lue-
go instalándoselo… A ver, es un
ejemplo extremo, pero…
NO RENUNCIES A
HACER NETWORKING
Mientras el emprendedor está
preparando su proyecto, aparte
de obtener una formación, tie-
ne que crear, si no lo ha hecho
ya, una red de contactos. Tiene
que ir haciéndose su ‘tarjete-
ro’ con toda la gente que vaya
conociendo.
¿A qué nos referimos? Es muy
complicado encontrar proveedo-
res buenos a la primera. Es muy
importante tener experiencia. Y
si no la tienes tú, no está de más
que la busques. Y por este motivo,
entre otros, es importante tener
contacto con otros emprendedo-
res. Ellos te pueden asesorar en
este punto. Hay que aprovechar,
sin duda, la red de contactos. En
muchos casos para tejer esa red en
un primer momento es suficiente
con moverse en Linkedin.
SACA TIEMPO DE LAS PIEDRAS
Está claro que llevar paralela-
mente un negocio requiere que
trabajes más horas, pero no se
trata de una cuestión de núme-
ro, sino de calidad. Se trata de
trabajar más cuando eres más
eficiente. Un truco es empezar
el día antes que del horario
estándar –en lugar de dedicarle
al negocio las últimas horas del
día, cuando ya estamos cansa-
dos–. Existe una regla tácita en
el mundo de los negocios que se
basa en no molestar telefónica-
mente o personalmente hasta
las 9:00 de la mañana, así que
empieza tu jornada antes de lo
habitual y ganarás tiempo sin
interrupciones y con una bue-
na concentración, siempre con
un buen checklist que te ayude a
ganar concentración y enfoque.
Piensa que cada decisión que
tienes que tomar y cada distrac-
ción compite por recursos en
tu cerebro. El tiempo también
tiene un coste de oportunidad,
como el dinero. Si le dedicas
tiempo a una cosa, se lo detraes
a otra. El problema de base está
en que lo que necesitamos ahora,
por lo general, suele estar claro,
pero no tanto las necesidades
que vamos a tener después. Para
La nómina puede servirte para
‘financiar’ en parte el proyecto
y no recurrir a préstamos en la
primera fase de validación
ello es importante comparar el
tiempo que dedicamos a cada
cosa teniendo en cuenta qué
obtenemos, qué conseguimos,
y a qué se lo estamos quitando
exactamente.
Cuando hayas validado tu idea
con ventas y necesites dedicarle
más tiempo a tu negocio, entonces
es hora de plantearte decir adiós
a tu trabajo fijo.
PRODUCTO MÍNIMO
VIABLE: QUE TUS CLIENTES
EMPIECEN A PAGAR
Está claro que cualquier persona
con la que hables sobre tu pro-
yecto te va a decir que es muy
buena idea hasta que tenga que
pagar. Por eso es importante lan-
zar la mínima expresión de tu
Emprendedores.es 43
[ Gestión ]
producto, una versión que aun-
que no sea escalable, la gente ya
pueda estar dispuesta a pagar
por ella. Esto ya te va a permi-
tir pasar de la encuesta a que la
gente pague y tu producto esté
mínimamente validado. Es lo
que se conoce como producto
mínimo viable.
Esta estrategia es una de las
mejores que se pueden seguir antes
de decidir dejar la seguridad de
una nómina para sustituirla por
la incertidumbre de un proyecto
empresarial. Aquí tienes algunos
consejos para crear tu producto
mínimo viable:
Cocreación. Debes chequear
tu idea con el mayor número
de personas para que te pue-
Antes de lanzarte,
conviene que tengas
muy cerrado tu producto
mínimo viable
44 Emprendedores.es
dan ofrecer una visión acertada
sobre la misma: compañeros de
trabajo, profesionales del sector
en los que confíes, compañeros
de trabajo, clientes potenciales,
consumidores que tengan esa
necesidad insatisfecha… Esa
información es una gran ayuda
a la hora de diseñar el producto
y el marketing. Con esas aporta-
ciones, ya estás en condiciones
de diseñar una primera versión
del producto o servicio para,
ésta vez sí, darla a probar a con-
sumidores reales.
Nuevas ideas y pivotar. En
ese proceso de análisis, pueden
surgir sub-ideas o matices que
no habías identificado y que
podrían llegar a convertirse en
la idea principal. Y ahí es nece-
sario ser lo suficientemente ágil
para valorar esas subideas y estar
dispuesto a pivotar hacia ellas.
Ese trabajo se debería hacer en
equipo, porque es la mejor for-
ma de poner en estrés tu idea y
es más enriquecedor el proce-
so, ya que permite valorar de
mejor forma los literales de las
respuestas y no interpretarlos a
tu interés.
Pensar en producto. Lo conve-
niente es generar un producto
muy básico pero que satisfaga las
necesidades del potencial cliente
para que nos dé más información
porque aún seguimos con las
hipótesis. Se necesita un primer
producto que aporte información
sobre lo que la gente está dis-
puesta a pagar, así como validar
el comportamiento del usuario.
Funcionalidades. Con el fee-
dback recibido, comienzas a
formular las hipótesis sobre las
funcionalidades que va a tener
tu producto y/o servicio para
incorporarlas a un prototipo.
Aquí entra en juego el concep-
to de producto mínimo viable
(PMV). No es un piloto, no es un
prototipo en sí mismo.
¿Y para un servicio? Cuando
nuestra idea de negocio con-
siste en un servicio, podríamos
utilizar herramientas de proto-
tipado como customer journey
map, que ayuda a definir la ruta
del cliente por el servicio con
los puntos de contacto. Y ahí se
definiría en qué estado anímico
se encuentra esa persona, qué
dificultades, qué está esperando
de mi en cada uno de los puntos
del servicio. También podríamos
jugar con otras herramientas
como el role playing, para ver
cuáles son los momentos de la
verdad de ese producto y/o servi-
cio y si los estamos resolviendo
ILUSTRACIONES: ISTOCK.
de una manera satisfactoria para
los clientes. En muchos casos,
no debemos conformarnos con
esa satisfacción sino con que los
usuarios nos digan que quieren
uno de esos productos. E
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CONSEJO ASESOR

CONSEJO ASESOR

Consejos para
crecer con recursos propios
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hay quien prefiere crecer con su propio dinero. Seis emprendedores
de sectores muy diversos nos dicen cómo conseguirlo.

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labs, un laborato- de LICO Cosme- de Accelera- CazaTuPlaza, Dental Carrelero, YouTOOProject,
rio de innovación tics, una empresa tion Robotics, un SaaS de IA una clínica dental una plataforma de
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la creación de cosméticos semiconductores que optimiza los última tecnología cional que asesora
productos con que resuelven para robótica que contenidos de y la innovación en gratuitamente para
deep tech (IA, problemas de la crea hardware las academias los tratamientos. estudiar, trabajar
procesado de piel, reuniendo para hacer robots y aporta más Cuenta con un y vivir en Australia,
señal, voz y pro- ingeniería y na- más rápidos y que valor a los opo- equipo 32 perso- Nueva Zelanda,
cesamiento del turaleza en todas consumen menos sitores con test nas y factura 3,5 Canadá, Irlanda,
energía. personalizados. millones de euros. Malta y Dubai.
 Natalia
Rodríguez,
CEO de
Saturnolabs.

“PARA CRECER CON RECURSOS PROPIOS ES MUY IMPORTANTE TENER CLIENTES DESDE EL PRINCIPIO QUE SOPORTEN DICHO CRECIMIENTO.
También conocer muy bien tu negocio, y tu sector. ¿Necesito ese plus de velocidad que me da a veces la financiación para que la competencia no
me coma, o puedo centrarme en asentar una buena base generando valor, con la libertad de no tener que buscar una nueva ronda? Otro aspecto
clave es la liquidez y tener una estrategia clara a la hora de invertir el dinero generado”.

Emprendedores.es 47
CONSEJO ASESOR

Estefanía
Ferrer,
CEO y
fundadora
de LICO
Cosmetics.

“YO RECOMIENDO REALIZAR LA MÍNIMA INVERSIÓN POSIBLE (CUANDO SEA VIABLE) Y OBSESIONARSE CON CONSEGUIR CLIENTES. En nuestro
caso empezamos a fabricar la tirada mas pequeña que pudimos e invertimos tiempo en conseguir clientes de manera orgánica. Así empezamos a
hacer algo de caja y, fundamental, a validar nuestros tratamientos. Esta caja de una manera controlada la hemos ido reinvirtiendo hasta la fecha en
solo dos cosas: crecimiento (que más clientes nos conozcan) o en aportar más valor al cliente existente (tasa de repetición)”.

48 Emprendedores.es
 Víctor
Mayoral,
CTO y fundador
de Acceleration
Robotics.

“ES NORMAL QUE EN UN PRIMER MOMENTO LA OPCIÓN FÁCIL O RECURRENTE SEA COGER CAPITAL EXTERNO, PERO CON LA EXPERIENCIA
DEBES ENTENDER CON QUIÉN TE ASOCIAS y en qué medida eres más selectivo. Lo importante en este sentido es enfocarse en la rentabilidad, la
necesidad de tu producto, y ahí el capital pasa a un plano secundario. Al final, hay que entender la inversión que muchos emprendedores no saben
evaluar y que condiciona tu futuro empresarial y personal”.

Emprendedores.es 49
CONSEJO ASESOR

Por la Izqda,
Elena Enguix,
Irene Chía
(CEO) y Jorge
Vindel,
fundadores de
CazaTuPlaza.

“LO PRINCIPAL PARA ARRANCAR Y AVANZAR RÁPIDO ES ELEGIR BIEN A TU EQUIPO. DEBE SER UN EQUIPO IGUAL DE COMPROMETIDO,
TRABAJANDO A ‘FULL TIME’, con los mismos ideales, visión de negocio, crecimiento y con diferentes habilidades que complementen el proyecto. Así
cada una se puede dedicar a mejorar los diferentes pilares que tenga el proyecto. Por ejemplo; en nuestro caso era fundamental alguien tecnológico,
alguien de ventas que valide el producto y alguien que conozca el sector”.

50 Emprendedores.es
 David
Carralero,
fundador
de Dental
Carralero.

“CON RECURSOS PROPIOS EL CRECIMIENTO ES MUCHO MÁS LENTO, PERO TAMBIÉN ES MÁS CONTROLADO. En mi caso, sigo siendo el único
socio con el 100% de las acciones de la empresa, sin inversores externos y sin pensar en franquiciar, porque perdería la esencia de lo que somos
actualmente: una empresa disruptiva, pero no solo por la adopción de tecnología, sino también por la atención al cliente. Y para ello es importante
que el equipo sienta el negocio como suyo y todos estemos enfocados en ofrecer a los pacientes la mejor de las experiencias”.

Emprendedores.es 51
CONSEJO ASESOR

Marta
Caparrós,
fundadora de
YouTOOProject.

“LEVANTAR DINERO ESTÁ DE MODA. PARECE IMPOSIBLE EMPRENDER SIN UNA RONDA. LA REALIDAD ES QUE SÍ SE PUEDE, siempre y cuando
no te obsesiones en crecer a toda prisa y te centres en la rentabilidad. Tienes que ser polivalente, entender a la perfección tu producto o servicio,
buscar un nicho concreto y diferenciarte. Trabaja desde casa, reduce al máximo los costes fijos y lánzate al mercado lo más rápido posible con un
MVP. El poco dinero que ganes, inviértelo en marketing y en construir un equipo motivado, ambicioso y con ganas de trabajar”.

52 Emprendedores.es
 TE PRESENTAMOS LOS
100 EMPRENDEDORES
DE EMPRENDEDORES 2023
Para esta nuevo listado, hemos seleccionado a los 100 equipos fundadores
que más capacidad de generar empleo han tenido en el ecosistema nacional.
ELABORADO POR: ISABEL GARCÍA MÉNDEZ
 LLEGA LA SEGUNDA EDICIÓN DE LA COMUNIDAD
MÁS ESPECIAL DEL ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

Los 100 EMPRENDEDORES

de
Por segundo año consecutivo, en la
publicación hemos seleccionado a los
100 emprendedores y emprendedoras
que, por su trayectoria profesional
y su aportación, se han convertido
en referentes imprescindibles para el
ecosistema emprendedor nacional. En esta
ocasión, priman los equipos fundadores.

n reto difícil, pero apasio-
nante: seleccionar de nuevo
a los 100 emprendedores y
emprendedoras más relevan-
tes del ecosistema nacional.
Eso es lo que te traemos en
estas páginas.
Para la edición de este año, hemos
puesto el foco en la capacidad de gene-
rar empleo de los equipos fundadores
seleccionados. La elección de un criterio
tan objetivo como éste se enmarca
dentro de la política de EMPRENDEDORES
de alejarnos del ruido de las rondas
de inversión para centrarnos en los
indicadores que de verdad determinan
el camino hacia la consolidación y el
crecimiento de las compañías. Más
empresas camello, menos blufs con
cuernos mágicos.
Además, nos ha permitido realizar la
selección de la forma más justa posible,
amparándonos en el límite incues-
tionable que marcaba el número de
empleados. Somos conscientes, no
obstante, de que se nos habrán quedado
candidatos relevantes por el camino.
Desde ya pedimos disculpas a quien
se pueda sentir ignorado. Prometemos
redimirnos en los próximos listados.
De esta selección objetiva podemos
extraer dos lecturas positivas y una
negativa.
En positivo, nos ha servido para cons-
tatar la alta calidad de los proyectos
que han surgido en los últimos años
en nuestro país. Entre los 100 equipos
seleccionados suman más de 30.200
empleados. Es decir, una media de 320
empleados por cada una de las startups
aquí recogidas. Pero es que más del 60%
superan ampliamente las 100 personas
en plantilla, lo que refleja que contamos
con un ecosistema emprendedor que es
un verdadero tractor en la generación
de empleo. Un sector que demanda
mayoritariamente, por otro lado, un
mayor apoyo de las administraciones y
una menor presión fiscal para facilitar
la creación de más puestos de trabajo.
La segunda lectura positiva es que casi
todos los equipos fundadores seleccio-
nados son bastante recientes. Se han
creado en el nuevo siglo y una inmensa
mayoría en los últimos cinco años.
Sorprende también el importante núme-
ro de startups sólidas que han nacido
al hilo de la pandemia, lo que da por
bueno el famoso refrán chino de que
‘en toda crisis hay una oportunidad’.

54 Emprendedores.es
 El contrapunto negativo lo pone,
como en la edición anterior, la escasa
presencia femenina en proyectos de
cierto tamaño. Es difícil encontrar
mujeres fundadoras en compañías con
más de 100 personas en plantilla. ¿Por
qué ocurre esto? ¿Son las mujeres más
conservadoras a la hora de plantearse
proyectos de envergadura? ¿Pecan de
excesiva prudencia? Es un tema que
merece un análisis en profundidad.
Antes de presentar Los 100 empren-
dedores de Emprendedores de 2023, no
está de más recordar en qué consiste
la comunidad.
No es un ranking… No se trata de
un ranking. Todos los emprendedores
seleccionados tienen el mismo rango.
Aquí no hay primeros ni segundos ni
últimos. En este listado hay emprende-
dores que han generado más de 5.000
puestos de trabajo junto a otros que han
Tenemos un ecosistema muy
sólido: entre los 100 equipos
seleccionados suman más de
30.200 empleados: una media
de 320 trabajadores por startup
creado 35 o 40 y coexisten al mismo
nivel de horizontalidad, porque lo que
aquí presentamos es, como explicamos
en el siguiente párrafo, una comunidad.
…Es una comunidad. El proyecto
nace con la ambición de poner en con-
tacto a todos los miembros y generar
sinergias: que los emprendedores más
destacados de nuestro país se conviertan
en una comunidad. En este sentido, la
única condición imprescindible que
planteamos a cada protagonista para
pertenecer a ella es estar accesible para
los 99 miembros restantes del grupo.
Además, los 100 equipos fundadores
seleccionados de esta edición se suman
a los 100 de la edición anterior.
Una estrella en el palmarés: Por el
hecho de figurar en uno de los listados
anuales, los seleccionados forman parte
de la comunidad de manera permanen-
te. Queremos que sea algo así como la
estrella de la camiseta del campeón
del mundo de fútbol: ganar una vez
te da derecho a llevarla para siempre.
La Revista E MPRENDEDORES menciona-
rá la condición de miembro de ‘100
Emprendedores’ en las informaciones
que publique sobre cada uno.
Activa. Como comunidad viva que es,
celebraremos a lo largo del año encuen-
tros con los miembros de la comunidad,
tanto privados como abiertos al público,
que tengan como nexo común el poner
en valor el emprendimiento para la
sociedad y promover la interacción entre
los diferentes agentes involucrados.
El objetivo, enriquecer todavía más el
ecosistema emprendedor.
UN ESPACIO
EMBLEMÁTICO
PARA UNA
COMUNIDAD ÚNICA
A
l igual que ocurriese con la
edición de 2022, la puesta
de largo de la comunidad de
2023 tendrá lugar en CASA SEAT
en un evento que se celebrará
en el mes de febrero. La gala
servirá también para hacer
networking entre los emprende-
dores seleccionados. El objetivo,
reunir tanto a los de la presente
edición como a los de la edición
anterior para potenciar el
emblemático edificio que la
firma automovilística tiene en
la confluencia entre el Paseo
de Gracia y Avenida Diagonal,
en Barcelona, como el centro
neurálgico del ecosistema em-
prendedor en la Ciudad Condal.
 Ricard Luquero, Pablo Martínez de
Salinas y Alex Martínez
ADPONE
QUE LAS PERSONAS SE ATREVAN A
PROPONER, PROBAR Y APRENDER”. Así
resumen Ricard Luquero, Alex Martínez y
Pablo Martínez de Salinas, la filosofía Test
and learn que define a Adpone, la compañía
que fundación en 2015, especializada en
la optimización de campañas publicitarias
y en la monetización de las páginas web.
En 2021 desarrollaron también Unblockia,
Insistimos, esto no solución de Adblockers que ya cuenta con
publishers a nivel internacional. Hoy, entre
es un ranking, las dos compañías suman una plantilla de
40 personas con 12 idiomas y distribuida
por las oficinas en Barcelona, Miami y Lon-
es una comunidad. dres. La clave para generar empleo pasa,
en su opinión, por “crear una cultura del
Para facilitar esta emprendimiento en el que las personas se
sientan partícipes de cada logro. Es funda-
mental ser y mostrarse como una empresa
horizontalidad, el listado atractiva, alineada con las necesidades de
las personas y actualizada con la realidad
del país y del mundo.”
está ordenado por
estricto orden alfabético
de las empresas
principales en las que
están involucrados los Johanna Gallo
equipos fundadores APLANET
seleccionados TECNOLOGÍA PARA MEJORAR EL MUNDO.
Ése es el propósito con el que Johanna
Gallo fundó APlanet tras una estancia en
La India. APlanet ayuda a las organizaciones
con tecnología propia a gestionar de forma
eficiente su información y procesos ESG
(Ambientales, Sociales, de Gobernanza),
alineados con los requerimientos nacionales
e internacionales, así como con su cadena
de valor y orientados a generar ROI en sus
negocios. Hoy está presente en 7 mercados
y cuenta con un equipo internacional de
más de 50 personas. “Para nosotros es vital
que el equipo que estamos construyendo
sea diverso. Esto aporta una riqueza enorme
en cuanto a puntos de vista, experiencias,
conocimientos multidisciplinares y mucho
crecimiento personal del equipo. Además,
es un equipo que está muy cohesionado
en torno al propósito. Esto lo hemos
conseguido con personas que comparten
esa misión y vivan esa misma pasión”.
56 Emprendedores.es
Marc Elena y Otto Wüst
ADSMURAI
COMO EMPRENDEDOR ES GRATIFICANTE
VER QUE GENERAS EMPLEO en torno a una
idea de negocio que no existía antes de que
la arrancaras”, confiesa Otto Wüst (COO),
cofundador, junto a Marc Elena (CEO), de
Adsmurai, startup dedicada a la optimiza-
ción de publicidad en redes sociales que
cuenta con casi 300 personas y oficinas en
España, Colombia, Dubai y Nueva York. “Lo
bueno de los proyectos con base tecnológica
es que suelen atraer a personas de alta cua-
lificación y, además, éstas, suelen encon-
trar un contexto de trabajo que potencia sus
talentos”, insiste Wüst. “Hemos aprendido
que todo va de personas y, para lograr una
empresa sostenible en tiempos de cambio
constante y de crecimiento acelerado, debe-
mos crear un entorno único, donde la perso-
na ha de estar en el centro”, explica Elena. A
partir de ahí, insisten, “este sistema se suele
retroalimentar positivamente para retener a
las personas y atraer nuevo talento”.
Francisco Morán y Enric Aparici
AQUÍ TU REFORMA
LAS EMPRESAS DEBEN SER TRANS-
PARENTES y comunicativas con los em-
pleados para que entiendan el rumbo de
la compañía y se puedan sentir parte de
un todo”, explica Enric Aparici, director
general y cofundador, junto a Francisco
Morán(CEO), de Aquí tu reforma, empresa
integral de reformas que busca revolucionar
el sector a través de una tecnología propia
para la gestión de reformas y rehabilitación.
Creada en 2018 ha conseguido liderar su
área de actividad a través de las 176 fran-
quicias repartidas entre España y México
y 79 empleados directos más 700 en la
red de franquicias. “El buen talento no se
atrae ni se motiva solo con la nómina. Es
muy importante que se crea la idea y haga
suyo el proyecto. La oportunidad de crecer
y marcarse metas escalables es proactiva
por ambas partes. Apoyarles y brindarles
la oportunidad de intraemprender es una
manera de retenerlos”, insiste Morán.
 Jon Uriarte Carlos Ortiz y Guillermo Fuente Alejandro Porras
ALL IRON,
LIBERE HOSPITALITY Y QERCUS ALOHA POKE ALOHAS

PARA ATRAER TALENTO ES CLAVE QUE LA
PERSONA VEA EL IMPACTO que genera con
sus acciones. Es el clásico ‘picar piedras o
construir catedrales’. Las personas quieren
ver que lo que hacen ayuda a conseguir un
objetivo global. A partir de ahí, se esfuerzan
por aportar un valor cada vez mayor”, insiste
Jon Uriarte. Bilbaíno y emprendedor en se-
rie, cofundó Ticketbis que en 5 años creció
hasta un volumen de negocio de más de
100 millones de euros, operaciones en 48
países, 15 oficinas por todo el mundo y casi
500 empleados. Fue adquirida en 2016 por
Ebay. Tras esta experiencia ha creado Líbe-
re Hospitality, operador hotelero con base
tecnológica, con 129 trabajadores; All Iron
Socimi, un vehículo inmobiliario cotizado en
BME, con 12 empleados; All Iron Ventures,
con 14, y Qerqus, constructora especializa-
da en edificación singular y obra industrial,
con 20. Desde junio de 2022 es también
el presidente del Atlhletic Club de Bilbao.  bablemente busquen oportunidades fuera”.
UN PRODUCTO Y UN CONCEPTO DIFEREN-
TE DE RESTAURACIÓN. Eso es lo que ha
permitido a Aloha Poke crecer hasta los 30
locales a nivel nacional y las 150 personas
en plantilla. El producto, el poke, que Gui-
llermo Fuente, CEO y cofundador, descu-
brió durante su estancia en Los Angeles y
que trajo a Madrid en 2017. El concepto, la
apuesta por el Healthy Fast Food, “un estilo
de vida que gira alrededor de una alimenta-
ción saludable y consciente para encontrar el
bienestar físico y emocional”. Para su socio
en el proyecto, Carlos Ortiz, es clave “el fe-
edback de los clientes. Como emprendedor
debes estar en el barro. Guillermo y yo nos
pasamos un año entero sirviendo pokes en
los locales y solo así pudimos mejorar nues-
tro producto”, recuerda. Y en cuanto a los
empleados, Fuente lo tiene claro: “si su día
a día se vuelve rutinario y no ven progreso
en la empresa que les permita crecer, pro-
ES VITAL QUE TODOS VAYAMOS A UNA y
se entienda perfectamente el objetivo y la
misión de la marca. Cuando tienes un equipo
que siente lo mismo que tú por la firma, todo
fluye”. Quien así habla es Alejandro Porras,
fundador y CEO de Alohas. la primera plata-
forma de moda on demand que tiene como
objetivo luchar contra la sobreproducción y
ser una marca totalmente sostenible. Fun-
dada en Honolulu (Hawai) en 2015 mientras
Porras estudiaba allí un MBA, actualmente la
firma está afincada en España (Barcelona)
y cuenta con un equipo de 95 personas. “Lo
más importante es encontrar aquel proyecto
que te motive tanto que merezca la pena
apostar por ello. En nuestro caso, esa moti-
vación vino unos años después de la funda-
ción: nos dimos cuenta de que la industria
de la moda estaba rota y que teníamos que
cambiar el status quo del sector y la forma
en que la gente consume la ropa. El sistema
bajo demanda fue la respuesta”.

Paul y Haydée Barroso Uri Tintore y Pablo Viguera Emilio Galán y Rubén Sánchez

ATANI BELVO BEONx (BEONPRICE)

SUFRIR DE PRIMERA MANO EL PROBLEMA
que quieres resolver es clave. Ser tu primer
usuario y posiblemente el más exigente, te
ayudará a desarrollar un producto que el
mercado necesita”, explican Paul (CEO) y
Haydée (CTO) Barroso a la hora de hablar
de cómo decidieron emprender y crear
Atani. Ingeniero el uno y financiera la otra,
los dos eran inversores en criptomonedas y,
por eso, se animaron a crear una plataforma
de inversión que ayudase al usuario con
todas sus necesidades, desde la gestión
de cartera, al cálculo de impuestos o las
herramientas avanzadas de análisis técnico.
Atani cuenta ya con 300.000 inversores
en 200 países y 30 profesionales. En su
opinión, las claves para generar empleo
pasan por “encontrar el equilibrio en la
velocidad de crecimiento. La contratación
y la velocidad de ejecución no es lineal.
Emprender es una misión a largo plazo y se
debe construir sobre una base sólida”.
DEL EQUIPO DEPENDERÁ QUE CREES EL
MEJOR PRODUCTO, que puedas ejecutar
y que hagas realidad la misión que te has
propuesto”, confiesan tanto Oriol Uri Tin-
tore como Pablo Viguera, cofundadores y
Co-CEO de Belvo, la plantaforma líder de
Open Finance en Latinoamérica. Fundada
en 2019, hoy opera en tres países (Bra-
sil, México y Colombia) y cuenta con 150
personas en plantilla de 20 nacionalidades
diferentes. “Buscamos personas curiosas,
con ganas de encontrar soluciones a los
problemas, que buscan crecer constante-
mente y valoran la diversidad”, señalan.
Para consolidar el equipo, es necesario
“incluir los valores como pilar fundamental
tanto de los procesos de selección como de
nuestra forma de trabajar en el día a día.
Creemos en la importancia de articular una
misión y unos valores sólidos con los que el
equipo pueda identificarse y que sirvan de
guía para el día a día.”
TRATAR A LAS PERSONAS COMO PERSO-
NAS, teniendo una fuerte cultura que empa-
tice con ellos, les responsabilice y les ayude
a crecer personal y profesionalmente”. Con
estas palabras resume Emilio Galán (CTO)
sus claves para atraer y consolidar el talen-
to. Para Rubén Sánchez (CEO), además,
es necesario “transmitir el liderazgo de la
organización tanto en innovación tecnoló-
gica como en expansión internacional para
que el mejor talento se vea reflejado en el
crecimiento de la compañía”. Ingenieros
informáticos, Rubén y Emilio fundaron
Beonprice, una solución para agilizar la
gestión de ingresos en el sector hotelero,
en 2012 en Salamanca. Hoy tienen sede
en la ciudad charra y en Madrid y ocupan a
70 personas. Para este 2023 dan un salto
cualitativo con una solución que permitirá
a los hoteles gestionar su rentabilidad por
metro cuadrado. Evolución que apareja un
cambio de marca bajo el nombre de BEON.

Emprendedores.es 57
 Hans Christ
BIPI
EMPRENDEDOR EN SERIE ENFOCADO
EN DIGITALIZAR y renovar el sector de la
movilidad, Hans Christ fundó en 2013 llo-
llo, una empresa digital de soluciones de
aparcamiento en aeropuertos que vendió
a un competidor. Más adelante, en 2016,
creó Bipi, un modelo para acceder y com-
prar coches de una forma digital y flexible.
Adquirida por Grupo Renault en 2021 por
100 millones de euros, se ha convertido en
la empresa de suscripciones de coches más
grande de Europa presente en 5 mercados
(España, Francia, Holanda, Italia y Reino
Unido) y 200 empleados. Las claves para
emprender, en su experiencia, pasan por
“contar con un buen equipo fundador que
se complemente contigo y hacer pruebas
de concepto simples y rápidas. La prueba/
error es lo más indicado”. Y a la hora de
atraer y consolidar talento es “importante
crear una cultura que promueva el trabajo
en equipo y que sea divertida y productiva”.
Alister Moreno
CLICKALIA
HA CREADO LA PRIMERA PROPTECH ES-
PAÑOLA que garantiza el compromiso de
comprar un inmueble en siete días y pagar
al instante. Fundada en 2018, ha desarro-
llado un modelo basado en la inmediatez,
apostando por la digitalización en todos los
procesos y la reducción de costes, gracias
a la ausencia de intermediarios. Hoy, es la
plataforma líder en España y en México,
cuenta con un equipo de más de 700 per-
sonas repartidas entre España, México y
Portugal y ha protagonizado la mayor ronda
de financiación de venture capital en Espa-
ña: 460 millones de euros. Alister Moreno,
tiene claro que “el empleo se genera como
consecuencia de crear las soluciones que
el mercado está requiriendo” y que, para
atraer talento, hay que “construir equipos
de primera línea, donde se desarrolle a las
personas tanto profesional como personal-
mente, tengan visibilidad y responsabilida-
des a la vez”.
58 Emprendedores.es
Juan Fernández-Estrada y Nacho Rivera
BLUE BANANA
DE LAS REDES SOCIALES A LAS TIENDAS
FÍSICAS. Así podríamos resumir la trayec-
toria de Blue Banana, una marca que nació
en Instagram y TikTok y hoy cuenta con ocho
tiendas propias en Madrid, Barcelona, Va-
lencia, Sevilla, Málaga, Bilbao y Zaragoza.
La idea del proyecto surgió tras un viaje
en interrail de sus fundadores y Co-CEO,
Juan Fernández-Estrada y Nacho Rivera:
“Nosotros no queríamos ser una firma de
ropa más que vende un producto, sino que
las personas se sintieran identificadas con
nuestra misión, que es inspirar a las nue-
vas generaciones a hacer de su vida una
aventura”, explica Juan. Y desde entonces
no ha parado de crecer con ventas no sólo
en España, sino también en EEUU, Portugal,
Francia y Alemania. Han terminado 2022
con 100 personas en plantilla. “Creemos en
la promoción interna y hoy contamos con
un equipo muy comprometido”, reconoce
Nacho.
Nacho Travesí y Borja Aranguren
COBEE
EL TALENTO ATRAE AL TALENTO. muchas
veces son los propios equipos quienes fo-
mentan que las personas sigan apostando
por estar en una compañía y, también, que
otras nuevas quieran sumarse”, señalan
Borja Aranguren (CEO) y Nacho Travesí
(CSO), cofundadores en 2019 de Cobee,
una plataforma 100% digital que permite,
tanto a los departamentos de RRHH como
a los propios trabajadores, gestionar los
beneficios y la retribución flexible. Con
actividad en España y Portugal alcanza
ya los 120 empleados y, recientemente,
recibió una inyección de 40 millones de
euros. Para fomentar una plantilla con-
solidada “capaz de desarrollarse dentro
de la empresa y acompañarla durante su
crecimiento, es necesario apostar por un
modelo de compensación total que combi-
ne la retribución económica, con el salario
emocional y la compensación en especie”,
señalan.
Enrique Alía Altares
CARGATUCOCHE
HAY QUE SER UN MULTIPLICADOR DE
TALENTO, en lugar de un reductor. Es res-
ponsabilidad de las empresas convertirse
en esos lugares perfectos donde crecer pro-
fesionalmente y trabajar a gusto”, confiesa
Enrique Alía Altares, fundador en 2018 de
CargaTuCoche, una plataforma de instala-
ción de puntos de recarga con tecnología
propia y cobertura nacional que genera
trabajo para una red con más de 100 ins-
taladores externos, que se unen a los 30
trabajadores en plantilla. “Los modelos que
crean efectos de red entre diferentes parti-
cipantes son muy interesantes a la hora de
generar empleo directo e indirecto. No solo
damos empleo a los miembros del equipo,
sino que creamos trabajo para toda nuestra
red de instaladores y de distribuidores de
material. Cuantas más instalaciones rea-
lizamos, más instaladores necesitamos y
más trabajo generamos. Es un ecosistema
que se retroalimenta constantemente”.
Francisco Martínez y Zacarías Gómez
CODIGAMES
UN ENTORNO ADECUADO PARA CREAR
EMPRESAS y que estas sean capaces y
tengan la ambición de crecer. Es simple, a
mayor número de empresas, más puestos
de trabajo y demanda de trabajadores. A
mayor demanda de trabajadores por par-
te de las empresas, mejores condiciones
tienen que ofrecer para atraer talento”.
Así de contundente se muestra Francisco
Martínez Gómez, CEO y cofundador, junto
a su primo Zacarías Gómez, de Codiga-
mes, estudio de videojuegos para móviles
líderes en idle/tycoon games, que cuenta
actualmente con una plantilla de casi 100
personas y una facturación de 35 millones
de euros. Apasionado de la informática y
los videojuegos desde pequeño, empezó a
dar sus primeros pasos en programación
con apenas 9 años. Con la llegada de los
smartphones vio la oportunidad de crear su
propio videojuego y se lanzó a ponerlo en
marcha en 2012.

