Marketing

tervezsi
feladatok
1)

Ki a Clpiacom?

2)

Piackutats

3)

Ne Versenyezz, Pozcionlj!

4)

rdekldk szerzse

5)

Direkt Marketing

6)

A Visszatr Vev

7)

A Marketing Terv

2005, Wolf Gbor, Marketing Commando

www.MarketingCommando.hu

1) Ki a Clpiacom?
Kik a jelenlegi vevid? Hogyan rhatod krl ket?
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Koruk, nemk, bevtelk?
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Hol lnek/ dolgoznak?
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Magnszemlyek / csaldok / cgek?
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Mi jellemz az letstlusukra?
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Mi NEM jellemz a clkznsgedre?
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Mi jellemz az idelis vevdre?

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Mi NEM jellemz az idelis vevdre?
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Mi jellemz a rossz vevidre?

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2) Hogyan lt minket n, kedves vevnk?

1) Mirt ppen minket vlasztott?
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2) Mit nyjtunk mi, amit ms cgek nem?
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3) Miben okozunk nnek csaldst?
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4) Mi az, amit ki nem llhat a mi ipargunkban?
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5) Milyen vltozst szeretne leginkbb ltni ezen a terleten?
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6) Mi az, ami pp, hogy csak megfelel szint?
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7) Hogyan jellemezne minket egyetlen szval?
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(piackutatsi sma cged gyfeleinek)

3) Ne versenyezz - pozcionlj!
1)

Hogyan szkthetsz, hogy egy j kategrit teremts? Fogalmazd meg itt az j kategrit:

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2)

Ki az a rtegpiac akinek ez a kategria rendkvl vonz lesz, s mik e szegmens jellemzi?

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3)

Kik azok, akikrl tudatosan lemondok, s feljk tbb nem marketingezek?

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4)

Miben nyjtok a clpiacom szmra egyedit a konkurenseimhez kpest?

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5)

Ami a szegmensem szmra fontos s rtkes, abbl a cgem mit tud nyjtani?

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6)

Mi az, amit n tudok nyjtani, de msok mg nem (vagy nem knnyen):

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7)

Milyen garancit ajnlhatnk fel, aminek senki sem tudna ellenllni?

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Ne felejtsd el: a vilg legjobbja lehetsz, ha Te vlasztod meg a vilgodat!

4) rdekldk szerzse
1) Mit tesz a vevm a vsrls eltt?
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2) Mit adhatok neki a vsrls eltti szakaszban?
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3) Milyen idtlen szolgltatst tudok neki felknlni?
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4) Milyen tudst, informcit knlhatok fel?
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5) Direkt Marketing
1) A Lista
Honnan szerezhetek cmlistt j vevkhz? ...........................................................................
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2) Az ajnlat
Mi lesz a sorozat els levelben: ..............................................................................................
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A msodikban: .........................................................................................................................
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A harmadikban: .......................................................................................................................
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Ne felejtsd el: Figyelem rdeklds Vgy Tennival Hatrid

6) A visszatr vev
1) Milyen adatokat lenne hasznos tudnom a meglv vevimrl?
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2) Mit tudok eladni annak, aki mr egyszer a vsrlmm vlt?
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3) Milyen klnleges ajnlatot tudok szmukra felknlni?
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4) Hogyan lehetne talaktani a portfolimat az albbiak szerint:
Belp termk: ........................................................................................................................
F termk: ...............................................................................................................................
Kapcsold termk: ................................................................................................................
5) Milyen marketing programmal fogom 90 naponta elrni?
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7A) A Marketing Terv gyors sszefoglals

1) Mi a cgem pozcionlsa?
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2) Ki a cl-szegmensnk (a vilgunk)?
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3) Mi a marketing zenetem?
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4) Milyen marketing eszkzkkel szerzek rdekldket?
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5) Milyen marketing eszkzkkel konvertlom az rdekldket els vevkk?
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6) Milyen marketing eszkzkkel adok el jra rgi vevimnek?
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7B) Marketing terv - MINTA

Kategria (msodik oszlop):
A) Hasznlom s jl megy
B) Hasznlom, de tkletesteni kell
C) Nem hasznlom, de kellene
D) Hasznlom, de nem kellene
Eredmny (utols oszlop):
o ide v vgn rd be az rtkelst: hogyan vlt be az adott marketing eszkz? Ez segt
eldnteni, hogy mely eszkzket folytass, melyeket alakts t, s melyeket nyugdjazz.
rtkels: osztlyzat, mint az iskolban!

Vzszintes 1.. 2.. 3.. : az v hetei (sszesen 52)

Marketing Eszkzk
rdekldk szerzse
- kereszt marketing konf
- reklm a szaklapban
- keres marketing
- DM vsrolt listra
- killts
rdekldbl vev
- DM
- Egyedi ajnlat (folyamatos)
- Havi spec akci
- email DM

Vevbl visszatr vev

- Katalgus kiklds
- VIP party
- Hsgprogram rtest
...

Kat

Ktsg

A
B
A
C
D

100e
150e
-

A
B
B
B

A
C
D

x
x

...

Totl

Eredm.

100e
300e
-

5
3
5
2
1

x
x

x
x
x

x
x

5
4
4
5

3
3
4

Marketing eszkzk az rtkestsi ciklusban

Vilg

Clpiac

rdekld

Kire
fkuszlunk?

Figyelem
felkelts

szegmentci
piackutats
mdiavlaszts

pozcionls
reklm
- sajt
- rdi
- banner
- TV reklm
- risplakt
DM
PR
telemarketing
piackutats
honlap
keres marketing
konzultci
hrlevl
killts
"roadshow"
termkbemutat
termkminta
szeminrium
ingyenes prba

Vev

Mi az
ajnlat?
reklm
DM
email
marketing
piackutats
telemarketing
vev adatbzis
hrlevl
bolti dekor.
szeminrium
konzultci

Visszajr
vev

Kliens

Mirt jjjek
vissza?

Mirt legyek a
trsuk?

hsgprogram
katalgus
DM
exkluzv ajnlat
vsrli klub
hrlevl
ajndk (pl.
nvnap)
kuponok
szeminrium
vev adatbzis

exkluzv ajnlat
kiszolgls
kifogsok
kezelse
piackutats
(tancsadknt)
VIP party
ajndk
hrlevl
szeminrium
ajndk kupon
ajnlom msnak
idzet gyjts

Tennivalk
Mit akarok megvltoztatni vagy megvalstani?

Priorits

Szeretnk j hreket hallani a cgedrl, s arrl,

hogy hogyan hasznlod a Marketing Tervezsi
Szisztmt!
Krlek, ne tartsd titokban a vlemnyedet, a
kritikidat, a dicsekvsedet!
Mr is rhatsz ide:
gabor.wolf@marketingcommando.hu

Sok sikert s rmt kvnok a marketingedhez!

Wolf Gbor
Marketing Commando

2005, Wolf Gbor, www.MarketingCommando.hu - minden jog fenntartva