Javier de la Torre
CARTO
INNOVACIÓN, INNOVACIÓN E INNOVACIÓN.
Esas son, en opinión de Javier de la Torre,
las claves para generar empleo. Fundador
de Carto en 2012, en diez años la compañía
ha pasado de ser una idea a convertirse
en una de las empresas geoespaciales
de más rápido crecimiento a nivel global
y la plataforma de Location Intelligence
nativa en la nube líder en el mundo, con
sede en Nueva York y oficinas en Madrid,
Sevilla y Londres. Hoy cuenta con una
plantilla de 190 profesionales. Comenzó
su carrera como científico en el área de la
conservación de la naturaleza, aplicando
tecnologías de intercambio de datos para
analizar y visualizar especies en peligro de
extinción. En 2007, fundó Vizzuality, una
renombrada empresa geoespacial, y hoy
está totalmente enfocado en Carto. En su
opinión, “el mejor talento se consigue con
grandes retos y una cultura que permite a la
gente desarrollarse por sí misma”.
Sergi Bastardas y Andrés Cester
COLVIN
CONSTRUIR UN NEGOCIO SOSTENIBLE es
clave para generar empleo. “En la mayo-
ría de startups, al principio es razonable
incurrir en pérdidas para crecer y acelerar
el negocio, pero a medio plazo hay que
demostrar que el proyecto puede generar
beneficios que se puedan reinvertir en la
creación de empleo”, explican Sergi Bas-
tardas y Andrés Cester, cofundadores y
Co-CEO de Colvin. Creada en 2016, nació
con el objetivo de renovar la industria de
la floricultura, mediante el desarrollo de
un nuevo ecosistema digital que conecta
a agricultores, mayoristas, floristas y clien-
tes a través de la tecnología y sin interme-
diarios. “Tener una visión y misión con un
significado relevante, con un impacto po-
sitivo en la sociedad, ayuda a consolidar el
talento. El resultado, un equipo de más de
175 personas, con centros de operaciones
en Barcelona y Florencia y actividad en Es-
paña, Portugal, Italia y Francia”.
Javier Ruiz de Azcárate
y Miguel Ángel Navarro
CATENON
GENTE BUENA Y BUENA GENTE. Así se
resume la cultura de la empresa. Dos prin-
cipios culturales que son enormemente po-
tentes para atraer y consolidar el talento
en nuestra compañía”, recuerda Javier Ruiz
de Azcárate, presidente y cofundador de
Catenon junto a Miguel Ángel Navarro, vi-
cepresidente y CEO. Creada en 2010, se ha
convertido en una auténtica multinacional
de la búsqueda de profesionales a nivel glo-
bal, apoyándose en big data e inteligencia
artificial. Hoy cuentan con 124 empleados
directos y 186 indirectos y un EBITDA po-
sitivo estimado para 2022 de 2.900.000
euros. Gran parte de la razón de este éxito
está, en opinión de Miguel Ángel Navarro,
en “además de tener una idea disruptiva o
innovadora, no hacerlo solo, emprender con
un socio que te complemente y compartas
valores. Para mí, ha sido una suerte y sigue
siendolo, compartir con Javier mi proyecto
personal/profesional que es Catenon”.
Raúl Yáñez
COMUNICARE
CUANTOS MÁS CLIENTES, MÁS EMPLEA-
DOS PARA GESTIONARLOS. Una buena cap-
tación de clientes te ayudará a alcanzar una
facturación estable para la contratación de
equipos fuertes”. Raúl Yáñez sabe bien de lo
que habla. Desde 2010 ha creado diferentes
compañías con las que suma 78 empleados.
El buque principal es Comunicare, una agen-
cia de marketing especializada en crear en-
tornos digitales, con 37 consultores. Dentro
del grupo se han creado otros dos proyectos:
cophamarketing.com, con 7 empleados, y
atipicomedia.com, con 4. Pero, además,
también ha lanzado Moloko Charter, em-
presa dedicada a la adquisición y gestión
de embarcaciones de lujo para el charter
en Ibiza, con 15 empleados, y Kottao.com,
ecommerce de material de fitness, también
con 15. “Para atraer talento lo principal es
cuidar el clima laboral. Si tus empleados son
felices muchos otros querrán formar parte de
ese ambiente feliz”.
Raúl del Pozo
CINK VENTURING Y CINK COWORKING
INVERTIMOS EN CUIDAR Y POTENCIAR AL
EQUIPO. Construir un modelo de negocio
sostenible y competitivo, junto con una
fuerte cultura de empresa, es sin duda la
mejor manera de crear empleo sostenido
en el tiempo”, explica Raúl del Pozo, fun-
dador de Cink Venturing y Cink Coworking y
business angel en más de 20 startups. “La
coherencia en los valores y objetivos de la
empresa junto con una recurrente y trans-
parente comunicación son un imán para
identificar y retener talento”. Cink Cowor-
king es una red de espacios de coworking
y oficinas flexibles con más de 10.000 m2,
y Cink Venturing es una consultora de refe-
rencia nacional especializada en la gestión
de programas de emprendimiento e innova-
ción abierta. Entre ambas empresas cuenta
con un equipo de 55 personas. ¿Algunos
ingredientes para emprender?: “esfuerzo, la
visión a largo plazo y un liderazgo honesto
basado en valores”.
Jorge Soriano
CRIPTAN
TENER UNA VISIÓN DE LARGO PLAZO
y construir un proyecto escalable es
fundamental para generar empleo. Las
startup han de esforzarse por no depender
de levantar capital.  Crecer de forma poco
consciente acabará haciendo tambalear tus
cimientos”, explica Jorge Soriano, CEO y
fundador de Criptan. Experto en la industria
de las criptomonedas desde 2015, lanzó
Criptan en 2018 con el objetivo de crear un
nuevo concepto de banca sobre criptografía,
“construyendo el banco del valor. Es una
cuenta totalmente digital asentada sobre
la tecnología cripto”. Hoy cuenta con 52
empleados. “El éxito de una compañía
radica en el equipo. Para atraer talento, hay
variables que influyen más que el salario,
como la calidad de las personas, los
valores de la compañía, la forma de trabajar
internamente y los procesos, dar ownership
a la gente, ser muy muy transparente, y por
supuesto, tener un proyecto que inspire.”
Emprendedores.es 59
 Andrés Montefeltro y
Raquel Revilla-Sánchez
CUBIQ FOODS
DAR LUGAR, DAR CONFIANZA, DEJAR
HACER, dar espacio a la investigación, a
la innovación. Tenemos que estar abiertos
a nuevas propuestas, nuevos enfoques,
nuevos conocimientos. El propósito es
vertical, pero la innovación es un proceso
abierto, colaborativo. Sin olvidar que el
reconocimiento es el pegamento que
consolida al talento”. La bióloga Raquel
Revilla-Sánchez (CSO) y el biotecnólogo
Andrés Montefeltro (CEO) fundaron Cubiq
Food en 2019, una foodtech especializada
en mejorar la calidad nutricional de los
alimentos procesados. Cuentan con una
plantilla de 60 personas en crecimiento,
de los que el 75% son perfiles científicos:
“somos atractivos porque lo que estamos
haciendo es único. Hemos apostado por
soluciones de grasas alternativas que
son aplicables en múltiples segmentos
e industrias. Y esto, junto con nuestro
propósito, es atractivo para este perfil”.
Diego Martínez, José Bermúdez
y Nacho Bermúdez
FOOTDISTRICT
LA EMPRESA DEBE SER ‘EMPLOYEE
CENTRIC’. Debes pensar: ¿te gustaría
trabajar en la empresa y en la cultura que
ofreces a tu equipo?”, se pregunta Diego
Martínez, cofundador junto a José Bermúdez
y Nacho Bermúdez, de Footdistrict, “un
proyecto que nació en el 2012 como
un retailer especializado en la venta de
ediciones limitadas de zapatillas. Los tres
socios somos los típicos freaks de un tipo de
producto muy de nicho, muy de coleccionista.
Nacimos literalmente en el salón de nuestra
casa y luego hemos evolucionado a las
tiendas”, recuerdan. Hoy cuentan con 54
trabajadores. Reclaman que es necesario
“reducir impuestos y seguros sociales en
las primeras fases. Se trata de incentivar
que los emprendedores contratemos, no lo
contrario”. Para consolidar talento, hay que
apostar por “la flexibilidad. El talento quiere
que se le valore por resultados, no en base a
presencialismo”.
60 Emprendedores.es
Juanjo Traver, Marta Zaragozá
y Vicente Solsona
DECLARANDO
UN PROYECTO CON GRANDES RETOS,
una empresa que priorice el bienestar del
trabajador y mucha flexibilidad laboral”,
esos son los tres pilares sobres los que
se asienta la estrategia de consolidación
del empleo de Declarando, una asesoría
fiscal online especializada en el colectivo
de autónomos. Por ella han pasado más
de 100.000 autónomos y cuenta con una
plantilla integrada por un equipo de 100
personas. La empresa fue fundada en el
año 2015 por Marta Zaragozá (que ejerce
coo CEO), abogada fiscalista con más de
20 años de experiencia en el sector, y por
Juanjo Traver (CFO) y Vicente Solsona
(CMO), ingeniero y experto en finanzas,
respectivamente, que ya habían montado
tres empresas antes de Declarando.
En 2022 fue adquirida por Visma, líder
europeo en software de contabilidad. “Un
buen crecimiento con un plan hacia la
rentabilidad es clave para crear trabajo”.
Joaquín Cuenca
FREEPIK COMPANY
SÓLO HAY QUE CREAR EMPLEO CUANDO
ES OBVIO que necesitas más trabajadores.
Si lo haces antes es muy fácil contratar
por contratar, acabar con una estructura
insostenible en la que muchos no aportan
nada y que acaben todos sin empleo”.
Joaquín Cuenca se muestra así de tajante
a la hora de hablar cómo generar empleo.
Antes de cofundar Freepik Company en
Málaga en 2010, este alicantino fundó
Panoramio, la primera empresa española
comprada por Google, PressPeople, Thumbr.
io o BeSoccer. Freepik Company, compañía
tecnológica especializada en la producción
y distribución de recursos gráficos, es
la empresa matriz de Freepik, Flaticon,
Slidesgo, Iconfinder, Videvo y Wepik. Cuenta
con cerca de 600 empleados en sus
oficinas de España, Colombia, Reino Unido
y Dinamarca, 450 diseñadores exclusivos
en remoto y más de 23.000 colaboradores
registrados.
Fernando Cabello-Astolfi
DEVENGO Y APLÁZAME
ATRAES CON LA MISIÓN Y RETIENES
CON LOS PRINCIPIOS. Cuando consigues
que haya un sentimiento colectivo de
pertenencia, se liberan unas  fuerzas que
te hacen creer que, como equipo, no hay
obstáculo que no se pueda superar”, explica
Fernando Cabello-Astolfi. Emprendedor en
serie en el mundo fintech, está detrás de
algunos de los proyectos más interesantes
en este sector, como Ibercheck, Aplázame
(vendida a Wizing en 2018 y que hoy
ocupa a más de 90 personas) o Devengo
(con 12). Es también business angel, con
más de 30 inversiones en finech de Latam,
África, Middle East y Europa. “Yo no concibo
el emprender como un fin para ganar
dinero o cualquier otra aspiración que
estemos  proyectando... Al final, la única
realidad es el camino, es el campo de
juego, el “campo de Faraday”, todo sucede
en él. Te tiene que gustar hacer el camino y
andar ese camino”. 
Miquel Antolín y Mireia Trepat
FRESHLY COSMETICS
SOMOS UNA FAMILIA. Un equipo de más
de 250 personas no se puede gestionar,
se tiene que generar un entorno de
libertad y responsabilidad, donde cada
cual pueda aportar”, insisten Miquel
Antolín (CEO) y Mireia Trepat (CMO),
ingenieros químicos y cofundadores de
Freshly Cosmetics. Fundada en 2016, esta
startup de cosmética natural nativa digital y
sostenible alcanzó los 45 millones de euros
de facturación en 2021, los 250 miembros
del Freshly Team, ocho tiendas y vende sus
productos en 36 países de Europa, América
y Asia. “Captamos talento de España, pero
también en Italia, Portugal, Francia y Reino
Unido, que se unen al Freshly Team para
aportar su granito de arena. Todo el equipo
conoce los objetivos trimestrales. Esto
ayuda a que se sientan partícipes”, explican.
En su opinión, las claves para emprender
pasan “por tener la mente abierta, escuchar
mucho y aceptar los cambios”.
 Jordi Gallés
EUROPASTRY
CON MÁS DE 5.000 BAKERS, Europastry es
todo un referente en la creación de empleo.
Más de 3.900 están en España y Portugal,
más de 600 en Norte América, más de 400
en Europa Central y otros 120 distribuidos
por Latinoamérica y Asia. Cuenta con
22 plantas en España, Portugal, Estados
Unidos, Holanda y Rumanía y 33 oficinas de
venta. Unas cifras de impacto para este hijo,
nieto y bisnieto de panaderos, que asumió
los mandos de Europastry en 2010. Bajo la
batuta de Jordi Gallés, el grupo ha apostado
fuertemente por la internacionalización,
estando presente hoy en 80 países. “Las
empresas necesitan crecer para generar
empleo. Y para poder crecer necesita tomar
decisiones, asumir riesgos, ser curioso y
trabajador”. Entre las claves para consolidar
talento, “ofrecer proyectos llenos de retos,
crear equipos apasionados y ambiciosos
y comprometidos, definir una cultura y
mantener un compromiso con el planeta”.
José Antonio Delgado y José Ayub González
GALGUS
COMO EQUIPO FUNDADOR DEBES INSPI-
RAR a empleados, clientes, colaboradores,
inversores. Es importante que la gente
que entra en una startup sepa que es un
grandísimo reto el hacer que esa empresa
triunfe y que gran parte de las posibilidades
de éxito residen en cada persona que se
une al equipo. Hay que tener pasión por lo
que se hace y buscar talento apasionado
por la misión y la labor de la empresa”,
señalan desde Galgus. José Ayub González
(CEO) y José Antonio Delgado (CTO)
fundaron en 2012 esta empresa sevillana
que desarrolla una tecnología de WIFI
inteligente y eficiente que es capaz de
aumentar la capacidad de las redes WIFI en
hasta 5 veces y disminuir las interferencias
y el consumo eléctrico de las mismas.
Empezaron proveyendo puntos WIFI para
aviones y han pasado a otros verticales.
Hoy cuentan con 70 empleados y esperan
terminar 2023 con 100.
Ignacio Bachiller
FEVER
UN PRODUCTO DISRUPTIVO GLOBAL
CON ADN ESPAÑOL. Ése es, en opinión de
Ignacio Bachiller, el leit motiv que atrae
el talento a las filas de Fever. Bachiller es
desde 2015 el CEO del portal de ocio. En
enero de 2022 Fever había alcanzado una
valoración superior a los 1.400 millones de
dólares y a diciembre de ese mismo año
contaba con más de 1.200 personas en
plantilla. “Para atraer el mejor talento, es
fundamental tener una aspiración global:
la gente quiere saber que está trabajando
en resolver un mercado grande, que afecta
a cientos de millones de personas. Esto,
junto con un producto global que ayuda
a canalizar ese consumo con tecnología
innovadora, que genera tracción, una
estrategia clara de monetización y un claro
valor añadido (en nuestro caso, al ser un
marketplace) son los ingredientes claves
para crear una empresa de gran escala y
atraer talento”.
Chema Roldán, Luis García y Juan Rubio,
GENIALLY
PARA GENERAR EMPLEO, NECESITAS
CRECER. Contratas gente cuando creces
o para poder crecer. Con lo cual, al final,
la clave para generar empleo es la clave
para crecer: generar cuanto más valor a
tu audiencia y comunidad, pero también
a tus colaboradores, a tu ecosistema”,
explica Juan Rubio, CEO y cofundador
junto a Chema Roldán (CTO) y Luis
García (CMO) de Genially. Creada en
2015, es una herramienta online para crear
contenidos digitales, con la que cualquier
persona puede hacer presentaciones,
infografías, gamificaciones, imágenes y
más contenidos interactivos de forma fácil,
rápida y gratuita. Con más de 22 millones
de clientes, cuenta con 167 empleados.
“Los tres aspectos claves para atraer y
fidelizar a los trabajadores serían cultura,
salario, beneficios”, reflexiona García. Para
Roldán también “es importante tener retos
atractivos e innovadores en el día a día”.
David López
FHIOS
CELEBRAR LOS ÉXITOS y hacer partícipes
todo el equipo. Es una de las claves que
David López considera cruciales para
consolidar equipo. Otras: “fichar bien,
favorecer el proceso de adaptación,
transmitir liderazgo consciente, crear un
buen y flexible ambiente de trabajo, invertir
en talento y hacerlo crecer, dar feedback
constructivo y periódico y crear espacios
de comunicación abierta”. Experto en
el diseño, lanzamiento, optimización y
transformación de modelos de negocio
digitales, ha fundado 8 empresas, entre las
que destaca FHIOS Smart Knowledge, una
consultora con más de 210 colaboradores.
Además, ha invertido en 15 Startups
digitales. “Un emprendedor es un soñador,
un inconformista, alguien que cree
firmemente que las cosas establecidas se
pueden hacer de otra manera y es capaz de
identificar oportunidades de negocio donde
otros ven problemas y dificultades”.
Fran González
GONZÁLEZ&CO
NUESTRA FORMA DE ACTUAR CON LAS
PERSONAS EN EL DÍA A DÍA determinará
el clima laboral en departamentos que no
lideramos. Una de mis tareas principales
es crear un ambiente de trabajo en el
que se empodera a la gente y se permite
el error a la vez que se comparte la toma
de decisiones. Contar con un crecimiento
orgánico, sostenible y sostenido en el
tiempo hace que los puestos de trabajo
generados sean dinámicos, motivantes
y de gran aprendizaje”, explica Fran
González, CEO y fundador de González&Co.
Con más de 100 personas en plantilla
y siete locales entre Madrid, Barcelona
y Valencia, González&Co es una cadena
de restaurantes especializada en tex mex
con apellido español y con foco en el fast
good. “El éxito de cualquier proyecto se
basa en tres pilares: el compromiso, un
buen ambiente de trabajo y un producto de
calidad”, explica.
Emprendedores.es 61
 Fernando Conde, Ignacio Campos,
Lucas de Gispert, Alejandro Catasús
y Jan Barthe
GOODNEWS
HOY EN DÍA ES MUY COMPLICADO
ATRAER EL TALENTO y mucho más difícil
consolidarlo. Es importante ser coherentes
con los valores que transmites, ser muy
claros con los objetivos de la empresa y
con las expectativas que se tienen sobre
cada persona en particular. Todas las
cartas deben estar encima de la mesa en el
momento de la contratación y mantener lo
estipulado durante el periodo de trabajo”,
explican desde GoodNews. Fundada por
Fernando Conde, Ignacio Campos, Jan
Barthe, Lucas de Gispert y Alejandro
Catasús en 2020, Goodnews nació con el
objetivo de “llevar el buen rollo a los barrios
a través del café y de una experiencia del
cliente innovadora”. Se asienta sobre cuatro
pilares: GoodNews (una buena noticia, un
descuento), GoodPlanet (descuentos por ser
sostenibles), GoodCoffee (café sostenible) y
GoodHealth (bebidas funcionales derivadas
del café). Hoy cuentan con 108 empleados.
Pol Rossell y Arnau Navarro
HADDOCK
QUE LA GENTE SE SIENTA INSPIRADA
por tu filosofía y con ganas de pertenecer
al movimiento. La clave está en que las
personas que entren en la compañía
confíen y entiendan la visión y el porqué
del negocio. Esa es realmente la manera
de que se sientan parte y se entreguen al
200%” Arnau Navarro y Pol Rossell crearon
Haddock en 2020 y, desde entonces, no
han parado de crecer. Acelerada por Y
Combinator, en el último año han crecido
un X20 y han pasado de 10 personas en
plantilla a 40. Especializados en desarrollar
un software que ayuda a los restauradores
a hacer crecer su negocio de forma
fácil e intuitiva, actualmente operan en
España y Portugal y su objetivo es seguir
expandiéndose internacionalmente. “Es
importante entender muy bien el problema
que quieres solucionar, para crear una
solución que la gente realmente quiera. Y
tener la humildad de rectificar y pivotar”.
62 Emprendedores.es
Hugo Rodríguez de Prada y Jorge Blas
GROSSO NAPOLETANO
APRENDEMOS SIEMPRE DE CADA PERSONA
y nos esforzamos en cumplir expectativas
para, de alguna manera, no generar
frustración en nuestros equipos. En
restauración, las personas son claves para
poder operar y crecer. Son necesarias en
todas las fases de nuestra cadena de valor.
Cada apertura de una pizzería implica la
incorporación de hasta 15 personas en
diferentes puestos”. Quienes así hablan
son Hugo Rodríguez de Prada y Jorge
Blas, cofundadores de Grosso Napoletano,
cadena de pizzerías que en 2022 ha sido
nombrada como la tercera mejor cadena de
pizza artesanal del mundo por el prestigioso
ranking 50 Top Pizza.  El pasado ejercicio
terminó con 23 millones de facturación, 27
locales y 420 empleados. Y en este 2023,
han emprendido un plan de expansión con
el que esperan alcanzar los 45 locales entre
España y Portugal y superar los 40 millones
de facturación.
Joan Álvarez y Maurici Badía
HANNUN
SI HACES SOÑAR A LAS PERSONAS, te
seguirán donde sea. Eso sí, sólo conseguirás
consolidar ese talento si eres generoso, ya
sea con equity, salario o tiempo para ellos”,
explica Maurici Badía (CCO). A lo que Joan
Álvarez (CEO) añade un consejo más: “no
intentes cambiar a las personas, déjales
sacar lo máximo de quiénes son y pueden
ser”. Juntos crearon, en 2019, Hannun, una
empresa de diseño y comercialización digital
de muebles y decoración con un innovador
modelo bajo demanda que apuesta por la
sostenibilidad, por la fabricación en talleres
locales en condiciones justas y por el uso
de materiales respetuosos. De lo acertado
del concepto dan cuenta algunos datos:
han sido la primera empresa española del
mueble en recibir el BCorp, cotizan en el
BME Growth con una valoración superior
a los 31 millones, han creado una red de
200 artesanos, dan trabajo a 67 personas y
tienen presencia en más de 30 países.
Ofelia y Alex Marín
GRUPO LAMUCCA
UN NEGOCIO HONESTO CON NUESTROS
VALORES, solidario con la sociedad y
promotor de un estilo de vida más orgánico
y saludable, apostando por un consumo
más ecológico y comprometido con el
medioambiente. La (r)evolución de Lamucca
es una forma de entender la vida con la que
muchas personas se sienten alineadas y
una motivación para unirse a equipo”. Alex
y Ofelia Marín fundaron Grupo Lamucca en
2008 con la idea de “romper las reglas del
juego dentro de Madrid implantando una
filosofía de negocio High Low, más propia
de ciudades como Barcelona, Nueva York o
Londres” y apostando por el lujo casual en
la restauración. Cuenta con 13 locales a los
que este 2023 se sumarán otros dos, 350
empleados y una facturación de 26 millones
de euros. “Tener un sueño, determinación
de crear, voluntad de arriesgar, creatividad
para diferenciarte y trabajar muy duro son
claves para emprender”.
Álvaro Pérez Redondo, Mario Rey,
Santiago Azurmendi
HARBEST MARKET
EL ÉXITO DE LA EJECUCIÓN ES EL EQUI-
PO: si no hay talento, no hay ejecución
exitosa”. Así de claro lo tienen Álvaro
Pérez Redondo (CEO), Mario Rey (CMO) y
Santiago Azurmendi (COO), los fundadores
de Harbest Market, un marketplace que
busca eliminar la intermediación en el
sector de la alimentación y que conecta
directamente a los restaurantes con los
agricultores. El proyecto que nació en 2020,
ha recibido el espaldarazo del mercado, con
1.200 clientes, 40 personas en plantilla, y
más de 20 posiciones abiertas. “Nuestra
misión es atraer el talento necesario para
crecer de forma sostenible, e implícitamente
acabas generando un empleo consciente.
Es necesario tener una cultura marcada
y sana donde los directivos prediquen
con el ejemplo, ofrecer responsabilidad,
confianza y autonomía a los perfiles y ser
transparentes sobre los números y las
decisiones”, señalan.
 Juan Suárez
GRUPO SUÁREZ Y ARISTOCRAZY
ESPAÑA ESTÁ SOBRADA DE TALENTO, pero
nos falta hambre y formación específica.
Es clave que el hambre, las ganas de ir a
proyecto, las generen las empresas, pero
la Administración tiene que poner de su
parte para incentivar el sector privado
y la formación. Para mí, la clave es la
flexibilidad del mercado laboral y el acceso
a la educación en el entorno profesional,
esa educación a corto plazo que ayude
a tecnificar el mercado laboral para un
más rápido acceso a puestos de mayor
empleabilidad y de mayor valor añadido”.
Juan Suárez es hoy CEO de Grupo Suárez,
un grupo de joyería con más 80 años
de historia, y de Aristocrazy, compañía
que cofundó en 2010 para renovar la
comercialización de la alta joyería. “En
2022, Suárez cerró con 51 tiendas y
Aristocrazy con 136, somos un equipo de
578 personas en 6 países distintos, pero el
90% de la plantilla está en España”.
Mario Morante y Javier Ortega
HARBIZ
SE TRATA DE QUE EL TALENTO CREZCA AL
RITMO DE LA EMPRESA. Para ello cada
día ha de ser un paso más en su plan de
carrera y curva de aprendizaje. No solo se
trata de fichar talento sino de retenerlo.
Es importante entender que hay personas
especializadas en cada área con los que vas
a cumplir la misión y que sin ellos es
prácticamente imposible”, explican Mario
Morante (CEO) y Javier Ortega (COO),
cofundadores de Harbiz, antes Dudy.fit.
Ingenieros industriales, crearon en 2017 un
marketplace para poner en contacto a los
entrenadores personales con sus clientes.
A partir de ahí “pivotamos en febrero
2020 a un SaaS como herramienta de
productividad para entrenadores personales
y recientemente hemos incorporado a
nuevos tipos de profesionales...” Hoy
cuentan con un equipo de 40 personas y
más de 4.000 profesionales asesorando a
65.000 clientes de 35 países.
Juan Castillo
GURUWALK
SI CREAS UNA REPUTACIÓN DE CONFIA-
BILIDAD, consigues que otros apuesten por
ti a la hora de invertir en tu idea y a la hora
de unirse a tu equipo. Cuanto mayor sea
el problema que  has detectado, mejor lo
hayas solucionado y más rápido seas capaz
de crecer, más empleo generarás, es una
consecuencia de un sistema que requiere
hacerse grande de manera congruente”.
Arquitecto frustrado por la crisis del 2008,
Juan Castillo decidió emprender en el
mundo digital en diferentes proyectos,
como certificadosenergéticos.com, hasta
que en 2017 creó Guruwalk, plataforma
para encontrar el mejor guía de free tour
en cualquier ciudad del mundo, que cuenta
con 5.000 colaboradores en 100 países del
mundo gestionados por los 25 empleados
de la central. A la hora de atraer talento,
Castillo lo tiene claro: “ten a los mejores,
cuídalos al máximo y los demás querrán
formar parte de ese equipo”.
Fran Marchena
HOFF
A NIVEL EMOCIONAL Y EMPRESARIAL,ES
DIFÍCIL PASAR DE LOS 30 EMPLEADOS.
Tienes que estar muy seguro de tu
proyecto y, sobre todo, tener la mentalidad
adecuada para afrontar la responsabilidad
de tener tanta gente a tu cargo”, explica
Fran Marchena, CEO y fundador de Hoff.
Tras una primera etapa ligada a la banca
comercial, Marchena, natural de Elche,
decidió retomar la fábrica de calzado de su
familia que había tenido que cerrar y darle
un impulso nuevo a través de un producto
original, creativo y distinto. Así nació Hoff
en 2017. “El primer año vendimos 5000
pares y en 2022 alcanzamos los 700.000.
Estamos presentes en 40 países en más de
1500 puntos de venta. Hemos alcanzado
las 12 tiendas propias y 17 corners en El
Corte Inglés. Actualmente somos más de
170 personas”. Para conseguir un objetivo
así hay que tener “mucha determinación, un
mindset correcto y ser capaz de delegar”.
Pablo Rodríguez
HACK A BOSS
CONTRATA CON CALMA Y DESPIDE RÁPIDO.
Hay que entender el área de Personas como
algo estratégico dentro de la empresa
e incorporar perfiles especializados en
selección, desempeño y feedback. El CEO
decide la cultura, pero son las personas
de Talento las encargadas de articularla”.
Pablo Rodríguez fundó Hack a Boss en
2018 para ayudar a las empresas en su
transformación digital, tanto desde la
formación (“somos líderes en bootcamps
de tecnología”), como desde a selección
del mejor personal. En 2022 triplicaron la
plantilla hasta alcanzar las 60 personas,
“con una fuerte apuesta por la inclusión de
la mujer en nuestro sector, teniendo más
del 55% de mujeres en plantilla y un 50%
en dirección, y una cultura centrada en la
flexibilidad y la conciliación”, enfatiza. “Hay
que tener un producto que encaje en el
mercado, que crezca de manera sostenible
y esté sustentado por personas felices.”
Oriol Vila, Ferrán Nogué y Carlota Pi
HOLALUZ
LAS EMPRESAS SON LAS PERSONAS QUE
LAS CONSTITUYEN. Por eso, hemos creado
un ecosistema en el cual los miembros
de nuestro equipo pueden convertirse en
la mejor versión de sí mismos”, explican
Carlota Pi, Ferrán Nogué y Oriol Vila
cofundadores de Holaluz en 2010, tres
amigos que se propusieron en un bar
liderar la transición energética hacia las
energías 100% renovables. Hoy “no solo lo
lideramos, sino que, además, lo hacemos a
través de un modelo de negocio de impacto
que permite dar respuesta al reto global
de la transición energética y el cambio
climático, transformando metros cuadrados
de tejados en energía 100% verde y más
barata”. Y lo hacen a través de la gestión de
la energía y a través de las placas solares.
Todo ello les ha hecho merecedores de
ocupar el número 1 del ranking mundial
de ESG en compañías eléctricas por
Sustainalytics, con 600 empleados.
Emprendedores.es 63

Rafael Bover y Fermín Carmona
HOTELVERSE
GEMELOS DIGITALES APIFICADOS DE
HOTELES para mejorar la experiencia que
las cadenas ofrecen a sus clientes. Así
de futurista suena el modelo de negocio
de Hotelverse, una de las empresas más
recientes de la lista, ya que nació en febrero
de 2022. A pesar de su juventud, cuenta
con 40 empleados y sus perspectivas es
duplicar plantilla en pocos meses. Fermín
Carmona y Rafael Bover se conocieron
trabajando juntos en un gran operador
turístico donde detectaron la necesidad
de revolucionar las reservas de hoteles.
Preocupados por favorecer el bienestar del
equipo, “creemos que ofrecer un espacio
de trabajo bueno, agradable y dinámico
es importante para que el talento quiera,
quedarse”, concluyen. Han sido aceptados
en el Pacto Mundial de las Naciones
Unidas como empresa comprometida con
la conciliación familiar, igualdad de las
mujeres y un buen clima de trabajo,
Ismael Villalobos
LA CASA DE LAS CARCASAS
UNA PLANTILLA DE 3.118 PERSONAS y
más de 400 tiendas repartidas por España,
Portugal, Francia, Italia y México son las
impactantes cifras de La Casa de las
Carcasas, el proyecto personal de Ismael
Villalobos, que nació como un ecommerce
en 2013 y dio el salto al mundo físico en
2014 . “Las personas son el activo más
importante de La Casa de las Carcasas y,
por ello, no todo vale. En los últimos años
nuestro equipo de RRHH ha puesto en
marcha diferentes planes de formación
y monitorización diaria de la felicidad
con el objetivo de identificar y atacar los
problemas que acontecen. Tenemos muy
claro que la productividad y el talento
guardan una estrecha relación con el
estado de ánimo de las personas. Además,
al mantener la sede en Jaraiz de la Vera,
estamos ofreciendo a nuestra región nuevas
opciones laborales y atrayendo a talento de
otras partes en el sentido inverso”.
64 Emprendedores.es
Guillermo Llibre
HOUSELL
EMPRENDEDOR Y DIRECTIVO MUY ENFO-
CADO AL MUNDO DIGITAL, antes de lanzar
Housell en 2017, Guillermo Llibre fundó
Andjoy en 2013, fue director Online en Haya
y country manager en Groupalia. Housell
es una compañía proptech que aplica las
ventajas de la digitalización en los procesos
de compraventa de inmuebles, apostando
por la innovación y digitalización para
renovar el mercado inmobiliario gracias a la
profesionalidad de un equipo que ya alcanza
las 230 personas entre empleados directos
y agentes. “Para emprender hace falta ser
conocer el entorno que nos rodea, así como
las necesidades potenciales que surgirán al
ser humano a corto plazo. El compromiso
con el cambio es también importante, ya
que los frutos suelen tardar en llegar y es
importante aferrarse a la idea de que tu
misión es mejorar el mundo. Por último, es
importante contar con compañeros de viaje
tan apasionados como tú”.
Cristóbal Viedma
LINGOKIDS
UNA NECESIDAD PERSONAL LE LLEVÓ
A FUNDAR LINGOKIDS. “Buscaba una
herramienta educativa para enseñar inglés
a mi sobrina de 2 años, Marieta. Todo lo
que encontraba estaba basado en métodos
de aprendizaje muy tradicionales”, así que
Cristóbal Viedma se embarcó en 2017 en
dar vida a Lingokids, la aplicación número 1
de aprendizaje para niños en inglés. A día
de hoy cuenta con 138 trabajadores, ha
recaudado más de 65 millones de euros de
inversión y más de 50 millones de familias
han confiado en su método. “Debemos tener
en el centro de mira a las familias, que son
lo más importante para nosotros. Hemos
de ser capaces de dar con la solución a
sus problemas, sus preocupaciones y sus
necesidades”. En cuanto a las claves para
generar empleo, “es fundamental identificar
las potencialidades, recursos y limitaciones
de tu propio proyecto y saber jugar con ellas
para atraer a los mejores de la industria”.
Amir Kaplan, Gabriel Murrone
y Martín Villanueva
IFEEL
UN ISRAELÍ, UN ITALIANO Y UN MEXICANO
se juntaron en Madrid durante un MBA
y de esta unión nació IFeel en 2016.
Empezó como un servicio de psicoterapia
online enfocada a particulares, pero
en 2020 evolucionó hacia el B2B, para
ofrecer servicios de salud emocional a
organizaciones. Hoy están en 23 países
y cuentam con 70 personas en plantilla.
“Hace falta tener una idea factible gracias
al compromiso de los mejores. Luego,
evidentemente, hay que rastrear ese talento,
explicarle el proyecto y ser generosos
durante todo el viaje que realicen dentro
de la compañía, Es una cuestión de cuidar
la relación entre empresa y empleados con
honestidad y confianza, potenciando el
aprendizaje, un buen desarrollo de carrera,
un ambiente en el que apetezca estar y
unas condiciones que faciliten algo crucial:
que el trabajo no sea un obstáculo para el
bienestar de las personas”. 
Oier Urrutia
LOOKIERO
COMBINAR EQUIPOS EN REMOTO,
HÍBRIDO Y PRESENCIAL, ha sido clave
para el crecimiento de Lookiero los últimos
tres o cuatro años porque nos ha permitido
contratar talento a nivel global”, explica Oier
Urrutia, CEO y fundador en 2016 del líder
europeo del Personal Shopper Online con
más de 4 millones de usuarias registradas
y presencia en 10 países: España, Francia,
Italia, Alemania, Reino Unido, Austria,
Portugal, Bélgica, Luxemburgo y Países
Bajos. Actualmente cuenta con más de
550 personas en su equipo, entre sus
oficinas de Bilbao (sede), París, Londres,
Milán y Berlín y su centro logístico situado
en Bizkaia. “Es necesario dar con una idea
que te ilusione, que cubra una necesidad y
que sea escalable. Y formar un gran equipo.
En Lookiero nos ha funcionado la fórmula
de mezclar talento con potencial que ha
crecido con la compañía con personas que
ya ‘lo han hecho’ en otras empresas”.
 Raúl Rocha
ILLUSORIUM STUDIOS
EMPRENDEDOR DESDE LOS 17 AÑOS y
autodidacta en los negocios, Raúl Rocha
fundó Illusorium en 2012 con apenas
21 años. Contó para poner en marcha
esta compañía de Animación 3D con
otros cuatro compañeros de viaje: Daniel
López, José M. Pequeño y Carlos Sastre,
como cofundadores y directores creativos,
y José C. Sastre, como consultant. Creció
tímidamente los primeros años. De 2019 a
ahora ha pasado de 20 a 80 empleados
y en los próximos meses esperan alcanzar
los 250. “En el sistema que vivimos, para
generar más empleo hay que generar más
empresa. Es decir, el empleo sólo se crea si
la empresa necesita producir”, explica. Y, en
cuanto a las claves para emprender, Rocha
aconseja “ser insistente hasta la saciedad,
nunca rendirte, por muy bajo que estés, y
elegir muy bien a los compañeros de viaje.
Nada de esto habría sido posible sin mis
socios”.
Pedro Espinosa
LLAOLLAO
EL EQUIPO ES EL MEJOR EMBAJADOR
DE LA MARCA y por eso hay que cuidarlo,
confiar plenamente en él y delegar
responsabilidades”. Pedro Espinosa sabe
bien de lo que habla: no en vano Llaollao
cuenta con 500 empleos directos y entre
1.500 y 2.000 indirectos entre el grupo
global y las franquicias, dependiendo de
la época del año. Espinosa trajo el yogur
helado a España tras descubrirlo en un
viaje a EEUU. Abrió el primer local en Denia
en 2009, convirtiéndose en los pioneros
del frozen yogurt en España. Hoy están a
punto de alcanzar los 300 puntos de venta
en todo el mundo, más de 160 fuera de
España repartidos por 22 países. “El primer
paso para emprender es no tener miedo a
hacerlo y sí mucha capacidad de trabajo,
ser perseverante y, por supuesto, rodearte
de un equipo profesional, creer en él y estar
muy alineados. Emprender es aprender
constantemente”.
David Padilla
KENJO
SE TRATA DE ATRAER AL TALENTO MÁS
ADECUADO para cada empresa y cada
departamento. En línea con esto, consolidar
al talento tiene mucho que ver con la
industria en la que operemos”, matiza
David Padilla, CEO y cofundador de Kenjo,
empresa del sector SaaS (‘Software as a
Service’), especializada en la digitalización
del área de RRHH de las empresas. En
la actualidad, cuenta con más de 75
empleados y trabaja con empresas de entre
20 y 500 trabajadores en Alemania y en
España, en donde está presente a través
de sus oficinas en Berlín y Madrid, México
y Suiza. Para emprender, “es imprescindible
que te guste la industria en la que vas a
emprender o, al menos, enamorarte de ella
mientras lo haces. Emprender es muy duro y
si no sientes algo de pasión por tus clientes
y el problema que estás solucionando, se
hace muy cuesta arriba en los momentos
más complicados”.
Guillem Serra
MEDIQUO Y MEETING DOCTORS
ES LA CUARTA GENERACIÓN DE MÉDICOS
DE SU FAMILIA, pero lo suyo ha sido siempre
más la resolución de problemas. Tras
estudiar Medicina y Matemáticas, Guillem
Serra poco a poco fue evolucionando hacia
la vertiente más empresarial. Es CEO y
fundador de MediQuo, con 25 empleados;
fundador de Meeting Doctors, con 50
empleos directos, además del staff médico
que alcanza los 200 doctores, y socio de
Meeting Lawyers, con 5 trabajadores. Es
también inversor y miembro del consejo
de más de 30 startups. “las claves para
tener éxito son educación y experiencia
en el sector que quieres emprender, red
de contactos y un entorno familiar o
personal que te permita dejarlo todo para
dedicarte al 200% en tu nueva compañía.
Una de las claves más intangibles sería una
combinación entre el inconformismo y la
resiliencia. Muchas compañías tienen éxito
porque han sabido estar y sobrevivir”.
Beatriz Magro y Nuria Morales
KOMVIDA
CON UN 84% DE LA PLANTILLA INTEGRADA
POR MUJERES DEL ENTORNO RURAL,
Komvida es todo un ejemplo de cómo
contribuir al crecimiento económico y social
de la España vaciada. Beatriz Magro y Nuria
Morales pusieron en macha esta marca
de Kombucha en Fregenal de la Sierra en
2017. Hoy cuentan con 100 personas en
plantilla y distribuye su producto en más
de 10.000 tiendas ecológicas, herbolarios,
grandes superficies españolas y HORECA,
así como a través de su ecommerce.
Para emprender tienen muy claro que es
necesario “tener un propósito con impacto,
ser siempre fiel a uno mismo y rodearte de
personas que estén dispuestas a ayudarte
a conseguirlo. En Komvida hemos sabido
ofrecer un producto innovador y que la gente
consume no solo por su sabor, sino también
porque es beneficioso para su salud. Esto,
acompañado de nuestra historia, hace que
la gente quiera trabajar con nosotros”.
Antonio Tomás
MINDEREST
UN PROYECTO NOVEDOSO Y DISRUPTIVO
ES EL MEJOR IMÁN DE TALENTO,
combinado con unos valores fuertes que
hagan sentir al equipo que sus acciones
tienen impacto, que forman parte de una
entidad mayor”. Antonio Tomás fundó en
2012 Minderest, la primera compañía
española de Inteligencia de Precios. Con
una plantilla de 100 empleados, ayuda
a más de 400 minoristas  y fabricantes a
mejorar su competitividad y rentabilidad
en más de 30 países. Con sede en
España y Estados Unidos es una de
las principales compañías de pricing a
nivel global. “El modelo de negocio lo es
todo. Escalabilidad, internacionalización,
tecnología, valor, son elementos clave para
crear puestos de trabajo”. En cuanto a la
clave para emprender, “construir un equipo
fundador comprometido y complementario
que se focalice en un proyecto escalable y
sostenible”.
Emprendedores.es 65
 Josep Talavera
MUNDIMOTO
CUANTA MÁS VARIEDAD DE PERSONAS
HAYA EN UNA EMPRESA, a más campos
tienes acceso. Siempre ha sido clave
rodearme de gente que cuente con
aptitudes que yo no tengo para aprender de
ellos. En Mundimoto intentamos que todo
el mundo sienta como suyo el crecimiento
de la empresa”, explica Josep Talavera.
Amigo de hace más de 12 años de Alberto
Fosas, juntos crearon en 2019 Mundimoto,
la mayor plataforma de compraventa de
motos por internet en Europa. Ubicada
en Barcelona y Madrid, cuenta con 280
empleados en España. “El emprendimiento
tiene que basarse en tres elementos: la
capacidad de ejecución del emprendedor,
un buen equipo y un buen plan estratégico
detallado y realista. Sin una buena idea de
negocio, ninguno de estos elementos tiene
sentido, pero partiendo de un proyecto
claro, saber dónde y cómo tiene que
moverse puede marcar la diferencia”.
Avinash Sukhwani y Benoît Menardo
PAYFLOW
MÁS DE 18 NACIONALIDADES SUMAN
ENTRE LOS MIEMBROS DEL EQUIPO de
PayFlow, la compañía creada por Avinash
Sukhwani y Benoît Menardo en 2020.
Esta plataforma de salario bajo demanda
ha crecido tanto en estos dos años que a
finales de 2022 ocupaba a 52 personas y
estaba presente en cinco países (España,
Portugal, Italia, Colombia y Perú), con sedes
en Madrid, Barcelona y Bogotá y oficinas
en Lisboa, Lima y Valencia. “Para generar
empleo es importante encontrar personas
con una visión y ambición similar, pero que
también aporten propuestas diferentes y
creativas. Pensar en grande, tener en mente
las posibilidades de expandir la empresa si
el mercado lo permite y hacerlo de forma
organizada. Fortalecer el employer branding
a través de las RRSS y el networking. Y,
por supuesto, ofrecer beneficios, ya sea
salariales y financieros, como los que ofrece
PayFlow, como emocionales”, explican.
66 Emprendedores.es
Pablo del Pozo
NUBA
DELEGACIÓN, AUTONOMÍA Y FLEXIBILIDAD
Esos son tres de los factores que, en opinión
de Pablo del Pozo, son claves para atraer
y consolidar talento. Presidente y CEO de
Grupo Nuba, cuando llegó a la compañía en
2010, esta agencia de viajes especializada
en experiencias personalizadas facturaba
6 millones de euros y contaba con 30
personas. Hoy es una multinacional que
ocupa a 320 personas y cerró 2022
con una facturación superior a los 100
millones. “La empresa no solo debe tener
un proyecto atractivo para sus clientes, sino
también internamente, dejando claro por
qué es emocionante trabajar en ella y por
qué cada empleado es imprescindible para
la consecución del éxito. Y para contratar
con éxito es necesario tener en cuenta la
adaptación real del perfil profesional al
personal, las motivaciones e inquietudes
individuales y el desarrollo de la carrera
profesional”.
Anna Boldú
PLATANOMELÓN
QUE EL PROYECTO CONECTE CON LOS
TRABAJADORES y trabajadoras, que sientan
que su labor es realmente importante y
está aportando mejora de la sociedad. En
nuestro caso, se materializa ayudando a las
personas a tener una mejor salud sexual
y a reconciliarse con el placer, intentando
romper con los estigmas y tabúes que
siempre han rodeado a la sexualidad”.
Especialista en Marketing y Finanzas,
Anna Boldú fundó Platanomelón en 2014
para sacar la sexualidad del mundo de
los sexshops. “Creamos una especie de
soplo de aire fresco en este sector: con
juguetes amigables, de colores vivos,
poco realistas… para que puedas acceder
al mundo de los juguetes eróticos sin ser
expertx y transmitiendo siempre cercanía y
profesionalidad alrededor de la experiencia.
Una experiencia que tiene que ser sencilla,
agradable y natural”, explica. Hoy, la
compañía cuenta con 109 empleados.
Marc Rahola
OD HOTELES
PARA ATRAER TALENTO, DÉJALE QUE TE
DIGA CÓMO MEJORAR, cómo afrontar las
cosas. No intentes dogmatizarlo con una
postura corporativa. Cada talento necesita
una ubicación en la empresa y mi misión
es encontrar ese espacio para que el grupo
sea más fuerte. Como decía Steve Jobs:
fichamos a gente con talento para que nos
diga qué debemos hacer, no para decirles
lo que tienen que hacer”. Marc Rahola
gestiona un equipo de 471 personas a
través de OD Group, el holding del que es
CEO y fundador y que agrupa negocios
hoteleros, inmobiliarios, arquitectónicos,
agrarios e inversores, con una facturación
total cercana a los 80 millones de euros y
un EBITDA superior a los 23 millones. ¿Su
motivación para emprender? “ser curioso,
preguntarse si las cosas podrían ser de
otra manera. Y luego marcarse pequeños
objetivos y ser constante y persistente a la
hora de perseguirlos”.
Félix Ruiz
PLAYTOMIC y GRUPO AURO
ES UNO DE LOS REFERENTES DEL
EMPRENDIMIENTO EN NUESTRO PAÍS.
Félix Ruiz fue cofundador de Tuenti,
donde se encargó del marketing y donde
permaneció hasta el 2013. Desde 2012 es
accionista de Jobandtalent, compañía de la
que es presidente desde 2014. En 2017
crea Grupo Auro, empresa de movilidad
con más de 2000 licencias VTC que da
servicio a Uber, Bolt y Cabify. Actualmente,
es el mayor accionista de la empresa que
genera un EBITDA superior a 10 millones
de euros. También es Co-Ceo de Playtomic,
la aplicación líder mundial de deporte de
raqueta para reservar pistas y encontrar
jugadores, que opera actualmente en más
de 32 países con una facturación superior
a 150 millones de euros, un margen bruto
de 13 millones y una plantilla de 180
personas. La clave para atraer talento,
“trabajar con gente más inteligente que yo y
crear una buena marca”.

Rodrigo Rodríguez
ODILO
¿REALMENTE TODOS APRENDEMOS DE
LA MISMA MANERA? Esa pregunta que
se hizo en su día Rodrigo Rodríguez fue
el germen de Odilo, una edtech B2B2C
que ha revolucionado el mundo de la
educación online a través de la creación de
lo que llaman “ecosistemas de aprendizaje
ilimitados”. Nació y creció en Cartagena
(Murcia), obtuvo un máster en Ingeniería de
Telecomunicaciones y comenzó su carrera
como gestor de proyectos. Pero el gusanillo
del emprendimiento le pudo más y en 2012
fundó Odilo, una plataforma que utilizan
más de 8.500 organizaciones de 52 países.
Cuenta con oficinas en 6 países y un equipo
de 300 personas. Medidas tendentes a
favorecer el bienestar, la conciliación, el
teletrabajo y el aprendizaje han conseguido
que “no solo logremos que los que ya son
nuestros empleados quieran permanecer
en Odilo, sino que sean los primeros
prescriptores de nuestro modelo laboral”.
Luis Díaz del Dedo
PRODUCT HACKERS
NO ENCONTRÉ MOTIVACIÓN EN LOS
ESTUDIOS y, en lugar de acceder a la
universidad (lo haría más tarde), decidí
montar en 2010 mi primera empresa,
que alcanzaría los 100.000 usuarios sin
inversión en marketing. En 2017 fundé
Product Hackers. Hoy somos 58 personas
trabajando en remoto, una decisión que
tomamos tras la pandemia”. Luis Díaz del
Dedo explica así cómo surgió la creación de
esta compañía que se ha especializado en
ayudar a escalar proyectos. En su opinión,
para emprender “es necesario tener una
idea, ponerla en marcha y testear si
funciona. Si no lo hace, pivotarla para ver
si hay algún lugar al que puedas derivar. Y
si algo no tiene recorrido, parar antes de no
poder salir del bucle”. En cuanto al talento,
“la gente necesita relacionarse. Hay una
parte de encuentros para concretar tareas,
otras de unirse para hacer equipo y una
tercera para empaparte de ideas nuevas”.
Xavier Rosales, Suraj Shirvankar
y Fernando Benito
PAACK
OFRECER RETOS PERSONALES Y VITALES
es fundamental para atraer talento, además
de ofrecer un entorno flexible y dinámico y
unos salarios competitivos”, explica Xavier
Rosales, cofundador y director general para
el Sur de Europa de Paack, la compañía
que creó junto a Fernando Benito (CEO)
y Suraj Shirvankar (CTO). Paack nació
en 2015 con el objetivo de maximizar la
experiencia de entrega a través de una
tecnología propia. En la actualidad opera
en España, Reino Unido, Francia, Portugal
e Italia y ofrece cobertura en más de 100
ciudades europeas. En 2021, Paack cerró el
año con una facturación cercana a los 100
millones de euros y hoy su equipo alcanza
los 750 empleados. En opinión de Benito,
“las claves para emprender pasan por
solucionar un problema real y perseverar”,
Y, para generar empleo, “crear modelos de
negocio sostenibles con potencial de alto
crecimiento”, explica Shirvankar.
Juan Romero, Andrea Barber
y Miguel Ángel Torrero
RATED POWER
HEMOS INNOVADO EN LOS PROCESOS
INTERNOS, NO SOLO EN PRODUCTO. Eso
nos ha permitido que cada persona dedique
la mayor parte de su tiempo a tareas de
mayor valor añadido. Nos hemos enfocado
en crear posiciones de alta cualificación que
nos han ayudado a crecer”, explica Miguel
Ángel Torrero, COO de Rated Power. Algo
en lo que coincide Andrea Barber (CEO):
“Queremos que cada trabajador saque
su máximo potencial. Al final, los mejores
captadores de talento son los propios
trabajadores”. Ambos fundaron junto a
Juan Romero (CTO), esta compañía que
desarrolla un software para la optimización
de plantas solares fotovoltaicas a gran
escala que se utiliza en más de 170 países.
“Conocer bien el mercado y contar con
una base tecnológica potente para crecer
de forma rápida y ágil es fundamental”,
señala Romero. Cuentan con 80 personas.
Recientemente fue adquirida por Enverus.
David Hernández
PANGEA
EMPRENDER ES CREAR, COMPARTIR,
MOTIVAR, LUCHAR, DISFRUTAR, sufrir, equi-
vocarse, aprender, apasionarse, agradecer,
vibrar, disculparse…”, explica David Hernán-
dez, fundador de Pangea. Fundada en
2014, esta agencia de viajes “pretende
revolucionar y transformar su sector,
replicando modelos de éxito de grandes
retailers, como Ikea, Decathlon o Zara, pero
con una plataforma totalmente omnicanal”.
Hoy Pangea cuenta con tiendas en Madrid,
Barcelona, Bilbao y Valencia, factura más
de 40 millones de euros y emplea a más
de 180 trabajadores. “Una empresa es un
grupo de personas con un fin común. La
tecnología no es un destructor de empleo
como no lo fue la revolución industrial,
todo lo contrario: ha de asumir las tareas
operativas de poco valor añadido para que
las personas puedan brillar y brindar ese
valor diferencial que sólo un ser humano
puede aportar”.
Pep Gómez
REBY Y FEVER
EL EQUIPO DEBE SER COMO UN ENGRANAJE,
en el que todas las partes funcionen como un
todo. “La clave no será una pieza, sino cómo
encaje el equipo y cómo hagamos que se
mueva. Lo tenemos que imaginar como un
motor. Puedes tener partes muy buenas,
pero, si no están bien rodeadas, nunca
funcionarán”, explica Pep Gómez, uno de
los emprendedores más relevantes del
panorama español. Nacido en 1992, creó
su primera empresa a los 14 años. A los 19,
fundó Fever, la empresa líder mundial en la
digitalización del sector de las experiencias
de ocio, de la que fue su presidente, CEO y
principal accionista durante más de 6 años.
A los 25 lanzó su siguiente aventura, Reby,
una empresa de micromovilidad, que diseña,
fabrica y distribuye vehículos eléctricos de
uso compartido (“ride-sharing”). En 2022 la
empresa fue adquirida por 100 millones de
euros por House of Lithium. Tiene a más de
100 personas en plantilla.
Emprendedores.es 67
 David González
REDARBOR
ES UN PIONERO DEL NEGOCIO DIGITAL EN
ESPAÑA. En 1983 con tan solo 17 años ,
David González cofundó Anuntis. En 1997
empezó a liderar la división online. En 2004
sus portales (fotocasa.es, segundamano.
es, coches.net, motos.net) ya lideraban los
clasificados en internet. En 2013 vendió
Anuntis a la compañía noruega Schibsted
(ahora Adevinta Spain) y decidió volver a
emprender con su nueva empresa Redarbor,
de sites de empleo y selección de personal
presente en 21 países. Hoy tiene una
facturación de más de 30 millones de euros
y una plantilla de 600 empleados. “Las
personas condicionan el éxito empresarial.
Para que se sientan a gusto es necesario un
proyecto que genere ilusión y sea retador, que
los valores estén alineados con las personas
que trabajan en la compañía, que haya una
Propuesta de Valor al Empleado (EVP) muy
potente, una comunicación transparnte y
una escucha activa y un buen ambiente”.
Pablo López
SILBON
PARA ATRAER TALENTO HAY QUE HACER
LAS COSAS BIEN”. Simple, pero efectivo.
Así es la fórmula que propone Pablo López,
fundador y CEO de Silbon. Tras una carrera
vinculada al mundo financiero, en 2009
decidió apostar por lo que hasta entonces
era su hobby, la moda. Así fundó Silbon en su
Córdoba natal junto a un amigo. Al principio
era una línea de moda masculina de calidad,
pero con el tiempo han incorporado también
la línea femenina. Cuenta ya con 50 puntos de
venta. En este último año ha experimentado
un crecimiento exponencial tanto en ventas,
con un 41% (de superar los 18,4 millones
en 2021 a rozar los 26 millones en 2022),
como en plantilla, con un 86% (de 124 en
2021 a 213 en 2022). “Para emprender
hay que ser capaz de delegar y rodearte de
un buen equipo cuanto antes; aprender de
tus errores y sobreponerte a ellos; borrar el
‘no es posible’ de tu vocabulario, y gestionar
bien tu tiempo”.
68 Emprendedores.es
Josep Coll
REPSCAN Y RED POINTS
CONSTRUIR UN EQUIPO DE VIDA. El equipo
emprendedor con el que fundé Repscan es
el mismo con el que creé Red Points. Las
startups sin equipo no son nada y la única
manera de crear un equipo que te siga
hasta el sin fin son los valores. Nosotros
aplicamos los valores del rock: Libertad,
lealtad y respeto”. Josep Coll tiene una
carrera peculiar. Empezó como músico de
rock. Al firmar el primer contrato discográfico
descubrió que había un vacío en la protección
de la propiedad intelectual y creó su propio
despacho. Con la llegada de la piratería,
apostó por idear una solución para luchar
contra ella. Nació así Red Point, en 2011, de
la que hoy sigue siendo socio de relevancia
y que cuenta con 300 empleados. En 2021
fundó Repscan, para proteger la reputación
online, que hoy cuenta con 16 empleados.
“A lo largo de mi vida profesional he creado
más de 600 puestos de trabajo de calidad,
de los que siguen activos 325”.
Ángel Bou
SIMPLR
PLATAFORMA DE PAGO POR USO DE
CONSUMO CIRCULAR. Emprendedor desde
los 18 años, Ángel Bou creó Simplr a
finales del 2020, lanzando su plataforma
de pago por uso para el consumidor B2C, en
septiembre de 2021, y 6 meses después su
B2B dirigido tanto a startups como a grandes
corporaciones que buscan soluciones más
flexibles de consumo. Hoy cuentan con 40
personas en plantilla. El objetivo, “conseguir
que activos como muebles, vehículos y
tecnología sean reacondicionados tras su
primer uso y puestos en circulación para
ser reutilizados de forma infinita, rompiendo
así la fatídica curva de generación de
residuos en el planeta”. Para Bou, la clave
para emprender pasa por “saber vender,
escuchando y aprendiendo del mercado,
atraer al equipo fiel al propósito y capaz
de traer resultado y atraer capital”. Y para
generar empleo, “tener un fuerte propósito y
ser muy ambicioso”.
Nacho Rodés
ROCKET DIGITAL y HANALEY:
TODO EMPIEZA CON UN BUEN PROCESO
DE SELECCIÓN que asegure el match
entre los miembros del equipo. Una vez
dentro, es necesario fomentar una cultura
organizacional positiva, sin olvidar la
formación y la construcción de planes de
desarrollo profesional. Si estamos felices,
nos sentimos respetados, valorados y
útiles en el equipo, será más probable que
deseemos formar parte de él”, así resume
Nacho Rodés sus claves para consolidar
talento. Rodés fundó en 2014 Rocket
Digital, que se ha convertido en una de las
consultoras independientes de marketing,
tecnología y negocio digital más relevantes
del mercado nacional con un equipo de
83 especialistas en Barcelona, Madrid y
Milán. Además, en 2020 cofundó Hanaley,
donde diseñan viajes a medida con una
experiencia de usuario única. Hanaley está
formado por un equipo de 24 personas en
toda España.
Paco Tormo y Cristina Aristoi
SINGULARU
INTERNALIZAR AL MÁXIMO LOS PROCESOS.
Esa es la clave que proponen desde
Singularu para crear empleo. “Y eso incluye
desde la logística hasta la producción de
material audiovisual”. El resultado hoy, un
equipo de 250 profesionales. Fundada
en 2014 por Paco Tormo y Cristina
Aristoi, Singularu es una marca de joyas
fabricadas en España que persigue “la
idea de ofrecer las últimas tendencias en
accesorios de calidad a un precio justo,
promoviendo y apoyando el comercio y la
economía local. Trabajamos con más de
180 proveedores españoles, así como con
centros ocupacionales que se encargan de
las fases de estuchado y de empaquetado
final”, insisten desde la firma. “Para
emprender hay que ser valiente y no tener
miedo al fracaso, apostar por tu proyecto y
no perder el foco” y, para atraer y retener el
talento, la clave pasa “por compartir valores
y cultura y por tener una visión única”.
 Carlos Domingo
SECURITIZE
GENERAR INGRESOS. Sin ingresos la
creación de empleo no es sostenible, así
que es fundamental fomentar la creación
empresarial que genera ingresos para
poder promover la creación de empleo”.
Así de contundente se muestra Carlos
Domingo, CEO y fundador de Securitize,
empresa de valores digitales, fundada en
2017 y con una plantilla que supera los
150 trabajadores. Es, además, fundador de
Spice VC, el primer fondo de capital riesgo
tokenizado especializado en blockchain y
criptomonedas, que gestiona un volumen
de 100 milllones de euros. Es autor también
de dos libros de negocios: “El viaje de
la innovación” y “Todo lo que querías saber
sobre bitcoin, criptomonedas y blockchain
y no te atreviías a preguntar”. Resume las
claves para emprender en dos palabras:
“timing y ejecución”. Y a la hora de atraer
talento, “hay que tener un proyecto atractivo
y ambicioso con una misión clara”.
Daniel González de Vega y Javier Arroyo
SMARTICK
EL EQUIPO ES LA VENTAJA COMPETITIVA DE
TU EMPRESA. Si quieres atraer y retener a
los mejores, motívalos, estimúlalos, fórmalos,
dales responsabilidad y retos y hazles sentir
que son parte fundamental de la compañía”,
defiende Javier Arroyo, CEO y cofundador
junto a Daniel González de Vega, de
Smartick, un método de formación que ha
recibido el espaldarazo de instituciones
como MIT. Harvard, INSEAD y Oxford
University o la Comisión Europea. Incluso
el Congreso de los EEUU reconoció con el
“Eisenhower Fellowship” la labor de Smartick
en la educación mundial. Presente en 185
países cuentan con un equipo formado por
100 personas. “Para poder generar empleo,
necesitas que el proyecto crezca. Y para
eso es clave identificar una oportunidad,
ensamblar un equipo extraordinario y tener
suerte. Hay que ir a buscarla, pero incluso
yéndola a buscar, a veces no se encuentra”,
insiste González de Vega.
José De Diego Alba y Claudia Gómez
SENNIORS
LAS PERSONAS DEBEN SER PRIORIDAD
ABSOLUTA PARA LA EMPRESA. Si esto
no es así, es imposible consolidar talento.
Además, tiene que existir un sentimiento de
unidad y de pertenencia”, explica Claudia
Gómez, CEO y cofundadora, junto a José
de Diego Alba (CTO) de Senniors, startup
healthtech que, mediante la combinación
de cuidados personalizados y tecnología,
proporciona atención profesional a
domicilio y hace monitorización continua
de la salud de los usuarios. Apasionados
del emprendimienot social y de impacto,
con Senniors dan trabajo a 68 personas
con un rango de edad que oscila entre los
20 y los 60 años y de los que el 70% son
mujeres. Tienen usuarios activos en más de
100 ciudades españolas. “La mejor forma
de generar empleo es tener al cliente en el
centro. Así, te aseguras la demanda y, por
tanto, necesitarás más manos de obra para
producirla”, explica De Diego.
José Luis Vallejo
SNGULAR
UN ECOSISTEMA DE INNOVACIÓN. Así es
como define José Luis Vallejo el que ha
sido su proyecto más relevante: Sngular,
una empresa tecnológica internacional con
1.442 personas. “Quería construir un entorno
de trabajo que pudiera ser el mejor posible
para los profesionales de máximo nivel y, así,
yo por una parte aprendería de los mejores
y, por otra, podría conseguir un equipo con el
que abordar proyectos punteros”. Ingeniero
de Telecomunicaciones y biomédico, fue uno
de los fundadores de BuyVip y ha invertido en
más de una docena de startups. “Dedicamos
mucho esfuerzo en conservar una cultura
empresarial que genere un entorno seguro,
de confianza y a la vez de retos para todas
las personas de nuestro equipo. Esto ha
dado forma a nuestra tribu, integrada por
buenos profesionales pero también por
buenas personas, generosas, solidarias y
con una sana ambición colectiva que ponen
por encima de cualquier ambición personal”.
Sergio Ruiz y Juan Zamora
SIGNATURIT E IVNOSYS
LA GENTE BUENA QUIERE TRABAJAR
CON GENTE BUENA. Estar rodeado del
mejor talento motiva a la gente a trabajar
en tu empresa”, explica Juan Zamora.
Fundador en 2012 y CEO hasta 2021 de
Signaturit, la empresa de firma digital. Bajo
su mandato abrió oficinas en Barcelona,
Madrid, Paris o Berlín, llegando a generar
más de 130 empleos. Tras la fusión con
Ivnosys y Universign, se creó en 2021 el
Grupo Signaturit, legaltech europea líder
de servicios de confianza y gestión de
transacciones digitales. Hoy este grupo lo
preside Sergio Ruiz, están presentes en 40
países y cuentan con 347 profesionales.
“Hay que asegurarse de que el liderazgo
de los managers en todos los niveles
dentro de la organización sea el adecuado,
fomentando sobre todo la comunicación
interna y directa con los equipos para
detectar las motivaciones individuales de
cada persona”, explica Ruiz.
SOLARPROFIT
Óscar Gómez y Roger Fernández
PENSAR EN GRANDE. En proyectos pequeños
sólo dependes de tu talento, mientras que
para llevar a cabo proyectos grandes es
necesario crear equipo”, defienden Roger
Fernández y Óscar Gómez, compañeros
de instituto y cofundadores y co-CEO de
SolarProfit. Creada en 2008, es la compañía
pionera en la instalación de placas solares
fotovoltaicas: han realizado más de 10.000
instalaciones y cuentan con más de
1.200 empleados distribuidos por las 14
delegaciones que tienen por toda España.
El 14 de diciembre de 2021 empezó a
cotizar en BME Growth con un valor de
184 millones de euros. Las claves para
emprender de estos dos socios se resumen
en tres puntos: “Ambición desbocada para
sacrificar lo necesario por tu proyecto. 
Ilusión ilimitada  de la que alimentarte en
el duro camino en el que te vas a aventurar.
Y resiliencia inquebrantable para donde no
llega la ilusión”, señalan.
Emprendedores.es 69
 Pol Hevia y Joaquim Tressera
SPATHIOS
DE UN CONTENEDOR DE CARGA a
getstionar 4.000 espacios para eventos
corporaivos entre Madrid, Barcelona,
Valencia y Londres. Ese podría ser, en pocas
palabras, la síntesis de la historia de Pol
Hevia (CEO) y Joaquim Tressera (CTO) y de
su primer proyecto empresarial conjunto,
Spathios, fundado en 2020. El MPV del
proyecto se gestó en un contenedor situado
en el Campus de la Universidad Politécnica
de Catalunya. Hoy cuentan con 35 personas
en plantilla y subiendo. “A medida que
el proyecto va creciendo es inevitable ir
aumentando la plantilla, pero, para ello,
todos los roles deben estar muy bien
definidos y hay que saber en qué zonas van
a impactar. Después de estos dos primeros
años, apostamos por generar empleo de
calidad, bien remunerado, con una cultura
empresarial sana y que permita a los
empleados mantener un equilibrio entre su
vida personal y su faceta laboral”.
Dennis Trovic
TROOP TRAVEL
TECNOLOGÍA PARA OPTIMIZAR LAS
REUNIONES. Eso es lo que se le ocurrió
a Dennis Trovic, un emprendedor alemán
afincado en España, tras su experiencia
en organizaciones gubernamentales donde
veía que las “decisiones en la planificación
de reuniones era un proceso totalmente
manual basado en opiniones subjetivas”.
Junto a su cofundador, el sudafricano
Leonard Cremer, lanzó Troop Travel en el
año 2017, precisamente con la misión
de hacer más fácil el planificar una
reunión. Hoy cuentan con 40 personas en
una plantilla que esperan duplicar para
2024. “La fuerza laboral del presente o
del futuro requiere habilidades diferentes
a las del pasado. Mientras que antes el
conocimiento era un componente central
para tener éxito en el mercado laboral, hoy
en día habilidades como al resolución de
problemas, la creatividad o la inteligencia
social son cruciales”.
70 Emprendedores.es
Pol Valls y Daniel Pope
SUBMER
LANZAR LA COMPAÑÍA Y ESCALARLA,
MÁS QUE UN MARATÓN ES UN TRIATLÓN”.
A pesar de su juventud, Daniel Pope y Pol
Valls saben muy bien de lo que hablan. Pope
creó su primera empresa con apenas 16
años y Valls comenzó a desarrollar proyectos
tecnológicos antes de la Universidad. No es
extraño, pues, que, al juntarse, hayan creado
un proyecto, Submer, que ya da trabajo a
100 personas y que ha sido avalado por
clientes de la talla de Intel, BP, Telefónica,
el CERN o la Comisión Europea entre
otros. Submer es una solución sostenible
para la refrigeración de infraestructuras
de internet y computación, que permite
considerables ahorros de energía, de agua
y de espacio. Reconocen que a la hora de
atraer empleo “nos ha funcionado tener un
proyecto ambicioso. el impacto positivo de
nuestra actividad, tener una tecnología en
el que hay muchas disciplinas involucradas
y equipo y mercado internacional”.
Gabor Balogh, Ramón Castro
y Luis Bardají
TRUCKSTERS
LA IMPORTANCIA DE LOS COMPAÑEROS
DE VIAJE. Si en algo coinciden los tres
cofundadores de Trucksters es en recalcar
precisamente eso: el valor de tener un equipo
de socios con los que haya “una confianza
enorme y que conozcas desde hace tiempo,
sobre todo en las fases iniciales en las que
es todo prueba y error”, dice Luis Bardají,
CEO. Gabor Balogh, Head of Growth, insiste
en la idea: “emprender es un viaje lleno de
altibajos. Compartir el viaje con más gente
ayuda a que nos eleven de los bajos y que
nos bajen los pies a la tierra en los altos”.
De cara a atraer talento, Ramón Castro,
CPO, defiende la necesidad de “generar un
ecosistema sano en el que el equipo se
sienta valorado y sea promovido”. Fundada
en 2018, Trucksters es un operador de
transporte de mercancías a larga distancia
con un sistema de relevo de camiones
basado en Big Data y AI. Cuenta con 102
profesionales de 15 nacionalidades.
Jaime Farto y David Salvador
TASTY POKE BAR
CUANDO QUIERES EMPRENDER NUNCA
ES EL MOMENTO ADECUADO. Para nosotros
fue clave darnos cuenta de eso. Siempre
pones freno a lanzarte en tu proyecto por
la falta de confianza y de experiencia, hasta
que te das cuenta de que la mejor opción
es saltar a la piscina. Hay que luchar por
tus sueños”, aconsejan Jaime Farto y David
Salvador. Un licenciado en Derecho y un
odontólogo que se lanzaron a crear Tasty
Poke Bar, una cadena de restauración en
torno al poke como plato principal, fundada
en 2017 y que hoy cuenta con 38 locales
entre España, Brasil e Italia, y 154 personas.
“Para avanzar, debes rodearte de personas
con experiencia que puedan guiarte en el
camino y no dejar nunca de aprender. Para
nosotros una de las claves para consolidar
el talento es crear un ecosistema adecuado
basado en la confianza de nuestro equipo,
en la formación constante y en la promoción
interna”.
Miguel Sanz, Daniel Delgado, Jorge
Moreno y José Antonio Ruiz
TWENIX
UNA BUENA EJECUCIÓN SUMA, PERO UN
BUEN PRODUCTO MULTIPLICA. Apren-
dimos que la ejecución lo era todo con el
fin de conseguir métricas, pero con un buen
producto, el resultado de esta ejecución se
multiplica por 10”. Así de contundente se
muestra el equipo fundador de Twenix. Jorge
Moreno (CEO), Daniel Delgado (COO), José
Antonio Ruiz (CTO) y Miguel Sanz (CFO)
fundaron esta edtech B2B especializada
en la enseñanza de inglés a profesionales
en 2017. Desde entonces, la compañía ha
mulitplicado X3 sus cifras. Hoy cuentan con
84 empleados. “Para poder generar empleo
debe haber un buen product-market fit
que permita escalar el producto a miles
de usuarios. También ha sido fundamental
establecer unos valores sólidos que se
respiren cada día en la oficina donde
los founders  deben ser súper cercanos
y enfatizar la misión y la visión a cada
persona para hacer de ellos su empresa”.
Ibai Martínez, Berta Lázaro y Félix Lozano,
TEAMLABS
SON UNOS ENTUSIASTAS DE LA EDUCA-
CIÓN, por eso, no es de extrañar que, juntos,
hayan creado en 2011 TeamLabs, un proyecto
de aprendizaje radical que busca preparar
a los equipos a través de laboratorios
de entrenamiento. Se puede considerar
una spinoff de otra de las seleccionadas,
Sngular. Pero, con sus 65 personas en
plantilla, sus fundadores, Félix Lozano
(CEO), Berta Lázaro (Global Ecosystems
Leader) e Ibai Martínez (General Manager)
se han ganado el derecho de estar en la
lista. Entre los tres acumulan numerosos
proyectos en emprendimiento educativo.
Algunas de sus perlas: “Para emprender hay
que comenzar: nada tarda tanto como lo
que nunca empieza” (Ibai); “Hay que darle
sentido para crecer exponencialmente:
intentar transformar el mundo para
comprenderlo” (Félix), o “Medir el impacto
de lo que generas te ayuda a poder
comunicar tu propósito” (Berta).
David Giner
UFOUNDERS
CON OCHO PROYECTOS A SUS ESPALDAS
y más de 20 startups tecnológicas
mentorizadas, David Giner es todo un
ejemplo en la creación de empresas. “Un
emprendedor debe tener una gran fortaleza,
estar acostumbrado al cambio y levantarse
rápidamente ante los golpes del mercado.
También ha de ser capaz de conectar con
personas y atraer talento y nunca debe
dejar de aprender”. Con su proyecto actual,
UFounders, está “construyendo un producto
que no existe: el primer marketplace de
emprendimiento del mundo. En Ufounders
impulsamos proyectos tecnológicos desde
su idea hasta su internacionalización a
través de metodología, advisory e inversión”,
explica. Lanzada en 2020, hoy cuenta con
una plantilla de 57 personas. “La clave para
generar empleo de calidad, un trabajo que
a la gente le ilusione cada día, es crear una
empresa que se preocupe por la trayectoria
de las personas”.
Juanjo Rodríguez
THE HOTELS NETWORK
ES LA CUARTA COMPAÑÍA QUE MONTA.
La primera, Xpertia.com, era una red
de intercambios de conocimiento; la
segunda, Duplex Marketing, una agencia de
marketing digital; la tercera, Knok.com, una
red de intercambio de casas para familias,
y esta cuarta, The Hotels Network, una tech
que ayuda a los hoteles a aumentar la
rentabilidad de su canal directo. Hoy THN
ocupa a 160 personas y trabaja con más
de 16.000 hoteles en 100 países. “Para
crear empleo es necesario tener un negocio
que funcione. Es simple: si tu mercado tira
de la empresa, el equipo se monta y crece
para dar respuesta a esa demanda”. Para
alguien que ha emprendido en sectores tan
diferentes, lo fundamental a la hora de crear
una empresa es “querer hacerlo. Nunca se
está lo suficientemente preparado o se
tiene la idea perfecta. La clave es arrancar
y decidir bien a qué dedicar tu esfuerzo. Y
elegir la industria donde te moverás”.
Mario Carranza
VAMOS
EMPRENDER ES UN ARTE QUE TODO EL
MUNDO PUEDE DOMINAR en mayor o
menor medida, como tocar un instrumento
o pintar un cuadro. La práctica y la
experiencia juegan un papel fundamental
en el camino hacia la excelencia. La clave
para emprender es emprender”. Mario
Carranza es todo un referente en movilidad
en nuestro país, habiendo participado en
la creación de algunas de las principales
startups del sector, como Cabify o Amovens.
En 2019 fundó Vamos, una plataforma de
renting de coches online que en la actualiad
da trabajo a 50 personas. “La clave del éxito
está en atraer a las personas correctas, no
importa qué tan buena idea tengas o de
cuántos recursos dispongas, solo tendrás
éxito en tu misión si te rodeas de la gente
correcta. Y, a partir de ahí, desarrollar
una fuerte cultura de empresa que debe
evolucionar constantemente al ritmo de la
compañía”.
Rafael Martos
TRAININGYM
ES NECESARIO CAMBIAR EL CONCEPTO
DE EMPLEADO A CLIENTE INTERNO, sólo
así puedes atender sus necesidades y
aportarles valor”. Rafael Martos creó
en 2011 Trainingym, una compañía de
software para centros deportivos que a día
de hoy es líder en 23 países con más de 18
millones de usuarios. “La pasión, el esfuerzo
y la superación son los tres pilares que me
han permitido fundar la compañía. Y todo
eso partiendo de menos 100.000 euros
y lo he podido conseguir con la ayuda de
un equipo increíble”. Hoy cuenta con 72
personas en plantilla. Para emprender es
necesario “rodearte de personas mejores
que tú y generar ilusión e interés en ellos
aportándoles valor. No tener miedo a
tomar decisiones, te tienes que equivocar.
Aprender rápido, pivotar y ser ágiles en
las nuevas oportunidades que genera el
mercado. E inspirarte en empresas que ya
tengan éxito”.
Emilio Froján
VELCA
PROPÓSITO MAGNÉTICO y promover que
todas las personas de la empresa participen
de la definición de los objetivos y estrategias
de crecimiento”, son las claves para atraer
talento que defiende Emilio Froján, CEO
y cofundador de Velca. Politólogo nacido
en Galicia, se define como “profesor de
emprendimiento y escritor, vinculado a la
acción climática y a la calidad educativa”.
En el año 2020 fundó Velca, empresa
fabricante de motos eléctricas, que nació
por iniciativa de cinco amigos: junto a
Froján, también participaron en la creación
Cesar Flores, Sergio Soler, Marta Rosell y
David Cepeda. Hoy Velca ocupa a un total
de 55 personas entre empleos directos e
indirectos que trabajan en exclusiva para
ellos, tiene presencia en cuatro países y
ya ha producido más de 2.000 motos. En
su opinión, las claves para generar empleo
pasan “por pensar en el largo plazo y hacer
las cosas de forma diferente”.
Emprendedores.es 71

Carlos Puigjaner y Antonio Terradas
VERBIO
LO SUYO ES UN EMPRENDIMIENTO
EN EQUIPO. Ambos han fundado tres
compañías desde 2008. La última, Verbio.
Carlos Puigjaner, ingeniero informático, es
el CEO, y Antonio Terradas, economista,
miembro del consejo de administración.
Verbio nació como una spinoff de la
Universidad Politécnica de Cataluña en
1999 para desarrollar soluciones de
inteligencia artificial para automatizar el
contacto de las empresas con los clientes.
Lo que empezó siendo un laboratorio se
ha convertido en una multinacional de la
tecnología del habla presente en cinco
países y con más de 100 personas en
plantilla. “Emprender es un camino lleno de
curvas. Has de asumir que es una apuesta
a largo plazo y mantener la ilusión durante
todo el recorrido, encontrar el foco, priorizar
y no despistarte”. Y, para atraer talento, “es
indispensable que todo el mundo entienda
el impacto de su trabajo”.
Catalina Hoffman
VITALIA CENTROS DE DÍA
EMPRENDEDORA HASTA LA MÉDULA, escrito-
ra, conferenciante y divulgadora”, como se
define Catalina Hoffman, lleva más de 20
años revolucionando el mundo del cerebro
a través de sus dos pilares: el Método
Hoffmann y el método Neurofitness. El
licenciamiento del Método Hoffmann, un
conjunto de tratamientos específicos para
la estimulación cognitiva de la tercera edad,
en centros de día y la creación de Vitalia
Centros de Día, le ha permitido crear una red
de 50 trabajadores. El Método Neurofitness,
por su parte, busca ayudar a cualquier
persona a aumentar su capacidad cognitiva
a través de la neuroplasticidad. Un total
de 10 personas ayudan a su desarrollo.
“Emprender es luchar y sacrificar por tu
idea. Requiere una templanza mental, un
equilibrio y una claridad absolutos. Talento
significa saber y saber significa crecer.
Nuestra gente debe crecer con nosotros y
tener un entorno que le estimule”.
72 Emprendedores.es
Aleix Puig
VICIO
DE UN TALENT SHOW A LIDERAR UNA DE LAS
STARTUPS DEL MOMENTO. En efecto, Aleix
Puig pasó de ganar la séptima edición de
Masterchef en 2019 a crear en 2020, junto
a su socio Oriol de Pablo, Vicio, una food
service especializada en hamburguesas.
Hoy cuenta con 250 personas en plantilla
y sus previsiones de facturación al cierre
de 2022 rondan los 16 millones de euros.
“Uno de los factores que nos han llevado a
este punto es identificar muy bien a nuestro
público objetivo. Esta base es la que nos ha
ayudado a dar en el clavo con productos y
campañas”. Y mantener los pies en la tierra:
“si tu proyecto comienza a tener éxito, es
importante no abalanzarse a lo loco. Gran
parte de nuestros departamentos están
formados por grandes talentos con mucha
experiencia a sus espaldas. Por ejemplo,
hemos creado una agencia creativa con la
que gestionamos todas nuestras campañas
sin apenas partners externos”.
Daniel Mayo
VIVOOD
EL EMPLEO DEBE BENEFICIAR AL CLIENTE.
Si sabemos convertir cada contratación en
un aumento de su satisfacción, pagará más
y nos permitirá ampliar el equipo”, explica
Daniel Mayo, CEO y fundador de Vivood
Landscape Hotels. Arquitecto con una
patente de vivienda ecológica desmontable,
tiene el Premio Nacional de Investigación
Científica en Arquitectura 2011, además
de otros premios en diseño sostenible. En
2015 fundó Vivood, hoteles-paisaje que
fomentan el lujo perceptivo. “Emprender
es situarse en un estado de desequilibrio
constante porque incluso en los momentos
buenos sabes que tu avidez te hará volver
a lanzar la moneda y quizás salga cruz”.
Hoy cuenta con 84 personas: “más que
de atraer talento, nosotros hablamos de
descubrirlo. En la compañía hay diamantes
y nuestro reto es colocar a esa gente en su
lugar. Así, puedes tener un subdirector que
empezó como recepcionista, por ejemplo.
Eric Raventós, Marcos Cuesta
y Antonio Simarro
VIDOOMY
OFICINAS EN 22 PAÍSES Y MÁS DE 200
EMPLEADOS. Ésas son las señas de
identidad de Vidoomy, el proyecto que puso
en marcha Marcos Cuesta (CEO) junto a
Antonio Simarro y Eric Raventós. Lo que
arrancó en 2017 “como una mezcla de
reto y diversión”, para aportar más valor
el mercado de la publicidad en vídeo,
creció rápidamente hasta el punto de que
“en 2019 nos habíamos convertido en la
compañía referente en Latinoamérica, sin
tener sede allí. A partir de ahí empezamos
a abrir oficinas por todo el mundo hasta
los 22 países actuales”. Y todo ello sin
inversores externos: “Cuando emprendes
con tu propio patrimonio, debes tener clara
una cosa: no hay plan B. No puedes fallar,
no puedes caer y a nadie le importan las
excusas. Has de asegurarte de que saldrá
bien, cueste lo que cueste. Y si das con la
clave de un negocio rentable y escalable, no
mires por el retrovisor, avanza”.
Jaime Aguilera y Fernando Alonso
VOOVIO
UNA SOLA PERSONA NO PUEDE CONSEGUIR
ALGO GRANDE. Para emprender con éxito,
se tienen que alinear muchos planetas, pero
una de las principales variables es acertar
con tus compañeros de viaje en cada fase
del trayecto y perseverar”, explican Jaime
Aguilera (co-CEO) y Fernando Alonso
(CTO), cofundadores junto a Juan Bautista
Gómez (co-CEO), de Voovio, deeptech
especializada en convertir en 3D imágenes
bidimensionales. El resultado, simuladores
para operadores de planta en la industria
de procesos (química, utilities...) de
tecnología propia patentada.  Con sede en
San Sebastián, genera el 90% de su negocio
en Norteamérica, tiene oficinas en Houston
(Texas), Dubai (Emiratos Árabes) y Frankfurt
(Alemania) y 53 personas en plantilla, que
espera aumentar en 30 más en este 2023.
“Para generar empleo hay que crecer. Nadie
valioso se une a tu proyecto si no ve la
posibilidad de crecimiento personal”.
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[ Oportunidades de negocio ]
7 nuevos conceptos de
negocio que no conocías
Estas startups han desarrollado negocios que
no existían antes de su llegada al mercado, con
soluciones muy innovadoras y disruptivas.
01. POLVOS DE METAL
SOSTENIBLE PARA
IMPRESIÓN 3D
https://f3nice.com/
La industria de impresión 3D
entra ya de por sí entre las
soluciones a problemas de
sostenibilidad, por su capacidad
para fabricar a demanda todo tipo
de artículos. Pero la propuesta de
la italiana F3nice da un giro más en
este sentido al aportar una solución
sostenible a los desechos de la
industria del acero.
Así, producen polvos metálicos a
partir de la chatarra, generando
un ecosistema circular al convertir
esos desechos en materia prima
para la impresión 3D de piezas de
recambio bajo demanda para la
industria manufacturera.
El proceso de producción de
esta materia prima, además, se
realiza siguiendo una metodología
patentada para evitar impurezas en
el polvo que producen.
02. UN SAAS PARA
DISEÑAR PLANES DE
COMPENSACIÓN
https://figures.hr/
La startup francesa Figures es
una de las empresas pioneras
en la introducción de tecnología
para el diseño de planes de
compensación para empleados. Los
fundadores son profesionales con
mucha experiencia en la gestión
74 Emprendedores.es
01.
de recursos humanos y crearon la
empresa (2020) pensando en la 02.
importante necesidad de diseñar
planes de compensación justos y
equilibrados para retener el mejor
talento.
La plataforma que se integra
con los principales software de
gestión de RRHH como Personio
o BambooHR y a través de ella se
accede en tiempo real a miles de
datos relacionados con planes
de compensación de empresas
europeas de distinta ubicación,
tamaño y fase de crecimiento, 03.
además de todo tipo de sectores.
En definitiva, tecnología para hacer
benchmarking de RRHH y diseñar
políticas de retribución de forma
más acertada, confiable y sencilla.
03. REDUCIR LA HUELLA
DE CARBONO DEL
CULTIVO DE CAFÉ
https://www.carble.co/
La producción de café está
ya en el punto de mira de las
organizaciones medioambientales, 04.
por la deforestación de bosques
tropicales que provoca el cultivo
industrial y la contaminación
ambiental originada por el uso
de fertilizantes químicos. Para
reducir ese impacto, Carble ha
desarrollado una plataforma que
permite medir la contaminación
de las plantaciones y les
ayuda a generar un sistema de
recompensas para impulsar el
 SECCIÓN COORDINADA POR PILAR ALCÁZAR
trabajo de pequeños agricultores
que cultivan en la café de una
forma más sostenible. Es una
propuesta que consigue así una
doble solución para las marcas de
café: reducir su impacto ambiental
y mitigar la pobreza de los
pequeños agricultores, otro de los
grandes desafíos de las marcas de
café y cacao, ya que el 66% de los
pequeños agricultores vive entre la
pobreza y la extrema pobreza.
04. IA PARA CUIDAR
LA SALUD MENTAL
https://www.blueskeye.com/
05. BlueSkeye AI desarrolla
soluciones de inteligencia
artificial aplicadas a un
software de seguimiento facial y
postura corporal para detectar
enfermedades mentales como
el déficit de atención con
hiperactividad (TDAH) y el
autismo. Y otras más extendidas
como la depresión y la ansiedad.
Su premisa es que este tipo de
enfermedades exigen mucho
tiempo de observación del paciente
para llegar a diagnosticarlas de
una manera más o menos efectiva
y que ese tiempo se puede reducir
gracias a la tecnología facial.
06. 05. GOMINOLAS
SALUDABLES
https://www.lesmiraculeux.com/
07.
Gominolas veganas, sin gluten
y bajas en azúcar desarrolladas
por expertos en nutrición y
salud. Y no solo para disfrutar
comiéndolas, sino también por
sus efectos saludables, ya que
están concebidas como fuentes de
vitaminas y suplementos dietéticos.
Así, las hay para reducir el estrés
y la ansiedad, para mejorar las
digestiones, para dormir mejor,
para reforzar el sistema inmune…
y como productos de belleza, para
favorecer el bronceado o mejorar el
pelo, la piel y las uñas.
Se producen en un laboratorio
francés con productos naturales.
06. PREDECIR EL
COMPORTAMIENTO
HUMANO
https://www.neuronsinc.com/
No hay mejor estudio de
mercado que poder anticipar el
comportamiento del consumidor,
puesto que es la única forma de
evitar los sesgos que provocan las
falsas respuestas.
Y a ser posible anticiparlo de
forma bastante precisa y con el
mínimo tiempo. Con esta premisa
trabaja Neurons, una compañía
especializada en neurociencia
aplicada al consumo que
pretende sustituir las pruebas
A/B y otros estudios de mercado
similares por sus soluciones de
tecnología basadas en pruebas
de neurociencia y el uso de IA.
Sus fundadores dicen que puede
interpretar las respuestas y el
comportamiento del consumidor
en segundos y medir con el
mínimo margen de error el éxito
o fracaso del lanzamiento de
nuevos productos, o la eficacia de
campañas creativas en redes en
cualquier formato.
07. UN ASISTENTE DE
VOZ PARA EL TRABAJO
https://screevo.ai/
Acostumbrados como estamos a
utilizar los asistentes de voz en el
hogar, como Alexa o Siris, resulta
curioso que su uso no se haya
extendido a entornos de trabajo
para agilizar acciones automáticas.
Screevo busca suplir ese hueco
y se enfoca a los trabajadores
que no disponen de escritorio;
les permite enviar órdenes en
remoto a través de software de IA
y machine learning sin necesidad
de integración. Con su uso se
reduce alrededor de un 40% del
tiempo de trabajo que se emplea
en rutinas como introducir datos
en formularios, hojas de cálculo,
etc. para empleados cuyo trabajo
real no es de escritorio, sino estar
centrado en otras rutinas.
Emprendedores.es 75
[ Oportunidades de negocio ]
Oportunidades de negocio
radicalmente rompedoras
Empresas pioneras que resuelven grandes retos
para el planeta y nuevas formas de entender
la salud de las personas y de las empresas.
01. IA PARA EVITAR
INUNDACIONES
https://www.7analytics.no/
Entre los peores efectos del
cambio climática están las
inundaciones más frecuentes y
extremas, según todos los expertos.
Catástrofes que se darán en todos
los lugares del planeta y para las
que hay difícil solución.
Una forma de evitarlas o al menos
estar más preparados para
afrontarlas es a través del uso
de datos que ayuden a predecir
dónde se darán y el caudal que
llevará el agua para actuar antes
de que se produzcan. En esa idea
trabaja 7Analytics desde 2020,
una startup noruega impulsada por
científicos de datos y geólogos que
ofrecen sus servicios a empresas
de construcción, energía e
infraestructuras energéticas.
De momento han lanzado un
producto que se llama FloodCube
con el que a partir de IA y
aprendizaje automático predicen
el desarrollo de las inundaciones
y la acumulación de agua en
lugares concretos si aumentan las
precipitaciones.
02. UNA FINTECH PARA
LA REFORESTACIÓN
https://www.treecard.org/
Treecard es una fintech que
ha ideado un nuevo modelo de
negocio: recibir ingresos por cada
compra de los usuarios de tarjetas
76 Emprendedores.es
01.
y utilizar parte de ese dinero en
plantar árboles en nombre de los
consumidores. O dicho de otro
modo, restauran la biodiversidad
en más de 35 países a través de
organizaciones locales.
Para gestionar estos pagos han
lanzado una tarjeta hecha con
madera reciclable y botellas
de plástico recicladas que está
asociada a un banco americano:
Sutton Bank. La información de los
consumidores se gestiona a través 02.
de una aplicación asociada a la
tarjeta y a medida que consumen
van derivando ingresos para
plantar árboles. A cambio también
obtienen recompensas como viajes
de experiencias sostenibles o ropa
ecológica.
03. PESCADO VEGETAL
CON IMPRESIÓN 3D
https://revo-foods.com/
En la batalla por alimentar
a la población mundial con 03.
nuevas propuestas de alimentos
“artificiales” están entrando ya
startups que trabajan en pescados 04.
de origen vegetal. Entre estas
pioneras está Revo Foods, una
startups que produce pescados
y mariscos en Austria utilizando
impresión 3D.
Aquí la clave está en que el sabor
y la textura sean lo más parecidos
posibles a los originales que
imitan, como el salmón ahumado
o el atún y sin utilizar nada de
pescado ni derivados. Solo
 materias primas de origen vegetal
(proteína de guisantes, extractos
de algas y aceites vegetales) y una
tecnología para fabricar alimentos
desarrollada por ellos mismos y que
han protegido con dos patentes.
Según los fundadores, son la
primera alternativa realista de
filetes de pescado de alta calidad
y con los mismos nutrientes que el
pescado real: omega-3 y proteínas.
04. JUEGOS EN LA NUBE
https://returnentertainment.com/
La startup finlandesa Return
Entertainment está llamada a
05. revolucionar la industria de los
videojuegos con su propuesta de
juegos en la nube. Han desarrollado
una tecnología que les permite
crear juegos muy innovadores en
los que los jugadores se pueden
conectar y compartir experiencias
desde cualquier lugar y desde
cualquier dispositivo.
¿Por qué es tan revolucionario
que un juego esté en la nube si
los dispositivos desde los que se
juegan son los mismos? Al parecer,
con esta tecnología se pueden
crear nuevos tipos de juegos que
hasta ahora no eran posibles.
Juegos en los que se mezclan
escenarios reales con imágenes en
06. 3D para generar una experiencia
inmersiva y una forma de jugar más
accesible, compartible y rica.
07.
05. EL COMPRE AHORA
Y PAGUE MÁS TARDE
APLICADO AL B2B
https://www.hokodo.co/
Hokodo ha desarrollado el compre
ahora y pague después adaptada
a las compras entre empresas,
algo más necesario aún que en el
segmento B2C en el que hay tantas
propuestas ya similares.
Con Hokodo, las empresas de
comercio electrónico B2B pueden
aumentar sus ventas ofreciendo
crédito a sus clientes en tiempo
real, en el mismo instante en que
pasan por caja. Ellos se encargan
de la financiación y pagan a sus
clientes por adelantado el importe
de la compra una vez que se ha
entregado la mercancía.
06. UN SERVICIO DE
DERMATOLOGÍA ONLINE
https://www.formelskin.de/
Formelskin ofrece un servicio
de dermatología online para
enfermedades de la piel como
el acné, la hiperpigmentación, la
dermatitis perioral (POD), la rosácea,
etc. y problemas de envejecimiento.
Es un servicio médico ofrecido
por un equipo de profesionales y
un comercio online, ya que ellos
mismos desarrollan las fórmulas
necesarias para el tratamiento y
las venden online. El diagnóstico se
basa en el diagnóstico por imagen.
Los clientes rellenan un cuestionario
y envían una foto para que los
dermatólogos puedan comprobar de
qué tipo de afección se trata. Tras el
diagnóstico, les ofrecen una fórmula
personalizada y mantienen un
seguimiento online con las pacientes
para ir evaluando el resultado del
tratamiento de forma constante.
07. GESTIÓN DEL
TRABAJO HÍBRIDO
https://en.offishall.io/
Offishall es una plataforma que
ayuda a organizar en trabajo
híbrido en las empresas. Está
pensada para entornos en los que
no existen unos días concretos
para acudir a la oficina, sino
que son los propios empleados
quienes gestionan los días que
quieren acudir. A través de ella los
empleados anotan qué días estarán
fuera y cuáles acudirán al centro
de trabajo, conociendo así con
antelación quiénes estarán en la
oficina cada día.
La plataforma sirve de ayuda
también para que las empresas
puedan optimizar sus espacios de
trabajo y conocer los patrones de
conducta de sus empleados.
Emprendedores.es 77
[ Guía Quién te ayuda a emprender ]

SECTORES

Informes sectoriales de
Madri+d, el recurso más útil
¿Cómo es el panorama actual español en los sectores
de biotecnología y foodtech? ¿Cuáles son las tendencias
en los ámbitos de nanotecnología o movilidad?
Radar madri+d ya cuenta con diez informes
sectoriales de nivel europeo, nacional y regional.

ener una visión pano- fácilmente, son los de biotec- También se incluye infor- Este interesante recurso

T rámica o específica del

entorno emprendedor
resulta una ayuda a la
hora de emprender o de
desarrollar tu negocio. Es
por ello, que recursos como
los que ofrece la Fundación
madri+d suponen un soporte
para tu negocio que vale la
pena contemplar.
Startup Radar madri+d, la
herramienta de análisis del
emprendimiento innovador
en la Comunidad de Madrid,
cuenta hasta el momento
con diez informes sectoriales
de startups de nivel europeo,
nacional y regional.
SECTORES DE INTERÉS
Los informes sectoriales
específicos que se incluyen
en esta plataforma hasta la
fecha y que puedes consultar
nología, microelectrónica,
deep tech, digitalización,
energía, espacio, movili-
dad, nanotecnología, salud
y foodtech.
DATOS DE RELEVANCIA
En cada uno de los informes
puedes acceder a datos del
sector en los ámbitos euro-
peo, español y madrileño.
Estos informes
aportan información
sobre el estado
actual de los
sectores, así como
sobre tendencias,
entre otros datos.
mación comparativa en
aspectos como la valoración
del sector, el empleo gene-
rado o el capital invertido
en startups, así como datos
de informes relevantes del
sector a nivel nacional y
global. Pero además, estos
informes aportan informa-
ción sobre el estado actual de
los sectores, así como sobre
tendencias y perspectivas
de futuro.
OTROS RECURSOS
L a F u nd a c ió n p a r a e l
Conocimiento madri+d y
la Comunidad de Madrid,
a mplía de esta ma nera
los recursos ofrecidos por
Startup Radar madri+d, su
herramienta de análisis del
emprendimiento innovador
en la región.
se suma a los ya existentes
buscadores de empleo en
startups, de inversores y
de alternativas de financia-
ción pública para startups,
recientemente añadidos a
sus informes del ecosistema
o de la inversión, a su pla-
taforma del ecosistema en
Dealroom, y a sus buscadores
de startups y de entidades
de apoyo.
Los informes se presen-
tan en los encuentros de
innovadores Madrid IPR
Helpdesk, plataforma de
asesoramiento gratuito en
transferencia de tecnología
e innovación. Además, con-
tinuarán actualizándose con
un mayor grado de detalle y
profundidad y ampliarán su
alcance a nuevos sectores.
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mercado español. A través de
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tener un CIF en 48h gracias a
Finutive, asesoría de creación
de empresas o efectuar pagos
en cuestión de horas, gracias
a Qonto, solución para la ges-
tión financiera de empresas.
gestoria.finutive.com
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España a la implantación de
la inteligencia artificial (IA)
en el ecosistema pyme. La
startup italiana ofrece una
solución de IA para la toma de
decisiones empresariales. Su
llegada a la península ibérica
es el primer paso en su expan-
sión internacional tras captar
más de 45 millones de euros
en solo dos años, desde su
nacimiento. vedrai.com/es
MARKETING
PARADISE
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NOTICIAS DESTACADAS
Iberdrola busca soluciones
para detectar incidencias
en sus redes de distribución
A través de su programa de
startups, PERSEO, la eléctrica
apoyará ideas que permitan
la detección temprana de in-
cidencias en las instalaciones
y los equipos de los centros
de transformación encargados
de modificar la tensión. El
objetivo es elevar la calidad
del servicio de suministro.
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anual que organiza Info, el
Instituto de Fomento de
Murcia. En su última edición,
celebrada el pasado 29 de
noviembre, reunió en Jumilla a
media docena de incubadoras,
una treintena de empresas
emergentes y diez municipios.
El objetivo: aunar fuerzas para
crecer en la geografía regional.
En esta ocasión se prestó
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Ante la creciente digitaliza-
ción del sector inmobiliario
se hacen cada vez más rele-
vantes herramietas que permi-
tan alquilar o comprar online
de forma segura. Ejemplo de -------------------------------------
ello es la firma digital de Sig-
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Emprendedores.es 79
[ Guía Jurídica y fiscal ]

TRÁMITES

La Ley “Crea y Crece”

facilita la creación de
sociedades limitadas con
un capital social de un euro
La Ley 18/2022 de creación y crecimiento de empresas
(la llamada “Ley Crea y Crece”) modifica la cuantía
de capital mínimo en la constitución de sociedades
de responsabilidad limitada, que hasta octubre de
2022) era de 3.000 euros para establecerla en 1 euro.
La finalidad es abaratar los costes de constitución.

a nueva Ley Crea y Crece CONSTITUIR UNA terceros que contraten con b) En caso de liquidación,

L trata de promover la
creación de empresas
y permitir a los socios
fundadores que sean ellos los
que decidan la cifra de capi-
SOCIEDAD ES MÁS FÁCIL
Con esta nueva Ley desapa-
rece la cifra de capital social
mínimo de 3.000 euros que
hasta su entrada en vigor
la sociedad:

tal que se precise suscribir en
función de sus necesidades
y preferencias.
También se elimina la posi-
bilidad de que una sociedad
de responsabilidad limitada
se constituya en régimen
de formación sucesiva por
carecer ya de sentido ante la
nueva cifra de capital social
mínimo, estableciéndose un
periodo transitorio para que
las actualmente existentes
se puedan reconvertir.
(el 19 de octubre de 2022)
era de 3.000 euros para las
sociedades de responsabili-
dad limitada. De esta forma,
ahora es posible constituir
una sociedad de este tipo
con un capital social de solo
1 euro.
Asimismo, mientras el
capital no alcance la cifra
de 3.000 €, se aplicarán las
siguientes reglas, creadas con
el objetivo de proteger los
intereses de los acreedores o
a) Deberá destinarse a la
reserva legal una cifra al
menos igual al 20 % del
beneficio hasta que dicha
reserva, junto con el capital
social, alcance el importe
de 3.000€.
La nueva ley
de creación de
empresas también
aplica reglas para
proteger los intereses
de terceros.
voluntaria o forzosa, si el
patrimonio de la sociedad
fuera insuficiente para aten-
der el pago de las obliga-
ciones sociales, los socios
responderán solidariamen-
te de la diferencia entre el
importe de 3.000 € y la cifra
del capital suscrito.
Por otro lado, la Ley inclu-
ye también medidas para
agilizar la constitución
de sociedades de respon-
sabilidad limitada. Para
hacerlo posible, se basa en
los Puntos de Atención al
Emprendedor (PAE) y del
Centro de Información y Red
de Creación de Empresas.

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La Ley 18/2022 de Creación
y Crecimiento de Empresas
busca mejorar la competitividad
empresarial española y para ello,
el plan legislativo se sustancia
alrededor de tres ideas fuerza:
1. Abaratar la constitución de
sociedades, idea que se traduce
en (a) la autorización para que
puedan crearse sociedades de
responsabilidad limitada con un
capital de 1 euro, respondiendo
los socios solidariamente en la
liquidación hasta 3.000 euros,
(b) permitiendo la constitución
de sociedades mercantiles de
forma íntegramente electrónica,
incluyendo la comparecencia en
sede notarial, mediante el uso de
formularios estandarizados y con
calificación registral en el plazo de
6 horas hábiles desde la recepción
y (c) como medida instrumental,
obligar a todos los notarios a
incorporarse a la plataforma CIRCE
y a utilizar la Agenda Electrónica
Notarial para pedir cita.
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EL CONSEJO DE LAS EXPERTAS
2. Reforzar la unidad del mercado
nacional (a) recalcando los
principios de proporcionalidad y
necesidad para el establecimiento
por parte de las Administraciones
públicas de restricciones a la libre
competencia, (b) prohibiendo
discriminaciones por razón de
procedencia territorial y (c)
dotando de mayores competencias
al Observatorio, a la Secretaría de
unidad de mercado y a la CNMC.
3. Facilitar la financiación de
las pymes forzando la reducción
del plazo medio de pago,
imponiendo la factura electrónica
“inter privatos”, obligando a
una publicidad reforzada del
cumplimiento de las obligaciones
de pago en plazo en la memoria
de las cuentas anuales no
abreviadas y estableciendo como
un comportamiento desleal el
retraso reiterado de los plazos de
pago. Por último, desarrollando las
plataformas de crowdfunding y de
crowdlending.
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Una de las novedades que
nos ha traído la reciente Ley
Crea y Crece (en vigor desde
el 19 de octubre de 2022) es
la modificación de la cuantía
mínima del capital social para
constituir una sociedad de
responsabilidad limitada.
Hasta ahora, las sociedades
limitadas tenían un capital
mínimo de 3.000 euros. Con la
Ley Crea y Crece se establece
un capital mínimo de 1 euro, si
bien en contrapartida se fijan
unas reglas para salvaguardar el
interés de los acreedores.
Por un lado, deberá destinarse
a la reserva legal una cifra al
menos igual al 20% del beneficio
hasta que la reserva, junto con
el capital, alcance el importe de
3.000 euros. Por el otro, en caso
de liquidación, si el patrimonio
social fuera insuficiente para
pagar a los acreedores, los socios
responderán solidariamente
por la diferencia entre el capital
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suscrito y el importe de 3.000
euros.
La finalidad de esta
modificación es economizar la
constitución de sociedades y
facilitar la creación de empresas.
Al respecto, si bien no dudamos
de las buenas intenciones de
la nueva ley, lo cierto es que el
desembolso del capital (que
puede realizarse mediante
aportación dineraria o no
dineraria con toda clase de
bienes) es solo una parte del
engranaje en la constitución de
una empresa: eliminar trámites
burocráticos, la coordinación
de los operadores jurídicos
implicados, junto con facilitar el
acceso al crédito, sí que puede
ayudar a fomentar la creación
de empresas. Esperemos que
esta novedad no quede en un
cajón, como lo ha sido la figura
de la sociedad limitada nueva
empresa, que ahora ha sido
eliminada.
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Emprendedores.es 81
[ Guía Formación ]

AGROALIMENTACIÓN

Nuevas oportunidades ante

la alimentación del futuro
Se trata de un sector en plena modernización,
con necesidades de atender a una creciente
demanda de alimentos sostenibles, saludables… La
agroalimentación necesita ya profesionales creativos
y muy bien formados para abordar estos retos.

l sector agroalimentario las tecnologías digitales a a aprovechar oportunidades. en la sociodemográfica y

E no ha dejado de evolu-
cionar en los últimos
años. En España esta
es la actividad manufac-
turera que genera mayor
ocupación en el sector indus-
trial: emplea al 6,6% de la
población ocupada, según
datos del Observatorio de
Caixabank Dualiza (www.
observatoriofp.com).
Pero además, el sector se
encuentra en pleno proceso
de adaptación a un nuevo
escenario empresarial. Los
retos a los que se enfren-
ta son satisfacer nuevas
demandas de productos más
saludables, una creciente
tendencia al consumo fuera
del hogar, el desarrollo de
marcas del distribuidor, el
crecimiento del comercio
on-line, la incorporación de
los procesos productivos o
la mayor concienciación por
el impacto medioambiental,
entre otros.
SOSTENIBLE Y SALUDABLE
Estas nuevas tendencias
demandan profesionales
que se adapten a la moder-
nización de un sector que
requiere cubrir nuevas nece-
sidades y desafíos, así como
La mecanización
y automatización
de sector aporta
eficiencia y calidad.
Esto afecta desde la base de
la agricultura o ganadería
hasta la comercialización
de producto.
Una de las tendencias que
vienen pisando con más
fuerza es la adaptación del
sector –al igual que ocurre
con muchos otros secto-
res– a un sistema sosteni-
ble, tanto en su dimensión
medioambiental, como
económica.
La alimentación saludable
es un nicho de mercado
en crecimiento por la con-
cienciación cada vez mayor
de un consumidor que se
preocupa cada vez más de
su bienestar y del impacto
que genera su consumo en
el Planeta.
Un ejemplo de esta deman-
da es el auge de los alimentos
plant-based debido a que cada
vez son más las personas
que buscan alternativas a
la carne.
EMPRESAS EFICIENTES
Muchas de las empresas del
sector también han visto
la necesidad de apostar
por nuevas tecnologías y
a aumentar la inversión en
innovación para poder estar

CENTROS DESTACADOS:

APTE ESCUELA DE ESPAITEC ESIC IE BUSINESS SCHOOL

www.apte.org/es ORGANIZACIÓN www.espaitec.uji.es www.esic.edu www.ie.edu
INDUSTRIAL (EOI)
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82 Emprendedores.es
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EL CONSEJO DE LOS EXPERTOS

El auge de los
alimentos plant-based
o la incorporación de
tecnologías digitales
están transformando
rápidamente este
sector
a la altura de las necesidades
de la sociedad.
Esta nueva industria 4.0
consigue mejorar la eficien-
cia operativa de las empresas
del sector, así como un sis-
tema alimentario más sos-
tenible, saludable y seguro.
EMPLEO EN EL SECTOR
Se abre así un campo enorme
para la formación de profe-
sionales que aborden estos
desafíos y que aporten crea-
tividad además de conocer la
realidad del sector: un sector
en el que España se mantiene
como la cuarta economía
de la UE-27 (representa el
12% del PIB comunitario
del sector). Además, es tam-
bién la sexta economía que
más empleo aporta al sector
agroalimentario europeo
(un 10,4 % del total).
Es una realidad que el sector
agroalimentario está sufriendo unas
profundas transformaciones.
La sociedad frenética de consumo
demanda otro tipo de productos y comienza
a dar relevancia a la responsabilidad ética
y social de las empresas. Ya no es tan
importante la cantidad, sino la calidad de
los productos.
Al final, el mercado tiende a absorber las
nuevas necesidades de los consumidores.
Así ha funcionado siempre el esquema.
Un ejemplo actual es la visión healthy y
zero waste que se ha popularizado entre
los consumidores. Ingredientes y alimentos
plant based, nuevos modelos de envasado
ecológico y modelos de transporte de
mercancías menos contaminantes son solo
algunas de las nuevas incorporaciones del
sector agroalimentario.
Y a nuevas opciones de mercado, también
se requieren nuevos profesionales. No
es solo que la industria agroalimentaria
se modernice, además crea nuevas
posibilidades de trabajo y formación que los
propios interesados demandan en su vida
particular.
Es por eso que apostar por la formación en
estos nuevos nichos de mercado es, no ya
necesaria, sino inevitable.
ESTRELLA AVÍS BENÍTEZ
Miembro del departamento de Marketing
en Start UC3M.
El sector agroalimentario ha sido, es y
será la piedra angular de la economía
de cualquier país. Ahora bien, la forma
de explotar los recursos naturales ha ido
evolucionando y ahora se asienta más
que nunca en garantizar la sostenibilidad
e impulsar la eficiencia a través de la
tecnología y el factor humano.
Todo esto obliga a los actuales y
futuros profesionales del sector primario
a adaptarse y visionar las nuevas
oportunidades formativas: desde
profundizar en las bases de la agricultura
y ganadería ecológicas o conocer la última
tecnología, hasta entender las claves de la
comercialización del producto. 
El relevo generacional en el sector
agroalimentario, con profesionales
formados en las innovaciones más
relevantes, así como en las distintas
etapas de la cadena de valor, será clave
para asegurar la sostenibilidad del sector
primario, no solo a nivel medioambiental,
sino social.
La formación y especialización,
impulsada por la profesionalización de las
labores del campo, será un factor esencial
para alcanzar la rentabilidad del negocio
y dar respuesta a las demandas de la
sociedad actual. 
BLANCA FERNÁNDEZ LAHOZ
Directora Escuela de Agricultura, Ganadería y
Medioambiente en MasterD.

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uchos saben qué es un DAFO, pero

CREAR UNA ESTRATEGIA DE EMPRESA A PARTIR DE TUS pocos saben cómo hacerlo. Si eres
DEBILIDADES, AMENAZAS, FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES de los que no sabe ni una cosa ni la
otra, estás de enhorabuena porque
en este artículo te desvelo algunas

Cómo construir de las claves para que el DAFO deje

de ser ¡ese gran desconocido!
El análisis o matriz DAFO, FODA (en Latinoamérica)

un buen DAFO
El análisis DAFO es una herramienta
estratégica, básica e imprescindible
para conocer a fondo tu negocio y el
sector en el que te mueves. Pero ¿sabes
cómo construir un buen DAFO?
- observa, tanto interno como externo, se encuen-
o SWOT (en el mundo anglosajón) es un acrónimo
formado por las iniciales de las palabras Debilidades,
Amenazas, Fortalezas y Oportunidades.
Es una herramienta que muestra la fotografía
actual de tu negocio, es decir, dónde estás en
un momento determinado, para poder analizar
el contexto competitivo desde dos vertientes o
entornos: interno (Fortalezas y Debilidades) y
externo (Amenazas y Oportunidades).
Al tratarse de una foto fija, el DAFO es un aná-
lisis que debes realizar más de una vez a lo largo
de la vida de tu negocio porque el entorno que se
tra en constante evolución. Ya lo decía Heráclito
hace más de 2.000 años: “Lo único constante
es el cambio”.
El análisis DAFO debe formar parte de tu
pensamiento estratégico y su utilidad no
se limita solo a analizar de forma global
tu negocio, sino que también lo puedes
usar para proyectos específicos e incluso
para asuntos personales.

ANÁLISIS INTERNO: FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Te recomiendo que al construir la matriz DAFO
de tu negocio también tengas en cuenta aspectos
personales que puedan influir en tu estrategia
como, por ejemplo, habilidades o conocimientos
transversales. Si lo haces, enriquecerás el análisis

84 Emprendedores.es

y te será de gran utilidad como método de auto-
conocimiento. Porque tú eres parte de tu negocio.
El análisis interno se refiere a esas circunstancias
de tu negocio que dependen de ti, aquellas sobre las
que tienes cierta capacidad de decisión y control,
tanto si son positivas (Fortalezas) como si no lo
son tanto (Debilidades). Se trata de identificar las
ventajas y desventajas competitivas, potenciando
las primeras y mejorando las segundas.
FORTALEZAS
Al elaborar el cuadrante de fortalezas de la matriz
DAFO debes tener en cuenta los conocimientos y
habilidades propios y los de tu equipo, así como
los aspectos específicos de tu negocio que os dife-
rencian de la competencia de
forma positiva. Esas fortalezas
pueden ser tan diversas como, Consiste en una
por ejemplo:
herramienta que
Experiencia en el sector: muestra la fotografía
que el promotor del proyecto o su
equipo tengan una experiencia actual de tu negocio
previa en el sector, formación
específica, buena reputación…
para que puedas ver el
facilita el camino. Ser referente contexto competitivo
en el mercado, gozar de la con-
fianza de clientes y stakeholders es una fortaleza
que no debes dejar pasar si la tienes.
Cultura empresarial: si hay algo que marca la
diferencia dentro de un mismo sector es la cultura
que se respira dentro de cada organización. Si
existen valores verdaderos y arraigados; si existe
coherencia entre lo que haces y lo que dices; si se
respira confianza, libertad y trabajo en equipo; si la
innovación y la mejora continua están impregnadas
en tu ADN … entonces tienes un valor diferencial
y debes aprovecharlo.
Estructura flexible: la flexibilidad es algo muy
apreciado en un mundo cambiante. Hay muchas
formas de ser flexible: en horarios y ritmo de trabajo,
en la valoración del rendimiento de tu equipo, en
la estructura de tus precios, en las características de
tu producto o servicio, en tu cadena de producción/
distribución, etc. Pero recuerda que la flexibilidad
siempre debe ir acompañada por la rentabilidad, tu
negocio debe gozar de buena salud y no romperse
por intentar estirar demasiado la cuerda.
Emprendedores.es 85
 3 ERRORES DEL ANÁLISIS DAFO
A pesar de su sencillez, es
posible que el análisis DAFO
Capacidad financiera: tener un buen colchón se te atragante a la hora de
financiero, bien por tener recursos propios o por construirlo para tu negocio.
tener capacidad para lograr financiación, siem- Es normal, eres humano y
pre ayuda y puede ser una fortaleza. Un negocio los humanos cometemos
necesita dinero para nacer, crecer y reproducirse algunos errores garrafales
(para morir, basta con no tenerlo). cuando se trata de analizar-
nos a nosotros mismos y a
Escalabilidad: si tu negocio tiene la capacidad nuestro entorno.
de multiplicar sus ingresos sin necesidad de aumen- Para empezar, son muchas
tar proporcionalmente los gastos, tienes el super las personas que confunden
poder de la escalabilidad. Puedes hacer más con entre Amenazas y Debilida-
menos o con lo mismo, lo cual te permitirá crecer des y entre Fortalezas y Opor-
rápidamente y generar una ventaja competitiva. tunidades. En este artículo,
negocio no es una excepción.
Tampoco lo veas todo negro,
ni sufras el Síndrome del
Impostor a todas horas. Haz
una lista de lo que haces
bien. Realiza encuestas a
tus clientes, proveedores,
colaboradores…Pide todo
el feedback que puedas y
construye tus Debilidades y
Fortalezas con toda la infor-
mación disponible y no solo
en base a tu juicio.

DEBILIDADES
En este apartado deberás analizar aquellos aspectos
ya hemos aprendiduo las
diferencias y tienes muchos
ejemplos de cada concepto
2 CÉNTRATE
EN LOS DATOS:
a la hora de definir cada
internos que suponen una desventaja competitiva. para no confundirlos. Sin em- uno de los cuadrantes de
Identificar aquellos riesgos que pueden afectar al bargo, existen otras trampas la matriz apóyate, siempre
logro de tus objetivos a corto, medio y largo plazo. que debes conocer. que puedas, en datos reales
Puedes empezar revisando los elementos que hemos Aquí te dejo tres errores y huye de las opiniones sin
incluido en el apartado anterior de Fortalezas y si muy comunes que surgen al más. Decir que tienes poca o
no cumples con alguno de ellos deberías incorpo- construir un DAFO (para que mucha competencia o que tu
rarlo como una debilidad. estés alerta: negocio es muy rentable es
Además, te recomiendo que hagas un repaso de como no decir nada. Tienes
todos tus procesos y detectes en cuáles puedes
mejorar frente a tu competencia. Hay muchos
temas que revisar como, por ejemplo:
1 EVITA EL “YOÍSMO”:
eres tan bueno como pien-
sas ni eres tan malo como
ni que centrarte en los datos
cuantitativos y referencias
reales para poder contrastar,
crees. comparar y decidir dónde
t La relación calidad/precio de tu producto/ Es lógico que te sientas orgu- situar ese aspecto que estás
servicio: un precio demasiado elevado con lloso de tu idea de negocio, analizando dentro de la
relación a la competencia puede ser percibido de cómo la gestionas y de matriz.
como inaccesible, un precio demasiado bajo los logros que has consegui-
puede generar desconfianza y un precio similar
al de tu competencia, pero de menor calidad,
tiene fecha de caducidad
do, pero deja a un lado a tu
Superego y pon un punto de
sentido crítico a lo que ha-
3 NO GENERALICES:
tu DAFO es tuyo y de nadie
más. No se puede hacer
ces. Todo es mejorable y tu un DAFO copiando el de la
t La atención al cliente: revisa bien tu proceso competencia o el de otro ne-
de venta y no descuides tus procesos de gocio y cambiando algunos
preventa y postventa. Si fallas en conceptos de sitio. Así no
alguno de ellos, la satisfacción funcionará ni el DAFO ni la
de tu cliente se verá mermada estrategia que implementes
y con ella tus ventas para alcanzar tus objetivos.

t Política de compras: elige Ten cuidado con la infor-

bien a tus proveedores mación externa con la que
y revisa las condiciones te comparas, cada sector
de compra. Controla tiene sus características y
tu stock, evita el sobre cada empresa es un mundo.
almacenaje y la falta de Recuerda que el análisis
producto. Si compras DAFO es una foto fija en un
bien, venderás mejor. momento determinado y que
varía a lo largo del tiempo. El
t La comunicación: tanto inter- DAFO de hoy puede que no te
na como externa. Se transpa- sirva mañana.
rente y maneja las situaciones

86 Emprendedores.es
 de crisis, combinando cabeza y corazón. No
tomes decisiones impulsivas y muéstrate al
mundo de forma natural. Revisa tus mensajes,
es importante lo qué dices y cómo lo dices.
ANÁLISIS EXTERNO:
OPORTUNIDADES Y AMENAZAS
El análisis externo se centra en aspectos coyun-
turales del micro y macroentorno que pueden
favorecer o perjudicar la situación competitiva
de tu negocio. Son variables que no puedes con-
trolar directamente, pero que debes conocer y
saber manejar a la hora de definir tu estrategia.
Hablamos de factores relacionados con:
t Los cambios tecnológicos: aparición de nuevas
tecnologías, abaratamiento de costes en tec-
nologías ya existentes, tecnologías obsoletas,
ciberataques…
t Las materias primas: subidas/bajadas de precios,
agotamiento de recursos, aparición de nuevos
materiales… Ten en cuenta los cambios no
solo en aquellas materias primas que for-
man parte de tu producto físico sino en
aquellas necesarias para tu actividad,
como, por ejemplo, la energía.
t Los cambios demográficos y en el
estilo de vida: cambios en la pirá-
mide de población que afecten a tu
público objetivo, nuevas formas
de consumo, nuevas necesidades
no cubiertas, movimientos
sociales…
t La normativa legal: cambios en materia
fiscal, laboral, mercantil, civil…
t La coyuntura económica: crisis, cambios
en los tipos de interés, aumento/disminución
del consumo/ahorro…
t Los aspectos geopolíticos: conflictos armados,
cambios de gobierno, golpes de estado, crisis
alimentarias, epidemias, migraciones…
t El talento: escasez/aumento de la oferta de pro-
fesionales necesarios para tu negocio, rotación
de personal, absentismo laboral…
t La competencia: situaciones monopolísticas,
aumento/disminución drástica de la compe-
tencia, malas prácticas…
Las modificaciones que se producen en este tipo
de factores pueden representar una oportunidad
o una amenaza dependiendo de tu situación en
el momento en que construyes la matriz DAFO.
Aquello que en una ocasión determinada puede
ser una amenaza puede llegar a convertirse más
tarde en una oportunidad. Lo más importante es
que tengas cierto margen de maniobra para trans-
formar una amenaza externa en una oportunidad.
Recuerda el refrán “A río revuelto, ganancia de
pescadores”.
No olvides que para detectar oportunidades y
amenazas externas debes estar en constante aler-
ta. Investiga tu entorno cercano y lejano, busca
tendencias en tu sector y en otros sectores. No
seas endogámico y cuestiónate no solo lo que tú
haces sino lo que otros hacen y por qué lo hacen.
Una vez construida tu matriz DAFO, es hora de
trazar una estrategia que te ayude a conseguir tus
objetivos. Las estrategias más comunes son:
Estrategia defensiva: evalúa los riesgos deriva-
dos de las amenazas externas y lucha por mantener
las fortalezas internas que te diferencian de tu
competencia. Se trata de proteger tu negocio sin
perder rentabilidad.
Estrategia ofensiva: potencia tus fortalezas
internas y explota cualquier oportunidad
externa. Es el momento de crecer y mejorar
tu posición en el mercado.
Estrategia de supervivencia: revisa
tus limitaciones o debilidades internas
y prepárate para afrontar las amenazas
externas. Se prudente y administra bien
tus recursos.
Estrategia de reorientación: busca
nuevas oportunidades externas y corrige
tus debilidades internas. Es el momento de
decidir qué quieres cambiar y hacia donde te
quieres dirigir, provocando un cambio de rumbo
en tu negocio. Pivota si es necesario.
Si tienes la idea de poner en marcha un pro-
yecto empresarial, o pretendes mejorar el que
ya tienes en marcha, ahora puedes apuntarte
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probada, paso a paso, para
pasar de la inquietud emprende-
dora a la estabilidad empresarial,
replicando lo que les ha funcio-
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Emprendedores.es 87
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Cada mes publicamos un extracto de los mejores libros de gestión
y empresa, realizados por Know Square (www.knowsquare.es).

La gestión
de un mundo
duplicado y que
ya es híbrido
Hay que hacer un esfuerzo
para entender la enorme
complejidad del nuevo
mundo para, a continuación,
transformarnos. Y eso
exige nuevas capacidades.
–

Reseña realizada por David Cano

ste es un ensayo sobre cuatro macrotendencias

(globalización, revolución digital, expansión
del conocimiento y emergencia climática) y
cinco capacidades (nuevo liderazgo, gestión
del talento y del ecosistema, dominio de
las tecnologías, sostenibilidad y un nuevo
acercamiento al cliente) para afrontarlas De
las macrotendencias que identifica el autor, todas
menos la globalización son rinocerontes grises (M.
Wucker) que, en contraste con los cisnes negros (N.
Taleb), se refiere a eventos que vemos venir, pero
para los que no hacemos nada para solucionarlos.
Y las cuatro macrotendencias interactúan, lo que
provoca que el entorno sea cada vez más complejo.
C, de complejo, uno de los componentes del con-
cepto VUCA (volátil, incierto, complejo y ambiguo)
que tan bien explica Josu Ugarte. “Entiendo el
mundo VUCA como un proceso más causal que
independiente. La volatilidad y la ambigüedad
MACROTENDENCIAS. LAS 5 DISCIPLINAS CLAVE PARA provocan la complejidad, y ésta, la incertidumbre.
LA NUEVA GESTIÓN EMPRESARIAL Es decir, VA -> C -> U”.
AUTOR: JOSU UGARTE
EDICIONES: GESTIÓN 2000 No puedo estar más de acuerdo, así como con la
recomendación implícita del autor: “En el caso de

88 Emprendedores.es
la complejidad, me gusta muchísi-
mo el enfoque del filósofo Daniel
Innerarity”.
Libro útil, escrito desde la expe-
riencia profesional, para entender
las implicaciones de un mundo
que se ha duplicado y que ya es
híbrido (físico y virtual). “Y en
la economía digital aparece un
fenómeno llamado “el ganador
se lo lleva todo” (the winner takes
it all). El ganador obtiene cuo-
tas de mercado mayores que,
en los sectores tradicionales y
su competencia, se mantiene
muy alejada. En la economía
tradicional existía un líder con
cuatro competidores siguiéndole
de cerca. En la economía digital,
un líder con mucha cuota, otro
seguidor a distancia y, el resto
mucho más lejos.”
El autor analiza otros de los cam-
bios que se han producido, como
el de “pasar de poseer a utilizar,
del capex al opex, de la inversión
al gasto”. Y que tiene consecuen-
cias no solo en la gestión empre-
sarial, sino también en el ciclo
inversión-financiación: “libera
de tener que inmovilizar capital
y permite variabilizar los costes.
Altera la propiedad del activo con
implicaciones importantes en la
financiación y en la estructura
de los balances. Y multiplica las
posibilidades de monetizar la
oferta”. Clave, en un momento
en el que, como consecuencia
de la crisis financiera de 2008, y
alentado por las políticas mone-
tarias ultraexpansivas, estamos
asistiendo a una financiarización
de la economía (en detrimento
de la bancarización).
El libro también analiza los
pasos atrás que parece que se
están dando en el proceso de
globalización, ante la evidencia
de que algunas cosas no han
salido como se esperaba: “Cuando
en 2001 Occidente permitió la
entrada de China en la OMC
quería provocar dos cosas: prime-
ro, que se le permitiera el acceso
ESTAMOS ASISTIENDO A UNA
‘FINANCIARIZACIÓN’ DE LA
ECONOMÍA, EN DETRIMENTO
DE LA BANCARIZACIÓN
a un mercado enorme y, segundo, que hiciera la
transformación democrática pensando en que las
clases medias la empujarían como había ocurrido
en otros países. Esto no ha sido así”.
Como una de las cuatro megatendencias, analiza
el cambio climático: la emergencia climática es el
principal reto de este siglo. El calentamiento global
es una realizada que está sucediendo ya”. Y, en
línea con el contenido del libro, “históricamente
la función de protección del medio ambiente se
asignaba al Gobierno. Ahora las empresas toman
un papel más activo en una búsqueda de propósito
no sólo económico, sino social”.
La función empresarial ya no es sólo maximizar
el beneficio. O, incluso, ésta puede quedar relegada
a la consecución de otras metas con tintes sociales
y humanos. La reformulación del capitalismo para
hacerlo más inclusivo, más humano y sostenible.
“He incluido la sostenibilidad como una capacidad
clave. Los líderes de las compañías que no la incor-
poren con urgencia quedarán irremediablemente
atrás. Por el impacto que tendrá en la imagen de la
compañía, en su capacidad y coste de financiación,
en la necesidad urgente de abordarla frente a la
proliferación de regulaciones, a la posible exigencia
de las clientes y, muy importante,
a la capacidad de atraer talento.
El líder tendrá que gestionar a la
generación más preocupada por
cuidar el planeta que habitamos”.
Y, de forma coherente, el autor
reclama un nuevo liderazgo, “que
abandona el contexto de autoridad
para entrar en el campo del ejem-
plo, cuya satisfacción viene del
valor que aportan, no del poder
que ostentan, que son humildes
y generosos”. El líder debe evitar
que “las experiencias de éxito le
coloquen en una situación de
superioridad, obviando el factor
suerte como punto clave”.
En definitiva, evitar la soberbia
meritocrática de la que advierte
Sandel (La tiranía del mérito). Y
reclama “lo femenino” (“más
omega y menos alfa”, siguiendo
a Brey y Yanisetskaya), que será
lo que, según Ugarte, realmente
haga que sus equipos y el talento
se vinculen con el proyecto. “El
futuro será de aquellas organiza-
ciones en las que el líder adopte
las características de lo femenino:
humildad, inteligencia emocional,
sensibilidad, modestia, conside-
ración, capacidad de construir
equipos y de inspirar”.
Como conclusión, “una vez
hemos comprendido de dónde vie-
ne la complejidad (la ecuación dia-
bólica de las cuatro macrotenden-
cias), necesitamos transformarnos.
Y esto no es cambiar. Cambiar
es hacer las (mismas) cosas de
manera diferente. Transformar
es incorporar capacidades dife-
rentes. Y la transformación de
las organizaciones pasar por la
transformación individual”.
Josu Ugarte es el primer autor
que consigue situar sus libros, en
tres ediciones diferentes, entre
los diez finalistas del año de los
Premios Know Square y en la entre-
ga de premios de junio 2022 reci-
bió públicamente una mención
del Jurado por este hecho que dice
mucho de la calidad de los escritos
de este empresario español.
Emprendedores.es 89
[ Guías Emprendedores ]

EN MARZO, LA MEJOR Y MÁS COMPLETA GUÍA DE AYUDAS PARA CREAR TU NEGOCIO

2023

Un año más, con el número de marzo de

la revista te llevarás en el kiosko una guía
especial con más de 500 recursos de apoyo,

n la próxima edición de la guía ¿Quién te

ayuda a emprender?, que distribuimos con
el próximo número de la revista en todos
los kioskos, incluimos las novedades de
interés para todo aquel o aquella que sueña
con emprender o ya ha iniciado esta gran
aventura. La guía, como es habitual, está pensada
para que encuentres el apoyo que necesitas en
cada momento, bien sea asesoramiento, espacios
de trabajo, formación, financiación, aceleración o
internacionalización de tu empresa, según sea la
etapa en la que se halle tu proyecto.

TODAS LAS PISTAS Y CONTACTOS

A lo largo de la guía también tienes la posibilidad
de encontrar diversas secciones con un listado de
premios, eventos y servicios digitales de utilidad,
desde asistencia jurídica a recursos tecnológicos, para
que tengas siempre a mano todos esos extras que
pueden impulsar tu negocio o hacerlo más visible.
Quién te ayuda a emprender 2023 estará disponible
con el número de marzo –a la venta a finales del
mes de febrero–, de la revista Emprendedores.
Una herramienta útil para el emprendedor donde
conseguirás todas las pistas y contactos para ayu-
darte a poner en marcha el sueño¡ de tu vida. ¡No
te la puedes perder!

90 Emprendedores.es
GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
REALIZADO POR CLAUDIO M. NÓVOA
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
EN LA GUÍA QUE AHORA COMIENZA TIENES MILES DE DATOS PARA AYUDARTE A
UNA GUÍA TOMAR ESA DECISIÓN QUE QUIZÁS TE LLEVE A EMPRENDER TU PROPIO CAMINO
QUE ACTÚA DE LA MANO DE ALGUNA DE LAS FRANQUICIAS QUE OPERAN EN EL MERCADO.
DE BRÚJULA
PARA NO lorence Aubenas es una
PERDERTE EN
ESTE MUNDO
F reportera francesa que en
2010 publicó El muelle de
Ouistreham. Con recursos
literarios, el libro muestra la
experiencia inmersiva de esta
periodista, quien, para relatar
los efectos de la crisis financiera
del 2008 en los parados y en los
trabajadores precarios, se plantó
en una ciudad de tamaño media-
no para conseguir un empleo y
situarse así en el otro ‘lado’ de la
noticia. Aubenas visitó oficinas
de trabajo temporal, del servicio
público de empleo y trabajó,
siempre por horas, en el sector de
la limpieza, donde descubrió el
significado cotidiano de términos
como solidaridad y dignidad.
Hablamos de este libro porque
cualquier libro es la mejor guía
para orientarnos, para encontrar
nuestro lugar en un mundo más
incierto que nunca, pero también
porque la limpieza es, precisa-
mente, una de las actividades
más pujantes en el escenario
actual, con proyectos en cadena
que buscan profesionalizar el
92 Emprendedores.es
negocio y situar a las personas
en el centro.
SIEMPRE EN MOVIMIENTO
Junto a este sector, en la guía que
ahora compartimos conviven
otras muchas ideas de negocio,
hasta aproximadamente 500, que
te servirán de timón a la hora de
encontrar tu espacio empren-
dedor. Observarás la inagotable
capacidad de hostelería–restaura-
ción de girar y girar, de responder
a las nuevas inquietudes de unos
clientes cada vez más exigentes –y
ahora con el bolsillo castigado–,
de viajar alrededor del mundo
para traer nuevas experiencias…
Idéntico nivel de exigencia lo
encontramos en ecosistemas
como la moda, donde las marcas
cada vez se esmeran más en los
diseños, apuestan por alargar
En esta guía anual
recogemos las la vida de las prendas y luchan
franquicias que contra las eternas campañas de
marcan el rumbo
del mercado promociones.
y que están Comprobarás asimismo cómo
contribuyendo
a configurar una el sector de servicios es el que
actividad cada vez mejor refleja la evolución en la
más sólida. sociedad y sus demandas. En este
sentido, las cadenas de energías
alternativas y eficiencia energética
empiezan a descollar, del mismo
modo que diversos conceptos de
salud atienden necesidades –muy
reales– como la salud mental o la
prevención de enfermedades. Y
serás consciente de cómo nuevos
proyectos educativos rellenan los
vacíos –cada vez mayores– que
la enseñanza convencional va
dejando cada día en las aulas.
Medio millar de oportunidades,
en definitiva, que te permitirán
conocer el mundo, situarte en
él y avanzar, al igual que hacen
los libros, como dice uno de los
personajes de Simón, estupendo
libro de Miqui Otero. “Todo
está en los libros. Incluso yo. Y,
sobre todo, tú. Tu futuro”.
UN RANKING QUE ILUSTRA Las 10 centrales
EL VALOR DE LA FRANQUICIA más grandes
EL LISTADO CON LAS 500 MAYORES CENTRALES DEL PAÍS ES 1. Eroski City, Eroski
UN DOCUMENTO QUE NOS PERMITE APRECIAR LA AUTÉNTICA Rapid, Viajes Eroski
1.779.783.000€ de
DIMENSIÓN DE UN MERCADO CON CIFRAS DE PRIMER NIVEL.
ventas en el 2019.

2. Mango
e acercamos de nuevo el ranking entre las mayores centrales por

T
con las 500 mayores centrales
de franquicia de nuestro país
por volumen de negocio, con
datos que proceden de la herra-
mienta Insigth View de Iberinform
(w w w.insight view.es), con datos
oficiales del Registro Mercantil
verificados y actualizados por
sus expertos en recopilación,
tratamiento y análisis de la infor-
mación. Un listado donde apre-
ciamos el reinado incuestionable
de los grandes operadores de
alimentación y de moda, junto
a una cascada incesante de cade-
nas de hostelería–restauración.
Interesante aquí resaltar cómo
varias enseñas de poké han logra-
do un hueco, en poco tiempo,
1.770.567.000€ de
volumen de ingresos, lo que cons- ventas en el 2021.
tata la solidez de la propuesta, así
como la buena representación de
marcas de panaderías–cafeterías
3. Bershka
y hamburgueserías gourmet, que
1.104.795.561€ de
llevan ya varios años con un pro-
ventas en el 2021.
tagonismo destacado. Llamativa
es la presencia de varias redes de
fruterías, conceptos con un perfil
bajo en cuanto a su exposición 4. Hiperdino
pública, en algunos casos con 1.095.496.000€ de
penetración muy local, pero con ventas en el 2021.
una tremenda rentabilidad. Y, en
general, este ranking nos muestra
el gran número de franquicias 5. Transgourmet
consolidadas, enraizadas en el 1.016.594.000€ de
mercado y que garantizan el ventas en el 2021.
presente y futuro del sistema en
nuestro país.

6. Stradivarius
882.546.145€ de
ventas en el 2021.

7. Dia
835.246.000€ de
ventas en el 2021.

8. Condis
816.977.753€ de
ventas en el 2021.
El ranking completo, aquí y ahora
En el listado que mostramos
a la derecha recogemos las 9. Danone
marcas comerciales aso- 768.876.000€ de
ciadas a las 10 principales ventas en el 2021.
centrales por facturación, un
podio donde la alimentación
y la moda son, de nuevo, las
10. Capsa Food
dominadoras. Si quieres con-
726.835.000€ de
sultar el ranking completo, Descárgatelo en nuestra web:
ventas en el 2021.
este código QR te llevará a él. www.emprendedores.es

Emprendedores.es 93
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
LOS DATOS BÁSICOS DE LAS
500 MARCAS
QUE OPERAN EN ESPAÑA
AGENCIAS INMOBILIARIAS REMAX ESPAÑA
Las consultorías y agencias inmobiliarias facturaron 7.800 millones de euros en 2021, una subida www.franquiciaremax.es
interanual del 41,8%, “gracias al dinamismo de la inversión en el mercado inmobiliario”, según Red internacional con más de 8.300
DBK. En esta línea, el Colegio de Registradores señala cómo las compraventas totales crecieron oficinas en más de 100 países, que ha
del 20 al 30% mensual entre octubre 2021 y mayo 2022, a excepción de abril. A partir de aquí, la creado un método pionero.
tendencia para el 2022 era de una ralentización suave de las subidas, ya por debajo de los dos
dígitos, en un escenario donde la inflación y las subidas de tipos de interés marcan el rito.

ADAIX Derecho de entrada: 9.900€ general@century21.es

Actividad: Agencias
inmobiliarias
Año de creación 2005
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 103
Inversión total: 0€ (Asesor).
Desde 1.985€ (Agencia)
Derecho de entrada:
0€ (Asesor). Desde 1.985€
(Agencia)
Royalty mensual: Desde 69€
como asesor
Canon de publicidad: Incluido
DATOS DE CONTACTO:
966 78 61 00
expansion@adaix.com
www.adaix.com
FINCA 81
Actividad: Administración
de fincas
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 7
Inversión total: 13.900€
Royalty mensual: 4.5% sobre
facturación.y
DATOS DE CONTACTO:
954 214 057
alejandroalonso@finca81.com
www.finca81.com
CENTURY 21
Actividad:
Inmobiliaria
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 84
Inversión total:
De 60.000 a 80.000€ (inversión
+ fondo de maniobra)
Derecho de entrada:
20.000€ + IVA
Royalty mensual:
6% de la facturación
Canon de publicidad: 3% de la
facturación (Fondo de Publicidad
Nacional)
DATOS DE CONTACTO:
91 546 40 21
www.century21.es
ALFA INMOBILIARIA
Actividad:
Intermediación inmobiliaria
Año de creación: 1997
Franquicias en España: 113
Inversión total:
Desde 3.000€ + IVA
Derecho de entrada:
Desde 2.000€ + IVA
Royalty mensual:
Desde 250€ + IVA
Canon de publicidad:
120€ +IVA
DATOS DE CONTACTO:
91 519 13 19
expansion@alfainmo.com
www.alfainmo.com
PROPERTY BUYERS
BY SOMRIE
Actividad: Servicios de
Personal Shopper Inmobiliario
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 3
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación 1994
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 169
Inversión total: De 80.000 a 100.000
euros (incluido capital circulante y
canon de entrada).
Derecho de entrada:
20.000 o 12.000 €
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad:
3% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
91 357 12 44
expansion@remax.es
Franquiciados en España: 65
Inversión total:
Según modalidad de franquiciado,
desde 1.000€ + IVA
Derecho de entrada: Agente
franquiciado (1.000€ + IVA)
Córner Personal Shopper (1.800€
+ IVA) Franquicia boutique
(3.000€ + IVA)

94 Emprendedores.es
Royalty mensual: 15% sobre lo
facturado (el 2% se reinvierte en
publicidad para el franquiciado)
Otros royalties: Fee mensual en
meses sin facturación, desde 60€
DATOS DE CONTACTO:
630 03 18 80
cesar.sanchez@propertybuyers.
es
www.propertybuyersbysomrie.
com
ALTERHOME
Actividad: Gestión de viviendas
para alquiler vacacional
Año de creación: 2011
Locales propios en España: 170
Franquicias en España: 14
Inversión total:
18.400€ + IVA
Derecho de entrada:
18.400€ + IVA
Royalty mensual:
% de ingresos generados
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
hola@alterhome.com
https://franquicias.alterhome.
es/
PJ INMOBILIARIA
Actividad: La marca apuesta por
un modelo donde se han fusionado
la tecnología, comunicación, el
servicio unido a la calidad y ges-
tión de primer nivel, llevado a cabo
por profesionales con un bagaje de
casi 20 años en el sector
Año de creación: 2003
Establecimientos totales: 14
Inversión total:
9.880€
Derecho de entrada: 7.500 €
Royalty mensual: 1.300€/mes
Canon de publicidad: 450€/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
bsanchez@tormofranquicias.es
https://pjinmobiliaria.es/
KENSINGTON FINEST
PROPERTIES INTERNATIONAL
Actividad: Boutique inmobiliaria
con más de 20 años de experien-
cia en el sector premium
Año de creación: 1998
Establecimientos totales: +70
Inversión total:
50.000€ + IVA
Derecho de entrada:
25.000€
Royalty mensual: 10%
Canon de publicidad: 500€/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
bsanchez@tormofranquicias.es
www.kensington-international.com
MUNDOCASA
Actividad: Agencias inmobiliarias
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 4
Inversión total: 19.500€
Derecho de entrada: 5.900€
Royalty mensual: 1.400 €/mes
Canon de publicidad: 200 €/mes
DATOS DE CONTACTO:
900 908 900
THE SIMPLE RENT
www.thesimplerent.com
Primera red inmobiliaria online
del mercado del lujo que opera a
través de una exclusiva plataforma
digital, donde ofrece servicios de
gestión patrimonial y alto standing.
Actividad: Inmobiliaria
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 200
Inversión total: Sin inversión
Derecho de entrada: 2.900€
Royalty mensual: 5% sobre facturación
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
868 975 490
expansion@thesimplerent.com
franquicia@mundocasa.com
www.mundocasa.com
TECNOCASA
Actividad: Agencia imnobiliaria
Año de creación: 1994
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 750
Inversión total:
20.000-30.000€
Derecho de entrada:
15.000€ + IVA
Royalty mensual:
1.582€ + IVA
Canon de publicidad:
Incluido en el royalty
DATOS DE CONTACTO:
901 100 103
numeroverde@tecnocasa.es
www.tecnocasa.es
SIXTY HOME
Actividad: Agencia imnobiliaria
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
Inversión total: 5.000€
Derecho de entrada: 5.000€
DATOS DE CONTACTO:
876 500 543
info@sixtyhomre.com
www.sixtyhome.com
REALTY PLUS
Actividad: Gestión inmobiliaria
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 28
Inversión total: Desde 2.000€
Derecho de entrada:
Desde 2.000€
Royalty mensual: Desde 220€ al
mes o un 3% de la facturación.
DATOS DE CONTACTO:
91 110 77 27
expansion@realty-plus.es
www.realty-plus.org
COMPRARCASA
Actividad:
Servicios inmobiliarios
Año de creación: 2000
Franquicias en España: 100
Inversión total: 60.000€
IAD ESPAÑA
www.iadespana.es
Modelo de negocio de baja inver-
sión que se adapta a las necesida-
des del mercado actual y se sus-
tenta en tres pilares fundamentales
como son el expertise inmobiliario,
el potencial de internet y la fuerza
del marketing de red.
Actividad: Inmobiliaria online
Año de creación: 2018
Locales propios en España:
Sede de iad España.
Franquicias en España: No existen
locales, modelo digital.
Otros países donde opera: Francia,
Alemania, Portugal, Italia y México.
Inversión total: Media de 150€/mes
Canon de publicidad: 75€ durante
seis meses, después 110€
DATOS DE CONTACTO:
93 624 65 28
candidatos@iadgroup.es
Derecho de entrada: 13.000€
Royalty mensual: 1,5%
Canon de publicidad: 1,75%
DATOS DE CONTACTO:
www.comprarcasa.com
ECOFINCAS
Actividad:
Administración de fincas
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 43
Inversión total:
8.500€ + obra civil
Derecho de
entrada: 6.990€
Royalty mensual:
3% sobre facturación
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
info@ecofincas.es
www.ecofincas.es
Emprendedores.es 95
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

ALIMENTACIÓN EROSKI FRANQUICIAS

En 2021 la facturación de la distribución alimentaria en España fue de 97.410 millones de euros franquicias.eroski.es
(–1,2%), por la reactivación del consumo fuera de los hogares, tras las medidas frente al covid, según Ofrecen modelos de negocio
DBK. “Observamos una aceleración en el cambio de hábitos, con un gasto más fragmentado, una competitivos, rentables y sólidos,
gracias a la versatilidad de sus for-
mayor frecuencia de compra y una creciente valoración de la proximidad de las tiendas”. A estos
matos EROSKI City y EROSKI Rapid,
fenómenos responden los operadores – con un comportamiento sólido– a través de formatos de
que permiten llegar a infinidad de
proximidad, una oferta sostenible y acciones encaminadas al ahorro diario de los consumidores. ubicaciones y cubrir las necesida-
des de una amplísima clientela.

LA DESPENSA EXPRESS Locales propios en España: MOTIKO

Actividad: Supermercados 33 Actividad: Tienda y cafetería
Año de creación: 2010 Franquicias en España: 70 especializada en venta de mochis
Locales propios en España: Inversión total: y productos japoneses
125 30.000 euros + IVA Año de creación: 2022
Franquicias en España: 60 Derecho de entrada: Locales propios en España: 1 Actividad: Supermercados
Inversión total: Según m2 6.000€ Franquicias en España: 0 Año de creación: 1978
Derecho de entrada: No hay Royalty mensual: No hay Inversión total: Tiendas en España: 1.359 super-
Royalty mensual: No hay Canon de publicidad: No hay Desde 30.500€ mercados del Grupo Eroski (759
Canon de publicidad: No hay Derecho de entrada: propios y 600 franquiciados)
DATOS DE CONTACTO: 20.000€ Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: 609 141 899 Royalty mensual: 5% Desde 700€/m2 aproximadamente
682 35 37 37 vilax@vilax.es Canon de publicidad: No hay Derecho de entrada:
joaquin@grupoladespensa.com www.vinalium.com No hay
www.grupoladespensa.com DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual:
THE ONE WINE 91 297 82 38 1,68% (Incluido gasto de trans-
OH MY VEGGIE Actividad: Tienda de vino expansion@befranquicia.com porte)
Actividad: Año de creación: 2021 www.franquicia.net/franquicia/
Tienda de alimentación saludable Locales propios en España: 1 motiko DATOS DE CONTACTO:
Año de creación: 2022 Franquicias en España: 0 franquicias@eroski.es
Locales propios en España: 0 Inversión total: LA TAPA DE SABORES
Franquicias en España: Desde 65.000€ Actividad: Tienda especializada
0 (18 en Argentina) Derecho de entrada: en venta de aperitivos y encurti- Desde 65.000€
Inversión total: 15.000€ dos y patatas fritas Derecho de entrada:
Desde 75.000€ Royalty mensual: 4% Año de creación: 2022 15.000€
Derecho de entrada: Canon de publicidad: 1% Locales propios en España: 10 Royalty mensual: 5%
15.000€ Franquicias en España: 12 Canon de publicidad: No hay
Royalty mensual: 4% DATOS DE CONTACTO: Inversión total:
Canon de publicidad: No hay 628 28 55 78 Desde 53.000€ DATOS DE CONTACTO:
paramburu@mundofranquicia. Derecho de entrada: 609 60 83 32
DATOS DE CONTACTO: com 14.000€ gcalderon@mundofranquicia.
628 28 55 78 www.theonewine.com Royalty mensual: 5% com
paramburu@mundofranquicia. Canon de publicidad: 1% www.caprichodiario.com
com VINOPREMIER
https://ohmyveggiesaludable. Actividad: Tiendas de vino DATOS DE CONTACTO: AROMME BOUTIQUE DU
com Año de creación: 2015 91 297 82 38 CAFÉ
Locales propios en España: 2 expansion@befranquicia.com Actividad:
VINALIUM Franquicias en España: 14 www.franquicia.net/franqui- Tienda especializada en café
Actividad: Vinos y destilados. “Bus- Inversión total: cia/la-tapa-de-sabores/ Año de creación: 2022
camos acercar el mundo del vino Desde 48.000€ Locales propios en España: 1
a los consumidores, alejándonos Derecho de entrada: No hay CAPRICHO DIARIO Franquicias en España: 0
de la imagen de tiendas ‘sólo para Actividad: Gourmet Inversión total:
entendidos’ y ofreciendo al público DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2021 Desde 55.000€
precios inferiores a los de los 669 189 909 Locales propios en España: 2 Derecho de entrada:
supermercados” fjfernandez@vinopremier.com Franquicias en España: 6 10.000€
Año de creación: 2012 www.vinopremier.com Inversión total: Royalty mensual: 4%

96 Emprendedores.es
Canon de publicidad: 1% Inversión total: 15.000€ DIA
Desde 32.000€ Royalty mensual: 3% franquicia.dia.es
DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: Canon de publicidad: 1% El grupo, que a escala global tiene
628 28 55 78 8.000€ 5.733 tiendas, subraya que, entre
paramburu@mundofranquicia. Royalty mensual: 3% DATOS DE CONTACTO: los hitos de 2022, está haber alcan-
com Canon de publicidad: 1% 609 25 17 79 zado el umbral del 60% de la red
http://tienda.aromme.es/ fruiz@mundofranquicia.com gestionada por franquiciados.
DATOS DE CONTACTO: www.casadepanaderos.com
TERRA NORTE 628 28 55 78
Actividad: paramburu@mundofranquicia. NOWEAT
Tienda-cafetería-taberna especiali- com Actividad: Empresa dedicada a
zada en productos del norte https://esurpan.es/ instalar neveras de alimentación
Año de creación: 2022 saludable en oficinas, universida-
Locales propios en España: 4 FERMENTO des, residencias de estudiantes,
Franquicias en España: 3 Actividad: Panadería instituciones públicas, etc. Actividad: Supermercados
Inversión total: Año de creación: 2018 Franquicias en España: - Año de creación 1989
Desde 90.000€ Locales propios en España: 1 Inversión total: Locales propios en España: 2.101
Derecho de entrada: Franquicias en España: 13 30.000€ Franquicias en España: 1.585
15.000€ Inversión total: Derecho de entrada: Inversión total: Muy reducida, a
Royalty mensual: 4% 120.000€ 5.000€ partir de 300 euros de canon de
Canon de Derecho de entrada: Royalty mensual: No hay entrada. No es necesaria inversión
publicidad:1% Canon de publicidad: en equipamiento, se entrega una
No hay tienda lista para operar. Necesario
DATOS DE CONTACTO: CARREFOUR EXPRESS efectivo para acometer los prime-
91 297 82 38 www.carrefour.es/franquicias- DATOS DE CONTACTO: ros meses de actividad (15.000-
franquicias@terranorte.net carrefour-express/ 91 159 25 58 20.000 euros). Se construirá un
https://terranorte.net/ Como factores competitivos, cali- bsanchez@tormofranquicias.es plan de negocio personalizado con
dad, surtido amplio, cercanía y la https://noweat.es/ cada candidato.
CAFÉ IBÉRICO excelente política de precios garan- Derecho de entrada: 300 euros
Actividad: tizados por el grupo Carrefour. Otro Royalty mensual: 2%
Restauración y tienda de productos puntal son unas tiendas con una CONDIS Canon de publicidad: No hay
ibéricos ambientación moderna y sencilla, Actividad: Cadena de supermerca-
Año de creación: 2021 “para facilitar la compra”. dos. “Nuestro modelo de negocio DATOS DE CONTACTO:
Locales propios en España: 1 en franquicia forma parte del ADN info@franquicia.dia.es
Franquicias en España: 0 de la compañía y está presente en
Inversión total: el 100% de las decisiones” oferta en constante evolución, los
Desde 82.000€ Año de creación: 1982 precios más bajos, los mejores
Derecho de entrada: Locales propios en España: productos frescos y un amplio
15.000€ 164 surtido de marcas propias y de
Royalty mensual: 4% Franquicias en España: 509 marcas líderes”
Canon de publicidad: Inversión total: Inversión media Año de creación: 2010
No hay Actividad: Alimentación de 1.000 euros/m2, en locales con Locales propios en España:
Otros royalties: Año de creación 1959 una dimensión media de 250 me- 176
Royalty de marketing 1% Locales propios en España: 94 tros cuadrados en sala de ventas Franquicias en España: 126
Franquicias en España: 906 (se (variable en función del local) Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: incluyen franquicias en Estaciones Derecho de entrada: No hay 800 euros/metro cuadrado
91 297 82 38 de Servicio) Royalty mensual: No hay Derecho de entrada: No hay
Expansion1@befranquicia.com Inversión total: Royalty mensual:
http://cafeiberico.es/ 1.200–1.500 euros/metro cuadra- DATOS DE CONTACTO: En función de las ventas
do expansion@condis.es Canon de publicidad:
ESURPAN Derecho de entrada: No hay www.condis.es En función de las ventas
Actividad:
DATOS DE CONTACTO:
Panadería
franquicia_supermercado@
ALCAMPO DATOS DE CONTACTO:
Año de creación: 2022 Actividad: Supermercados. “Prac- 91 368 78 57, 91 730 66 66
carrefour.com
Locales propios en España: 3 ticamos un comercio responsable franquicias@alcampo.es
Franquicias en España: 2 y trabajamos para asegurar una franquicias.alcampo.es

Emprendedores.es 97
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

BELLEZA LLONGUERAS
www.llongueras.com/abre-tu-
Los negocios centrados en manicura, cejas y pestañas marcan tendencia, con inversiones salon
contenidas, diversificación de las líneas de ingresos y versatilidad en las ubicaciones. Las Cadena de peluquerías creada
peluquerías afrontan desafíos como el precio desbordado de la energía y la integración de salones hace más de medio siglo por Lluis
independientes a los que dotar de una gestión en clave empresarial. La digitalización y la búsqueda Llongeras y que despliega el Méto-
de nuevos productos/servicios son una constante en cualquier negocio de un sector que acoge do Llongueras.
propuestas inéditas en cadena, como una marca de protésis capilares que se guía por la excelencia.

PERFUMERÍAS ARCAS Derecho de entrada: No hay JEAN LOUIS DAVID

Actividad:
Perfumería y droguería
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 35
Inversión total: 39.990€ + 3.700€
en caso de salón de belleza
Derecho de entrada:
4.500€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
contacto@perfumeriasarcas.
com
www.perfumeriasarcas.com
YVES ROCHER
Actividad:
Cosmética natural y estética
Año de creación 1979
Locales propios en España: 28
Franquicias en España: 123
Inversión total:
A partir de 10.000€ + IVA
Derecho de entrada:
5.000€ + IVA
Royalty mensual:
Canon comercial
DATOS DE CONTACTO:
620 85 83 39/ 91 678 84 16
nuria.rujas@yrnet.com
www.yves-rocher.es
LA BOTICA DE
LOS PERFUMES
Actividad: Venta de perfumería,
cosmética y ambientación para el
hogar
Año de creación: 2011
Locales
propios en España: 8
Franquicias en España: 80
Inversión total:
Desde 14.900€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
675 64 45 72
expansion@laboticadelosperfu-
mes.com
www.laboticadelosperfumes.
com
BE BEAUTY
Actividad:
Estética y belleza
Año de creación 2016
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 30
Inversión total:
29.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad:
350€
DATOS DE CONTACTO:
607 01 30 72
franquicias@be-beauty.es
www.be-beauty.es
LA ESMALTERÍA
Actividad:
Salón de uñas
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 5
Inversión total:
Desde 43.800€
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: 600€/mes
Canon de publicidad: 120€/mes
DATOS DE CONTACTO:
696 497 232
info@laesmalteria.es
www.laesmalteria.es
Actividad:
Peluquería Actividad:
Año de creación: 1979 Peluquería
Locales propios en España: 15 Año de creación: 2009
Franquicias en España: 75 Locales propios en España: 27
Inversión total: Franquicias en España: 45
Desde 50.000€ Inversión total:
Derecho de entrada: Desde 60.000€
10.000€ Derecho de entrada:
Royalty mensual: 10.000€
Desde 650€/mes Royalty mensual: Desde 700€
Canon de publicidad: No hay Canon de publicidad: Incluido
DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO:
https://www.jeanlouisdavid.com. www.llongueras.com/abre-tu-
es/unete-al-equipo/convertirte- salon
en-franquicia
FRANCK PROVOST Derecho de entrada:
Actividad: Peluquerías Desde 10.000€
Año de creación: 1975 Royalty mensual: 6%
Locales propios en Canon de publicidad: 2,5%
España: 0
Franquicias en España: 10 DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: sundara@sundaradepilacion-
45.000€ conhilo.
Derecho de entrada: 10.000€ www.sundaradepilacionconhilo.
Royalty mensual: 700€ com
Canon de publicidad: No hay
OH MY CUT!
DATOS DE CONTACTO: Actividad: Peluquerías
https://franckprovost.es/hazte- Año de creación: 2007
franquiciado/ Locales propios en España: 13
Franquicias en España: 50
SUNDARA Inversión total:
Actividad: Depilación con hilo, 37.000€ + IVA
diseño de cejas, lifting de pestañas, Derecho de entrada:
extensiones de pestañas, laminado, No hay
manicura, pedicura Royalty mensual:
Año de creación: 2008 500€ + IVA
Locales propios en Canon de publicidad: Incluido en el
España: 16 royalty mensual.
Franquicias en España: 26
Inversión total: DATOS DE CONTACTO:
Desde 28.000€ www.franquiciaohmycut.com

98 Emprendedores.es
CARLOS CONDE
Actividad: Peluquería, barbería y
estética masculina
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 10
Franquicias en España: 75
Inversión total:
1.200 euros metro
cuadrado sin obra civil
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty
mensual: 500€
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
expansion@carloscondepelu-
queros.com
www.carloscondepeluqueros.
com
ESENCIA ESTÉTICA
Actividad:
Belleza y cuidado personal
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 2
Franquicias en España:
0 (1 en Colombia)
Inversión total:
Desde 100.000€
Derecho de entrada:
24.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
654 22 16 63
galcoba@mundofranquicia.
com
ESTYMED
Actividad:
Centros de estética
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 7
Inversión total:
Desde 80.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
+34 609 251 779
fruiz@mundofranquicia.com
https://estymed.com/
PERFUMARTE
Actividad:
Perfumería, cosmética y ambien-
tación
Año de creación: 2011
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 78
Inversión total:
Desde 17.500€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
96 127 85 59
www.perfumarte.com
LÁSERUM
Actividad:
Depilación con láser
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 30
HAIR INSPIRA
https://hairinspira.com
Cadena especializada en coloca-
ción y mantenimiento de pelucas
naturales y prótesis capilares
indetectables y permanentes, con-
feccionadas única y exclusivamente
con pelo 100% virgen europeo y
con un estilismo que las hace indi-
ferenciables del cabello original.
Actividad: Prótesis capilares
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 0
Inversión total: 100.000€ obra
civil incluida, IVA no incluido
Derecho de entrada:
18.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2,5%
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15 ext.201,
expansion@bya.es
Franquicias en España: 35
Inversión total:
Desde 19.900€ + obra civil
Derecho de entrada:
Desde 9.900€ + IVA
Royalty mensual:
12% sobre facturación
DATOS DE CONTACTO:
96 127 85 59
expansion@laserum.es
www.laserum.es
LOLIANNA
Actividad:
Centro de estética
Año de creación: 2021
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: 67.678€
Derecho de entrada:
15.500
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
636 995 385
info@lolianna.com
www.lolianna.com
MARCO ALDANY
Actividad: Cadena de peluquerías,
estética y venta de productos
Año de creación: 1997
Locales propios en España: 96
Franquicias en España: 305
Inversión total:
A partir de 45.000€ (según el
modelo de negocio).
Royalty mensual:
Según estudio de ubicación
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
902 253 269
franquicias@marcoaldany.com
www.marcoaldany.com
NO+VELLO
Actividad:
Depilación y tratamientos corpora-
les y faciales
Año de creación 2008
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 130
Inversión total:
30.000 euros (excepto obra civil)
Derecho de entrada: Según país
Royalty mensual:
No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 811 70 74
franquicias@nomasvello.com
www.nomasvello.com
THE BARBER COMPANY
Actividad: Peluquería
Año de creación: 2019
Franquicias en España: 3
Inversión total: Desde 40.000€
Derecho de entrada: 6.000€
Royalty mensual: 500€
Canon de publicidad: 100€
DATOS DE CONTACTO:
www.thebarbercompany.pe
BODYCAM
Actividad: Centro de
entrenamiento personal especiali-
zado con tres actividades: entrena-
mientos convencionales,
en grupos reducidos y
mediante electroestimulación
muscular.
Año de creación: 2016
Establecimientos
totales: 2
Inversión total: 20.012€
Derecho de entrada: 12.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
brosa@tormofranquicias.es
ALYSTHETIC
Actividad: Centros de estética no
invasiva, fabricantes de la aparato-
logía alytech
Inversión total: Pack Elegance
desde 52.000€ 20% de descuento
/ Pack Negocio Premium 67.000€
20% de descuento
Royalty mensual: 5%–10%
DATOS DE CONTACTO:
91 159 25 58
bsanchez@tormofranquicias.es
www.alysthetic.com
Emprendedores.es 99
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

HOSTELERÍA-RESTAURACIÓN CERVECERÍA
100 MONTADITOS
Apoteosis gastronómica. Así podemos titular la realidad de un sector que muta, se transforma, spain.100montaditos.com
se reinventa para satisfacer el ansia de novedades del exigente comensal que habita nuestro Su combinación de gastronomía
país. Formatos que innovan en la fórmula de cocina non stop, incorporación de superalimentos y ocio hacen de esta marca una
como el açai (de la Amazonia), el reinado absolutista del poké, las mil y una reinvenciones de las franquicia con éxito en el mercado.
hamburguesas gourmet para mantener su pujanza, la hora de la comida latinoamericana, el idilio Su pan patentado recién hornea-
eterno con la cocina italiana, la vuelta a los orígenes de las panaderías–cafeterías… do, la variedad y calidad de su car-
ta, su ambiente único y el formato
Smart cost la convierten en una
propuesta sólida. Cuenta con más
Año de creación: 2022 DATOS DE CONTACTO: de 400 unidades de negocio en un
LA CANTINA SIXTINA Locales propios en España: 5 886 111 353 total de 13 países.
https://lacantinasixtina.com/ Franquicias en España: 1 expansion@lapepitaburgerbar.
Esta marca lanza su proyecto en Inversión total: 20.000€ canon + com
franquicia con una oferta de gran 17.000€ equipamiento = 37.000€ www.lapepitaburgerbar.com
calidad que engloba lo mejor de la (no incluye obra, mobiliario y
gastronomía gallega y asturiana pedido inicial) ALOHA POKÉ
Derecho de entrada: 20.000€ Actividad:
Royalty mensual: 3% Restauración rápida saludable
Canon de publicidad: 2% Año de creación: 2018 Actividad: Restauración organizada
Locales propios en España: 13 Año de creación: 2000
DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 17 Locales propios en España: 1
671 68 39 81 Inversión total: Franquicias en España: 700 (Grupo)
Actividad: Restauración gestion@quieronmw.es Desde 130.000€ Inversión total:
Año de creación: 2022 www.quieronmw.es Derecho de entrada: 18.000€ A partir de 200.000€
Locales propios en España: 1 Royalty mensual: 4% Derecho de entrada: 40.000€
Franquicias en España: 0 SUSHIMORE Canon de publicidad: 1% Royalty mensual: 7%
Inversión total: 156.000€ Actividad:
Derecho de entrada: 15.000€ Restaurantes de sushi DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO:
Royalty mensual: 5% Año de creación: 2014 info@alohapoke.es 91 372 48 72
Canon de publicidad: 2,5% Locales propios en España: 2 www.alohapoke.es exporestalia@gruporestalia.com
Franquicias en España: 17
DATOS DE CONTACTO: Inversión total: Desde 37.000€ PIZZERÍAS CARLOS
91 309 65 15 (no incluye obra civil, ni mobiliario, Actividad: 350.000–500.000€
lacantinasixtina@bya.es ni pedido inicial de materia prima) Restauración Derecho de entrada:
Derecho de entrada: 20.000€ Año de creación: 2012 28.000€
Royalty mensual: 3% Locales propios en España: 56 Royalty mensual: 5%
RAMEN KAGURA Canon de publicidad: 2% Franquicias en España: 26 Canon de publicidad: 1%
Actividad: Inversión total: 330.000€
Restauración temática japonesa DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: 20.000€ DATOS DE CONTACTO:
Año de creación: 2019 662 52 07 45 Royalty mensual: 5% 628 79 43 28
Locales propios en España: 2 expansion@gadeagroup.com Canon de publicidad: 2% expansion@lamafia.es
Franquicias en España: 19 www.sushimore.com www.lamafia.es
Inversión total: 150.000€ DATOS DE CONTACTO:
Derecho de entrada: 20.000€ LA PEPITA 91 755 15 64 DITALY
Royalty mensual: 5% BURGER BAR expansión@pizzeriascarlos.es Actividad: Franquicia de
Canon de publicidad: 2% Actividad: Hostelería/casual https://pizzeriascarlos.es restauración organizada
restaurant/gourmet burger. Año de creación: 2019
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2014 LA MAFIA SE Locales propios en España: 4
91 309 65 15 Locales propios en España: 4 SIENTA A LA MESA Franquicias en España: 4
ramenkagura@bya.es Locales franquiciados: 19 Actividad: Franquicia Inversión total:
www.ramenkagura.com Inversión total: 250.000€ de restauración organizada 150.000–250.000€
Derecho de entrada: Año de creación: 2000 Derecho de entrada:
NO MAMES WEY 30.000€ Locales propios en España: 2 20.000€
Actividad: Royalty mensual: 4,5% Franquicias en España: 50 Royalty mensual: 5%
Taquerías mexicanas Canon de publicidad: 1,5% Inversión total: Canon de publicidad: 1%

100 Emprendedores.es
DATOS DE CONTACTO:
628 79 43 28
expansion@lamafia.es
www.ditaly.es
REDBAR SMART
Actividad: Empresa “líder en
restauración 24 horas y cocina
non stop”
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
(más 3 del modelo redbar)
Franquicias en España: 1
Inversión total: Entre 1.200 y
1.600€ m2 para una superficie de
200 a 400 m2.
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
902 341 314
octallamas@redbar.es
www.redbar.es
SIBUYA URBAN
SUSHI BAR
Actividad: Restauración japonesa
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 25
Inversión total:
350.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
+34 665 380 006
expansion@sibuya.es
www.gruposibuya.com
KAMADO ASIAN FOOD
Actividad: Restauración asiática
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 2
Inversión total:
350.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
+34 665 380 006
expansion@sibuya.es
www.gruposibuya.com
MALVÓN
Actividad: Empanadas argentinas
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 27
Franquicias en España: 57
Inversión total:
160.000€ + IVA
Derecho de entrada: 50.000€
Royalty mensual:
Entre el 1% y el 6%
Canon de publicidad:
Entre 0 y 1.000 euros
DATOS DE CONTACTO:
635 335 335
javier@franquiciasmalvon.com
www.malvon.es
LA TAGLIATELLA
Actividad: Restauración italiana
PANTHER ORGANIC
COFFEE
www.pantherorganiccoffee.com
Panther no es sólo una cafetería,
es una marca adaptada a la nueva
forma de vivir y a los modelos de
consumo de la sociedad actual.
Cuenta con productos únicos
de máxima calidad centrado en
una carta elaborada a base de
ingredientes frescos y naturales,
y un café orgánico con doble
certificación.
Actividad: Restauración organizada
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 700 (Grupo)
Inversión total:
A partir de 200.000€
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual: 7%
DATOS DE CONTACTO:
91 372 48 72
exporestalia@gruporestalia.com
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 71
Franquicias en España: 156
Inversión total:
A partir de 700.000€
Derecho de entrada:
40.000€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 799 16 50
expansion@amrest.eu
www.latagliatella.es
MONKIRIA
Actividad: Restauración
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 2
Inversión total: 200.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
650 106 668
expansion@monkiria.com
https://monkiria.com/
RODILLA
Actividad: Cadena de restaurantes
informal, artesana, saludable y de
calidad
Año de creación: 1995
Locales propios en España: 58
Franquicias en España: 96
Inversión total:
250.000€ (estimación para un
local de 120 m2)
Derecho de entrada: 24.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas sin IVA
Canon de publicidad:
4% sobre ventas sin IVA
DATOS DE CONTACTO:
91 495 10 00
jcarabotr@gruporodilla.com
www.rodilla.es
HAMBURGUESA NOSTRA
Actividad:
Cadena de hamburguesas
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 8
Inversión total: 350.000–
400.000€ (estimación local 180
m2)
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual:
4% sobre ventas sin IVA
Canon de publicidad:
2% sobre ventas sin IVA
DATOS DE CONTACTO:
91 495 10 00
jcarabotr@gruporodilla.com
www.hamburguesanostra.com
MCDONALD’S
Actividad: Restauración
Año de creación: 1985
Locales propios en España: 51
Franquicias en España: 517
Inversión total:
De 800.000€ a 900.000€
Derecho de entrada: 45.000€
Royalty mensual: 5% sobre ventas
Canon mensual:
Canon porcentual sobre ventas
Canon de publicidad: 4%
DATOS DE CONTACTO:
(+34) 91 021 35 01
franquicias.web@es.mcd.com
www.mcdonalds.es
ANUBIS COCTELERÍA
Actividad: Coctelería que busca
ser el local de hostelería que cubra
las franjas horarias infrautilizadas
en todos los centros comerciales
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 9
Inversión total: 800€/m2
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15 ext. 201
expansion@bya.es
www.anubiscocteleria.com
LEVADURAMADRE
Actividad: Panaderías
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 108
Inversión total: 80.000€
Derecho de entrada: 24.000€
Royalty mensual: 2,5%
Emprendedores.es 101
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
info@levaduramadre.es
https://levaduramadre.es/
THE FITZGERALD BURGER
Actividad: Casual Burger
Año de creación: 2007
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 3
Inversión total: Desde 380.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
j.bueno@tastiagroup.com
https://thefitzgerald.es/
LA VEDETTE
Actividad: Restaurante espe-
cializado en crepes bretonnes o
galettes
PEPE TACO
www.pepetaco.es
Es la apuesta más canalla de
Restalia. Pepe Taco democratiza
la gastronomía mexicana con
una amplia oferta de auténticos
sabores de calidad en un am-
biente desenfadado, donde con-
viven la esencia y la tradición
de las taquerías mexicanas y
todo ello en su famoso formato
Smart cost.
Actividad: Restauración organizada
Año de creación: 2019
Franquicias en España:
700 (Grupo)
Inversión total:
A partir de 200.000€
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual: 7%
DATOS DE CONTACTO:
91 372 48 72
exporestalia@gruporestalia.com
102 Emprendedores.es
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 62.400€ + obra civil
Derecho de entrada: 7.500€
Royalty mensual: 2%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
expansion@befranquicia.com
https://www.franquicia.net/fran-
quicia/creperia-la-vedette/
ZORBA GREEK FOOD
Actividad: Restaurantes especiali-
zados en comida griega
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: Desde 45.000€
Derecho de entrada: 12.500€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
expansion@befranquicia.com
https://www.franquicia.net/
franquicia/zorba-greek-food
CARL’S JR
Actividad:
Hostelería y restauración
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 30
Inversión total: 600.000€ local
de calle y 1.000.000€ Freestan-
ding
Derecho de entrada: 50.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
635 453 154
franquicias@avanzafood.com
https://www.carlsjr.es
ARNOLDO
Actividad: Heladería–cafetería con
producto de fabricación propia
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 7
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 42.500€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
expansion@befranquicia.com
https://app.arnoldoheladeria.com/
PESCADEA
Actividad: Restauración
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 89.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 3,5%
Canon de publicidad: 1,5%
Otros royalties: No hay
DATOS DE CONTACTO:
654 22 16 63
galcoba@mundofranquicia.com
https://pescadea.com/
HAVANNA
Actividad:
Cafetería de raíz argentina
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 4
Inversión total: 66.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.havanna.com.es
LA DEMO
Actividad:
Hamburguesería y coctelería
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 39.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
https://www.lademoburger.com/
TOTALE
Actividad: Restauración
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 6
Inversión total: 120.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://totale.es/
BRESCA
Actividad: Restauración
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 2
Inversión total: Desde 160.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://bresca.es/
AIRES DE TRAPICHE
Actividad: Restauración fusión
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total: Desde 80.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 3,5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://airesdetrapiche.com/
WAKEA
Actividad: Restauración fusión
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 1
Inversión total: 285.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://wakearestaurant.com/
DICK WAFFLE
Actividad: Venta de gofres eróticos
Año de creación: 2021
Locales propios
en España: 2
Franquicias en España: 6
Inversión total: 29.000€
Derecho de entrada: 9.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
info@dickwaffle.es
www.dickwaffle.es
EL ÑAÑO
Actividad:
Restaurante ecuatoriano
Año de creación: 2022
Locales propios
en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total: 113.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.elnano.com
PIZZAMETRO COMPANY
Actividad:
Take away de pizza
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 0
Inversión total: 42.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
www.pizzametro-company.com
THE FRESH POKE
Actividad:
Restauración poke bowls
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 5
Inversión total: 54.500€
Derecho de entrada: 14.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
662 53 53 88
xaltarriba@t4franquicias.com
https://thefreshpoke.es/
VIPS
Actividad: Restauración y
hostelería–Internacional,
Casual Dining
Año de creación: 1969
Locales propios en España: 97
Franquicias en España: 20
Inversión total: 650.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
Otros royalties:
Hasta 1% por Club Vips
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.vips.es
VIPS SMART
Actividad: Restauración y hostele-
ría–Internacional, Quick Service
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 25
Inversión total: 470.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
Otros royalties:
Hasta 1% por Club Vips
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.vips.es/vips-smart
GINOS
Actividad: Restauración y hostele-
ría–Italiana, Casual Dining
Año de creación: 1985
Locales propios en España: 82
Franquicias en España: 40
Inversión total: 550.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
Otros royalties:
Hasta 1% por Club Vips
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.ginos.es
FOSTER’S HOLLYWOOD
Actividad: Restauración y hostele-
ría–Americana, Casual Dining
Año de creación: 1993
Locales propios en España: 101
Franquicias en España: 124
Inversión total: 576.000€
Derecho de entrada: 36.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3,3%
Otros royalties: 6% por la Comuni-
dad Autónoma de Madrid
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.fostershollywood.es
DOMINO’S PIZZA
Actividad: Restauración y hostele-
ría–Americana, Casual Dining
Año de creación: 2009
Locales propios en España: 304
Franquicias en España: 64
Inversión total: 401.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 4%
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.dominospizza.es
OLEMOLE
Actividad: Restauración y hostele-
ría–Urban Mex, Quick Service
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 3
Inversión total: 298.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@alsea.net
www.olemole.es
TONY ROMA´S
Actividad:
Hostelería y restauración
Año de creación: 1994
Locales propios en España: 10
TGB–THE GOOD BURGER
www.thegoodburger.com
Nace con el objetivo de ser la alter-
nativa a las típicas cadenas de fast
food americanas. Su innovación
en producto y su experiencia de
usuario la han posicionado como
la tercera franquicia de hambur-
gueserías en España en estable-
cimientos. Sus hamburguesas
se cocinan al momento y en su
punto justo para ser disfrutadas
por los clientes más exigentes.
Actividad: Restauración organizada
Año de creación: 2013
Franquicias en España: 700 (Grupo)
Inversión total:
A partir de 290.000€
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual: 7%
DATOS DE CONTACTO:
91 372 48 72
exporestalia@gruporestalia.com
Franquicias en España: 20
Inversión total: 400.000€
Derecho de entrada: 35.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
635 453 154
franquicias@avanzafood.com
https://tonyromas.es/carta
CANEL ROLLS
Actividad:
Cadena de bakery coffee
Año de creación: 1999
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 9
Inversión total:
Desde 80.000€ a 120.000€
Derecho de entrada:
15.000€ + IVA
Royalty mensual: 1.000€
Canon de publicidad:
3% sobre ventas
Emprendedores.es 103
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
DATOS DE CONTACTO:
91 877 16 70
franquicias@canelrolls.com
www.canelrolls.com
MAMALUPE
Actividad: Restauración mexicana
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total:
Desde 1.440€/m2
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
654 221 069
clopez@mundofranquicia.com
www.mamalupe.es
LA ROLLERIE
Actividad: Restauración
Año de creación: 2013
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 11
Inversión total: 350.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 1.500€
Canon de publicidad:
3% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO:
91 877 16 70
franquicias@canelrolls.com
www.canelrolls.com
LA PECERA
Actividad: Heladerías
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 8
Franquicias en España: 3
Inversión total: Desde 85.000€
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
lapecera@wearelapecera.com
https://wearelapecera.es
SMÖOY
Actividad: Cadena especializada
en la fabricación y venta de yogur
helado y complementos dulces
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 8
104 Emprendedores.es
Franquicias en España: 60
Inversión total:
De 40.000€ a 90.000€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 2%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
686 06 69 57
expansion@smooy.es
www.smooy.com
KOA POKE
Actividad: Restauración
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 1
Inversión total: 120.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
623 42 98 15
anaquintela@koapoke.es
www.koapoke.es
LA MORDIDA
Actividad: Restaurantes mexicanos
Año de creación: 1995
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 3
Inversión total: 146.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1,5%
DATOS DE CONTACTO:
680 586 511
info@mexicanadefranquicias.com
www.lamordida.com
MUERDE LA PASTA
Actividad: Restauración temática.
Italomediterránea
Año de creación: 2007
Locales propios en España: 22
Franquicias en España: 9
Inversión total:
A partir de 700.000€
Derecho de entrada: 30.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
j.bueno@tastiagroup.com
www.muerdelapasta.com
LA HERMOSITA
Actividad: Cafetería–pastelería
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 9
Inversión total:
Desde 120.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 4%
DATOS DE CONTACTO:
609 25 17 79
fruiz@mundofranquicia.com
https://lahermosita.es/
LA TREMENDA
Actividad: Hamburguesería
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 200.000€
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
609 60 83 32
gcalderon@mundofranquicia.com
https://latremenda.com/
KALÚA
Actividad: Heladería
Año de creación: 2010
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 1
Inversión total:
Desde 170.000€
Derecho de entrada:
28.000€
Royalty mensual: 4%
DATOS DE CONTACTO:
609 60 83 32
gcalderon@mundofranquicia.com
https://latremenda.com/
LOOPS & COFFEE
Actividad: Cafetería
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 26
Inversión total:
Desde 80.000€
Derecho de entrada:
16.000€
Royalty mensual: 4%
CERVECERÍA LA SUREÑA
JARRAS Y TAPÀS
www.lasurena.es
La gastronomía del sur de España
es su seña de identidad y el punto
de referencia de su cultura. Su
filosofía invita a compartir jarras
de cerveza fría, disfrutar de unas
buenas raciones o, simplemente,
pasar el tiempo en un ambiente
divertido y lleno de vida que trans-
porta al espíritu del Sur.
Actividad: Restauración organizada
Año de creación: 2010
Franquicias en España: 700 (Grupo)
Inversión total:
A partir de 200.000€
Derecho de entrada: 40.000€
Royalty mensual: 7%
DATOS DE CONTACTO:
91 372 48 72
exporestalia@gruporestalia.com
DATOS DE CONTACTO:
628 28 55 78
paramburu@mundofranquicia.
com
https://loopsandcoffee.com/
JUAN VALDEZ
Actividad: Cafetería
Año de creación:
2022
Locales propios en España: 3
Inversión total:
Desde 106.000€
Derecho de entrada:
20.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
+34 609 251 779
fruiz@mundofranquicia.com
www.juanvaldezcafe.com
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

INFORMÁTICA, INTERNET Y TELECOMUNICACIONES + OFICINA–PAPELERÍA LA FÁBRICA DEL

CARTUCHO
Estos sectores comparten elementos competitivos, como una oferta extensa, precios www.lafabricadelcartucho.com
ajustados y una incorporación constante de novedades en el catálogo. También coinciden en Cadena especializada en con-
que la actividad está en manos de operadores con un grado de penetración en el territorio sumibles de impresora de todas
que hace difícil la entrada de nuevos actores. Las cadenas avanzan, en paralelo, en las ventas marcas y originales y compatibles,
online, con fórmulas que facilitan al usuario la compra y la entrega del material. Como cifra a así como recarga en propia tienda,
subrayar, el mercado de mueble de oficina creció el 13% en el 2021, hasta los 305 millones de a lo que suman las principales
euros, con lo que recuperó el 40% del negocio perdido en el desarrollo de la pandemia. marcas de  distribución de telefo-
nía, informática...
ECOMPUTER Royalty mensual: 350 euros/a PCBOX
Actividad: Comercialización de partir de cumplir el año y la agencia Actividad: Cadena que se dirige
productos y servicios informáticos, facturando. a los expertos en informática y en
telefonía móvil y reparación de nuevas tecnologías
equipos. DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 1997
Año de creación: 1994 902 737 499 Locales propios en España: 45 Actividad: Consumibles informáti-
Total tiendas en España: 20 contacto@serseo.es Franquicias en España: 80 cos y telefonía
Inversión total: www.serseo.es Inversión total: 25.000€ + IVA Año de creación: 2014
Desde 12.000€ + IVA (incluye stock inicial) Locales propios en España: 1
Derecho de entrada: 3.900€ DEVUELVING Derecho de entrada: No hay Franquicias en España: 45
Royalty mensual: Actividad: Royalty mensual: Inversión total: 13.000€ + IVA
Porcentaje de facturación de SAT Franquicias centro comercial 3% sobre ventas (incluye stock inicial)
online Canon de publicidad: Royalty mensual: 3% sobre ventas
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2012 125€ al mes Canon de publicidad:
974 299 210 Locales propios en España: 0 50€ + IVA/mes
franquicias@ecomputer.es Franquicias en España: 119 DATOS DE CONTACTO:
www.ecomputer.es Inversión total: 977 30 91 00 DATOS DE CONTACTO:
3.265€ + IVA xrobert@ticnova.es 977 30 91 00
AKIWIFI Derecho de entrada: www.pcbox.com franquicia@ticnova.es
Actividad: Franquicia especializada 3.265€ + IVA
en telecomunicaciones (servicios Royalty mensual: No hay LER LIBRERÍAS Derecho de entrada: 9.500€
de acceso a Internet y telefonía) Actividad: Cadena que diversifica Royalty mensual: 1,5%
Año de creación: 2012 DATOS DE CONTACTO: su oferta de libros con papelería, Canon de publicidad:
Locales propios en España: 6 618 315 235 prensa, revistas, juegos educativos 0,6% de la facturación
Franquicias en España: 24 expansion@devuelving.com y actividades culturales, hasta
Inversión total: www.grupodevuelving.com convertirse en punto de encuentro DATOS DE CONTACTO:
25 000€-40.000€ para niños, jóvenes y adultos 986 76 10 58
Derecho de entrada: BEEP Año de creación: 2003 franquicias@libreriasnobel.es
6.000€ Actividad: Locales propios en España: 2 www.libreriasnobel.es
Royalty mensual: Venta y reparación de productos Franquicias en España: 14
Desde 4€ / cliente informáticos Inversión total: Desde 40.000€ HOLA FIBRA
Año de creación: 1990 Derecho de entrada: No hay Actividad: Despliegue de fibra
DATOS DE CONTACTO: Locales propios en España: 45 Royalty mensual: 3% sobre ventas óptica (FTTP)
964 344 590 Franquicias en España: 300 Año de creación: 2016
franquicias@akiwifi.es Inversión total: DATOS DE CONTACTO: Locales propios en España: 2
www.akiwifi.es 20.000€ + IVA + obra civil (incluye 986 11 33 04 Franquicias en España: 14
stock inicial) fjfernandez@lerlibrerias.com Inversión:
SERSEO Derecho de entrada: No hay www.lerlibrerias.com 60.000 euros
Actividad: Marketing digital Royalty mensual: No hay Derecho de entrada:
Año de creación: 2013 Canon de publicidad: ESPACIO LECTOR NOBEL Desde 34.900€ + IVA
Franquicias en España: 35 125€ al mes Actividad: Libros, papelería, juegos Royalty mensual: 3%
Inversión Inicial capacitación: educativos y afines Canon de publicidad: 1%
2.900€ + IVA DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2006
Derecho de entrada: 977 30 91 00 Locales propios en España: 3 DATOS DE CONTACTO:
7.000€ + IVA en la formalización de xrobert@ticnova.es Franquicias en España: 26 expansion@holafibra.com
la nueva agencia. www.beep.es Inversión total: 60.850€ www.holafibra.com

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 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

MOBILIARIO Y DECORACIÓN KÜCHENHOUSE

www.kuchenhouse.com
El mercado minorista de mobiliario creció el 18% en 2021, hasta 3.350 millones de euros, con lo Presente también en Portugal
que recuperó casi todo el negocio perdido a raíz de la pandemia, impulsado por la reactivación (10 tiendas), Chile (1), Panamá
del consumo y la inversión, así como por la evolución del mercado inmobiliario, residencial y (1) y Guatemala (1), esta enseña
terciario, según DBK. “Y los datos provisionales apuntaban a un incremento adicional de la vallisoletana despliega un modelo
facturación en 2022, apoyado en buena medida en la subida de los precios”. A subrayar la de gestión innovador en sus pro-
expansión del canal online, con unas ventas por internet de muebles, iluminación y artículos cedimientos de trabajo, marketing
para el hogar que casi se han triplicado desde 2018. En este contexto, las cadenas profundizan e inversión, con un componente
en su estrategia de innovación con el lanzamiento de herramientas digitales que mejoren la tecnológico de creación propia.
experiencia del usuario, lo que se traduce en iniciativas pioneras en el metaverso. “Por otro lado,
cabe esperar la apertura de nuevos formatos de tienda, destacando los espacios de proximidad”.

SCHMIDT COCINAS Y
MUEBLES DEL HOGAR
https://expansion.schmidt/
Seleccionan a emprendedores
con alta capacidad empresarial,
dotes de liderazgo, organización y
gestión de equipos.
Actividad: Marca líder en el sector
del mueble de cocina, hogar y baño
Año de creación: 1959
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 77
Inversión total: Desde 150.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 651 43 35
mercedes.vegasalonso@groupe.
schmidt
KVIK
Actividad: Diseño y fabricación
de cocinas, baños y armarios
de diseño danés “a precios
sorprendentemente bajos”. A partir
de aquí, la marca lanza solucio-
nes innovadoras para integrar la
estética con la funcionalidad y
llevar el diseño danés al corazón
de todos los hogares. Con el foco
en el cliente, han reforzado su
experiencia, organizando reuniones
gratuitas en la tienda, en su casa
o por videoconferencia.”
Año de creación: 1992
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 10
Inversión total:
275.000€ para una tienda de 200
m2 (población mínima de 300.000
habitantes)
Derecho de entrada: 0€
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
607 526 047
adl@kvik.com
www.kvik.es
MI CASA
COSAS DE CASA
Actividad:
Decoración y equipamiento para
el hogar. Especializados en textil-
hogar
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 23
Franquicias en España: 31
Inversión total:
Desde 50.000€ + IVA
Derecho de entrada:
10.000€
Canon de publicidad:
200€ (asistencia técnica, comer-
cial y publicidad)
DATOS DE CONTACTO:
988 482 213
expansion@tiendasmicasa.com
www.tiendasmicasa.com
MOBALPA
Actividad:
Mobiliario–cocinas. Respecto a la
oferta, la gama de medidas, co-
lores y materiales es muy amplia,
como subrayan desde una firma
que trabaja en línea con las exi-
gencias de sus muebles: estética,
ergonomía y a medida
Año de creación: 1948
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 11
Inversión total:
A partir de 200.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
3% sobre compras
DATOS DE CONTACTO:
www.mobalpa.es
mstephens@mobalpa.com
DON ALGODÓN HOME
Actividad:
Moda y decoración para la casa
Año de creación: 2016
Locales totales en España: 2
Inversión total:
Desde 110.000€
Derecho de entrada:
12.000€
Royalty mensual:
No hay
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.donalgodon.com
TIFÓN HIPERMUEBLE
Actividad:
Venta de muebles y artículos para
el hogar
Año de creación: 1992
Locales propios en España: 9
Franquicias en España: 42
Inversión: Variable
Actividad: Cadena especializada
en cocinas, baños y vestidores de
fabricación alemana
Año de creación: 2007
Locales asociados en España: 61
Franquicias en España: 17
Inversión total: 60.000–100.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
983 10 13 86
info@kuchenhouse.es
Derecho de entrada:
Variable según zona de influencia
DATOS DE CONTACTO:
www.tifon.es
MY MOBEL
Actividad:
Muebles, decoración y artículos
para el hogar
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 9
Franquicias en España:
20
Inversión total:
Variable (según estado inicial del
local)
Derecho de entrada: Variable
(según zona de influencia)
Canon de publicidad: Variable
Otros royalties:
236€ al mes por canon gestión
central
DATOS DE CONTACTO:
www.mymobel.com

108 Emprendedores.es
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

NEGOCIOS DEL AUTOMÓVIL MIDAS

www.midas.es
La sostenibilidad conduce la progresión de un segmento que se está adaptando de forma ágil a los Esta cadena sitúa al cliente en el
retos derivados de las nuevas formas de movilidad y a la creciente preocupación por el entorno. Los centro de la estrategia, apostando
talleres adaptan sus espacios y servicios a las nuevas exigencias de los clientes, mientras que en por la innovación, la sostenibilidad y
los servicios orientados a mejorar la
el sector también encuentran su hueco propuestas más especializadas, en el ámbito de la chapa y
experiencia de usuario.
pintura o en el pujante mercado de las autocaravas (en este último caso se apuesta por diversificar
líneas de ingresos). La digitalización también marca el paso, algo que se observa con nitidez en las
autoescuelas, donde inteligencia artificial y business intelligence son puntales de la estrategia.

AUTIUS DATOS DE CONTACTO: Canon de publicidad:

Actividad: Autoescuelas. Con una 93 415 55 52 No hay
metodología propia de apren- eruiz@hoy-voy.com DATOS DE CONTACTO: Actividad: Cadena líder en la relación
dizaje, “que favorece el 100% www.hoyvoy.com 93 540 37 81 con el automovilista y en el manteni-
de probabilidad de aprobado”, des- info@autonetoil.com miento integral de la movilidad.
pliegan una gran implementación ELEFANTE AZUL www.autonetoil.com Año de creación 1956
tecnológica, como aplicaciones Actividad: Centros de lavado. Locales propios en España: 12
móviles y un algoritmo propio para “Ofrecemos un servicio de alta YAKART AUTOCARAVANAS Franquicias en España: 162
un seguimiento personalizado calidad con un coste competi- Actividad: Alquiler, venta, taller, Inversión total: De 10.000 a 250.000€
Año de creación: 2017 tivo, sin olvidar que trabajamos tienda de accesorios de autocara- Derecho de entrada:
Locales propios con un stock mínimo y cero vanas, parking y trasteros. De 0 a 18.000€, según modelo
en España: 2 impagados”. Año de creación: Royalty mensual: 5% (3% primer año)
Franquicias en España: 8 Año de creación: 1989 2019 Canon de publicidad: 4,5% sobre
Inversión total: Locales propios Locales propios ventas (2% primer año)
75.000€ + IVA en España: 22 en España: 3
Derecho de entrada: Franquicias en España: 35 Franquicias en España: 6 DATOS DE CONTACTO:
20.000€ + IVA Inversión total: Inversión total: 91 806 59 04,
Royalty mensual: Centros de lavado a partir de 190.000€ acastro@midas.es
4%/ventas 2 pistas, 80.000€ (obra civil y Derecho de entrada:
Canon de publicidad: proyectos no incluidos) 25.000€ + IVA
4% sobre ventas Derecho de entrada: Royalty mensual:
15.000€ 3% + IVA (sólo de los alquileres) GRUPO TORREJÓN
DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual: Canon de publicidad: Actividad: Taller de chapa y
876 64 11 88 72€ al mes por pista de lavado 1,5% + IVA (sólo de los alquileres) pintura. “Calidad, una mejora
expansion@autius.com Canon de publicidad: continua, formación, profe-
www.autius.com No hay DATOS DE CONTACTO: sionalidad, gestión sencilla y
650 450 332 acuerdos inmejorables”. Así
HOY VOY DATOS DE CONTACTO: central@franquiciasyakart.com enumeran desde la compañía
Actividad: Autoescuelas. Transpa- 93 540 37 81 www.Yakartautocaravanas.com las ventajas competitivas que
rencia, flexibilidad, diversión y un info@elefanteazul.com despliega este concepto orien-
fuerte acento tecnológico forman www.elefanteazul.com ALQUICOCHE tado tanto al autoempleo como
parte del ADN de una marca que Actividad: Rent a car a la inversión.
cuenta con una plantilla de 414 AUTONETOIL Año de creación: 2020 Año de creación:
trabajadores que dan servicio a Actividad: Gasolineras Locales propios en España: 3 2006
más de 1.500 alumnos al mes Año de creación: Franquicias en España: 4 Locales propios en España: 3
Año de creación: 2014 2012 Inversión total: Franquicias en España: 2
Locales propios en España: 3 Locales propios Desde 70.000€ Inversión total:
Franquicias en España: 36 en España: 12 Derecho de entrada: Desde 158.000€
Inversión total: Franquicias 18.000€ Derecho de entrada:
Desde 120.000€ en España: 2 Royalty mensual:7% 12.000€
Derecho de entrada: Inversión total: Canon de publicidad: 2% Royalty mensual: 4%/ventas
Desde 35.000€ + IVA 350.000€ Canon de publicidad:
Royalty mensual: Derecho de entrada: DATOS DE CONTACTO: 0,5% sobre ventas
8% de la facturación No hay 654 22 16 63
Canon de publicidad: Royalty mensual: galcoba@mundofranquicia.com DATOS DE CONTACTO:
Incluido en los royalties 0,01€/litro vendido www.alquicoche.com/es/ www.grupotorrejon.com

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que nos ha convertido en líderes mundiales del
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 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

MODA–COMPLEMENTOS IKKS
https://www.ikks.com/
La actividad lleva años bajo una tormenta perfecta donde las promociones infinitas castigan Entre las ventajas competitivas
los márgenes y la ‘clase media’ del sector sufre para seguir el ritmo de los gigantes del textil. de esta cadena de origen francés,
Entre los factores competitivos, sostenibilidad asociada a la calidad de las prendas y novedades “un producto diferente en perfecta
continuas que se adapten a la climatología del momento. Según el barómetro mensual de la consonancia con las tendencias
patronal Acotex, las ventas en noviembre subieron el 6,1% respecto a 2021 (acumulado anual del actuales y un estilo de tienda con
13,6%), pero la incertidumbre está ahí, con una economía familiar castigada por la inflación. cuidado diseño, a lo que suma una
marca consolidada con gran rele-
vancia internacional y nacional”.

SINGULARU 3.000€ DATOS DE CONTACTO:

Actividad: Joyería y complementos
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 30
Franquicias en España: 12
Inversión total:
Desde 70.000€
Derecho de entrada: 25.000€
Proyecto de obra e implementa-
ción de marca: 6.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas netas
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
646 14 30 00
javier.moya@singularu.com  Derecho de entrada:
https://singularu.com
ANSA PER ANSA
Actividad: Diseño, fabricación y
venta de bolsos y complementos
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 2
Inversión total:
22.039€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 6%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
645 84 44 30
yfebrer@ansaperansa.com
www.ansaperansa.com
DÁNDARA
Actividad:
Venta y distribución de moda mujer
y complementos
Año de creación: 2000
Locales propios en España: 16
Franquicias en España: 45
Inversión:
Desde 15.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 665 81 70
franquicias@dandara.es
www.dandara.es
MANGO
Actividad: Moda textil
Año de creación: 1984
Locales propios en España: 217
Franquicias en España: 148
Inversión total:
1.200€/m2 de superficie de venta
30.000€
DATOS DE CONTACTO:
press@mango.com
www.mango.com
COOSY
Actividad: Moda femenina
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 5
Inversión total: 15.000 euros +
obra civil (si se requiere)
Derecho de entrada:
20.000€ + IVA
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
https://www.coosy.es/es/
AIMÉ
Actividad:
Moda, complementos y perfumería
Año de creación: 2016
Franquicias en España: 6
Inversión total:
13.990€ + IVA
Derecho de entrada: Incluido
Royalty mensual: 100€/mes
www.aimemoda.es
info@aimemoda.es
THE CLOSET
Actividad:
Moda femenina y complementos
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total: Desde 21.000€
Derecho de entrada: 6.000€
Canon de publicidad:
1% ventas mensuales
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://thecloset.es/
LIFECONCEPT
Actividad:
Fabricación y venta de calzado
Año de creación: 2019
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 5
Inversión total:
Desde 40.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://lifeconcept.com/es/
CANADA HOUSE
Actividad:
Moda infantil y juvenil
Año de creación: 1996
Locales propios en España: 15
Franquicias en España: 35
Inversión total:
Desde 25.000€
Derecho de entrada: No hay
Actividad:
Moda mujer, hombre y niño
Año de creación: 1990
Locales propios en España: –
Franquicias en España: –
Inversión total:
Desde 200.000€
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 297 82 38
Expansion1@befranquicia.com
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 1,15%
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://www.canadahouseonli-
ne.com/es/es/
CHARANGA
Actividad:
Moda infantil
Año de creación: 1991
Locales propios en España: 102
Franquicias en España: 59
Inversión total:
Desde 40.000€ + obra civil
Derecho de entrada:
8.000€ + IVA
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
952 24 74 10
infofranquicia@charanga.es
www.charanga.es

112 Emprendedores.es
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Y BENEFICIOSO DE LA SALUD

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MEDICINA PREVENTIVA ANTIENVEJECIMIENTO para evitar
enfermedades relacionadas con la edad como las neurodegenerativas,
cardiovasculares, osteoporosis, cáncer, metabólicas…

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de bienestar y salud durante el mayor número posible de años.

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OCIO Y EDUCACIÓN INFANTIL 15.000€

Royalty mensual: 6%
Lo llevábamos apuntando hace un tiempo y parece que ha llegado el momento de que despunten Canon de publicidad: 1%
aquellos proyectos centrados en la transmisión de valores relacionados con el emprendimiento,
donde el uso de materiales de mucha calidad y de tecnología –metaverso incluido– son factores DATOS DE CONTACTO:
determinantes. Empiezan además a asomar propuestas que acogen todas esas materias que de 609 60 83 32
forma progresiva quedan arrinconadas en el aprendizaje vital de los más jóvenes, como música, gcalderon@mundofranquicia.
teatro, danza, filosofía… La enseñanza de idiomas, por su parte, mantiene su vigencia, junto con com
cadenas asentadas ya desde hace años en el mercado con métodos propios y diferenciados. https://englishfactory.es/

EDUKALAND EL
ARTE DE EDUCAR
Actividad: Centros formativos,
escuela de idiomas y apoyo eco-
nómico de primaria a universidad
y robótica
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 1
Inversión total: 50.000-60.000€
+ obras de acondicionamiento
Derecho de entrada: 20.000€
Royalty mensual:
6,5% de las ventas
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
682 295 508
franquicias@edukaland.com
www.edkland.com
ACADEMIA QUO VADIS
Actividad: Academias
Año de creación: 2012
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total: 29.443€
Derecho de entrada: 14.900€
Royalty mensual: 7%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
640 576 630
info@academiaquovadis.es
www.academiaquovadis.es
FASHIONKIDS
Actividad: Peluquería para niños y
servicio de eliminación de piojos
Año de creación: 2006
Locales propios en España: 12
Franquicias en España: 11
Inversión total: 70.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual: Año 1: 500€/
mes. Año 2: 650€/mes. Año 3 y
siguientes: 750€/mes
Canon de publicidad: 50€/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 603 14 60
franquicias@fashionkids.es
www.fashionkids.es
LOGISCOOL ESPAÑA
Actividad: Sector Educación, más
específicamente focalizado en
cursos, talleres y campus de pro-
gramación y tecnologías digitales
para niños de 6 a 18 años
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 2
Inversión total:
60.000–90.000€ (dependiendo de
la ubicación y del local)
Derecho de entrada: 25.000€
Royalty mensual:
15% sobre ingresos netos
Canon de publicidad:
2% sobre ingresos netos
DATOS DE CONTACTO:
www.logiscool.com/es/fran-
chise
franchise-es@logiscool.com
NEMOMARLIN
Actividad:
Escuelas infantiles de primer ciclo
Año de creación: 2008
Locales propios
en España: 9
Franquicias
en España: 32
Inversión total:
55.500€ + obra civil (200.000€)
Derecho de entrada:
18.000€
Royalty mensual:
5% sobre facturación
Canon de publicidad:
1% sobre facturación
KINDER SCHOOL
DATOS DE CONTACTO: Actividad:
649 977 751 Educación, escuela infantil
oscar.diaz@escuelanemomarlin. Año de creación: 2020
com Locales propios
www.escuelanemomarlin.com en España: 2
Inversión total: 190.000€
ENGLISH FACTORY Derecho de entrada:
Actividad: 15.000€
Academia de inglés Royalty mensual: 5%
Año de creación: 2022 Canon de publicidad: 1%
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 0 DATOS DE CONTACTO:
Inversión total: Desde 200.000€ 628 28 55 78
Derecho de entrada: paramburu@mundofranquicia.
com
www.kinderschool.es
KUMON
www.kumon.es COOK & PLAY
Esta cadena de origen japonés ha te- Actividad:
jido una red de centros con un méto- Talleres de cocina para niños
do propio de aprendizaje que permite Año de creación 2015
desarrollar al máximo el potencial Locales propios en España: 2
intelectual del alumno a través de Franquicias en España: 18
tres programas: Kumon Matemáticas, Inversión total:
Kumon Lectura y Kumon English. 5.000€
Derecho de entrada:
5.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: 80€
Actividad: Enseñanza (servicio DATOS DE CONTACTO:
presencial y online, con un programa 678 686 860
exclusivo de formación continua). m.sanchez@cookandplay.es
Año de creación: 1991 www.cookandplay.es
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 200 ENGLISH CONNECTION
Locales en el extranjero: 24.000 Actividad:
Inversión total: 15.000-25.000€ Enseñanza de inglés
Derecho de entrada: 2.000€ + IVA Año de creación: 1987
Royalty mensual: Según número de Centros totales en España: 140
alumnos, 18.50€ de la matrícula Inversión total:
inicial y 27,90€ de la mensualidad A partir de 39.000€
Derecho de entrada:
DATOS DE CONTACTO: 15.000€
91 323 70 92, expansion@kumon.es Royalty mensual:
6% sobre la facturación.

114 Emprendedores.es

MBA KIDS
www.thembakids.com
Proyecto “único y pionero que preten-
de sembrar valores y competencias
empresariales en edades tempranas
(7 a 12 años) mediante talleres
divertidos, experienciales y muy
disruptivos, donde destaca la calidad
de los materiales.
Actividad: Primera escuela de nego-
cios para niños y niñas de España.
Buscan a personas involucradas en
la enseñanza, con pasión por trabajar
con niños y capacidad de liderazgo
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 2
Inversión total: 10.000€
Derecho de entrada: 4.500€
Royalty mensual: 10%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
680 41 01 92,
j.martinez@thembakids.com
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
expansion@englishconnection.
es
www.englishconnection.es
HAPPY CODE
Actividad: Enseñanza de progra-
mación y robótica
Año de creación: 2020
Locales en el extranjero: 100
Inversión total: Entre 3.000-
12.000€, según el modelo de
colaboración
Derecho de entrada:
3.000–6.000€, según el modelo
de colaboración
Royalty mensual:
No hay royalties
Canon de publicidad:
2% ingresos brutos
DATOS DE CONTACTO:
+34 692 054 633
felipe@happycode.com.es
http://www.happycode.com.es/
SMARTMAKINGS
Actividad: Espacios orientados a
la mejora del aprendizaje de los
niños. El propósito es dotarles de
las competencias solicitadas por el
mundo actual, mediante su meto-
dología innovadora, identificando
y desarrollando sus habilidades y
capacidades
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 1
Inversión total: Desde 57.000€
(coste obra incluido) + IVA
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 350€ (sin IVA),
con un descuento del 15% durante
el primer año
Canon de publicidad: Sin
canon. Publicidad incluida en el
royalty mensual
DATOS DE CONTACTO:
640 754 693/ 924 410 227
expansion@smartmakings.com
www.smartmakings.com
HELEN DORON ENGLISH
Actividad:
Enseñanza de inglés para niños de
3 meses a 19 años
Año de creación: 1997
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 77
Inversión total:
De 30.000 a 60.000€
Derecho de entrada:
Según área de población
Royalty mensual:
Del 14% al 7% sobre facturación
Canon de publicidad:
100€ cada 10.000 habitantes
DATOS DE CONTACTO:
900 877 077
spain@helendoron.com
www.helendoron.es
KITCHEN ACADEMY
Actividad:
Enseñanza de cocina para niños
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 2
Inversión total:
80.000 -90.000 € (depende del
estado del local)
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual: 500 €
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
www.kitchenacademy.es
EUREKAKIDS
Actividad: Juguetes
didácticos y pedagógicos
Año de creación:
2001
Locales propios
en España: 34
Franquicias en España: 102
Inversión total:
45.000€
Derecho de entrada:
25.000€ (stock en depósito)
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
972 464 410
expansion@eurekakids.com
www.eurekakids.es
CANGUREA
Actividad:
Servicios a la infancia
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 4
Inversión total:
12.000€
Derecho de entrada:
Desde 7.900€ según zona
Royalty mensual: 10%
Canon de publicidad:
Incluido
DATOS DE CONTACTO:
691 055 883
expansion@cangurea.es
www.cangurea.es
KIDS&US ENGLISH
Actividad: Enseñanza de inglés
Año de creación: 2008
Locales propios en España: 30
Franquicias en España: 390
Inversión total:
150.000€
Derecho de entrada:
De 13.000€ a 24.000€
Royalty mensual:
14% sobre facturación
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
93 875 33 45
www.kidsandus.es
SCHOOL OF ROCK
Actividad: Educación y Formación
(Academias de música)
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 100.000€
Derecho de entrada:
40.000€ + IVA
Royalty mensual: 8%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
www.schoolofrock.es
EPICGROUP LAB
www.epicgrouplab.com
EdTech pionera que está revolucio-
nando la enseñanza con un metódo
a la vanguardia y basado en el me-
taverso. También con 7 licencias in-
ternacionales, despliega, entre otros
factores competitivos, innovación en
valor y un networking global.
Actividad: Enseñanza
Año de creación 2019
Licencias en España: 4
Inversión total: Virtual desde
15.000€ (para centros educativos
y academias); Local físico desde
30.000€ (para aperturas de centros
EpicGroup Lab)
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual: 15€/alumno
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
+34 692 599 391,
expansión@epicgrouplab.com
Emprendedores.es 115
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

SALUD ANYTIME FITNESS

Asistimos a una nueva generación de proyectos en este sector, donde tiene cabida la salud www.anytimefitness.es
mental con un enfoque pionero, el tratamiento del dolor a través de vías alejadas de los métodos Presente en 33 países, con más de
convencionales, salud preventiva… Actividades todas ellas que comparten el rigor científico, la 5.000 clubes, la cadena ha impulsado
innovación y el hecho de abordar nichos de mercado casi inexplorados, con lo que su proyección su fórmula de coaching model –trato
es evidente. Protagonistas absolutos del sector, las cadenas de gimnasios, mientras, avanzan cercano y muy personal–, gracias a
en la recuperación de las cifras precovid –algunas ya las han superado– sobre la base de la herramientas como su potente app,
digitalización, la personalización de los servicios y un mix online/offline que aporta rentabilidad. con más de 1.100 entrenamientos.

INFINIT SKI Año de creación: 2022 DATOS DE CONTACTO:

Actividad: Centro deportivo y de
ocio de esquí indoor
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 1
Inversión total:
230.000€
Derecho de entrada:
25.000€
Royalty mensual:
7% sobre ventas
Canon de publicidad:
400€/mes
Otros royalties:
0€/mes
DATOS DE CONTACTO:
91 428 71 21
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BROOKLYN FITBOXING
Actividad: Fitness
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 11
Franquicias en España: 139
Inversión total:
Desde 125.000€
Derecho de entrada:
Desde 15.000€
Royalty mensual:
7% sobre facturación
Canon de publicidad:
Desde 345€/mes
Otros royalties: 210 euros/mes
por otros servicios
DATOS DE CONTACTO:
expansion@brooklynfitboxing.
com
www.brooklynfitboxing.com
DOCTOR HIPNOSIS
Actividad:
Servicios de hipnosis profesional
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 13.000€
Derecho de entrada:
5.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1%
DATOS DE CONTACTO:
95 121 13 26
info@doctorhipnosis.es
www.doctorhipnosis.es
PLENNO
Actividad:
Centro de entrenamiento personal
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 40.000€
Derecho de entrada: 16.000€
Royalty mensual:
5% sobre ventas netas
Canon de publicidad:
2,5% sobre ventas netas
DATOS DE CONTACTO:
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://www.plenno.es/
STRONG GIRLS ACADEMY
Actividad:
Centros fitness boutique
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
Desde 60.000€
Derecho de entrada: 8.000€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad:
No hay
91 626 39 29
info@t4franquicias.com
https://www.stronggirlsaca-
demy.com/
Actividad: Gimnasios 24 horas
AFIT CLUB Año de creación 2012
Actividad: Locales propios en España: 4
Gimnasio boutique de altas presta- Franquicias en España: 34
ciones basada en entrenamiento Inversión total: 1.000€/m2
personalizado Derecho de entrada: 35.200€
Año de creación: Royalty mensual:
2022 1€/socio/mes (Mínimo 500€)
Locales propios en España: 2 Canon de publicidad:
Franquicias en España: 0 1€/socio/mes (Máximo 500€)
Inversión total:
Desde 56.000€ DATOS DE CONTACTO:
Derecho de entrada: 696 72 77 96
12.500€ alexis@anytimefitness.es
Royalty mensual: 4%
Canon de publicidad:
No hay INFINIT FITNESS
Actividad: Gimnasios
DATOS DE CONTACTO: Año de creación: 2012
91 297 82 38 Locales propios en España: 10
expansion@befranquicia.com Franquicias en España: 5
https://www.franquicia.net/ Inversión total:
franquicia/afit-club/ 250.000€
Derecho de entrada:
QOMBO 30.000€
Actividad: Royalty mensual:
Centros de pilates 5% sobre ventas
Año de creación: Canon de publicidad:
2022 400€/mes
Locales propios en España: 2 Otros royalties: 0€/mes
Franquicias en España: 0
Inversión total: DATOS DE CONTACTO:
Desde 100.000€ 91 428 71 21
Derecho de entrada: expansion@infinitfitness.com.es
15.000€ www.franquiciasfitness.es
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 1% BAJO CERO
Actividad: Centros de cuidado
DATOS DE CONTACTO: capilar, corporal y facial. Sistema
+34 609 251 779 de regeneración natural del cre-
fruiz@mundofranquicia.com cimiento del cabello. Tratamiento

116 Emprendedores.es
natural, no invasivos, que ayudan
a reequilibrar.
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 5
Inversión total:
Desde 20.000€
Derecho de entrada:
2.500€ (opción córner). Desde
7.500€ (opción centro)
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad:
400€/mes
DATOS DE CONTACTO:
691 055 883
expansion@centrosbajocero.es
www.centrosbajocero.es
SANO CENTER
Actividad:
Centros de entrenamiento
Año de creación: 2015
Locales propios
en España: 5
Franquicias en España: 50
Inversión total:
60.000 y 120.000€ + IVA según
tamaño y estado de local
Derecho de entrada:
18.000€
Royalty mensual:
550€
Canon de publicidad:
Incluido
Otros royalties: 0€/mes
DATOS DE CONTACTO:
611 61 71 79
expansion@sanocenter.es
www.sanocenter.es
DISTRITO ESTUDIO
Actividad: Cadena Boutique de
entrenamiento funcional
Año de creación: 2015
Locales propios en España:
5 propios o participados
Franquicias en España: 7
Inversión total:
Entre 250.000 y 350.000€
(diferentes modelos sujetos a obra
civil)
Derecho de entrada:
35.000€ + IVA
Royalty mensual:
8% o 10,5% gestión delegada
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
d.estebanez@distritoestudio.
com
www.distritoestudio.com
SPRING GREEN
Actividad: Salud. Su objetivo
es impulsar una salud óptima y
bienestar psicológico mediante
la prevención, higienización y
tratamiento eficaz de las causas
de diversas enfermedades
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: 4
Inversión total:
10.900€
Derecho de entrada:
10.900€
Royalty mensual:
10€/servicio
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
654 22 16 63
galcoba@mundofranquicia.com
www.springgreen.es
FIT20
Actividad: Centros deportivos
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0 (+ 140
franquiciados en 12 países)
Inversión total:
Desde 80.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
10,5%
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
654 22 16 63
galcoba@mundofranquicia.com
https://fit20.es/
SYNDEO
Actividad: Red de centros
especializados en psicología y
logopedia basada en la disciplina
positiva que trabaja desde el
enfoque respetuoso
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 2
Inversión total:
50.000€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
18%
Canon de publicidad:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
627 57 17 98
franquiciados@syndeo.es
https://www.syndeo.es/
PILATES 10
Actividad: Centros de Pilates
(Deporte y Salud)
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 6
Franquicias en España: 2
Inversión total:
Desde 50.000€ (depende
modelo)
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
4% de la facturación mensual
Canon de publicidad:
A partir del 3º año, 2% factura-
ción mensual
DATOS DE CONTACTO:
657 973 448
franquicias@pilates10.com
https://www.pilates10.com/
franquicias/
MORALES BOX
Actividad: Cadena de gimnasios
especializados en boxeo
Año de creación: 2018
Locales propios en España: 3
Franquicias en España: 4
Inversión total:
245.000€
Derecho de entrada:
25.000€ + IVA
Royalty mensual:
6% sobre ventas a partir del 4º
año
Canon de publicidad:
2% sobre ventas
Otros royalties:
Marketing: 350€ mes
DATOS DE CONTACTO:
650 10 17 17
raquel@moralesbox.com
www.moralesbox.com
COGNITIVA
Actividad: Rehabilitación
cognitiva con terapias no
farmacológicas
Año de creación: 2014
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 9
Inversión total:
49.000€ (adecuación del local no
incluída)
Derecho de entrada:
20.000€
Royalty mensual:
5% sobre las ventas con
un mínimo de 500€ mensuales
Canon de publicidad:
1% sobre las ventas con un míni-
mo de 120€ mensuales
DATOS DE CONTACTO:
915 760 393
franquicia.cognitiv@unidadme-
moria.com
www.cognitivaunidadmemoria.
com
EDADES
Actividad: Franquicia especializa-
da en ayuda a domicilio y cuidado
a mayores
Año de creación: 2005
Locales propios en España: 4
Franquicias en España: 50
Inversión total:
24.900€
Derecho de entrada: Incluido
en la inversión
Royalty mensual:
1,5% de la facturación a partir
del décimo mes
DATOS DE CONTACTO:
902 19 34 64
franquicia@edades.org
www.edades.org
DOLÓRITAS
Actividad:
Comercialización de equipos
médicos
Emprendedores.es 117
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 0
Inversión total:
25.000–55.000€
Derecho de entrada: 15.000€
Royalty mensual:
4% (primer año 2%)
Canon de publicidad: 6%
DATOS DE CONTACTO:
gestion@imedica.es
https://doloritas.es
DIETPLUS
Actividad: Establecimientos espe-
cializados en coaching alimenticio
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 5
Franquicias en España: 7
Inversión total:
Desde 18.500€ + obra civil
Derecho de entrada:
1.000€
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
info@dietplus.es
www.dietplus.es
SANTIVERI
Actividad: Productos dietéticos,
alimentación bio, plantas medici-
nales y cosmética bio
Año de creación: 1940
Locales propios
en España: 13
Franquicias en España:
214
Inversión total:
De 18.000€ a 36.000€
+ stock
Derecho de entrada: No hay
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
93 298 68 07
franquicias@santiveri.es
www.santiveri.es
ELIXIAN TECHNOLOGY
Actividad: Estética - Salud
Año de creación: 2016
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 3
118 Emprendedores.es
Inversión total: 65.900€
Derecho de entrada:
14.000€
Royalty mensual: 200€
Canon de publicidad:
200€/mes
DATOS DE CONTACTO:
expansion@elixian.es
www.elixian.es
NASCIA
Actividad: Franquicia especiali-
zada en tecnología e innovación
aplicadas al control del estrés y
programas de mejora de atención
y rendimiento
Año de creación: 2014
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 9
Inversión total:
26.400€
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual: 500€
DATOS DE CONTACTO:
91 770 58 85
caroleon@nascia.com
www.nascia.com
LA VENTANA NATURAL
Actividad: Alimentos naturales,
complementos dietéticos
Año de creación: 2002
Locales propios en España: 36
Franquicias en España: 200
Inversión total:
De 30.000 (Ventana Natural) a
45.000€ (Ventana Natural Market)
Derecho de entrada:
Desde 3.000€
Royalty mensual:
Trimestral del 5% sobre la compra
a central. Rappel del 7%
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
91 683 83 06
rafael.sanchez@ynsadietsa.com
www.laventananatural.com
SPORTMADNESS
Actividad:
Gestión de eventos deportivos y
escuelas deportivas. A partir de
aquí, sus franquiciados despliegan
tres líneas de negocio (academias,
campus y eventos deportivos),
dirigidas a empresas, sector pú-
blico, clubes, centros educativos,
instalaciones deportivas privadas y
usuarios finale
Año de creación: 2017
Locales propios en España: 1
Franquicias en España: 31
Inversión total:
Gastos de constitución + canon
de entrada
Derecho de entrada:
15.000€
Royalty mensual:
500€
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
607 73 54 88
rzazo@sportmadness.club
https://sportmadness.club/
abre-tu-negocio
GEDSPORTS
Actividad:
Organización y gestión de eventos
Año de creación: 2022
Locales propios en España: 1
Inversión total: Desde 12.000€
Derecho de entrada: 10.000€
Royalty mensual:
5% sobre un mínimo de 350€/mes
Canon de publicidad: No hay
DATOS DE CONTACTO:
646 63 90 47
amolero@mundofranquicia.com
https://www.gedsports.com/
ALAIN AFFLELOU
Actividad:
Ópticas y audiología
Año de creación: 2003
Locales propios en España: 82
ópticas con 46 espacios audio y 3
centros exclusivos de audiología
Franquicias en España: 267
ópticas con 55 espacios audio y 4
centros exclusivos de audiología
Inversión total:
Adaptada a cada población
Derecho de entrada: Desde 0€
Royalty mensual:
No facilitado
Canon de publicidad:
NEOLIFE
www.neolifesalud.com
Especializada en la prevención de en-
fermedades y riesgos relacionados con
la edad, despliega “una oferta de trata-
mientos y servicios de máxima calidad,
sustentada en las mejores prácticas
del sector, con una experiencia y casos
de éxito que beneficiará de un modo
directo al franquiciado”.
Actividad: Medicina preventiva
Año de creación 2022
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 0
Inversión total: 275.000€
Derecho de entrada:
10.000€ + 40.000 de formación
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
91 309 65 15, ext. 201
expansion@bya.es
No facilitado
DATOS DE CONTACTO:
91 151 77 00
www.afflelou.es/franquicia
infofranquiciados@afflelou.es
ANDA CONMIGO
Actividad: Terapias infantiles y
adolescentes para niños con y sin
discapacidad
Año de creación: 2020
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 44
Inversión total: 19.860€ (obra
civil e impuestos no incluidos)
Derecho de entrada: 11.900€
Royalty mensual: 5%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
91 632 24 77
franquicias@andaconmigo.com
www.andaconmigo.com
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

SERVICIOS A EMPRESAS Y PARTICULARES Año de creación: 2019

Locales propios en España: 3
Un año más nos topamos con un vergel de oportunidades, tendencias, negocios pioneros… Por Franquicias en España: 7
un lado, emerge un pelotón de marcas centradas en las energías renovables y en la optimización Inversión total:
del consumo energético. Siempre al ritmo de los cambios sociales, florecen también los servicios 41.900€ + IVA
asistenciales y aquellos relacionados con las reformas, mientras que actividades más ‘clásicas’ Derecho de entrada:
en franquicia, como la asesoría, mantienen su pujanza. Con un intenso componente ecológico, 6.000€ + IVA
Royalty mensual: 18%
los servicios de limpieza avanzan a buen ritmo, al igual que aquellos proyectos de raíz industrial.
Canon de publicidad: 400€  
Otros royalties: 400€ Call
Center
AUDIDAT Locales propios en España: 4 con un mínimo de 300€ y un máxi-
Actividad: Consultoría especializa- Franquicias en España: 6 mo de 1.000€. DATOS DE CONTACTO:
da en Cumplimiento Normativo Inversión total: Canon de publicidad: Subvencio- (+34)  91 078 60 30
Año de creación: 2008 Desde 12.000€ + IVA nado por la central todo el primer expansion@lockandenjoy.
Locales propios en España: 8 Derecho de entrada: año. A partir del mes 13: 250€. com
Franquicias en España: 32 5.000€ www.lockandenjoy.com/
Inversión total: 12.000€ - Royalty mensual: No hay DATOS DE CONTACTO: franquicias
15.000€ + IVA. Engloba todo lo Canon de publicidad: No hay 96 381 58 12
necesario para empezar valtrading@valtrading.com AYZ HOTELS
Derecho de entrada: DATOS DE CONTACTO: www.valtrading.com Actividad:
6.000€ gecgestionyservicios@gmail.com Hoteles autogestionables
Royalty mensual: www.masahorroentusfacturas.es LOCK & ENJOY Año de creación: 2019
11% de la facturación Actividad: Servicios de consigna de Locales propios en España: 6
Canon de publicidad: GREENVOLT NEXT equipajes y ocio Franquicias en España: 2
No hay Actividad: Inversión total:
Instalaciones de autoconsumo Desde 120.000€
DATOS DE CONTACTO: industrial y comercial AMBISEINT Derecho de entrada:
91 161 01 98 Año de creación: 2020 www.ambiseint.com 30.000€
expansion@audidat.com Locales propios en España: 6 “Fabricamos los difusores y los consu- Royalty mensual: 7%
www.audidat.com Franquicias en España: 2 mibles, de ahí que garanticemos un Canon de publicidad:
Inversión total: producto exclusivo y único en el mer- No hay
CAMBIO ENERGÉTICO 20.000€ cado, al mejor precio”. Sin necesidad
Actividad: Derecho de entrada: de local comercial y con poco perso- DATOS DE CONTACTO:
Servicios en energía renovable 20.000€ nal, el negocio lo lidera un asociado 628 28 55 78
Año de creación: 2009 Royalty mensual: 9% con marcado perfil comercial. paramburu@mundofranqui-
Locales propios en España: 6 Canon de publicidad: 1% cia.com
Franquicias en España: 18 www.ayzhotels.com
Inversión total: DATOS DE CONTACTO:
Desde 20.000€ (+34) 660 513 396 ZULUX
Derecho de entrada: franquicias@es.next.greenvolt. Actividad: Eficiencia energética
12.900€ com Actividad: Servicios de Marketing en comunidades de propietarios
Royalty mensual: 0% p/v https://next.greenvolt.com/es/ Olfativo y Ambientación Profesional a Año de creación: 2018
Canon de publicidad: todo tipo de empresas y negocios. Locales propios en España: 3
No hay VALTRADING Año de creación 2011 Franquicias en España: 45
Actividad: Locales propios en España: 14 Inversión total:
DATOS DE CONTACTO: Consultoría de comercio exterior Franquicias en España: 87 25.000€ (engloba inversión en
927 500 162 Año de creación: 2014 Inversión total: fincas y derecho de entrada)
eduardoplaza@cambioenerge- Locales propios en España: 1 Desde 24.900€ + IVA Derecho de entrada:
tico.com Franquicias en España: 3 Derecho de entrada: No hay 20.000€
www.cambioenergetico.com Inversión total: Royalty mensual: No hay Royalty mensual: 25%
23.000€ Canon de publicidad: +-5% Canon de publicidad: 100€
MÁS AHORROS Derecho de entrada:
EN TUS FACTURAS 23.000€ + IVA DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO:
Actividad: Ahorro en facturas de Royalty mensual: Subvencionado 971 100 603, 634 29 20 88
energía y teléfono por la central todo el primer año. A info@ambiseint.com asempere@zulux.es
Año de creación: 2021 partir del mes 13: 200€ por cliente, www.zulux.es

120 Emprendedores.es
UPDOG DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual:
Actividad: 654 221 069 0,5% a partir del 2º año ECOCLEANS
Peluquería y guardería canina clopez@mundofranquicia.com Canon de publicidad: https://ecocleans.es/
Año de creación: 2021 www.gruposolisyon.es No hay Primera empresa de España focali-
Locales propios zada en limpieza ecológica en dife-
en España: 2 MI ARQUITECTO DATOS DE CONTACTO: rentes espacios, “además de ofrecer
Franquicias en España: 1 Actividad: Franquicia de estudios 662 53 53 88 un servicio de limpieza de tapicerías
Inversión total: de arquitectura xaltarriba@t4franquicias.com muy rentable y demandado”. Y todo
Desde 35.000€ Año de creación: 2019 www.starmodul.com/es/ ello bajo una filosofía basada en la
Derecho de entrada: 15.000€ Locales propios en España: 1 sostenibilidad y en la justicia social.
Royalty mensual: Franquicias en España: 5 CUVER
350€ Inversión total: Actividad:
Canon de publicidad: No hay Desde 6.000€ Servicio de impermeabilización,
Derecho de entrada: pavimentación y reformas
DATOS DE CONTACTO: Desde 6.000€ Año de creación: 2022
+34 646 63 90 47 Royalty mensual: 9% Locales propios en España: 1 Actividad:
amolero@mundofranquicia.com Canon de publicidad: Franquicias en España: 0 Servicio de limpieza ecológica de
www.updog.es Incluido Inversión total: hogar y empresas
16.600€ Año de creación 2020
AA SMART ACÚSTICA DATOS DE CONTACTO: Derecho de entrada: Locales propios en España: 2
Actividad: Consultoría, ingeniería 691 055 883 9.000€ Franquicias en España: 7
y venta de productos y soluciones expansion@miarquitecto.info Royalty mensual: Inversión total: –
acústicos. Concebida para inge- https://www.miarquitecto.com/ 500€ Derecho de entrada:
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la venta de soluciones/productos corredurías de seguros. “Aporta- DATOS DE CONTACTO:
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Franquicias en España: 3 más competitivos y fidelizar a sus
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Derecho de entrada: Locales propios Plataforma digital de envíos a Inversión total:
Desde 8.000€ en España: 1 domicilio Desde 30.000€
Royalty mensual: 7% Franquicias en España: 2 Año de creación: 2021 Derecho de entrada:
Canon de publicidad: 1% Inversión total: 0€ Locales propios en España: 2 20.000€
Derecho de entrada: 0€ Franquicias en España: 1 Royalty mensual: 100€
DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual: 0€ Inversión total: Canon de publicidad: 100€
691 055 883 Canon de publicidad: 0€ Desde 6.000€
expansion@aacustica.com Derecho de entrada: DATOS DE CONTACTO:
www.aacustica.com DATOS DE CONTACTO: 6.000€ 609 60 83 32
691 055 883 Royalty mensual: gcalderon@mundofranquicia.
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Actividad: dos/ Canon de publicidad: http://www.monteycaza.com/
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en España: 3 Construcciones modulares 91 626 39 29 diversos ámbitos del sector, como
Franquicias en España: 7 metálicas info@t4franquicias.com hoteles, hostales, apartahoteles y
Inversión total: Año de creación: 2021 https://happycity.es/ apartamentos turísticos.
10.995€ Locales propios en España: 2 Locales propios en España: 2
Derecho de entrada: Franquicias en España: 3 MONTE Y CAZA Franquicias en España: 30
10.995€ Inversión total: Actividad: Inversión total:
Royalty mensual: 22.400€ Gestoría de Cotos Variable
495€/mes a partir del séptimo mes Derecho de entrada: Año de creación: 2021 Derecho de entrada:
Canon de publicidad: No hay 12.000€ Locales propios en España: 1 No hay

Emprendedores.es 121
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
Royalty mensual: 5% sobre Canon de publicidad: No hay Royalty mensual:
facturación 5% sobre los ingresos, siempre WAYALIA
Canon de publicidad: No hay DATOS DE CONTACTO: que se llegue a las rentabilidades www.wayalia.es
Otros royalties: No hay 91 297 82 38 objetivo previamente fijadas Primera red de franquicias moderna y
expansion@befranquicia.com Canon de publicidad: 300€/mes digitalizada del sector. Entre sus facto-
DATOS DE CONTACTO: https://www.lovelyrooms.es/ res competitivos, un “servicio de alta
expansion@bossh-hotels.com DATOS DE CONTACTO: calidad, experiencia de usuario única,
www.franquicia-bossh-hotels. LUBRICENTRO BY +34 633 793 329 actividad compatible con ayudas
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creación y gestión de residencias Franquicias en España: 0 Cadena que despliega un servicio
para estudiantes Inversión total: completo de asesoría energética
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Locales propios en España: 2 Derecho de entrada: para los franquiciados el análisis Actividad: Cuidado de personas
Franquicias en España: 1 15.000€ del mercado energético y la mayores a domicilio
Inversión total: Royalty mensual: 5% ingeniería” Año de creación 2017
Desde 80.000€ Canon de publicidad: 1% Año de creación: 2022 Locales propios en España: 1
Derecho de entrada: Locales propios en España: 7 Franquicias en España: 30
25.000€ DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 2 Inversión total: Desde 19.900€
Royalty mensual: https://www.rodicar.es/ Inversión total: Derecho de entrada: 12.900€
10–15% Desde 35.000€ Royalty mensual: 350€
DOCTOR SOFÁ Derecho de entrada: Canon de publicidad: 150€
Actividad: 15.000€ Otros royalties: 2% facturación
MELOM OBRAS Y Limpieza Royalty mensual: desde el segundo año
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HIPOFÁCIL
Actividad: ConsultorÍA financiera
especializada en el asesoramiento
y gestión hipotecaria
Establecimientos totales: 3
Inversión total:
800€
Derecho de entrada:
3.995€
Royalty mensual:
40%
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EMECECUADRADO
Actividad: Cadena especializada
en el asesoramiento y optimiza-
ción de recursos energéticos para
empresas
Año de creación: 2010
Establecimientos totales: 3
Royalty mensual: No hay
Canon de publicidad: No hay
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911 592 558
bsanchez@tormofranquicias.es
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INTEGRAL ASESORES
Actividad:
Asesoría integral para empresas
Año de creación: 2021
Locales propios en España: 2
Inversión total:
15.700€ + IVA
Derecho de entrada:
10.000€
Royalty mensual:
No disponible
Canon de publicidad:
No disponible
DATOS DE CONTACTO:
www.integralasesores.es
TERRAMINIUM
Actividad:
Administración de fincas
Año de creación 2009
Locales propios en España: 2
Franquicias en España: 80
Inversión total: 18.000€
Derecho de entrada: 13.900€
Royalty mensual: 3%
Canon de publicidad: 2%
DATOS DE CONTACTO:
expansion@terraminium.com
www.terraminium.com
EXPENSE REDUCTION
ANALYSTS
Actividad: Consultoría de reducción
de costes para empresas
Año de creación: 2006
Franquicias en España: 50
Inversión total:
A partir de 60.000€
Derecho de entrada:
59.900€
Royalty mensual: 15%
Canon de publicidad: 3%
DATOS DE CONTACTO:
www.expensereduction.com
CITYPLAN
Actividad: Aplicación móvil para
publicitar comercios, empresas y
autónomos
Año de creación: 2012
Locales propios
en España: 1
Franquicias en España: 22
Inversión total:
De 1.400 a 3.000€
Derecho de entrada:
Desde 1.400€
Royalty mensual: 20%
DATOS DE CONTACTO:
comercial@cityplan.es
www.cityplan.es
NECESITO UN TRASTERO
Actividad: Alquiler de trasteros
Año de creación: 2015
Locales propios en España: 10
Franquicias
en España: 84
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Desde 40.000€
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Del 10 al 20%
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Autoconsumo y soluciones ener-
géticas
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Derecho de entrada:
48.000€
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Los negocios de CBD y derivados avanzan, con más aperturas y nuevos operadores, con lo que Con un local también en Argentina,
es previsible que haya un reajuste en el corto plazo. También se espera que adquieran impulso la cadena está especializada en
marcas centradas en segunda mano, oportunidades y stocks, mientras se incorporan proyectos la venta, reparación –”somos un
inéditos, como uno procedente de México que dota de un componente de moda a las prendas taller multimarca”– y alquiler de
sanitarias. Cerramos capítulo con las enseñas que extraen todo el potencial de las nuevas patinetes eléctricos y otros vehícu-
formas de movilidad, llamadas a protagonizar el futuro inmediato del sector; como muestra, los de movilidad personal.
alguna cadena ya ha dado, en un corto espacio de tiempo, el salto internacional.

MINISO de fecha y artículos descataloga- Franquicias en España: 0

Actividad: Venta de productos de dos. Inversión total:
lifestyle de diseño de alta calidad a Año de creación: 2014 Desde 39.000€
precios competitivos Locales propios en España: 40 Derecho de entrada: Actividad:
Año de creación: 2013 Franquicias en España: 13 10.000€ Nueva movilidad personal
Locales propios en España: 17 Inversión total: Royalty mensual: 4% Año de creación: 2020
Franquicias en España: 24 50.000€ Canon de publicidad: Locales propios en España: 1
Inversión total: Derecho de entrada: No hay Franquicias en España: 38
45.000€ para tienda de 200 me- 12.000€ Inversión total: 13.990€ + IVA
tros cuadrados mas acondiciona- Royalty mensual: No existe DATOS DE CONTACTO: del canon y unos 6.000€ + IVA en
miento técnico del local (obra civil) Canon de publicidad: 91 297 82 38 compra inicial (según m2 local)
Derecho de entrada: 100€ mes expansion@befranquicia.com Derecho de entrada:
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Royalty mensual: 100€ mes Canon de publicidad:
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DATOS DE CONTACTO: Actividad:
DATOS DE CONTACTO: 649 71 98 94 Uniformes sanitarios de diseño DATOS DE CONTACTO:
607 975 205 franquicias@sqrups.es Año de creación: 2022 623 296 241
franquicias@miniso.com.es/ www.sqrups.es Locales propios en España: carles@sabway.es
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Actividad: Cadena especializada une la venta de aceites, flores y En proyecto 10.000€
en distribución de recambios para otros productos con CBD, con la Cuota de franquicia (por 5 años): Royalty mensual: 3%
electrodomésticos y electrónica  y cultura urbana 5.000€ Canon de publicidad:
accesorios Año de creación: 2021 Montaje inicial de punto de venta: No se exige
Año de creación: 2011 Locales propios en España: 1 45.000€
Locales propios en España: 3 Franquicias en España: 3 Inversión inicial en producto: DATOS DE CONTACTO:
Franquicias en España: 12 Inversión total: 45.000€ www.puntorelojero.com
Inversión total: Desde 25.000€ Derecho de entrada: No hay
30.000€ Derecho de entrada: 0€ Royalty mensual: ELECTROSHOCKS
Derecho de entrada: Royalty mensual: No hay No aplica Actividad:
4.500€ + IVA Canon de publicidad: Canon de publicidad: Venta de electrodomésticos
Royalty mensual: 80€ al mes 3% sobre ventas Año de creación: 2014
2% sobre ventas a partir del 4º año Locales propios en España: 1
Canon de publicidad: DATOS DE CONTACTO: DATOS DE CONTACTO: Franquicias en España: 0
2% sobre ventas a partir del 2º año 691 055 883 +34 91 541 85 67 Inversión total:
franquicias@buenahierba.shop Hola@gallantdale.es 26.650€
DATOS DE CONTACTO: www.buenahierba.shop/ www.Gallantdale.es Derecho de entrada:
91 879 25 45 16.500€
noecarrasco@fersay.com RIDE&ROLL PUNTO RELOJERO Royalty mensual: No hay
www. fersay.com Actividad: Tienda especializada en Actividad: Restauración de todo Canon de publicidad:
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SQRUPS! otros vehículos eléctricos Año de creación: 2021
Actividad: Outlet urbano, especiali- Año de creación: 2022 Locales propios en España: 3 DATOS DE CONTACTO:
zada en la venta de chollos, cortos Locales propios en España: 1 Inversión total: https://electroshocks.es/

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CRECIMIENTO LA UNIÓN EUROPEA
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TINTORERÍAS Y LAVANDERÍAS BLOOMEST

SMART LAUNDRY
El modelo tradicional de tintorería–lavandería [en cadena] está superado y avanzan los modelos Actividad:
de nueva generación que apuestan por locales con una decoración esmerada, una actividad con Lavanderías autoservicio. Como
un componente artesanal, un enfoque sostenible y tecnología en todos los ámbitos, aspecto elementos competitivos, “la buena
este último clave para optimizar la gestión del franquiciado y la experiencia del usuario. imagen de las tiendas, la calidad
Las lavanderías autoservicio alcanzan un grado considerable de madurez, con un índice de de los lavados o la tecnología para
penetración que lleva a un crecimiento moderado en unidades. Entre sus retos, maquinaria –y los clientes y el gestor del nego-
servicio técnico– cada vez más innovadora, con una atención impecable al franquiciado en el día cio”. Del apoyo a la red, destacan
a día. También deben profundizar en la búsqueda de ubicaciones singulares y nuevos formatos en “la formación continua, marketing,
cuanto al espacio físico con el fin de explorar líneas de ingresos adicionales. gestión digital de clientes o el
mantenimiento del sistema de
dosificación del centro de forma
Royalty mensual: Inversión total: gratuita”
WOSH 450€ a partir del cuarto mes 60.000€ Año de creación:
www.woshstore.com
Canon de publicidad: No hay Derecho de entrada: 2005
Desde la central explican que Otros royalties: No hay 25.000€ Locales propios en España: 1
ofrecen servicios de lavandería y Royalty mensual: 5% Franquicias en España:
tintorería con recogida y entrega DATOS DE CONTACTO: Canon de publicidad: 1% 90
a domicilio a través de una 93 159 86 59 Otros royalties: No hay Inversión total:
aplicación móvil y con una red cleancentral@cleaniron.com Desde 46.000€ + 23.000€ en
de tiendas a las que denominan www.cleaniron.com DATOS DE CONTACTO: obra civil
Woshstores. 654 22 16 63 Derecho de entrada: No hay
PRESSTO galcoba@mundofranquicia.com Royalty mensual: No hay
Actividad: https://telelavo.com/ Canon de publicidad: No hay
Tintorería y lavandería de calidad. Otros royalties: Efectuar la ad-
“Fuimos los primeros en desarro- LA WASH quisición de los detergentes Miele
llar una aplicación móvil propia Actividad: para los lavados, con un coste del
orientada al servicio a domicilio”. Lavandería autoservicio. Plan- 8% de la facturación.
Año de creación: 1994 tean un modelo de fácil gestión,
Locales propios en España: sin empleados, abierto 365 DATOS DE CONTACTO:
Actividad: Lavanderías–tintorerías 46 días, con un control domoti- Josemaria.lara@lavapiu.com
Año de creación: 2020 Franquicias en España: 43 zado del negocio y compatible www.bloomestlaundry.es
Locales propios en España: 2 Inversión total: con otra actividad comercial o
Franquicias en España: 9 150.000€ aproximadamente profesional. A esto, suman un LAVALUX
Inversión total: De 79.000 a Actividad:
Derecho de entrada: diseño premium e Innovador,
175.000€, dependiendo del Lavandería autoservicio
12.000€ marketing integral (estrategia
tamaño
Royalty mensual: SEO, call centerpara consumi- Año de creación:
Derecho de entrada: 10.000€
225€ dores finales, promociones con 2017
Canon de publicidad: influencers... Locales propios en España: 7
DATOS DE CONTACTO:
115€ Año de creación: 2011 Franquicias en España: 12
91 159 25 58
Otros royalties: Locales propios Inversión total:
bsanchez@tormofranquicias.es
No hay en España: 62 Desde 39.800€
Franquicias en España: Derecho de entrada:
DATOS DE CONTACTO: + 240 No hay
CLEAN & IRON 91 385 82 00 Inversión total: Royalty mensual:
Actividad: Limpieza a domicilio info@pressto.com Desde 40.000€ 2,5% sobre ventas (semestral)
Año de creación: 1987 www.pressto.es Derecho de entrada: No hay Canon de publicidad:
Locales propios Royalty mensual: No hay 45€/mes
en España: 2 TELELAVO Canon de publicidad: No hay Otros royalties: No hay
Franquicias en España: 35 Actividad: Otros royalties: No hay
Inversión total: Lavandería artesanal DATOS DE CONTACTO:
18.800€ Año de creación: 2018 DATOS DE CONTACTO: 91 444 81 67
Derecho de entrada: Locales propios en España: 4 comercial@lawash.es expansion@lavalux.es
11.000€ Franquicias en España: 24 www.lawash.es www.lavalux.es

128 Emprendedores.es
TRANSPORTE Y MENSAJERÍA
La facturación del sector
de mensajería y paquetería
superó en 2021 por primera
vez la barrera de los 8.000
millones de euros, hasta
los 8.310 millones, un
crecimiento del 7% respecto
al ejercicio anterior, cuando
la subida fue de 4%.
Ésta es la radiografía que
desde DBK hacen de un
mercado donde se espera
que la demanda sectorial
continué aumentando a corto
y medio plazo, “si bien se
espera una desaceleración
al cierre de 2022, debido al
deterioro del consumo y la
MRW
Actividad: Transporte urgente.
Una media de 70 millones de
envíos cada año, una facturación
anual de 1.000 millones de euros
en todo su perímetro, 10.000
personas vinculadas con la red, 58
plataformas logísticas distribuidas
por Andorra, España, Gibraltar
y Portugal... Las cifras ilustran
la magnitud de una marca que
desarrolla soluciones específicas
para sectores como el sanitario y
farmacéutico (MRW Clinic), tiendas
online (MRW e-Commerce y MRW
Devoluciones) o MRW Mascota
Año de creación: 1997
Locales
propios en España: 0
Franquicias en España:
511
Inversión total:
Variable según zona
Derecho de entrada:
A consultar
Royalty mensual:
% sobre unidad de venta
Canon de publicidad:
% sobre unidad de venta
Otros royalties:
No hay
DATOS DE CONTACTO:
franquicias@mrw.es
www.mrw.es
actividad industrial, en un
contexto de fuertes tensiones
inflacionistas por los efectos
de la guerra en Ucrania”.
En el escenario descrito, el
valor del mercado podría
registrar un crecimiento
medio anual de alrededor del
4–5% en el período 2022-
2023, superando en el último
año los 9.000 millones de
euros. “Estas previsiones
se sustentan en el ascenso
de la actividad en el sector
servicios y las principales
ramas manufactureras, el
marcado crecimiento del
comercio electrónico y en el
NACEX
www.nacex.com
Integrada en Logista, “distribuidor
líder de productos y servicios a co-
mercios de proximidad en el sur de
Europa”, la cadena se focaliza en la
mensajería urgente de paquetería
y documentación entre empresas
(B2B) y particulares (B2C).
Actividad: Mensajería urgente
Año de creación: 1995
Locales propios en España: 0
Franquicias en España: +280
Inversión total: No facilitada
Derecho de entrada:
Según zona geográfica
Royalty mensual: No hay
DATOS DE CONTACTO:
900 100 000
interesados@nacex.com
OXPERTA
Actividad: Cadena especializada
en transporte urgente, logística,
energía y finanzas. “Acercamos a
los franquiciados la posibilidad
GLS
https://www.gls-spain.es/es/
impulso por la subida de los Red nacional e internacional,
precios”. soluciones IT seguras, líderes en
El universo online se calidad y disponibilidad de servi-
consolida como gran vector cios adicionales para satisfacer las
de crecimiento. “En 2021 necesidades de sus clientes. “Nos
siguió aumentando de forma enfocamos en nuestro personal
notable el número de firmas y colaboradores, la sociedad y el
logísticas y de transporte medio ambiente”.
dedicadas a prestar servicios
para operaciones de comercio
electrónico”.
Los operadores, mientras,
intensifican sus soluciones
de última milla, se hacen
más sostenibles y amplían
las alternativas para facilitar Actividad: Logística de paquetería
la recogida y entrega de Año de creación: 1995 (GLS Spain
paquetes. inicia operaciones en 2005)
Delegaciones en España::
Aproximadamente 600 (incluyendo
de rentabilizar al máximo su franquicias y agencias)
cartera de clientes gracias a una Inversión total: –
estrategia de cross selling [venta Derecho de entrada: –
cruzada] que les permite comer- Royalty mensual: –
cializar las soluciones de todas sus Canon de publicidad: –
verticales de negocio”. Para tejer
su red, buscan a empresarios del DATOS DE CONTACTO:
sector del transporte, la logística y press@gls-spain.es
la mensajería. a la marca”.
Año de creación: 2022
Locales propios en España:
0 reducir stock y que buscan dar
Franquicias en España: una salida rápida a sus productos,
1 atendiendo lotes de compra cada
Inversión total: vez más pequeños”
A consultar Año de creación:
Derecho de entrada: 2012
Según zona geográfica Locales propios
Royalty mensual: en España: 2
% sobre unidad de venta Franquicias en España:
Canon de publicidad: 55
1% sobre facturación Inversión total:
Otros royalties: No facilitada
A consultar Derecho de entrada:
No facilitada
DATOS DE CONTACTO: Royalty mensual:
93 747 90 85 No facilitado
franquicias@oxperta.com Canon de publicidad:
www.Oxperta.com No facilitado
Otros royalties:
PALIBEX No hay
Actividad: Transporte urgente de
mercancía paletizada. A partir de DATOS DE CONTACTO:
aquí, cubren nuevas necesidades hola@palibex.com
de las industrias, “que quieren www.palibex.com
Emprendedores.es 129
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

AGENCIAS DE VIAJE + VENTA AUTOMÁTICA NAUTALIA

www.nautaliaviajes.com
Estas Navidades, el último acueducto de diciembre, el pasado verano –ya tan lejos–… El movimiento Desde la central aportan forma-
en esas fechas apuntalaba la recuperación del sector turístico, tras el descosido que le ocasionó ción presencial y no presencial,
la pandemia. Pero las agencias de viaje manejan otras coordenadas estratégicas, en el sentido de campañas de marketing, una
que viven, en su mayor parte, de los desplazamientos al extranjero, que son los productos con los potente inversión publicitaria que
que obtienen mayor rentabilidad. Y aquí hay que esperar a ver cómo se comportan los diferentes lleve nuevos clientes a las agen-
destinos turísticos, frente a un escenario global marcado por la incertidumbre, sin olvidar que los cias, integración en la estructura
consumidores ven cómo su poder adquisitivo merma por una escalada continua de la inflación. comercial o negociaciones con
Las agencias también deben focalizar parte de sus esfuerzos y recursos a abordar retos como la proveedores, entre otros elemen-
digitalización de la actividad y una omnicanalidad cada vez mayor, de tal modo que el usuario pueda tos de soporte.
contactar con ellas a través de diferentes canales. Relacionado con esto último, las agencias se
tienen que situar como compañeros de viaje del cliente, antes, durante y después de la compra del
producto. La especialización, por otro lado, gana enteros, al igual que los destinos singulares.
En el segmento de venta automática, mientras, encontramos pocas novedades en cuanto a
propuestas de negocio. Lo reseñable es que los ingresos generados por la explotación de máquinas
expendedoras de alimentos, bebidas y tabaco se situaron en 2021 en 1.725 millones de euros, una
subida del 17% respecto a un 2020 donde, no obstante, habían retrocedido el 37%.
Actividad: Agencias de viaje
Año de creación: 2014
Locales asociados en España: 178
ZAFIRO TOURS B THE TRAVEL BRAND HALCÓN VIAJES Franquicias en España: 36
Actividad: Agencias de viaje. www.btravel.com Actividad: Inversión total:
Entre sus factores competitivos, Una de las marcas que, en el área va- Cadena de agencias de viaje. Desde 2.500€ + IVA (más obra civil
el despliegue de herramientas cacional, posee Ávoris, división espe- Año de creación: cuando sea necesaria)
tecnológicas para el franquiciado, cializada en viajes del Grupo Barceló. 2008 Derecho de entrada: 2.000€ + IVA
como sistemas de reservas online, “Ávoris es una empresa turística global Locales propios (variable según modelo
con un modelo de negocio que posee
web o una zona privada con la en España: 480 Royalty mensual: Desde 150€/
una estructura pensada para liderar
información actualizada. “Una vez los cambios en el mercado turístico
Franquicias en España: 190 mes (variable según modelo)
comienza la actividad, apoyamos a través de estas áreas: distribución, Inversión total: Canon de publicidad:
al asociado a través de planes de producto, compañía aérea, receptivo o 5.000€ Incluido en los royalties mensuales
publicidad y marketing anuales o cajas regalo”. Derecho de entrada:
de cursos de formación de recicla- 3.000€ DATOS DE CONTACTO:
je, además de invertir en la mejora Royalty mensual: (+34) 91 129 80 06
tecnológica de las agencias”. Varía en función del tipo de venta franquiciasyasociadas@nautalia-
Año de creación: (la media anual es del 1,5%–2%) viajes.es
2000 Canon de publicidad:
Locales propios No hay
en España: 3 Otros royalties: en España: 1
Franquicias en No hay Franquicias en
España: Actividad: Agencias de viaje España: 50
498 Año de creación: 1997 DATOS DE CONTACTO: Inversión total:
Inversión total: Locales propios en España: 320 91 327 77 19 / 696 94 07 61 36.000€. Cuotas
5.359€ + IVA + obra civil Franquicias en España: j.rosales@avoristravel.com mensuales de 745 euros
Derecho de entrada: 140 (entre España y Portugal) www.halconviajes.com al mes
4.400€ Inversión total: 5.000€ Derecho de entrada:
Royalty mensual: Derecho de entrada: 3.000€ EUREKA VENDING No hay
Tarifa plana de Royalty mensual: Actividad: Royalty mensual:
140€ + IVA Varía en función del tipo de venta Venta directa de productos a No hay
Canon de publicidad: (la media anual es del 1,5%–2%) través de cajeros atomáticos, con Canon de publicidad:
300€ Canon de publicidad: No hay una oferta que engloba comi- No hay
Otros royalties: da caliente, prensa y revistas, Otros royalties:
No hay DATOS DE CONTACTO: suministros industriales, snacks, No hay
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130 Emprendedores.es
OTRAS FRANQUICIAS HOSTELERÍA
Clausuramos la guía de este año con un catálogo de marcas en versión reducida, donde PALMER
comprobamos, por ejemplo, la oferta para emprender casi inabarcable en el sector de hostelería, Actividad: Panadería/pastelería
mientras que el mercado de servicios a empresas y particulares se consolida como uno de www.pasteleriapalmer.com
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sinergias entre sus diferentes conceptos como una de las principales ventajas competitivas.
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Emprendedores.es 131
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
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Actividad: Restaurante, parrilla
argentina
SABORES EXPRESS
Actividad:
Empanadas argentinas y pizzas
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DOLCE VITA PIZZERÍA
Actividad:
Empanadas argentinas y pizzas
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ESENCIAS
DE ESPAÑA
Actividad: Restauración
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SUMO
Actividad: Restauración
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BARRA DE PINTXOS
Actividad: Restauración
https://barradepintxos.com/
GELATI DINO
Actividad: Heladería artesanal
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CROQUETARTE
Actividad: Croquetería
www.croquetarte.es
TACOS DON MANOLITO
Actividad: Restauración mexicana
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CHURRASCARÍAS
BRASAYLEÑA
Actividad: Carnes asadas al
estilo del rodizio brasileño.
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MAKITAKE URBAN
SUSHISHOP
Actividad: Comida jap
onesa espcializada
en sushi
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TUK TUK
Actividad: Cocina asiática
www.tuktukstreetfood.es
PADTHAIW OK
Actividad: Restauración asiática
https://padthaiwok.com
132 Emprendedores.es
LA MARITERRÁNEA
Actividad: Restauración genérica
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BRÄTEMBIER BIERHAUS
Actividad: Cervecerías
www.bratembier.com
MASQMENOS
Actividad: Gastronomía medite-
rránea
www.masqmenos.com
PAPIZZA
Actividad: Pizzerías italianas
www.papizza.es/es
TACO BELL
Actividad: Restaurantes de inspi-
ración mexicana
https://tacobell.es/
BRASA AWAY
Actividad: Comida rápida
www.brasaaway.com
FITBAR
Actividad: Franquicia especializada
en açai
www.fitbarbcn.com
BURRO CANAGLIA
Actividad: Restauración Italiana
www.burrocanaglia.es
EL OBRADOR DE GOYA
Actividad: Panadería y pastelería
www.elobradordegoya.com
BLACK TURTLE
Actividad: Hamburgueserías
https://theblackturtle.es/
SUBWAY
Actividad: Comida rápida, con el
bocadillo como protagonista
www.subwayspain.com
CANTINA MARIACHI
Actividad: Bar–cervecería
www.cantinamariachi.com
LIZARRAN
Actividad: Bar–cervecería
www.lizarran.es
MUNCH
Actividad: Dark kitchens
www.wemunch.es
LLAOLLAO
Actividad: Yogur helado
www.llaollaoweb.com
CARLOS ARROCES
Actividad: Restauración
www.carlosarroces.com
BERTIZ
Actividad: Panadería-cafetería
www.bertiz.es
DUNKIN COFFEE
Actividad: Pastelería y bebidas
www.dunkin.es
TASTY POKE BAR
Actividad: Bar especializado en poké
www.tastypokebar.com
FALAFELERÍA
Actividad: Restauración temática
(Oriente Medio)
www.falafeleria.es
RICOS TACOS
Actividad: Restauración rápida
tex-mex
www.ricostacosburritos.com
CHOCOLATES VALOR
Actividad: Cafetería y chocolatería
www.valor.es
SUPERTACO
Actividad: Cocina mexicana
www.supertaco.es
LOS GUACAMOLES
Actividad: Restauración mexicana
www.losguacamoles.es
LA SALMORETECA
Actividad: Take away
www.lasalmoreteca.com
GELATO DI ROMA
Actividad: Heladerías
www.gelatodiroma.com
POMODORO
Actividad: Comida italiana con
toques tex-mex
www.pomodoropizza.es
ICE WAVE
Actividad: Heladería
https://icewaveshow.com/
BURGER KING
Actividad: Hamburgueserías
www.burgerking.es
KOPP FOOD & COFFEE
Actividad: Cafetería “daily food”
http://grupokopp.com/
BRUNCHIT
Actividad: Restaurante “real food
de estética muy cuidada basado
en la filosofía brunch”
www.brunchit.es
HEALTHY HUNTERS
Actividad: Hostelería y restauración
www.healthyhunters.es
EL KIOSKO
Actividad: Restauración Casual
Dining www.elkiosko.es
FERRETTI
Actividad: Heladería artesanal
www.ferrettigelato.com
KILÓMETROS DE PIZZA
Actividad: Restauración
www.kilometrosdepizza.com
PIZZERÍAS +X-
Actividad: Restaurante take-away
y delivery especializado en pizzas,
kebabs y entrantes
www.pizzeriamaspormenos.com
AISUSHI
Actividad: Restaurante de comida
japonesa a domicilio con opción
de recogida en local
www.granada.aisushi.es
MAHALO POKÉ
Actividad: Franquicia que despliega
“una alternativa a la comida rápi-
da, puro estilo hawaiano, 100%
productos frescos y sabrosos”
www.mahalopoke.es
UDON ASIAN FOOD
Actividad: Restauración asiática
www.udon.es
BEN & JERRY’S
Actividad: Heladerías
www.ben–jerrys.es
GELATERIA CARTE D’OR
Actividad: Heladerías
www.frigo.es/marcas/gelateria-
cartedor.html
SANTAGLORIA
Actividad: Restauración
www.santagloria.com
PANARIA
Actividad: Panadería/cafeterías
www.panariapanaderias.es
LARA GRILL
Actividad: Restauración
https://laragrill.es/
INFORMÁTICA–INTERNET
OFICINA–CONSUMIBLES
TECNYSHOP
Actividad:Franquicia de telecomu-
nicaciones. www.tecnyshop.es
APP INFORMÁTICA
Actividad: Venta y reparación de
productos informáticos y tecnolo-
gía digital
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PHONE HOUSE
Actividad: Comercialización de
teléfonos móviles y servicios para
las personas y el hogar
www.phonehouse.es/servicios/
franquicias.html
MOVIL EXPRESS
Actividad: Servicio técnico
y venta
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PHONE SERVICE
Actividad: Reparación exprés de
smartphones y tablets
www.phoneservicecenter.es
WI-NET
Actividad: Internet y telefonía
www.wi-net.es
TIENDAS YOIGO
Actividad: Telefonía-
telecomunicaciones-energía...
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TIENDAS MASLIFE
Actividad: Telefonía-telecomuni-
caciones
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FIX
Actividad: Reparaciones
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BUREAU VALLÉE
Actividad: Oficina-papelería
franquicia.bureau-vallee.es
PRINK
Actividad: Cartuchos,
tóner y papel
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PUNTO DIP
Actividad: Oficina, fotografía,
rotulación, diseño gráfico
www.puntodip.es
TINTARED
Actividad: Consumibles
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FOLDER
Actividad: Oficina–papelería
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CARLIN HARPER & NEYER V-FLASH
Actividad: Oficina–papelería Actividad: Moda para hombre Actividad: Centros de lavado
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Actividad: Actividad: Moda masculina Actividad: Lavado ecológico
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de consumibles de INDIRA WOMAN REPARA TU VEHÍCULO
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Actividad: Actividad: Franquicia especializa- CARLUNAS
Artes gráficas y copistería da en joyería y bisutería Actividad: Servicio exprés automó-
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Actividad: Distribución de consu- Actividad: Ropa interior, calcetines DETAILCAR
mibles informáticos y ropa de baño Actividad: Lavado ecológico
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ACIUM BENZOIL
MOBILIARIO Actividad: Joyas en acero y perso- Actividad: Gasolineras y centros
nalizadas de lavado
MUY MUCHO www.acium.es https://benzoil.es/
Actividad: Objetos de
decoración y de regalo FLAMINGOS VINTAGE KILO
www.muymucho.es Actividad: Moda vintage OCIO-EDUCACIÓN INFANTIL
www.vintagekilo.com
DT DETALLES IKIDZ
Actividad: Artículos de decoración TONI PONS Actividad: Enseñanza de inglés
www.dtdetalles.es Actividad: Moda-calzado, con la www.ikidzenglish.com
alpargarta como protagonista de
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Actividad: Venta de ropa hogar www.tonipons.com Actividad: Ocio infantil
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Actividad: Mobiliario-decoración fiesta y ceremonia Actividad: Escape room
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Actividad: Moda para hombres Actividad: Escuela de música
y niñoswww.boboli.es NEGOCIOS DE AUTOMÓVIL www.adagiocantabile.com
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Actividad: Moda para hombres Actividad: Gasolineras y centros Actividad: Academia de idiomas
y niños de lavado de vehículos. www.missandmisterla
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Emprendedores.es 133
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

SALUD a empresas YALLEGO www.freshlaundry.es

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Actividad: Gimnasios
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PRAMA FITNESS
Actividad: Gimnasios
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INPYLUS
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mientos médicos capilares
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UFIT BOUTIQUE
Actividad: Gimnasios
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ANGELSFON
Actividad: Centros de audiología
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Actividad: Cadena de gimnasios
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FIGHTLAND
Actividad: Gimnasios de boxeo
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NATURHOUSE
Actividad: Dietética y nutrición
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COTTET
Actividad: Óptica y audiología
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Actividad: Asistencia domiciliaria,
gestión de centros geriátricos y
formación
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MOVE IT CENTER
Actividad: Gimnasios
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EL JORNALERO
Actividad: App para encontrar
trabajo en el campo
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TELEPÓLIZA
Actividad: Seguros
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Actividad: Servicio técnico en NEXIAN www.higiensec.com
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Actividad: Seguros Servicios con diferentes verticales SPEED QUEEN
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bancario Actividad: Lavandería autoservicio
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Actividad: Fabricación y distribu- MAIL BOXES
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Actividad: Enseñanza de español para el hogar de comunicación y de ayuda a
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particulares
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Actividad: Club naútico Actividad: Venta de libros de
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muebles, trasteros, transporte de
SERHOGARSYSTEM SENSITIVE CBD obras de arte... Ésta es la amplia
Actividad: Servicios domésticos Actividad: Venta de productos oferta de la cadena de mudanzas
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CBD mundo a través de corresponsales
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Actividad: Floristerías Actividad: Transporte y mensajería
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urbanas y desinfección AMANTIS
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134 Emprendedores.es
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023

HABLA EL
FRANQUICIADOR
En las páginas que vienen a continuación hemos cedido el protagonismo a los responsables de
las franquicias que se anuncian en esta séptima edición de nuestra guía. Las reflexiones que
ahora comparten son muy valiosas para descubrir las claves del éxito en cadena y las tendencias
que van a definir el futuro inmediato del mercado en diferentes sectores de actividad.

ÍNDICE

136. CÉSAR LOSADA, 141. MARÍA VARELA,

CEO de KÜCHENHOUSE, propietaria de LA CANTINA SIXTINA
142. VIRGINA DONADO,
137. ALBERTO CAÑAS,
consejera ejecutiva de RESTALIA
director de Franquicias de EROSKI
143. FERNANDO CASTILLO,
138. TIM DEVERAUX, fundador y director general de AMBISEINT
director general de ANYTIME FITNESS IBERIA 144. XAVIER CALVO,
139. MANOLI PEÑA, director de Desarrollo de
Negocio de NACEX
directora de Franquicias de DIA
145. ÁNGEL AMAT,
140. ESTHER ANZOLA, chief business officer de
CEO de NEOLIFE AQUÍ TU REFORMA

Emprendedores.es 135
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“El nuestro es un modelo de negocio
mucho más rentable que los tradicionales”
Especializada en cocinas, baños y vestidores de fabricación alemana,
despliega un modelo solvente incluso en escenarios complejos, gracias al
uso de diversasr herramientas, promociones y a ser más competitivos.
N
uestro comportamiento ha sido mejor
de lo esperado en este ejercicio”.
César Losada, CEO de KüchenHouse,
hace una lectura positiva de la evolución
de una marca referente en su sector,
con un concepto sólido que muestra una
tasa baja de riesgo incluso en escenarios
económicos complejos. “Lo cierto es que
hemos cumplido los objetivos, hemos
abierto las tiendas deseadas y tenemos
una proyección de futuro para 2023 por
encima de lo previsto, algo que nos motiva
y nos ayuda a desarrollar nuevas áreas de
mejora de negocio para fortalecer y asegu-
rar este modelo”.
EMPRENDEDORES: De cara al 2023,
¿cuáles son las líneas estratégicas de su
plan de expansión?
CÉSAR LOSADA: Es el plan que estaba en
los objetivos y consideramos que lo vamos
a cumplir con creces. Una de las metas
es inaugurar, por lo menos, otras siete
tiendas, como parte de una estrategia de
crecimiento que pasa por fortalecer las
aperturas con más líneas de negocio orien-
tadas a los baños y a los vestidores.
En paralelo, intensificaremos la estra-
tegia del metaverso. A partir de aquí,
abriremos el concepto de KüchenHouse
virtual mediante una importante campaña
para que todos los usuarios puedan vivir
esa experiencia.
EMP.: Cómo se espera se comporte su
sector a lo largo de este ejercicio.
C.L.: Aquellos que estaban en el segmen-
to medio o medio–bajo experimentarán
dificultades debido a los problemas de
confianza en el mercado, mientras que
nosotros tendremos un comportamiento
similar al ejercicio anterior, ya que creemos
que este mercado no se va a resentir.
Por experiencias de años anteriores,
somos expertos en mantener la cifra de
136 Emprendedores.es
negocio cuando existen debilidades en el
mercado, ya que nos adaptamos muy bien
a esos problemas que puedan surgir. Y lo
conseguimos gracias al uso de herramien-
tas, promociones y siendo más competiti-
vos, como hicimos en 2022 al diseñar una
colección que se entrega en siete días.
EMP: Siempre a la vanguardia, ¿qué no-
vedades piensan incorporar en el futuro
inmediato?
C.L.: Acabamos de abrir la tienda de
KüchenHouse en el metaverso y vamos a
presentar una herramienta en tienda muy
novedosa y digitalizada para una mejor
experiencia de compra; lo cierto es que en
el futuro inmediato nos queremos centrar
en esa dirección.
EMP: ¿Cuáles son los beneficios que
obtiene un franquiciado al integrarse en
la cadena?
C.L.: La inversión se rentabiliza en menos
de dos años, porque las inversiones inicia-
les están muy estudiadas para garantizar el
éxito a los pocos meses. La prueba de ello
son las tiendas que están operativas y que
crecen y evolucionan cada año.
Por otro lado, en KüchenHouse escucha-
mos al profesional y le aportamos justo
lo que necesita. En este sentido, algunos
requieren el 100% de la operativa (for-
mación, selección de personal, control de
ventas…), mientras que otros sólo precisan
algunos aspectos, como ayuda en compras
o marketing.
Como venimos diciendo desde siempre,
tenemos lo que tienen los demás más lo
que nadie tiene. ¿Y esto qué es exactamen-
te? Se trata de fortalecer cada vez más las
áreas internas de la central, como la de
ventas, la de metodología de venta o la fo-
calizada en el seguimiento de vendedores.
En paralelo, hay que fomentar los nuevos
sistemas formativos dinámicos, así como
César Losada,
CEO de KüchenHouse
el seguimiento y monitorización del negocio
para así efectuar cambios o adaptarnos al
franquiciado o a cualquier incidencia del
mercado.
Los beneficios de nuestro sistema de
negocio son, en definitiva, su rentabilidad y
dinamismo para adaptarse a las diferentes
inclemencias o beneficios del mercado.
Es un modelo que los franquiciados creen
que es complicado, pero que KüchenHouse
lleva años demostrando que es mucho más
rentable que conceptos más tradicionales.
Al final, hemos convertido un modelo apa-
rentemente complejo y tradicional en uno
sencillo, metódico y competitivo incluso en
situaciones de crisis.
EMP: Qué perfil de franquiciado están
buscando para articular su plan de
expansión.
C.L.: Hablamos de inversores o empresa-
rios que quieren diversificar su inversión. Y
también buscamos fomentar el autoempleo
entre personas que venga de sectores
como la decoración, el diseño de interiores
o la arquitectura.
Actividad: Mobiliario–decoración
info@kuchenhouse.es
www.kuchenhouse.com
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“El soporte continuado todo el año es lo
que más valoran nuestros franquiciados”
Sitúan al asociado en el centro del negocio, un enfoque que les ha llevado a
crecer en ventas el 64% en los últimos siete años y a lograr que la franquicia
suponga ya más del 15% de la facturación del negocio alimentario del grupo.
L
a apertura de su franquicia número 600
representa un nuevo hito en la historia
reciente de una cooperativa que, con
esa cifra redonda, ratifica la excelente
progresión de un concepto de negocio
donde la rentabilidad del franquiciado y
la escucha activa de las necesidades del
cliente están en el corazón de la estrategia.
Alberto Cañas, director de Franquicias
de EROSKI, profundiza ahora en las claves
de un modelo de franquicia pionero, en el
mercado desde hace más de cuatro déca-
das y con un impacto directo en el tejido
económico y social, como muestran los
3.627 empleos que ha generado.
EMPRENDEDORES: ¿Cuáles son las
líneas maestras que sigue la franquicia
en EROSKI?
ALBERTO CAÑAS: Responden al modelo
comercial “contigo”, que integra las carac-
terísticas, avances y ventajas de nuestra
red de tiendas propias. Esto se traduce
en una apuesta por el producto local y
regional, la promoción de la alimentación
saludable, la contribución al ahorro de
nuestros clientes en la compa diaria, una
marca propia de calidad y el compro-
miso con la responsabilidad social y la
sostenibilidad.
Estos elementos, que dan forma a nues-
tro modo de entender un servicio cercano
y de calidad, son lo más valorado por los
clientes, como hemos comprobado de
nuevo, al ser considerados mejor franquicia
2023 y mejor supermercado de proximidad
y online en los Premios Comercio del Año,
galardones concedidos por los consumido-
res en el mayor certamen de consumidores
de España y uno de los principales estu-
dios de mercado del sector del retail.
EMP: ¿Y cuáles son las ventajas para el
franquiciado al integrarse en su red?
A.C.: Lo más importante para nosotros son
las personas, de ahí que siempre acompa-
ñaremos al asociado. Y ésta es la principal
ventaja. Antes del proyecto, creamos un
plan de negocio personalizado, le asesora-
mos en la financiación del proyecto e im-
partimos formación, mientras que, una vez
abre la tienda, le apoyamos y aconsejamos
en el plano comercial para que obtenga las
mayores ventas y un óptimo rendimiento
de su negocio. También incluimos de forma
gratuita el gasto logístico y sistemas infor-
máticos avanzados, entre otros elementos.
Otra ventaja es la cercanía, claridad
y transparencia en la relación con los
asociados, gracias a nuestra capacidad de
adaptación.
EROSKI apuesta por desplegar un modelo
de franquicia diferente. El soporte conti-
nuado durante todo el año es lo que más
valoran nuestros franquiciados y lo que nos
aleja del resto. Somos una empresa con
ADN cooperativo, con valores propios que
nos hacen diferentes.
EMP: ¿Qué perfil de franquiciado encon-
tramos en EROSKI?
A.C.: El 27% de las franquicias pertenece a
multifranquiciados que, tras abrir su primer
supermercado, han aumentado su negocio
con más puntos de venta. Otro perfil es el
de emprendedores que buscan autoempleo
para ellos y su entorno cercano, que repre-
senta el 52% de una red donde también
contamos con inversores y empresarios
que apuestan por el sector de la distribu-
ción alimentaria, con un riesgo reducido y
una rentabilidad adecuada.
EMP: ¿Cúal es el plan de expansión que
han diseñado para este año?
A.C.: Si nos detenemos primero en el
2021, inauguramos 65 franquicias, con
una inversión global de ocho millones
de euros, y creamos 306 empleos. Esta
expansión, junto a la transformación
Alberto Cañas,
director de Franquicias de EROSKI
emprendida en nuestra red de tiendas
propias, representa un fuerte impulso a la
extensión del modelo comercial ‘contigo’,
que define la nueva generación de tiendas
EROSKI. A partir de aquí, seguiremos
ampliando la red franquiciada de cara a los
próximos años, con el foco en Andalucía,
Madrid, Castilla-La Mancha, Extremadura y
Levante, mientras que en 2022 continuare-
mos en unas cifras de expansión en torno a
las 65 aperturas.
EMP: Para cerrar este retrato, recorde-
mos el origen del modelo de franquicia y
las diferencias que presenta hoy respec-
to a la competencia
A.C.: Nuestra franquicia Eroski lleva más
de 44 años operativa y engloba en la
actualidad más de 600 supermercados. Lo
cierto es que implementar este negocio en
toda la geografía es posible gracias a tener
diferentes formatos comerciales que se
adaptan, en cada caso, a la ubicación y a
lo que precisa el asociado. Eroski city, por
un lado, son supermercados de proximidad
de 250 a 400 metros cuadrados, mientras
que Eroski rapid es un formato de ultra-
proximidad y conveniencia de unos 150
metros cuadrados.
Actividad: Alimentación
franquicias@eroski.es
https://franquicias.eroski.es
Emprendedores.es 137
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“Evolución e innovación, pilares de la
rentabilidad de nuestros franquiciados”
Con más de 5.000 clubes en más de 30 países, el líder mundial del fitness
y generador de tendencias intensifica su apuesta por la innovación para
impulsar un crecimiento guiado en todo momento por la rentabilidad.
C
on locales de menos metros
cuadrados y una clara apuesta por
la fidelización de socios, estamos
completando un año [2022] muy bueno,
con unas cifras que indican claramente
que estamos en fase de crecimiento”. Así
comienza Tim Devereaux, director general
de Anytime Fitness Iberia, la lectura de un
ejercicio donde “casi todo el sector se ha
recuperado de las dificultades desatadas
por la crisis del coronavirus”.
Subraya Devereaux que en este contexto
existen grandes oportunidades. “Y sabe-
mos que nosotros podremos aprovecharlas
para ir a más. Como todos los años, 2022
ha traído además nuevos retos, como el
aumento de los gastos energéticos que es-
tán afectando a todos los sectores. A partir
de aquí, hay que seguir buscando el apoyo
del Gobierno y hacerle ver que nuestra
actividad es esencial para el público”.
EMPRENDEDORES: Con el foco ya en
el 2023, ¿qué plan de expansión han
diseñado?
TIM DEVEREAUX: Pensamos en éste como
en un año de crecimiento para nuestra ca-
dena, pese a los retos existentes como la
inflación y las ahora mayores dificultades
para acceder a financiación bancaria para
impulsar nuevos proyectos.
Al igual que muchas otras marcas, Anyti-
me Fitness prevé un crecimiento impor-
tante de su número de clubes. Queremos
crecer y podemos hacerlo en toda España,
aunque el foco esté en Andalucía y Madrid.
EMP.: ¿Qué perfil de franquiciado están
buscando?
T.D.: Buscamos emprendedores que,
además de rentabilidad, quieran invertir en
un modelo de negocio capaz de impactar
positivamente en la vida de las personas.
Tanto para inversores como para opera-
dores, somos una apuesta saludable gra-
138 Emprendedores.es
cias a dos pilares: vanguardia e innovación.
Somos más que gimnasios. Ofrecemos
salud física y mental a través de planes
personalizados basados en tecnología,
conocimiento, excelencia de nuestras ope-
raciones, vanguardia y lo más importante:
el trato personal.
EMP.: ¿Cuáles son las líneas de apoyo
que más valoran los franquiciados en el
día a día de su negocio?
T.D.: Ellos reconocen que no somos inmovi-
listas, que seguimos invirtiendo en las
mejoras que son y van a ser necesarias.
Por otro lado, valoran que les demos un
soporte 360º con formaciones y herra-
mientas que les ayudan a rentabilizar y
mejorar la gestión de sus clubes.
Todos cuentan con su Franchise Business
Consultant para ajustar y revisar sus KPIs y
desarrollar nuevos planes que les permitan
captar y fidelizar socios, a lo que se suma
el apoyo de nuestro departamento de Mar-
keting para el lanzamiento de campañas
mensuales destinadas a mejorar sus cifras,
entre otras muchas tareas. El área de
Operaciones y Fitness, mientras, les ayuda
a implementar los nuevos servicios que
previamente hayamos probado con éxito
en nuestros clubes corporativos.
EMP.: ¿Cuáles son los principales be-
neficios que obtiene un franquiciado al
integrarse en Anytime Fitness?
T.D.: En términos globales, unirse a la mar-
ca más grande y líder de su sector, saber
que seguimos creciendo e invirtiendo para
estar a la vanguardia.
Apostamos por la interdependencia,
porque el éxito de los asociados y de la
franquicia están unidos, por la colabo-
ración mutua, porque buscamos formas
de compartir las mejores prácticas de los
clubes más exitosos y facilitar así nuevas
oportunidades a los más alineados. Tam-
Tim Devereaux,
director general de Anytime Fitness Iberia
bién consideramos vital la personalización,
al ser las necesidades del franquiciado
distintas según las etapas.
EMP.: Qué novedades prevén lanzar en el
futuro inmediato relacionadas con nue-
vos servicios, digitalización, herramien-
tas de gestión…
T.D.: Cuando terminemos los pilotos que
estamos desarrollando en nuestros clubes
corporativos, tenemos planes para implan-
tar cambios positivos a todos nuestros
franquiciados a lo largo del 2023. 
Nuestra gran apuesta es el desarrollo tec-
nológico unido con el factor humano, con
el fin de ayudar a los socios a mejorar la
rentabilidad de sus clubes. A esto se suma
el hecho de que en algunos centros hemos
reestructurado los precios para reflejar el
mayor valor que damos a los socios.
El encarecimiento de la energía nos ha
obligado a buscar nuevas formas de reducir
la factura de la luz, con nuevos protocolos
en el uso del aire acondicionado y la ilumina-
ción, y estudios sobre la forma de diseñar
clubes más eficientes con el consumo.
Actividad: Gimnasios 24H
alexis@anytimefitness.es
www.anytimefitness.es
+ 34 696 72 77 96
”Queremos que Dia sea la tienda de
barrio favorita de las familias”
Consideran al franquiciado pieza clave para desplegar su propuesta de valor de
proximidad, de ahí que el nuevo modelo de relación y gestión, con la satisfacción
del asociado en el centro, ya esté implantado en la mayor parte de su red.
2
022 ha sido muy relevante para
Dia”. Manoli Peña, directora de
Franquicias de Dia España, resume
así un año donde han dado otro paso
decisivo en su estrategia de expansión.
“Tras los avances en 2021, el rumbo del
negocio nos muestra que estamos en una
nueva fase hacia un crecimiento donde,
apostando por la proximidad, queremos ser
la tienda de barrio favorita de las familias.
En esta ambición nos acompañan nuestros
franquiciados, emprendedores locales que
comparten nuestros valores y propósito:
estar cada día más cerca para ofrecer gran
calidad al alcance de todos”.
Por otra parte, y una vez han desple-
gado en toda la red el nuevo modelo de
partnership con los asociados, este año ha
supuesto un gran avance en la consolida-
ción de los pilares sobre los que se cons-
truye el Nuevo Dia. “Hablamos de un nuevo
concepto de tienda, con una clara apuesta
por los frescos y los proveedores locales,
a lo que se añade un amplio surtido que
incluye nuestra marca propia, sinónimo de
gran calidad a precios asequibles”.
En cuanto a los principales hitos, Peña
subraya el hecho de haber alcanzado
el umbral del 60% de la red de tiendas
gestionada por franquiciados y que el 25%
de ellas la gestionen multifranquiciados.
“Hemos impulsado además la universidad
corporativa para franquiciados Campus
Dia, así como una nueva app y portal para
agilizar la gestión de la franquicia”.
Las iniciativas descritas han contribuido,
al final, a mejorar la satisfacción e índice
de recomendación de los franquiciados,
según el sistema de medición externa Net
Promoter Score (NPS).
EMPRENDEDORES: De cara al 2023,
¿qué líneas maestras van a guiar su
crecimiento en franquicia?
MANOLI PEÑA: El objetivo está claro:
seguir creciendo de la mano de unos
emprendedores locales apasionados por
el servicio al cliente y que se sitúan como
aliados estratégicos para desplegar nues-
tra propuesta de valor de proximidad.
Asimismo, queremos reconocer el talento
interno de la red y permitir que aquellos
franquiciados con ambición de crecer pue-
dan tener su segunda y tercera tienda.
EMP.: ¿Qué perfil de franquiciado están
buscando ahora mismo?
M.P.: Es muy variado, desde antiguos
empleados que dan el paso y asumen el rol
de gestión de una tienda hasta profesio-
nales de otros sectores que se reinventan
emprendiendo en retail.
EMP: Del soporte integral que prestan,
¿qué líneas de apoyo valoran más los
asociados en el día a día?
M.P.: El cambio cultural que hemos logra-
do se sustenta también en la relación que
hemos tejido con nuestra red asociada.
Impulsado en 2020, este nuevo modelo
de partnership ha mostrado su relevancia
para el negocio y es muy valorado por los
franquiciados, gracias a la simplificación
de costes y la mejora de la rentabilidad.
Al margen del apoyo financiero para
adaptar sus tiendas al nuevo modelo,
valoran que Dia ofrezca un marco para los
procesos y una política comercial clara, lo
que se completa con el soporte de los jefes
de zona y gerentes de ventas, junto a un
departamento de Franquicias que escucha
de forma activa sus necesidades para
ayudarles en los desafíos cotidianos.
EMP.: ¿Cuáles son los principales be-
neficios que obtiene un franquiciado al
integrarse en Dia?
M.P.: Además de aquellos derivados de
impulsar su negocio apoyado por una
marca con el bagaje de Dia, nos gusta
Manoli Peña,
directora de Franquicias de Dia España
poner en valor iniciativas con las que apo-
yamos su evolución profesional, como el
Campus Dia. Esta última les acompaña en
su crecimiento como empresarios y les da
herramientas tanto para la gestión exitosa
de sus equipos como para ser rentables y
competitivos. Lograr una relación ganadora
para ambas partes es la vía para asegurar
que cumplimos el propósito de estar cada
día más cerca de nuestros clientes.
EMP.: ¿Cuáles son los factores competiti-
vos de su modelo de negocio?
M.P.: Llevamos más de 30 años apoyan-
do a emprendedores locales que deseen
gestionar una tienda de barrio. A partir
de aquí, nuestra experiencia y profundo
conocimiento del sector nos ha permitido
desarrollar un modelo de franquicia que
requiere una inversión reducida como
punto de partida y ofrece facilidades para
la financiación del stock inicial.
Hemos diseñado un ecosistema de
herramientas formativas y tejido una red de
apoyo que nos convierte en un aliado real
del asociado en su gestión diaria.
Actividad: Supermercados
info@franquicia.dia.es
franquicia.dia.es
Emprendedores.es 139
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“La nuestra es una visión disruptiva
respecto a la medicina convencional”
Pioneros en medicina preventiva, impulsan ahora su proyecto en franquicia
sobre la base de un modelo muy sólido, a la vanguardia, sin competencia
directa, con un extenso bagaje y sustentado siempre en el rigor científico.
E
specializada en la prevención de enfer-
medades relacionadas con el envejeci-
miento y en la mejora de la calidad de
vida, esta cadena pionera ha ido enraizan-
do su proyecto en el mercado desde su
nacimiento en 2013, sobre unos pilares
sólidos basados en el rigor científico y en
una operativa siempre a la vanguardia.
Ahora, suben un peldaño más, con su
crecimiento en franquicia. Y lo hacen res-
paldados por la excelente acogida que ha
encontrado su propuesta entre el público,
algo que observamos de forma nítida en
el último año. “El balance en 2022 es
muy positivo, con un crecimiento de más
del 50% en nuestras clínicas de Madrid
y de Marbella”, subraya Esther Anzola,
CEO de Neolife. “El interés por la medicina
preventiva después de la pandemia se ha
incrementado en la sociedad española, que
se ha dado cuenta de que nos tenemos
que cuidar y tener salud”.
La compañía también ha crecido en el sec-
tor corporativo. “Los directivos cada vez son
más conscientes de que, con el estrés y los
malos hábitos, su rendimiento intelectual y
profesional empeora. Debido a este fenóme-
no, las compañías ya están apostando por
chequeos y tratamientos que son un win-win
para ambos, empresa–directivo”.
EMPRENDEDORES: ¿Cuál es el plan de
expansión que han diseñado para 2023?
ESTHER ANZOLA: Nuestro objetivo es
implantarnos en diferentes capitales de
provincia y estamos estudiando crecer en
diversos países, ya que varios inversores
nos han solicitado la máster franquicia.
EMP.: Siempre a la vanguardia, ¿qué no-
vedades piensan incorporar en el futuro
inmediato?
E.A.: Innovamos día a día y nuestro servi-
cio es único: chequeos y tratamientos para
la prevención y orientados a personas de
140 Emprendedores.es
más de 35 años, edad en la que comienza
el proceso de envejecimiento.
En línea con el enfoque descrito, estamos
analizando diferentes líneas para incorpo-
rar a nuestro porfolio a corto–medio y largo
plazo, como nuevos suplementos antiaging
o nuevas analíticas y pruebas más enfoca-
das en la prevención.
El futuro en este ámbito de la medicina
es prometedor y nosotros lo estudiamos e
investigamos de forma continua. Lo cierto
es que éste es uno de nuestros factores
diferenciadores: todos aquellos avances
que se puedan aplicar a nuestra medicina
y que sean avalados científicamente, los
incluiremos en nuestro catálogo.
EMP.:¿Cuáles son los principales be-
neficios que obtiene un franquiciado al
unirse a Neolife?
E.A.: Una oferta de tratamientos y
servicios de máxima calidad, basados en
las mejores prácticas del sector, con una
experiencia y casos de éxito que redunda
en beneficio directo del asociado. En este
sentido, nuestra marca –de reconocido
prestigio– tiene una capacidad de atrac-
ción de clientes que es determinante en el
lanzamiento y evolución de la franquicia.
Ya en el plano de la operativa diaria, con-
tamos con un modelo de gestión sistema-
tizado y un sistema informático de gestión
propio adaptado a la gestión de la clínica.
EMP: ¿Cuáles son los factores competiti-
vos de su modelo de negocio?
E.A.: Unas pruebas siempre personaliza-
das – prescribimos paneles de prevención,
análisis hormonales, pruebas genéti-
cas...– y orientadas a evaluar biomarca-
dores no sólo de salud, sino también de
envejecimiento.
Si nos detenemos en el análisis de los
datos, hay que recordar que nuestro obje-
tivo es prevenir. Nos movemos y trabaja-
Esther Anzola,
CEO de Neolife
mos en rangos de excelencia, donde hay
ausencia de enfermedad y plena funciona-
lidad. La nuestra es una visión novedosa
y única, disruptiva respecto a la medicina
convencional.
Respecto al seguimiento del paciente,
no nos limitamos a la medición. En Neolife
elaboramos un plan de acción continuo,
para mejorar, acompañando siempre al
cliente. Y aquí está la clave para obtener
los resultados deseados.
EMP.: ¿Qué perfil de asociado buscan?
E.A.: La selección de los candidatos
adecuados para expandir es una condición
básica para el éxito general del Sistema
Neolife. A partir de aquí, contemplamos un
perfil de franquiciado gestor o inversor.
El equipo en una clínica lo integran un
doctor en medicina, preferiblemente inter-
nista, endocrino, médico de familia o con
experiencia en urgencias, ya que su prepa-
ración y experiencia previa les cualifica me-
jor para nuestra actividad, a quien se suma
un nutricionista –graduado en Nutrición y
Dietética– y un medical assistant.
Actividad: Medicina preventiva
expansion@bya.es
www.neolifesalud.com
91 309 65 15, EXT. 201
“Llegamos a la franquicia para revolucionar
el mercado con el mejor cachopo”
Esta marca acerca al asociado un proyecto de restauración 360ºcon
una oferta de gran calidad que engloba lo mejor de la cocina gallega y
asturiana, una excelencia avalada por el público y por jurados expertos.
L
a historia emprendedora que relatamos
a continuación ilustra el dinamismo
del sector de hostelería y hasta qué
punto una oferta realmente diferencial y
un producto de calidad son el camino para
alcanzar el éxito.
Retrocedemos al 2018, año en el que
abre sus puertas en A Coruña el restau-
rante La Cantina Sixtina. “Para darnos
a conocer y coger impulso, decidimos
presentar nuestro cachopo Sixtino al
Concurso Nacional de Cachopos”, recuerda
su propietaria, María Varela. Y el resultado
fue más que satisfactorio, si tenemos en
cuenta que ganaron los premios al Mejor
Cachopo de Galicia y Mejor Cachopo del
Resto de España, galardones que repetirían
en el 2020.
Otro hito relevante en la trayectoria de
esta marca tuvo lugar en el 2021, cuando
se trasladaron a la localidad coruñesa
de Oleiros, a un espacio situado frente al
mar y ofreciendo los mismos productos
galaico-astures que tanto reconocimientos
han recibido por parte de su clientela y los
jurados.
A partir de esta sólida experiencia, la firma
emprende ahora un nuevo episodio en su
expansión con el lanzamiento del proyecto
en franquicia.
EMPRENDEDORES: Qué balance realizan
de la trayectoria de la compañía en el
2022. Y de cara al 2023, ¿cuál es el plan
de expansión que han diseñado a través
del modelo de franquicia?
CARMEN GONZÁLEZ: Éste ha sido un año
clave para nosotros. Adoptar la decisión
de embarcarse en un proyecto de esta
magnitud, con lo que ello supone, requiere
tener las cosas muy claras y, sobre todo,
planificar muy bien cuáles son los aspectos
claves y el desarrollo que se debe seguir.
Lo cierto es que acabamos de terminar
esta fase, con lo que empezaremos 2023
completamente preparados para ofrecer
a todos los interesados un concepto de
franquicia basado en la pasión por la gas-
tronomía y bajo un sistema de gestión apto
para cualquiera, independientemente de su
experiencia o formación.
EMP: Qué perfil de franquiciado están
buscando ahora para articular su plan de
expansión.
C.G.: La restauración siempre necesita
tiempo y dedicación. A partir de aquí,el
franquiciado ideal sería alguien que com-
parta, al igual que nosotros, la pasión por
la calidad de producto y el servicio.
Hemos trabajado de forma intensa para
poder ofrecer un proyecto que no exija
a los franquiciados una gestión integral
desde cero, ni un dilatado bagaje en
hostelería. En este sentido, nosotros nos
encargaremos de que disponga de todo lo
que precisa para dar un servicio exquisito a
sus clientes.
EMP: Cuáles son las ventajas competiti-
vas –para el franquiciado– de integrarse
en un proyecto como el de La Cantina
Sixtina.
C.G.: Nuestros asociados recibirán un
modelo de negocio basado en la amplia
experiencia en hostelería de sus fundado-
res y con las características principales
de un sistema de franquicias. Esto supone
evitar los grandes riesgos que implica abrir
un negocio desde cero y apoyarse en los
franquiciadores y en sus conocimientos.
Los franquiciados dispondrán de un pro-
yecto de restauración 360º, que engloba
el diseño del local, la configuración de la
carta, los procedimientos en cuanto a la
gestión y el producto final.
EMP: ¿Cuál es el soporte que prestan
desde la central al franquiciado?
C.G.: La central está para ayudar, dar
María Varela,
propietaria de La Cantina Sixtina
soporte y acompañar en todo momento a
los franquiciados, no sólo al principio.
Al margen de transmitirles todo el
saber–hacer y compartir la experiencia que
hemos acumulado a lo largo de los años,
los miembros de la red recibirán un soporte
continuo para la ayuda en la gestión del
restaurante, el suministro de los productos
(incluidos nuestros famosos cachopos ya
semielaborados), la formación inicial que
recibirá el personal, así como el soporte
presencial por parte de la central.
EMP: Cuáles son los factores competi-
tivos que presenta La Cantina Sixtina
frente a otros negocios de restauración.
C.G.: En este punto destacaría que ofrece-
mos al público lo mejor de la gastronomía
gallega y asturiana y, por supuesto, los
mejores cachopos. Trabajamos con una
variedad muy amplia de productos locales
y típicos que se podrán suministrar a
cualquier punto de España, llevando la
cocina de estas regiones –famosa en el
mundo entero– allí dónde se encuentre el
franquiciado.
Actividad: Restauración
lacantinasixtina@bya.es
https://lacantinasixtina.com
91 309 65 15
Emprendedores.es 141
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“En un marco económico complejo ha quedado
demostrada la solidez de nuestras marcas”
El grupo pionero en neorestauración afianza su sólido crecimiento
sobre la base de un soporte integral a su red franquiciada, junto
a la innovación y su condición de valor refugio.
V
irginia Donado, consejera ejecutiva
de Restalia, califica el 2022 como
un año muy interesante, por los retos
derivados del encarecimiento de las
materias primas, la crisis energética o la
elevadísima tasa de inflación. “En cualquier
caso, ha quedado demostrada la solidez de
nuestras marcas y la importancia de seguir
siendo fieles a nuestro posicionamiento de
valor refugio, tanto para nuestros clientes
como para nuestros emprendedores”.
En este escenario, la compañía se ha vol-
cado en mantener el soporte integral a la
red de franquiciados. “Ellos son la clave del
éxito, junto a nuestra apuesta por continuar
ofreciendo productos de máxima calidad a
precios ajustados. Ésta, al final, es nuestra
esencia y lo que nos ha convertido en una
marca social”.
EMPRENDEDORES: Ya centrados en el
2023, ¿cuáles son los ejes de su plan de
expansión?
VIRGINIA DONADO: Tenemos tres líneas
estratégicas muy definidas. Por un lado, la
consolidación de las marcas más veteranas
y el relanzamiento de las nuevas, como
Pepe Taco y Panther, que nacieron antes
de la pandemia. Otro de los ejes es el
desarrollo de nuevos canales, como el
delivery o el retail. Y cerramos el círculo
con una expansión internacional donde
Portugal será protagonista; hablamos
de un mercado clave y que se convertirá
en el primer país donde estén presentes
las cinco marcas [la previsión es acabar
2022 con 50 locales], a lo que sumamos
el crecimiento en Latinoamérica y en las
principales ciudades europeas.
2023 será también un año complicado en
términos económicos. No nos cansamos de
repetir que seguimos cobrando lo mismo
que hace 20 años, por lo que nuestro posi-
cionamiento de valor refugio, igual que en
la crisis de 2008 – donde obtuvimos unos
142 Emprendedores.es
resultados espectaculares–, nos hace ser
muy optimistas.
EMP.: Siempre a la vanguardia, ¿cuáles
son las novedades que incorporarán en el
futuro inmediato?
V.D.: En Restalia tenemos la necesidad
constante de renovarnos, de compartir
nuevas sorpresas para nuestros consumi-
dores, cada vez más exigentes. Además de
seguir investigando nuevos sabores que
incorporar a las cartas, en el futuro más
inmediato estamos trabajando en la mejora
y lanzamiento de nuevas promociones, más
adecuadas a la actualidad económica y a
las diferentes generaciones que acuden
a nuestros locales. Llevamos años viendo
cómo nuestras enseñas se han convertido
en el lugar favorito de los perfiles más
senior, por lo que se merecen toda nuestra
atención.
También estamos realizando un importan-
te trabajo en nuestros canales de delivery,
donde en breve habrá sorpresas, sin olvidar
que seguimos testando novedades tecnoló-
gicas enfocadas a la eficiencia continua de
los procesos.
EMP.: ¿Cuáles son los principales be-
neficios que obtiene un franquiciado al
unirse a un holding como Restalla?
V.D.: Son muchos, pero, en primer lugar,
destacaría el hecho de integrarse en una
cadena que ya es parte del imaginario
colectivo y que se ha convertido en una
marca social: esto hace que la gente no
vaya a nuestros locales para estar de paso,
sino que son lugares de destino.
Por otro lado, accederá a un modelo de
negocio probado y testado durante más de
22 años, lo que reduce la incertidumbre de
emprender.
En tercer lugar, la compañía está
volcada en ayudar a su red asociada en
todo momento, una necesidad que se
Virginia Donado,
consejera ejecutiva de Restalia
ha hecho más evidente que nunca en los
últimos años. Los franquiciados tienen un
apoyo 24/7 de los asesores, no sólo en la
apertura, sino a lo largo de toda la relación
con nosotros. Por el feedback directo que
nos dan, uno de los aspectos que más
valoran del soporte es el servicio a través
de nuestra central de compras, ya que,
gracias a esa economía de escala, tienen
los productos al mejor precio posible en el
mercado.
EMP.: Qué perfil de franquiciado están
buscando para articular su plan de
expansión?
V.D.: Tenemos diferentes perfiles, desde
el que busca autoempleo, hasta el que
quiere gestionar el negocio en paralelo a
su actividad habitual, que puede o no estar
ligada con la hostelería. Y en función de
sus objetivos o necesidades, establecemos
el mejor plan para cada uno.
También ha aumentado el número de
multifranquiciados, lo que es una buenísi-
ma señal de su confianza en nosotros, así
como el perfil procedente de otros países.
Actividad: Restauración organizada
exporestalia@gruporestalia.com
www.gruporestalia.com
+34 91 372 48 72
“Asistimos a un aumento generalizado
del consumo de nuestros servicios”
Líderes destacados en Marketing Olfativo y Ambientación Profesional, han
escrito un capítulo decisivo en su historia, con la franquicia número 100, que
les impulsa a una nueva fase de crecimiento, sobre bases siempre sólidas.
J
usto antes de realizar esta entrevista,
Fernando Castillo firmaba en Gran
Canaria la franquicia número 100 de
Ambiseint, todo un hito en la trayectoria de
una marca que este emprendedor aragonés
concibió hace ahora 20 años en la isla de
Ibiza y que hoy es un referente absoluto en
el sector del Marketing Olfativo y Ambien-
tación Profesional, con presencia en tres
continentes.
Pero al margen de su valor simbólico, esta
apertura también les permite avanzar en
cuestiones operativas, con una cobertura
más amplia y una mayor dimensión, “lo que
implica poseer más recursos para dotar a
los franquiciados de más herramientas, más
formación y más apoyo”.
A este incremento en el número de unidades
lo ha acompañado un refuerzo de la infraes-
tructura, para garantizar una expansión sóli-
da. “Hemos añadido dos naves a nuestra
planta de Zaragoza, hasta desplegar 1.200
metros cuadrados. En paralelo, ampliamos
las oficinas para aumentar un equipo humano
que es pieza clave en el proyecto, lo que nos
ha llevado a incorporar a más supervisores
y a nuestro nuevo director de Operaciones,
Luis Cruañes”.
Castillo profundiza a continuación en las
claves de una enseña que no detiene su pro-
gresión, como muestra las 103 franquicias
con las que ha cerrado 2022.
EMPRENDEDORES: ¿Qué balance
realizan de la evolución de la cadena en
2022?
FERNANDO CASTILLO: La sensación ha
sido muy buena, en un escenario global
complejo. Las ventas de las unidades han
crecido y hemos sumado varios multifran-
quiciados, algo que nos llena mucho, ya
que significa que una persona que conoce
el negocio por dentro sabe que funciona y
apuesta por él, abriendo más unidades.
Otro aspecto a subrayar es que la deman-
da de servicios por parte de los clientes es
muy elevada y cada día crece más.
EMP: ¿Y a qué atribuye este notable
incremento en la demanda?
F.C.: Porque ofrecemos un producto de la
máxima calidad a un precio asequible y
con un servicio impecable. Aquí es deter-
minante el hecho de ser la única empresa
del sector que fabrica la mayoría de sus
productos, tanto difusores como consu-
mibles, además en España, lo que nos
asegura controlar la cadena de producción,
la seguridad y la calidad de los procesos.
Por otro lado, estamos asistiendo a un
aumento generalizado del consumo de
nuestros servicios –como herencia del CO-
VID–, ya que los negocios cada vez están
más concienciados sobre la importancia
de tener una correcta aromatización que
va ligada a la higiene tanto en salas como
en aseos.
Y ser la única empresa de este mercado
con cobertura nacional también nos ha
dado un fuerte impulso. Lo cierto es que
estamos captando a muchos clientes de
grandes cuentas, que valoran ese amplio
radio de acción.
EMP: Si ya ponemos el foco en 2023,
¿qué perspectivas de crecimiento
tienen?
F.C.: Creo que va a ser un año muy bueno,
porque somos un negocio anticrisis y que
mantiene su solvencia independientemente
del escenario económico. Tenemos un tar-
get de clientes tan amplio –diría que casi
infinito– que pase lo que pase, nuestros
servicios siempre tendrán demanda de
diferentes sectores. Esto es lo que ocurrió
en la pandemia, cuando los bares cerraron,
sí, pero las agencias de transporte, los
despachos de abogados, las clínicas y
dentistas, las peluquerías… estaban a
pleno rendimiento.
Fernando Castillo,
fundador y director general de Ambiseint
La previsión es abrir más franquicias,
sobre todo en áreas como Galicia, Alicante,
Cantabria y País Vasco. Se trata de zonas
muy buenas y donde ya estamos presen-
tes, pero con una demanda tan alta que es
preciso darles más cobertura para extraer
todo su potencial.
EMP: ¿Cuáles son los beneficios que
obtiene el franquiciado al integrase en
Ambiseint?
F.C.: Acceder a un negocio de muy baja
inversión para la elevada rentabilidad
que muestra, donde no se precisa local
comercial, a lo que sumamos formación
integral, con un acompañamiento en todo
momento. Al franquiciado le ofrecemos
desde la central planes de crecimiento y de
captación de clientes a través de Internet,
gracias a nuestro excelente posicionamien-
to online.
Y destacaría también que el número de
establecimientos susceptibles de contratar
nuestros servicios es casi infinito, desde
grandes cadenas a pequeños comercios.
Marketing Olfativo Made in Ibiza
Actividad: Marketing Olfativo y
Ambientación Profesional
www.franquiciasambiseint.com
info@franquiciasambiseint.com
971 100 603
Emprendedores.es 143
 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“Tenemos muy claros nuestros objetivos,
por eso avanzamos en la dirección correcta”
En pleno proceso de expansión internacional en el Benelux tras la
adquisición de Speedlink, NACEX aporta importantes ventajas a su red de
franquicias para disponer de una oferta global de servicios.
H
ace años que NACEX se posiciona
como compañía líder en el segmento
de la mensajería exprés en España,
Portugal, Andorra y Países Bajos. Desde el
año 2002, NACEX forma parte del Grupo
Logista, recientemente incorporado al
IBEX35 además de formar parte del índice
FTSE4Good IBEX, donde figuran solo aque-
llas compañías que demuestran sólidas
prácticas en materia de sostenibilidad y
a cuyos valores se sienten también muy
alineados en NACEX. Pero, además del
compromiso medioambiental, la hoja de
ruta de pasa por la expansión internacional
al objeto de dotar a su red de franquicias
y clientes de una oferta global de servicios
con plazos optimizados. Como dice Xavier
Calvo, Director de Desarrollo de Negocio
en NACEX, “tenemos muy claros nuestros
objetivos y las necesidades de nuestros
clientes, y es esto precisamente lo que nos
permite avanzar en la dirección correcta
para aportar el valor añadido que nos dife-
rencia en el mercado”. Para sumar fuerzas
en esta aventura, quieren seguir apoyán-
dose en otros emprendedores dinámicos
y conocedores del sector de la mensajería
con una excelente capacidad comercial.
EMPRENDEDORES: ¿En qué situación
se encuentra el sector del transporte
urgente y mensajería y qué perspectivas
presenta en el corto y medio plazo?
XAVIER CALVO: Es un sector en perma-
nente crecimiento. En los últimos años ha
evolucionado especialmente al alza por
su vinculación a las compras por internet,
que siguen creciendo de forma sostenida
y generando oportunidades de negocio,
aunque también desafíos operativos que
atender para seguir garantizando la calidad
de nuestro servicio.
EMP: ¿Qué balance realizan de la trayec-
toria de la compañía en este 2022 a pun-
144 Emprendedores.es
to de finalizar y, de cara al 2023, cuál es
el plan de expansión que han diseñado?
X.C.: El aumento de las entregas a domi-
cilio y las restricciones de circulación en
muchas ciudades debido a cuestiones
medioambientales han hecho que poten-
ciemos soluciones de entrega sostenibles
para la última milla. Este año, además, he-
mos impulsado nuestra expansión interna-
cional en el Benelux con la adquisición de
la empresa neerlandesa Speedlink. Esto ha
conllevado importantes ventajas a nuestra
red de franquicias y clientes, como poder
disponer de una oferta global de servicios
con NACEX y mejores plazos de entrega y
recogida en los envíos internacionales.
EMP: ¿Qué perfil de franquiciado buscan
para articular su plan de expansión?
X.C.: Buscamos aliarnos con perfiles de
personas emprendedoras, dinámicas y co-
nocedores del sector de la mensajería, que
además tengan una excelente capacidad
comercial.
EMP: Cuáles son las ventajas competiti-
vas –para el franquiciado– de integrarse
en una cadena como Nacex.
X.C.: Tenemos una amplia experiencia en
el sector. Llevamos más de 27 años desa-
rrollando nuestra actividad en el mercado
y, desde el año 2002, estamos integrados
en Logista, que acaba de incorporarse al
IBEX35 por su sólida posición financiera.
Esto nos aporta recursos, estructura y fuer-
za para seguir creciendo en el mercado.
En NACEX tenemos muy claros nuestros
objetivos y las necesidades de nuestros
clientes, y es esto precisamente lo que nos
permite avanzar en la dirección correcta
siempre con el propósito de aportar el
valor añadido que nos diferencia en el
mercado, como es nuestra especialización
en servicios para los sectores de la salud,
tecnología, servicios técnicos...
Xavier Calvo,
Director de Desarrollo de Negocio en NACEX
EMP: Del soporte integral que prestan
desde la central, ¿cuáles son las líneas
de apoyo que más valoran los franquicia-
dos en el día a día de su negocio?
X.C.: El acompañamiento continuo que les
ofrecemos. Desde el principio, ponemos a
su disposición formación continua. Ofrece-
mos soporte a nivel operativo, comercial
y administrativo con el objetivo de crecer
con una red de franquicias muy estable, y
es que nuestro éxito es el éxito de nuestras
franquicias.
EMP: Siempre a la vanguardia y en con-
tinua evolución, ¿tienen previsto lanzar
alguna novedad referida a servicio, herra-
mientas de gestión, tecnología...?
X.C.: En los próximos años seguiremos
poniendo el foco en la calidad del servicio,
la garantía de entrega y la información que
damos a nuestros clientes. Además, en
línea con la política de sostenibilidad de la
compañía como parte de Logista, seguire-
mos pendientes de nuevas oportunidades
para avanzar hacia un futuro de emisiones
neutras.
Actividad: Mensajería urgente
interesados@nacex.com
www.nacex.com
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 GUÍA DE FRANQUICIAS 2023
“Se abre todo un océano de oportunidades en
el sector de las reformas y la rehabilitación”
5.200 millones de euros de los Next Generation irán a parar a la
rehabilitación de inmuebles. Se abre, pues, un océano de oportunidades
para el que Aquí Tu Reforma está preparada para subirse a la ola.
C
orren buenos tiempos para el sector
de las reformas y la rehabilitación
de edificios. Los fondos europeos de
los Next Generation asignados a España
reservan una partida de 5.200 millones
de euros destinados a mejorar la eficien-
cia energética y la sostenibilidad de los
edificios. Se abre, pues, un océano de
oportunidades para el que Aquí Tu Reforma
tiene ya desplegadas las velas con un
ambicioso plan de expansión para acelerar
tanto el crecimiento de los 170 socios que
integran ya su red de franquicias como de
todos aquellos inversores y emprendedores
que quieran subirse a la ola. Lo cuenta
Angel Amat, Chief Business Officer de Aquí
tu Reforma, la primera compañía espa-
ñola de franquicias de reformas con base
tecnológica.
EMPRENDEDORES: ¿Cómo ha sido el año
2022 para Aquí Tu Reforma?
ÁNGEL AMAT: Muy positivo. Aquí tu
Reforma ofrece un modelo de negocio de
reformas para emprendedores con o sin ex-
periencia en reformas. Comenzamos el año
con 110 franquicias y lo hemos cerrado
con 170. Aquí tu Reforma está consolidada
como la red de reformas líder del país. A
ello contribuyó la entrada en el accionaria-
do y Consejo de Administración de grandes
corporaciones como Iberdrola, Banco
Sabadell o el fondo Seaya Ventures. Contar
con socios como estos es sinónimo de
proyecto de futuro y bien fundamentado.
EMP.: No está mal para una empresa
nacida hace 4 años. ¿Y cómo prevén que
se va a comportar el sector el año que
ahora comienza?
A.A.: Hablamos de un sector en plena
ebullición, con crecimiento continuado y la
llegada de los fondos europeos a la reha-
bilitación de edificios para reducir el consu-
mo energético en los hogares va a acelerar
146 Emprendedores.es
todavía más el sector. Hablamos de un
sector, el de las reformas y la rehabilita-
ción, que factura 20.000 millones de euros
anuales, más que el de la obra nueva, y
donde la demanda supera con creces a la
oferta. Hay muy buenas expectativas para
los próximos años.
EMP.: ¿Cómo están funcionando las
tiendas de Aquí Tu Reforma?
A.A.: En Aquí tu Reforma estamos abriendo
tiendas de venta de reformas en calles y
centros comerciales. La facturación de una
tienda puede ser dos o tres veces más que
la de una empresa de reformas sin tienda.
la rentabilidad sube mucho. Las tiendas
Aquí tu Reforma son espacios retail de ex-
periencia de cliente, más que el típico show
room o punto de información. Funcionan
muy bien.
EMP.: ¿Qué piden a quien quiera ser
franquiciado?
A.A.: Buscamos a inversores y emprende-
dores que deseen tener y/o gestionar un
negocio de alta facturación, ambiciosos y
dispuestos a entender que una empresa de
reformas requiere, sobre todo, de una bue-
na gestión empresarial, que no está reser-
vado sólo a reformistas de toda la vida. En
Aquí tu Reforma les enseñamos todo lo que
han de saber, les ayudamos a encontrar el
personal técnico necesario y les apoyamos
desde el primer día con un equipo de 70
personas en Central a su servicio. Aquí tu
Reforma es la puerta de entrada al sector
de las reformas y rehabilitación.
EMP.: ¿Cómo ayuda la Central Aquí Tu
Reforma a los franquiciados?
A.A.: Contamos con servicios centrales
para la red en los aspectos clave del
negocio: una Central de compras con
condiciones para toda la red; en el área
técnica, servicios para mejorar la calidad
Ángel Amat,
Chief Business Officer en AQUÍ TU REFORMA
de las obras; en ventas con una estrategia
comercial única de alta conversión; en
publicidad y márketing, online y tradicional,
muy activos; tecnológicamente, con el
mejor software de reformas, de producción
propia, único; en formación con un progra-
ma de más de 70 cursos y 100 sesiones
al año, online y presenciales; en el área de
gestión empresarial con consultoría y ase-
soramiento continuo; etc. Disponemos de
varios canales de entrada de clientes para
la red: acuerdos con firmas que nos propor-
cionan obras, peticiones que nos llegan por
canal online y redes sociales, etc. Además,
la marca ‘Aquí tu Reforma’ cada vez es más
conocida y reputada.
EMP.: ¿Y de cara a 2023?
A.A.: Pues nos esperan retos muy atrac-
tivos. Tenemos preparado un plan para la
incorporación de 60 nuevos franquiciados
y prevemos abrir unas 25 tiendas físicas.
Además acabamos de firmar másters para
Italia y Colombia y, junto con México que
ya estamos, iremos desarrollando la expan-
sión internacional. Tenemos previstos algu-
nos acuerdos estratégicos que nos darán
más negocio para la red y nos catapultarán
aún más en el sector.
Actividad: Reformas para el hogar y
rehabilitación de edificios
somos@aquitureforma.com
www.aquitureforma.com
+34 636 23 76 21
 LA REVISTA NÚMERO 1 DE ECONOMÍA

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